10月15日至18日，市委办、市办组织考察组赴浙江宁海县、江山市以及安徽黟县考察学习全域旅游发展相关经验，先后实地考察了宁海县前童镇、江山市XX镇清漾村、大陈乡大陈村、黟县宏村、塔川村，各地欣欣向荣、各具特色的全域旅游发展态势让大家既增开拓了眼界，又增添了压力。现将学习考察情况报告如下。
一、印象与感受
1. 特色鲜明定位准。旅游目的地的定位被认为是发展全域旅游最重要的一个环节，也是开展市场差异化竞争的基本手段。宁海、江山、黟县均是通过特色鲜明、具有较强辨识度的旅游定位有效打开市场，实现以点带动面的宣传效果。比如，宁海县以“静城宁海”为品牌定位，传播宁海以静为美的旅游形象，并催生出以“静”为基调、以“萌”为格调的宁海全域旅游品牌形象“宁宝”，通过IP化的网络营销，使宁海在旅游市场中得到广泛关注。江山市以“清漾毛氏文化”和“三毛一戴”为代表的民国特工文化共同构成了江山旅游的两大特色，其“千年古道·锦绣江山”的品牌 口号 ，既彰显了深厚的历史人文，又巧妙地涵盖了仙霞关、江郎山等名胜景点，让游客过目不忘。黟县则依托“徽文化”，以“古建筑+民宿”为核心，打造“中国画里乡村”，培育了以西递、宏村为代表的国际知名旅游景点。
2. 联点成片布局优。发展全域旅游绝不是村村点火、户户冒烟，而是要点面结合、互推互助发展。此次考察中，考察组对各地全景化、全覆盖、全方位的旅游规划布局印象尤为深刻。比如，宁海县早在2011年便提出“大景区”战略，将县旅委列入县“多规融合”联席会议常设部门，强化旅游前置功能，并提出实施“百村千宿万景”工程，谋划串联各个乡镇、街道的“一环八线”风景线建设体系，将沿线的精品村、示范村、中心村等有机“串联”，形成覆盖县、镇、村、户的立体式建设网络。江山市则在“多规合一”基础上，将2019平方公里市域范围作为完整旅游目的地科学谋划，精心扮靓乡村和城市两个大花园，集中打造世遗江郎风线、七彩保安风情线、古镇养生风韵线、幸福乡村风光线、村歌文化风俗线、醉美碗窑风行线6条精品线路，形成“古道溯源、最江南、世遗江郎、光伏小镇、七彩保安、古镇养生”6大景观片区。黟县则是把全域旅游融入到城乡建设和经济社会发展的各个领域，将旅游业发展与生态环境建设、历史文化遗产保护、乡村旅游富民工程有机结合起来，把徽风徽韵、名人名居、XX古镇古村、名山名水等“多点”旅游串联，实行景区差异化打造，形成空间全景化的系统旅游，在城市重点区域、重点旅游板块、乡村旅游集聚区、A级景区村庄成功打造了3000余个风格独特、融入环境的景观小品，做到“点上美、块上美、线上美、全域美”。
3. 便捷乐享配套足。旅游配套设施的提档升级，能否满足游客“食、住、行、游、购、娱”等需求，是决定全域旅游发展水平的核心所在，作为首批国家全域旅游示范区，无论是宁海、江山还是黟县，在完善旅游配套设施，提升游客体验度、舒适度上无不是做到了精益求精、精雕细琢。比如，宁海县在2016年便投入资金450万元搭建旅游科学检测平台，建立浙江省首个县级层面自主设计、自主开发和运营的旅游大数据中心，通过整合公安、交通等16个涉旅部门和三网营运商、智慧银联等多项数据，实现客流检测、营销决策、精品线路、舆情分析等全方位的动态检测与管理，通过推出旅游APP，方便游客查询线路、预订酒店。江山市则着力解决游客出行“最后一公里”，先后投入3.4亿元建设综合客运枢纽等项目，开通高铁站至各主要景区的公交专线，建成电动车租赁点102个、高端自行车租赁点12个，投放共享新能源电动车400辆、运动休闲自行车250辆，覆盖中心城区和主要旅游景点，打造江山旅游1小时交通圈。黟县深耕旅游产业数十年，在配套服务上始终坚持不断探索、不断提升，2016以来，该县城乡、交通等部门涉旅资金投入均达到财政收入20%以上。目前，连接核心景区的道路全部达到3级公路以上标准，形成“快旅”“慢游”的旅游交通网。同时，通过布局全域旅游全景图、旅游交通标识、旅游驿站等，形成旅游集散咨询服务体系，历经近40年的沉淀与积累，黟县的旅游配套服务已经日趋成熟和完善〔食有1046家徽菜名店、特色美食等各类餐饮企业；
住有1193家主题酒店、精品民宿、森林木屋；
行有170公里精品线路、5个体育运动基地；
游有6家4A级以上景区、44处传统村落、1684栋明清古建筑等〕。
4. 百舸争流势头好。当前，全域旅游已成为国家战略，全国上下形成了百花齐放、你追我赶的全域旅游发展格局，以旅游业带动和促进当地经济社会全面发展成为一种新的常态。比如，作为“中国旅游日”的发祥地，宁海县喊出了“天下旅游，宁海开游”的口号，并以前所未有的力度和高度，发展旅游产业。今年1至6月份，该县接待国内外游客877.35万人次，旅游经济总收入达91.06亿元，同别增长18.63%和13.53%，全县民宿营业额1.56亿元，带动农副产品销售4.1亿元，重点旅游乡镇农民涉旅收入占可支配收入比重达50%。江山市则通过一大批重点旅游项目的落地建设，筑垒起了全域旅游高质量发展的基石。初步统计，2018年该市在建旅游项目146个，实际完成投资31.5亿元，同比增长超66%；
2018年全市共接待国内外游客1868.9万人次，实现旅游经济总收入118.7亿元，分别同比增长24.2%和24.5%。黟县则依托绝佳的生态优势、厚重的文化底蕴及丰富的旅游，重点打造宏村乡村旅游产业园、西递遗产小镇、古黟慢生活小城3个服务业集聚区，产业集群效益日益突显，2018年该县乡村旅游特色产业集群（基地）实现营业收入24.3亿元，税收7.842亿元，吸纳直接从业人口超万人；
2018年全县共接待国内外游客1196.09万人次，实现旅游经济总收入98.71亿元，分别同比增长15%和13.9%。
二、我市全域旅游发展现状
近年来，我市依托良好的自然、深厚的人文底蕴，在推动旅游业发展的过程中取得了一定的成绩，特别是随着自媒体时代的到来，成功打造了西村里、红杉林、皖南“川藏线”等一批网红景点，但是与全域旅游发展要求相比仍然存在诸多不足。
1. 品牌形象模糊。近20年的旅游发展历程中，我们先后提出过“黄山脚下的明珠、红楼梦中的府地”“东方卢森堡、梦中桃花源”等城市旅游定位，但是均无法精确概况宁国的旅游形象，也无法体现宁国旅游的差异性。提起宁国旅游，我们的核心形象是什么？我们的特色产品是什么？我们的目标客户是哪些人？没有一个精准的答案。品牌定位的模糊，将会导致游客对宁国没有鲜明的品牌印象，甚至产生厌倦心理，成为谋划全域旅游长远发展的一大阻碍。
2. 旅游业态匮乏。今年以来，全市招引的旅游项目仅8个，实际落地开工项目仅3个〔青龙云坞茶旅项目、港口茶乡慢城项目、中溪山水邻国项目〕，“大高好”的旅游项目招引难、签约难、落地难成为我市全域旅游发展面临的一大瓶颈。且大多数旅游景点形式单一、游客参与度不高，同质化现象明显，旅游经济总体效益不高，带动效应不明显。在旅游产品方面，缺乏拳头产品、核心产品，层次低、规模小，市场竞争力不强也阻碍着全域旅游高质量发展。
3. 配套设施不足。交通路网方面，城区尚未设置专门的旅游观光车，火车站、汽车站与各景区、景点间的换乘体系也不够健全，部分通景道路不符合旅游等级公路标准，且在此次“利奇马”台风灾害中，石柱山、夏霖、吴越古道等景区道路受损严重，短期内难以恢复；
食宿接待方面，尚缺乏功能完善的市级旅游集散中心以及高品质、特色化的餐饮住宿、文化等配套，难以满足旅游消费者的差异化多层次需求。景区设施方面，部分旅游厕所、旅游停车场、旅游标识标牌等功能还需进一步完善和提升。
三、经验与启示
从各地全域旅游发展成果来看，既是先进理念的催化，亦有体制机制的推动，既靠大手笔、高质量项目的牵引，更有小而精、小而美的产品加码，也为我市全域旅游发展提供诸多宝贵经验。
1. 统筹规划，明确发展蓝图。发展全域旅游，规划先行是第一步，只有坚持“一张蓝图绘到底，一任接着一任干”才能实现全域旅游的长效发展。建议：一是建立全域旅游发展工作联席会议制度，统筹协调全市全域旅游工作，研究制定政策措施，协调解决相关问题，特别是加强对全市全域旅游总体规划、土地利用规划以及各项产业规划的对接和统筹。二是建立旅游项目规划设计执行督查机制，确保全市各涉旅项目、景点的深化设计按照“统一风格、彰显亮点、经济适用”的原则推行按需建设，使社会效益和经济效益最大化。三是实施“青龙湾大景区”战略，以青龙湾景区为核心，以皖南“川藏线”为主线，谋划串联XX、青龙、方塘、竹峰、甲路、胡乐等乡镇、街道的精品村、民宿、景点等，形成有山、有水、有人文、有美食的综合立体旅游网络。
2. 内培外引，强化业态支撑。对内挖掘特色、向外招引高质量旅游项目是提升全域旅游整体品质最直接、最有效的两条路径，对正处于全域旅游发展初期的宁国来说尤为重要。建议：一方面进一步深挖旅游，围绕我市“红楼文化、畲乡文化、龙窑文化”等，充分挖掘名人民居民俗等人文，推动旅游提质提效。比如，以红楼文化为纽带，在红楼梦文化园一期基础上，谋划红楼美食、红楼戏曲、园林艺术、雕刻艺术等旅游业态；
以畲乡文化为基础，做好畲族婚嫁、篝火晚会、民俗歌舞活动，产销畲族头饰、绣鞋、古纹等旅游纪念品；
以龙窑文化为特色，谋划龙窑实境参观、DIY创意制作等互动体验式项目，产销龙窑手工纪念品。另一方面，加大包装整合力度，积极对外招引项目。比如，围绕皖南“川藏线”，可以通过招引实力强劲的知名企业入驻，开发自驾游营地、汽车旅店、露天**院等，形成覆盖自驾游的全产业链条。围绕“小三线”遗址，吸引投资建设“小三线”文化观光工厂、历史纪念馆，展观当年实体文物、历史照片、雕塑模型等，谋划知青游、返乡游。再比如，近期最新发现的“love岛”，可在法律政策允许范围内引进实力强劲的集团公司进行综合开发，进一步拓展青龙湾岛屿承载功能，打造青龙湾景区的全新亮点。
3. 主导，营造社会合力。从各地全域旅游的发展成果中，我们可以看到，在全域旅游阶段仅靠单打独斗已经无法适应新的发展形势，也难以形成气候。只有依靠政策性引导，引进战略投资者参与投资、管理和经营，才能真正激发全域旅游的内生动力。建议：一是盘活有效资产。学习借鉴黟县在解决国有不可移动文物保护利用方面“委托管理”模式〔在产权国有前提下，经县文物部门审批报备，由镇村与使用方签订相关协议，用于文化创意、展示交流等〕，对胡乐司老街、上坦古村落等一批历史文化进行合理开发，实现有效利用。二是探索市场化运行。充分总结山门洞、红杉林等景区市场化运作的相关经验，由文旅投公司牵头，进一步理顺各景点的权属关系，学习借鉴宁海景区资产证券化、天使投资等模式，推动社会资本参与旅游项目建设，整合各类优质旅游，加快组团开发、综合开发。三是吸引民间资本。建议出台鼓励和引导民间资本投资旅游业的相关实施意见，推出鼓励民间资本投资旅游业的优惠政策，引导更多民间资金力量发展旅游产业。同时，结合全国文明城市创建，大力宣传“乡贤文化”；
各旅游乡镇积极开展乡贤摸排工作，通过节日慰问、互通信息、拜访联谊等形式，以乡情、乡愁为纽带，最大限度赢得外出乡贤对家乡的真心支持和反哺，促进他们关心家乡、支持家乡建设。
4. 突出美化，扮靓景区环境。此次各考察点在改善农村人居环境上也形成一套独具特色的办法经验。比如，XX镇清漾村〔江南毛氏发祥地、祖居地〕以“党建+”的方式，充分发挥村两委和党员力量，推动村庄治理，改善村容村貌，同时大力发扬家风族训，打造出“千年清漾名人辈出，书香逸居耕读传家”的毛氏文化村。大陈乡大城村立足村情民情，探索“党建统领、文化感召”的村庄治理“大陈模式”，实施总支服务“七个一”工程〔一把扫帚“扫”出一片新天地、一首村歌“唱”出一个好村风、一张网络“织”出党群零距离、一张照片“秀出”家和万事兴、一部村书“写”出村民真善美、一张蓝图“绘”出幸福大陈村〕，大力发展乡村休闲游。建议：一是进一步深化基层党组织战斗堡垒作用，由市委组织部牵头，在各旅游重点镇、村创 建党 建服务品牌，号召党员义务投工投劳完善因灾受损道路等基础设施、开展集镇、村庄垃圾清扫，实现“党建+乡村旅游+志愿活动”常态化，为乡村旅游添砖加瓦。二是结合移风易俗，将守护环境、文明诚信等与旅游发展息息相关的内容纳入村规民约，让村规民约成为景区守则，通过党风乡风民风的改善形成全域旅游发展的良好氛围。三是推行乡镇生态补偿财政转移支付机制，充分调动各乡镇、街道抓生态环境保护的积极性，并最大限度发挥财政资金使用效益。
5. 强化管理，提升服务品质。旅游行业的不断规范需要来自、社会、行业等各方面力量的共同努力，通过考察我们也感受到各地在旅游的日常监管方面充分做到了有章法、有合力、有成效。建议：一是完善政策法规。积极学习借鉴黟县在民宿管理方面比较成熟的办法，结合我市实际出台《民宿（农家乐）通用要求和等级评定》地方标准，从准入机制及日常监管等方面，全方位规范民宿（农家乐）经营主体秩序。二是探索综合执法。在人员保障充足的前提下，探索成立市旅游管理综合执法局，整合全市文旅、交运、市场监管、公安等主要职能部门的行政执权，从而实现“一个部门处罚、一支队伍执法、一个公章处罚”全面提升旅游市场综合监管能力。三是强化社会监管。学习借鉴宁海“重点乡镇（街道）旅游办公室”“网格化旅游统计队伍”“行业协会旅游监管制度”等，发挥属地乡镇以及行业组织的监管作用，对涉及旅游的餐饮、住宿、等项目业态及从业人员进行全天候、全方位监管，达到标准化服务管理的目标。
6. 精准营销，唱响旅游品牌。在自媒体高度发达的今天，旅游的宣传营销手段也日趋多元化，各考察点在宣传营销上更可谓是“各显神通、创意迭出”。建议：一是深化城市形象设计。通过邀请专业的设计团队，或用有奖征集的方式，设计我市全新旅游形象LOGO，将青龙湾、皖南“川藏线”、翠竹等形象生动融合，充分反映我市旅游要素的多样性、差异性，达到让游客过目不忘的效果。二是精心策划营销活动。由各乡镇、街道牵头，立足本地域特色，精心包装策划宣传营销活动，在全市范围内形成“月月有节、淡季不淡”的旅游氛围。同时，加强对外合作，谋划创意营销，比如，可通过中鼎集团与XXJEEP、奇瑞、比亚迪甚至奔驰、奥迪等知名汽车厂商寻求合作机会，策划拍摄以皖南“川藏线”为背景，以“绿色、休闲、畅享”为主题的汽车广告，形成品牌营销捆绑效应。三是强化自媒体应用。要活用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，策划“抖音挑战赛”“优秀攻略有奖竞赛”等，引导游客参与旅游营销。同时，进一步优化智慧旅游导引程序，创造更多与潜在和现实游客互动的机会，以寻求与顾客建立情感连接，真正让全域旅游插上信息化的翅膀。
服装微信营销方案 （一）
案例亮点
不起眼的包装、厂家认为是只有付出不会有收获的成本也成为了再次成交的桥梁。
案例背景
深圳淳度服装有限公司是一家投资千万元人民币的大型电子商务公司，专注于年轻时尚女性家居服和内衣设计、生产和销售，以自主品牌“淳度。QUEEN'D ”面向都市白领女性提供健康、时尚、高品质和高性价比的家居服装，致力于打破中国家居服市场的低端媚俗的局面，倡导“新家居生活”的品牌理念，为都市知性女性带来健康、时尚、轻松家居生活的新体验。
品牌风格
时尚FASHION 简约SIMPLE 品质QUALITY 跨界CROSS BORDER
享受时尚，善读流行文化，更精通挖掘个性，以艺术表现设计，于细节处见品味，专业致力于时尚外穿型家居服。
崇尚简约，拒绝张扬，但更绝缘平庸，简洁的裁剪，给予身体充分自由，纯粹的色彩，打造随性自然的气质。
坚持品质，注重面料的品质感和价值感，始终坚持考究用料，强调环保性、健康性与舒适性的结合，提供最佳穿着享受。
大胆跨界，秉承当前风靡欧美而在中国却刚起步的慢生活方式，结合网络时代宅文化的全新解析，不仅仅是家居服，更是一种新家居生活的风尚指引。
微盟weimob 传播分析
目标受众：目标人群为淳度的网购顾客
传播目标：让顾客在收到淳度服装的货品时感受到淳度的时尚，简约的特点并能够快速的通过微博，网络等方式增进与淳度服装的网络站点进行互动。
营销策略
微盟weimob 建议淳度：服装送货和收获环节，卖家与买家联系的一个重要纽带是收货单或者外包装。包装营销成为一个重要一环。所以如何让读者快速通过包装来与淳度的网络站点互动成为一个重要一环。
设立带有淳度品牌特色的二维码吸引客户的注意并将刺激客户进行线上互动，成为一个好的解决办法
执行亮点
淳度服饰取微盟weimob 提成的方案，成功的解决了顾客在送货单中的互动营销难题。
营销效果
每一次送货，顾客都会收到带有互动二维码Tag 的淳度送货单据，长期的收获与送货必将给顾客一个习惯那就是登陆淳度的网络保持与淳度的互动。
服装微信营销方案 （二）
案例亮点
根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个物的关注与追求，结合ONLY 推出的微**《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。
案例背景
产品介绍：
ONLY 是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER 拥有的四个著名品牌之一，于1996 年来到中国，定位是 15 至35 岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。
ONLY 于2012 年8 月推出首部科幻惊险微**《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONLY 品牌张扬的个性。
市场背景：
由于Bestseller 于2009 年10 月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only 已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。
微盟weimob 传播分析
目标受众：
ONLY 的受众群体定位是15 岁至35 岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的， 对服装的购买频率多， 有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求， 对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。
传播需求：
通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONLY 《忆战》微**主题活动，突显ONLY 品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。
传播挑战：
在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨国知名时尚服装品牌与 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服装品牌vero moda 也与Only 位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。
营销策略
微盟weimob 通过对ONLY 品牌消费群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 为主题活动的互动营销方案根据ONLY 的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15 岁至35 岁之间的消费者重点推广，借助ONLY 的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。
执行亮点
活动创意表现
主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONLY 品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。
定向精准
利用ONLY 品牌的受众群体的分析，以及活动主题——" 微**" 的关注群体，本次活动主要针对符合 ONLY 品牌定位的学生及都市白领开展。
后台监测
后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。
营销效果
根据数据统计显示，微盟weimob 策划的此次主题活动为期4 周，约2 万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONLY 官方微博日均浏览量增幅超过10% ，同时线下活动的关注者、参与者数量也得到大幅度增长。本次互动活动有效的向广大消费者展现了ONLY 品牌个性化，人性化的新体验， 扩大了线下活动的影响力，对于提升整体品牌竞争力也起到推动作用。
服装微信营销方案 （三）
案例亮点
通过潜在客户拍摄二维码，分享至微博后进行在线抽奖，参与即有奖。拍码互动、微博互动、销售互动结合一体。消费者充分参与享受立体、积极的`互动营销当中。
案例背景
针对消费者营销一直是时尚品牌的难点。单一的打折、返券营销对于消费者的神经已经趋于麻木，并且已不能再短时间内迅速提高销量。并且veromoda 预期的营销效果为销量、品牌推广、后期营销方案评估指导三个方向。因此为其设计了本次营销方案
微盟weimob 传播分析
目标受众：
veromoda 的受众群体定位是15 岁至35 岁之间的都市女性，这个群体对时尚度及性价比较为敏感， 并且对新鲜事物具有很强的兴趣。对于购物功能性并十分在意，关注点在于新颖的设计及品牌本身的意义。
传播需求：通过拍码抽奖互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合微博分享，突显个人的购物能动性，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。
传播挑战：在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服装品牌vero moda 也与Only 位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，打折只会降低品牌定位，并损失一部分追求品牌品味的客户。因此，为抓住消费者，举办的活动既要让利于消费者，又要保持品牌的定位。使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。
营销策略
微盟weimob 通过对veromoda 品牌消费群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持续性预期打造互动营销。借助拍码抽奖的方，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度
执行亮点
活动创意表现主题活动以会员、非会员两种模式相结合，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。并突出会员特权，吸引潜在会员加入。提高品牌会员基数，增加会员忠实度。
定向精准后台监测后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。
营销效果
根据数据统计显示，本次活动不但在短期内提高了单店的销量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客户的宝贵信息（姓名、电话号码），为品牌精准定位、数据评估得到了依据。
可见，对于服装服饰行业来说，微信营销绝非简单的制作二维码、发微信群消息，而是需要根据每个品牌的定位和特点，结合实际情况来综合运用整合的一门策略。
随着科技的不断发展进步，汽车现如今已经成为了人们最常用的代步工具。下面是由我为大家整理的“汽车营销策划方案范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。
汽车营销策划方案范文2021一一、活动背景
xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。
3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排（待定）
六、活动资料
1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。
2、“品位生活共鉴非凡”
“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩**与您共赏”播放了各类大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和提议
9、汽车、美女表演
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户，进行大型的联展活动，把不一样行业的充分利用起来，到达多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车营销策划方案范文2021二一、品牌形象策划
1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业，常常会清晰地梳理品牌知识结构，形成 层级式的品牌知识体系，以便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品 牌知识。
在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。
2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断，在购买能力可能的情况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。
3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简 单，他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。
4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的.推动者，为品牌传播做出他们的贡献。
二、品牌定位
1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预计要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。
2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的原因而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。
3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必须有相配的企业形象（包括企业家形象），在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就一定会相信他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。
三、品牌营销
很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。
消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。
创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。
事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。
曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。
消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者认识到 企业的品牌承诺，并且相信企业有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们 的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。
消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。
汽车营销策划方案范文2021三一、中国汽车物流企业存在的问题
中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。
1.中国汽车物流公路运输企业都具有“利用率低，运输成本高，运力浪费，竞争力薄弱”等特点。
汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。
2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。
整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。
3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。
国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。
大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。
4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。
5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下；公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控；汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。
二、中国汽车物流企业业务流程
1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中
2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中
3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中
三、降低汽车物流企业成本的主要措施
1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通
2.做到共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率
3.改善驾驶员工资、提高后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全
4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程
5.简化质量交接流程，加快速度
6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验
7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建信息共享平台
汽车营销策划方案范文2021四一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，
B.周边镇区有着密集的制造业和加工业发达
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化.
2.自身优势分析
A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放，以及广告的具体实施。建议用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告。
书像一束阳光，一扇风景。不仅可以提高我们的生活情趣，而且，使生活变的更加丰富多彩，有声有色。以下是我整理的世界读书日活动方案，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
世界读书日活动方案1
我校的读书日活动已经落下帷幕。在这段时间里，我校同学积极参加读书活动，真正体验了“读书好，读好书，好读书，读整本书”的滋味，享受到了成功的乐趣。各个班级都有效地组织了丰富多彩的读书活动，在活动中，孩子们亲近书本，养成热爱书籍，博览群书的好习惯。
一、加强宣传，营造浓郁的读书氛围
本学期，结合校园 文化 ，各班以“图书角”为主阵地，孩子们自己收集到的有关读书内容贡献出来，有名人读书 故事 ，有读书的 名言 警句，有推荐阅读的书目，内容丰富多彩。近段时间整个校园内充盈着浓浓的读书氛围。
二、开展活动，激发学生的读书欲望
1、共建“班级图书角”。
利用学校的图书，并号召同学们纷纷把自己 收藏 的图书带到学校来，充实班级图书角。“众人拾柴火焰高”，同学们都怀着“好书共分享”的心态捐出自己的图书。班级之中举行了好书交换活动，同学们畅游书海，校园里洋溢着浓浓的读书气氛。
2、好书大家分享，共同畅游书海。
学生们以“让书香伴我成长”为主题，把自己的图书和大家分享，让整个校园充斥着书香的气息，并用写学习笔记的形式呈现读书效果。
3、各班组织参加“读书交流”活动。
今天一二年级举行了故事大王比赛活动，三至六年级读书交流活动，读书在班主任老师和同学们的积极配合下，较好地显示出了孩子们的风范，交流材料内容健康积极向上，较好地表达了同学们的情感，此次活动收到了非常好的效果。此次活动，同学们通过读书交流了解了更多的知识，增强学生民族自豪感、责任感，培养了爱国情怀，引导青少年成长为具有远大的理想和奋斗目标、自信自强、具有时代责任感的社会主义建设者和接班人。同时通过此次活动同学们对今后读书有了更全面的了解和认识。
世界读书日活动方案2
一、指导思想
深入实施素质 教育 ，营造“科学减负、课堂、活力校园;德育为先、能力为重、全面发展”的和谐氛围，激发学生的学习探究兴趣与热情，让每一位学生享受读书的快乐。从而推动良好学习习惯的形成。
二、活动主题
让阅读成为习惯，让思考伴随人生
阅读文化经典建设书香校园
开展亲子阅读加强心灵沟通
三、宣传 口号
1、活力校园，轻松学习，锻炼能力，展示自我。
2、我读书、我快乐、我成长。
3、大手拉小手共享读书乐。
4、多读书，读好书，会读书。
5、以读书为乐与智慧同行。
6、与书籍为伍与经典结伴。
四、活动目的
读书一直是中华民族的传统美德。从春秋时期孔子的“敏而好学，不耻下问”到唐朝杜甫的“读书破万卷，下笔如有神”，再到“知识的问题是一个科学的问题，来不得半点的`虚伪和骄傲，决定地需要的倒是其反面”，一代一代的伟人用事实证明了“书籍是人类进步的阶梯”让我们用书籍构建文化长城，用知识激发智慧泉涌。让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流
五、活动内容
(一)教师读书活动
1.倡导教师与好书为伴。学期初，要求教师制定个人读书，每学期至少认真阅读一本教育经典书籍，不断充实自我。在4.23世界读书日，开展教师个人自主推荐、学校学生购书赠书活动。
2.开展阅读感悟交流。要求教师做到四勤——勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来(可以是手抄摘录也可以电子摘录)，并针对有关的内容联系自己的生活、工作实际及时记录感受，如每月一次的阅读感悟交流：本期我最喜欢的两篇 文章 ——题目介绍，阐述喜欢的理由(提炼式)，该文给予我的教育教学启示，同时上传云空间，微信群等，相互学习、相互点评。
3.“读书，让人生更美好”读书征文活动。
(1)参加对象：45周岁以下中青年教师必写
(2)作品上交时间：即日起至4月30日止
(3)作品形式：可以是 散文 、 随笔 、评论、对话、访谈、聊天、随感录、读书故事、小品文等，具有可读性思想性和启示性，倡导经典阅读。
(4)评奖方式：请参加征文活动的老师将自己的文章发至个人云空间及中心校邮箱)内，此次征文将评出一二三等奖若干，并有精美纪念品送上。
(二)班级学生读书活动
1.班级开展"阅读"活动。从教师自身做起，每天做到和学生一起读书，每天一个温馨小故事。并通过每周两次的"小喇叭"广播展示阅读活动开展情况，每学期评选“故事大王”。
2.完善班级"图书角"，同时在学校公共区域创设"快乐书吧"，多形式、多 渠道 实现图书分享的快乐，扩大阅读面。引导学生积极参与"我的图书大家读"活动，由学校发出倡议，以班为单位，开展献一本书看百本书活动。要求每个同学至少为班级捐献一本自己看过的书，带到班级以组建或完善班级图书角。
3.各校要发挥班级值日生作用，做好图书角的管理工作。将损坏的图书进行整理，各班要定期更换图书，保持图书整齐干净。
4.师生读书签名活动。4.23世界读书日，开展“齐诵的《少年中国说》”“师生读书签名”等形式的活动。向大家展示读书的魅力!
(三)亲子共读活动
各班以家长委员会为纽带，向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到"大手拉小手，牵手共阅读"的活动中来。印发《__小学读书节给家长的温馨提示》和《亲子阅读经 典故 事推荐(10个)》，进行宣传发动。
1.建议家长带孩子到图书馆看书，到书店、网上购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在孩子过生日、过年时以书为礼。
2.建议家长开展每天30分钟"亲子共读"，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写亲子共读 日记 ，开展"亲子读本讲读"比赛。
3.利用云空间平台、家长qq群及家长学校，分享交流亲子阅读体会，并进行好书推荐。
(四)“走进书里”读书征文活动
(1)作品上交时间：即日起至4月23日止。
(2)作品形式：读书体会、好书介绍、切合主题的散文和诗歌、读书故事、读书随笔等。
(3)参加年级：不限。
(4)评奖方式：请各班主任及相关教师帮助有意参加的小朋友将自己的美文以电子稿形式上传云平台同时a4纸打印，上交给图书室。最后评出读书之星、文学之星若干。
六、其他事项
1.做好相关资料(文字、)的收集、整理、上报工作。
2.做好读书节的相关活动信息报道。
3.做好读书节各类资料的收集、归档工作。
世界读书日活动方案3
4月23日，是世界读书日，为了践行这个节日的宗旨，让阅读成为一种习惯，让思考伴随人生，我校面向全体师生，透过开展系列读书活动，以营造浓郁的书香氛围，培养认真的读书习惯，在读书中开拓视野，在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中快乐生活。促进师生同读书，师生互动影响，使整个校园书香弥漫，桃李芬芳。
一、活动主题：
点燃读书热情，共建书香校园
二、系列活动资料：
1、校园读书之星评选活动。
2、师生读书签名活动。
3、教师好书推荐或 读书心得 交流活动。
三、活动主办方：
图书馆艺术教育系语文教研组
四、具体安排：
(一)校园读书之星评选活动
1、评选对象：
在校学生( 毕业 班及实习在外的学生除外)。
2、评选条件：
(1)高效利用图书馆，年纸质图书借阅量名列前茅(借书量统计时段为：20__年4月23日—20__年4月22日)，鼓励同学们培养专业知识与文化素养并重、纸本书籍与电子互补的阅读习惯。
(2)用心参与各种读书活动，师生反映良好。
(3)珍爱图书、礼貌阅览，遵守借阅规则。
3、奖项设立：
五读书之星2名、四读书之星3名、三读书之星5名。
校园颁发证书和奖品。
4、评选时间：20__年4月15日——-20__年4月23日
5、评选部门：图书馆
6、评选流程：
图书馆根据学生年纸质图书借阅状况筛选出年借阅量排行前20名的学生。再结合所借书目、珍爱图书状况、礼貌阅览状况等综合评选，最终评选出10名“校园读书之星”。
7、颁发奖品：在校园升旗仪式上，由校长为读书之星颁奖。
(二)师生读书签名活动
1、活动目的：点燃广大师生的读书热情，提升读书习惯
2、活动时间：4月23日16：10—16：40(若有调整，另行通知)
3、活动地点：校园餐厅楼前
4、牵头部门：图书馆、艺术教育系
5、人员安排：
活动倡议与组织：孙__
横幅及 标语 制作、场地布置：陈__
精美小礼品(前100名)分发：李__
签生的组织与指导：牵头部门工作人员及全体学生图书管理员
6、活动流程：
(1)利用广播和宣传栏向全体学生发出倡议。
(2)请校领导签上第一笔。
(3)组织师生有序的。在横幅上签上自己的名字。
(4)将签过名的横幅悬挂在校园内。
(三)教师好书推荐或读书心得阐释活动
1、活动目的：透过教师对好书的推荐和读书心得的阐释活动，旨在构成推荐，阅读的良好习惯，构成多读书，读好书的读书风气。同时将这些优秀书目推荐给学生，进而影响和引导学生读书，构成师生互动共鸣，使整个校园书香弥漫，桃李芬芳。
2、活动对象：全体教师。
3、牵头单位：图书馆、语文教研组。
4、活动时间：20__年4月15日至4月23日。
5、参与方式(能够选取其中一种方式)：
(1)各位老师用心推荐自己认为可读性较强，或者自己喜欢的一至两种书目(不限学科和种类，注明作者、资料简介、推荐理由等)，亲笔写在A4纸上，并注明推荐人的姓名。
(2)写一点关于读书的 心得体会 、经典句段或名言警句等，亲笔写在A4纸上，注明自己的姓名。字数不限，感情真诚，具有必须的启发性即可。
6、人员安排
(1)推荐材料的指导、收集与拍照：
公共基础部、机电工程系(职责人)：肖__
农经管理系(职责人)：黄__
艺术教育系(职责人)：黄__
(2)材料的整理、编排与展板(职责人)：孙__
世界读书日活动方案4
读书是人类最古老的习惯之一，莎士比亚说：生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。在生活节奏越来越快的今天，读书是一种慢生活的方式，是一条对话智者的连线，是一个养性修身的习惯。在第__届“4·23世界读书日”来临之际，__区图书馆拟在全区开展“阅读点亮心灵，学习成就梦想”阅读推广活动，进一步营造和形成爱读书、读好书、善读书的良好社会文化风尚。
活动主题：
“阅读点亮心灵，学习成就梦想”
活动时间：
4月1日——4月26日
活动对象：
广大读者及在校大中小学生
主办单位：
__区文体局;__区图书馆
活动内容：
(一)“阅读点亮心灵，学习成就梦想”阅读推广主题讲座
时间：4月12日
地点：__区图书馆七楼多功能室
内容：邀请鲲鹏青少年活动中心讲师前来举办阅读推广主题讲座，主要涉及培养少儿阅读兴趣、阅读书目的选择、阅读方式、家庭阅读和亲子阅读的重要性等。培育和发展阅读群体，营造更为浓厚、活跃的阅读氛围。
(二)品经典茗香——经典名著荐读
主办方精选100册中外经典读物，以及融汇了中华传统美德和时代新风的乡规民约、祖训家规等民俗作品，作为本次活动的推荐书目。广大读者可通过我馆网站首页宣传浮标登录福建省图书馆“八闽悦读”平台，进行实名注册后阅读本次主题活动推荐的经典著作。
(三)感悟经典魅力——经典文学名著 读后感 征文
为培养读者良好的阅读习惯，开展经典文学名著读后感征文活动。要求如下：
1、根据推荐阅读的经典著作的内容，撰写下读后感。作品要求原创，字数在1500字以内。
2、参赛方式：参赛者可将电子稿发送至电子邮箱：____，来稿请注明所读书名、作者、出版社、出版时间，读者姓名，****。征文截止日期为20__年3月31日。
3、评选方式：本次征文活动分成人组、少儿组，分别设一等奖、二等奖、三等奖各若干名。
4、奖项设置：主办单位将对优秀作品的作者进行表彰，发放奖金、奖品、荣誉证书，并将优秀作品选送至省文化厅，参加最终评选。
(四)童音诵读——文学经典诵读
为让小读者静下心来诵读品味文学经典，在诵读中陶冶情操，并让更多少年 儿童 同享阅读快乐，特举办“童音诵读——文学经典诵读”活动。要求如下：
1、诵读内容选自推荐书目，参赛者用普通话朗诵，吐字清晰、语言流畅，感情表达充分，有一定的感染力。
2、参赛方式：本届“文学经典诵读”比赛只设少儿组。
3、评选方式：一等奖，二等奖，三等奖各一名。
4、奖项设置：对优秀作品的作者进行表彰，发放奖金、奖品、荣誉证书。
报名日期：即日起至4月25日
活动时间：4月26日上午
活动地点：文化活动中心5楼__区少儿图书室
(五)评选20__年度“悦读奖”
通过本馆流通系统的统计，按照借书量的多少，评选出20__年度前十名的“阅读之星”，对获奖读者表彰并颁发荣誉证书及奖品。
(六)举办“__区图书馆春季读者沙龙”、颁奖仪式暨世界读书日活动闭幕式
以茶话会形式举办春季读者沙龙活动，成立“阅读学会”，并定期举办各类读者活动，并给参加读者沙龙的读者发放纪念品。举行本次读书日活动的颁奖仪式，为各项活动获奖读者颁奖。
时间：4月26日下午
地点：__区图书馆七楼多功能室
世界读书日活动方案5
苏霍姆林斯基说过：“无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”读书是教育最本质的活动;读书是学校最根本的任务;读书是发展学生智慧的最基本的途径;为了激发全校师生读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，从而达到陶冶学生情操，提高教育教学质量的目的。结合学校的实际情况，特制订以下读书活动方案。
一、活动目的
引导广大师生“多读书，读好书，好读书”，在学校内形成读书热潮。通过读书活动增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，热爱读书的好习惯，促进学生个性和谐发展，提高学生的综合素养。
二、活动要求
(一)高度重视，提高认识，积极开展读书活动。
(二)明确要求，认真落实，扎实开展读书活动。
依据我校的实际情况，分为低、中、高三个级段，根据学生的年龄特点开展读书以及交流活动，体现班级特色。
1、学校统一安排，设置固定的读书时间。大阅读为每周四下午第三节课，早读为每日读书时间，保证学生的阅读时间。组织老师定期交流，探索阅读课。
2、做好阅读书目推荐工作，同时及时做好图书更换工作。低年级以绘本、看图故事为主，中高年级以 历史故事 和人物传记为主。与英语学科结合，尝试在4—6年级学生中间开展名句诵读活动。
3、各班设立图书角，把每次流动的图书做好登记，班级设立学生阅读明细，制定班级图书借阅制度。
4、学校通过广播、宣传栏、板报等多种形式向学生宣传读书的 方法 、读书的重要性，营造一种浓浓的读书氛围。班级设置教育园地，尝试栽种一些花草，既学知识又增添了乐趣。
5、召开一次读书动员主题班队会，让学生知道读书的益处激发学生想读书的欲 望。
6、根据学生年龄特点，做好 读书笔记 。低年级的孩子可以制作“词语卡”，注重词语积累;中、高年级则根据本班实际情况将阅读中的感受写成读书笔记或者将读书活动中读到的精彩片段、 好词好句 、 名人名言 、心得体会等方面记录下来。
7、开展形式多样的读书交流活动，体现班级特色。如：“好书推荐”、“名人名言”、“书海拾贝”、“好书大家读”“我最喜欢的___”、“读书感悟”、“读书 心语 ”、“我的日记”等，或者由同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,也可另选择其他的方式，调动学生的读书积极性，激发学生的读书热情，在班级中形成良好的读书氛围。
8、将本班读书活动情况以文字材料形式上报学校少先大队部。召开家长会，展示阅读成果，对于读书活动中表现突出的学生给予一定的奖励。
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营销策划方案范本五篇
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面。方案应该怎么制定才好呢?以下是我整理的营销策划方案范本(通用5篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销策划方案范本1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案范本执行期间，经济效益目标到达：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1)产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌：要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)
总结
(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)
营销策划方案范本2一、 概述
“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。
机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
(四)价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
营销策划方案范本3一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：
1、现象
据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2、分析
由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。
3、结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。
营销策划方案范本4一、总体概念：
为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。
二、新产品目标市场：
新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。
三、新产品设计：
1、春季：农历立春至立夏
产品设计背景：
春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。
仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。
2、夏季：农历立夏至立秋
产品设计背景：
夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。
夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。
夏季饮食宜补气。可适当选
择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。
3、秋季：农历立秋至立冬
产品设计背景：
秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。
入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。
秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：农历立冬至立春
产品设计背景：
冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。
冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大、圆、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。
以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。
四、新产品宣传及推出
主要宣传形式：
新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。
其他形式：
1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。
2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。新产品推出形式：
可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。
营销策划方案范本5一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。
二、活动宗旨
通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴
三、活动目的
体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间
20__年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材
1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实
2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛
3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。
七、活动的宣传
本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元
玫瑰花一支3元
经费经组员商量且同意取分摊
十、活动具体流程
1、放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)
2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛
3、以问卷调查表为载体进行讲解
结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，
年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!
旅游地产策划的流程是怎样的？旅游策划哪家公司好？据北京吕薇创景规划设计研究院房地产策划专家介绍，房地产策划过程需要有很高的统筹、组织、策划的综合素质。房地产策划的流程主要包括以下步骤：第一部分：市场调查、区域整体社会经济发展、房地产市场现状及趋势分析、市场需求分析、竞争市场研究分析第二部分：客户分析、客户群体构成及特征描述、客户群体细分及客户心理因素分析、目标客户需求分析第三部分：交易客户总结：项目分析一、项目介绍二、项目SWOT分析三、项目规划设计方案评估四、项目综合评价及项目发展策略四、项目总体定位一、总体定位原则二、项目总体定位三、形象定位四、产品定位五、规划方案六、建筑七、户型八、花园方案九、室内设计方案十、配套方案北方经纬创景规划设计院参与多个旅游地产案例的策划，《江苏金仓湖旅游地产项目全案策划》、《广州砚洲岛旅游商业房地产综合开发项目全案策划》、《天津海滨旅游度区开发总体策划》等。受到甲方和业界的高度评价。
邮轮旅游有什么特色？
方便——邮轮游很方便。你不在旅游目的地之间旅行时，你不必担心赶下一班飞机、打包行李、预订晚餐或。你会发现，邮轮是漂浮在海面上的度胜地，可以提供想象得到的舒适、便利和一切设施。
邮轮——一般有非常丰富的活动，如剧院、卡拉0k厅、酒吧、商店、游泳池、餐厅、篮球场、阅览室等。随你所需。船上也会安排各种活动让你应接不暇。
人生——邮轮旅行是一种慢生活，这也解释了旅行的本质。邮轮是一个相对封闭的空间，可以避免外界干扰，彻底放松。邮轮特殊的节奏和上手机信号的频繁缺失，让人置身于一个属于自己的专属空间。这时，这样的慢生活是邮轮游的魅力，比如和同学、亲戚朋友聚会，或者乘坐邮轮迎海风。
如何评价青岛这个城市？
青岛挺好的，尤其是在二哥价格上涨。青岛对无业老人真的很好。
交通非常便利。冷就是冷，热就是热。一天的温差很小，上下相差五六度。还有山海可看可玩。青岛的水果叫不止一个。它太有钱了。而且青岛本地的水果很好吃，海鲜也很好吃。
我我不怕生病。有三甲医院。
只要你不是很挑剔，我会说青岛整体来说真的不错。反正我跑遍了全中国，青岛和整个中国的城市都很少。
好，北京，人真会说话，大屁都能聊半个小时。一个接一个，骄傲得要命。上海更好。一分钱的两面都可以理解。虾可以分成两半卖。它这是我唯一一次。我游遍了中国。当然，这是鸡蛋里的桃骨。
如果你不我不会在鸡蛋里挑毛病。我会说青岛很好。有啤酒的香气，蛤蜊的美味，还有秋歌的热情。
青岛挺好的。你会来吗？
怎么说呢？青岛是一个绰绰有余的城市。
青岛在北方确实很亮，但是比南方的城市差很多。
一、青岛美国的经济在北方是第三位的，但是它仍然远远落后于南方的发达城市。比如苏州(很多人喜欢拿青岛和苏州比较)。
第二，人才引进策略，青岛可以说是外来人口比较多的城市，尤其是东北、河南、山东等城市的外来人口，但是大部分外来务工人员从事的都是比较低端的工作。而一些高学历、高科技人才太少。
第三，房价，一个中国人能不要回避。除了拆迁户，青岛的人都是房奴。我看过一篇文章，讲的是在青岛买房，工资3000元的人面临的三万多的房价。这里的两个数字被低估了。工资没那么少，房价也没那么便宜。它5000元左右，面对青岛5-6万(市辖区2.5-4万)的房价。这也直接完成了上面提到的第二个问题。有学历有理想的年轻人对青岛望而却步，都去了工资比青岛高，房价比青岛差不多的城市。
第四，青岛缺乏敢为天下先的勇气和魄力。副省级城市青岛有黄岛西海岸新区，国家也确实在扶持青岛。然而，青岛就是不t没有什么高科技企业，含金量最高的海尔也面临着国产品牌的冲击。它仍然以重工业为主，技术含量低，属于来料加工。基本上都是大的互联网公司和金融公司。这也造成了青岛竞争力弱。
青岛是一个美丽的城市，但它总是让人感到苍老和衰老。
第四，
主题读书日活动方案（通用7篇）
为保证活动高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的类文书。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家收集的主题读书日活动方案（通用7篇），希望能够帮助到大家。
主题读书日活动方案1
一、活动主题： 主题：“腹有诗书气自华”——读书改变人生
二、活动简介： 4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下,畅游于书海中，从而学得更多获得更多，读书会立足于本协会宗旨———“博学，修身，砺志，交友，笃行”——携手塔里木大学图书馆举办此次活动，以“签名”“展示”“讲座”等多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力!
三、活动目的： 让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流。
四、活动主办方： 塔里木大学图书馆;求知读书会。
五、活动时间： 20xx年4月。
六、活动地点： 具体活动各有安排。
七、活动流程：
活动1：宣传
海报：
在4月23日世界读书日的这一天，告诉亲人和朋友：“今天是世界读书日，让我们共同享受阅读的快乐”。
在这一天，走进伴你终生读书的学校——图书馆;
在这一天，走进书店，买一本自己喜爱的书，开始阅读;
在这一天，请不要将书籍卖做废纸，请捐出身边闲置的书籍给需要的人和图书馆，传递爱心，传承知识;
在这一天，请关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的乐趣;从这一天开始，经济再困难也要买书，住处再挤也要藏书，工作再忙也要读书;从这一天开始，确立一种信仰：“让终身学习、毕生阅读成为一种习惯和风尚”。
标语：
1.阅读美化心灵,知识成就未来
2.好书启智怡情，阅读助你前行
展览板：图书馆一楼大厅。
电子屏幕宣传：滚动播放标语。
宣传单：宣传我馆数字，1000份。
活动2：电子讲座图书馆“播撒阅读，构建书香校园”签名活动活动时间：2021年4月23日
活动地点：东区和西区食堂门口
活动3：图书馆数字推介
活动时间：20xx年4月23日——4月26号
活动地点：图书馆四楼多媒体教室
培训对象：1、读书会全体学生。
2、在校大二学生。
活动4：温馨提示语征集
活动形式：面向全校读者公开征集“文明借阅、文明学习”温馨提示语，以读者教育读者的方式，为广大读者创建一个温馨、和谐的借阅环境，引导读者爱馆护馆，构建和谐的校园文化
活动时间：截止到20xx年4月25日
活动对象：各班级或专业。
主题读书日活动方案2在第二十个“4·23世界读书日”到来之际，为了响应“4·23世界读书日”，xx小学开展了“读万卷书，行万里路”的主题教育活动，旨在培养学生读书、爱书的良好习惯，在校园内形成热爱读书的书香风气，推广阅读文化，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴。
活动目的
1、激发学生读书的兴趣，培养浓厚的班级读书氛围。
2、养成好读书、会读书的良好习惯。
3、通过活动，锻炼学生的语言表达能力、组织能力。
活动准备
1、策划活动方案，流程，做好人员分工。
2、发动部分学生查阅资料了解各种爱书、读书的故事，收集有关爱护书籍的，了解阅读对生活的重要性；
3、积累一些读书的名言。
4、发动部分同学准备一些朗诵和表演的小节目。
活动时间
第16周——星期五
活动过程
一、主持人宣布主题班会开始
主持人甲：高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯。”
乙：从书中我们还交到许多好朋友，体验到无穷的乐趣呢！
甲：通过读书我们能结识童话故事里美丽的白雪公主、善良的七个小矮人、聪明的阿凡提
乙：读书让我们和伟人交谈，如文学巨匠鲁迅、茅盾，地质学家李四光，数学家华罗庚、陈景润，明家爱迪生。
甲：读书让我们我们眼界开阔。今天，就让我们与书相约，尽情在书的海洋中遨游，让书香伴随我们的成长！
甲乙：三乙班“我爱阅读”主题班会现在开始
二、读书的小诗
甲：书籍是一叶轻舟，载我们前往浩瀚的知识海洋；
乙：书籍是一壶陈酒，让我们细品前人的余香。
甲：书让我们快乐放松。
乙：书让我们充满智慧。
甲：有的同学还写了读书的诗歌呢！请欣赏徐承礼写的小诗《书》
三、名人读书的故事
甲：xx你知道吗？我国自古以来就是一个倡导读书文明古国，自古以来很多伟人都有酷爱读书的好习惯呢？
乙：请欣赏小品（《凿壁偷光》、《映雪囊（náng）萤》
四、同学们读书的故事：
甲：名人这么爱读书，我们三乙班的同学喜欢读书吗？请爱阅读课外书的同学举手。
乙：同学们阅读让我们学到了很多课堂上没有的知识，阅读也让我们得到心灵的快乐。袁睿敏还说：“一天可以不吃饭但是不能不读书呢？”
甲：是吗？听说有的同学因为沉醉于课外阅读还闹出不少笑话来呢？请看发生在同学们读书过程中的小品《我们爱读书》
五、怎么养成良好的读书习惯
甲：我们都说爱读书，可就是难以坚持，时间久了就偸起懒来。你每天都坚持读书了吗？你读多久的书呢？
乙：我也有懒惰的习惯，但自从《司马光警枕催读》的故事，我就有了坚持课外阅读的毅力和习惯了，下面请袁睿敏来讲一件这个故事吧！
甲：同学们，看了这个故事你有什么感受，有什么办法让自己养成良好的读书习惯吗？
四、读书的名人名言书签大比拼：
1、点名上台展示自己做的书签，读一读里面的诗句。
2、评一评谁的书签最美观。选五分书签评为班级“最佳书签”奖。
五、课外知识大比拼
1、书中人物猜一猜
2、百科知识问答
六、班主任讲话
同学们，今天的主题班会开得很成功，借着这次班会，我向大家提议：让我们坚持读书让我们都成为真正的读书人，养成好读书、读好书的习惯！让浓浓的书香飘溢在我们的班级，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，让我们更加自信、充实地走向美好的未来！
七、宣布主题班会结束
主题读书日活动方案3一、活动简介
世界读书日”全称“世界图书与版权日”，又译“世界图书日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是推动更多的人阅读和写作。星火学社将在4月23日前后推出发放书签、签名、播放、晒书单、评选“我最喜爱的书籍”等一系列活动迎接20XX年世界读书日。
二、活动背景
20xx年4月21日，在第XX个世界读书日来临之际，中国新闻出版研究院召开新闻发布会，公布了八次全国国民阅读调查”结果。结果显示：
20xx年我国18—70周岁国民各媒介综合阅读率达到77。1%，图书、报纸、杂志的阅读率和数字化阅读方式的接触率较2009年均有增长，数字化阅读方式的接触率增长幅度最大。国民人均每天接触报纸和图书的时长有所增加，期刊接触时长有所减少；
人均每天上网时长和手机阅读时长有大幅增加。上网率为49。9%，网民中66。3%表示上网从事与阅读相关的活动，63。8%的网民更倾向于“拿一本纸质图书阅读”。
接近六成认为自己的阅读数量较少，同时有六成以上国民希望当地有关部门举办阅读活动。
生活在网络时代我们，不应该抛弃传统的阅读方式，而应树立一种读书的理念，给予读书情感上的内涵，使读书成为人们生活不可缺少的一部分，让终身学习、毕生阅读成为我们的一种习惯和风尚，树立阅读是幸福、快乐的。感觉。大学生作为当今学习知识的主力军，面对大学丰富的阅读，学生在大学期间养成的读书习惯和读书态度将对其日后人生乃至人生产生非常重要的影响。书籍是人类进步的阶梯，在阅读中我们将学会思考、学会成长。20XX年是世界读书日的第十七个年头，在党中央深化文化体制改革的决议的背景下，开展这一活动将为建设良好的经院学风、营造校园书香氛围、培养广大学子的阅读习惯、加强读书学习的交流有着积极作用。
三、活动目的
我们旨在通过系列活动让经院师生了解世界读书日，唤醒大家的读书情节，充分利用各种图书，让大家深切体会到——阅读，让我们的世界更丰盛。
借世界读书日这一时机，展现星火学社改革后的新形象，让新队员以及经院师生进一步了解星火学社。
通过活动的开展促进队员交流与协作，是团队建设的一部分。
四、活动对象
湖北经济学院全体师生
五、活动流程
◆前期宣传：
1、4月16-23日挂横幅：
内容暂定为20XX世界读书日口号—-阅读，让我们的世界更丰盛。颜色可以不用红色。
2、4月16-23日宣传板：
宣传板有两个目的：一是让大家知道我们有这样一个活动，能醒目的看到我们的活动主题；二是鼓励大家积极参与晒书单活动。
宣传板可附上我们此次活动口号，如：“今天，你读了吗？”“天晴了，晒晒你的书单吧！”
版面以加文字的形式，打印或手绘都可，要大气，不花哨，但要有吸引力，有星火的风格。
附上星火图标和字样。
3、4月16-23日网络宣传：
通过网站、微博、QQ群等方式
◆准备工作：
横幅打印：16号之前印制出来，选好悬挂场地(人流量大的地方)
宣传板制作：18号之前制作完成
资料查找：23号前制作完成，尽量以简短为主，如“开卷八分钟”等，负责人多搜集资料，时间允许的话可进行后期制作。
书签制作：可模仿彩虹桥书签，书签上须附有星火图标、字样、邮箱地址；内容上可以是书籍的、与阅读书籍有关的名人名言、星火章程上提到的关键词(“学养博文视界”、“在这里学会思考”、“德才兼备信念执着知行合一”)、学习主题也可以。样式尽量多样化。150张。
书单征集登记表：打印150份
读书日百科知识、名人和经院师生、星火队员书单资料查找：22号前完成，此项任务较为繁重，分块完成。
具体分为：
网上查找读书日百科知识，不需过于详细，可附上，简短介绍一下即可，否则会喧宾夺主。
网上搜集名人书单(含)，包括古今中外名人，涉及范围不能单一，可按文学、哲学等分类，也可结合我们的学习主题。可按排新队员参与。
通过各院系学生会联系经院师生，可安排队员协作。联系其本人要预约好时间，并及时收集到他们的书单资料。
收集星火队员书单，包括20XX管理层、老队员、新队员。
资料排版：22号晚前完成，负责人尽早确定展出形式。百科知识以及所有的书单资料放在一块大的画布上展出，所以要考虑协调性，排版整体看上去要和谐。
播放场地及设备准备：23号播放前完成投影仪、电脑等设备要提前准备好和调试好
◆具体开展：
1、4月19-20号摆点：分一粟堂和三清园两处，摆两天，分中午和晚上。参加晒书单活动的同学需留下****，书单以邮件或纸质资料形式发送到指定地址或邮箱。登记者可得到书签一张。
2、4月11-22号读书日百科知识、经院师生书单、星火队员书单收集整理。
2、4月20-22号收集整理书单资料(主要是普通学生书单)，不要有遗漏，并评选出“我最喜爱的书籍”榜单，另作一张海报。
3、4月23号当天
负责人清点物品，有差缺及时补齐。
只在一粟堂一处摆点，分中午和晚上两次，新老队员搭配，人员安排到位，不能到的及时向负责人说明情况并予以协调。
在横幅商进行签名和寄语活动。
展出画布和榜单，所有资料统一展出。
摆点结束后做好整理收拾工作。
晚上播放，如有同学咨询，可现场适当予以讲解。
◆后期工作：
资料整理、存档
经验教训总结
六、人员安排
七、活动预算
横幅
宣传板
书签
打印资料
其他
总计
八、注意事项
1、所有负责人可以让新队员充分参与本次活动，是一次加强团队合作和进一步了解新队员的机会。
2、所有的准备工作必须提前做好，不能按时完成的及时协调。
3、摆点人员安排要协调好时间，人员务必安排到位。
4、做好考勤记录工作。
5、队员应提前了解关于世界读书日的相关信息，以便在现场可以讲解。
6、如天气允许，参与摆点的队员身着白色队服，没有的可以向老队员借；注意态度和言行举止，维护星火良好形象。
7、做好物品清单清点工作，要用的物品提前准备好。
8、财务处做好财务明细，其他队员及时报账和交收据。
9、队史编纂处做好相关队史记载。
九、附录
物品清单表
主题读书日活动方案4书籍是人类进步的阶梯，为提高阅读在同学们心目中的地位，培养同学们“多读书，好读书，读好书”的习惯，营造以读书求新知、以读书求进步、以读书求发展的氛围，丰富我校大学生的课余生活。特举办“四月芳菲，书香商院”世界读书日活动，现将有关事宜通知如下：
一、活动主题：
四月芳菲，书香商院
二、活动时间：
20xx年4月25日
三、活动地点：
小角楼，8、9号宿舍楼前
四、主办及承办单位：
主办：xx学院学生会
承办：xx学院学生会学术部
五、活动对象：
xx学院全体师生
六、活动形式：
（一）读书会；
（二）读书月签字活动；
（三）旧书回收；
（四）向前来参加活动的同学随机赠送书签作为纪念。
七、注意事项：
（一）为保持活动有序进行，所有活动参与者需服从工作人员安排；
（二）活动结束后，自觉带走垃圾杂物，保证活动地点干净整洁。
主题读书日活动方案5读书是人类最古老的习惯之一，莎士比亚说：生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。在生活节奏越来越快的今天，读书是一种慢生活的方式，是一条对话智者的连线，是一个养性修身的习惯。在第24届“4·23世界读书日”来临之际，XX区图书馆拟在全区开展“阅读点亮心灵，学习成就梦想”阅读推广活动，进一步营造和形成爱读书、读好书、善读书的良好社会文化风尚。
活动主题：
“阅读点亮心灵，学习成就梦想”
活动时间：
4月1日——4月26日
活动对象：
广大读者及在校大中小学生
主办单位：
XX区文体局 XX区图书馆
活动内容：
（一）“阅读点亮心灵，学习成就梦想”阅读推广主题讲座
时间：4月12日
地点：XX区图书馆七楼多功能室
内容：邀请鲲鹏青少年活动中心讲师前来举办阅读推广主题讲座，主要涉及培养少儿阅读兴趣、阅读书目的选择、阅读方式、家庭阅读和亲子阅读的重要性等。培育和发展阅读群体，营造更为浓厚、活跃的阅读氛围。
（二）品经典茗香——经典名著荐读
主办方精选100册中外经典读物，以及融汇了中华传统美德和时代新风的乡规民约、祖训家规等民俗作品，作为本次活动的推荐书目。广大读者可通过我馆网站首页宣传浮标登录福建省图书馆“八闽悦读”平台，进行实名注册后阅读本次主题活动推荐的经典著作。
（三）感悟经典魅力——经典文学名著读后感征文
为培养读者良好的阅读习惯，开展经典文学名著读后感征文活动。要求如下：
1、根据推荐阅读的经典著作的内容，撰写下读后感。作品要求原创，字数在1500字以内。
2、参赛方式：参赛者可将电子稿发送至电子邮箱：xx@xx，来稿请注明所读书名、作者、出版社、出版时间，读者姓名，****。征文截止日期为20xx年3月31日。
3、评选方式：本次征文活动分成人组、少儿组，分别设一等奖、二等奖、三等奖各若干名。
4、奖项设置：主办单位将对优秀作品的作者进行表彰，发放奖金、奖品、荣誉证书，并将优秀作品选送至省文化厅，参加最终评选。
（四）童音诵读——文学经典诵读
为让小读者静下心来诵读品味文学经典，在诵读中陶冶情操，并让更多少年儿童同享阅读快乐，特举办“童音诵读——文学经典诵读”活动。要求如下：
1、诵读内容选自推荐书目，参赛者用普通话朗诵，吐字清晰、语言流畅，感情表达充分，有一定的感染力。
2、参赛方式：本届“文学经典诵读” 比赛只设少儿组。
3、评选方式：一等奖，二等奖，三等奖各一名。
4、奖项设置：对优秀作品的作者进行表彰，发放奖金、奖品、荣誉证书。
报名日期：即日起至4月25日
活动时间：4月26日上午
活动地点：文化活动中心5楼XX区少儿图书室
（五）评选20xx年度“悦读奖”
通过本馆流通系统的统计，按照借书量的多少，评选出20xx年度前十名的“阅读之星”，对获奖读者表彰并颁发荣誉证书及奖品。
（六）举办“XX区图书馆春季读者沙龙”、颁奖仪式暨世界读书日活动闭幕式
以茶话会形式举办春季读者沙龙活动，成立“阅读学会”，并定期举办各类读者活动，并给参加读者沙龙的读者发放纪念品。举行本次读书日活动的颁奖仪式，为各项活动获奖读者颁奖。
时间：4月26日下午
地点：XX区图书馆七楼多功能室
主题读书日活动方案6苏霍姆林斯基说过：“无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”读书是教育最本质的活动;读书是学校最根本的任务;读书是发展学生智慧的.最基本的途径;为了激发全校师生读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，从而达到陶冶学生情操，提高教育教学质量的目的。结合学校的实际情况，特制订以下读书活动方案。
一、活动目的：
引导广大师生“多读书，读好书，好读书”，在学校内形成读书热潮。通过读书活动增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，热爱读书的好习惯，促进学生个性和谐发展，提高学生的综合素养。
二、活动要求
(一)高度重视，提高认识，积极开展读书活动。
(二)明确要求，认真落实，扎实开展读书活动。
依据我校的实际情况，分为低、中、高三个级段，根据学生的年龄特点开展读书以及交流活动，体现班级特色。
1、学校统一安排，设置固定的读书时间。大阅读为每周四下午第三节课，早读为每日读书时间，保证学生的阅读时间。组织老师定期交流，探索阅读课。
2、做好阅读书目推荐工作，同时及时做好图书更换工作。低年级以绘本、看图故事为主，中高年级以历史故事和人物传记为主。与英语学科结合，尝试在4—6年级学生中间开展名句诵读活动。
3、各班设立图书角，把每次流动的图书做好登记，班级设立学生阅读明细，制定班级图书借阅制度。
4、学校通过广播、宣传栏、板报等多种形式向学生宣传读书的方法、读书的重要性，营造一种浓浓的读书氛围。班级设置教育园地，尝试栽种一些花草，既学知识又增添了乐趣。
5、召开一次读书动员主题班队会，让学生知道读书的益处激发学生想读书的欲望。
6、根据学生年龄特点，做好读书笔记。低年级的孩子可以制作“词语卡”，注重词语积累;中、高年级则根据本班实际情况将阅读中的感受写成读书笔记或者将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会等方面记录下来。
7、开展形式多样的读书交流活动，体现班级特色。如：“好书推荐”、“名人名言”、“书海拾贝”、“好书大家读”“我最喜欢的___”、“读书感悟”、“读书心语”、“我的日记”等，或者由同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,也可另选择其他的方式，调动学生的读书积极性，激发学生的读书热情，在班级中形成良好的读书氛围。
8、将本班读书活动情况以文字材料形式上报学校少先大队部。召开家长会，展示阅读成果，对于读书活动中表现突出的学生给予一定的奖励。
主题读书日活动方案7为推进师生文明素质和文化素质的提升，提升校园阅读氛围，倡导全民阅读的精神，营造读书好、好读书、读好书的文明风尚，在第20个“世界读书日”到来之际，学校于4月23日推出“世界读书日”主题相关活动。
活动一：“书香司中”读书系列主题活动启动仪式
活动形式：通过发放宣传单、各班班会，开展启动仪式，向全校师生介绍本届“书香桂航”读书系列主题活动，倡议广大师生爱读书、读好书，并积极参与到主题活动中来，从而推动校园文化建设和发展。
活动时间：4月23日
活动二：“书香司中世界读书日”主题宣传
为了倡导全民阅读，传递正能量，促进书香校园、文化校园建设，我校以4?23世界读书日为契机，推出“好书齐分享”图书推荐活动、“感悟国学经典·践行核心价值观”主题书籍推荐。
活动形式：1、“好书齐分享”，同学之间开展优秀图书推荐活动。班级组织。2、 教师给学生作“感悟国学经典践行核心价值观”、《史记》名篇主题书籍目录推荐。语文教师负责。3、学校阅览室、图书馆，开列推荐书籍目录。图书管理员组织。
活动时间：4月23——25日
活动三：“感悟国学经典践行核心价值观”主题阅读
活动形式：以主题书目为基础，鼓励广大师生积极参与主题阅读活动，在已推出的主题书目基础上，面向广大读者征集书评作品，同时读者还可以向图书馆推荐值得推广阅读的图书或作品等。
活动时间：4月23日-- 5月20日
活动四：“阅读与分享”读书心得交流活动
为了让更多师生读者参与到主题阅读推广活动中，营造浓厚的校园阅读氛围，特举办“阅读与分享”读书心得交流活动。
活动形式：学生在阅读书籍后，一般为单位开展心得交流活动。心得体会较深的同学撰写读后感，各年级举办一期优秀读后感展示交流。
活动时间：5月中旬
活动五：“好书来交换”图书漂流启动仪式
活动形式：鼓励全校师生将自己已阅读过的好书、闲书整理后，放置在各班的读书柜，与他人分享阅读的快乐和知识，供读者自由取阅。
活动时间：5月
活动六：“佳片有约好书共享”展播
活动形式： 以“佳片有约好书共享”为主题，结合主题阅读推出经典著作作品展播，同时向读者征集影评等活动。语文组英语组承办。
活动时间：5月
茶道既是饮茶的艺术，也是生活的艺术，更是人生的艺术，那么是什么?下面是我精心为你整理的，一起来看看。
围绕专题活动进行精心筹备
1.积极配合县活动办公室的相关工作。
2.太原半坡西街店开业庆典的筹备。
1活动的策划文案、广告宣传中融入本次活动的主题 “‘安溪铁观音·香韵满三晋’太原系列茶文化活动”字样。
2宣传标语布置
①弘扬中华茶文化，促进闽晋经济文化交流与合作!
②安溪铁观音·香韵满三晋
③热烈祝贺“安溪铁观音·香韵满三晋”太原系列茶文化活动成功举办!
④热烈欢迎莅临“安溪铁观音·香韵满三晋”太原系列茶文化活动的领导和嘉宾!
⑤弘扬中华茶文化，发展中华茶产业，振兴中华茶经济!
3.“儒风茶韵”茶文化宣传活动的筹备
1“谢师茶”宣传片的制作以及在广场的播放推广
2在“儒风茶韵”茶文化手册中，增加茶文化知识互动有奖问答内容。
4.活动内容
1山西省茶叶学会介绍山西茶叶消费市场的发展需求与方向。
2播放安溪铁观音制作工艺、茶艺专题片
3向太原市嘉宾、市民赠送茶文化书籍、宣传片。
①安溪铁观音研究院宋丽珍副院长签名赠书《话说安溪铁观音》;
② *** 安溪县委宣传部谢文哲副部长签名赠书《安溪铁观音—一颗伟大植物的》;
③高阶茶艺师唐瑜燕老师签名赠书《佳茗似佳人—茶人修养》。
④赠送“谢师茶”宣传片。
⑤向太原市市民分发“儒风茶韵”茶文化手册2000本。
4茶艺表演。
①铁观音茶艺表演
②太极茶艺表演
③茶舞《请茶》
④安溪民俗茶艺表演
5“谢师茶”文化宣传
①播放“谢师茶”专题片
②“谢师茶”茶艺表演，并向至圣先师—孔子敬奉“谢师茶”
③向当地“老师”：授业恩师幼儿园、小学、中学、大学老师、首任老师父母亲、事业导师同事、领导、朋友代表赠送“谢师茶”茶礼。
宣传影响及活动费用
1.成为“安溪铁观音·香韵满三晋”太原系列茶文化活动的重要组成部分，对安溪铁观音文化在太原的传播起到重要的宣传作用。
2.公司推崇的“儒融茶道，茶入儒学”的兴茶理念及“传儒颂雅 崇德兴茶”的核心价值观，引起了山西省茶叶学会主要领导的高度兴趣与关注，吴会长等领导于6月12日晚上约张顺儒董事长就晋商茶文化、儒家文化与安溪铁观音文化的有机结合进行了专题研讨。
3.通过活动，对儒家茶业太原半坡西街店起到强有力的宣传作用，对山西另外6家加盟分店起到增强信心的作用。
4.通过活动的宣传影响，使许多了解这场活动的茶商、茶友已有合作加盟意向。
5.通过活动，儒家茶业的“谢师茶”名品在太原市民产生深刻的影响。
太原茶道的培训课程
1、《茶艺概论》茶艺概念、茶的分类、茶艺礼仪、茶人风范
2、《茶简史》茶的起源、茶的发展过程、儒释道与茶的联络、茶具
3、《南方有嘉木》茶树的起源、茶与婚姻、四大茶区、茶的内含物质
4、《清新绿茶篇》绿茶的概念、制作工艺、分类、冲泡、绿茶茶艺表演2套
5、《白茶、黄茶和花茶》白茶、黄茶、花茶的概念;制作工艺;分类;冲泡;花茶茶艺表演1套
6、《体味变化之美》了解乌龙茶的制作工艺，认识福建闽南、闽北、广东、台湾乌龙茶，掌握其冲泡，乌龙茶茶艺表演1套
7、《改变世界的植物》了解红茶的制作工艺，红茶的演变，中外品茶差异性，中国红茶分类，外国红茶的等级之分，调制奶茶，红茶茶艺表演1套
8、《舌尖上的舞蹈》了解普洱茶的制作工艺，认识生熟普的本质区别，普洱茶的冲泡及存放5套茶艺表演复习，总结自己的学习成果每周只上一节课，停下您忙碌的脚步，体会茶的慢生活。
