电子商务是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络(包括互联网、移动网络和其他信息网络)所进行的各类商业活动，包括货物交易、服务交易和知识产权交易。以下是我为大家整理的关于电商营销成功案例，欢迎阅读!
电商营销成功案例1：
一直以来，?淘宝?一直是大众眼里的电商品牌代表，里面经营着服饰，化妆品和3C产品等等品类，然而，近几年，?淘宝?不再是一枝独秀，电商界风起云涌，出现了很多垂直化的电商品牌，也出现了很多同质化的电商品牌。比如，陈欧?为自己代言?的聚美优品化妆品特卖商城，雷军的小米精心经营手机产品，也包括在大佬们的农业秀褚橙，柳桃和潘苹果这些垂直类的电商如雨后春笋出现，同质化竞争也进入白热化阶段，电商之间的竞争变得更为激烈。
那么在电商这块大蛋糕上如何分一羹，如何才能突围而出?越来越多的企业开始注重品牌营销，特别是利用社会化营销手段来塑造品牌。
你有留意到自己消费习惯的改变吗?越来越多的时候，人们习惯了在微博或者微信上留意到朋友和亲戚在讨论什么热门的东西，然后因为感兴趣而去搜索并决定购买;或者是在社会化媒体上到电商网站的页面跳转中，直接完成消费的?吸引搜索下订?过程。根据Tamba 的报告显示，76%的人是靠着朋友的推荐来做购买决策，只有15%是靠广告。而根据We Are Social 大陆网民的上网时间中，有41%是用在社会化网站上。
这是站在消费者角度而言的社会化媒体对消费习惯的影响，品牌在社交媒体的讨论中被认知被记住被感兴趣。站在电商的角度来说，在这个流量越来越碎片化、买家需求越来越精准的时代，品牌建设在沟通买卖双方中凸显其重要性，而社会化媒体作为一种越来越被重视的渠道，在此之上发展的社会化营销就被认为是获得新顾客、留住老顾客的有效手段，所具有的精准、互动和口碑营销的作用不可小觑。
那么，电商品牌应该如何在社会化媒体渠道发声、如何进行社会化营销?如何获得新顾客、留住老顾客?社会化营销是不是意味着就是要开设品牌微博账号或者微信公众号平台?如何解决品牌信息的单向推送缺乏互动的问题?这些都是社会化电子商务热潮中被热议的话题。那么我们就从盘点2013年的3个电商品牌社会化营销案例开始。
一、褚橙打造高溢价的农产品电商
在2013年金麦奖的颁奖礼上，本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的获奖感言中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广?
于是我们看到本来生活网以?讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商?，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过?褚橙故事?传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：
1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据
精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)
2)为产品传播进行内容营销
制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁
3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配
制定不同投放组合，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上
4)邀请达人品尝励志橙活动-开展?无任何门槛?形式的馈赠活动
搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
二、酒仙网双十一等酒了
酒仙网四周年以?疯狂酒仙月?周年庆掀起淡季网络购酒热潮，持续培养用户消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交用户数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道整合利用。
酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于?明星微博等酒，意见领袖微信点评?的双微推广方案。
11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。?双十一?当天用当红明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至高潮。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为延续期，酒仙网晒?双十一?成绩后立即在微信中发布电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。
一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
三、罗莱家纺跨界与社会化营销的结合
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：
1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意预热，中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的?月兔?正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2)创造话题。仅仅将动作停留在?唤醒?是远远不够的，在?嫦娥?带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为营销，植入了话题性题材?嫦娥?遭到猥琐男，该在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。
3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到?嫦娥?系列的第三部才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操播出，兔斯基大量经典表情动作被用演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，?嫦娥?系列的三条播放，覆盖人群达到90万。
总结
以上3个案例的讨论下来，其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。电商品牌需要注意以下几点：
1)选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2)表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3)利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。
4)找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5)注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的?点评?和?分享?可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。
电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。
电商营销成功案例2：
快书包是伴随着新浪微博成长起来的老标兵，有关于快书包的微博营销案例分析已经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单业务，这种业绩太让企业期待了，然而快书包企业微博营销的成功就仅仅如此吗?
快书包微博营销两大亮点：微客服和全员微营销。快书包的微客服是相当用心的，不敢说1分钟响应，也差不多5分钟响应。我曾经给他们发私信询问某本书有没有，他们的私信回复不仅迅速而且全面，很是温暖。
同时，微搜索?快书包?关键词，凡是提及快书包的微博内容，评论中基本上会出现2个账号，就是快书包 和 徐智明 。试问有几个企业能够做到如此?能够做到如此的微博又怎能做不好?
也许大家会想：作为一个老总，徐智明怎么就这么闲，天天守在微博上。可是当你想想微博可以为它产生40%的订单，对于这样一家小企业而言，ROI该是多么诱人。
快书包微博首页详细罗列了高管们的微博，再去微搜索?快书包?找人，会发现第一页+v的全是快书包的人。你对快书包有任何意见，可以随时向他的高管反映，他们就在微博上!试问那些天天叫苦微博营销不好做的企业，你真的用心做了吗?企业微博不是随随便便就能做好，每一个成功的背后都有着必然的原因。
电商营销成功案例3：
口碑营销是一种低成本的营销方式，但常常会创造出高收益。与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在消费者的目光借以产生?眼球经济?效应，增加消费者的忠诚度，不如通过这种相对简单奏效的?用户告诉用户?的方式来达到这个目的。下面将为大家分享下在我们国内做的比较好的几个口碑营销成功案例。
淘宝第一美女水煮鱼皇后?
?水煮鱼皇后?是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻却月入两万，她的网络人气很高，被网友们封为?淘宝第一美女?。?月入两万、淘宝第一美女?的定位诱发了全方位的口碑，阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有她很多美丽身影的照片、更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女一时间可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。
水煮鱼皇后不搞怪、不出丑、不脱衣、不哗众取宠，以正面形象脱颖而出，火了自己更大大提高了店铺的知名度和销量，在某种程度上说这是一个经典的口碑营销成功案例。
《亲密关系》
《亲密关系》1 本书探究了长期以来诗人、剧作家、哲学家，乃至医学家对亲密关系的理解和论断。由于数千年来科学家对亲密关系研究的忽视，当通俗心理学占据了关系学的主导地位时，人们对人际关系的了解和领会往往是肤浅的，甚至是错误的。然而，最近20年中，如本书所记载，这方面的研究工作发生了重大的变化。它将使我们对爱情、婚姻、承诺、友谊、、理解、沟通、亲密、依恋、伴侣选择、嫉妒等各个方面有一个崭新的认识。本书针对的基本读者是大学生及他们的导师。本书写作风格简明易懂，并提供了大量日常生活中的例子。不过，它并不避开研究成果及理论解释等复杂的问题。简言之，本书既符合个人对这一主题的学要，又保持了严格的专业水准。
第一编 亲密关系研究导论
第一章 关系的要素
第二章 研究方法
第三章 吸引
第二编 相识及亲密关系的基本过程
第四章 社会认知
第五章 交流
第六章 相互依赖
第三编 友谊与亲密
第七章 整个生命过程的友谊
第八章 爱情
第四编 关系问题
第九章 压力与紧张
第十章 亲密关系中的权力
第十一章 冲突和暴力
第五编 亲密关系的丧失与增进
第十二章 亲密关系的解体与丧失
第十三章 孤独
第十四章 培育亲密关系：获得、保持和修复参考文献 《亲密关系》2
今天看完了一本书，没有很仔细的看，只能说大概的阅览。所以不知道对我接下来写读后感有没有什么不对的决定，但阅读完后有记忆最深的几点还是忍不住想分享一下。
这本书大概就是讲一段关系的几个阶段，分别为绚丽、幻灭、内省、启示这么个阶段，在每个阶段里作者都有讲解他的理解及推导过程、自身经历。有很多的地方我读得很入神，因为有和我切身相关的感觉，比如他有说到在人们纠结时怎么做决定，书中有一定的分析及案例我就不说了，因为我也记不清了，但最终的核心点我记得，作者给出的解决办法就是：做出真理的选择，满足对双方或者尽最大的可能满足双方利益的决定，其实看完后我觉得就是做一个理性的选择。作者只是把“理性”这个词用“真理”表达了出来，可能在作者看来真理更是神圣或者慎重的吧。在这里还反应了一个问题，就是读这本书的话，有些词可能跟你现在对这个词的理解会有点不一样，比如刚刚提到的真理，从书籍里面表现的意思核心就是理性，而在现在人们对于真理的理解虽有一层理性的意思，但更多的理解是永恒不变的、反复被验证过的观点或者道理。再比如，“直觉”这个词，我们更多的是理解为凭感觉、第六感，但作者的理解为“去注意我的灵魂的想法”。可能作者想表达人们的第一直觉或者第一反射是最真实的，也就是最贴近人们心灵的。大概可以判断为作者会站在心理学或者更深层的理解上去解读某些词，我们在看书的时候也应该准备一颗更神圣的心，或者需要多转个弯对某些词进行更深的阅读。
另外在这本书里表现出来的很多道理，其实大家都能用更简洁的方式表达出来，且这些道理为大家已经很容易理解或者早已经知道的道理，作者在该书里会写的很神秘，或者是为了保持凸显心理、关系主题书籍该有的调性，让你觉得哇，原来我读了一页的文字其实是在读我早就明白了的道理，而且这个道理可以一两句话讲出来的作者要用一页写完。当然我们不能说这本书不好啰嗦什么的，它毕竟是一个类似于心理书籍，在阅读节奏及散发出来的气质上必须吻合书籍的定位，也必须有更多的分析推理过程，所以在我们看到的一个结论，作者是通过真实案例或者亲身感受进行论证、给予理性与科学。
该本书还有阐述了一个可以看成是天生属性的重点，可以说是人性本存在的思维逻辑属性，我觉得我可以这样概括：当你选择一方时是因为你选择的一方更容易让你当下舒适。比如，当你暴躁时你是痛苦的，那你为什么明明痛苦还要暴躁呢？因为人们选择暴躁发泄比让自己在内心忍受更容易释放或解气。还有比如吵架，明明吵架费神且心情槽糕，事后你可能还会后悔，可为什么大多数的人类在这种时候还是会选择吵架呢？是因为我们宁愿争吵也不愿面对伤口，是因为生气比成熟心碎要简单得多。这些都是在说明人类在做某些决定的时候都会优先选择让自己当下能立即发泄的或者相对舒适一些的决定。
书里面还有一些观点让我很印象深刻：
比如说怀疑，当你处于怀疑自己的情况下，你可以把怀疑自己的状态，看成怀疑是一种提问，不要看成是一种施加于影响未来不会成功的因素，你可以用怀疑是提问的概念让自己做更多的理性分析，以为未来做更多的准备。
再比如说牺牲，牺牲不是一种行为，是一种心态。当你在洗碗的时候，至于它会不会让你开心完全取决于你的心态。当你因为你的另一半在那玩而你在洗碗的时候，你觉得是牺牲，可能会影响你的心情。但如果你把洗碗看成是一种慢生活或者是另一种你则不会认为它是牺牲的行为。
最后再分享一点，是害怕。如果你害怕一件事时，你就当作他是不真实的，因为你的害怕只是你的想象。很多的害怕都是发生在事情还没有发生的时候，所以你更多的是自己在吓唬自己，你完全有机会有时间去做更多的把握及完善。
当然，毕竟是一本书，我不会容易这么轻易就不分享了，还真的最后分享一点，就是对于吵架的分析。在这里我很浅显的回忆一下我在书籍里面看到的，其实书籍里面还有很多的这一个话题的分析与解读，但我现在只能想到这一点。我们有时候吵架、解释是为了让对方有罪恶感，从而希望对方能够服软，能够因为对自己有罪恶感而表示亏欠或者认错，从而对自己更好一点。
还有还有，这本书还写了很多，我觉得如果能静下心来好好的阅读一定还有不少的收获。我会把这本书放在书桌上，当作一本虽然已经翻阅完读但还像是在读的书，偶尔翻翻一定还能有不少的收获。
夜深了，读完这本书最强烈的首波读后感就是这几个点了。写了我差不多一个小时真的好困了，原本是准备不写了直接睡的，后面觉得还是得蹭热纪录第一读后感。深夜一点，陪你读书，哈哈~
《亲密关系》3这本《亲密关系》是我目前看过的唯一也是最好的一本心理学书，书很不易读，因为句句引发思考，看过一遍，只觉收获了书中50%的精华，写读后感时，只要随手翻开一页，字里行间便又有了新的感悟。现就自己理解的皮毛写下简单的读书感悟，希望还能再次深刻的.研读一遍，体会那种与心灵沟通的快乐。书中的亲密关系虽重点指的是夫妻关系，但我理解更多的是包括夫妻在内和父母、孩子等所有与自己亲近的关系。并且我更着重体会的是自己认识自我的过程。
与直面相反的做法即逃避，不敢面对。说到直面才能放下，让我想到一个**情节，一个人被幻象中的猛鬼怪兽追击，不停的逃跑，猛鬼怪兽穷追不舍，并因主角的恐惧而变得更加强大凶猛，当主角被追的无路可逃时，不得不面对幻象告诉自己这不是真的，都是幻觉，瞬间猛扑过来的猛鬼怪兽化为乌有，眼前变回平和宁静的现实。我想在生活中当我们不懂得处理自己的情感时，面对爱人、父母、孩子、朋友和自己时，我们心中那积聚的痛苦给我们带来的折磨应该也不亚于猛鬼怪兽，让我们心痛、抓狂，甚至有时觉得死比活着更容易。作为一个还不能超脱世俗、随时能跟灵魂对话的人，我还是要随时去迎接生活带来的痛苦，但读了克里斯多福的《亲密关系》，让我在痛苦来袭时，可以直面痛苦，把痛苦和怀疑自己的心看做一个去认识自我和灵魂的机会，那么我便从内心开始不再恐惧它，而是接纳它，感激它，并让自己变得更坚强，心中充满爱和希望。
书中对天赋的说法对我也很有启迪，天赋是我们天生的才能，不是灵感激发的，只要我们听从心灵的指引，创造性的想法、言语便会层出不穷，对自我的怀疑，会迷惑、阻挠我们，让我们不能够了解自己是多有天赋的人，当我们直面这种怀疑时，就会发现其实是我们自己臆造出的各种恐惧、紧张、恐慌的感觉，反过来折磨了自己，否定了自己，让我们因恐惧而不敢接近自己的本质。认清了它的由来，恐惧烟消云散，我们才能自信的发挥自己的天赋。（在这里我很期待读作者的另一本着作《找回你的生命礼物》）
对情绪的处理，还是要直面——直面情绪，说出它，感受它，之前我只知道要控制自己的情绪，但当我不了解情绪和造成这种情绪的本质时，控制情绪就成了对自己情绪的压制，读过这本书后，懂得了情绪的本质，便能够跟随心灵的指引，心悦诚服的接纳它，让其自然而然的消逝。“无论何种情绪，在你身上停留的时间都不会超过六分钟，除非你为它建造一个家，让它在你心中长住下来，如果你否认自己的情绪，为情绪找借口，害怕或放纵自己的情绪，那它们就会在你心中生根了”。
不管是亲密关系的快乐，或是生活上的其他快乐，都依赖我们每时每刻的应对方式来决定，所以多问问自己，我想要什么吧，如果你想要快乐，你就知道该怎么做了……
只有选择直面痛苦，才能最终放下痛苦，跟随灵魂的指引，在一次次痛苦的蜕变后，相信生活会像蝴蝶的翅膀一样绽放。
《亲密关系》4亲密关系不仅仅局限于爱人，也包括家人，闺蜜。当我们和我们在乎的、在乎我们的、我爱的、爱我的人发生冲突时，要学会站在爱的角度解决问题。你愤怒，走不出来跟你儿时的记忆有关，你会想起之前相似的情况，而我们往往会将这种情绪转化给亲密关系，以求得一时解脱。只要是感情都是需要经营，何况不同于普通的亲密关系之间的感情。所以，如果你在乎他，就用爱去解决问题，不要冷战，用一颗真诚的心互诉衷肠，说出自己的真实想法，往往会有意想不到的收获。
面对事情，不要以家庭惯常的方式解决。循规蹈矩不会给你带来快乐不要总是以自我为中心，不要过分在乎自己的感受。你难过不代表别人会好过。如果想要一份长久的感情，多一点体谅，多一点换位思考，多一些耐心，少一些架子。不要在乎自己付出多少。如果你爱这个人，那就无私一点，投之以桃，报之以李，就是这个道理吧。亲密关系中，少一点竞争心理，关系才会更亲近。以上是读完之后此时所能想到的感想。大概就是这样了，完
《亲密关系》51.宇宙中心呼唤爱
如果是以怀有发自内心的爱来面对问题，问题能够得到创造性地解决。
2.关系中的组合关系
一对关系中常常出现类似相反面的角色扮演，它们能够组合成一个整体，深处其间的人，是问题的制造者和参与者，拥有疗愈过去伤痛的机会。
3.事情发生本身是中性的
现有会激发我们的情绪，这种情绪是由过去，我们对某件事情的看法而产生的。我们所需要反思的也是对从前那件事的想法及感受。
4.生命自有其指引
“选择爱、真理或灵魂之光，并决意去追寻它们，就能让生命的恩典帮助我提升并且超脱痛苦。”贯穿全文的说法，读来盛满圣经的影子，如果体会过平静的喜悦，大概是能够理解作者所说的面对问题时，用有创意的，自发的，充满爱和真理的方式来处理事情，是什么感觉的。
5.不要固执地认为，你应该跟目前的伴侣过一辈子
”你的心最关心的不是你在亲密关系中的去留，而是怎么样做才能让你了解真正的自己。如果你愿意顺从自己的心，你自然就会领悟出处理亲密关系的方法”
一开始翻开这本书的时候，是执着于寻找到使得关系永葆亲密的法子的，昨天看到1/3左右的位置后，和一群书友分享了最近看的这本书，讲了其中的某一观点后，他们也是问我，那书里有讲到解决的办法么？我被问住了，只说我还没看完，今天再往后翻翻，感觉这本书大篇幅是在展示，关系中的人，他们为什么会遇到冲突，共有的情绪指向，惯有的应对方式是什么，关系中的人如何怀有觉知来应对。也从亲身经历来说明，即使有觉知如作者一般的人，在处理亲密关系中出现的问题时，也时常会有落入陷阱的时候，提醒我们，要有永怀爱和追求真理的意向和决心来应对问题。书的末尾，留下了一个提示，这本书并不是让你在一段不适合你的关系里死磕的，是去是留，你要问你的心?
《亲密关系》6“我们通常会把自己从小到大得不到的，未满足的需求，全部投射在那个爱我们、让我们觉得特殊的人身上，觉得有了他（她），这些需求都会得到满足了。”
“责怪他人、批评他人行为、指责他人不愿改变，其实是一种轻而易举的手段，能够简单地利用道德批判，将自己提升到一个高于他人的位置，也使我们摆脱了自身的不安。”
克里斯多福将亲密关系（主要是爱情）分为四个阶段：月晕，幻灭，内省和启示。在这方面，他的观点和《少有人走的路》中爱这一章有些相似，爱情在起初是热情狂喜与极乐，一切那么美好不存在任何缺点，这个阶段的爱愿意为对方做任何事。进入到第二阶段后，矛盾争吵开始产生，你甚至会觉得在对方身上找不到任何吸引你的地方。一直到第三阶段，亲密关系能够让你找到机会直视自己的内心，由此可以发现多数争吵的源点是人在逃避内心的痛苦，而那个痛苦多半是你幼时或者曾经的求而不得。如果你有勇气正视过去的痛苦，那么就有机会进入最后一个阶段，看到自己的本质得到启示。“寻找亲密关系，寻找真挚的伴侣，其实是在寻找自我。”
如果要衡量从这本书里学会了什么，还很难，时至今日无论是亲密关系还是人际交往，从书里到实际运用还是一个磕磕绊绊的过程，时常感觉挫败在于读过的书听过的道理看过的经验不少，却还是碰到那么多焦头烂额挫败愤怒的事，直到看到这句话“怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。”
《亲密关系》71、如胶似漆
小丽依偎在小捷肩头，新做的头发如瀑般美丽，散发着淡雅的清香，吃着棉花糖。小捷搂着小丽，用手指擦去她嘴角的糖沫：“宝贝，慢点吃，瞧你，吃得像白胡子老头......”
2、新婚燕尔
小丽学做小捷爱吃的红烧鸡，小捷从身后抱着她，小丽撒娇：“讨厌，让人家怎么做饭嘛!”不小心，鸡烧糊了，小捷勇敢地吃了一块，“没事，就当今天买了只乌鸡，味道真不错!”
3、柴米油盐
婚后第三年，小丽下班进家，小捷躺在沙发上看手机。“老婆，晚上吃啥?”“你怎么不做饭?我又不是你雇的老妈子!”“你吃枪药啦!爱做不做，不做我出去吃!”“砰”摔门而去。
4、期望需求
小捷回来，“老婆，刚才是我不对。小时候我妈总骂我，我一看到女人凶就来气。我买了你最爱吃的鱼香肉丝，趁热吃。”“老公，今天领导批评我报表做错了，我晚上给儿子喂奶睡太晚了头疼，我不是故意的呜......”
5、亲密关系
小捷把小丽搂在怀中：“以后我给孩子冲奶粉，你好好休息。”小丽的头发早已剪短，两天没洗还有点味儿，可是爱和理解，让他们更亲密。
你是小丽(理)，还是小捷(解)?
《亲密关系》8我们渴望建立真挚的亲密关系，却又害怕再度受伤。如何在“亲密关系”中获得自己向往的幸福?值得我们思考和学习。
我们当然可以把在“亲密关系”中遇到的挫折、苦难、伤痛归结于外因或他人，可是这样往往是于事无补的，我们还是得不到我们向往的幸福，伤痛依旧无法痊愈。
就让这本书带我们一起来了解“亲密关系”的本质。
根据动机理论，人们的行为都是在其动机支配之下而做出的，换句话说，我们的行为都是为了满足我们的某种需求。我们追求或吸引别人来做我们的伴侣，是因为我们需要他人的陪伴、照顾、了解、支持或其他。
所以在亲密关系中，一切的行为都是有动机的，了解这些行为的动机能够更好的看清我们自己的“需求”，看清自己。(批判性思维)
当我们遇到这样一个人，仿佛找到了那根丢失的肋骨，瞬间圆满了。为了吸引这样的人，我们必须装自己有那些需要那个人来弥补的特质。比如说你想找一个自信的人作为伴侣，那么你就会认为一个自信的人是不会喜欢一个特别自卑的人，所以你在这个自信的人面前，就会尽量地去表现出自己自信的一面。
我们需求别人来爱我们，那就是否认我们自己心中有足够的爱。有需求就会提出要求，想把他们变成我们喜欢的样子。然而不管我们多努力地运用暗示或明说的道理，试着让伴侣“变得更好”，都是徒劳无功的，因为我们行为背后的需求，并不会让我们感觉到自己内心的爱。
如果你能不把自己的需求强加在伴侣身上，你就能在自己内心深处找到你真正需要的事物。摆脱了需求的束缚，你就能感受到纯粹的爱。另外，学着接纳你的伴侣，也能让你学习到接纳本来的自我，而不再认为你需要什么来让自己变得完整。
如果我们执着于期望和要求，那么，我们寻觅真爱的任务注定会失败。你终究会发现，你的需求永远不会得到满足，因而感到失望，甚至愤恨。
我们都应该思考，为什么会感到失望和愤恨，是什么没有被满足，而这些都是一定要被满足的吗?有没有别的办法。
每段亲密关系都会遇到困难，而每个问题的背后，都伴随着某种情绪的伤痛。就是这种伤痛，导致争吵、批评或相互指责。
如果我们遇到困难却纵容自己任意发怒，这将会导致两人的感情渐行渐远。
从表面上看，争执的双方似乎往往站在相对的立场，但事实上，所有的争执都起源双方共同的痛。只要能察觉彼此的问题，他们就能化争吵为理解。(觉察他人)
绝大多数的亲密关系都会让人有些失败的感觉。如果你把伴侣当作满足你个人需求的工具，那你很快就会觉得要不是自己选错了人，要不就是爱的火花已经熄灭。
但如果你把亲密关系当作学习无条件的爱的途径，那么你的决心能让你渡过难关，体验更美好的快乐和亲密。而这个阶段中，潜意识中的陷阱无数，而你的努力好像都是白费。而要突破这些看似固若金汤的障碍，我们必须学会“穿墙而过”的艺术。(内醒，觉察自己)
内省通常被看作亲密关系中最丑陋的阶段，因为你觉得伴侣不再像从前那么迷人了。你已经习惯了用一套固定的方法来对待彼此及处理不断浮现的老问题。
在这个阶段，亲密关系中的所有事情都不能让你满足，你可能会感到难以捉摸的倦怠感，无聊，过度的幻象，上瘾的行为变本加厉等，而且还觉得自己不管做什么都不能改变现状。这些无形的墙，让你痛苦万分。
如果你现在或将来身处此种情形，你必须非常谨慎地选择回应的方式。逃避解决不了问题，但我们可以选择“穿越”障碍那么如何“穿墙而出”?
在亲密关系中，有很多的“墙壁”包围着我们，要如何才能“穿墙”呢?如何走出受害者的监牢呢?虽说亲密关系是没有公式的，但还是有一些原则是共通的：
1、要解决问题，必须先跳脱问题的框架。你必须得突破自己的认知，先得知道自己的问题在哪儿。
2、所有的问题，其实都是经过伪装的礼物和宝贵经验。就是当你解决了一个问题，并不仅仅解决的是洗碗或电费的问题，而是你内心需求没有得到满足的问题。
3、你所看到的每件事，都是你内心世界的投射。
4、每个人都有能力为自己生活中的事百分之百负责。婚姻生活是你一个人的事情，是你一个人面对自己的内心，调整自己的状态，然后了解自己内心的这个缺口就能解决的事情，不要去怪罪别人。
5、自由并非来自答案，而是来自问题。就是能够问出一个好的问题，能够发现亲密关系当中到底有什么问题。找到这个问题，我们就更加接近自由。
6、没有什么问题是大到爱无法解决的。就是一切的东西，只要你用爱来对待，用爱的方法来解决它，就一定能够解决这个问题。
《亲密关系》9年轻时，每个人都一刻也不得闲，都在忙碌都在追名逐利。可是，当我们追逐的某个自以为很重要的目标达成之后，这个目标便显得一点儿也不重要了。于是，我们又转而追逐下一个遥远的目标。
不管我们有没有达成追逐的目标，很少有人停下来问问自己：这些目标到底值不值得我花时间去追逐？
年轻时，“做事”就是我们全部的生活，因为只有那样，我们才觉得自己有用、有重要性，人生也才有目的，但我们还是常常感到空虚。
但是，自古以来所有的圣贤之人一直在尝试告诉我们一个道理：“重要的不是你做了什么，而是你是什么样的人。”
在精神导师马哈拉吉年轻时，有人问他英文中最重要的字是什么，他的回答是：“允许”（LET）。在说这话的时候，他一定早已突破亲密关系的墙壁，体验过“墙外的生活”，因为灵魂关系的关键，正是“允许”。
当然，这不是要我们整天呆坐着无所事事，而是要让我们明白：我们所做的事，应该是听从心的引导而做的事。如果我们能明白“允许”的道理，那么我们所做的事就是出自灵感、创造性的想法，以及启示。
“为做而做”与“允许”之间，生活的质量有很大的差异。“允许→→接受→→容纳→→爱”，这是我们爱自己、爱家人的正确打开方式。
在灵魂关系中，我们所要练习的不是做事，而是允许。沟通不再依循公式来进行，而是让我们心中的直觉、灵感以及揭露真正感觉的明灯来做我们的引导。
《亲密关系》10最近终于把《亲密关系》这本书读完了，从打开到读完用了差不多一年多的时间。估计是我读的时间最长一本书了，上次读《金字塔原理》用了小一年时间。
亲密关系的重要性
人这一辈子，会遇到很多人，会有人陪你一段时间，然后各奔东西，这个过程中我们会认识很多人，有些会成为我们的朋友，有些会成为闺蜜或者哥们。但是最后会发现真正能一起走很长时间的人，真的很少，甚至我们经过很长时间也遇不到互相欣赏的恋人。我很困惑，为什么我们会是这样子，是我们联系不够紧密，还是一起吃的饭次数比较少。
我们觉得和自己有关联的人正常社会交往变得必不可少。为满足归属需要，我们努力和他人建立和维持亲密的人际关系，我们还期望与那些关心我们的人交往和沟通。
吸引力的秘密
吸引力的基础是一种奖赏。和他人会给人愉悦，如果他人给予我们大量的兴趣和赞许，我们就会对这种关注和接纳感到非常高兴。而这种能够给我们提供的奖赏越多，对我们来说吸引力就越强
俗话说近水楼台先得月，人们更可能喜欢和结识更临近我们的人，因为临近常常能够导致熟识，而熟识又引起喜欢。
礼尚往来，我们喜欢那些喜欢我们的人。对方是否接纳自己，是大多数交友时思索的重要问题，而对方也喜欢你的时候，你会发现自己值得被爱，从而找到自己的价值。
物以类聚，人以群分。我们喜欢与我们想象的人。如果我们能遇到和我们刚好相像的人，与我们同样的背景，兴趣和品味，也会令人感到愉悦快乐。
沟通的重要性
在我们的日常生活中，有些是因为联系少而慢慢疏远，有些是因为吵架而开始互相诋毁，有些是因为聊不到一起，交往是两个人的事情，也有可能对方犯了一个你无法原谅的错误等等。
感情的建立和积累需要漫长的打交道，但是摧毁感情基础，却有很多道理。所以感情这个东西是个脆弱的东西，有时候不堪一击，说错一句话就可能友谊的小船就翻了。
写到这里我也不知道怎么写了，可能经历的还是不够，很多地方还没消化，只能先这样了。以后有新的感悟，再进行补充作者：曾永富
;1. 老感觉申论写作慢,得分点把握不好,怎么办
您好！中政申论很高兴为您解答：写好申论要把握以下几点关键要素：其一，主题明确，不偏离材料；其二，结构完整，层次分明。
申论写作的结构是“提出问题、分析问题、解决问题”，您在行文时必须体现这三个方面的内容；论述内容不能颠三倒地，一定要分层进行论述；其三，原因分析要深刻，论述措施要具体。原因分析深刻就是要抓住导致问题形成的本质原因；而论述措施具体是指提出的措施一定要具备可行性和可操作性，要针对问题解决问题，不能泛泛而谈。
至于写作慢，那是因为平时缺乏积累和练习，建议您来中政申论的网站进行学习，我们有历年的考试真题、模拟真题、预测题供您选择，您可以做完之后提交到系统，由我们申论专家为您进行在线批改，指出您的问题，帮助您提高申论写作的能力和水平。中政申论网：/ 一品公务员网：/forum.php。
2. 申论做题速度太慢怎么破,有什么方法可以提高效率吗建议广大考生从以下几个方面出发，把握审题、做题时间，科学规划备考。
首先，掌握科学的审题、答题流程。合理、科学的答题流程主要包括几个步骤：第一、认真审清题干。
明确题干所对应的材料范围，试卷的主题是什么？题干的要求都有哪些？在阅读材料时要带着问题读材料，这样才能提升效率，迅速在材料中找到要点。第二、仔细阅读材料。
材料有详有略、有重有轻，碰到重点和难点材料，尤其是观点型材料，可以放慢阅读节奏，仔细阅读、认真分析，对于数据型材料和案例型材料，可以快速阅读。在阅读过程中，注意熟练运用阅读方法，随时标注要点，方便做题。
第三、重视做小题目。因作文分值最高，不少人会选择先写作文，后做小题目。
中公教育专家建议广大考生按题目顺序解题做题，作文是建立在对整篇给定资料的深刻理解基础上的，大部分考生刚刚读完材料，对材料的理解还很不深刻、很不系统，此时贸然写作就很容易跑题。中公教育专家建议考生先做小题目，借助这些小题目你可以更好地理解命题人的思想，给作文打下坚实基础。
第四、下功夫主攻作文。得作文者得申论，得申论者得天下。
作文极端重要，要拿出最多的时间来应对和处理。建议作文的写作时间不少于60分钟，否则可能写不完，写完了也不能保证质量。
其次，科学合理分配考试时间。按分值大小分配每一步的时间。
分值大小和作答时间其实是有对应关系的，分值小的题目难度较低、字数很少，因而需要的时间也比较少。相反，分值高的题目（如作文、贯彻执行）本身难度很大、作答字数也很多，当然需要花更多的时间了。
因此，中公教育专家建议用2分钟左右的时间浏览题干，20分钟左右的时间阅读材料，小题目在60分钟之内完成，作文在60分钟左右写完，这样才能够整体把握好时间，在规定的时间内圆满完成相应的考试任务。最后，广大考生在平时的模考中，把握好答题时间，把每一步骤、每道题目所使用的时间都记录好。
如果你不能在规定时间内完成模考，就32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333433623833要把这个记录拿出来分析一下，看看哪个环节、哪个步骤、哪道题目浪费了时间，在下一次模考中，有针对性地予以纠正。这样多练几遍，就可以熟练地掌控时间。
上了考场，既不会浪费时间，也不会感到时间紧迫，只有合理分配考试时间，才能从容应对考试，提升公考效率。
3. 申论的文章总是写不好,怎么能提高写作能力公务员考试申论写作提升技巧：
明确立意
①从作文题干中找到文章给定的标题、主题或话题，从要求当中找到作文评分要点和隐含要求；②从三道小题目中找到共性，题目一般是围绕着材料主题命制的。
规范结构
①开头部分：阐述文章题目的关键词，引出总论点。
②分析部分：分成三至六段。第一，说明观点背景；第二，阐述观点目前问题，通过论述其危害阐述观点的需要性；第三，剖析问题产生的原因。
③结尾部分：得出结论，落实观点。
充实内容
①运用理论法，其证明方式包括原因分析、影响分析、政策分析、名言分析等；
②例证法，例证可用的事例包括社会热点、自身经历、名人故事等。
4. 申论大神们都来说说今年的快与慢是怎么写的掌握平衡艺术 把握快慢节奏
知识爆炸、信息洪流，科技日新月异、社会急速变迁、经济飞速发展……这是一个变化的时代，更是一个发展的时代，凡事追求更高、更快、更强，却发现教育失衡、经济失稳、精神失调、生活无趣、环境沉闷。其实，越是在变革的时代，越应该学习“平衡”的智慧，学好好快与慢的辩证关系，从而把握节奏、掌握方法、优化路径、协调发展。
快工作的同时，要学会慢生活，追求个人在物质与精神上的平衡，更要追求心态的平衡。诚然，升职加薪、买房买车、上有老下有小的压力逼迫我们不得不努力工作，可是我们忘了，工作最终是为了生活。一个寓言说到：一群人急匆匆地赶路，突然一个人停了下来。旁边的人很奇怪：为什么不走了？停下的人一笑：走得太快，灵魂落在了后面，我要等等它。走的太快就容易忘掉心灵需要抚慰，精神需要丰富，家人需要关爱，生活需要享受。正如“慢生活”倡导者卡尔·霍诺说，“慢生活”不是支持懒惰，放慢速度不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡、找到乐趣。
除了个人，很多企业也是忙东忙西、盲目跟风，什么热门做什么，什么来钱快投资什么，在经济的洪流中迷失。
快发展已然过时，中国经济步入新常态的今天，企业应该追求速度与品质的平衡，传统发展方式和现代技术的平衡。当前市场上存在一些急功近利不良风气，过快发展下难免出现一些粗制滥造、仿制山寨、成本低廉的产品，看似走的很快，其实束缚了长远、可持续的发展。现在呼吁的工匠精神，追求的便是精益求精、认真雕琢、臻于完美，这其实就是一种平衡的智慧。
平衡的艺术在教育领域尤为迫切，中国的教育需要在保持自然状态与增加教育内容之间实现平衡。教育不能只追求多、快，不能一味的追求“不输在起跑线” 上，更不能不顾孩子的实际增加教学内容、学习任务和学习负担。教育的新常态就是要摒弃浮躁、功利，回归到教育规律，慢慢地、静静地、悄悄地做，不浮躁、不显摆，一定会有我们想要的结果。亚里士多德曾说过：“教育必须基于三个原则；中庸、可能和适当。”那个时候我们的孩子不管是分数、才能，还是能力都都很好，他们的灵魂也很丰满。
最后，人类的居住环境需要实现人文历史与自然环境的平衡。“罗马不是一天建成的”，不管是旅游景点、经典城市还是特色小镇都需要历史的积淀、文化的延续、生态环境的保障，以及服务设施的完善。现在各地出现了千城一面、“高仿”建筑，无非因为照搬外表容易、来钱快。可是要实现像泰山景区、西湖景区一样的品牌、品质、品位的生活和产业却不容易，需要平衡生态、文化、经济的关系，需要平衡快慢的关系。
总之，平衡不是懒惰，不是倒退，不是慢，而是一种更健康的心态，更科学的配置，更符合规律的促进成长。平衡就像中国的太极拳，不是不发展，而是更好的发展，更科学的发展，更持续的发展。让我们把握好快与慢的平衡，不急不缓、不浮不躁、循序渐进、稳稳当当地前进吧！
5. 为什么申论考不高“申论”一词的意思是申述、申辩、论述、论证。
申论是一种非常严格的录用考试，考试试题的政治导向明确，不容出现偏差。试题的客观性很强，不许随意发挥。
文中的观点和内容都有定论，无可非议。题材的多样性和答题的规范性，使得答题必须有一套完整有效的方法才能从容应对。
下面我以某范本进行分题论述。（申论考试一般有三部分，下面分三页显示） 一、请用不超过150字的篇幅，概括出给定材料所反映的主要问题。
理解题意： （一）字数限定。150字。
弹性限度只能在10%以内。过高或过低原则上都要扣分。
（二）表述方式：要求答案覆盖全文主要内容，但表述要求语句精炼，简明扼要，不冗长，不罗嗦。一般不直接引用具体事例或数字。
（三）范围限定：只能在给定材料中概括，不能跳出材料圈定的内容，旁征博引或随意发挥。 （四）轻重权衡：反映的主要问题，也即表述的主要事实或观念。
答题时不要圃于细枝末节，要统观全局，高瞻远瞩，从宏观的范围来把握主要问题。可以认为，主要问题是在文中带有倾向性的问题，它在文中决定或支配着思路的走向或观念的变迁。
答题步骤： （一）在阅读的过程中勾划出文中的主要词句。主要词句一般不包括具体事例或数字，也不包括阐述的内容。
（二）将勾划出的句子再进行分 析，去除限定性的语句，只留下其主干成分。 （三）用通顺的语言把留下的语句组织起来，就是全文所反映的主要问题。
答题方法： 通过对书上所有答案的分析，我认为，一个完整的答案主要应该包括三个部分：总述句+分述句+道理句。 （一）关于总括句的提炼：总括句一句话，高度概括全文主要问题。
句式模型为“这是一篇关于主语+1+2+3的文体。”其中，主语是文章涉及的主要任务的姓名或所涉主要单位名称。
文体是指所给材料的文章体裁，如新闻报道、调查报告、工作总结、讲话、案例等。多数时候是案例。
1是指主语的第一个动作，也可理解为的第一阶段。对于个别文章只有一件核心，就只需要1就够了。
如“这是一篇关于纯净水广告论战的报道”。 （二）分述句。
就是要把总括句里涉及的内容，分条列项地表达出来。这时候，可以根据具体情况用以下几种方法。
（注意：由于《申论》考试的答案一般都是客观的、有一个基本确定的答案，因而以下各种方法只是切入角度不同，但最终答案都应该是相同的，所谓殊途同归是也，考生一定要明白这一点，不然，就会违背答题要求） 1、环节分析法。对于那些以纵式结构写的给定材料，也就是以时间阶段性为序或逻辑上的逐层深入为序的文章，可以使用这种方法。
如模拟试题（一）的分述句可概括为“（这是一篇反映医药行业药价虚高情况的报道。）生产厂家自己定价，中间商层层加价，医生或医院为了自身利益给病人开高价药，病人购买高价药品。”
这是按医药流通的四个环节来分析的。 2、参与方分析法。
一件事情可能有几方参与。在分述句里，我们可以就各方的行为进行分述答题。
如模拟试题（六）的分述句可概括为“（这是一篇关于中国的10家苹果汁生产企业应对美方反倾销起诉取得成功的案例。）成本低廉的中国的苹果汁进入美国市场，引起美方不满，美方提出反倾销调查起诉。
中方积极应诉，充分发挥有利因素，觅得了诉讼胜利，保护了中方苹果汁生产企业的利益。”广大考生反映，这种方法最为简便易行。
3、链式分析法。有时候，一则材料中所涉及的是一环扣一环的，各个之间有明显的关系，这时就适用链式分析法。
如模拟试题（七）的分述句可概括为这是一篇关于我国9家彩电企业结盟限价销售彩电的报道。9家彩电企业深圳结盟之后，国家有关部门对此提出了质疑，专家认为价格联盟是变相垄断，消费者对此无动于衷，结盟商家内部意见也不统一，最终导致彩电限价失败。）
4、类型分析法。对于一则材料所涉及的是不同类别的人事物，则可以进行分类表述。
如模拟试题（九）的分述句就可概括为：“（这是一篇关于我国玩具市场的调查报告。）调查表明：我国的玩具消费拥有难以估量的发展潜力。
家长望子成龙心切，愿意为孩子买更多的玩具。但调查还表明，我国的成人玩具市场基本是一片空白，到目前为止，还未出现专门生产成人玩具的企业，存在着巨大的商机。
玩具的开发和销售面向成人，是世界玩具有新热点。” 5、关键词分析法。
对于给定的材料，有时我们会感到无处下笔进行概括。这时可以将文中出现频率高的词语罗列出来，然后结合文中事实或观点把它们串联起来。
这对于初学者或心理素质差者有较大帮助。 二、用不超过350字的篇幅，提出解决给定资料所反映问题的方案。
要有条理地说明，要体现针对性和可操作性。 理解题意： 1、字数限定：350字。
弹性限度只能在10%以内。过高或过低原则上都要扣分。
2、解题对象：针对给定材料，提出解决方案。问题在给定材料之内，一般是近涉关系，很少是远涉关系。
3、适用性。由于招考的公务员，是管理国家事务的人才，因而，所思所想，都必须站在 *** 的角度，提出的方案要就事论事，可以执行，不能大而空，要切。
服装微信营销方案 （一）
案例亮点
不起眼的包装、厂家认为是只有付出不会有收获的成本也成为了再次成交的桥梁。
案例背景
深圳淳度服装有限公司是一家投资千万元人民币的大型电子商务公司，专注于年轻时尚女性家居服和内衣设计、生产和销售，以自主品牌“淳度。QUEEN'D ”面向都市白领女性提供健康、时尚、高品质和高性价比的家居服装，致力于打破中国家居服市场的低端媚俗的局面，倡导“新家居生活”的品牌理念，为都市知性女性带来健康、时尚、轻松家居生活的新体验。
品牌风格
时尚FASHION 简约SIMPLE 品质QUALITY 跨界CROSS BORDER
享受时尚，善读流行文化，更精通挖掘个性，以艺术表现设计，于细节处见品味，专业致力于时尚外穿型家居服。
崇尚简约，拒绝张扬，但更绝缘平庸，简洁的裁剪，给予身体充分自由，纯粹的色彩，打造随性自然的气质。
坚持品质，注重面料的品质感和价值感，始终坚持考究用料，强调环保性、健康性与舒适性的结合，提供最佳穿着享受。
大胆跨界，秉承当前风靡欧美而在中国却刚起步的慢生活方式，结合网络时代宅文化的全新解析，不仅仅是家居服，更是一种新家居生活的风尚指引。
微盟weimob 传播分析
目标受众：目标人群为淳度的网购顾客
传播目标：让顾客在收到淳度服装的货品时感受到淳度的时尚，简约的特点并能够快速的通过微博，网络等方式增进与淳度服装的网络站点进行互动。
营销策略
微盟weimob 建议淳度：服装送货和收获环节，卖家与买家联系的一个重要纽带是收货单或者外包装。包装营销成为一个重要一环。所以如何让读者快速通过包装来与淳度的网络站点互动成为一个重要一环。
设立带有淳度品牌特色的二维码吸引客户的注意并将刺激客户进行线上互动，成为一个好的解决办法
执行亮点
淳度服饰取微盟weimob 提成的方案，成功的解决了顾客在送货单中的互动营销难题。
营销效果
每一次送货，顾客都会收到带有互动二维码Tag 的淳度送货单据，长期的收获与送货必将给顾客一个习惯那就是登陆淳度的网络保持与淳度的互动。
服装微信营销方案 （二）
案例亮点
根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个物的关注与追求，结合ONLY 推出的微**《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。
案例背景
产品介绍：
ONLY 是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER 拥有的四个著名品牌之一，于1996 年来到中国，定位是 15 至35 岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。
ONLY 于2012 年8 月推出首部科幻惊险微**《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONLY 品牌张扬的个性。
市场背景：
由于Bestseller 于2009 年10 月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only 已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。
微盟weimob 传播分析
目标受众：
ONLY 的受众群体定位是15 岁至35 岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的， 对服装的购买频率多， 有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求， 对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。
传播需求：
通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONLY 《忆战》微**主题活动，突显ONLY 品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。
传播挑战：
在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨国知名时尚服装品牌与 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服装品牌vero moda 也与Only 位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。
营销策略
微盟weimob 通过对ONLY 品牌消费群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 为主题活动的互动营销方案根据ONLY 的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15 岁至35 岁之间的消费者重点推广，借助ONLY 的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。
执行亮点
活动创意表现
主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONLY 品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。
定向精准
利用ONLY 品牌的受众群体的分析，以及活动主题——" 微**" 的关注群体，本次活动主要针对符合 ONLY 品牌定位的学生及都市白领开展。
后台监测
后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。
营销效果
根据数据统计显示，微盟weimob 策划的此次主题活动为期4 周，约2 万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONLY 官方微博日均浏览量增幅超过10% ，同时线下活动的关注者、参与者数量也得到大幅度增长。本次互动活动有效的向广大消费者展现了ONLY 品牌个性化，人性化的新体验， 扩大了线下活动的影响力，对于提升整体品牌竞争力也起到推动作用。
服装微信营销方案 （三）
案例亮点
通过潜在客户拍摄二维码，分享至微博后进行在线抽奖，参与即有奖。拍码互动、微博互动、销售互动结合一体。消费者充分参与享受立体、积极的`互动营销当中。
案例背景
针对消费者营销一直是时尚品牌的难点。单一的打折、返券营销对于消费者的神经已经趋于麻木，并且已不能再短时间内迅速提高销量。并且veromoda 预期的营销效果为销量、品牌推广、后期营销方案评估指导三个方向。因此为其设计了本次营销方案
微盟weimob 传播分析
目标受众：
veromoda 的受众群体定位是15 岁至35 岁之间的都市女性，这个群体对时尚度及性价比较为敏感， 并且对新鲜事物具有很强的兴趣。对于购物功能性并十分在意，关注点在于新颖的设计及品牌本身的意义。
传播需求：通过拍码抽奖互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合微博分享，突显个人的购物能动性，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。
传播挑战：在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服装品牌vero moda 也与Only 位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，打折只会降低品牌定位，并损失一部分追求品牌品味的客户。因此，为抓住消费者，举办的活动既要让利于消费者，又要保持品牌的定位。使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。
营销策略
微盟weimob 通过对veromoda 品牌消费群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持续性预期打造互动营销。借助拍码抽奖的方，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度
执行亮点
活动创意表现主题活动以会员、非会员两种模式相结合，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。并突出会员特权，吸引潜在会员加入。提高品牌会员基数，增加会员忠实度。
定向精准后台监测后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。
营销效果
根据数据统计显示，本次活动不但在短期内提高了单店的销量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客户的宝贵信息（姓名、电话号码），为品牌精准定位、数据评估得到了依据。
可见，对于服装服饰行业来说，微信营销绝非简单的制作二维码、发微信群消息，而是需要根据每个品牌的定位和特点，结合实际情况来综合运用整合的一门策略。
简单大气的餐饮名字
简单大气的餐饮名字，对于服务类店铺来说，类似于餐饮店，取店名时适合简单、大气一些的名字，能够给顾客一些识别度，还能帮助餐饮店推广，如品牌火锅店“蜀大侠”，下面看看简单大气的餐饮名字。
简单大气的餐饮名字1记忆、时间面、怡子酱、印象小铺、缘你、柏奈儿、小谷粒、不二先生、米粒、安小落、小麋人、乐尔咪鲜、麦蜜、梦梦家、如有意、半糖主义、子木、深蓝阁、零下度、青丙拾光、花兮、甜心坊、梵高屋、上岛阁、西提岛……更多餐饮店简单大气的店名推荐如下。
站停
在现如今快节奏的生活状态中，暂且停下脚步入店享受暂停外界烦扰的一刻。彰显出餐饮店梦幻奇异的文艺范儿，给人以童真美好意蕴，制造出宁静而舒适的慢生活感觉，令人沉迷。
半日闲
源自诗句“因过竹院逢僧话，偷得浮生半日闲”，用于餐饮店名中，给人以安静闲适之感，透露出文艺小资范儿，使得顾客进餐更为舒适温馨，其中具有的诗中韵味更加耐人寻味。
妙斋
该餐饮店名与妙哉二字有着异曲同工之处，表极好之意，让人联想至餐饮店内食品的可口美妙，带有一定的趣味性，古典雅致的斋字为餐饮店名增添了一抹文艺风，使其更具吸引力。
空间旅行
跨越空间给顾客提供各地的美食滋味，寓指该餐饮店内食品的多样与齐全，充满着文艺范。旅行二字是对顾客的.真实写照，展现出餐饮店只是顾客暂留之地的理念，创意新颖感十足。
如有意
将该名用于餐饮店名中，仿佛在向顾客低语“若有饮食想法，不妨入店看看”，清新文艺之感充斥其中。如意二字的使用更为店铺增加了吉祥寓意，贴合顾客心意，读来更为顺口好听。
简单大气的餐饮名字2喜客来
餐饮店取名“喜客来”，带有接地气、讨喜的韵味，表意店铺希望、喜欢顾客的到来，含义十分的简洁大气，令人一目了然，还给人以亲切、热情的印象，容易赢得消费者的喜爱与关注。且读来若行云流水般顺畅自然，朗朗上口，有利于店铺的传播。
三生面
这个名字适合以面食为主的餐馆用作店名，“三生有幸，一面之缘”是这样一家面店的名字解读，这个店名简单到三岁小儿都能认读，但你又不得不折服于它后面的深意，这大概就是人们常说的“大道至简”，不仅如此，这样的释义也是非常能够讨得顾客的欢心的。
串家门
这个名称由“串”字很容易可知晓这是一家串串店名，表现串串的主题，而“串家门”与“串门”有些许联系，给人建立亲密感，能够拉近与顾客的距离。由熟悉的词汇引申出新的用语作为餐饮类店名，是其创意起名方式之一，给人眼前一亮。
一木森
这个名字给人极简之风，“木森”表示木头，透露出店铺的装修风格，一般很难想到这是餐饮店名，给人文艺清新的感觉，又因不常见，也给人惊喜之感。“一木森”三个字排列简单好记，又构成一种线条之美，带有些许韵味，引发人好感。
案例一：笠泊居——快餐店名称
名字详解：
字义分析：从行业五行属火来看，名字中需有火,木相助，“笠”字五行为木,助运店铺在行业中的发展。“泊” 字代表流水，用作店名，释义行云流水，寓指店铺发展如流水般潺潺不止，给人大气之感。而“居”，是店铺常用字，给人雅致感。这个名字整体寓意吉祥，作为餐饮店名字比较简单，又彰显大气。
财运分析：名字“笠泊居”卦象为名字的卦象为履卦，卦象财运为:起初很不顺利，受到种种威胁，若能提高警惕，谨小慎微，脚踏实地，逐个地去克服困难，不改变自己的决心，一定可以达到目的。办事有自知之明，务必量力而行，不可不顾实际，尤其不得逞强，急于求成。
吉祥分析：（浪里淘金）载宝沉舟，浪里淘金，大难尝尽，大功有成。
综上，该名字满足简单大气的餐饮店名字需求，且该名字起名网综合评分91分，是吉祥度和财运度兼顾的好名字。
案例二：枫火坊——餐饮管理名称
名字详解：
字义分析：从法人八字来看，八字喜火,“火”字的五行为火, 名字助运法人事业发达，财源滚滚。 “枫火”二字搭配，使人联想“烽火轮”，给人熟悉陌生之感，比较容易吸引人。“坊”字则为店铺常用字，代表聚集地，用作现代餐饮服务店名字，给人新奇雅致感，且名字整体读来比较大气，三字组合简单好记。
财运分析：名字卦象为既济卦，卦象财运为：处在顺利和兴旺的阶段，甚至大功已经告成。如何才能保住这种势头，是问题的关键。必须认识盛极将衰的真理，思患预防，防微杜渐，有备可无患。同时，一定要密切注意形势，抓住有利时机，继续奋发向上，推动事业发展。
吉祥分析：（掘藏得金）家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。
综上，该名字贴切餐饮店的主题，是吉祥如意的好名字，由起名网综合评分93分，其在财运度和文化内涵方面是寓意极好的。
简单大气的餐饮名字3取名注意事项
1、结合本店特色，也就是要名副其实，让顾客看一眼就知道是做什么的，便于顾客购买。比如：同仁堂、广联医药，让人一看就明白。想使餐厅有长远的发展，也可以借鉴一些金子招牌的名字是怎样取出来的，这些名字是用了古朴、典雅、考究的起名方法，再加上经营有道，就成了百年品牌。
2、要选简单易记型的名字，吸引潜在顾客，复杂难记的名字顾客当然不愿意给你宣传了，心理上也会有一定的排斥，除非特别的有特色，能一再的吊顾客的胃口，不过，很多的店铺做不到这一点。
简洁大气餐饮店名精选
老地方快餐
老地方给人的感觉是一家适合聚餐和约会的快餐店，还散发着一种“家”的温暖与温馨，带有浪漫色彩，很受年轻人们的欢迎，叫起来也很嘹亮。
福来客
一个“福”字表达了老板对于店铺的期望，希望店铺能给自己带来福运，能够发财致富；“来客”表示招揽生意，用意新颖，寓意都很特别。
枣阁园
店名里融入食物字“枣”点名了快餐店的主题。“枣阁园”这个店名综合得分95分，枣的好处很多，美容养颜，以“枣”来衬托快餐店的作用，带有财源滚滚的寓意在里面。
餐饮店面取名字大全免费
小馋猫、小竹排、久等了、撮一顿
小食代、回头客、太白居、小食堂
十里香、醉翁楼、好口福、友客来
屋里客、来一餐、闻香居、火焰山
好再来、筷活林、老地方、小团圆
大嘴巴、六点半、鲜味多、料理鲜
一品味、食为先、一碗香、老友客
盼中餐、有点馋、美一天、真功夫
1、改字体！
2、调大小，调间距
3、标重点
4、配图标，配
举个例子
是的，一位童鞋突然学习心切，于是将老师课堂上演示的PPT课件拍了下来（相信你被这种类型的幻灯片在课堂上吓醒过很多次，提神醒脑）。
其实校长还是有一定的免疫力的，毕竟大学里看了那么多老师的PPT，再说了，校长也是从这一阶段慢慢走过来的。
然而还是没招架住，这粗旷豪放的PPT风格，莫非就是传说中的Word版PPT！
生活还是要继续，哭着也要把这页PPT改完。
首先，把英文手打一遍
然后结合百度翻译...
半个小时后，终于喵的弄懂这段文字的意思了（原谅我用学太极的方式学的英文）
整段文字的中心意思其实就是最后一句：It is better for people to live life at a slower pace than live life in a hurry.
翻译过来就是，慢生活比快生活更好！
所以修改后的PPT是这样的...
不知道这个老师到底是要讲语法还是干嘛，So文本都保留了，同时使用加粗效果突出这段文字的主要内容，方便刚睡醒的童鞋也能一秒钟get到这页PPT的主要信息。
一点小技巧：注意调整行间距，一般1.3-1.5倍左右；加个小横线是不是更有设计感了（蜜汁微笑）。
换个背景纹理，使得背景稍微不那么单调（不过投影时这么淡的纹理一般显示不出来，我就拿出来告诉你，当你觉得背景单调时可以考虑换个背景、纹理啥的）
如果老师要讲一些单词、语法知识点的话，我们还可以...
用红色横线画出要讲的单词，语法等。
并且标注翻译（关爱英语文盲，有责），此时配合一些显示动画，效果更好。
这样的PPT课件可以考察学生的英语阅读能力，如果哪天老师心情好，想考察下学生的英语听力，那么就有的玩了。
然后老师疯狂飙英文就行了（记得提前把课文背熟了），保证学生听后蒙蔽30秒，然后是：卧槽！真牛逼！加上热泪盈眶的掌声！
老师要是想，你还真拦不住！
PPT小技巧分享：
上面两页配图我怎么找的？
知道了英文的主要意思是慢生活后，首先，慢字能想到什么？乌龟？蜗牛？树獭？（其实用动物配图也挺有意思，可以制造笑声，吓醒睡觉的童鞋，活跃课堂气氛）。
联想些人能干的事情，例如那些很花费时间的活动。喝咖啡、打高尔夫、泡茶...
于是就去搜咖啡、coffee等，这样就很快能找到合适的了（有时候使用其他国家的文字搜索到的结果更准确更合适，例如英文、法文、日文）。
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希望对你有所帮助~
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总经理系列：
1、《总经理管人管事管利润》
2、《现代酒店管理制度与岗位职责范本大全》
3、《现代酒店总经理工作必备全书》
4、《做最成功的酒店职业经理人》
5、《新编世界5星级酒店总经理工作实用全书》
6、《酒店实务精品图书系列前厅部+营销部+财务部+餐饮部+客房部精细化管理与标准化服务套装共5册》
7、《收益管理有效实现饭店收入的最大化》饭店经理人丛书
8、《酒店管理合同（从谈判到履行）》饭店经理人丛书
9、《酒店管理合同（从履行到争议解决）》饭店经理人丛书
10、《酒店行业文书写作讲稿撰写活动策划》
11、《酒店经营与服务158个怎么办》
12、《酒店全程运作实用工具大全（实战精华版）》
13、《经济型酒店规范管理与培训手册》
14、《酒店精细化管理实战手册图解版》
15、《老板就要定标准要结果没有标准就别谈结果》
16、《酒店管理制度与表格规范大全》全新修订第4版
17、《大数据管理对酒店业实施数据分析30年酒店管理者的经验传授》
18、《7天连锁酒店，靠的是什么-经济型酒店成功的标杆》
19、《创变：从7天酒店到铂涛集团》
20、《酒店收益管理研究——客房预订与定价决策》
21、《总经理如何激励考核部属》
22、《一分钟经理人：平衡工作与生活减少压力》
23、《美团点评平台酒店商家运营攻略》
24、《海底捞你学不会》（畅销百万册纪念版）黄铁鹰编
25、《海底捞你学不会》
26、《员工手册编写范本》第4版
27、《互联网+酒店传统酒店的战略转型、营销变革与管理重构》
28、《酒店标准化六常管理》
中高层经营与管理：
1、《从零开始学做酒店经理》
2、《酒店经理365天超级管理手册》
3、《好主管会管事带好团队的45个关键细节》
4、《做最有价值的酒店领班》
5、《留住好员工：揭开员工流失的7大隐秘》
6、《管理就是带团队1+2套装两册》
7、《管好自己，就没有做不成的事》
8、《带队伍抓落实出业绩——中层管理者必须做好的三件事》
9、《管好员工就靠这六招》
10、《不懂带人你就自己干到死》
11、《逆向管理：先行动后思考》
12、《正面领导：让员工跟定你的31个心理学小工具》
13、《向上管理（如何正确汇报工作）》
14、《精力管理》
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16、《酒店管理180个案例品析》（新版）中国旅游出版社王大悟编
前厅客房运营管理：
1、《酒店前厅部精细化管理与标准化服务》
2、《酒店前台实用英语口语教程》
3、《现代酒店前厅客房服务与管理》（第二版）
4、《酒店前厅运营与管理》李肖楠，刘艳主编著作
5、《酒店客房部精细化管理与标准化服务》
6、《酒店客房运营与管理》
7、《快捷酒店客房管理》
餐饮经营与管理：
1、《酒店餐饮部精细化管理与标准化服务》
2、《餐饮经理365天超级管理手册》
3、《餐饮企业管理制度与工作流程完全手册》
4、《从零开始做餐饮》
人力管理：
1、《人力经理案头工作手册》
2、《我的第一本绩效考核实战指南》
3、《人力管理心法与实战》
4、《我的第一本HR实战指南》
财务管理：
1、《酒店财务部精细化管理与标准化服务》
2、《总经理财务一本通》第2版刘亚莉著
3、《不懂财报就当不好经理财务总监教你这样看报表》
营销与销售管理：
1、《酒店营销部精细化管理与标准化服务》
2、《如何做好酒店营销经理》
3、《写给中国经理人的市场营销学》
4、《新视野酒店销售经理进阶手册》
5、《销售提成设计精细化管理全案》
工程部：
1、《星级酒店工程经理工作指导手册》
2、《星级酒店工程部经理案头手册》
民宿经营与管理：
1、《民宿养成指南》
2、《淘间老房开民宿20位民宿老板的创业故事》
3、《微型旅宿经营学》
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5、《恋上民宿恋上慢生活》
6、《地道风物·民宿时代（国家地理系列）》
7、《民宿网Airbnb带你住进全世界人的家》
8、《最美民宿第一部》
9、《最美民宿第二部》
10、《最美民宿第三部》
11月13日，15届90次市 *** 常务会议审议通过《琶洲地区发展规划（2019-2035年）》（以下简称《发展规划》）。规划以《琶洲地区发展规划纲要（2018-2035年）》为依据，衔接《琶洲人工智能与数字经济试验区建设总体方案》，抓住琶洲地区前所未有的发展机遇，克服发展瓶颈，谋划产业布局，科学合理配置交通设施和公服设施，将国民经济和社会发展规划精细化到空间，制定长远蓝图。 琶洲地区作为广深港澳科技创新走廊「 ”三城一区创新核”中的人工智能与数字经济试验区，是广州构建对外开放新格局的战略桥头堡。规划范围包括：琶洲岛及黄埔涌以南的琶洲南区，用地规模1490公顷。 《发展规划》提出：将琶洲地区打造成数字创新产业、会展产业、总部经济等现代服务业融合发展、外向型和创新型经济集聚发展的高质量经济增长极。 规划主要结论包括： 一是明确琶洲地区的产业发展思路，将构建以会展经济、数字经济、总部经济为主导的现代产业体系，推动产业融合发展，构建开放型经济与创新型经济联动发展新格局； 二是科学合理预测人口规模，预计2035年琶洲地区就业人口约80万人，居住人口约34万人； 三是加快建设交通基础设施，提升地区交通承载力，构建空、轨、路、海多种交通方式协同的对外交通体系，规划轨道交通运能不低于55万人次/小时，强化过江桥隧连接，打造「 ”岛内+岛外”会展物流轮候模式； 四是高标准配套公共服务设施，完善会展配套，提高数字经济和总部经济产业配套服务能级； 五是协调土地储备与供应匹配产业发展，加大土地储备，将城市更新作为释放土地存量的重要手段。 到2025年，琶洲地区基本形成以数字经济与会展产业为引领的产业格局，经济结构进一步优化，实现地区营业收入约5000亿元。 到2035年，琶洲地区全面建成具有国际影响力的全球会展产业集聚核、湾区数字经济试验区、广州总部经济增长极，实现地区营业收入约1.2万亿元，成为华南地区经济社会高质量发展示范区。 〓现状〓 基础良好，经济面临转型升级 琶洲地区是市「 ”十三五”规划广州发展「 ”黄金三角区”之一，发展机遇前所未有，这里也有着良好的发展基础。 一是区位优势突出。琶洲地区是广州黄金三角区的重要组成部分，位于珠江前航道以南，与国际金融城隔江相望。黄金三角区由珠江新城（12平方公里）、国际金融城（8平方公里）和琶洲（14.9平方公里）共同构成，集世界级商务办公、金融服务和会展商贸为一体，是南中国经济最活跃、总量最大的地区之一。 二是产业发展基础深厚。会展产业竞争力不断提高，琶洲国际会展中心展馆一至三期总建筑面积110万平方米、室内展馆面积36万平方米，作为「 ”中国第一展”的中国进出口商品交易会（广交会）每年在此举办。截至2018年，广交会累计出口成交额约13536亿美元，其中2018年当年总成交额约600亿美元，是中国对外开放的窗口、缩影和标志；同时琶洲西区互联网创新集聚区正全面建设，相继引进了阿里巴巴、腾讯、科大讯飞、小米、唯品会等一批互联网企业总部，已发展为广东省互联网百强企业集聚度最高的地区之一。 三是基础设施日益完善。华南快速干线、科韵路、广州环城高速、广州地铁四号线、八号线及有轨电车等已建成投入营运，广州地铁十一号线、十二号线、十八号线及广佛环线广州南站至白云机场段、穗莞深城际琶洲支线等正在建设中，待项目建成投入运营后，琶洲区域交通枢纽功能将明显增强，城市功能配套将日益完善。 四是自然禀赋优越。琶洲地处珠江前航道与官洲水道交汇之处，区域内有磨碟沙涌、黄埔涌等河涌水系，还拥有古港、会展等6处公园，并且有轨电车于珠江边串联起一条城市观光绿带；同时琶洲南面拥有12000多亩有广州「 ”绿肺”美誉的万亩果园湿地，周边水网密布，江、河、湖岸线绵延277公里。 不过，琶洲地区也面临着经济亟待转型升级的问题，包括外向型经济发展缺乏竞争优势；会展等产业发展亟需提升，「 ”展强会弱”问题突出，琶洲数字经济仍处于起步发展阶段；基础设施和公共配套亟待完善；开发机制亟须理顺等问题。 〓提出五大战略定位〓 成为华南地区经济社会高质量发展示范区 根据《发展规划》，本次规划范围包括琶洲岛及黄埔涌南岸的琶洲南区，用地规模共1490公顷，其中：琶洲岛西区210公顷，中1区240公顷、中2区290公顷、东区300公顷；琶洲南区450公顷。 规划期为2019年至2035年。其中规划基础年为2019年，近期为2020-2025年，中期为2026-2030年，远期为2031-2035年。 为此，《发展规划》提出，琶洲地区对接「 ”一带一路”倡议，衔接粤港澳大湾区发展规划纲要，推进与珠江新城、金融城共构「 ”黄金三角”，实现老城市新活力。具体来说，就是将立足广州，依托湾区，服务全国，面向世界，把琶洲地区建设成为「 ”数字+会展+总部”融合创新的产业新高地、智慧高效的综合交通网络、具有全国领先水平的创新服务设施、节能低碳的绿色能源先导区、宜居宜业宜游的优质环境示范区，这也是琶洲地区发展的五大战略定位。 五大战略定位之一 产业：打造「 ”数字+会展+总部”融合创新的产业新高地 《发展规划》提出，将琶洲地区打造成数字经济、会展产业、总部经济等现代服务业融合发展、外向型和创新型经济集聚发展的高质量经济增长极。建设「 ”全球会展产业集聚核，湾区数字经济试验区，广州总部经济增长极”。预计到2035年琶洲地区营业收入约1.2万亿元。 在建设全球会展产业集聚核方面，规划国际一流现代化会展场馆及会议中心，强化国际商贸交往功能，成为广州打造国际会展之都的核心平台。琶洲将进一步做大做强会展全价值产业链，实现「 ”以展促会、以会带展、以会展促消费”，形成展、会、节等多业态融合发展的会展全价值产业链，提升地区国际交往与国际消费功能；将加快推动中国进出口商品交易会四期展馆建设，同时引导低利用率展馆功能优化与转型。同时，争取粤港澳三地联合举办数字产品国际展会。以「 ”会议论坛+节事活动+博览交易”形式，打造具有国际影响力的高层次交往平台。 在建设湾区人工智能与数字经济试验区方面，琶洲将打造人工智能与数字经济技术创新策源地、人工智能与数字经济集聚发展示范区、人工智能与数字经济开放合作重点区、人工智能与数字经济制度改革试验田。重点发展互联网与云计算、大数据服务、人工智能、新一代信息技术等数字技术产业，以及数字创意、工业互联网等创新领域，预计到2035年，数字经济企业规模不低于2700家。值得一提的是，琶洲将高水平建设「 ”琶洲城市大脑”，大力推进人工智能基础设施建设改造，建设包含城市治理、公共服务、产业发展、技术研发等领域的大数据池。支持数字经济企业技术迭代创新与应用测试，在广州互联网法院建设智慧法庭应用场景，加强人工智能在证据收集、案例分析、法律文件阅读与分析中的应用。按照国内一流标准起步，联合国内外知名高校和科研团队，高标准建设人工智能与数字经济广东省实验室。 在培育创新型总部经济增长极方面，琶洲将链接国际创新网络，把琶洲地区打造成为培育创新型总部企业国际化、集群化发展的优选地。重点发展跨国公司地区总部、人工智能及数字经济等战略性新兴产业总部、供应链总部、研发总部等功能性总部,预计到2035年琶洲地区经市认定总部企业不低于50家。 为支撑数字经济、会展产业、总部经济发展，琶洲地区还将重点发展商贸服务业与专业服务业。一是提升商贸服务业，推动「 ”数字-商-文-旅-展”融合发展，新增以文化艺术、体育健康、教育服务为主题的城市商业综合体，二是大力发展高端专业服务业，提升琶洲创新经济营商环境。 空间规划：打造四大功能片区，推动产业空间高效有序开发 琶洲地区将以营造产业创新生态与产城融合为导向，重点打造「 ”人工智能与数字经济集聚区、智慧会展产业创新区、数字经济与总部经济创新合作区、创新融合拓展区”四大功能片区，推动产业空间高效有序开发。 1、琶洲西区：人工智能与数字经济集聚区 重点发展互联网与云计算、大数据服务、人工智能、新一代信息技术等数字技术产业和数字创意、工业互联网等数字融合创新产业。 支持跨国总部企业设立全球或区域研发中心，开放式创新平台与大企业孵化器。建设一批国际性公共研发平台、知识产权服务及技术转化平台、大数据开源与，形成覆盖数字经济创新全链条的国际创新合作网络。 2、中1区：智慧会展产业创新区 重点发展品牌展会、国际性会议、数字会展以及会奖旅游、文化节事活动等新业态、现代商贸服务业。将琶洲国际会展中心建设成为全球品牌中心与全球购中心，扩大国际性会议与节事活动品牌影响力，促进会、展、贸、购、金融、物流等全产业链集聚发展。重点发展各类会展服务、新兴金融、跨境电商服务、会展旅游，配套发展智慧物流、高端酒店服务、会展人才培训及中介服务，建设广州市国际商贸交往中心核心区。 3、中2区+东区：数字经济与总部经济创新合作区 重点发展数字经济、创新型总部经济以及科技服务、人才服务、咨询设计等专业服务业，打造数字经济与总部经济创新合作区。 4、南区：创新融合拓展区 重点发展高端会议、节事活动等会展新业态、智慧城市、数字贸易、金融科技等数字融合创新产业，整体打造成为以人工智能与数字经济与会展等其他产业融合创新拓展区。 ★五大战略定位之二★ 交通：两小时生活圈覆盖大湾区11市 构建智慧高效的综合交通网络 《发展规划》提出，将构建满足琶洲区域、广州市域以及粤港澳大湾区三个层面的多元化交通体系，建立以琶洲为核心覆盖粤港澳大湾区的两小时经济圈；打造大湾区快捷直达轨道交通网络，完善辐射市域的道路交通体系，构建琶洲「 ”一主四辅”综合交通枢纽格局，营造安全舒适的慢行空间，构造智慧交通管理系统。 琶洲与珠江新城、金融城共构「 ”黄金三角”，完善交通设施保障三区紧密联系，提升路网密度，提高城市道路供给量，健全高品质交通枢纽服务，构筑宜居宜业生活空间。 《发展规划》提出，到2035年，琶洲地区将规划轨道交通运能不低于55万人次/小时，打造「 ”一主四辅”五大核心交通枢纽。其中主枢纽会展塔综合体是广州市二级客运枢纽，是对外客运系统的重要组成部分。四座辅枢纽分别为琶洲西区综合体、万胜围综合体、新洲综合体及赤沙滘综合体。 为加强与粤港澳大湾区联系紧密，未来琶洲地区可通过广佛环线广州南站至白云机场段、穗莞深城际琶洲支线接入珠三角城际线网、国家高铁线网，快速到达珠海、深圳、香港，建立以琶洲为核心的一小时经济圈覆盖港、澳、广、深大湾区四大核心引擎城市；两小时生活圈覆盖大湾区全部11市，打造高效智能交通服务体系，增强会展竞争力，构建外向型经济集聚发展增长极。 此外，还将建设立体人车分流设施，打造沿江绿道城市慢生活公共空间，完善过街安全设施，打造安全舒适的慢行系统，形成生活休闲空间。 ★五大战略定位之三★ 公共服务：数字经济赋能，打造全国领先水平的创新服务设施 《发展规划》提出，琶洲地区将高标准、创新配置教育科研、金融商业、人才配套服务、人才住房等配套设施，整体提升琶洲地区商业服务、科技创新、教育培训等综合服务功能级别，构建智慧城市管理系统，提高琶洲CBD地区城市建设与城市管理的运行效率，努力成为建设与管理智慧城市的示范区，打造全国领先水平的创新服务设施。 琶洲地区将着力构建集生产、生活于一体，供应充足、公服配套健全的新一代高水平创新服务设施。此外，通过构建「 ”琶洲城市大脑”，结合「 ”5G商用技术”打造琶洲智慧城市示范区平台，建立区域智慧城市管理系统，助力广州加速融入湾区智慧城市群建设。 值得一提的是，琶洲地区充分发挥广州城市新一代CBD定位和互联网集聚区产业优势，以5G支撑应用场景由移动互联网向移动物联网拓展，构建起高速、移动、安全、泛在的新一代信息基础设施体系，打造「 ”5G+智慧城市示范区”。以大数据分析、5G技术、云计算、人工智能为基础，构建可进行城市海量多源数据收集、实时处理与智能计算的「 ”琶洲城市大脑”。 ★五大定位之四★ 能源：建设节能低碳的绿色能源先导区 《发展规划》提出，琶洲地区将布局低碳绿色能源设施，建立并完善琶洲地区的可再生能源与清洁能源的供应设施，构建供、需侧协同的 「 ”互联网+” 能源管理评价体系，实现区域绿色低碳发展，打造绿色能源先导区。 为贯彻落实绿色生态理念，琶洲地区新建建筑应至少满足国家一星级绿色建筑设计标准。对于整体布局，这要求结合琶洲地区产业规划、用能特征及地理布局特点建设相应的绿色能源基础设施，布局低碳绿色能源设施。 ★五大定位之五★ 环境：营造多样化环岛滨水空间 构建宜居宜业宜游的优质示范区 《发展规划》提出，琶洲将推动绿色环保与生态文明建设融入经济发展全过程，以绿色生态为导向，营造多样化环岛滨水空间，提升桥梁、公园、码头、夜景等景观节点品质，以黄埔涌改造作为广州人居环境提升的示范工程，建设海绵城市试点，提升人居环境舒适度，构建宜居宜业宜游的优质环境示范区。 《发展规划》提出，琶洲地区将营造多样化环岛滨水空间，打造宜人的绿色岸线，一体化处理黄埔涌两岸开敞空间，营造丰富多元的开敞空间。同时，完善提升琶醍、会展公园等滨水空间，积极推进黄埔古港文化旅游区建设，推动琶洲打造「 ”千年海丝发源地”的旅游形象名片。对于桥梁、公园、码头、夜景等景观节点的品质方面，《发展规划》提出对滨江不同岸线，可用像素幕墙、LED液晶屏等技术手段，进行相应的夜景设计，重点突出琶洲互联网创新集聚区与琶洲眼城市夜景景观。 广州日报全媒体文字记者：申卉、何涛广州日报全媒体编辑：刘桐桐免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
