销售心理学-6大心理效应有哪些呢
销售心理学——6大心理效应有哪些呢?一起来学习吧。销售，讲求的是攻心。没有不想买的顾客，只有不会卖的销售。掌握顾客心理，利用销售效应，成交会变得非常简单。
1.焦点效应：把客户的姓名记在心中
每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中，你可以一而再地使用这个"工具顾客是永远不会厌倦，这还可以削弱顾客的紧张心理，并缓和彼此意见的对立;同时，也会让顾客觉得你与众不同。摩托罗拉公司认为，如果公司的服务人员能记住老顾客的姓名，并在其再次光临时能立即叫出他的名字，就可以有效地提高顾客的满意度。
在任何语言中，对任何一个人而言，最动昕、最重要的字眼儿就是他的名字。当你走在陌生人群中，突然昕到有人呼唤你的包字，什么感受?兴奋!如这个能叫出你名字的人是曾经向你推销过某种商晶的人，这丝毫不影响你的愉快情绪，只能加深对他的印象。这种推销技巧被人们叫做记名推销法则。
2.折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流
在销售过程中，不乏有人鼠目寸光，只看重眼前的利益而忽视了长远的发展;而有的人则目光长远，更看重长远的利益，即使暂时失去眼前利益，也不会太在意。销售人员，尤其是销售新人，在谈判中，一定要把目光放长远，别为了眼前的一点利益，而丢失了将来还可能存在的合作机会。
搞销售，做生意，都是为了赢利，在谈判中失点利，但最终目的还是获利，只不过是不想因小失大，因此，销售人员在谈判时一定要把目光擅长远，别因蝇头小利而丧失长期大利。
3.情感效应：用真心来融化客户心中的坚冰
成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过要使别人喜欢你，首先你得改变对人的态度，把精神放得轻松一点，表情自然，笑容可掬，这样别人就会对你产生喜爱的感觉了。"面对表情冰冷、内心冷漠的客户，任何一个销售人员都会在内心产生抵触、抗拒心理，不愿与其多说一句话、多打一次交道。
阳光能够融化冰雪，热情也能够扑灭怒火。销售人员热情而真挚的服务态度，一定能赶走客户的暴躁心理。真诚的服务会打动客户的内心，融化客户心中的坚冰。在商品差异也日益缩小的今天，服务越来越成为销售的一个重要部分，成为客户衡量产品性价比的首要问题。能否感化客户的心，能否让容户青睐你的产品，关键在于你能否为客户提供真诚的服务。
4.互惠效应：先付出一点让客户产生亏欠
现实生活中，很多人对免费的商品或者免费的服务往往总是心存芥蒂，无法心安理得、踏踏实实地接受，反而生怕其中有什么"阴谋让自己讨不着好不说，还要遭受额外的损失。这样的担心是不元道理的。这其实就是因为在人们心中，有一种互惠的力量在"作祟"。因为对方给了你好处，在你的内心深处感觉也应该以相应的好处回报对方，如果不这么做，内心就会感到不安。
销售，其实就是销售人员与客户之间打的一场 心理战、情感战，如何在这场战争中取胜，不仅要斗智斗勇，还要善于从心理上占据优势， 让对方心悦城服。如帮对方一个小忙，给对方一些zan美等，当对方受到了你的恩惠， 也就会在自己力所能及的范围之内给你一定的回报， 这对促成销售会产生意想不到的放栗。
5.权威效应：让客户对你信赖有加
权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。" 权威效应"的普遍存在，首先是由于人们有"安全心理即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的"保险系数其次是由于人们有"赞许心理"即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
对于销售人员来说，要想方设法让客户成为信赖你的人，因为这样你就能为客户提供建议，并且客户也愿意接受你的建议，那么你就更容易把产品推销给客户。
这里的信赖是你在为客户服务的过程中，能够让客户在作购买决定时都先想到你，离不开你;你给客户提的建议，客户都会欣然接受。这样，客户就会成为你的终身客户。
6.稀缺效应：直击客户担心错过的心理
一般顾客去购买东西肯定是对这些东西需要才去购买的，所以销售人员要想使客户自愿地掏出钱包，那么就得为客户着想，激起客户对产品的需求，这是销售中最有效的方法。
而人的需求是可以通过观察看出来的，比如，客户希望你提供什么样的服务，什么样的产品能够吸引客户的兴趣，等等。所以，只要你留心观察这些，那么你就能和客户走得更近。
有需求才会有行动，这是每一位客户的心理写照。作为销售人员，你要做的就是激起客户对你的产品的需求，这样他们购买你的产品才会有可能性。
销售心理学推荐书籍
1、《影响力》：罗伯特·西奥迪尼。
史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。
罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
2、《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》 ：威廉·庞德斯通。
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计"公平价格"，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的说服大师。
3、《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克。
最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一，同类书中读者好评率稳居第一。
这是一部"博物经济学"著作，它非学术大部头，而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的`方方面面，人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解，这就是博物经济学。
罗伯特·弗兰克，博物经济学家，他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学，而不是以数学为核心的硬科学。
4、《引爆点》：马尔科姆·格拉德威尔。
我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。
《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。
书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。
个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员--那些有着非凡人际能力的人们。
附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。
环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。
5、《怪诞行为学：可预测的非理性》：丹·艾瑞里。
人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。
又一本有趣的经济行为学。另外他还写有《怪诞行为学2：非理性的积极力量》。
6、《世界上最伟大的推销员》：奥格·曼狄诺。
每一位销售经理都应该读一读这本书！这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运。
7、《卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课》：博恩·崔西。
他让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听。
他曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者。
他出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！
他的成功，强力验证了那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。
8、《销售中的心理学》：博恩·崔西。
本书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
;目前社会上的粮食浪费行为主要表现在以下六大方面： 一是消耗偏大。由于发芽率不高，技术落后等影响，用种量过大。 二是收获环节损耗惊人。由于收割机械设备质量不佳及收割粗疏和小规模生产，粮食干燥基本依靠露天，造成粮食损耗。 三是储藏环节损失严重。农户的储粮设施非常简陋，极易遭受虫、鼠、霉的侵害。 四是运输环节损失与浪费较大，粮食在包装、装卸以及运行进程中遭受雨水、撒漏、污染和野蛮装卸等损失时有发生。 五是加工环节损失与浪费加大。人们在粮食消费上日趋求精、求白，致使人体所需的大量营养成分在粮食加工中被白白地损失掉了，这也是粮食的极大浪费。 六是消费环节浪费普遍。一桌菜，很大一部分倒进垃圾桶；学校的餐厅，半个、整个的馒头随便扔掉的现象司空见惯。小到个人和家庭，大到学校食堂和餐馆饭店，粮食浪费现象常见，有的甚至触目惊心。 民以食为天，吃，不但是人的生活第一需求，也是健康的基本保障，世界上没有什么问题比吃饭更重要。然而，记者访时发现，如今浪费粮食现象严重，只要稍加留意，你就会发现这种现象在生活中并非鲜见。镜头一：大排档 如今，人们生活水平提高了，上街购物走累了，就会驻足大排档，一是歇脚，二是饱腹。赶上饭时，大排档内人来人往。可是，不知你注意到没有，在这些休闲的消费者中不乏浪费者。 11月1日，记者在市中心区百姓超市大排档访时，一清洁员一脸无奈地说：“我每天都能看到很多被扔掉的剩饭剩菜，看着很可惜。” 时隔不久，记者又来到刚刚开业不久的光明城大排档，看到清洁员推着一个小车过来，上面的碗碟中尽是被弃之不吃的剩饭剩菜，甚至成碗的面条就被扔掉。一位消费者见状，发出这样的感慨：“这就是没尝过挨饿的滋味，不懂得珍惜粮食！”镜头二：学校食堂 令人痛心的是学生浪费粮食现象较为严重。11月5日中午，记者来到市中心区某学校食堂，只见饭桌上、垃圾桶里，白花花的米饭、大堆大堆的剩菜赫然可见，白面馒头只咬一小口就扔了，大米饭只吃半碗就不吃了，香肠只吃一半就扔了……这时，有四五名女生吃完饭，将吃剩的饭菜倒掉。 在食堂门口等待收碗筷的工作人员对记者说：“现在剩饭的学生多，浪费的现象确实存在。几乎每顿饭后，就餐的学生们都要‘制造’出几大桶剩饭剩菜。” 记者在食堂待了不到半个小时，看到捡碗筷的女工不停地将餐具里的剩饭剩菜倒入桶中，很快，一只水桶就装得满满当当。看着馒头米饭鱼肉被弃之桶里，记者实在感到可惜。捡碗筷的女工说：“每天都这样，真让人看不下去。”镜头三：婚宴 一些人办婚宴讲究排场，浪费粮食现象更为严重。不少婚宴上的菜肴几乎没怎么动就被倒掉了，大部分新人为了面子上过得去，都认为尽兴才是最重要的，也就不在乎浪费掉了多少饭菜。而越是价位高的席面，婚宴的剩菜率越高。 一位办过婚宴的女士说起此事，也很无奈：“要节约、不要浪费的道理谁都懂，但婚宴浪费是很难避免的。自家人即使打包也带不走多少，这也是没办法的事。” 在市中心区某酒店，一场隆重的婚宴正在这里举行。在一个容纳20多张大餐桌的宴会大厅里，宾客们10人一桌坐于其中。记者看到，开席之前，桌上已摆放了10多道菜。开席后，又陆续上了几道热菜，饭桌转盘上就被摆满了，就餐者们也没怎么吃，饭菜剩了不少。等到了撤台的时候，服务员几乎是把整桌的饭菜都撤走了。一名服务员告诉记者：“这个席面700多元一桌，一桌婚宴10个客人根本吃不完，大部分连一半饭菜都吃不了。有的客人会把一些没有动过的饭菜打包，但绝大多数都浪费掉了。撤席后，酒店只好把饭菜倒了。”镜头四：饭店中的散客 在访中，记者发现在饭店选主食多数食客是“眼大肚小”。相比各种宴会上的浪费，散客的浪费情况相对好一些，但其浪费主食的现象较为突出。 记者来到一家酒店，大部分饭桌上已经有了客人。记者在大厅散座处走了一圈，在几张服务员还没来得及收拾的饭桌上看到菜基本都吃得差不多了，只是各张桌子上都或多或少地残留着一些面条、米饭等主食。过了一会儿，服务员过来收拾桌子，自然将这些主食都倒掉了。 记者看到两名食客刚刚吃完饭结账，他们点了两盘菜、一盘饺子，其中一盘鱼吃得比较干净，但饺子还是剩了不少。饭店经理告诉记者，由于很多人都有吃主食的习惯，所以来饭店后也总是习惯性地点上一些，但由于食客点的菜一般都比较油腻，再加上喝点儿酒，等主食上来的时候差不多都吃饱了，于是主食往往是吃上两口就放那儿了。 记者来到一家中档饭店访，由于正赶上饭时，店堂内几乎每个餐桌旁都坐着用餐的顾客。记者环顾四周，看到靠近窗户的一桌人已经酒足饭饱，正准备结账离开。只见餐桌上一片狼藉，菜有一半没吃完，还有两盘几乎没动过筷子。收拾碗筷的服务员告诉记者，这桌一共6个人，用餐时都以喝酒为主，后来上的菜有一半没怎么动。“节约粮食”的口号不能丢 那么，这种浪费粮食的现象究竟有多严重？ 一家中型饭店的经理告诉记者：“我们饭店每天要处理的餐厨垃圾可装满5大泔水桶，少说也有上百公斤，而对于每天扔掉的大量饭菜，在饭馆酒店工作的员工已经变得漠然，因为这种浪费现象每天都在发生，近乎熟视无睹。” 据联合国粮农组织和世界粮食署发布的年度报告，2010年全球饥饿人口为9.25亿，世界上每7个人中仍有1个人在挨饿。 据了解，中国人口超过13亿，是世界上最大的粮食进出口国。但必须承认的是，我们亦是缺粮大国。早在上世纪六七十年代，我国“节约粮食”的口号叫得很响，强调“颗粒归仓”，人们以节约每一粒粮食为荣。时至21世纪，人们的生活水平虽然普遍提高，那种挨饿的日子也一去不复返，但“节约粮食”的口号仍应该叫响，“节约光荣、浪费可耻”不能成为过时的口号。
补充：据有关部门估计，全国每年浪费的粮食，足够五千万人吃一年，多么惊人的浪费啊！
所以,以中国有全世界1/5人口来计算,全世界每年浪费的粮食足够2亿以上的人吃一年!!
如果不浪费粮食,全世界因为饥饿而死的人会少很多啦,至少要饭的乞丐就肯定没有了……
反正我很气愤也很感慨，我不由想起唐代杜甫和李绅的诗“朱门酒肉臭，路有冻死骨”和“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。
解：设每人每天浪费X粒粮食 根据资料 5万粒米重量为1公斤
如下 13亿人每天将浪费：13亿*X/5万/1公斤
简化 设每人每天浪费1粒 13亿/5万/1公斤=26000公斤
每个人每天按照早上1两米 中午3两米 晚上2两米计算 一天为6两米。
26000公斤/6两=86666天 86666天/365天=237年
每人一天浪费一粒米 够一个人吃237年 够237个人吃1年！够86666个人吃一天
如果每人每天浪费1粒 浪费1年 就是26000*365=949万公斤
一亩田按照高产 算800斤大米 一年一收 13亿人一人一天浪费一粒 浪费一年的量 949万公斤/800斤=23725亩田一年的收入 一家人按照农村计算为4亩田吧
23725/4=5931家人 就是说 我们一年浪费下来 将有5931家人会因此没有饭吃 饿一年的肚子。算算吧 一个组 一个队 才多少户人？ 有将是怎样的灾荒？
以人字结尾的成语，要很多。急！！！！！！！
人字结尾的成语：
暗锤打人、暗箭伤人、暗箭中人、百年树人、百世一人
百载树人、傍若无人、悲天悯人、北道主人、婢作夫人
薄寒中人、薄命佳人、不齿于人、不乏其人、不甘后人
不敢后人、不可告人、才气过人、才识过人、才子佳人
仓卒主人、沧浪老人、察己知人、朝里无人莫做官、成败论人
齿颊挂人、出口伤人、楚楚动人、楚楚可人、穿井得人
春风风人、春色撩人、醇酒妇人、醇酒美人、从井救人
寸铁、达官贵人、达官要人、达士通人、刀下留人
蹈袭前人、盗怨主人、盗憎主人、得失在人、东道主人
东野巴人、斗南一人、斗筲之人、独异于人、赌物思人
睹物思人、度外之人、咄咄逼人、恶语伤人、佳人
伐罪吊人、泛泛之人、方外之人、飞鸟依人、锋芒逼人
伏地圣人、俯仰随人、俯仰由人、富贵逼人、富贵逼人来
富贵骄人、肝胆过人、肝胆照人、拱手让人、狗眼看人
姑射神人、孤家寡人、观场矮人、光可鉴人、鬼怕恶人
含血喷人、含血潠人、含血噀人、和蔼近人、后发制人
后继无人、后继有人、慧业才人、慧业文人、祸福惟人
祸福由人、即以其人之道，还治其人之身、瘠己肥人、
寂若无人、力于人、手于人、嫁祸于人、蒹葭
见弃于人、解衣衣人、借刀、借剑、金针度人
精彩逼人、迥不犹人、居停主人、局外之人、绝代佳人
绝色佳人、绝世佳人、宽以待人、旷古一人、愧天怍人
冷语冰人、黎丘丈人、立人达人、利己损人、两世为人
邻女詈人、率兽食人、论世知人、妙绝时人、妙语惊人
名从主人、名公巨人、名公钜人、谋事在人、谋事在人
目中无人、泥足巨人、判若两人、旁若无人、
贫贱骄人、平易近人、破鼓乱人捶、欺天罔人、千古罪人
迁客骚人、迁怒于人、前无古人、前无古人，强加于人
强作解人、墙倒众人推、秋水、取信于人、阒其无人
阒无一人、日久见人心、三分像人，七分似鬼 舍己救人
三分像人，七分像鬼、善马熟人、善气迎人、舍己从人、
舍己就人、舍己为人、舍己芸人、神仙中人、审己度人
盛气凌人、市井小人、视若路人、视同路人、受制于人
授柄于人、顺天从人、顺天应人、四海他人、素口骂人
损己利人、天不绝人、天无绝人之路、推己及人、
枉道事人、枉己正人、违天悖人、委过于人、委罪于人
文如其人、文似其人、窝停主人、息事宁人、羲皇上人
下里巴人、夏雨雨人、先发制人、先声夺人、香草美人
小脚女人、小鸟依人、刑余之人、形势逼人、羞面见人
虚己受人、学究天人、血口喷人、一鸣惊人、一语中人
贻笑后人、以辞取人、以德服人、以己度人、以理服人
以力服人、以貌取人、以容取人、以言举人、以言取人
倚势凌人、应天从人、应天顺人、英声欺人、颖悟绝人
庸医、用非其人、尤物移人、有己无人、有我无人
余光分人、语不惊人、怨天忧人、怨天尤人、月下老人
曾参、仗势欺人、志士仁人、治病救人、中馈乏人
自欺欺人、自作解人、尊己卑人
至字结尾的成语
好高骛远、为期不远、任重道远、舍近求远、慎终追远、殷鉴不远、登高眺远、登高望远、防微虑远、山长水远、言近旨远、负重致远、钩深致远、识微见远、清微淡远、格高意远、日暮途远、任重致远、辞微旨远、寓意深远、悦近来远、天差地远、思深忧远、由近及远、怀敌附远、言近指远、言文行远、劳师袭远、驰高鹜远、语近指远
1、好高骛远
解释：好：喜欢；骛：追求。比喻不切实际地追求过高过远的目标。
出自：秦牧《画蛋·练功》：“但是好高骛远，贪抄捷径的心理，却常常妨碍人们去认识这最普通的道理。”
语法：联合式；作谓语、宾语、状语；含贬义
2、为期不远
解释：为：作为；期：日期，期限。指快到规定或算定的日子。
出自： *** 《在新政治协商会议筹备会上的讲话》：“肃清这一部分残余敌军，还需要一些时间，但已为期不远了。”
语法：偏正式；作谓语；形容时间很快到来
3、任重道远
解释：任：负担；道：路途。担子很重，路很远。比喻责任重大，要经历长期的奋斗。
出自：战国·孔子《论语·泰伯》：“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”
士不可以不弘大刚强而有毅力，因为他责任重大，道路遥远。把实现仁作为自己的责任，难道还不重大吗？奋斗终身，死而后已，难道路程还不遥远吗？
语法：联合式；作谓语、定语；含褒义
4、舍近求远
解释：舍去近处的，追求远处的。形容做事走弯路。
出自：南朝·范晔《后汉书·臧宫传》：“舍近谋远者，劳而无功；舍远谋近者，逸而有终。”
舍近求远的人，付出却没有收获；舍远求近的人，安逸而有结果。
语法：联合式；作谓语、宾语；含贬义
5、慎终追远
解释：终：人死；远：指祖先。旧指慎重地办理父母丧事，虔诚地祭祀远代祖先。后也指谨慎从事，追念前贤。
出自：战国·孔子《论语学而》：“曾子曰：‘慎终追远，民德归厚矣。’”
曾子说：“谨慎地对待父母的去世，追念久远的祖先，自然会导致老百姓日趋忠厚老实了。”
语法：联合式；作谓语
子字结尾的成语
子字结尾的成语，如下:
爱民如子 旧时称赞某些统治者爱护百姓，就内象爱护自己的子女一容样。
不当人子 表示歉意或感谢的话，意思是罪过，不敢当。
草头天子 强盗的头领，旧时亦指入山聚众起义的首领。
村夫俗子 指粗野鄙俗的人。
典妻鬻子 典：典当；鬻：卖。典卖妻子。形容生活极其贫困。
东墙处子 指邻居的处女。
读书 指在文化上能承先启后的读书人。
凡夫俗子 泛指平庸的人。
封妻荫子 君主时代功臣的妻得到封赠，子孙世袭官爵。旧时指为官的荣耀。
风流才子 旧指洒脱不拘，富有才学的人。
上字结尾的成语
上 字结尾的成语
八公山上，草木皆兵 将八公山上的草木，都当作是士兵。形容极度惊恐，疑神疑鬼。
巴高望上 指与社会地位高于自己的人结交或联姻。
长安道上 长安：古都名，在今陕西西安西北。旧喻名利场所。
风行水上 比喻自然流畅，不矫揉造作。
扶摇直上 扶摇：急剧盘旋而上的暴风。形容上升很快。比喻仕途得意。
竿头直上 比喻进步很快。
高高在上 原指地位高，现在形容领导者脱离实际，脱离群众。
攻心为上 从思想上瓦解敌人的斗志为上策。
股掌之上 在大腿和手掌上面。比喻在操纵、控制的范围之内。
濠梁之上 濠梁：濠水上的桥。指别有会心，自得其乐的境地。
后来居上 后来的超过先前的。有以称赞后起之秀超过前辈。
箭在弦上 箭已搭在弦上。比喻为形势所迫，不得不取某种行动。
踞炉炭上 踞：蹲、坐。蹲在炉子的炭火之上。形容处境险恶，不堪忍受。
旁行斜上 原指《史记》中的《三代世表》、《十二诸侯年表》等。后泛指用表格行式排列的系表、谱牒等。
欺君罔上 欺骗蒙蔽君主。
墙头马上 为男女爱慕之典实。
青云直上 青云：指青天；直上：直线上升。指迅速升到很高的地位。
桑间濮上 桑间在濮水之上，是古代卫国的地方。古指*风。后也指男女幽会。
甚嚣尘上 甚：很；嚣：喧嚷。人声喧嚷，尘土飞扬。原形容军中正忙于准备的状态。后来形容消息普遍淬，议论纷纷。现多...
腥闻在上 腥闻：原指酒肉的腥味，伸为丑恶的名声。比喻丑名远扬。
燕巢幕上 燕子把窝做在帷幕上。比喻处境非常危险。
一拥而上 形容周围的人同时向一个目标猛挤过去。
迎头赶上 迎：向着；头：走在前面的。加紧追过最前面的。
跃然纸上 活跃地呈现在纸上。形容文学作品叙述描 *** 实生动。
蒸蒸日上 蒸蒸：一升、兴盛的样子。形容事业一天天向上发展。
至高无上 至：最。高到顶点，再也没有更高的了。
蜂拥而上 形容许多人一起涌上来。
附下罔上 附和偏袒同僚或下属，却欺骗君上。
竿头日上 竿头：竹竿尖头；上：上升。比喻学业进步很快。
居下讪上 指属员背地里讥笑上级。
来者居上 后来居上。原指资格浅的新进反居资格老的旧臣之上。后亦用以称赞后起之秀超过前辈。
离世遁上 超脱世俗，回避君上。
无天于上，无地于下 原指军将临战奋不顾身。
青霄直上 指迅速升到很高的地位。同“青云直上”。
取法乎上，仅得乎中 取上等的为准则，也只能得到中等的。指做事要高标准严要求。
人间天上 人世社会和神仙世界。指景物极美好的处所。多比喻境遇完全不同。
矢在弦上 箭已搭在弦上。比喻为形势所迫，不得不取某种行动。
协私罔上 怀抱私情，欺骗君上。协，通“挟”。
燕巢幙上 燕子把窝做在帐幕上。比喻处境非常危险。同“燕巢于幕”。幙，同“幕”。
一哄而上 没有经过认真准备和严密组织，一下子行动起来。同“一哄而起”。
鱼游濠上 表示纵情山水、逍遥遨游。
运之掌上 运：运动，运转。运转于手掌之上。比喻极其容易。
谮下谩上 谗毁下级，欺谩上级。
尊无二上 一个国家不能有两个皇帝。犹言国无二君。引申为至高无上。
以是字结尾的成语
百无一是抄
谓百事之中无一件是正确袭的。表示对人对事的全盘否定
比比皆是
到处都是；到处都有
不宁唯是
不仅如此
触目皆是
眼睛所见到的都是某类事物。形容为数众多
独行其是
只顾按自己的主张去做
习非成是
本作“习非胜是”。语本汉扬雄《法言·学行》：“习乎习，以习非之胜是，况习是之胜非乎？”谓错误成了习惯，反以为是对的
习非胜是
见“习非成是”
俯拾即是
亦作“俯拾皆是”。俯身拾取，即得此物。言其多且易得
俯拾皆是
见“俯拾即是”
各行其是
按照各自认为对的去做
积非成是
谓对错误已经习惯，反以为本该如此
没衷一是
谓意见纷歧，不能决定哪一方面对
莫衷一是
不能断定哪一方面对
人非物是
谓人事变迁，景物依旧
实事求是
本谓弄清事实，求得正确的结论。后多指从实际情况出发，不夸大，不缩小，正确地对待和处理问题
质非文是
谓徒有华美的外表，而无相应的实质。语本汉扬雄《法言·吾子》：“其文是也，其质非也……羊质而虎皮，见草而说，见豺而战，忘其皮之虎矣。”
自行其是
形容不听别人意见，固执己见
自以为是
认为自己的看法对，不接受别人的意见
之字结尾的成语
不了了之 了：了结，结束。用不了结的办法去了结。指把事情放在一边不管，就算完事。
大而化之 化：改变，转变。原指大行其道，使天下化之。后形容做事情不小心谨慎。
淡然处之 以冷淡的态度对待它，不拿它当回事。
淡然置之 很冷淡地放在一旁。形容毫不在意。
等而上之 按某一等级，由此再往上。
等而下之 由这一等逐级往下。指跟某一事物比较起来更差。
等闲视之 等闲：寻常，一般。把它看成平常的事，不预重视。
笃而论之 笃：切实。确切地论述。
感慨系之 感：感触；慨：慨叹；系：联结。有所感触，慨叹不已。
姑妄听之 姑：暂且；妄：随便，胡乱。姑且随便听听，不一定就相信。
姑妄言之 姑且随便说说，不一定有什么道理。
好自为之 劝别人或自勉要好好地活下去或干下去。
好自为之 为：干，做。喜欢自己亲手去做。
极而言之 从最极端的情况来说。指把话说到头。
计无付之 再没有别的办法可想，不得不这样。
兼而有之 指同时占有或具有几种事物。
交臂失之 比喻遇到了机会而又当面错过。
敬而远之 表面上表示尊敬，实际上不愿接近。也用作不愿接近某人的讽刺话。
久而久之 经过了相当长的时间。
困而学之 困：困惑。遇到困惑的时候就学习。
漠然置之 置：放。很冷淡地把它搁在一边。指对人或事态度冷淡，放在一边不理。
偶一为之 指平常很少这样做，偶尔才做一次。
取而代之 指夺取别人的地位而由自己代替。现也指以某一事物代替另一事物。
生而知之 生下来就懂得知识和道理。这是唯心主义者的观点。
泰然处之 泰然：安然，不以为意的样子；处：处理，对待。形容毫不在意，沉着镇定。
堂而皇之 形容公然毫不隐讳地（多含贬义）。
听之任之 听、任：随，任凭；之：代词，代人或事物。任凭事物存在发展而不去过问。
寤寐求之 比喻迫切地希望得到某种事物。
小大由之 指用途可大可小。
心向往之 对某个人或事物心里很向往。
要而言之 概括地说，简单地说。
一笑置之 笑一笑，就把它放在一边了。表示不当回事。
一以贯之 贯：贯穿。用一个根本性的事理贯通事情的始末或全部的道理。
以意为之 只凭自己的主观想法去做。
总而言之 总的说起来。
分而治之 ①分别治理。②利用手段使国家、民族或宗教等产生分裂，然后对其进行控制和统治。
高山仰之 高山：比喻高尚的品德。比喻对高尚的品德的仰慕。同“高山仰止”。
计无复之 指再无别的办法可想，不得不这样。
计无所之 犹言计无所出。想不出什么办法。
默而识之 默：不语，不说话。识：记。把所见所闻默默记在心里。
无所用之 没有地方可以用上它。
品而第之 品：品评，区分；第：等第，等级。品评优劣而后确定他的等级。
神而明之 指表面玄妙的事理。
思所逐之 盘算着如何驱赶他们。
折而族之 推翻他，而且杀他的家族。
推而广之 广：宽，大。推展开来而且把它扩大。也指从一件事情推及其它。
心乡往之 对某人或某些事物心里很仰慕。
要而论之 犹言要而言之。概括地说，简单地说。
一笑了之 笑一笑就算了事，指不予重视。
一走了之 指不顾而去。
尤而效之 指明知其为错误而有意仿效之。
成字结尾的成语
急于求成、一无所成、约定俗成、相反相成、大器晚成
一、急于求成 [ jí yú qiú chéng ]
解释：急：急切。急着要取得成功。
出自：陆地《牙科大夫》：她怎样呢？还是那样急于求成，不甘寂寞吗？
二、一无所成 [ yī wú suǒ chéng ]
解释：一点没有成就。
出自：郑振铎《离别》：而又在外游荡着，一无所成，将如何的伤了祖母、母亲、岳父以及一切亲友的心呢。
三、约定俗成 [ yuē dìng sú chéng ]
解释：指事物的名称或社会习惯往往是由人民群众经过长期社会实践而确定或形成的。
出自：春秋.荀子《荀子·正名》：“名无固宜，约之以命，约定俗成谓之宜，异于约则谓之不宜。”
翻译：名声没有理所当然，相约命名，约定俗成称为宜，不同于简单就说他不应该。
四、相反相成 [ xiāng fǎn xiāng chéng ]
解释：两个看起来是相反的事物，实际上是互相依赖，互相促进的。指相反的东西有同一性。
出自：朱自清《诗言志辨·序》：“诗教”原是“温柔敦厚”，宋人又以“无邪”为“诗教”；这却不是相反相成的。
五、大器晚成 [ dà qì wǎn chéng ]
解释：大器：比喻大才。指能担当重任的人物要经过长期的锻炼，所以成就较晚。也用做对长期不得志的人的安慰话。
出自：春秋.老子《老子》四十二章：“大方无隅，大器晚成。”
翻译：空泛的大道理没有锋芒，能担当重任的人物要经过长期的锻炼，所以成就较晚。
已字结尾的成语
已字结抄尾的成语有很多，比如：迫不得已，赞叹不已，如此而已，严于律已，逼不得已。
一：迫不得已[ pò bù dé yǐ ]
1. 解释：被逼得没有办法，不得不这样。
2. 出自：《汉书·王莽传上》：“为皇帝定立妃后，有司上名，公女为首，公深辞让，迫不得已然后受诏。”
二：赞叹不已[ zàn tàn bù yǐ ]
1. 解释：已：止，完。连声赞赏不止。
2. 出自：清·吴敬梓《儒林外史》第34回：“庄绍光看了，赞叹不已。”
三：如此而已[ rú cǐ ér yǐ ]
1. 解释：如此：象这样；而已：罢了。就是这样罢了。
2. 出自：《孟子·尽心上》：“无为其所不为，无欲其所不欲，如此而已矣。”
四：严于律已[ yán yú lǜ yǐ ]
1. 解释：律：约束。严格要求自己。
2. 出自：宋·陈亮《谢曾察院启》：“严于律己，出而见之事功；心乎爱民，动必关夫治道。”
五：逼不得已[ bī bù dé yǐ ]
1. 解释：指迫不得已。
2. 出自：《云笈七签》卷八五：“[程伟]欲从求方，终不可得，云伟骨未应得之，逼不得已，妻尸解而去。
来字结尾的成语
1、否极泰来：逆境达到极点，就会向顺境转化。指坏运到了头好运就来了。
出自：老舍《四世同堂》五四：“莫非否极泰来，要转好运么？”
2、接踵而来：意思指人们前脚跟着后脚，接连不断地来，形容来者很多，络绎不绝。作谓语、定语；指接连不断地来。
出自：邹韬奋《经历·新饭碗问题》：整个的“新饭碗”一时虽未找到，零碎的小事却接踵而来。
3、卷土重来：遭到失败以后再组织力量
出自：出自唐·杜牧《题乌江亭》：“胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿；江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”
释义：胜败乃是兵家常事，难以事前预料。能够忍辱负重，才是真正男儿。西楚霸王啊，江东子弟人才济济，若能重整旗鼓卷土杀回，楚汉相争，谁输谁赢还很难说。
4、山雨欲来：预示有事情即将发生。
出自：从维熙《大墙下的红玉兰》：“葛翎心里总有一种山雨欲来的预感。”
5、老死不相往来：即使两国人民相处得很近，交往密切到连鸡狗的叫声都混在一起，却从来不发生战争与摩擦。
出自： *** 《党委会的工作方法》：有些人不是这样做，而是像老子说的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。
什么成语结尾是个尾字
结尾是个尾字的成语：
藏头露尾: 藏起了头,露出了尾.形容说话躲躲闪闪,不把真实情况全部讲出来.
彻头彻尾: 彻：通,透.从头到尾,全部,十足的意思.
从头至尾: 从开头至结尾.指某件事物的全过程或全部内容.
虎头蛇尾: 头大如虎,尾细如蛇.比喻开始时声势很大,到后来劲头很小,有始无终.
掐头去尾: 除去前头后头两部分,也比喻除去没有用的部分.
畏首畏尾: 畏：怕,惧.前也怕,后也怕.比喻做事胆子小,顾虑多.
摇头摆尾: 原形容鱼悠然自在的样子.现用来形容人摇头晃脑、轻浮得意的样子.
有头无尾: 有开头没有收尾.指没有把事情做完.
有头有尾: 有开头,有结尾.指做事能坚持到底.
跋胡疐尾: 比喻进退两难.
从头到尾: 从开头到结尾.指某件事物的全过程或全部内容.
彻首彻尾: 彻：通,透.从头到尾,全部,十足的意思.
春冰虎尾: 踩着老虎尾巴,走在春天将解冻的冰上.比喻处境非常危险.
蚕头燕尾: 形容书法起笔凝重,结笔轻疾.
从头彻尾: 自始至终.
道头知尾: 说个开头就知道结果.形容思维敏捷、悟性好.
刀头燕尾: 比喻笔锋劲利.
道头会尾: 说个开头就知道结果.形容思维敏捷、悟性好.同“道头知尾”.
大头小尾: 犹“虎头蛇尾”.比喻做事前紧后松,有始无终.
鲂鱼赪尾: 赪：红色.形容人困苦劳累,负担过重.
狗续貂尾: 指封官太滥.亦比喻拿不好的东西补接在好的东西后面,前后两部分非常不相称.同“狗尾续貂”.
改头换尾: 指改变原来的面目.比喻只作形式上的变动,而实质内容不变.
街头巷尾: 指大街小巷.
流离琐尾: 比喻处境由顺利转为艰难.
龙头蛇尾: 比喻开头盛大,结尾衰减.
眉头眼尾: 指眉眼间的神色.……
1. 翻译文言文《旧唐书 于休烈传》
《旧唐书·于休烈传》原文及译文：
原文：
于休烈，河南人也。至性贞悫，机鉴敏悟。自幼好学，善属文。举进士，授秘书省正字。转比部员外郎，郎中。杨国忠辅政，排不附己者，出为中部郡太守。值禄山构难，肃宗践祚，休烈迁太常少卿，知礼仪事，兼修国史。肃宗自凤翔还京，励精听受，尝谓休烈曰：“君举必书，良史也。朕有过失，卿书之否？”对曰：“禹、汤罪己，其兴也勃焉。有德之君，不忘规过，臣不胜大庆。”时中原荡覆，典章殆尽，无史籍检寻。休烈奏曰：“《国史》《实录》，圣朝大典，修撰多时，今并无本。伏望下御史台推勘史馆所由，令府县招访。有人别收得《国史》《实录》，如送官司，重加购赏。”前修史官工部侍郎韦述陷贼，入东京，至是以其家藏《国史》一百一十三卷送于官。休烈寻转工部侍郎、修国史，献《五代帝王论》，帝甚嘉之。宰相李揆矜 能 忌 贤 以 体 烈 修 国 史 与 己 齐 列 嫉 之 奏 为 国 子 祭 酒权 留 史 馆 修 撰 以 下 之休 烈恬然 自持 殊 不 介 意 代宗即位，甄别名品，宰臣元载称之，乃拜右散骑常侍，依前兼修国史，累封东海郡公，加金紫光禄大夫。在朝凡三十余年，历掌清要，家无儋石之蓄。恭俭温仁，未尝以喜愠形于颜色。而亲贤下士，推毂后进，虽位崇年高，曾无倦色。笃好坟籍，手不释卷，以至于终。大历七年卒，年八十一。是岁春，休烈妻韦氏卒。上特诏赠韦氏国夫人，葬日给卤簿鼓吹。及闻休烈卒，追悼久之，褒赠尚书左仆射，赙绢百匹、布五十端，遣谒者内常侍吴承倩就私第宣慰。儒者之荣，少有其比。节选自《旧唐书·于休烈传》）
译文：
于休烈，河南人。天性忠诚，机警聪慧。自幼好学，善做文章，考中进士，授秘书省正字。调任比部员外郎、郎中。杨国忠任宰相时，排挤不依附自己的人，于休烈被调出京师任中部郡太守。时值安禄山叛乱，肃宗即位，于休烈调任太常少卿，掌管朝会礼仪之事，兼管编修国史。肃宗自凤翔回到京，振作精神，听纳谏议，曾对于休烈说：“君主的一举一动必定记录，是杰出的史官。如果朕有过失，卿是否要记录？”于休烈回答：“大禹、商汤归罪自己，他们能够蓬勃兴起。有道德的君王，不忘改正过错，我深表庆贺。”此时中原动荡颠覆，典章、制度丧失殆尽，没有历史典籍文献可供检寻。《国史》、《实录》是圣朝重大典籍，编撰已久，如今并无刻本。祈请下诏御史台查勘史馆藏书之来源，令府县征收寻访。有人从别处收得《国史》、《实录》，如送交官府，重金收购并赏赐。前任编修史官工部侍郎韦述陷入贼中，滞留东京，到这时便将其家国所藏《国史》一百一十三卷呈送官府。于休烈随即调任工部侍郎、修国史，进献《五代帝王论》，，皇上甚为称赞。宰相李揆恃才自夸而嫉妒贤能，因于休烈修撰国史与自己平列，便嫉恨他，奏请他任国子祭酒，暂且留在史馆从事修撰以贬低他。于休烈安然自处，毫不介意。代宗即位，审察鉴定官员之优者，宰臣元载称赞于休烈，于是拜授于休烈右散骑常侍，仍旧兼管修撰国史，加封金紫光禄大夫。在朝为官共三十余年，历任清要之职，家中没有些微积蓄。为人恭俭温良仁慈，从未以喜怒形于颜色。而亲近贤才，屈身交接士人，荐举后辈，虽然位尊年高，一点倦怠的神色都没有。一心沉浸于研习古代典籍，手不释卷，直至生命终结。大历七年（772）去世，年八十一。这年的春天，于休烈之妻韦氏去世。皇上特别降诏追赠韦氏为国夫人，下葬那天提供仪仗鼓吹。及至听说于休烈去世，追思痛悼许久，褒奖追赠尚书左仆射，赐给助丧用绢百匹，布五十段，派遣谒者内常侍吴承倩去宅第宣旨慰问。儒者所受之恩宠，少有能与之相比的。
2. 高中有一篇文言文阅读叫‘‘于休烈传’',求答案
4.对下列句子中加点的词语的解释，不正确的一项是（3分）
A.自幼好学，善属文 属文：撰写文章。
B.值禄山构难，肃宗践祚 践祚：帝王即位。
C.肃宗自凤翔还京，励精听受 励精：专心致志。
D.时中原荡覆，典章殆尽 荡覆：动荡倾覆。
5.对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）
A.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆/修撰以下之/休烈恬然自持/殊不介意/
B.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆修撰以下之/休烈恬然/自持殊不介意/
C.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆/修撰以下之/休烈恬然/自持殊不介意/
D.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆修撰以下之/休烈恬然自持/殊不介意/
6.下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）
A.休烈忠诚机敏，谨遵职业操守。他自幼好学，入仕后受到杨国忠排挤，离京到地方任职；安禄山叛乱后，他直言不讳地回答了肃宗关于史官职责的问题。
B.休烈审察形势，做好本职事务。当时历经战乱，典章史籍散佚，他提出购求当朝大典以备查检使用，最终得到前修史官韦述家藏《国史》一百余卷。
C.休烈淡泊名利，终生好学不倦。他虽遭贬职，却恬然处之，毫不在意，在朝三十余年，历任要职，并无多少积蓄；喜好典籍，终日捧读，直至去世。
D.休烈夫妇去世，尽享身后哀荣。他夫人去世，皇上特诏追赠她国夫人；他本人去世，皇上追念许久，追赠他尚书左仆射，并派专人到他家表示慰问。
7.把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）
(1)禹、汤罪己，其兴也勃焉。有德之君，不忘规过，臣不胜大庆。
答：大禹、商汤归罪自己，他们能够蓬勃兴起。有道德的君王，不忘改正过错，我深表庆贺。（2）而亲贤下士，推毂后进，虽位崇年高，曾无倦色。
答：而亲近贤才，屈身交接士人，荐举后辈，虽然位尊年高，一点倦怠的神色都没有。
于休烈传旧唐书阅读答案翻译译文
4.C5.D6.A
7.答：大禹、商汤归罪自己，他们能够蓬勃兴起。有道德的君王，不忘改正过错，我深表庆贺。
答：而亲近贤才，屈身交接士人，荐举后辈，虽然位尊年高，一点倦怠的神色都没有。
3. 高中有一篇文言文阅读叫‘‘于休烈传’',求答案4.对下列句子中加点的词语的解释，不正确的一项是（3分）
A.自幼好学，善属文 属文：撰写文章。
B.值禄山构难，肃宗践祚 践祚：帝王即位。
C.肃宗自凤翔还京，励精听受 励精：专心致志。
D.时中原荡覆，典章殆尽 荡覆：动荡倾覆。
5.对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）
A.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆/修撰以下之/休烈恬然自持/殊不介意/
B.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆修撰以下之/休烈恬然/自持殊不介意/
C.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆/修撰以下之/休烈恬然/自持殊不介意/
D.宰相李揆矜能忌贤/以休烈修国史与己齐列/嫉之/奏为国子祭酒/权留史馆修撰以下之/休烈恬然自持/殊不介意/
6.下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）
A.休烈忠诚机敏，谨遵职业操守。他自幼好学，入仕后受到杨国忠排挤，离京到地方任职；安禄山叛乱后，他直言不讳地回答了肃宗关于史官职责的问题。
B.休烈审察形势，做好本职事务。当时历经战乱，典章史籍散佚，他提出购求当朝大典以备查检使用，最终得到前修史官韦述家藏《国史》一百余卷。
C.休烈淡泊名利，终生好学不倦。他虽遭贬职，却恬然处之，毫不在意，在朝三十余年，历任要职，并无多少积蓄；喜好典籍，终日捧读，直至去世。
D.休烈夫妇去世，尽享身后哀荣。他夫人去世，皇上特诏追赠她国夫人；他本人去世，皇上追念许久，追赠他尚书左仆射，并派专人到他家表示慰问。
7.把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）
(1)禹、汤罪己，其兴也勃焉。有德之君，不忘规过，臣不胜大庆。
答：大禹、商汤归罪自己，他们能够蓬勃兴起。有道德的君王，不忘改正过错，我深表庆贺。（2）而亲贤下士，推毂后进，虽位崇年高，曾无倦色。
答：而亲近贤才，屈身交接士人，荐举后辈，虽然位尊年高，一点倦怠的神色都没有。
于休烈传旧唐书阅读答案翻译译文
4.C5.D6.A
7.答：大禹、商汤归罪自己，他们能够蓬勃兴起。有道德的君王，不忘改正过错，我深表庆贺。
答：而亲近贤才，屈身交接士人，荐举后辈，虽然位尊年高，一点倦怠的神色都没有。
4. 语文任务驱动型作文：杭州博物馆所有的人免费开放,允许乞丐,拾荒缘起：“任务驱动型材料作文”一词首先出现于教育部考试中心张开对2015年全国高考作文题目评价的文章中，可视为对高考作文题目的最新界定，也是高考作文题的一种新走向。
但是，在高考备考的过程中，学生对题目中的“任务驱动”指令缺乏必要的敏感，甚至视而不见，仍存在作文时自说自话的现象；语文教师在复习备考或命制模拟题时，也缺乏对这种高考作文题目新方向的充分认识，在指导备考、评定学生作文等级时也不乏“对不准”的现象。因此，有必要思考这样一个问题：任务如何驱动写作。
问一：何为“任务驱动型材料作文”？答：“任务驱动型材料作文”是教育部考试中心张开在其“对2015年高考作文的特点及相关问题的解读”的文章中提出的。在他看来，“通过增加任务型指令，着力发挥试题引导写作的功能，增强写作的针对性，使考生在真实的情境中辨析关键概念，在多维度的比较中说理论证”。
从新材料作文到任务驱动型材料作文，增加特定的任务指令，“从不同角度拓展了材料作文的测试功能，使材料型作文的考查功能不断完善”注。2015年全国卷两道作文题的任务指令最显著标志就是“写信”和“权衡、选择”，“优中选优”。
前者要求考生就“女儿举报”给相关方写信，来入情入理地谈问题、讲道理；后者要求考生对“当代风人物”的推选进行思考、权衡与选择，最终确定“谁更具风”。这类任务驱动型材料作文中的“写作任务指令”也应属于“写作要求”，与往年的“不要脱离材料内容及含意的范围”的写作要求相比，从“禁令式要求”变为“指令性要求”。
当然，“禁令”与“指令”的区别在于一个是不要这么做，不要这么写；另一个是明确要怎么做，怎么写。从这个角度看，“指令性”要求是方向性要求，任务指令更明确。
如2015年的“书信”、“综合材料内容及含意作文，体现你的思考、权衡与选择”的要求，都是指令性要求。这种“任务驱动材料作文”，可以看作“新材料作文”的延续与发展。
“新材料作文”的优势在于给考生提供充分的作答空间、多元的立意角度，但是，过多角度的材料提供，也为提前准备几个应万变的角度进行套作提供了可能。在此基础上，2015年的全国卷作文题目在承继新材料作文的自主空间大、立意角度多元、重视考查思辨能力等优势的同时，增加或强化了写作任务的指向，“任务指令”的设计让考场写作从“条条大路通罗马”变成了“一条大道通四方”，考查考生在任务指令的驱动下的思考、辨析、权衡的思维过程，引导考生形成写作内在动力，在完成写作任务的过程中，显现出自己的学养、思维能力、语言表达能力和情感态度价值观。
“任务驱动型材料作文”的真正意义就在于命题者以增加任务指令的方式，让考生在任务驱动之下，有了写作动力产生，让考场作文成为一种在具体情景、具体语境之下的真实写作，从而防止套作、宿构的“写作”。问二：如何认识“任务驱动型材料作文”中的“任务”？答：其实，考场写作都可以视为一项任务写作。
不管写作要求是“指令”还是“禁令”，写作者都要明确题目的要求，并遵照“要求”完成考场写作任务。命题作文、话题作文、材料作文莫不如此。
像“材料作文”写作，首先要阅读材料，尊重材料，从材料中获得意义，从要求中明确写什么与不能写什么，正如入乡问俗，入境问禁。“任务驱动型材料作文”则是把“任务”更明确出来，因此，任务驱动型材料作文的写作首先要对“任务”进行确定性判断。
比如，我们不妨明确如下问题：①这是一个什么任务？②怎样才算基本完成任务？③完成任务的最高境界是什么？以全国新课标卷的“女儿举报父亲开车打电话”作文题为例，这项任务就是：选择一个对象，给他写封信，表达自己对“女儿举报父亲”这件事的态度和看法。如果你对小陈举报老陈的做法表示“点赞”，认为在这件事上，小陈做得对，这样的写作，应该说有自己基本的认识、态度，而且字数也符合不少于800字的硬性要求，这就是基本完成了任务。
但是，这还不能说是比较好地完成了这个任务。为什么呢？题目要求“综合材料内容及含意”，而单纯“点赞小陈”，应该说没有充分理解这则材料中蕴含的“情与法”两难的含义，这封写给小陈的信也难解小陈举报老陈后在“情与法”两难之上的纠结。
因此，漂亮地完成任务，应该不是简单地看你的写信格式对不对，也不单看文章字数够不够，还应该看你有没有“综合材料内容及含意”，提出自己在这个两难问题中比较深刻的观点和看法，体现出你的思维能力，表达出当代中学生应有的观、法制观。就是说，同是一个任务的指令，你的思考的深浅之别会决定你文章的高下之分。
当然，这些还都是“任务”中的指令性要求，应该视为显性任务。除此之外还有隐性任务。
比如，有的考生在写信的开头就直呼“小陈”“老陈”，应该说就不太符合书信体所包含的中国传统文化中的“礼”，就不那么得体。因为，材料所提供的语境，小陈是大学生，而考生此时的身份是高考考生，“小陈”比考生年长，“老陈”则为长辈，直呼“小陈”“老陈”，显然不合写信者的身。
5. 《旧唐书》李轨传的文言文翻译翻译：李轨字处则，是凉州姑臧县人。
略知书籍，颇有智辩。其家以财富称雄于边郡，喜好周济别人，受到乡人称赞。
隋大业年间，补任鹰扬府司兵。薛举作乱于金城郡时，李轨与同郡人曹珍、关谨、梁硕、李斌贝、安仁等人商议说：“薛举残暴凶悍，其兵必来侵扰。
郡吏软弱胆怯，不足以议大事。今应同心尽力，占据河右，以观天下变化，岂能束手让妻子儿女为人所掠呢！”众人同意这个，议定一同举兵，然而无人敢任首领。
曹珍说：“我闻知谶书说，李氏当称王于天下。如今李轨有贤能，岂非天意吗！”于是共同降阶拜见以听命李轨。
安仁在夜间率领胡人进入内苑城中，树旗大呼，李轨集聚众人加以响应，收捕虎贲郎将谢统师、郡丞韦士政，于是自称河西大凉王，署置官属，全都依照开皇旧例。起初，突厥曷娑那可汗之弟达度阙设内附朝廷，保其部落于会宁川中，到此时自称可汗，降于李轨。
关谨等商议尽杀隋官，分其家产。李轨说：“各位既已推举本人为主，就应听我约束。
如今以义起兵，意在救乱，取财是贼寇行为，怎能取得成功呢？” 便任命谢统师为太仆卿，韦士政为太府卿。时逢薛举兵前来侵犯，李轨派遣将领击败于昌松，斩首二千级，其余全被俘虏，李轨放还其众。
李斌贝说：“如今竭力奋战而俘其众，又纵还以资助敌方，不如全都坑杀为妥。” 李轨说：“不能这样做。
如天命归我，应擒其主子，此辈士卒皆为我有。不然的话，留此又有何用？”于是遣返其俘虏。
不久，攻拔张掖、敦煌、西平、木包罕等郡，尽有河西之地。武德元年（618），高祖正要谋攻薛举，派遣使者前往凉州，下达玺书慰劳结好，称李轨为从弟。
李轨大喜，派遣其弟李懋入朝。高祖拜李懋为大将军，送还凉州，下诏鸿胪少卿张俟德持节册拜李轨为凉王、凉州总管，给予羽葆鼓吹一部。
时逢李轨僭称帝号，建立纪元年号为安乐，命其子伯玉为太子，长史曹珍为尚书左仆射，攻陷河州。俟德到达后，李轨召集部下商议说：“李氏据有天下，是历运所属，已经占据京邑。
一姓不可竞立，如今除去帝号，东向接受册封，行吗？” 曹珍说“：隋亡天下，英雄竞起，称王称帝，瓜分鼎峙。唐国自保关中、雍州，大凉自处河右，何况已为天子，怎能接受别人的官爵呢？如非要以小事大，可依照萧察旧例，自称梁帝而称臣于周。”
李轨接受这个意见，便派伪尚书左丞邓晓来朝，奉上文书自称“从弟大凉皇帝”。高祖发怒说：“李轨称我为兄，这是不愿臣服啊。”
囚禁邓晓而不遣还。起初，李轨以梁硕为谋主，授职吏部尚书。
梁硕有谋略，众人怕他，梁硕见从前西域迁来的胡人种族繁盛，曾劝李轨加以提防，因而与户部尚书安仁交恶；李轨之子仲琰曾问候梁硕，梁硕不为他起身，仲琰很是反感。于是一起诬陷梁硕。
李轨不察实情，持毒于其家梁硕，由此故人渐渐心怀疑惧，不为轨所用。当时有胡巫妄言“：天帝将派遣玉女从天而降。”
便招集兵士修筑楼台以候玉女降临，靡费钱财甚多。时逢年饥，以致发生人吃人之事，李轨尽其家资予以赈济，仍不足供给，便商议开仓发粮，曹珍也劝他这样做。
谢统师等人是从前的隋官，内心不附李轨，常常引进群胡结为党羽，排挤其用事旧臣，想因此事离散其众，便当廷诘难曹珍说：“百姓饿死者尽是弱而不任事的人，壮勇之士终不为此困顿。况且仓储粮食要备意外之需，岂能胡乱施惠于弱小之人呢？仆射如想附合下情，就不是为国考虑了。”
李轨说：“对。”便关仓而不发粮。
其部下更加怨恨，都想叛亡而去。那时安修仁之兄兴贵本在长安，自己上表请去凉州招慰李轨。
原文：李轨，字处则，凉州姑臧人。略知书，有智辩。
家以财雄边，好赒人急，乡党称之。隋大业中，补鹰扬府司兵。
薛举乱金城，轨与同郡曹珍、关谨、梁硕、李赟、安修仁等计曰：“举暴悍，今其兵必来。吏孱怯，无足与计者。
欲相戮力，据河右，以观天下变，庸能束手以妻子饵人哉？”众允其谋，共举兵，共降拜以听命。自称河西大凉王。
武德元年冬，轨僭称尊号，以其子伯玉为皇太子，长史曹珍为左仆射。谨等议尽杀隋官，分其产。
轨曰：“诸公既见推，当禀吾约。今军以义兴，意在救乱，取财是为贼，何以求济乎？”会薛举遣兵来侵，轨遣将败之昌松，斩首二千级，悉虏其众，轨纵还之。
李赟曰：“今力战而俘，又纵以资敌，不如尽坑之。” 轨曰：“不然。
若天命归我，当禽其主，此皆我有也；不者，徒留何益？”遂遣之。未几，悉有河西。
初，轨以梁硕为谋主，授吏部尚书。硕有算略，众惮之，尝见故西域胡种族盛，劝轨备之，因与户部尚书安修仁交怨；又轨子仲琰尝候硕，硕不为起，仲琰憾之。
乃相与谮硕。轨不察，赍鸩其家杀之，繇是故人稍疑惧，不为用。
属荐饥，人相食，轨毁家赀赈之，不能给，议发仓粟，曹珍亦劝之。谢统师等故隋官，心内不附，每引结群胡排其用事臣，因是欲离沮其众，乃廷诘珍曰：“百姓饿死皆弱不足事者，壮勇士终不肯困。
且储廪以备不虞，岂宜妄散惠孱小乎？仆射苟附下，非国计。”轨曰：“善。”
乃闭粟。下益怨，多欲叛去。
会修仁兄兴贵本在长安，自表诣凉州招轨。此文出自后晋·刘昫《旧唐书·李轨传。
6. 文言文《旧唐书》李光进李光进，本为河曲部落稽阿跌族人。父良臣，承袭鸡田州刺史，隶属朔方军。光进姊嫁给舍利葛旃，葛旃杀仆固而归附河东节度使辛云京。光进兄弟从小依傍葛旃，因此定居于太原。
光进勇毅果敢，其武艺兵略次于葛旃。肃宗自灵武观察战局，光进跟从郭子仪破贼，收复两京，屡立战功。至德年间，授代州刺史，封范阳郡公，食邑二百户。上元初，郭子仪为朔方节度使，率军讨伐大同、横野、清夷、范阳及河北残寇，任命光进为都知兵马使。不久，升为渭北节度使。永泰初年，进封武威郡王。大历四年（769），检校户部尚书，知省事。不久，又转任检校刑部尚书、兼太子太保。这年冬十月，葬母于京城之南原，将相致祭者共有四十四幄，奢华铺张至极。城内士人庶民，观者如堵。
元和四年（809），王承宗反叛，范希朝领兵援救易定，上表奏请光进为步都虞候，战于木刀沟，光进有功。元和六年（811），拜银青光禄大夫、检校工部尚书，充任单于大都护、振武节度使。诏书称光进素有竭诚效忠之节操，又建树丰功，赐姓李氏。其弟光颜授氵名州刺史，充任本州团练使。兄弟同时奉享恩泽，人皆惊叹。元和八年（813），调任灵武节度使。李光进曾随马燧援救临氵名，战于洹水，收复河中，皆有功。前军后军中之职务，没有未曾担任过的，中丞、大夫之职也都兼任过。当初援救易定之师，光进、光颜皆在其中，故军中呼光进为大大夫，光颜为小大夫。元和十年（815）七月李光进去世。
李光进兄弟年少即以孝顺父母、弟兄和睦在军中享名。及至守母之丧，三年不归居室。光颜先娶妻，其母将家务交付与她。母亡，光进始娶妻。光颜让自己的妻子将管钥、家谱、财物，都交归于嫂。光进命妻子还交弟媳，并对光颜道：“弟媳初来即侍奉母亲，母亲曾命她主持家事，不能更改。”于是弟兄臂膀相持流泣良久，仍如先前一样过日子。李光进去世时年六十五，追赠尚书左仆射。
7. 文言文原文加翻译：《旧唐书.列传五十》元稹字微之，河南人。
稹八岁就了父亲。他的母亲郑夫人是贤惠明理的妇人，家中贫穷，她亲自教元稹读书，并教他写字。
元稹九岁就能写文章。十五岁两经考试登第。
二十四岁调判入第四等，授官秘书省校书郎。二十八岁应考才识兼茂、明于体用科，考中的十八人中，元稹是第一，这是在元和元年四月。
皇帝下令，授他右拾遗官职。元稹生性锋利急切，遇到事情雷厉风行。
（元稹）身居谏官官署之后，不想庸碌无为，凡事该说就说，当天就向皇帝上疏议论谏官应有的职责。又议论西北边防事宜，都是朝政的大事，宪宗召他回话，询问治理策略。
被当朝权臣忌恨，出京任河南县尉。母亲后服丧，服除，授官监察御史。
元和四年，奉命出使东蜀，弹劾奏报已故剑南东川节度使严砺违反制度擅自收税，又登记没收涂山甫等八十八户官吏百姓的田宅一百一十一处、奴婢二十七人、饲草一千五百束、钱七千贯。当时严砺已，七州的刺史都被责罚。
元稹虽然尽职，但是和严砺关系深厚的当朝权臣厌恶他。出使回京，让他分管东台事务。
浙西观察使韩皋封杖打湖州安吉县令孙澥，孙澥四天亡。徐州监军使孟升了，节度使王绍用驿车送孟升灵柩回京师，给凭证乘坐驿车，还在邮舍安放灵柩。
元稹一并依据法律弹劾奏报。河南尹房式做违法的事，元稹想要追究拘捕，擅自命令房式停止政务。
快速上表奏报皇上后，皇上罚房式一个月的俸禄，又召元稹回京。路上住在敷水驿舍，宦官刘士元后到，两人争住正厅。
士元发怒，推开正厅门，元稹只穿袜子就跑到厅堂后边。士元追赶他，后来用鞭子打伤了元稹的脸。
当朝权臣认为元稹是年轻小辈，作威作福，元稹被贬为江陵府士曹参军。元稹聪明敏锐过人，年纪轻轻就有才名，和太原白居易交好。
擅长作诗，善于写景状风物，当时谈论诗的人称他们“元、白”。从官员读书人，到平民百姓，都传诵他们的诗作，号称“元和体”。
元稹因为才智出众爽直不被当朝容纳，流放到荆州蛮荒之地将近十年。不久白居易也被贬，作了江州司马。
虽然通州、江州相距遥远，但两人来往赠诗应答，凡是写的诗，有三十韵、五十韵乃至百韵。江南的人，传诵于路，流传到京师，街巷的人互相传抄，为此纸贵。
看到诗中流离放逐之情，都是凄凉委婉的。穆宗皇帝在东宫时，妃嫔侍从曾经诵读元稹诗作，把它作成乐曲，穆宗得知是元稹所写，曾经称赞它好，宫中称呼元稹“元才子”。
荆南监军崔潭峻对元稹礼遇有加，不把他作一般小吏看待，常常求取元稹的诗作诵读。长庆年初，崔潭峻回朝，拿出元稹所作连昌宫辞等百余篇献给皇帝，穆宗非常高兴，询问元稹现在何处，回答：“现在是南宫散郎。”
当天就调任元稹任祠部郎中、知制诰。朝廷官员认为文书任命不从相府发出，很看不起他，但是元稹所写的辞诰，词旨深远和古人相同，于是在当时广泛流传，因此很受皇帝恩宠。
、有责任心
恋爱可以谈的轰轰烈烈无所顾忌，但是想要修成正果不是靠着爱情就可以的。首先要看你爱的男人有没有责任心，夫妻之间不仅仅的爱情更是亲情，区别就在于责任心。在男人还是毛头小子的时候爱就是爱了，不爱就离开，不负责任最多会落个渣男的名头，但是如果想找个人托付终身就必须要具备责任心，才能在以后的生活对一个家庭负责，对老婆负责，对子女负责。
二、能吃苦
能够托付终身的男人，一定要能吃苦，支撑起整个家的男人，整天甜言蜜语，糖衣炮弹确实可以满足精神上的愉悦，但是手不能提肩不能扛的人用什么去保障两个人的生活。生活就是柴米油盐，再美的爱情都会被现实打败。生活中，难免有不顺的时候，男人要能吃得了苦，守得住家，所以想要把自己托付给一个男人，他能不能吃苦，决定了日后两人的生活是否可以携手并进，能够同甘苦，共进退。
三、有主见
女人大多容易感情用事，在面临大事时，会不知所措，这时就需要男人来做决定，所以两个人中必须要有一个有主见的。当女人想找一个人托付终身的时候就已经显露了她依赖的性格，想有个人照顾她，关怀她，能给她撑起一片天空，男人的主见会给她安全感和信任感。成了家之后会经历很多大大小小的事情，有些事情女人特别容易感情用事，这时候男人的主见就显得尤为关键了。一个有主见的男人往往会带领着一个家庭变得越来越和谐。
四、有孝心
有孝心，就懂得的感恩，两个人在一起，实际上是两个家庭在一起，如果一个男人不仅孝敬自己父母还把自己老婆的父母当自己父母一样孝顺，说明这个男人是真的爱你。有孝心的男人会让两个家庭都和睦相处，幸福美满，如果你能感觉到你爱的人是一个有孝心的人，那么他也是一个适合托付终身的人。
其实是有的。
这是一个很客观的问题，首先你要明确谎言是分类的。
善意的谎言与恶意的谎言听上去都是谎言，但善意的谎言通常存在于很多善良的人中间。
我们常常以自己的角度去看世界，下意识的认为我所想即为我所见，我所见即为我所想，导致很多时候，我们都是通过自己的思维来考虑别人的行为。
可能这句话有点抽象，我举个例子您就明白了。
比如今天你的心情不是很好，当你坐地铁的时候有人不小心撞了你一下，你就可以在想，现在的人真没素质，在地铁上撞了人都不知道说对不起，殊不知，其实就是地铁比较挤罢了，人家也不是自己撞上来的。
再比如你看到一个孩子在地铁上乱跑，你就会想，这一定是个熊孩子，特别淘气烦人的那种。
这些都是我们用自己的思维来考量别人的例子。
在这种前提下，我们大概就会认为，这社会如此难生存，怎么可能有不撒谎的人。
可这是我们的心理，我可以很负责任的告诉你，在生活中还真就有这么一类人，死较真，你让他迟到了撒谎说堵车，他都说不出口，不是不能，而是他们从小受到的教育就是撒谎的不是好孩子。
别以为我在开玩笑，这种根深蒂固的教育会让他们一生都受用无穷。
还记得自己第一次撒谎的时候吗，身上哗哗冒汗吧，而且搞不好还会满脸通红，可第二次呢？是不是就有种驾轻就熟了？第三次，第四次的时候，完全没有心理压力了吧？
多少次，当你媳妇问你干啥去了，你能够淡然的坐在酒店厕所蹲便上说加班。
多少次，当你妈问你什么时候回家，你能安心的坐在嘈杂的网吧里说今天补课，在自由讨论。
多少次，当你没钱了管你妈要钱的时候，是学校又莫名其妙的多收了一次补课费。
多少次，当你逃课被抓的时候，你能眼皮都不眨一下的说是为了做社区活动才不得已没有请。
习惯，都是人养出来的，我们会觉得撒谎是很难避免的，其实都归咎于我们早已经把一些小事的谎言当成了习惯。
迟到了，借口一大堆，唯独不愿意说是自己起来晚了。
做错了，各种解释各种圆，唯独不愿意承认自己错了。
仔细想想，不仅是你，你身边是不是很多朋友都处于这样一种状态。
所以，不是没有不撒谎的人，而是当我们慌撒的多了，下意识的就认为这个社会就是充满的谎言的。
老铁，这个世界的真善美还是有的，只要你敢于用心去发掘，用爱去关注，相信我，你会回来骂我的，科科。
经典语句：我还是会相信，石头会开花
经典语句：我还是会相信，石头会开花
1、决心做好你自己，要知道，只有发现自我价值的人，才不会苦恼。诗人阿诺德
2、生活中常常上演悲欢离合，我们不能控制自己的遭遇，但可以控制自己的心态。心态控制了一个人的行动和思想，也决定了一个人的视野、事业和成就。有心无难事，有诚路定通，正确的心态能让你的人生更坦然舒心。当然，心态是依靠自己调适的，只要你愿意，你就可以给自己一个正确的心态，一世快乐的人生。
3、期盼已枯萎，我还在等待。
4、当一个人不爱你要离开你时，你要问自己还爱不爱他，千万别为了可怜的自尊而不肯离开。等到天放晴的时候，你就会遇到一个能让你好好再爱一次的人。
5、你想得到安全感，所以拼命爱人，用心工作，努力赚钱。然而做的越多心却越累。外物令你满足，却难让你心安。真正的安全感，来于内心的强大，和能让你停下脚步的归宿。当你疲倦时，却知道始终有人在家等你，无论几点，都开着灯，心就不知不觉温暖起来暖心的，才安全。
6、撑不住的时候，可以对自己说声我好累，但永远不要在心里承认说我不行。
7、若你喜欢怪人，其实我很美。陈奕迅
8、人最软弱的地方，是舍不得。
9、爱有很多种吧。一种是，你想和他牵着手，在街上，在超市里，走。你们做饭看电视、给对方夹菜。你们在一起，像头驴子，转啊转，把时间磨成粉末，然后用粉末揉面，做包子，饺子，面条，吃下去，饱了，心满意足。还有一种，是远远地，用一点微弱的想象，张望。给这暗下去的岁月，涂一抹口红。刘瑜《余欢》
10、生命中，会有一个人，给你生命，陪你成长；生命中，会有一个人，教你知识，理解思考；生命中，会有一个人，激起你的涟漪，给你淡淡却美妙的青春回想；生命中，会有一个人，TA可能对你很严格，却给了你经历和磨砺；生命中，会有一个人，给你很少的豪情与浪漫，却给了你不可替代的温情和实在。他们是谁？
11、一个人会落泪，是因为痛一个人之所以痛，是因为在乎；一个人之所以在乎，是因为有感觉；一个人之所以有感觉，仅因为你是一个人所以，你有感觉，在乎，痛过，落泪了，说明你是完整不能再完整的一个人。难过的时候，原谅自己，只不过是一个人而已没有必要把自己看的这么坚不可摧。
12、做一个女人要做得像一副画，不要做一件衣裳，被男人试完了又试，却没人买，试残了旧了，五折抛售还有困难。
13、有时候想找人说说话，于是一遍遍翻看手机里的电话簿，却不知道可以给谁发个短信或打个电话，最后还是按下了清除。其实很想找个人倾诉一下，却又不知从何说起，最终的最终是什么也不说，告诉自己，明天就好了。
14、一个经常被愤怒侵蚀的人，注定充满无力感。此话，多年前我自己写在书上；多年后的今天，当我再次看到，才醒悟这些年我居然依旧再犯这样的错误。有时，我们以为自己已经看到了，已经看过了，已经知道了，其实，我们什么都不知道。乐嘉
15、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。
16、看的多了，懂的就多了，体会的多了，联想的也就多了，情感丰富了，也就复杂了，矛盾了，伤感了，敏感了，受的伤也就深了，然后再去寻求简单，发现再也简单不起来了。
17、别问我是否还是朋友，那些美好或伤心的过往，在分手一刻就碎了一地，拼不回昨天，也撑不起友情的明天；（经典语句 ）别再试探你在我心中的位置，你见过我爱得最傻的模样的，是怎样不留后路，破釜沉舟；别祝我幸福，这个世界上最没资格说这句话的人就是你。记住，你一定要幸福，否则辜负了我的退出。
18、心小了，小事就大了；心大了，大事都小了；看淡世间沧桑，内心安然无恙。大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；平其心，论天下之事；定其心，应天下之变。大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持。
19、每一次的离别，都是为了下一次更好的相遇。
20、我还是会相信，星星会说话，石头会开花，穿过夏天的栅栏和冬天的风雪过后，你终会抵达。饶雪漫《左耳终结》
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你和那些好东西，总有一天会相遇经典语录：你和那些好东西，总有一天会相遇
1、总有一天，你会遇上那个人，陪你看每一次日出，直到你的人生落幕。
2、有人说：闭上眼还能看到的人，就是你最爱的人。
3、记得有人说过，错过不是没缘份只是少了一起走下去的勇气。
4、除非铃兰，不愿在你经过的路旁开放，否则，我不说；除非月光，不再在你温过的酒里徜徉，否则，我不说；除非手指，不能在你读过的书上旋转，否则，我不说；除非，你一眼就把我看穿，否则，我不说。扎西拉姆《当你途经我的盛放》
5、你只需要记住一件事，在感情里可以轻易放弃你的人，都是不爱你的。无论他表现出多少的不舍，表现出多少纠结和痛苦。只要是轻易的放弃了你，那这个人就一定不爱你。因为相爱最重要的一点，就是不放弃。挫折、灾难、病痛、贫穷，都不能令你放弃爱情。陪伴与懂得，比爱情更加重要。不离不弃，才是真爱。
6、如果你离开我，请别来安慰我，要知道你每一次的弥补都会让我痛彻心扉！
7、两个人只要有三点吻合大概就能成为很好的小伙伴了：笑点、泪点和饭点。
8、如果一个人说喜欢你，请等到他对你百般照顾时再相信，如果他答应带你去的地方，等他订好机票再开心，如果他说要娶你，等他买好戒指跪在你面前再感动，感情不是说说而已，我们已经过了耳听爱情的年纪。
9、你以为永远也走不尽的长路，其实也许是一座有头有尾的短桥；而你以为过后即可拆掉的一座小桥，也许是一段你一生也走不尽的长路。
10、在送行的夜晚，因为不知道下次相聚是什么时候，因为你喝醉了趴在桌上，他偷偷亲了你脸颊一下。你装没觉察，他装很冷静。有些喜欢，就是麦田里曾降临过的风，只有当事人明了，而这世界装没发生。
11、你是我难过的幸福的爱情。也是自己从最开始不在意到现在卑微的样子。把你看得太重，自己失空了自己。越在意你却是把你推向那更远的地方。祝福你祝福我。以后都照顾好自己。
12、放弃只要一句话，坚持却要一辈子。
13、真正了解你的，是当别人都对你的笑容信以为真的时候，看得见你眼里的痛的人。
14、忽略是对别人的一种宽容，是对自己的一种解脱。忽略是对自己的一种减压，也是一种使自己活得更轻松、更简单的方法。它能使自己专心地做自己应该做的，或喜欢做的事。忽略困难，就等于给自己力量。
15、可能学习成绩一般，还被留堂过。可能恋爱经历一般，还被劈腿过。可能工作职位一般，还被咆哮过。可能身材长相一般，还被忽略过。就因为还活着，按自己方式活着，能哭能笑能吃能睡能玩命，所以，我们不是末等生，我们是一等兵。
16、不理你了就是不想理你了，就是不在乎你了，就是不喜欢你了，不是忘了，不是太忙了，不是有事情了。知道了么？
17、这世界如繁花盛开。任一瓣凋落都应该抱着露珠。
18、任何的一颗心灵的成熟，那都是必须去经过寂寞的洗礼和孤独的磨炼。
19、微笑吧，这总比解释你为什么难过简单。
20、你和那些好东西，总有一天会相遇。
经典语录：相信，星星会说话，石头会开花经典语录：相信，星星会说话，石头会开花
1、最好的人，像孩子一样真诚，像夕阳一样温暖，像天空一样宁静。
2、我们花了很多时间来找寻最便捷的沟通方式，却忘了面对面的一个眼神一句话才是最贴心的交流。
3、陪伴一世的是一颗心、一种心疼、一份包容、一份笃定不移的执着。将就什么都别将就爱，错过什么都别错过真爱，找一个真正爱的人，才会有真正的幸福。感情，慢慢品才会懂；人心，细细看才明了。看得见的好都是讨好，感受得到的好才是真好。
4、你能做的最好是找一个爱你的人，他爱你纯粹是因为你这个人，无论开心、伤心、丑陋、美丽、英俊，不管你是怎样，那个对的人始终会从你身上看到阳光，那便是值得去厮守一辈子的人。
5、时间是一把刀，它刻下好多伤痕，但最终也把我雕成了一朵花，如约绽放。
6、有些人是你初见好，而感觉越来越差的。有些人是你刚开始不感兴趣，却一点一点爱上的。爱的快，不代表就好，因为真正的情感，永远是积累。
7、在梦里，我又回到了我难忘的故乡。那弯弯的小河，阵阵的花香，使我向往，使我难忘。邓丽君
8、别总是无病呻吟，别总把自己说的那样楚楚可怜。谁都受过伤流过泪，不见得你比别人更痛苦，只不过你表达得更精彩罢了。
9、人生，没有回头路；感情，无法删除重启。在乎你的，你不去珍惜；不在乎你的，你总想发生什么故事。人心贵在真诚，感情重在矜持。爱要真心，也要互动；情要珍惜，更要随缘。爱是相吸，不是追逐；情是相互，不分高低。
10、突然很怀念读书的年纪，那个时候什么都很简单，一场八百米测试就是大事，他今天冲我一笑，一天就值了。
11、不要去羡慕人家过得有多好，抱怨自己的生活有多糟，也不要活在过去的光环里，要知道昨天的太阳，晒不干今天的衣裳，世上有不绝的风景，人更要有前行的心情。
12、其实我很好，只是不习惯，只是会偶尔难受一下，只是会在某一瞬间突然很想某个人，只是会在听到某一句熟悉的话时很难过。
13、痛而不言，笑而不语。有时沉默是一种失望，有时是一种无奈。有些话忍忍，不愿再说；有些事想想，不愿再提。世间之苦，苦在不由己；世间之难，难在情回头。离了心的人留不住，再留会生怨；合不了拍的感情难继续，继续会别扭。伤在身上的痕，时间久了不会痛；伤在心里的痕，却会时常让你情绪起伏。
14、有时候，最适合你的人， 恰恰是你最没有想到的人。
15、当一个人不再对一个人畅所欲言时，很多时候是心远了；当一个人学会默默承担时，很多时候是心冷了。爱是需要和被需要，有人对你发脾气、无理取闹才是幸福；爱是你吵我哄，有人在你面前毫无顾忌、随心所欲才是踏实。爱是甜蜜的干扰，要懂得才好。
16、人生成年后最大的收获，就是愿意承认成为昨天的每一天都是美好的。世间没有什么理所应当，凡事皆是水到渠成。
17、当你可以直面自己身体里与生俱来的笨拙与孤独，你便能够彻底谅解过去的自己。大多数人都像我们这样活着，虽不聪明，但诚恳；虽会犯错，但坦然。
18、人生从来不乏机遇，我们缺少的不是对机遇的把握，而是在机遇到来之前，你已经或者准备怎样身体力行去度过这段漫长的时光。命运的底牌从来没有固定结局，你的人生不是一早就定下了答案的。除了自己，没有什么可屈服。
19、女人最可悲的不是年华老去，而是在婚姻和平淡生活中的自我迷失。女人可以衰老，但一定要优雅到死，不能让婚姻将女人消磨得失去光泽。
20、我还是相信，星星会说话，石头会开花。穿过夏天的木栅栏和冬天的风雪之后，你终会抵达。因为爱着，就算痛到极致，我们不会老去。
心语：陪你不是一阵子，而是一辈子心语：陪你不是一阵子，而是一辈子
1、独处时，静下来思考。
2、清醒时做事，糊涂时读书，大怒时睡觉。
3、如果我们没有忘记过去，从来都不是因为怀念别人，而是怀念过去岁月中的自己。
4、少年的时候，要修理自己；青年的时候，要正视自己；壮年的时候，要扩大自己；老年的时候，要圆满自己。
5、幸福是比较级，但并非与别人比较，而是与自己曾经的不幸福比较。一个人只要经历过坏透了的日子，就会真正懂得感激幸福。
6、在这个平凡的世界，我们最需要的不见得是英雄，而是那种真真切切、实实在在，可以不忠于世俗，却无负自己良心的人。
7、如果你会因为迷茫而烦恼说明你还希望进步；如果你会因为错过而后悔说明你懂得了珍惜；如果你会因为失败而痛苦说明你不是为失败而来；如果你会因为伤心而流眼泪说明你还想活得快乐。人活在世上，本来就没有一帆风顺的事，关键在你如何面对，只要跨过去，你的人生也会随之而改写。
8、贫困并不是因为一个人的财产减少了，而是因为他的贪婪增加了。
9、永远不要去羡慕别人的生活，即使那个人看起来快乐富足。永远不要去评价别人是否幸福，即使那个人看起来孤独无助。幸福如人饮水，冷暖自知。你不是我，怎知我走过的路，心中的乐与苦。
10、没有迷惘的青春，是荒凉的。
11、如果有人伤害了你，请一如既往的善良美好，好好享受生活享受爱情，就像没受过伤一样。终有一天那个人会后悔错过你。如果你想过报复，这才是最大的报复。
12、我们能爱恨我们的人，但无法爱我们恨的人。
13、当爱一个人，却无法拥有他时，自己面对着一个选择：放弃还是继续。包括你在内的很多人都说：放弃吧，不要再浪费青春。（励志文章 ）但是，自己却明白，自己真的放不下。如果能放下，早都已经放下了，根本不会到现在的地步。所以，当黑夜来临的时候，我只能孤独的思念一个人。
14、太平盛世，个人经历最大的兵荒马乱不外是幻灭。
15、携好友二三人，在广阔的田野上漫无目的地走。什么都可以想，什么都可以不想；什么都可以做，又什么都可以不做，便觉得自己是个自由的人了。不必在乎有眼睛在盯你，有指头在戳你，有时间在提醒你。那身子，是属于你的。
16、不要选容易的路，那其实是最艰难的。未经世故的人习于顺境，易苛以待人；而饱经世故的人深谙逆境，反而宽以处世。
17、逃避，不一定躲得过；面对，不一定最难受；孤单，不一定不快乐；得到；不一定能长久；失去，不一定不再有；转身，不一定最软弱。别急着说别无选择，以为世上只有对与错，许多事情的答案都不是只有一个，所以我们永远有路可以走。
18、不失恋的方法只有两个：一是不再恋爱；二是勇敢去爱，直至遇见一个永远不会让你失恋的人。
19、多数人认为勇气就是不害怕。现在让我来告诉你，不害怕不是勇气，它是某种脑损伤。勇气是尽管你感觉害怕，但仍能迎难而上；尽管你感觉痛苦，但仍能直接面对。
20、不论你再丑再穷，总会有一个不嫌弃你的人，陪着你，不是一阵子，而是一辈子。
来源：佳人网
以后的我们应该怎样在社会中生存?
社会确实是复杂的，所以我们说学生很单纯，大概就是因为他们还没有正式步入社会，还没有沾染上社会的那种陋习吧。所以我们对于学生还是很信任的，而一旦知道他或她是社会人士的话，我们几乎是一种条件反射一样，立即在心目中设立一座厚厚的屏障，“人心险恶，防不胜防”啊。这从一个最简单的例子这就可以看出来——上网。
一个人应该怎样在社会中生存呢，这恐怕也只有等到我们生存过以后才知道吧——这大概就是我们最大的悲哀吧。就好象开始我不想认为答案是生活后就知道而现在我又不得不这样认为，因为这是现实，而现实是无法改变的——更是我所不能改变的。所以我只好服从现实——不管这是叫做“屈从”称为“识时务者为俊杰”。 “物竞天择，适者生存”啊！
我们应该怎么样在社会中立足？外圆内方
现代社会中我们应该怎样勇敢参加竞争?现代社会,不管是集体还是个人,都在进行着竞争与合作,我们可以为共同的利益而合作,也可以为不同的利益而竞争.总之,竞争与合作无处不在,而随着全球化的迈进,带来了更多的竞争与合作的机会.现代社会到底是竞争多于合作还是合作多于竞争?
我觉得是竞争多于合作.
竞争是一个国家、一个民族赖以生存和发展的永恒动力。一个国家、一个民族没有竞争，就没有进步，没有发展。一个人没有竞争的压力，也就没有前进的动力。当今世界，当今社会是竞争的世界，竞争的社会。市场经济就是竞争的经济，市场经济的核心和基本原则就是竞争。
竞争从内涵上讲：是指人们为自身利益所进行的争夺、较量，或参加公开竞赛。竞争的结果是优胜劣汰。即优者胜，劣者败；胜者获利，败者失利。正如达尔文生物进化论所说的那样：“适者生存，不适者淘汰。”可见，竞争是一种实力的较量，实力强者得以生存发展，实力弱者被淘汰或灭亡；竞争也是智慧的较量，有才能者得胜利，平庸者遭失败。在现实生活中、竞争无处不在，无时不有。如植物间争阳光、争水分、争养料；动物间争地盘、争配偶、争食物；企业间争原料；争市场、争销售等。
从我们校园来看,班干部的挑选就是竞争的最好例子.班主任都会挑选品学兼优的好学生来担任班干部,这从一定程度上促进了竞争.老师之间也存在着竞争,奖金的多少跟各班的平均分挂钩,分高的奖金就多,分底的奖金就少,这无疑也形成了竞争.像清华北大这样的高校,想进就必须进行竞争,分数高者得,分数低者失.目前的就业问题也明显的体现出竞争,有数据表明:从1999年至今，全国高校已经连续4年扩招，1998年全国高校的招生人数是108万人，2002年的招生人数达到了275万人，在四年的时间中高校的招生规模扩大了1.6倍.这无疑给社会加大更多的就业压力,这些学生毕业后工作将何去何从,有限的工作岗位无限的人员,用人单位只能用竞争制来挑选最好的人员.
特别是市场竞争不仅普遍存在，且有着不可避免的激烈性和残酷性。一个企业、一个单位能在竞争较量中获胜，就能生存发展；反之，在竞争中失利，则破产倒闭。
青岛建成豪木业有限公司总裁说, 我司主导产品有砂光机和淋漆线两大系列，近百个规格品种。销售网络遍布全国，远销国内外及东南亚地区。我们的产品已通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。强烈的市场竞争意识使我们永远站在领先技术的最前沿,竞争是我们动力的源泉.
自从2002年,中国加入了WTO以后,国内的竞争更为激烈.首先受影响的就是电信业和金融业. 中国加入WTO，对中国电信有较大的冲击。如果不进行竞争,电信业将面临举步艰难的地步,而进行竞争,将提高服务质量，转换经营机制，降低营运成本,在国际电信业的冲击下,想要生存就必须竞争. 中国人民银行金融专家秦池江认为,加入WTO, 国际金融机构进入中国市场,中国金融业面临的压力比以前更大,竞争是不可避免的.医疗机构在中国加入WTO后,也受到了不小的影响.医疗服务市场的进一步开放，对卫生领域的改革与发展将带来新的机遇与挑战,竞争成为医疗业的新课题,只有竞争才能适应社会趋势的发展.
“物竟天则,适者生存”指明竞争才能导致强者生存,以至于社会的不断进步和发展.
就在我们身边，媒体竞争愈演愈烈，电波大战、报业大战、期刊大战、跨地域竞争、跨媒体竞争……
曾红遍中国的<<超级女生>>,节目很活泼、充满 *** 、充满激烈的竞争，每一环节都要进行严格的筛选,从海选到最后的胜利,无一不透着竞争的气息.
今年1月14日至21日，在北京市召开“两会”成为各界媒体新闻的战场.要从众多媒体中脱颖而出,就要端出精彩的“新闻大餐”以飨读者。每家媒体都想获得最大的收视率,竞争再所难免.
在NBA的赛场上,竞争成为选拔球队的唯一方法,球员们筋疲力尽为的是什么,就是为了与对手争个输赢,分个高下.2008年即将在中国北京举行的奥运会,比赛项目非常之多,但这一个个的奖杯,有哪一个不是通过竞争得来.
为了配合奥运会的顺利进行, 北京奥组委共拿出180个职位面向海内外公开招聘，经资格审查后，共有3307人参加了考试，其中具有研究生及以上学历的有1368人，占41.4%，具有海外留学经历的863人，占26.1%；年龄在35周岁以下的3062人，占92.6％；北京地区考生有1768人，占53.5%，其他地区有1539人，占46.5%.北京奥组委有关负责人表示,3307个人竞争180个职位,这中间的竞争是不可避免的,也是十分激烈的.只有竞争才是最终的解决办法,只有竞争才能发掘人才,也只有竞争才能进步.
中国历代朝代和文化的更替都是阶级斗争的产物,阶级斗争就是通过竞争而产生一个强大的阶级,这个兴盛强大的阶级有能力改变现状,推动文化的进步.秦国就是通过各国间的斗争,统一六国.之后,在经济上,统一度量衡制度,开凿沟通灵渠;在文化上,统一文字.通过竞争,强大且有实力的国家获得大权,推动社会进步,推动文化发展,使中国加快了历史的脚步.而中国 *** 也是通过阶级竞争,打倒三座大山,推翻封建制度,才迎来了中国人民现在的幸福生活.
科技水平是一个国家综合国力的表现,一个国家的现代化关键是看科学技术的现代化.科技竞争也成为各国竞争的焦点.1964年10月16日,中国自行研制的第一颗在新疆罗布泊爆炸成功.这是中国不堪落后,决心与别国竞争而结出的胜利果实.之后,中国又在此基础上相续成功研制并发射了40多颗卫星,紧跟美国,俄国和日本,成为世界上的科技大国.就是现在各国之间也在默默的进行着各方面的竞争.科技竞争,使科研发展迅猛;经济竞争,使各国经济迅速提高.
从以上的例子中,我们能够深切体会竞争在我们生活中的重要地位.我们说社会竞争多于合作,并不是说合作就不存在.我们的社会中也存在着合作,只是小范围的合作,大范围的竞争,竞争始终多于合作.如果合作压倒竞争,你如此做我也照葫芦画瓢,社会将无法发展,人类将无法进步.没有竞争就不会有百家争鸣的盛世,不会有百花齐放的社会,更不会有幸福美好的未来.
竞争推动社会发展,推动人类进步.所以,我觉得现代社会是竞争大于合作,竞争大于合作也是现代社会发展的必然.
在全面己建设小康社会中，我们应该怎样做？1.顺应历史潮流，该赚钱就要去赚钱
2.尽量做好事，少做或不做坏事
3.做好自己的事情。
在如今的社会中，我们应该怎么活？1 你如果想过的舒心一点,或者说你能对你的家人负责,那么你就要考虑并且下工夫把你的所有棱角都去掉,越圆滑、越善于见人说人话、见鬼说鬼话，什么样的场面都能对付，那么你的工夫就到家了。
2 面对诱惑你要把住两个关算好一笔帐。两个关是：害人、损人的是不干；犯法的事不干；一笔帐是：合算不合算。
3 遇到身不由己的事，掌握的原则是：大事不迁就，小事不计较；
4 现在社会中真正的原则是：灵活机动，活学活用。
以上回答，我是用心和朋友回话，这里面虽然搀杂了我的一些情绪(指第一条),而且也并非是情愿之言,但社会似乎就是这类“人才”才吃香喝辣，我绝不是信口开河。
现在社会中我们应该怎么去交朋友
总之一句话，害人之心不可有，防人之心不可无。
在现在这个社会中，我们应该怎样立足？怎样把握机会？人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开入际交往。每一个人，都希望善于交往、都，希望通过交往建立起和睦的家庭关系、亲属关系、邻里关系、朋友关系、同学、同事关系……而这些良好的社会关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。但在实际的交往过程中，总是或多或少地存在着一些不尽如人意之处，影响了人际交往的正常进行。 在来访者当中，最常提到的问题如：“我怎样才能使别人喜欢我？”，或者“怎样才能消除自卑感？”，还有“怎样才能正确认识自己和他人”等等。还有人会问：“我为什么体会不到人际交往的快乐？” 社会心理学的研究表明，那些在人际交往中颇受好评，很得“人缘”的人一般具以下特点：乐观、聪明、有个性、独立性强坦诚、有幽默感、能为他人着想、充满活力等等，当然，不是说这些特点都具备才能有好的人际交往。而那些在人际交往中不太受人欢迎的人也具有以下几个特点：自私、心眼小、斤斤计较、孤傲、依赖性、自我中心、虚伪自卑、没有个性等等。有了以上的参照标准，大家就可以对照自己，扬长避短。当然，在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧失掉自我。阿谀奉承，随声附和并不能换来良好的人际交往。 如何在人际交往中正确地估价自己和别人。古语说得好：“人贵有自知之明”，何为“贵”，为何“贵”，贵，说明其难。正确地认识自己的的确确不是一件容易的事。在错误的自我估价中，对交往妨碍最大的，莫过于自卑和自傲。 自卑，即对自己的知识、能力、才华等作出过低的估价，进而否定自我。自卑的人在交往中，虽有良好的愿望，但是总是怕别人的轻视和拒绝，因而对自己没有信心，很想得到别人的肯定，又常常很敏感地把别人的不快归为自己的不当。有自卑感的人往往过分地自尊，为了保护自己，常表现得非常强硬，难以让人接近，在人际交往中变得格格入。 自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示，很多心理学家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所处的社会地位等因素无关，而仅仅是对“自己不如他人”的确信。所以，要克服和预防自卑心理，首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点。对于一些不可改变的事实，如相貌、身高等等，完全可以用别处的辉煌来弥补，大可不必自渐形秽。 其次，要正确地与人相比，自卑心重的人往往很善于发现他人的长处，这本身不是坏事，可是他老是用别人的长处和自己的短处比，不是激发起奋起直迫的勇气，而是越比越泄气，从而贬低、否定自己，以偏盖全。其实，人各有所长，自己不可能事事都强过别人，反过来也一样。见贤思齐应当鼓励，这其中还有一个量力而行的问题，所以，要防止和克服自卑感，还要注意不可对自己提出过高的要求，在选择目标时除考虑其价值和自身的愿望外，还要考虑其实现的可能性。与其追求那些不切实际的东西，还不如设立一些较为现实的目标，用“小步子”原则，不断地使自己得到鼓励。最后一点，要锻炼自己的心理承受能力，不要因为一次失败而一蹶不振，或因自己某一方面的过失而全盘否定自己。 自傲与自卑相比，也源于错误的自我估价，自傲者喜欢过高地估计自己，在交往中表现为妄自尊大、自吹自擂、盛气凌人，而且不愿和自认为不如自己的人交往。这样的人当然不会受到别人的欢迎。自傲者一旦受挫，往往会较为自卑。自傲者要学会尊重别人，善于发现别人的优点，这样才有利于客观评价自己，还要学会严于律己、宽以待人。
现代社会中我们应该怎样勇敢地参与竟争首先你要站对位置。知道自己应该干什么。适合在什么岗位工作。那样才能参与竞争。还有自己要博学多才。
怎样才能在社会中生存●做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！
●做人处事六原则:一要守本分。二要守规矩。三要守时限。四要守承诺。五要重方法。六要重效果！
●做事宁可慢些，不要太急而错误；做人宁可笨些，不要太巧而败事。做事可失败，做人不能失败；过去可失败，未来不能失败！
●做人的属下要如土，能谦卑低下；做人的主管要如海，能不拣粗细。与朋友相交要如林，善含藏万象；与大众相处要如水，能屈伸自如。
●做人要讲是非，但不要太计较利害；做事要讲利害，但不要太害怕是非。对人，要往好处想，往长处看；对事，要往远处想，往大处看。
●做人：一要严于律己，宽以待人。二要谦和为美，多让少争。三要与人为善，切忌骄横。四要仗义疏财，扶危济贫。五要诚信待人，远离是非。
●做人要内外一如，处事要知行合一；说话要言行一致，行为要表里如一；做人要前后一致，做事要老少无欺。
●比赛，有胜有负；地位，有上有下；际遇，有好有坏；人生，有得有失。做人要尽力而为，处事要随遇而安！
●做人切记三不要：一不要拿自己的错误来惩罚自己 ；二不要拿别人的错误来惩罚自己；三不要拿自己的错误来惩罚别人！
●大事不糊涂，小事不渗漏，得拿起时则拿起，得放下时且放下。做人要懂得拿得起是一种胆略，放得下则是一种智慧！
●做人贵在清白，做事贵在认真，做学问贵在好高骛远。做人要有志、有识、有恒、有自信。做事要不图虚名，多干实事！
●做人牢记三点：一、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己；二、接受表扬要低下头来，接受批评要抬起头来；三、不要把善良看成愚蠢，不要把谦虚看成懦弱！
●人生中要牢牢把握三条线：一是生命线（政策策略）；二是警戒线（党纪党规）；三是高压线（法律法规）！
●做事，要做好事，好好做事，做有益之事；做人，要做好人，好好做人，做优秀之人。做事，工作上求勤奋，结果上求卓越；做人，信仰上求高尚，行为上求自律。
●做明理的智能人，做欢喜的快乐人，做奉献的爱心人，做有力的忍耐人，做融和的大度人，做共生的地球人！
●做人三要：一要恩怨分明、敢作敢为、敢拼敢搏。二要视野开阔，心胸豁达、心态平和。三要给人欢喜、给人希望、给人信心、给人方便！
●对父母要尊敬，对子女要慈爱，对亲友要慷慨，对大众要礼貌。要用体谅的心对待亲情；要用结缘的心对待友情！
●做人骄气不可长，傲骨不可无，贪欲不可有，爱心不可少。只有尊重别人，才会庄严自己！
●坐姿如钟，必须稳重；站立如松，必须正直；容貌如镜，必须明净；行止如法，必和礼仪；视听如教，必能受益；思想如流，必然清澄。
●做事要专，做人要宽。做事可以 *** ，做人只能专职。清白做人，用心做事，不求完美人，只求完美事!
●与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。人不能只生活在过去，更要快乐地生活在未来。
●做人应自强自立，不因他人言行而动摇初衷；做人应自主自尊，不因遇到困难而灰心丧气。面对挫折要有自信，面对失败要有傲骨！
●做人在学习领域要精益求精；在工商社会要交流纵横；在人际空间要谈笑经营；在孤独寂寞要心灵平静！
●不妄动，动必有道；不滥言，言必有理；不苟求，求必有义；不虚行，行必有正。做人要：知理、知事、知人、知情！
●做人十忌：忌虚荣、忌懒惰、忌骄慢、忌暴戾、忌贪吝、忌私心、忌无信、忌邪执、忌不忠、忌说谎。
●诚实者胜，勤劳者胜，谦虚者胜，仁义者胜，大公者胜，笃实者胜，忠忱者胜，信用者胜，圆融者胜。
●有先见之明，是一种智慧。有自知之明，是一种成熟。有知人之明，是一种素养！
●做人须知理、知趣、知足。知理，是懂得做人道理，把握做人的本分；知趣，是处事把握分寸，能张弛有度；知足，即不为物欲俘虏，满足以无为有！
人们常说，“先做人后做事”。可见，做人是多么重要。什么是做人？说到底，就是我们活在这个世界上要坚守的道德。
以诚立德。就是为人诚实、守信、正直、坦荡，这也是立身做人的基本道德准则。古人讲，“不信不立，不诚不行”，说的就是这个道理。
以才辅德。有句话说得好：“德为才之帅，才为德之辅。”在信息爆炸的今天，没有才能、学识支撑的首先会显得软弱无力。
以小积德。一个人应当把做大事、立大德作为奋斗的终极目标，但不应以此为借口对小事小节弃之不管不问，否则会因小失大，没有做好小事的勤奋耐心，没有做小事的点滴积累，做大事就会成为空谈。
先做人 后做事
有句话很流行：先做人，后做事。
企业家、商人、政要、老百姓面临不同的境况，都喜欢引用这句话。反映了社会各个层面对于如何做人、如何做一个好人的实践与思考，以及对善良的追求。
其实，做人与做事是分不开的。做人是在做事的过程中体现出来的，做事的目的是要让人做得更有价值。两者互为条件，互为前提。这句话的重点是“做人”，其载体是“做事”。如果去掉载体，人只能行尸走肉，与植物人何异？如果不要做人的基本原则，恐怕也做不出什么好事。
通常情况下，有两种人非常值得同情。一是被人说成“是个好人，但没什么能力”；二是“有能力，但为人太差劲”。前者，做事有心、待人诚恳，但限于知识不够、领悟力不强、执行力太弱，办事没有效率，成功率也不高，往往误事；后者，精明强干，做事有执行力，也不乏魄力，但太主观，不怎么顾及别人的感受，有时还携带私心侵害了别人的利益，做了事树了敌。前者，别人接受了做事的诚意，但事情的结果又否定了为人，可怜；后者，则上升到社会处世原则上，直接否定为人，不领办事的情。吃力不讨好，更可怜。
两种人都很失败，关键是没有处理好做人与做事的关系。令人苦恼的是，这点道理大家都知道，可就是处理起来不太圆满。
这种苦恼伴随着人类社会发展的整个过程，是今人的苦恼，也是古人的思考。两千多年前，孔子在冬雪万里、风舞长空的中原大地流浪时，与学生们讨论最多的就是这个问题。孔子提出了为人做事的三个标准：太上有立德、其次有立功、其次有立言。第一等的“立德”，是在做事的过程中，树立了道德教化的榜样；次一等的“立功”，是成就了事业，为大众谋取了；再次一等的“立言”，是探索建立了做事的规范。在这人生“三立”中，孔子在做人、做事的考察过程中加进了一个最重要的元素：那就是第三方----与你做人、做事有关系的别的人。看你是否给他道德的感召、给他带来了利益、给他了行为规范的指引和警示。从而指示出了做人、做事的一个重要原则，“利他”原则。
在这一原则的基础上，孔子又提出了“恭、宽、信、敏、惠”五字为人要领。对人恭敬就不会受到别人的不恭敬，对人宽容就会受到别人的拥戴，对人讲信誉就会受到别人的信任，积极为人办事就会在别人的帮助下取得成绩，能够真心给好处别人就可以调动其人力共同成就事业。又一个原则被补充进来，“无私”原则。
我们的苦恼源于对历史的淡漠。在“先做人，后做事”的要求中，应该是有原则作灵魂的，孔子已经在那场风雪中对他的学生们讲了。如果，我们所有的人，从现在起都乐于接受那一个来自两千年前的遥远指引，在处理做人、做事两者关系的过程中，加进“无私”和“利他”原则，在做人时“无私”，在做事时“利他”，人和事融会一体，能干的好人就一定会越来越多。
我们应怎样才能在这个复杂的社会中生存…以不变应万变 不管别人怎么复杂 自己要有自己的生活 而不要卷到他们中去 生活其实可以很简单 只是人们刻意把它复杂化了
://eladies.sina.cn/l/z/28508.html
社会写真：把学历和爱情放在天平上
://living.sina.cn 2001年06月06日13:16 《女性月刊》
文/欣宇
信息时代的高速发展使年轻白领们在工作中的竞争日趋白日化，越来越多的人在追求更高人生目标的同时，也把高学历当作不断进步的主要衡量标准，没有学历就像没有一把开门的钥匙，在现代社会激烈的竞争中似乎显得更加脆弱和失去某种可以依托的法码。然而在追求高学历的过程中，代价也是昂贵的，它需要付出更多的时间、精力甚至是感情。因此，越来越多的人感受到了学历与情感之间失衡的尴尬。
学历--爱情的矛盾
1、平等的矛盾
2、社会、家庭压力的矛盾
3、时间、金钱的矛盾
4、思想意识、行为的矛盾
担心学历差距导致女性不安的因素：
1、怕受到对方的不尊重
2、怕受到社会及家庭排斥的压力
3、怕导致生活细节方面的冲突
4、面子上的不平衡
A
观点之一：
平等的爱情包涵的内容很多，学历的差距并不只是表面的东西，它会影响到今后两个人在各方面的关系，包括沟通上的矛盾、对事物的理解以及对事情的处理态度。
刘辉27岁男学历：硕士研究生
广州高新技术开发区榕达科技有限公司 程序员
杨文23岁女学历：高中
广州新丽文具公司 文员
从上海交大计算机系毕业的刘辉在广州高新开发区的一家信息产业公司从事数据库编程工作。事业心很重的他，工作一年来很少参加社会活动，刘辉认为自己虽然是本科毕业，但因为电子技术更新快，时效期强，所以一直不敢放松自己，经常不断参加学习班和充电，就连周末也是常泡图书馆。刘辉就是在一次去图书馆查资料时认识了杨文的。
杨文老家在湖南，高中毕业没考上大学，就只身一人闯到广州来了。起初，杨文花了两百多块钱学了电脑打字，之后就找了一间小公司干文员工作。认识刘辉后，虽然杨文很喜欢刘辉，但她觉得自己的学历和刘辉有很大的悬殊，一直有些回避他，后来见刘辉对她确实真心实意，也没有瞧不起她的意思，也就顺其自然了。两个月后，两人干脆合租了一套房子。爱情的来临使一直埋头在电子数据中的刘辉喜悦之情不言而喻。刘辉开始把自己的精力更多的放在了杨文身上。刘辉没事的时候就教杨文学习一些电脑方面的知识，但杨文的基础实在太差了，总也学不好，杨文越发为自己和刘辉的悬殊而感到了不安。
由于刘辉的精力大都用在杨文身上，刘辉对自己的工作和学习放松了许多，他不再泡图书馆了，就连自己技术方面的书也很少翻阅了。
直到有一次，公司接了一个重要合作项目，派刘辉前往合作单位进行技术上的交流与合作，没想到一向在技术上自信的刘辉，在遇到一些并不算复杂的问题时竟然无法解决，搞得自己在合作单位很没有面子。刘辉的心理压力很大，结果他分管的那部分技术在快验收的时候还是出了差错，差点将本公司的业务搞砸了。那段时间，刘辉的脾气烦躁，对杨文的态度也没那么温和了，杨文能理解他，但同时也证实了她一直惧怕的一些事情。
刘辉深深意识到技术上不能有一丝怠慢和松懈，否则很容易被社会淘汰。刘辉决定报考本校在职研究生的时候，杨文的心却沉了一下，她非常矛盾，她一方面希望刘辉考上，可另一方面又觉得一旦刘辉考上了，他和她学历方面的差距就太大了，因学历差距而产生的距离感让杨文感到了深深地恐慌和压力，她对今后两人的发展顾虑重重。
在忐忑不安中，刘辉接到了学校的录取通知书。当刘辉高兴得告诉杨文时，杨文却出人意料告诉刘辉，她决定离开他。
杨文的朋友都不理解，觉得杨文找了刘辉简直就是钓到了金女婿，怎么就这样轻意放弃呢？可杨文有自己的理论，学历的差距并不是像大多数人认为的那样，只是表面的东西，它会影响到今后两个人各方面的关系，包括沟通上的矛盾、对事物的理解以及对某些事情的处理态度。何况，杨文觉得自己和刘辉在一起时，尽管刘辉一直坚持说自己没有学历歧视，但时间长了，杨文认为刘辉难免会有优越感，那种高高在上的感觉是杨文最不能接受的。
杨文说自己并不是拒绝高学历的男人，但她觉得两人无论是在爱情上还是在学历上都不应该悬殊太大，否则很难平衡和协调，所以，在自己的学历层次不具备的情况下，她宁愿多花些时间补充自己后，再做考虑。
B
观点之二：
家庭和社会的压力并不是想象中得那么容易承受，尤其是女高男低的学历差距，需要有足够的心理准备和面对社会各方面压力的勇气。
丁成彬男28岁学历：大专
深圳信枫软件公司 职员
林玲女27岁学历：硕士研究生
深圳报业集团 翻译
丁成彬和女友林玲同是石家庄商学院的校友，大专毕业后的丁成彬毕业后在本地一家进出口公司工作，他的女友林玲因为读得是本科，所以比他晚一年毕业。在校恋爱的时候，他们就遭到了各方面的反对。首先是丁成彬的父母，因为丁成彬长得很帅，家庭条件也特别优越，所以对个头不高的林玲的长相很是挑剔，虽然学历上比自己儿子高，但家里人并不希望自己的儿子被女人压着，有失体面，而林玲的家人则认为自己的女儿竟找了个比自己学历低的男人简直太亏了，更是大为不满。家庭的压力太大，导致两人心态上不平衡，时常也发生一些争执。林玲迫于家庭及各方面的压力，在本科毕业的时候没有选择找工作，而是考上了北京外国语学院的英语系研究生，她想暂时和丁成彬分开一段时间再做考虑。没想到刚考上北外不久，林玲就因为家庭经济状况不佳面临休学危险，这时，丁成彬挺身而出帮林玲渡过了难关，两人的关系得到进一步的发展。毕业后，林玲为避免再受到家庭阻挠，决定前往深圳工作，一个月丁成也辞去了本地工作来到深圳。
深圳的压力不是一般人所能想象的，高学历高素质的人才济济，林玲凭着名牌研究生学历工作蒸蒸日上，而丁成彬在人才市场中却屡屡受挫。家庭的压力即使远在千里之外，也仍然有着福射作用，林玲的妈妈还是三天两头打来电话劝阻女儿的选择。而林玲在工作上的突出和丁成彬在发展上的困境形成了鲜明的对比。其实一开始时，林玲没有在乎过丁成彬比她学历低，她觉得学历和能力并不完全能够划等号的，何况丁成彬也一直很努力，他放弃了原来的外贸专业改学了计算机，现在又应聘到一家计算机公司任职，随着他的努力和好学，工作也渐渐出了成绩。
可是有一次，林玲叫丁成彬一同参加公司的聚会，席间，同事们听说丁成彬的学历后所流露出不经意地轻视眼神，使林玲很受刺激。本来一直支持丁成彬的林玲这时也显出了自己的优越感以及对丁成能力、学历上的怀疑。家庭及社会的压力使林玲对丁成彬的态度有些动摇，林玲和丁成彬的争执也明显增多，虽然林玲没有特别暗示对丁成彬学历的不满，但敏感的丁成彬还是觉得这个大专学历压得他抬不起头。丁成彬很茫然，如果自己不进一步考个本科文凭，他和林玲的爱情还能走多远？
C
观点之三：
追求学历平等的同时，需要把时间和精力全部都搭进去，那么感情是否也会成为追逐学历的牺牲品？
程方30岁男学历：本科
南京中新会计事务所 注册会计师
李吉27岁女学历：大专
南京华丽达酒店人事考核部 经理
程方任职的中新会计事务所的效益非常好，今年三月，他管理的业务一部因业绩突出又受到了单位的表彰，现任经理的他算得上事业有成也该知足了，但程方深深知晓现代竞争中不进刚退的道理，所以想乘胜追击，再考取个会计专业的研究生，这样事业就能又上一个新台阶了。可是程方心里有个顾虑，一年前因为要报考注册会计师的事还跟女友李吉吵了一架，这次又要读研究生，不知她的态度会怎么样。
李吉也是个事业心很重的女人，认识程方的时候，她刚大专毕业应聘到酒店当一名普通的职员，平时酒店工作很忙，李吉觉得很累，所以当程方决定报考注册会计师时，李吉并不支持他。按李吉的话说，程方目前的工作和职位已经相当不错了，考不考注册会计师其实意义并不大，而相反她的工作应该有一个提高，所以，她希望程方多给她些支持。
但程方还是坚持要考，他认为注册会计师对他的工作意义重大。因此，尽管两人大吵了一架，程方还是跑到公司的集体宿舍住了一个半月复习功课。两人关系僵了大半年，最后程方考上注册会计师后主动讨好李吉，李吉见程方通过了考试也为他高兴，矛盾也就不了了知了。
但这次情况不同，程方准备读研，却是李吉刚被提拔为酒店人事考核部经理后的关键之时，刚走上领导岗位，李吉的压力非常大，她感到自己的各方面都需要充电，接连报读了两个英语短训班，同时，为了专业上提高更快，李吉也准备报读南大的管理本科班。
两人同时要读书，矛盾可就大了，首先就是经济问题。程方读研的费用一次性就要付款两万六，这还没包括书本费和考试答辩的费用，两年下来至少要三四万，而李吉的本科费用也要二万多。其次就是时间的冲突和生活上的矛盾。如果两人都要读书，谁来做饭？谁来顾家？
李吉说，这次无论如何，程方得让她一步，她确实太需要提高了，否则她这个经理位置是很难坐得稳的，但程方也有他的道理，男人的事业更重要，如果他不进行再充电，他的危机感比李吉所感触得更深。
陷入进退两难之中的程方和李吉深深感到了无所适从，光是钱的费用不说，一旦两人都要读书，原准备今年结婚的，是不是又得无限期推后？时间和精力全部都得搭进去，那么感情是否也会成为牺牲品？
D
观点之四：
学历的差距让我无法平等地看待她，而缺乏进取心的女人让人觉得像杯白开水。
陈东男28岁学历：本科
湖南电信局 工程师
陆敏女24岁学历：中专
长沙新河贸易行 职员
在电信局工作的陈东年纪轻轻就当上单位了技术骨干，很受领导重视，去年底，还是单身的他分了一套八十多平方的房子，令许多人羡慕不已。新房子就等着一个女主人的到来了，朋友们都帮陈东介绍女友。可谁也没想到的是，陈东在一次回衡阳老家的火车上碰到了中学同学陆敏，两人竟一见倾心，等一同回长沙的时候就谈起了恋爱。
陈东知道陆敏从小学习成绩就不好，后来又没考上大学，因人长得漂亮高挑，就到长沙一家公司做接待员。陈东对陆敏的学历一直是在意的，毕竟像他这样的好条件带一个中专生女友似乎脸面上了过不去，不过，他觉得通过他的帮助，陆敏是可以进步的。
但陆敏的想法跟陈东完全不同，她觉得找到了陈东简直就是找到最强大的依靠，她只想一心一意地爱陈东，安安心心地当她的贤妻良母了。陆敏对自己学历上和陈东的差距不以为然，她觉得女孩要那么高的学历干嘛，只要找的丈夫学历高、社会地位高就行了。
所以，当陈东安排陆敏先上几个短训班时，陆敏和陈东出现了第一次的意见不合，陈东说没想到陆敏这么不追求上进。但陆敏也很委屈，问陈东是找学历还是找老婆？难道女朋友的学历对他来说就这么重要吗？陈东看陆敏哭得伤心，想过段时间在做她的工作吧。
单位的同事听说陈东找的女朋友学历、工作都不怎么样，很为陈东不值，一些闲言碎语就进了陈东的耳朵，让他感觉很不舒服。陈东决定无论如何也要让陆敏读个本科。
陈东的劝说还是以陆敏的哭泣而告终，这时陈东再也没那么好的耐心了，他觉得陆敏太让他失望了，没有上进心的女人就象杯白开水，以后他和她的共同语言从何而来？
陈东开始发现自己和陆敏的差距越来越大，平时总会为一些小事而争吵，而陆敏的小女人作风也着实让陈东受不了，陈东不知道是学历的差距在做怪，还是陆敏不上进让他灰心，反正他已不在天真地以为自己可以改变陆敏什么了，因为陆敏根本就不是他曾想象中那样的人。
陈东对陆敏的一些言谈举指开始挑剔起来，对陆敏的服装也不满意，他说陆敏层次不高，所以连穿衣打扮也上不了档次，陆敏伤心极了，尽管她极力迎合陈东，还是换不回陈东欣赏的笑脸了，陈东早已没有了最开始恋爱的温情。陆敏怎么也想不明白，难道她不想读书，不想考个高历，就能导致陈东这么大的变化吗？半年后，两人彻底分手了，分手的时候，陈东给了陆敏一万块钱，他对陆敏说希望陆敏能拿这一万块钱读个本科出来。因为，女孩子如果没有知识和学历充实自己，会显得平庸而没有魅力。
点评：
在大多数人的眼里，学历原本只是一种谋生的武器和钥匙，而随着人们对生活质素的要求不断提高，学历也成为了一种时尚和社会地位的向征。因此，学历更多的渗透到生活的很多层面，包括它潜在的对人们思想意识形态的影响，对心理和生活行为的影响。
学历与感情的矛盾日渐突出，主要是源于在追逐学历的过程中，势必需要时间、金钱、感情等各方面的协调，而在感情方面，学历似乎也成为了某种衡量对方层次的手段，它在潜意识中影响了一个人对另一个人的定位和态度。
当然，学历并不能完全代表一个人的综合能力。在学历与感情的矛盾中，如何解决好学历与爱情的矛盾，如何更好地把握学历与爱情的平衡，是我们应该思考的问题。
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://news.sina.cn/s/2003-09-15/13081746210.shtml
走出学历误区：不能只看一个点 要看一条线
://.sina.cn 2003年09月15日13:08 观察与思考
观察记者(实习)傅宏波
我们并不排斥文凭，因为到现在为止，文凭是惟一证明某人学历的具有法律依据的文本。但我们同时认为，文凭只证明某人若干年前曾学过一些东西，它并不能证明某人的现在和将来，因此，我们在讲学历时，不应该看一个“点”，而应该看一条“线”。若干个“点”(也包括通过自学形成的“点”)，连起来才成为“线”。这条“线”，才是社会应该看重
的真正的学历。
“硕博多多益善，本科等等再看，大专看都不看，中专靠一边站”，如今社会对人才的争夺已经达到白热化。
2003年我国大学应届毕业生达到212万人，比2002年增加67万人，增幅达30%。每一个人才招聘会场面都可以用“火爆”这个词语来形容，在熙熙攘攘的人群中你总能看到怀抱厚厚一叠简历和一大把各种证书的应聘者。其中有一本pass你是万万不可缺的，那就是你的学历证书，没有一纸文凭，简历投了也白投。
《辞海》对学历这个词是这样定义的：“学历一般指在学校里学习的经历，如曾在哪些学校毕业或肄业。”社会在不断进步，也要求我们要用发展的眼光来看待事物，与时俱进。这就有必要重新审视《辞海》对学历的定义。我们对学历的看法应该是一个连续不断的学习过程，不仅仅是正规大学教育所得到的那个学历文凭，还包括自己在社会上不断学习、自我充实、参加各种培训的学习经历。说过，社会是一座大学。在这所社会大学里有我们学不完的知识，我们倡导的是一种永不停止的学习经历，活到老、学到老。
学历仅仅是个点吗？
持这种观点的人不在少数。
浙江省教育厅高教处雷炜副处长说：“我觉得社会对人的学历只认文凭的现象很正常。”他强调，“学历是对一个人在校学习历程的总结，是大专、本科、硕士、博士的学制概念，它需要通过国家教育部门一系列程序，如一定的课时、教学和国家考核等，根据国家有关法律规定授予学位，颁发文凭承认学历，是一个非常严格和有序的过程。那些自学教育或者各种形式的培训只是一个人的自我充实和提高。”
浙江大学教育学院田正平院长认为，学历是一个正规的教育活动，它代表一个人某个方向的知识水平和接受专业训练的程度，然后经国家行政部门承认并颁发文凭，用来证明你受教育程度如何。
这是一个辨认问题，没有文凭的学历就没有一个可信的标志性东西来证明，简单说就是空口无凭。社会学者刘玉能说，用人单位惟文凭来确认一个人是不是人才在现代社会中也是一种降低信息成本的做法。且不说这个做法是否科学，你首先得出示社公认的证明，那就是用你的文凭来证明学历。
社会过度讲究学历，文凭决定一切，变相的使大专院校的学生找工作越来越难。大学生就业已经成为党和关心的大事。积极为大学生办实事，举办各种招聘会，并出台相关法规来保障毕业生就业。
浙江省有关部门已出台《关于进一步做好我省普通高等学校毕业生就业工作的意见》，提出多项措施为高校毕业生就业创造良好的条件。
2003年8月2日，浙江省人事部在世贸中心举办浙江省大中专毕业生招聘会，当天就有四五万人参加了招聘会，达成初步意向一万六千余人。
正在浙江调研的院副秘书长陈进玉兴致勃勃地赶到招聘现场，实地了解浙江大中专毕业生就业情况。他说要通过多途径多形式让毕业生找到适合自己的工作岗位。求职者要务实，脚踏实地；用人单位要克服人才高消费的问题；要积极引导，做好服务。
2001年12月，浙江省人事厅副厅长袁中伟曾在人民网强国论坛回答一位网友关于招人时注重个人的能力还是学历时说，能力比学历重要。但是，在实际操作中，用人单位看中的还是学历，往往通过文凭来看一个人有没有能力。这些都是用人单位在招才过程中要特别注意的问题。
这其实非常令人费解，明明知道仅仅靠一张文凭就来断定一个人是不是人才是不科学的，但在实际操作中为什么就变得这么难呢？
杭州百大人事部蒋经理说，在社会转型期，对人才的衡量最有力的凭据就是文凭。但她又说，如果作为人才储备的，一般选择应届毕业生，讲究学历；如果想要人才直接为企业服务创造价值，一般偏向于有工作经验的，有无高学历不是最重要。但不管怎么说学历还是首选，至少让人比较放心。
杭州滨江房产企划部经理张洪力认为，企业要发展就必须拥有一批高学历人才，每个人都持有一张文凭，有那么便利的选择点我干嘛要委屈自己，干嘛不从拥有高学历群体中去选择呢？学历是有法律依据的证明，高学历至少给我第一印象是拥有比较高的专业知识水平和一定的分析解决事情的能力。
记者在今年8月2日世贸中心举行的浙江省大中专毕业生招聘会现场看到，绝大多数用人单位都打出旗帜要求招有高学历的人才，其中浙江有家电子有限公司是这么要求的：本科学历，另加相关工作经验；研究生以上学历优先。记者对第二条要求有点疑问，现场请教这家单位招聘负责人，他说如果有研究生学历肯定优先录用，工作经验和其他经历可以不做要求。
研究生学历似乎变成一种购物券，可以抵消某些东西。
2002年下半年，杭州有家报社一下子招收8位研究生，不到三个月，八位研究生一个都没留下。后来据那家报社副总说，本来想吸纳一批高学历人才来充实记者队伍，结果他们根本不是干记者的料。那位副总感慨道，当初也是看中他们手中的那张文凭，其它也没考虑那么多，现在看来还是能力比较重要。
这其中的原因恰恰是该报社当初只看重学历，而忽视对人才的全面考察造成的。我们不敢说这种事情在社会上每天都会发生，但发生的次数肯定不少。
有学历并不一定就是人才，没学历也不代表不是人才，人才是一个多标准衡量的综合体，一张文凭只能说明一个人在某个方面的知识水平，并不代表一切。
学历是个动态概念
事物每天在进化发展，我们的知识也应该不断充实和更新。
浙江大学人文学院党委书记张梦新教授在接受访时说：“社会在不断发展，对某些概念的定义也要用发展的眼光来看，学历不光光是一个在校期间的学习经历，还应包括在学校外的学习经历，对人才的衡量不能只看到他的那张学历，学历不是一个点，而是点的延伸，是一个动态的过程。
他接着说，我们应树立正确的人才观，人才分为三种：一是学院派人才，也就是在大学里拿到文凭的人；二是自学人才，即通过社会各种渠道来不断充实自己如自学考试、参加各种培训等；三是经验性人才，指的是那些可能没有文凭，但在工作中不断学习拥有丰富经验的人。真正的学历是用金钱买不到的，提倡终生教育是社会发展的趋势。
人以群居，物以类聚；涓涓细流汇成大江长河，这些道理我们都懂。学历是一条流动的线，文凭只不过是线上的一个点而已，一个人的知识从学校得到那是一个渠道，大部分知识还是靠自己平时的学习和积累，参加自学考试，函授，成人教育，培训班等都是每个人求知的渠道。这样才构成一个知识的金字塔，才算构成一本真正的学历。
浙江大学教育学院田正平院长给记者提出一个关于学历的“立交桥”概念。学历的主干道必须通过正规学校教育，这在国际上也是如此，一个人的学历组合还要有自学、函授、网络大学、培训班等教育纵横交叉的次干道紧密配合，那才是一个真正意义上的学历，简单来说就是用无数个点组成这条学历的线。
一个社会讲究学历和追求学历是和这个国家的经济发展相适应的。人力和经济增长是对“孪生兄弟”，在传统经济条件下，人均经济增长的速度几乎为零，不可能有更多的剩余用于提高劳动者素质，从18年-2001年，我国人均GDP每年增幅为8.1%。只有在现代经济增长条件下，人力的积累才有可能。我国高等教育毛入学率从1990年的3.4%提高到现在的15%，已经实现高等教育大众化。
代表高新产业的杭州颐高集团人事部汪耀钱总经理在接受访时说，我觉得对学历应该看得再宽泛一点，不能太狭隘了。不能只看文凭，主要还是看一个人的能力和潜力还有人的道德品质。我们集团几百号员工，大专生就占了60%，本科生仅占20%，人才建构呈阶梯状，尽量让他们在各自擅长的领域内发挥作用。一个人的能力不是用一张文凭就能代表，能力应包括体能、技能、智能。专科生能用的岗位我干嘛用本科生呢？
讲究学历、追求学历的终极目的是为社会服务，就个人来讲不应该作为追求一种待遇的工具；就用人单位来讲不应该是装点门面的“贴金砖”。
打破两个“铁饭碗”
在市场经济浪潮的冲击下，那种一进企事业单位就捧牢一个“铁饭碗”的时代已经被打破。接下去应该打破的另一个“铁饭碗”就是文凭终身制，驱除一纸文凭享用一生的观念。“学好数理化，走遍天下都不怕”，一次性学习终身受用的学习观念在这个知识快速发展、信息爆炸时代已经成为昨日黄花。
2001年6月北京市登记在册的失业人数4.12万人，大专以上学历有0.21万人，占5.2%；在深圳，大专以上学历的失业人数0.3万人，占失业总人数的12.34%，这些还不包括那些没有在劳动部门登记失业的“隐性失业者”。
针对有些单位盲目要求高学历的现象，社会学者刘玉能就不客气地指出，企业在招你时是人才，进了单位后也许就不是人才，用不用你是另外一回事，高学历对他们来说只是一个符号罢了。
然而，这个符号目前在社会上还是有一定市场的。“权力文凭”是个全新的概念。目前在干部队伍中存在一种唯文凭化而非知识化的倾向，而且倾向越来越严重。
一位在单位工作的中层干部向记者透露，我从一所正规大学的研究生毕业，刚开始到单位，周围的一些处长、科长、主任，学历都没我高，很奇怪，几年以后几乎都变成硕士生，更有甚者还在继续拿第二个硕士。说到底还是为晋升打基础，工作能力其实还是老样子，与其高学历身份根本不相符，但内部就是认同这种做法。他担心地说，这与中央倡导的干部知识化背道而驰，也和建设学习型社会的初衷相背离。
从学校方面讲，学样还是比较冤，高校都喜欢培养真才实学的人，我们也相信在职读硕读博的人群中不乏有为求真正知识来提高自己的学习者，但目前的干部学生实在是太为难学校了，课不上还是小事，但考试请人，论文署个名，答辩打个招呼等就做得太过份了。
山东省社科院研究员张指挥痛陈“文凭腐败”毁了党风、政风和学风。他举例说两年前，院里曾派两位正规大学本科生到两个不发达的县当挂职县委副书记，令他们惊奇的是那些没受过正规大学教育的甚至没有高中学历的同事，现在都人手一本研究生文凭。
具有讽刺意味的是我们社会一再强调要不拘一格降人才，也一再强调不能只唯文凭，要正确看待大学毕业生。然而，我们的有些干部自己却只惟文凭而不亦乐乎。
呜呼！我们要的是一个真正意义上的学历，而不是一纸空头支票。
打破铁饭碗，引入竞争机制，科学地衡量一个人，不单是用人单位的事，也不单是百姓个人转变观念的事，同时也是主管部门的事。“从学历本位到能力本位的转移
我国已经加入WTO，中国人才市场将会更快地以国际通行的人才市场机制来运作，我们应积极向这些公司学习他们的管理理念、方式、方法，尽快地健全我们自己对人才的培养、使用和管理机制，以符合市场经济规律的要求，从整体上、长远上提升我们的人才素质。
社会学者刘玉能说，人尽其才，说起来容易，实际生活中却很少能够做到这一点。人才不仅需要通过学校教育，也需要通过实践的锻炼。这就要求企业的投入不应该只是物质上的投入，还应该包括人才上的投入，比如组织各种形式的培训。可以说，注重培养人才，而不只是使用人才，是一个企业积蓄力量，走向强大的条件之一。可现实是不但一些民营企业不愿承担培养人才的责任，一些国有企业也同样不愿承担“伯乐”这种责任。可在德国，几乎所有的企业都将培养人才作为自己义不容辞的责任，并自愿为人才
