哈啰推出旅馆和酒店，不是一朝一夕的事情。早在很久之前，哈啰负责人就宣布，他们要进军旅馆，打造中低端的居住环境。当然，除了旅馆之外，他们还有别的打算，像是生活馆、科技馆、景区等，利用共享单车扩展市场，打造一系列贴近人们生活的行业。
目前全国各地，都已经出现了?哈啰小旅馆?，从形式上看，大概是用了类似OYO的轻加盟模式。后续应该出现更多的联锁，完成他们进军住宿业的目标。
1、哈啰进军住宿业哈啰CEO杨磊，很早就放出了消息，说他们要为老百姓，打造偏中低端的酒店。这句话不是空谈，很快哈啰就开始大量注册商标，像是哈啰轻酒店、哈啰公寓、哈啰客栈等，全部已经注册完毕。而加盟酒店，也很快就开始出现。
如今在一些城市，人们已经看到了哈啰小旅馆的身影。虽然没有官方公开回应，但是有不少工作人员表示，他们后续还有很多城市的加盟。哈啰小旅馆，将会遍布各个城市，成为全新的住宿业代表之一。目前主要集中在成都、合肥等城市，这些都是适合旅游的地方。
2、用轻加盟扩展市场印度品牌OYO，凭借着轻加盟的模式，迅速战令了中国市场。不足两年的时间，凭借加盟方式，成为了中国第二大连锁酒店品牌。此后国内大多数想要做连锁酒店的企业，都开始用这种形式。从哈啰的发展看来，他们也打算用轻加盟的方式，去扩展自己的市场，增加连锁酒店数量。
所谓轻加盟，其实就是针对一些中低端的酒店。只要他们保证好了住宿条件，投入少量的加盟费，就可以挂上大品牌。如今的中低端酒店和旅馆，基本都用了这种方法。
3、为了赚钱共享单车市场已经饱和，就算推出共享电动车，也很难改变局面。随着共享经济的发展，越来越多的品牌出现，哈啰早已出现了危机。在这种情况下，利用自己的品牌进行跨行业，打造一系列的产品，就可以帮助哈啰改变现状。
随着哈啰旅馆的出现，他们可以把重心慢慢转变，不再以共享单车为主。以后的市场越做越大，赚的钱也会越来越多。如果单单局限于共享单车和电动车，那么哈啰的地位迟早要被取代的。
分析迪欧运作模式：把咖啡馆开在小镇上
俨然已是美式都市文化符号的星巴克近几年宛如雨后春笋般在中国大城市的商业街道边冒出来，行色匆匆的职业人士走进去，在拥挤的笔记本电脑和文件夹之间寻找空位，或是不一会儿又行色匆匆地举着一杯外带咖啡走出来，这已成了城市中写字楼密集区常见一景。
无论多么羡慕星巴克在北京、上海和广州市场的火爆，如果有人建议在中国南部某小城镇上开间星巴克，恐怕绝大多数人的第一反应就是：不可能。一杯咖啡均价20元以上，这相当于大部分城镇主流人群一天的饮食预算，消费能力的门槛令咖啡馆显得如此奢侈。除此之外，比起常常接触欧美文化的都市人群，三四线城市的人们很少有喝咖啡的习惯，甚至抗拒其味道;他们的生活方式中间，既没有在紧张的工作中寻找15-30分钟的放松时间的必要，也不存在大量流动人口需要找到一个可以短时间休息的场所。小镇不需要咖啡馆，这似乎已是个定论。
然而，这个定论却被一家中国本土咖啡连锁公司迪欧所打破。它并未等待三四线城市人们的消费能力和消费心理的慢慢成熟，而是理解这些市场中人们生活方式的差异，为他们提供了独特的价值。在这里，它并非为忙碌的白领提供一个“解开领带”放松一刻的空间，而是为时间充裕的中产和富裕阶层提供一个“打上领带”欣然赴会的舒适的公共场所、豪华版的中心广场、异域风情的街心公园。
依靠这一独特的定位，迪欧咖啡短短8年中便成为国内最大的咖啡连锁品牌。800多家门店深入上百个城镇，大大超过簇拥在京沪穗的星巴克200多家门店的数量，平均单笔消费金额更是远高于星巴克。
迎合消费需求
迪欧咖啡的创始人、台商王XX发曾是上岛咖啡的股东之一，19年时，他和几个合伙人一起投资开设上岛咖啡，以连锁经营的形式，随着台商的脚步逐步延伸到东莞、昆山、台山等沿海的二线城市。他们看到，在当时二三线城市中，人们进行商务洽谈或是情侣约会，十分缺乏舒适安静的休闲场所，以至于老板们需要商务会面时不得不去星级酒店。
上岛咖啡的出现，就是为了迎合这样的消费需求，消费者来到门店消费，初衷不是纯粹的功能性需求，比如就餐或喝饮料，而是一种精神需求，他们需要一个空间感受生活的惬意。所以，上岛咖啡定位于营造良好的环境，让消费者在其中就餐、聊天、休闲。
尽管后来由于对未来发展的看法不一，王XX发退出了上岛的经营，但上岛的成功却让王XX发发现了一个与一线城市中永远脚步匆忙、有能力没时间消费的的白领阶层不同的消费群体：三十岁上下，有一定消费能力，期望在工作之余，有一个舒适静谧的地方休闲，就餐或是喝咖啡。而且，比起京沪穗和一线省会城市，这类人群在三四线新兴城市中不仅数量增长更为明显，能够满足他们需求的服务也更稀缺。他们的生活节奏没有那么紧张，拥有大把的闲暇时间，在大城市俯拾皆是的咖啡馆、酒吧、西餐厅、俱乐部、**院、桌游吧等，在这里几乎都是一片空白。随着经济的发展，三四线城市的主流人群的消费能力也达到了休闲产业的临界点，人们在满足日常基本生活需求之外，有余力也有意愿为舒适“谋杀时间”而支付成本。
迪欧咖啡就是切准了这样的市场需求应运而生，2001年迪欧咖啡把第一家店开在了上海青浦——距离上海市中心数十公里的郊区。迪欧避开繁华街道选址是源于其赢利方式：星巴克的`赢利点来自于到店消费的客户数，所以将门店开在显眼而人潮涌动的商业区，是获得充足客流的保障;而迪欧主要赢利点来自熟客，他们来这里享受生活，所以它更看重门店的周边是否交通方便，有足够的停车位，是否有配套的其他场所(如酒吧、等)可以互相带旺客流。在考虑潜在客户数量的时候，他们也并非计算街道上人流数量，而是考虑周边是否有高级住宅、企事业单位，以确定周围消费群是否有足够的休闲或商务需求。
随着三四线城市经济规模的快速增长，迪欧门店投资的回本率也远高于行业平均水平，王XX发玩笑称“像是暴利时代”，正常情况下，投资200万-300 万元的餐馆，回收期为3年，而迪欧的数据则平均为2年左右。在三四线城市的门店里，迪欧咖啡的顾客大多醉翁之意不在酒，为咖啡口味而来的人凤毛麟角。对于这些消费者来说，迪欧咖啡意味着是可以花费数十元便可享受两小时美好的午后时光，承载的是他们对大都市人们以及欧美现代生活方式的想象。因此，为了满足他们的需求，迪欧咖啡也必须做到功夫在诗外。
细致入微的服务
迪欧的门店设置充分体现了洞察客户需求的细致。迪欧门店的内部风格，与其说在对标咖啡馆，不如说在对标五星级酒店大堂或是豪华乡村俱乐部，近千平方米的店面异常开阔，全然不会出现星巴克那种拥挤的场面，巴洛克风格的店内装饰，从壁挂、橡木桌子到舒适的大沙发，显示出一种结合了美式乡村和欧洲宫廷这两种最符合国人对异域奢华想象的风格，对于三四线城市消费者来说，这无疑极具浪漫情调。
在服务质量的要求上，迪欧也是对标于星级酒店。比如说，客户乘车到门店，下车时服务生会过来帮忙开车门;客户离店门口两米时，门童一定会主动为客人拉门，进门口就有服务生欢迎招呼;还有更多的服务细则，比如，水壶的水线低于1/2就要加水;倒水时要求在桌子旁侧身以示礼貌;一旦烟灰缸的烟头超过2个就要换掉。在顾客的点单卡上，点单时间和送达时间分成两栏，一壶新鲜水果茶的送达时间一定会在8-10分钟以内，等等。但是，这些软硬件上的投入，并不是要将迪欧变成一个超标的“奢侈消费”，因为三四线城市的消费者，总体来说在消费价值判断上还是“实用主义至上”，所以合理且具有亲和力的价格对于在这样的市场中获得成功是关键要素之一。用王XX发的话来说，“我们希望以五星级的标准来服务客户，以四星级的风格来装修，因为前者投资太大了，以三星级的收费标准，让客户觉得物超所值。”
为了能够在细节上一丝不苟，迪欧有非常严格的加盟管理制度，包括对门店的装修需要用怎样的窗帘、怎样的灯光、怎样的沙发，咖啡价格、原料的配送方式，服务的模式和规范等。由于发现各地的加盟商所购买的沙发在质量上参差不齐，为了让全国各地的门店能够在装修上达到加盟标准，迪欧不得不自己开设了家具厂，为加盟店制造沙发等家具。迪欧申请了八项装修方面的专利，比如沙发的布料和图案，洗手间的横条。
你好 我就是鸿星尔克的员工，你说的那个是鸿星尔克子公司的一个品牌，叫erke play 鸿星尔克是运动品牌 其旗下的 erke play 是时尚品牌 具有流行 时尚 等色彩风格 中国投资咨询网讯 近来，泉州运动品牌纷纷推出走时尚路线的子品牌，一时间，"运动"概念增添了不少"潮"元素。据悉，鸿星尔克旗下的"ERKE PLAY"已于日前正式亮相，赋有音乐和潮流态度的子品牌表现与主品牌的阳光形象相得益彰；CBA"V5N"也是本着能与CBA主品牌形成互补的初衷，跟着时尚脚步面向市场；安踏的运动生活馆也随其综合店花开遍地，这不仅是对细分市场的占领，也是给安踏专业体育增强了时尚感。
那么，贴上"时尚标签"的子品牌究竟能为泉州运动品牌带来多少品牌形象的提升？子品牌能否成为潮流概念增加新利润的增长点？这些问题都亟须得到解答。
运动"靠拢"时尚
子品牌应运而生
许多著名运动品牌这两年走得很快，色调令人耳目一新，贴合身体、适合舒展的弹性柔软面料让人摆脱了束腰立领、衣服架子一样的拘谨，甚至一点小小的收腰设计，无形中更平添了几许时尚感。在这些运动品牌店里，你可以购买到百褶裙搭配色彩裤袜等当季流行品。
换言之，运动的灵活变通与舒适功能，结合时装的摩登用色与贴身剪裁，搭配手法越来越出神入化，已成为运动品牌的时尚准则。
"运动鞋服的时尚化，正是因为它们彼此需要而产生的，而运动品牌时尚子品牌便是应运这个市场需求破壳而出。"阿迪达斯品牌相关人士曾这样说过。
"都市生活的变化是运动鞋服被时尚青睐的原因，于是，融合时尚的产品逐渐形成组合系列，我们将它们归纳提炼出与主品牌相辅相成的概念，这便是独立后的子品牌，ERKE PLAY也就是在这样的背景下酝酿出炉！"鸿星尔克体育用品有限公司品牌负责人谭奇兵介绍说。
与此同时，CBA-V5N时尚运动鞋店也是为适应当前市场对时尚运动鞋细分的发展需求，国辉公司将CBA专业运动装备里的时尚化鞋类产品独立出来，作为时尚的一个分支。
国辉（中国）有限公司总裁丁国斯认为，这是一场运动和时尚的完美结合，专业运动鞋服与时尚流行元素相融合是不可违背的流行趋势。
事实上，从2008年开始，已经在专业体育用品市场站稳脚跟的安踏正在时尚体育用品和儿童体育用品领域开辟新的市场，这缘于奥运后一二线市场呈现出的消费升级机会。
"中国国民的消费趋向多样化，对潮流时尚、款式新颖的体育用品的需求会越来越大。"安踏（中国）体育用品有限公司副总裁张涛对媒体说，"运动在某种程度上是他们凸显个性的方式。"
业内认为，儿童体育用品与时尚体育用品生产的工艺流程和功能性体育用品制造本质上是相同的，都用基本相同的原材料，而扩大规模，无疑可以让安踏轻松实现低成本购，并增强与OEM商的议价能力。
与主品牌互补
有利形成立体销售网
考虑到CBA品有很强的专业属性，在市场推广中，这一属性很容易被消费者认可，但另一方面时尚认同感的弱化问题也进一步突显出来。在市场的实际消费中，为了满足体育竞技运动的需要而去购买专业运动装备的毕竟是少数，更多的消费者则是为了满足年轻、休闲、时尚的心理需求而选择运动鞋服。
V5N时尚运动鞋店的诞生，让这一问题迎刃而解。V5N运动时尚鞋店的诞生较好地配合了CBA产品的延伸，推动了产品研发的进步，强化了产品的时尚感，促进了时尚运动鞋市场细分的发展。
据介绍，V5N系列产品及销售渠道虽然从总的产品系列和渠道中独立出来，形成两条线，但核心思想是推动时尚与运动的紧密结合。也就是说，CBA综合店和CBA-V5N时尚鞋店是相互补充的，共同将细分市场做得更好。
而有着异曲同工之妙的是鸿星尔克新推的子品牌ERKE PLAY，与CBA V5N有所不同的是，ERKE PLAY是在原有品牌基础上对潮流概念的进一步提炼包装，用音乐主题阐述一个年轻品牌。
鸿星尔克目前给自己的品牌定位是：一个青春、时尚的运动服饰品牌，而子品牌对于潮流运动的演绎更加细致地诠释了主品牌的形象，
其次，由于ERKE PLAY潮流店的推出，在分销模式上、在原有销售渠道上另辟蹊径，取城市代理、城市群代理或单店加盟的加盟模式，建成新销售渠道。这是继渠道拓展到深耕、细分之后，在渠道建设方面的新发展方向的探索。这一模式的成功将极大地带动产品的销售。
这也意味着，鸿星尔克将向立体销售网络的形成迈出一步，慢慢形成一个全新的品牌终端模式。
分合有度
仍强调专业体育形象
无论是安踏运动生活馆，还是ERKE PLAY等，该店在空间视觉上都不出一辙地用黑、咖啡等深色主基调，辅以轻松生活元素和时尚元素，通过生活化的货架道具组合与时尚个性的陈列手法、色彩明丽的POP，营造出新颖的视觉感受，成功打造出一个时尚运动品的购物生活馆。
除了在终端陈列有效地区别于专业运动的品牌形象，在产品上也对企业提出更高的要求：时尚产品的流行趋势变化多，变化快，较专业装备而言，款式数量要求也高。因此，时尚单品鞋店考验着企业的生产和研发能力。
"产品研发能力要跟上，必须分合有度，必须保证单品店与综合店的互补关系，充分考虑好专业性产品与时尚类产品的比例，以免混淆消费者的视觉，造成品牌定位不明的后果。"业内人士建议。
值得注意的是，运动主品牌的定位仍然是专业体育。
安踏强调，安踏品牌发展的侧重点在于专业体育运动装备的打造，安踏每年都在提高科技产品的研发投入，对于主品牌定位专业体育十分清晰，而安踏生活运动仅仅是为了满足市场需求的一个产品系列的补充。
事实上，安踏的篮、网、跑运动产品系列在国内市场销量一直稳居同等品牌前列，通过外观、色彩设计等方面给产品加上时尚，让享受运动科技的快乐的同时，还能享受时尚，想必这才是专业运动品牌的时尚子品牌得天独厚的优势。
"运动和时尚并不矛盾，一个运动品牌更应该明确运动定位，把运用在运动中的科技含量和面料材质带到生活时尚中，做到实用、耐用和流行时尚的结合，才能抢占休闲装市场。"
毕竟，运动品牌的时尚子品牌除了与主品牌相宜成彰外，其背后还有着一个吞噬休闲装市场的野心
一、巾帼创业?善行圆梦——记凯里雅苑文化生活馆创始人龙云梅
巾帼创业半边天，
商海弄潮云之颠。
传播大爱，
寒梅芬芳沁人间。
第一次见到龙云梅女士是在2019年7月中旬，那时候，黔东南州巾帼创业者协会的几位美女理事们正忙于筹备创立凯里雅苑文化生活馆。她的言行举止给我的第一印象是慈祥而亲切，端庄而优雅，尽显魅力女性的风范。通过深入交流，进一步证实了我的感官判断：这是一个集温润沉稳、坚毅果敢、聪慧善良于一体，相当具有责任担当意识的优秀女企业家。
龙云梅，苗族，现为高级经济师、黔东南州州建商品混凝土有限责任公司法人、董事长；贵州雅苑文化传媒有限公司（凯里雅苑文化生活馆）创始人、董事长；黔东南州巾帼创业者协会监事、黔东南州四川商会常务副会长；凯里学院旅游系客座教授。
“庆祝丰收是喜悦的，可以用响鼓紧擂，而创造丰收是辛勤的，需要心血加汗水。”追踪龙云梅女士的成功之路，我不禁掩面沉思，感慨不已。
苦涩童年恒心立志
龙云梅1964年11月出生在贵州省黔东南州天柱县远口镇的一个普通家庭，那时正是国民经济处于极度困难的年代。据龙云梅介绍，小时候家里特别贫穷，兄弟姐妹6人中，她排行老五。母亲长年生病卧床，不能参加集体劳动。父亲曾参加远征军抗日，是幸存归来的抗战老兵，可在那个看重“阶级”“出生”的年代，父亲的这段经历却成了历史罪名，经常无辜遭受批斗，只能从事非常危险的木排放运工维持一家人的生计。
穷人的孩子早当家。从6岁起，懂事的小云梅就与哥哥、姐姐一起上山砍柴、割猪菜、捡煤渣。每逢赶场天，便挑着山泉水到集市上卖给路人解渴，赚点小钱补贴家用。虽然家境贫寒，但在成长的道路上，孩子们的内心却非常富有而强大。心地善良的母亲从小就一直教育孩子们要积德行善，种善因,得善果，经常鼓励孩子们去镇上给那些需要帮助的孤寡老人做好事。在家庭教育的潜移默化下，小云梅已经在心里种下了一颗善良的?
许多时候，小云梅上山砍柴回家，经常遇到父亲不在家，母亲生病卧床无法煮饭，她没得饭吃，直饿得胃疼在地上打滚。再加上长期营养不良，造成她在幼年时期便体弱多病，三天两头被家人背着去医院看病。看着长年生病的妈妈卧床时的痛苦，又感受到自己生病时的疼痛和无助，那时候在小云梅的心里就萌生了一个梦想，到学校一定要好好学习文化知识，长大后争取做一名救死扶伤的好医生，为妈妈治病，帮助更多的贫苦穷人治病?
正值芳华逐梦前行
贫穷的童年、少年时代，让懂事的龙云梅只想早点学到技术，早日参加工作，帮助家人摆脱贫穷的面貌。于是，她初中毕业就放弃上高中的机会，选择就读黔东南州森工技校。1983年，19岁的龙云梅学成归来，正值芳华的她，被分配回到她的家乡——黔东南州清水江木材水运局远口工作站做了一名检尺员。
工作就业解决了，工资收入也有了，但检尺员的工种，似乎离她早年当一名白衣天使的梦境却渐行渐远了。
机遇总是属于那些有所准备的人。有一次，龙云梅参加黔东南州清水江木材水运局组织的全系统篮球运动会，在赛场上，她生龙活虎，敢打敢拼，表现出色。在赛场下，她聪明活泼，性情开朗，为人处世很有自己的想法和主见。她的这些闪光点很快就被州水运局龙书记发现，当时州水运局职工保健站正在全系统内物色培养一些新人，而龙云梅的气质和内涵，很适合作为医务人员培养。就这样，领导的一纸调令，她意外地调到了州水运局职工保健站学习临床专业。也是这个偶然的机会，不仅圆了她小时候的学医梦，也改变了龙云梅的一生。
抱着不懂就问，不会就学的态度，聪明伶俐，勤学好问的龙云梅一面虚心向老同志请教，一面刻苦专研医学知识，工作之余，参加成教、函授班学习。常常以医学书本为伴，临床知识和护理经验也一天天丰富起来，很快就得到同志们的认可和领导的信任。许多年以后，每当龙云梅回忆起那段难忘的经历时，曾感慨地说：“那时我非常珍惜这个难得的学医机会，全部心思都放在学习专业和工作上。每天提前半小时上班打扫卫生，整理办公室，为领导和同志们泡热茶等。常常跟随站长及师兄师姐们下乡接诊、接生等，参加各种大小病人的抢救，经常彻夜守护待产的孕妇?拼命的工作，只为学到更多的医务知识和医术。”
是的，龙云梅正是凭着那股好学上进，力争上游的劲头，让领导们深信，这孩子的将来和前途绝非一般！
经过5年兢兢业业的工作和学习，龙云梅已经取得了长足的进步，但她并不满足于自己学到的医学知识、医术，一直想在事业上有更大的突破。终于，在1988年她抓住机会报名参加成人高考，考上中国人民陆军第四十四医院附校药剂专业，带薪学习三年，得到系统进修学习的难得机会。
1991年，功夫不负有心人，通过三年进修深造，学业有成，回归单位。龙云梅的医术也突飞猛进，从一个初出学校的学生，成长成为一名在医术上小有成就的医师。
勇立潮头创造奇迹
1992年，工作表现出色的龙云梅被调到黔东南州建筑工程总公司职工医院工作。当时医院只有十多名职工，因是国有企业，吃的是经济时代的大锅饭，职工工作懒散，服务态度也不好，医院当时的经营状态很不理想。
“1992年，又是一个春天”。南巡发表重要讲话，中国90年代的经济改革与社会进步起到了关键的推动作用。强调，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。
受到南巡重要讲话的启发，龙云梅的心中萌生了一个超出常人的大胆的想法。经过长时间的调研、思索、酝酿，争强好胜的她大胆地向总公司提交了一份改革方案，由自己承包经营职工医院并担任主要负责人，以后职工医院自负盈亏，力争为公司降压减负，创造效益。
该出手时就出手。龙云梅看准时机，大胆改革，通过市场化运作，改革大锅饭的弊端，成了公司当时第一个敢吃螃蟹的人！也成为公司当时仅有领取双份工资的职工。
很快，职工医院在她的领导下，通过优化改进，提升服务水平，分工明确，市场运作，从一群人守着大锅饭，到主动寻找自己的饭碗，能者多劳，多劳多得。医院效益慢慢好转，职工们的待遇提高了，大家的积极性发动起来了，职工医院不再是企业的包袱与负担，每年还为企业减少几十万的开支。
职工医院的成功改革，成为了总公司全面推进改革的优秀典范，这既是一个奇迹，也是对龙云梅改革思路的检验，更是对她的管理能力的考验。龙云梅在改革的浪潮中敢于勇立潮头，用智慧和胆识诠释了成功的秘诀。
跨行挑战硕果满枝
2002年，黔东南州建筑工程总公司与州人民驻贵阳办事处联合创办的黔东南苗岭旅行社因经营不善，不断换将，依然没有起色，特向社会招聘总经理，没有结果。
此时，州建总公司领导想到了旗下职工医院，一个有思想，敢闯敢拼的女强人龙云梅是不二人选。经过约谈，龙云梅虽然犹豫，担心自己一个学医的，跨行去做旅游，能不能胜任？但是，领导的信任也是对自己的最大鼓励，革命是块砖，哪里需要，哪里搬。最终她接受了领导和组织的安排，开始了自己人生全新的挑战。
刚一到任，凭着细腻、认真、务实、坚韧的个性，敢于变革，永争第一的龙云梅很快马不停蹄地投入到了新的岗位上。经过调研，无数次的开会、探讨，她大胆地提出一个全新的想法：外地人要来贵州旅游，那些慢慢富起来的贵州人是不是也要去全国、国外旅游呢？这个市场需求是巨大的。要把旅行社从原来“坐地等客”向“引进来，走出去”的思路转变。
接下来旅行社通过开展多渠道、多形式的宣传促销活动，在不断地吸引外地游客前来贵州旅游的同时，还充分研判旅游市场，不断地在省内、州内挖掘客源，组织本地市民、单位、企业到全国各著名景点、香港、台湾等地去旅游。龙云梅大胆的想法、全新的运营模式和雷厉风行的做事风格，使旅行社焕然一新而起死回生。
——在龙云梅的策划下，旅行社组织上千人，贵州有史以来第一辆“夕阳红”旅游专列开往北京。
——在龙云梅的大胆革新下，先后开通多条特色旅游专线、专列，引爆市场，成为黔东南旅游界的姣姣者。
梅花香自苦寒来。龙云梅用7年时间，把一个面临倒闭的旅行社运作成了贵州旅游行业的标杆。这个女强人，再一次创造辉煌！
因为在旅游行业取得的累累硕果，龙云梅被凯里学院旅游系聘请为客座教授，为学生们宣讲。同时被聘请为黔东南州文化体制改革和文化产业领导小组办公室旗下“全国艺术家及艺术院校师生风创作基地”服务中心主任，当选黔东南州妇大代表，凯里市人大代表?各种荣誉接踵而至！
天降大任不负使命
2009年，新中国喜迎60华诞。这一年，龙云梅再次被总公司委以重任，安排到同样经营不善的黔东南州州建商品混凝土有限责任公司协助管理工作。当时公司因在居民区生产，严重扰民，被迫停产，必须搬迁，需要投入上千万资金重新建站等重重困难，龙云梅承受着巨大的压力，通过一系列的筹资、、搬迁等运作，让所有股东盈利，艰难地盘活了公司。
2011年，永远争第一的龙云梅负重收购了州建总公司在黔东南州州建商品混凝土有限责任公司的所有股份，成为公司法人代表，拥有了一家完全属于自己实体的公司，正式开始个人创业。
2012年，总公司承接了一个上亿的国家重点项目“国家质检中心贵阳检验基地”，这是公司创建以来最大的一个项目。总公司任命龙云梅作为项目总负责人。龙云梅又喜又忧，喜的是这是自己人生难得的重大机遇，忧的是自己是外行，怕能力不足，无法胜任，无法向公司领导交待。“天将降大任于斯人也”重任并非天赐，而是实力使然。上天给你了太多的才华，就注定不会给你太平坦的路。龙云梅没有选择的余地，只有硬着头皮接受挑战。
在贵阳，龙云梅自从接手公司重点项目后，可以想象一个从来不做工程项目的人，大小事务都要亲自处理，其艰难程度有多大，其付出的心血较业内人士来说，不知高出多少倍。她每天早上6点起床，晚上加班到凌晨1、2点，处理完手头各种错综复杂的事情后才能入睡。因为长期劳累，有一天她在高铁站晕倒，是列车员及时把她送到医院抢救而活过来。
整整4年时间，龙云梅住进夏天酷热、冬天冰冷的工地简易活动板房里。没有节日，没有休息日，日以继夜地工作，期间克服各种困难，化解各种矛盾。面对几十个劳务班组，要解决工人工资；要协调业主、监理、设计、审计等关系；要把关质量、验收等等，无不凝聚着她的心血和泪水，最终她不负使命，排除万难，顺利按时完成项目建设，出色地把总公司委以的重任圆满完成！
十年磨一剑，龙云梅通过自己的不懈努力和精细化管理，又把一个面临倒闭的公司，发展到现在年产值达3000多万元的规模企业，龙云梅巾帼不让须眉，业绩可圈可点，令人钦佩！
巾帼创业善行圆梦
在自己创业成功，收获财富的同时，龙云梅的内心世界就像她的外貌气质一样，情系社会，光彩照人。她致富思源，永远铭记妈妈从小教育“滴水之恩，当涌泉相报”“种下善果，会终得善报”的话语，总是以实际行动尽自己的能力反哺家乡，回馈社会。2016年个人出资10万元，为家乡修了一条乡村公路，她的善行义举，赢得了父老乡亲的赞誉。
她不忘初心，乐善好施，扶贫济困，经常向社会弱势群体伸出爱的双手，帮助留守儿童、关爱老人、特困户，积极参与各种慈善活动，奉献爱心，感恩社会。
据悉，为进一步做强做大公益事业，带动鼓励更多女同胞投身大众创业、万众创新行列，2018年12月19日，一个由黔东南州众多女强人、女企业家创办的社会组织——黔东南州巾帼创业者协会正式成立，龙云梅当选为协会理事长和监事。同年，巾帼创业者协会的一群美女理事们筹备协会旗下的产业，一家为企业家、商业成功人士、企事业单位职工和社会各阶层优秀人士、社会名流提供社交平台和交流的——凯里雅苑文化生活馆诞生，龙云梅任公司法人代表、董事长。
龙云梅介绍说：“雅苑文化生活馆是为黔东南的企业家搭建了一个信息互通、交流共进、合作共赢的平台；是一个让企业家们一起学习、培训、提升，达到内外兼修的综合性文化主题会馆。同时，也让一群志同道合的姐妹、创业者一起致力于家乡公益事业。我们呼吁更多的爱心企业家、成功人士加入我们，一起回报社会，以实际行动投入家乡建设。”
这也是她多年以来的一个愿望，如今终于得以实现。
传播大爱香沁人间
老子云：“上善若水，水善利万物而不争”不喧不闹，不骄不躁，不争不执，此乃大善之境也。龙云梅女士出生贫寒，一生学无止境，奋斗不止，好施乐善，终结善果。她不平凡的成长经历和创业故事，将激励无数有志创业的年轻人，点燃他们梦想的火种。
如今的龙云梅，心如止水、清淡如茶，以茶会友，静以修身，善以养心。都说相由心生，因善而美。从龙云梅女士的身上，我们看到了“”的化身?
二、佳木斯市东风区广通融信有限责任公司介绍？
简介：佳木斯市东风区广通融信有限责任03日，主要经营范围为业务（法律法规禁止的不得经营，法律法规规定应获审批未获审批前不得经营）等。
法定代表人：张文利
注册资本：4000万人民币
****：0454-8
地址：黑龙江省佳木斯市东风区长安路福锦苑（
三、祥云县龙云有限责任公司介绍？
简介：祥云县龙云有限责任公司是经省人民金融办批准成立，在大理州祥云县工商行政管理局注册登记的非金融机构公司，由自然人出资组成，注册资本5168万元，公司地址位于祥云县祥城镇八里路南段西侧。公司下设信贷业务部、风险管理部、财务部、综合管理部等4个部门；公司拥有一支爱岗敬业、实践经验丰富、熟悉当地市场和经营环境的优秀专业金融管理团队。祥云县龙云有限责任公司主要提供面向大理州范围内，其中主营祥云县、抵、信用、委托、咨询等业务。
法定代表人：杨东_
成立时间：2012-11-15
注册资本：5168万人民币
工商注册号：532923100006942
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：云南省大理白族自治州祥云县祥城镇八里路南段西侧
四、我想贷6W,谁可以帮我介绍个公司
建议找两个农户亲戚去农业银行办理每人五万的惠农，这样就有十万了
网店经营策划书
工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家收集的网店经营策划书，希望能够帮助到大家。
网店经营策划书1
策 划 人：所在班级：XX电商X班
知道老师： 王X平
策划时间： 9月12日
一、 网店销售前景
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
网店介绍
（一）网店基本情况：
网店名称：尚流服饰
（二）经营模式：网上购然后直接发货至买家，赚取差价。
（三）主营商品：各种饰品挂件
（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流
（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
二、营销策划背景
（一）消费者分析
1.购买行为分析
众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说， 没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。 而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。
购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。
购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析
客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品， 因此更换频率比较大， 消费者购买的频率也相对频繁。
现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。
对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格， 一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。
对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 ，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。
（二）高校市场分析
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。
（三）市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析
1.产品设置类别
淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.该店铺在竞争中的地位：
该店是淘宝网上四的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
3. 产品的竞争对手：
在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺， 积累了很多人气，在短时间内难以超越。
4.竞争对手的优势与劣势：
优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。
5.竞争对手的策略
传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。
6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。 促销活动频繁，发货速度快。
四、产品推广
（一）目标市场
年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领 、普通工薪阶层。
（二）产品定位
服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。
（三）产品分析
1.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。
2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。
4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品 。
5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。
6.客户对产品材质的认识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。
7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。
8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。
9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低， 不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品
网店经营策划书2一、 前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。
二、市场分析及定位
1、市场分析
马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。综合因素考虑，线上发展更为稳健。
2、目标市场确定
贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？
3、网店定位
淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。 贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！
第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合
第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）
三、网店策略
1、产品策略
产品定位：
1）包装定位：
在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2）品牌定位：
我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实
网店经营策划书3一、课题概要
（1）课题来源
课本《网店经营与管理》与网上素材
（2）技术要点
开店前设备准备（来自网站经营与管理p48）
1、联系电话、手机
2、（满18岁）
3、网上
4、上网的电脑
5、数码相机
6、相对应的聊天软件（如：阿里旺旺）
7、保证金1000元
开店流程：会员注册→支付宝实名认证→开店考试→我要开店→店铺装修→市场定位→客户分析→进货、拍图→编辑、发布宝贝→售后服务
（3）能力训练目标
1、熟悉运用Photoshop、Fiashcs5等软件。
2、会网上开店并取得一定的信誉，掌握主流的网络营销推广方法。（例如：软文，搜索引擎，网络推广等）。
3、学会编辑宝贝，上传宝贝以及宝贝处理。
4、熟练地掌握淘宝上的营销活动。（例如：天天特价，直通车等）
5、更好的与客户交流做最好的售后服务。
二、设计任务与要求
（1）任务
1、建立属于自己的个人店铺。
2、对店铺进行一定的装修以及宝贝处理与美化。
3、对店铺进行有利的推广。
4、加强自己的服务技巧做好店铺的售后服务。
5、通过活动以及推广将自己的网店经营到一钻以上。
（2）要求
1、必须拥有自己的网店。
2、熟悉操作photoshop、flash等软件。
3、知道一些网络推广知识以及淘宝优站活动。（例如：微博推广、软文、天天特价等）
4、设计独特的装修风格，店铺名也要取好，并将网店经营到一钻以上。
三、附件及参考资料
电子商务基础与应用网店经营与管理SEO兵书搜索引擎优化手册电商运营。
客户服务与管理Photoshopcs5标准培训教程。
网店经营策划书4一、网店介绍
1、网店经营宗旨：打造湛江最大的小零食店。
目标：先面向全校，再对外扩展。
2、网店简介：本店名为BIRD零食店。主要经营各色地方特色小吃。
3、网店管理：服务至上！
二、市场分析
1、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。
2、市场机会及环境：
（一）宏观环境分析
综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。
（二）微观环境分析
现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。
3、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性
三、竞争分析
1、竞争者：淘宝上，竞争者无数
2、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质
3、竞争分析
（1）新进入者------由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。
（2）供应商的讨价还价能力------在我国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。
（3）替代品的威胁------在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。
（4）购买者的讨价还价能力------由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利，但我们要努力。
（5）现有网店之间的网店竞争------对于这样的休闲食品很多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该网络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。
4、竞争策略
（1）相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。
（2）管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创业高，企业目标明确、富有活力。
（3）完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。
（4）产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。
（5）我们营销方案贴近市场。
（6）对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。
（7）差异化经营，以明显区别竞争对手。
四、市场与销售
1、产品策略
零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。
具体方案：
主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。
并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾客做出选择。
我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。
2、价格策略
由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的.5%～10%。保证店铺的客户回头率。
3、渠道策略
1)本店将取网上购物，通过到门户网站或从食品提供商的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都用环保，提倡环保。
2)进货渠道：由专门的购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾客的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过购员货比三家，选择最低价格的食品。
4、促销策略
促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。
(1)周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
(2)节日优惠活动：节日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。
五、风险分析
1、市场风险：市场竞争大
2、财务风险：经营周转有时不善
3、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。
六、经营战略
从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在网上进行推广宣传。我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的。
网店经营策划书521世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是20xx年，中国有史以来的第一个奥运年，这个意义对中国来说是特别的也是极具挑战性的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，趁着这个特别的日子，我大胆地踏上了经商这条路，借着网络的名义开了一间小店——“贝乐路”。
一、背景介绍
（1）选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。毕竟经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，我更应该把握机会“通过淘宝网，实现创业梦”。
（2）寻找安全的网上银行。要知道，你上网做买卖，不是钱与物面对面的交易，这时就必须要找值得信赖的网上银行为我们解决收付款的问题了，而淘宝网上的是通过实名认证的方式来认证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。
（3）争取获得网站的特别推荐。上网开小店，觉得这个工序是必不可少的，因为产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网里的“推荐橱窗”这个功能。
在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以取各种常规的网络营销手段进行推广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。
二、产品介绍及经营目的
1、产品介绍：我店主要经营的是贝壳类产品，有贝壳项链、贝壳手链以及贝类饰品，主要源于中国最美丽的海湾城市——湛江，物美价廉，自天然，稍作加工，便是最美的工艺品了。
2、经营目的：网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。
三、市场分析
1、市场信息分析：针对目前网络如此发达，网上购物已经渐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有巨大的开发潜力；随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。
2、社会竞争分析：展望目前的贝壳类市场，竞争的形势比较低迷，在这种形势下打开市场，更多的是机会及时机，但也不能轻视这个行业的潜规则，毕竟要这个行业可以成行成市还是需要更多的努力的，而且在淘宝网的同类商品中竞争者很少，于此更强占了市场的先机。
四、目标市场
主要针对两种目标群体，一类是学生群体，因为对于时尚的饰物敏感度比较高，产品不仅可以彰显个性还可以互相赠送；另一类是热爱大海的朋友，这类目标群体将会成为购买的一大主流，中国有13亿人口，见过大海的想必也不多，所以，贝壳的收藏、赠送都是“爱海友”最佳的选择。
五、开店后应注意的问题及细节
网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。
六、资金预算
尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。
七、主要负责人
“贝乐路“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责购和发货的拍挡，在驻守负责，所以，我们是两个人组成的，不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！
开网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以品质做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。
有梦想的80后，更有魄力去挑战新纪元，开创一片新天地。
;《漫客·绘心》隶属于湖北知音传媒集团《知音漫客》杂志社，拥有正规国内国际连续出版物号，目前为月刊，面向全国发行，2010年9月10日将正式推出，全国上市。《知音漫客》杂志为全国最大的周刊杂志，发行量超过300万，旗下拥有杂志、图书、游戏、动画、网络社区等多种业务。《漫客·绘心》以打造青少年最喜爱的流行绘本读本为己任，以新颖时尚、精美超值的出版模式推出青少年绘本类阅读志。内容方向如成长绘本、校园绘本、情感绘本、生活绘本、职场绘本、感悟童话绘本、历史绘本等，作品核心为青春派、生活化、校园向、感悟性、轻励志。
刊物宗旨
《漫客·绘心》以打造青少年最喜爱的流行绘本读本为己任，以新颖时尚、精美超值的出版模式推出青少年绘本类阅读志。将以青春派、生活化、校园向、感悟性、轻励志为刊物宗旨；以有趣或富于感悟性的故事、生活化的细节、青春可爱的画风为选稿标准；以萌元素、全互动、读者参入为办刊核心。团结全国一流的绘本作家并推出他们的全新作品；致力于推出新人作家、学生作家并打造成下一个绘本之星。
编辑本段内容方向
成长绘本、校园绘本、情感绘本、生活绘本、职场绘本、感悟童话绘本、历史绘本...... 1、有趣的或富于感悟性的故事 内容永远是最核心的东西，我刊物作品第一要求即需要故事有料，要么有趣生活化，处处可见生活中的小趣味和智慧，要么富于感悟性引人深思。本刊一般不用空洞的、只重形式而没有实质性内容的作品。 2、青春可爱或唯美的画风 绘本是故事的艺术也是画面的艺术，画风要适合故事本身，而针对本刊物读者，需要考虑读者喜好，青春、美型、萌、阳光、个性。毕竟对于青少年读者而言，“造型好看”是他们对于作品的最基本要求，首先从画面上吸引了他们，读他们才有兴趣看下去。本刊欢迎美型的或青春可爱的画风，过分另类和丑化的画风，不适于商业化操作。 3、生活化的细节 欢迎贴近大众生活、具有浓郁的原生态生活素材的绘本作品；拒绝空洞的、远离大众读者的作者自high式作品。 4、长期的互动 我们不干涉作者的自由创作，但是我们更愿意作者多与编辑交流，多与读者互动，多听取读者意见，多贴近读者的生活。本刊欢迎各位作者就作品创意、故事走向、人设画风等方面的问题与编辑们进行充分的交流和沟通。《绘心》全体编辑也将全面搜集整理读者意见并反馈给作者，与作者并肩作战。
编辑本段栏目详细
绘心灵 ●温馨童话式绘本 温馨唯美的画风，每期讲述一个独立的故事或表达一种感悟，或快乐或忧伤，蕴含着一定的哲理。 绘思想 ●哲理感悟绘本 哲理感悟式绘本，换一种眼光看世界，一只猫的世界观、一只狗的生活哲学、以现代人的眼光看历史、以另一种眼光看名著、大话西游、水煮三国、实用诸子百家禅说等等。 绘青春 ●青春成长类绘本 讲述90后、80后在成长中遇到的快乐与忧伤，如高木直子的《一个人住5年》，讲述一个小女生在大都市独自生活的宽了和辛酸；如《麦兜的故事》，用温馨可爱的画风讲述一只单亲家庭的小猪的成长，折射出香港整个社会的变迁和小人物的智慧。 ●校园生活类绘本 以校园生活为创作核心，描述当代中学生、大学生身边的生活。食堂、考试、逃课、卧谈、追女孩等等关键的校园生活细节要具备，可以欢乐，可以搞笑，也可以伤感，但是一定要有强烈的校园生活气息和代入感。 绘情感 ●情感类绘本 浪漫爱情、感动亲情、女孩惺惺相惜的姐妹情、男孩有烟共享的哥们情……以都市青年的成长体验为主题创作相关作品。 绘社会 ●社会生活绘本 宅男宅女、房奴、月光、寂寞党、合租派……各种各样的社会现象提供了绝佳的题材，欢迎绘本版的老友记和生活大爆炸。 绘生活 ●生活类绘本故事 家里好吃懒做的肥猫，异域的风土人情和见闻，职场新人的菜鸟生涯，折磨死人的减肥健身……宠物故事、旅行故事、上班故事、减肥故事等等，那些甜蜜又烦人的点滴，构成我们生活的全部。 篇幅要求： 1、所有绘本作品请在20CM×27CM尺寸大小（画外框）的纸张上制作，或按此比例制作；电脑分辨率300dpi以上，电子文件用TIF格式。 2、本刊取长、短篇搭配的模式，短篇5——10P，长篇要求为单元式连载故事，每期10——12P，30回内结束，讲述一个完整的小故事，剧情完整独立又和整体连贯。 特别提示：所有来稿既要考虑到本刊的首发，还要考虑到作品出单行本和系列丛书的需求，以及今后相关周边效益的开发利用。 作品核心要求 核心要求：青春派、生活化、校园向、感悟性、轻励志。 详解：本杂志将以85后90后的生活为核心，用绘本的形式走入他们的内心世界，使他们感悟和认同。杂志作品必须具有强烈的青春气息，让青少年喜欢。创作者必须完全针对青少年读者喜好、特点来进行创作。同时校园生活是青少年读者最熟悉的，也是最能引起共鸣的，杂志作品可向校园方向靠拢，贴近读者生活。此外，感悟性、轻励志以及相关流行的萌元素也是必不可少的，请各位创作者注意以上核心要求。
编辑本段VOL.01 绘心·遇见（创刊号）
卷首语 老猪·《生活之上》 VOL.01绘心·遇见
年华绘 编者·《遇见》 寂地·《雨天**》 夏达·《哥斯拉不说话》 安房直子·《狐狸的窗户》 呀哆·《那些的日子》 年轻的年轻人·《影只》 印刻墙 姚非拉Benjamin·《风格型男VS剧情大叔》 生活在别处 HANS·《旅行》 扫把·《在重庆》 王卯卯·《MOMO南非游记》 绯雨焱·《一月的北海道》 猫之温暖 颜开·《Dior的迁徙日志》 很开心·《很开心的猫三国》 长弓手皮揣子·《皮揣子宅记》 兔子芝芝·《萌咔生活馆》 春秋笔 猪乐桃·《世说新语》 迟子建·《与周瑜相遇》 光影·绘摘 几米等·《守护灵魂的质地》 非主流绘本 伍肆·《飞鱼与信天翁》 创刊号买一赠三 赠 海报 馒头饭（新刊） 哥斯拉不说话涂鸦本
编辑本段VOL.02 绘心·童年
猪乐桃·《童年时光机·鬼宅》 VOL.02绘心·童年
夏达·《哥斯拉不说话》 呀哆·《那些的日子》 扫把·《在重庆》 颜开·《Dior的迁徙日志》 猪乐桃·《世说新语》 HANS·《呓语》 伍肆·《橙子的故事》 聂峻·《古灵古灵藏起来》 *专栏* 光影·绘摘 真纯孱弱的童年，我们各自成长。本期光影绘摘精心挑选，为你呈现经典**和绘本里各种味道的童年故事。 灯泡梦游厦门 深受文艺小青年喜欢的海滨小城厦门，有哪些好玩的，好吃的？本期让来自上海的灯泡童鞋带你感受厦门的海风、蓝天，以及专门用来浪费的美妙时光。 印刻墙 童年的模样，可爱的时光。猪仔仔的时光机里那些有趣、哀伤、回味绵长的故事总能激起我们真切的共鸣。本期印刻墙有请猪乐桃，让我们一起来了解猪猪的生涯吧！ 萌咔生活馆 买东西收到的零钱无处可放？自己动手做一个零钱包吧！熊小熊童鞋亲手做了一个卡哇伊的西瓜零钱包，还奉上了详细的步骤哦。想学的童鞋看过来吧！ 星与心 慢慢长大的我们，渐行渐远的童年。我们的童真在时光的历练中还保留了多少呢？本期星与心奉上一个有趣的小测试，让我们测测自己的童真指数吧！ 买一赠二 赠 海报 在重庆涂鸦本
编辑本段VOL.03 绘心·初恋
夏达·《哥斯拉不说话》 VOL.03绘心·初恋
扫把·《在重庆》 寂地·《缺氧》 颜开·《Dior的迁徙日志》 王卯卯·《不乱窜会死协会》 买一赠二 阿狸涂鸦小本 精美海报
编辑本段VOL.04 绘心·驿站
猪乐桃·《爱在乞力马扎罗》 VOL.04绘心·驿站
王小洋·《北漂记》 夏达·《哥斯拉不说话》 呀哆·《那些的日子》 扫把·《在重庆》 颜开·《Dior的迁徙日志》 猪乐桃·《世说新语》 伍肆·《橙子的故事》 王卯卯·《不乱窜会死协会》 印刻墙 童话里的无脚鸟，现实中柔弱又倔强的女子。她用勤奋和恒心装点自己的人生，也照亮了他人的梦想。本期邀请家夏达，讲述她成长的点点滴滴。 光影·绘摘 《花婆婆》是素有美国最伟大图画书画家之一的芭芭拉·库尼创作的带有浓厚个人色彩的图画书自传三部曲之一。入选《美国人》杂志“新英格兰100本经典童书”；被美国《出版者周刊》评为“所有时代最畅销童书”。 第四辑买1赠2 动漫潮流互动杂志《馒头饭》 精美 夏达《哥斯拉不说话》 海报
编辑本段VOL.05 绘心·回家
1. 《那些的日子》--呀哆 VOL.05绘心·回家
2. 《哥斯拉不说话》--夏达 3. 《不乱窜会死协会》--王卯卯 4. 《橙子故事》-伍肆 5. 《回家记》 -王小洋 6. 《呓语》-HANS 7. 《古灵古灵藏起来》-聂峻 8. 《世说新语》-猪乐桃 9. 《在重庆》-扫把 10. 《月光下的小尘埃》-猪乐桃 11. 《青青子衿 悠悠我心》顾湘 --镜渤 12. 《今天是雪天》阿万纪美子 --呆鱼子 13. 卷首跨页 --LOST7 14. 版权页—LOST7 15.颜大的奇遇记 第五辑买一赠二 呀哆的黑本子+美好大海报
编辑本段VOL.06 绘心.约会
1. 《四季的情书》--猪乐桃 VOL.06绘心·约会
2. 《将爱》--夏达 3. 《初恋记》--王小洋 4. 《那些的日子》--呀哆 5. 《呓语》--HANS 6. 《世说新语》--猪乐桃 7. 《在重庆》--扫把 8. 《古灵古灵藏起来》--聂峻 9. 《不乱窜会死协会》--王卯卯 10. 《橙子故事》--伍肆 11. 《Dior的迁徙日志》--颜开 12. 卷首 --呆鱼子 第六辑买一赠二 美好大海报+《绘意》
编辑本段VOL.07 绘心·朋友
1. 《朋友》 --Yuga 2. 《信燕》--HANS 3. 《再见朋友》--王小洋 4. 《那些的日子》--呀哆 5. 《在重庆》--扫把 6. 《当时的月亮》--习习 7. 《梦游厦门》--灯泡 8. 《不乱窜会死协会》--王卯卯 9. 《约会》--三毛 10. 《篮球赛事》--寂地 VOL.07绘心·朋友
11. 《Dior的迁徙日志》--颜开/匣MOMO 12. 《呓语》--HANS 13. 《世说新语》--猪乐桃 14. 《小猪游记随笔》--猪乐桃 15. 《橙子故事》--伍肆 第七辑买一赠三 兔子粥粥便签本+夏达精美明信片+阿梗大海报
编辑本段VOL.08 绘心·最好的时光
VOL.08绘心·最好的时光
1. 《最好的时光》 2. 《那些的日子》 3. 《回忆的匣子》 4. 《在重庆》 5. 《不乱窜会死协会》 6. 《找爱的女孩》 7. 《Dior的迁徙日志》 8. 《世说新语》 9. 《橙子故事》 10. 《时光机》 11. 《呓语》 12. 印刻墙·创造出兔斯基的卯个人 13. 卷首 14. 版权页插图 15. *个湿涂个鸭 16. 暴力YD的小红人 第八辑买买一赠二 夏达美好大海报+《绘意》
编辑本段VOL.09 绘心·母亲节
VOL.09绘心·母亲节
1. 《大爱·遥远的光》-- 猪乐桃 2. 《虹色康乃馨》-- 王小洋 3. 《Dior的迁徙日志》-- 颜开文化·匣momo 4. 《那些的日子》-- 呀哆 5. 《橙子故事》-- 伍肆 6. 《不乱窜会死协会》-- 王卯卯 7. 《呓语》-- HANS 8. 《找爱的女孩》-- 寂地 9. 《在重庆》-- 扫把 10. 暴力YD的小红人 -- 扫把 11. 刻印墙·躲在山中的超级大BOSS 12. 卷首 13. 版权页插图 第九辑买一赠二 Lost7美好大海报+《绘意》
编辑本段VOL.10 绘心·毕业生
1.《归途》--王小洋 VOL.10绘心·毕业生
2.《六月的回忆》--呀哆 3.《昨日青空》--口袋巧克力 4.《在重庆》--扫把 5.《飞人奥本》--天朝羽 6.《52赫兹的频率》--寂地 7.《帕普亚森林的怪兽》--颜开/匣MOMO 8.《呓语》--HANS 9.《世说新语》--猪乐桃 10.《橙子故事》--伍肆 11.《印刻墙·一个人住了12年》--高木直子 12.《绘摘·闪亮的日子》--威斯纳 第十辑买一赠二 YUGA美好大海报+《绘意》
编辑本段VOL.11绘心·任意门
1.《昨日青空》--口袋巧克力 VOL.11绘心·任意门
2.《的日子·远郊的院》--呀哆 3.《归途》--王小洋 4.《印刻墙·胸口有棵树的男孩》--聂峻 5.《一餐饭》--猪乐桃 6.《呓语》--HANS 7.《迁徙日志·莱恩小镇的邂逅》--颜开/匣MOMO 8.《不乱窜会死协会》--王卯卯 9.《绘摘·选择之外》--莫莉蓟野 10.《世说新语》--猪乐桃 11.《橙子故事》--伍肆 第十一辑买一赠二 《绘意》+LOST7美好大海报
编辑本段VOL.12 绘心·无影戏
1.《访客》--伍肆 2.《雨夜之光》--虫虫家家
3.《再见不见》--呀哆 4.《昨日青空》--口袋巧克力 5.《手心里的秘密》--王小洋 6.《樱花男孩》--聂峻 7.《绘摘·神仙，妖怪？》--Eva Eniksson 8.《世说新语》--猪乐桃 9.《橙子故事》--伍肆 第十二辑买一赠一 《绘意》 介绍： 许多年后当我长大，漂泊在另一个城市才发现 狐狸先生，柿子树、花灯节都已是回不去的家乡 妖魔鬼怪出没的小巷只喧闹在童年的夏天 我们爱上一个个温暖而奇异的故事 就像循着娓娓开启的脉轮回去那个不再的年代 让它像优昙一样盛开
编辑本段VOL.13 绘心·秘密（一周年珍藏版）
1.秘密UFO---尚效 2.秘匿城---罗殷 3.樱花男孩---聂峻 4.别扭的和事佬---呀哆 5.呓语---HANS 6.Mr.king---扫把 7.天空尽头---寂地 8.手心里的秘密 下---王小洋 9.归途---颜开文化/匣MOMO 10.世说新语---猪乐桃 11.橙子故事---伍肆 第十三辑 买一赠五 《绘心》+ 周年纪念涂鸦本夏达· 心爱本、口袋巧克力 ·心晴本、罗殷 ·心图本、猪乐桃 ·心语本 + 慕容引刀 美好大海报 介绍： 思恋只是梦里飘零的花瓣 明月的清辉才会是真正的幻觉 我把这醉人的秘密 寄托在记忆的潮汐 蔓延于浪漫的人生旅途……
编辑本段VOL.14 绘心· 旅行
1.《情书》--- 寂地
2.《昨日青空》--- 口袋巧克力 3.《隐匿城》--- 罗殷 4.《难熬的日子》--- 呀哆 5.《呓语》--- HANS 6.《樱花男孩》--- 聂峻 7.《Mr.King|Home》--- 扫把 8.《世说新语》--- 猪乐桃 9.《印刻墙·贱鸡马里奥小黄》 10.《光影绘摘·跟我去香港》--- 虫虫 第十四辑 买一送一 （夏达哥斯拉不说话旅行袋）
编辑本段VOL.15 绘心·谢谢
1.《昨日青空》--- 口袋巧克力
2.《失败的出游》--- 呀哆 3.《Mr.King|Letter》--- 扫把 4.《呓语》--- HANS 5.《隐匿城》--- 罗殷 6.《微小之旅》--- 王小洋 7.《世说新语》--- 猪乐桃 8.《上海桔子》--- 黛西 9.《光影绘摘·塔莎奶奶的美好生活》--- 塔莎 第十五辑 买一送一 （lost7明信片)
编辑本段VOL.17 绘心·再见
1.《昨日青空》--- 口袋巧克力 2.《圣诞节》--- 呀哆3.《呓语》--- HANS 4.《无法停止想你》--- 王小洋 5.《秋天的味道》--- 扫把 6.《世说新语》--- 猪乐桃 7.《上海桔子》--- 黛西 8.《hello爱情》--- 伍肆 9.《光影绘摘·小房子》--- 维吉尼亚 第十七辑 买一送四 （阿狸收纳盒)
编辑本段VOL.19 绘心·希望
1.《昨日青空》--- 口袋巧克力 2.《家的味道》--- 呀哆 3.《Go home》--- LOST7 4.《隐匿城》--- 罗殷 5.《呓语》--- HANS 6.《舞台上的你》--- 寂地 7.《coffee》--- 扫把 8.《遇见》--- Cha Coco 9.《世说新语》--- 猪乐桃 10.《上海桔子》--- 黛西 11.《再见爱情》--- 伍肆 12.《光影绘摘·玛德琳卡》--- 彼德·西斯 第十九辑 买一送一 PP殿下2012恭贺新禧挂历
编辑本段VOL.21 绘心·拥抱
1.《小河的新世界》--- 温泽 2.《贝比的世界》--- 鲁鲁木&默纳 3.《聚会》--- 呀哆 4.《呓语》--- HANS 5.《情人节》--- 寂地 6.《隐匿城·风筝大盗来临》--- 罗殷 7.《windows》--- 扫把 8.《回顾节》--- 王小洋 9.《上海桔子》--- 黛西 10.《梦想》--- 伍肆 11.《光影绘摘·凯琪的包裹》--- 斯泰西 第二十一辑 买一送二 《绘意》+ Migo-卷儿 《The wedding on the Pula Star》婚礼别册
编辑本段VOL.23 绘心·家园
1.《贝比的世界》--- 鲁鲁木&默纳 2.《鸟语梦飞翔》--- LOST7 3.《隐匿城·对峙》--- 罗殷 4.《火车座谈会》--- 呀哆 5.《嘿，我要告诉你》--- 扫把 6.《呓语》--- HANS 7.《冰人先生》--- 寂地 8.《拥抱》--- 王小洋 9.《上海桔子》--- 黛西 10.《邪念》--- 伍肆 11.《光影绘摘·西雅图酋长的宣言》--- 苏珊 第二十三辑 买一送一 生命之花
编辑本段VOL.25 绘心·曼珠沙华
1.《It is Tomorrow》--- LOST7 2.《十字路口》--- GOLO 3.《明月清风》--- 口袋巧克力 4.《叮咚的彼岸》--- 鲁鲁木&默纳 5.《呓语》--- HANS 6.《默默》--- 寂地 7.《搬家》--- 呀哆 8.《拥抱》--- 王小洋 9.《上海桔子》--- 黛西 10.《胡文杰回忆录节选》--- 伍肆 11.《光影绘摘·父亲和女儿》--- 麦克度朵 第二十五辑 买一送一 幻彩雅棱豪华相框
