淘宝卖的奇葩东西只多不少，正所谓只有你想不到，没有你淘宝买不到的东西！
但作为阅尽某宝数年的小达人，除了经常在淘宝买到超值货色，还会惊吓喜地发现，淘宝居然还有那么多让人意想不到的地方！
淘宝令人意想不到之处，不只在于“什么都有”，而在于“什么奇葩玩意都有”。
其实可能和类目有关系吧，我这边碰到的问题我觉得是比较少的，我说几个，第一个，很烦那种，快递一发出去，货都还没有到的，就申请退款，对他来讲是没有什么，对我们商家而言就是需要亏一个快递费。
第二个，和第一个差不多，就是货到了，拒收快递的，他拒收了，我们商家也是亏一个运费，而且退回来的货，一般都没有办法第二次出售了，因为快递有些时候很暴力。
第三个，那种收到货，故意找你麻烦的，本身质量是没有什么问题的，但是就是找你的麻烦，然后提出要退货退款，反正对方就是硬说商家的问题，让商家承担运费，这样的话就是需要承担两个运费了，去的运费和退回来的运费，而且退回来的运费还超贵的，很多人会说那你可以加入运费险啊，别傻了，其实我做了10年了，肯定比你们懂，我有仔细的去算过，根本是不划算的，毕竟这样客户还是很少的，而运费险是每个订单都收的，每天可能都是要出十几或者几十块钱，你们自己想一下，划不划算。
第4个，这种人申请仅退款，就是退钱不退货的，就是看你忙没有注意售后问题，没有拒绝的话，系统就自动的退给对方了，你们一个店铺还好，我店铺比较多的，人手不够的时候就经常会出现自动退，货和钱两空。
第5个，就是那种申请退货退款的时候，他们把货扣下了，然后里面随便装点东西，发个空包裹回来退货的，目的就是想把货吃掉。
第6个，一些买家利用7天无理由退换，就把东西先买回去用了，穿了，然后在这个时间内再申请退货退款的，以上就是我碰到的这些奇葩的客户，对商家来讲真的是深恶痛。
1、短配音副业
短是目前大众最喜爱的一种休闲方式，也就细分出短配音的这样一个职业。
工作内容：甲方提供稿件，用普通话念出来。一般200-300字，整理录音发给甲方审核通过后发放工资
薪资：一条录音1-1,5元，正常一个甲方的供应量一天50-80元问题不大
配音渠道：豆瓣小组 qq群 百度 （搜索短配音兼职即可找到）闪电配音网（需要根据样稿，读并录音，再上传审核过后，会有任务派发
2、游戏陪玩副业
适合游戏打得不错的，如果你的游戏打的不好，可以去看看大神直播，学习下思路，并进行练习，领会也会学得很快
薪资一般20-30元/小时 如果你的游戏打得一般可以接唱歌单，如果唱歌一般可以接闲聊单
有这几个平台 黑猪 闪电鱼 比心陪练?
游戏陪玩为主，游戏种类，王者荣耀，吃鸡，dota2等，也可以陪聊?
3、直播副业
直播赚钱相信很多朋友都知道，做得好的一晚上的收入很不错。直播分为直播和语音直播
直播平台有抖音、快手、斗鱼、YY、头条、淘宝等平台 唱歌 跳舞 教学 卖货 尬聊都可以 看一下直播做得好的同类型主播，学习他们的说活
语音直播平台有网易云音乐 QQ音乐等一些音乐平台 喜马拉雅 有书 十点读书 等一些读书平台
我觉得做这些方式方法很重要，坚持下去也很重要。
4、音频录制副业
现在FM平台都急需原创内容的播客。播客通过FM平台来赚钱，大致分为以下几类：.做任务类
.广告分成.打赏.推出收费音频课程
可以讲故事 评书 等 录制上传到一些平台 比如喜马拉雅 蜻蜓FM 头条音频 荔枝FM等音频网站
一般听FM的人群20~50岁的居多，而且大部分人是在晚上听。类别，只要自己喜欢或者熟悉的类别就好了，当然不要太冷门，去排行榜看看就知道了，也不要一味地追求热门。
做垂直领域，就像郭德纲说相声，他就是只做相声不做别的音频。找好素材，制作，上传，也可以通过变声软件多个平台上传录音，后期粉丝多了也可以开通付费音频。
5、在线翻译副业
如果你的外语水平不错，可以兼职翻译。
常用的翻译平台有：译客、有道翻译
也可以做游戏翻译，3dm，游民，游侠这类平台。具体：投简历，编辑找你联系，做测试稿，开始干活。翻译，主要是工业网。翻译你喜好，并且也了解的。
做表情包可以带来“睡后收入”，亲测是真的。门槛很低，不需要你是专业的画手，不需要你有什么身份认证，也不需要你有多熟练的软件技巧和能力，对工具没要求手机电脑平板都可以，只需要画你想画的做你喜欢的，表情包上传后就可以静静等待别人下载使用和赞赏了，虽然不会令你暴富，但是每天有进账的快乐，想象一下就很开心~
对于我而言，很绘画既是我的爱好也是我的工作
很多人都是从小就学习过一些特长，类似学习绘画、声乐、舞蹈的课程，非常普遍。我也是小的时候接触过素描，不过那个时候对于我来说，黑白的绘画、没有生命力的石膏体对于我来说并没有吸引力，所以吊儿郎当学习一年后也是躲不过放弃的命运。后来上了高中，特别喜欢书刊的插画，还有各种封面的帅哥美女，就尝试着去临摹绘制，慢慢的发现自己确实基础太薄弱，于是又在课余时间重新去系统的学习绘画。大学也选了自己喜欢的设计专业，趁着上学考取了高级教师资格证。所以对我来说，一切都是源自于热爱。
工作的授课内容是不能做到随心所欲的，但是工作之后的画作，我可以赋予我想要它拥有的样子。人总是要把该走的路走完，才能走想走的路，所以回到家就可以拿起平板开始绘制啦~
使用的是苹果平板才能用的procreate，下载是需要花钱的，上面有很多笔刷，也就是说它可以表现很多形式，比如素描、油画、水墨等。一个平板可以解决所有的原材料问题，也更容易随身携带，方便小伙伴们来了灵感的时候进行记录和绘制。
表情包简直是我这种手艺人「躺赚」的大舞台好吗！
年轻人一向都是各种可爱和沙雕表情包大户，微信的表情包时常达到上限需要删除更换的地步，但是也有找不到合适表情包去表达的时候，这就激发了我一个想法，那我为啥不自己画呢？又不是没有这门手艺！
所以我就登陆了微信表情平台来查这个事情，发现真的对我这种素人很友好呀。首先上传不需要太多复杂的身份（有的网站需要出具工作室证明等），只要你有微信，实名认证并绑上就可以。其次上传的每一步都有详细的文字解释，做一步看一点就可以，完全适合我这样易忘事的秃头少女操作。最后一点让我觉得快乐的是，如果你收到打赏，是完全没有任何手续费的！也就是说有人打赏你十块，你的微信第二天就可以收到十块，没有中间商赚差价，而且只要你上传了，后期就不太需要去操心，放在那里就可以。当然，如果你可以适当宣传，让更多人看到它，会被更多人使用喜爱以及打赏。这不就是你展示自己才华顺便捞个金的完美舞台吗？
说干咱就干，我的第一套表情包——虎大富的日常，历时20天制作了一套24个（一种只能选择16个或者24个两种）。最开始你要确定一至两个固定形象，设定一个主题，比如沙雕或可爱，然后针对的人群，日常通用还是特定人群，比如：学生/情侣，在细化设计方案的时候再去确定关键词和人物动作。
我做的是动态的表情包，一只可爱的小白虎。这只小白虎的灵感是因为我上大学的时候，在动物园抱过一只刚出生不久的小白虎，原来那么有震慑力的百兽之王成为了我手掌里温顺的“小猫咪”，实在是太可爱了。所以我就翻出了相册里的照片，通过简单的夸张和变形以后，大富就诞生了。在制作过程中，对我来说很困难的事情就是动画的流畅和衔接，有时候我会成宿的脑子里想动作，然后拆成一幅一幅的画面，再画出来做成动画。可能对于学过动画设计的小伙伴来说做成一个小动画不难，但是对于我一个非动画专业的人来说，怎么能动作流畅又可爱顺眼是个巨大的难题，在整个制作过程中，我这样自己没那么强的制作能力偏偏审美不差的人，这更像是自己和自己意志的一场博弈，像一个大楼不断的推倒再重塑的过程。
前期坚持下来了，那就可以躺平等待睡后收入了。第一套虎大富的日常在上线的那天我很忐忑，发了朋友圈告诉了我的朋友们，我的表情包上线了，当时评论点赞的没多少，我还以为朋友们并没有关注，心里预期也不高，但是第二天微信直接收账777.84元的时候，我整个人在办公室简直要开心到飞起。慢慢的，你的微信每天上午都会收到进账，有时候是几块，有时候十几块，基本是开启我快乐一天的开关。第一套表情包到回答这个问题为止是收获了1298元的好成绩。
后来我又制作了第二套虎大富情侣篇，我觉得比第一套更灵动可爱，动作也流畅了很多。发布至小红书以后，也是收获了粉丝和很多人的尝试以及提问，我也都耐心去回答，帮助到别人的感觉很好。
当然也有人问我，这就是靠别人打赏，其实赚不到多少钱吧？首先我觉得心态很重要，第一：这个事情是因为自己喜欢才去做的，跟别人说起来这是自己画的，真的是很骄傲。第二：这是我的副业，不会像主业那样稳定的收入维持生计，利用我的碎片时间做了自己喜欢的事，不仅得到了认可还顺路赚了点小钱，健康又快乐，何乐而不为呢？第三也是意外之喜，我真的被看到了！副业收到了一家公司的设计项目，帮助他们的小程序绘制引导图还有制作了表情包，也是因为这个事情，我的副业带给我的金钱在当时超越了我的主业。
微信表情包的制作，我觉得适合有美术底子或者说爱好画画的人，如果是动画专业的，那更是如虎添翼。因为喜欢画画，在你遇到小困难甚至是想放弃的时候，你喜欢的事情，会更有坚持下去的力量。想入门的小白刚开始其实可以接触静态的，相对来说简单太多了，就相当于你要用平板画24张小画，画成什么样子不重要，不要太多心理负担，有人喜欢可爱的，有人喜欢奇怪的，总有人懂你喜欢你，等你熟悉了以后，喜欢的话可以尝试平板做动态的表情包，再进阶一点的时候可以用电脑里更专业的软件。慢慢地你会发现表情包、插画、壁纸，有那么多空间值得你去展示自己，此时快乐就不再仅仅来自于赚钱。希望每个努力生活的人都会收获认可和付出后的安心，加油！
常见问题解答
No1.? 输入标题购买商品后发现赚到的佣金和看了佣金不一致的问题
1.商家可随时修改佣金，因此佣金是不断变化的，而商品列表显示的预估分享赚是2个小时更新一次，所以佣金会有延迟，而详情页是实时查询的，按照详情页佣金为准；
2.客户使用了红包、淘金币、集分宝等导致佣金减少；
3.客户参加了店铺满减活动，按照实际支付金额比例返佣。
No2.? 我买完东西怎么没有订单显示?
1.订单详情(页面右下角“我的＂然后＂订单详情＂)可查看，通常在2-10分钟内可以看到推广订单
(1)自己本人通过喵享生活App领券下单可以获得返佣，订单爆仓延迟显示；
(2)直接推广(通过复制你发出的口令打开淘宝)领券后购买的订单
2.粉丝推广的订单会直接结算到你的账户中(首页右上角“信息图标＂一“＂佣金通知”，如果没有查看到订单信息，可能的原因如下
(1)该商品不参加返佣，如虚拟商品、充值话费等；
(2)使用购物车或其他功能时返利跟踪丢失，尽可能缩短下单的路径以免丢失返利；
(3)一些购物类的插件(比价或者导购性质)，可能会造成拦截产生丢单，建议您先禁止再购物；
No3.? 如果我的直属粉丝升级为团长但我还是会员，我可以拿到他的佣金吗
如果你的直属粉丝升级了，你还是会员的话，是无法获得的。
所以尽快升级，避免造成佣金损失
No4.? 通过喵享生活App跳转淘宝，把商品加入购物车后不返回喵享生活App，直接进入该商品店铺购买该店铺的其他产品，有佣金吗？
在喵享生活App通过某个商品进入淘宝商品界面，加入购物车，下单购买可以获得对应佣金。如果需要店铺的其他商品，尽量所有商品到喵享生活App跳转一次完成购买。
No5.? 我参加了店铺的满减等其他活动佣金会减少吗?
会有相应的减少，因为各大平台会根据你实付金额来计算。
No6.? 在聚划算看到的商品还没到开团时间，在淘宝设置了开团提醒或者加入购物车，那到时候购买有佣金吗?
有的；
到时侯按正常流程，把商品链接复制到喵享生活App或者在喵享生活App直接搜索，再进入淘宝购买也是会有佣金的
N07.? 为什么分享出去两件一样的商品都是消费者购买，佣金不一样呢？
1、确定您的订单实际支付金额(商家订单中的积分、优惠券红包抵扣等是不结算佣金的)；
2、商家为了控制推广成本不定时会调整返佣比例，在您购买时可能受到商家调整佣金的影响，造成佣金减少。
No8.? 为什么订单明细里面有单，但是今日预估收入还是0?
您看一下首页的右上角消息，收到的消息会显示推广时间，只有当天0-24点推广成功的佣金才会计入今日预估收益，不是当天推广成功的订单会计入累计预估收益。
No9.? 为什么在消息通知内会有商品显示在售后扣除
客户已经下单了，但后面可能因为某些原因申请了退款，导致在喵享生活App里显示已失效或者是客户代付款的订单超时导致失效。
No10.? 为什么商品显示的佣金和购买后实际到账的佣金不一致。
1、确定您的订单的实际付款金额(商家订单中得积分、优惠券券抵扣、运费、关税部分是不能结算返佣的)
2、商家为了控制推广成本不定时会调整返佣比例，在您购买时可能受到了商家调整佣金的影响，造成佣金减少。
3、鹊桥商品，该类产品由第三方参与推广，第三方夜抽取了部分佣金。
No11.? 喵享生活App把佣金基本都给消费者了，那你们靠什么赚钱？
喵享生活App是多方共赢，天猫京东拼多多商家获得了销量，给喵享生活App用户获得了大量的优惠，喵享生活App同时也收获了用户，在服务用户的前提下不断壮大平台，从而打造了我们喵享生活App的品牌，我们也就可以获得更多的商务合作。
N012.? 为什么客户付了100元，喵享生活App上显示这笔订单金额少于100元？
1）确定订单是属于什么订单，天猫国际的订单会有以下情况:
天猫国际店铺的产品是包含税的，而税的钱商家是不算佣金的，所以在下单后会扣掉相应的税之后才算是实际可以算佣金的付款金额，所以喵享生活App上显示的付款金额比你实际会少；
2）订单内包含运费，运费的金额商家是不算佣金的；
N013.? 我的普通粉丝购买商品，他的上级也就是我的直推他没有佣金，反而我有1分钱的佣金，这是什么原因？
会员可以拿直推的佣金，当佣金金额太低，分配给个人不足0.01元时系统将不显示。
No14.? 喵享生活APP发圈每日爆款文案价格与点进去商品详细页价格不一样?
因为商家会根据自己推广来更改商品价格和佣金的。每日爆款的文案是写的时候就固定的了，不会随机变动，而商品链接是根据商家的变动而变动的
No15.? 为什么在淘宝上购买了看不到订单呢?
1、如果是您本人通过自己的淘宝账户购买，请确认是否有多个淘宝账号，检查自己所持有的淘宝账号，对应查询该笔订单。
2、如果非本人购买，自己的喵享生活APP里面出现该笔订单，可能是你分享链接出去，别人用了你的链接购买，佣金归你。同理你的淘宝里面不会有这笔订单的，订单在购买者的淘宝账号内。
NO16.? 我22号创建了一笔订单，并且23号当天在销售订单里有显示这笔佣金，但是今日预估收益，却并未增加上这笔金额，而且日报上也没看到这笔佣金，这是什么情况？
由于系统按照订单创建时间计算佣金，所以这笔佣金不会计入23号的“今日预估普通佣金”里；“日报”’和“今日预估佣金“只更新到当晚24点，故这两个地方不显示这笔金额，“累计预估收益”＂里会自动添加上的。
No17.? 预售商品，怎么购买オ能有佣金?
在支付定金时需通过喵享生活APP跳转至淘宝/京东下单，下单成功即会显示定金部分的佣金，再次支付尾款后佣金将会增加。若支付定金时未通过喵享生活APP下单，则尾款也无佣金。
N018.? 为什么有些付款用红包有佣金，有些没有呢
1.如果你用的是你自己的超级红包，那就是有佣金的，但是佣金会比你在喵享生活APP看到的佣金会有减半或者走低佣的可能;
2.如果你使用的是普通的支付宝红包，那就是没有佣金的;
淘宝获取红包的途径有很多，可以在自己下单后进行检查，如果误用了红包导致无佣金，建议重新下单，不使用该红包，避免佣金流失。
No19.? 喵享生活App的佣金提现时间
淘宝、拼多多、京东:每月25日结算上月确认收货的订单;
No20.? 为什么别入可以提现:我的账户余额还是0?
喵享生活App可以提现的金额是根据上个月确认收货结算的;上个月没有结算收入金额，账户余额就是为0。上月预估收入不代表已经结算了，结算是以你确认收货的时间为准的;也就是说，不管你是哪个月下的单，你确认收货在哪个月，就算在那个月的结算里面；所以在不退货维权的情况下尽量早点确认收货：
例如:比如你7月份买的，并且在7月内确认收货了，在8月25号后就可以把这笔钱提现。如果7月份买的，8月份オ确认收货，就要9月25日结算提现了。
电商是不会在你点击确认之后立刻给你返钱，是因为你即使确认收货了，也是在售后的服务期，依然享受7天、30天无理由退货售后期等权益，立刻返钱，如果又再跑去退货，会给电商卖家造成巨大损失。
NO21.? 提现能用微信吗?
可以。
No22.? 为什么我点提现一直显示失败
查看喵享生活App里你绑定的微信账号及姓名(名字)是否一致，不一致会导致提现失败。
No23.? 下单一定要注意这几个，因为这样你会没有订单，没有佣金的
1)通过返利网、一淘、农村淘宝等下单一一肯定以及一定没有佣金
2)付款时使用支付宝红包一一会导致佣金减半或无佣金
3)付款时使用喵享生活App以外的优惠券平台一一没有佣金
4)加入收藏或者购物车之后关闭淘宝或者是第二天付款
建议购买前重新走一遍喵享生活App，避免丢单
从2018年创立花店，到转战花艺自媒体，在抖音、小红书及号赢得150万粉丝，不言花艺靠线上流量转化的花艺培训，一个季度的营业额高达40多万元！看来，花店不仅能卖花，也能靠做走红和变现！01从不知名花店到百万粉丝博主不言花艺创始人邵琳婷，从小生活在浙江金华农村，天性自由，喜欢山野的清风和乡间花草。“我一直觉得自己对花是有执念的。”她说。2017年，她开始学习花艺，准备开花店。2018年，她在金华繁华地段的写字楼高层，创立了不言。创业初期的辛苦自不必说，手边的客户并不多，经常需要去推广引流，这让她时常感觉迷茫。那两年，抖音以分享生活为口号，吸引了大量的自媒体博主。“早期我也仅是把生活、旅行的上传，后来发现花艺行业做教程分享的账号少，就尝试拍摄了花艺的教程。”虽然没有专业学习过摄影和剪辑，但因为热爱，她愿意去摸索尝试。“我比较喜欢李子柒的，那种一看就是花了很多时间沉淀出来的，特别打动人。每一个镜头的远景、中景、近景，都恰到好处地衔接。看多了优质的就可以去预判下一个镜头，也经常试想如果是自己做会怎么处理。”邵琳婷说。所幸花艺赛道在那时没有那么拥挤，很快她的账号收获了一些花艺爱好者和同行的关注。2018年11月，不言花艺发布第一条花艺教程，随后5个月收获了10万粉丝。迄今不到5年，线上粉丝量约150W，其中抖音粉丝105万多。02干货来了！做爆款的三个秘诀回顾成为百万粉丝博主的经历，邵琳婷总结了爆款制作的三个诀窍。第一、站在小白角度，设计易学内容因为崇尚简约的花艺设计，因此不言花艺在抖音分享的也是以小花束的制作为主，粉丝画像多是年轻的“95后”、“00后”。这类粉丝也是未来花店做产品或者课程转化的优质客户。设计的原则是，站在零基础小白的角度，做大多数用户能用得上、看得懂的内容，希望“分享美好、分享制作过程带来的治愈感。”不言花艺拍摄第一个时，就用第一视角——俯拍，“这样会让用户感觉是自己在做花，非常有沉浸感，也会提升完播率”。内容是分享单支棉花花束的制作，且在页标注每一步骤所需材料，显示了完整的制作过程。用户在那个时期对这种方式感到新奇，因为某种程度上这是做技能的分享，同时也有可观赏性。随着拍摄条数增多，不言也会结合粉丝评论调整拍摄速度，剪掉多余镜头，并给做统一封面。因为大家对小花束的反馈不错，邵琳婷相信分享小花束可以直观地传递美，也适合更多用户观看收藏，可以很好地增粉。不管在哪个平台做账号，最重要的是风格统一，并持续输出粉丝喜欢、有质量且利他的内容，这和花店做客群定位是一个道理。比如不言花艺定位于“分享小花束教程的花艺账号”，那么保持同一拍摄角度，用类似的文案背景音乐，这些都在给加分，强化用户对账号的印象。第二、持续学习才能灵光闪现出爆款邵琳婷每天会花一个小时刷小红书、抖音等平台，会分析某个为什么能火，是具备抓人的文案，还是背景音乐出彩或具有其他内容价值。平时她也会预判下一周的抖音热门音乐，花艺行业的一些小众花材、流行趋势等。“信息差也是做好抖音运营的要素之一。”使用稀缺花材，做好季节主题色系及情感文案的整理，做教程的时候就可以“信手拈来”，并引发粉丝的情感共鸣。比如在2021年初，不言花艺做的一款红玫瑰花束爆了！那是在情人节前一天，“希望下一次恋爱从收到一束花开始”的文案引发情感共鸣，加上背景音乐的加持，圆形包装的情人节花礼新颖别致，最终获点赞27万个，增粉8万多。在这之后，圆形小香风花束也开始流行。在筛选文案上花费很多时间，让它达到和、背景音乐相匹配的程度，有时候它可能会比本身更重要，这是不言的经验。2021年六月，又一个绣球花束制作的爆款获点赞51.9万，增粉15万！主角是高档少见的蓝色重瓣绣球，画面的视觉冲击力强，，分镜头之间的呈现也非常流畅。分享了绣球的保水方法，也让花艺小白在观看的时候收获了一个小技巧。所谓优质的内容说到底就是利他，只有明白这个点，才能结合自己的优势做出对他人有帮助的内容。第三、保持合理的更新频率对于花艺自媒体来说，输出频次太快，质量无法保证；更新频次过慢，则账号互动减少，权重也会降低，流量就会减少。不言花艺大约是一周更新1-2个。03借助自媒体助力，走得更远不言花艺非常，在合适的风口做了一些恰好的事情。自媒体的运营吸引了很多花艺爱好者，2019年，花店开始转型，在实体店开设花艺课程，至今三年的培训都是以零基础创业课程为主，忙碌的时候一个月的课程都是排满的。同时也开线上课，方便那些无法抽身出来学习但喜欢花艺、想发展成副业的花友。自媒体的运营，给花店带来了可观的红利，学员来自全国各地，每年毕业学员有150人，暑期的学员最多，最好的时候一个季度收入40万元，已经远高于花店零售收益。自媒体平台带来的最大好处就是本地流量的倍增，这是做任何推广都无法达到的效果。所以，如果作品有一定的代表性，且对于摄影又有自己的理解，花艺主理人不妨大胆尝试去做花店账号，最明显的效果就是本地流量用户的关注，这对于零售、未来品牌的曝光和建立会有很大的帮助，这是邵琳婷的建议。工作室目前除了邵琳婷，还有一位小助理，平时主要是策划和拍摄剪辑，还有花艺资材的打版。今年，她又选择跟随花艺名师曹雪进修，把花艺基础打得更扎实。她相信，赛道虽然越来越拥挤，但如果不做，永远都没有机会。（本报记者霍丽洁撰稿，由不言花艺提供）声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。若需转载，请提前与本号联系。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
男性的美妆需求，十年前可能还是隐性需求，用洗面奶和香水的男士，已经称得上“精致”，但是如今，越来越多的男生开始重视自己的外形，不少美妆品牌，也推出了男士的彩妆和护肤线产品。
在整个化妆品行业中，“激蓝”可能并不亮眼，但在化妆的男生圈子中，“十有八九都知道它”。
早在2012年，80后男生桂林就敏锐地洞察到了男性化妆品的市场潜力，他用为数不多的启动资金，开张了自己的淘宝店“男颜馆”，一开始是为了“避开与大品牌的针锋相对”，受众也是以性少数人群为主。
在CBNDate发布的《2021男士彩妆线上消费报告》中提到，2018年被称为“男士彩妆元年”，这一年，POLA、CHANEL、DIOR、丝芙兰、欧莱雅等美妆巨头纷纷入局男士彩妆，且都迎来了业务增长，到了去年的双11时，男士进口彩妆的商品备货同比增长了30倍。
而激蓝佛系的经营策略，反而让它在品牌厮杀中幸存下来，甚至随着男性化妆品市场的扩大而拥有了更广的客户群体。
以下是激蓝品牌创始人桂林的自述。
我1986年出生，从小在安徽宿州的农村长大，父母种了一辈子地，没上过学也不识字，上头一个哥哥三个姐姐，也都在外打工。我最小，在家里很受照顾，大家都觉得我应该会是家里最有出息的。
中考之后，没考上市重点，就去了县高中的重点班，氛围实在太压抑了，我就索性辍学外出打工。那是我第一次走出去，在德克士里当服务员，除了点单传菜，还要搞卫生洗厕所，当时一起外出打工的亲戚租了一间民房，晚上我就和他们挤着住，三伏天里热得人睡不着，小屋子里没有空调，我为了图凉快，还拿着一床凉席和农民工一起睡过桥头。
那时候也不觉得苦，因为也没享受过生活，大家都是这么一天天过，只是当时隐隐觉得，相比起来读书也不算苦，晚上就忍不住翻看高中课本，后来又回去读书了，然后考大学去了东北，成了家里唯一的大学生。
我入学的时候已经23岁了，年纪比同届新生都大，接触的东西却比他们少。有一次弄丢了校图书馆借的书，班长帮我在网上买了一本还到图书馆，那是我第一次知道淘宝。
上大学之前，我只用过洗面奶，也不懂护肤。当时韩流影响挺大的，许多男生开始注重外形，我也跟着室友涂涂画画的，护肤之外甚至日常还会抹点BB霜。
我注意到女生的护肤和化妆需求总是有很多产品来满足，但针对男生的就很少，哪怕搜遍淘宝，也才零星几家店，家里并不宽裕，我觉得这可能是个赚零花钱的路子，就拿着助学去批发市场找货，做起了自己的淘宝店。
一开始我不敢太冒险，毕竟化妆的男生还是少数，所以店铺卖的以男士护肤品为主，但是随着大品牌布局男士产品线，做代购的利润也越来越低，我就想要不还是做男士化妆品吧。
十年前，化妆的男生很少，或者男生即使爱打扮也是偷偷的，因为怕被说“娘炮”，市面上的化妆品基本都是针对女生研发的，比如最刚需的粉底液，色号对男生来说普遍偏白。但我很清楚哪些人会有化妆需求，他们中的很多人不好意思跑去店里买化妆品，主要是也很难买到合适的。
所以我在2012年开始在淘宝卖男士化妆品，4年后创立了自己的品牌“激蓝”，为了减轻男生用化妆品的心理负担，我打出的口号是“型男必备，拒绝娘炮”。
性少数群体应该是最早化妆的那批男生，相比直男，他们确实普遍更注重外表、更 时尚 一些。在有些男生一瓶大宝从头抹到脚的时候，他们已经在有意识地修饰自己的外表了。
我对这个圈子比较熟悉，所以在从男性护肤品转向男性化妆品赛道之后，出于经营成本的考虑，决定先服务这个圈子，因为他们的需求稳定，黏性高，同时我也能避开与大品牌的竞争。
在第一代产品做出来之后，我重新设计了店铺的美工，请来符合圈子审美的男生做，在文案上也尽量贴近他们的语言文化。那时候店铺已经更名为“男颜馆”，客服们也都统称为“小蓝友”。
有的人可能会把男性化妆想象得很浮夸，比如把脸抹得很白，涂辣眼睛配色的口红眼影，但其实并不是这样的。男性对化妆“自然”这一点的追求比女性更甚，他们想要的俊朗是不着痕迹的俊朗——均色无瑕的皮肤、整齐的眉毛和胡须、修剪整齐的指甲、光泽滋润的双唇，才是大部分男生眼里的英俊。
所以修饰瑕疵、均匀肤色算是男生化妆的入门追求，比如最常见的底妆产品，针对女生的粉底色号都会比较丰富，有的大牌甚至会有十几个色号，但我们的粉底液就做了两个色号，一个自然色、一个小麦色，甚至深一点的小麦色卖得还更好，因为更贴近大多数男生的肤色。
就我本人而言，出门可以什么都没有，但不能不画眉。男生最常见的眉形是剑眉和平眉，对于大部分男生来说，产品其实大同小异，重要的是手把手教会他们修眉和画眉——市面上教男生化妆的内容也是少而又少。
大部分男生的妆面止步于画好底妆和眉毛，稍微精致一点的，还会贴双眼皮贴，我们的双眼皮贴其实是两面都有胶水的款式，这种双眼皮贴在使用上比单面胶水的更复杂，但效果更好，所以我准备了非常详细的使用教程，后来这个产品成了店里的爆款。
对于这类产品，教程甚至比产品更重要，谁说男生不需要种草呢。
刚开始做男性化妆品的时候，哪怕赶上双11，也才卖出30多单，快递小哥都不愿意上门取货，我只好借着邻居的推车把货送到小区门口。后来市场环境慢慢变好，很明显的是2014年的某一天，当天就卖出了几十万元，既开心又紧张，意识到 社会 对男性化妆的态度越来越包容，也发现市场竞争越来越激烈。
现在来看，我们的客户已经不会去刻意做区分了。粉底遮瑕这类底妆产品对许多男生来说已经司空见惯，有时在街上看到打扮得比较潮的小哥哥，也都带妆，他们还会跟自己的女朋友讨教化妆技巧，甚至有不少女生会来到店里给男朋友挑合适的产品。
口红曾经是男生不大碰的产品，但近年来却是男生尝试得越来越多的单品。和女生追求明艳的烈焰红唇不同，男生想要的色号更偏裸色，他们期待上嘴的色彩更像是嘴唇自己透出的颜色和光泽。我们卖得比较好的是千人千色的淡彩温变口红，颜色更贴近自身唇色，也不大容易有粘杯的尴尬。
虽然男生在打扮这一方面，确实大概率会比女生笨拙一点。就比如一只口红，男生对不同色彩的分辨力会稍微差一点儿，一个女生拿到口红可能自然而然就知道怎么画，但有不少男生在收到口红后需要问客服怎么使用。
爱美之心人皆有之，对于男生来说，修饰外形的需求其实也一直存在，只是之前没有那么多满足需求的产品。开店十年，我也服务了近20万有化妆需求的男生，有人说为什么我这样佛系经营的小品牌能存活这么久，我想应该是因为我们除了会做产品，还会教大家如何更好地使用产品，基本上每款产品我都自己录了详细的教程。
娘炮才化妆，其实是非常过时的刻板印象。和没有人不爱看美女一样，也没有人不爱看帅哥，人类对于美好外表的追求其实是共通的，化妆这种锦上添花的行为，并不分男女。
新媒体运营，顾名思义，就是对新媒体平台进行运营。
对一个企业来说，新媒体的运营主要包括内容运营、用户运营、活动运营这三个方面。加强自身的运营能力，也是从这三方面具体入手。
1、内容运营
对企业而言，内容不仅是新媒体平台呈现给用户的信息，也是一种营销手段。内容运营主要包括确定话题、搜寻素材、内容撰写、公众号排版、定时推送公众号内容、多渠道分发这6个步骤。
对于初级运营来说，内容运营可以说是重中之重，优质的内容永远稀缺，只有不断持续地输出对受众有帮助有价值的内容，才能有越来越多的受众追随。
2、用户运营
用户运营的关键是要了解用户需要什么或缺少什么。但首先最重要的是，要对自己有明确的定位，清楚自己的目标群体，只有定位清楚，才能更加有效地针对我们的目标客户进行营销。
用户运营主要现在运营者与用户之间的互动上，最常见的就是公众号的文章评论，通过与客户的互动，增加客户黏性。
3、活动运营
企业在进行新媒体运营时，运营效果最好的要属对活动的运营了。在新媒体平台上 开展活动，是企业增加新用户、扩大知名度及增强用户黏性的重要方法。
以上只是总体概括了运营的工作分类，但每天的工作内容还是比较琐碎的，单单要做好内容运营，打造一篇具有高传播性的爆款文章，就需要你从标题、内容、材料的选取、语言的组织等方面进行仔细推敲。
做好新媒体运营的工作需要我们不断地探索，不断地积累经验，才能将平台运营得更好。
