我在印刷厂做业务7年了 给你点个人建议 你试试看
一、了解你自己的工厂 除了印刷机还有什么设备 属于几类企业 强项是什么 优势是什么 搞清楚了这些 你才能制定你的客户群在哪里
二、指定个人目标 和客户群 比如：我要做包装材料 我公司适合做那些公司比如：快速消费品包装 食品包装 广告宣传品 手册 提袋 或奖卡
三、了解所处城市的经济 商业 工业区 （建议把眼光稍微放远点 太近的大家都看见了）选择自己所跑的区域和类型
四、学习计算价格 了解印刷工艺及技术（慢慢学 都会有用的）
五、把自己梳洗整齐 不用太漂亮 干净 整洁就可以 鼓足勇气出发吧 第一个什么也没有千万别生气
今天就写这么多了 想起什么再和你说
如何将一个软件推销给别人?
销售技巧
成功销售的
10
个绝招
1.
一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2.
事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3.
获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就
不再有成功之源。
4.
了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
5.
客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出
最大的效能。
6.
推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
7.
让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的
机会。
8.
为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
9.
对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须
尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10.
当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
===============================================================
==========================
电话营销六种经典开场
白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，
也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张
报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：
“
请在
30
秒内给我一个惊喜！
”
报到新生如果做不到，即使
前两项合格，也将无缘哈佛大学。
“30
秒内给出一个惊喜
”
考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更
需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的非常有限，仅仅只能通过一部电话在有
限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约
30
秒内，
这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，
如果罗罗嗦嗦不着边际，
最后被
“
扫地出门
”
也就在情理之中了。
“
在
30
秒内抓住对方注意力
”
成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，
那如何做到这一点呢？本节将提供
六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
如
:
电话销售人员：您好，李经理，我是
×
×
×
×
公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客
户：
请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有
100%
的机会
与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如
:
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客
户：
是的。
电话销售人员：我是
×
×
的朋友，我叫
×
×
，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中
他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问
好。
客
户：
客气了。
电话销售人员：实际上我和
×
×
既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提
高了
20%
，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话
通过
“
第三者
”
这个
“
桥梁
”
过渡后，更容易打开话题。因为有
“
朋友介绍
”
这种关系之后，就会无形的解除客户
的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成
一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓
“
牛群效应法
”
，它是指通过提出
“
与对方公司
属于同行业的几家大公司
”
已经取了某种行动，从而引导对方取同样行动的方法。
如
:
电话销售人员：您好，王先生，我是
×
×
公司的
×
×
，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原
因是因为目前国内的很多
IT
公司如戴尔、用友、金蝶等都是用电话销售的方式来销售自己的产品的，我
想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？
……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，
告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，
这时
“
牛
群效应
”
开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只
要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
如
:
约翰
·
沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予
“
最伟大的寿险业务员
”
称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰
·
沙维祺：
“
哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。
第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；
第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，百花之精
华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？
”
这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
五、巧借
“
东风
”
法
三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够
敏锐发现身边的
“
东风
”
，并将之借用，往往能起到
“
四两拔千斤
”
的效果。
如
:
冰冰是国内一家大型旅行公司
G
的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用
该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能
给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资
料，看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好，请问是李经理吗？
客户：是的，什么事？
电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部
,
我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢
您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张
优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和
G
公司共同推出的，由
G
公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是
……
？我们会尽快给您邮寄过来
的。
客户：四川省，成都市
……
六、老客户回访
老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。
如
:
电话销售人员：王总您好，我是
G
旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天
是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最
近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
王总：
上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多
3
倍。
据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在
30%
左右，为了减少顾客的流失率我
们要时常取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。
通常在做客户回访时电话销售人员可以取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人
员在客户回访时要注意一下几点：
1
．在回访时首先要向老客户表示感谢；
2
．咨询老客户使用产品之后的效果；
3
．咨询老客户现在没再次使用产品的原因；
4
．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；
5
．让老客户提一些建议。
本节中曾提到过
“
激起兴趣
”
是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：
①提及对方现在最关心的事情
“
李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？
”
②
赞美对方
“
同事们都说应该找您，您在这方面是专家。
”
“
我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。
”
③
提及他的竞争对手
“
我们刚与
×
×
公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们
一个电话。
”
④
引起他的担心和忧虑
“
不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。
”
“
不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，
很不好应对，
首先，老板与员工是雇佣关系，老板要从员工身上找到价值，员工要从老板身上得到报酬，在这种利益关系的驱使下，老板想从员工身上找到更多的价值和利益，但又不愿意花费更多的金钱代价，为了留住员工，只能在精神上给予"希望"，空谈理想，灌输心灵鸡汤，为什么员工还是愿意接受这种情况呢？因为员工在公司上班，希望得到发展，希望得到更多的报酬，那么只有公司发展壮大了，跟着老板的节奏和思想走，自己在公司才有升值的空间，虽然对于在公司自己的发展，他们心中也有不确定答案，但是对于大多数员工来说，这里是自己不可多得的出路，宁愿用时间来证明。所有在这种情况下，老板抓住了员工的这些心理，给员工灌输大量心理鸡汤。
十八女孩一朵花，三十女人豆腐渣！说这话的人，午时三刻已到，午门斩首！有人归纳总结，20岁女人像莲花纯洁如白；30岁的女人像玫瑰芬芳迷人；40的女人像牡丹大气磅礴；50岁的女人像兰花从容淡雅；60岁的女人像棉花温暖平和。女人如花花似梦。
三十岁的女人，更像带刺的玫瑰，容易扎伤急于得手的人，也容易乱了自己的方寸。这时代女人应该，要生活自立、工作自力、思想自励。想到这都容易满身疲惫，她神游地想到自己和合租的同性朋友，她们的故事悄然发生着。
忙碌错乱开挖的地铁路线，好像在遍地掘坟，搅拌机轰鸣的声响，她不由自主地走向街角的咖啡馆，睿智聪明的点了一份精致提拉米苏蛋糕，捧着一直没勇气喝完的卡布奇诺咖啡，自己没办法面对“Take away”赤裸裸般地讽刺，所有的不完美都来自于她是个三十多岁未嫁的女人。路边扒拉着垂涎欲滴的流浪狗，那个眼神好像就在跟她说，这蛋糕不错，我们可以一起分享。
她有时候心血来潮想换个地方旅游，却又厌倦了旅馆的床单上总是有陌生人的气味。他的城市，拥挤的人潮，她的泪水飙湿在别人的好奇中，她来了他的城市，他却从她的全世界路过。《大话西游》里面挥之不去的经典词句，他好像一条狗！她从他城市溜了一圈，还是决定把这只眼神中满是蛋糕的流浪狗带回家。至少她相信，她有这能力养活这条狗和自己，况且好狗不咬主人。当年她也非常想买条硬派摇滚风格脖链给他，她闺蜜经典语录“男人像条狗，谁有本事谁牵走”，最后的最后闺蜜把属于她的狗牵走了。
开始拼了命的努力工作，几经波折终于在离CBD商务中心区与人合租，她搬进去住才知道二房东比她大十岁的单身离异傲气凌人广告公司老总，隔壁住着一个身材前凸后翘迷人妖精90后的某特大房地产公司高端豪宅售楼**。她还是熟悉街角的咖啡店，对面马路的菜市场，熟悉每晚陪伴哭的稀里哗啦又没看完一部可以换一次老公的韩剧，熟悉那条流浪狗渴望的眼神。她还没能习惯跟傲气姐、妖精妹做朋友，就像她们每次都鄙夷地看着那条狗。虽然狗也会盯着狗看，可就是没有人看人那样冷眼与嘲笑。
她习惯了，换煤气罐，拧开老干妈辣酱，必备枸杞桂圆红枣红糖，满床地软绵绵的娃娃，定期自动扣款的房贷车贷。好像生活中经济独立了，也就觉得他没那么重要，她能自立满足自己所需。或许一个人的生活，比两个人更快活。
烦人的事，三十未嫁的女人，绕不开相亲的话题，每次都是三件套的问题“房子、车子、票子”，她就这么自信地说“我都有，可是你配不上我的等待与才智”。青春耗了一大半，她始终相信总会一个人，就突然间犹如小兔乱撞般地闯进她心间，不是简单撒泡尿就走，而顺带照照镜子发现他们与郎才女貌非常的吻合。
单身久了，社会自动往你身上贴标签，单身狗！她瞟着房厅的镜子，只有她用来寻找那条狗把狗影藏在哪儿，而镜子对她们（另外俩租客）来说就是美容镜。她望着撩发就感觉骚荡的妖精妹，不知道妖精妹晚上又会不会工作忙碌得没回来过夜呢？妖精虽然占着一间，但回来一次就感觉更像是开钟点房，似乎工作都很忙，不然楼下就不会时常有不同好车的车主等待着，应该是一起在车上探讨业务。妖精妹肯定很专业，不然她的高端豪宅都卖得相当不错，好车的档次逐步提高。
有天她路过一个招牌，纤指柔情、推拿开背、服务，特令她讨厌的三个大字招牌“情人谷”，这牌坊树得真是其所。她想起被前男友放弃之后自力更生的那段时光，虽然哭得很惨，可是晶莹剔透的泪映着皎洁月光，滴答在身体上好像一朵朵盛开的莲花宝石，守身如玉。听个**生说，一个月七八千不算多。她就纳闷了售楼的怎么不叫业务员了，怎么都是称呼售楼**，多亏妖精妹点拨。出淤泥而不染，有多少人在诱惑面前选择“英勇捐躯“，屡屡爆出的大学生裸贷，提早透支享受不劳而获的明天，揠苗助长终究会烂在淤泥里。
她越是想着过去吃的苦，就越得那堆衣服抱得愈紧，那些色彩斑斓娇艳绽放的衣装都是值得托起她的气质与才华、努力与汗水。这些年，一个人过得不好也不坏，少一个他的存在，多了“毛爷爷”的厚实感。她感谢自己工作自力，让自己生活过得自立，尽管有些无奈，可是悲伤终究极少人懂。孤芳自赏是一种生活态度，即使口袋剩下一百，她也会优雅地挑选属于女人三十的花，带刺的玫瑰。
她有时候观察单身离异那40岁姐姐，总是自带风扇，雷厉风行地在公司卷起一股热浪，严肃得有点让人窒息。傲气姐，总是跟阐述“男人是条狼，选对了保护你，选错了咬死你”。傲气姐的婚姻早早的被咬死了，诺言背叛了诺言，刀子背叛了肠眼。从此，天涯是路人。她特意去查了，还有后半句“女人是条蛇，选对了缠着你，选错了毒死你”。她感觉自己是被拔去牙齿的蛇，不会在毒死人，而是努力咬住自己尾巴，努力盘圈缠着自己的怜影，守望那早晚都会来的阳光。
听说“不忘初心，方得始终”，可傲气姐总觉得后半句“初心易得，始终难守”更适合她。经济持续低迷，不断扩大的队伍，为公司发展的领头羊，怎么更好的带领团队？《心灵鸡汤》说提到威斯敏斯特教堂有这样一块墓碑。文章虽美，实际上根本就没有，这是谣言。傲气姐说“首先改变自己，可能改变我的家庭，在家人的帮助和鼓励下，我可能改善公司的经营，我可能为国家做一些事情，我甚至可能改变这个世界”。
傲气姐准备行动起来去报名参加企业培训管理、演讲培训班、修身养性吃斋念佛，不断改变自己的秉性、脾气、思想。傲气姐甩开臭脸全神贯注地去提高思想的格局，渐渐改变了自己，锋芒变成可爱的羽毛，多了几分和蔼。饱经风霜的傲气姐，犹如寒冬里独自开放雍容华贵傲的牡丹花，点缀着如白雪般苍白冷淡的朋友圈，多了几分祥和。傲气姐华丽转身成了知心姐，三十岁的她有幸成为知心姐的读者，揣着希望装在口袋揉碎成童年馋嘴的大白兔奶糖，那样甜蜜粘人。
三十岁的她，多了几分特定的温柔，虽然没有二十多岁娇容美貌，可身材还没有走样，虽然没有四十多岁思想格局，可美好依然翘楚期盼。每个人身上都有一些岁月无情留下的零碎伤疤，只有犹如凤凰涅槃重生的勇气，才能找到她曾经想要拥有自己最终的样子！
2016年12月4日 落桑！
特别感谢赵雷《三十岁的女人》歌曲
