查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，也是个低调的投资大师。
他有一句名言是： 告诉我我会死在哪里，我将永远不去那个地方。
这不仅仅是句玩笑话，也代表了芒格极力推崇的逆向思维，想要成功，就要从失败中学习——
要注意的是， 失败不是成功之母 ，因为一个人很难客观地看待自己的不足，但你可以从别人的失败中吸取教训。
所以芒格最爱观察各行各界的蠢人如何行事，一方面能够避开前人踩过的坑，另一方面通过跨界避免成为一个愚蠢的“持锤人 ”——手里拿着锤子，看哪里都是钉子。
芒格在提出的人类误判心理学中，总结了25种常见的心理倾向，也就是人的思维定式或条件反射，让人不知不觉、心甘情愿地掉入陷阱。
下面主要介绍其中5种重要的心理倾向，你会感叹为什么没能早点知道。
富兰克林说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
激励机制有着天然而强大的威力，用激励能解决的问题，千万千万别考虑别的。
正如多少员工对老板敢怒不敢言：别跟我谈梦想，伤钱。
职场上大多数问题的出现是由于激励机制失效。
联邦快递作为以“按时送货”为宗旨的企业，重视每一个环节的效率，曾经遇到过夜班工人总是无法按时完成工作的问题，尝试过很多方法都没效果。
最后怎么解决的？很简单，把时薪制改为按班次付薪，工人不需要慢条斯理地挨到夜班结束以拿够薪水，而是快速把工作做完就能早早回家了。
金钱固然是最主要的奖励因素，但其他很多非金钱因素在说(kong)服(zhi)他人时同样很有效：性、友谊、伴侣、地位甚至是一句认可。
去年上映的**《大黄蜂》中，女主查莉决定去协助大黄蜂拯救世界时，熊孩子弟弟嚷嚷着也要加入这个大，查莉对他说“我们需要有人在家留守阵地，以免父母发现，而这个工作只能交给最值得信赖的人”。急于成为小男子汉的弟弟立刻欣然接受，“我就是这个值得信赖的人”！
你以为只有小孩这么天真吗？大人也会。
营销大神李叫兽曾经分享过一个真实故事，两辆车狭路相逢、互不让道，其中一辆是出租车，“师傅行行好，给个面子”“帮个忙，我赶时间”之类的话毫无效果，一位谈判学教授过去说了一句话，成功让出租车司机倒车让路。他说：“你看，这两辆车中，只有你是专业司机。”这正是抓住了出租车司机的普遍心理，处处想体现自己的专业性，他们从不用导航，最爱抄近道和吐槽其他司机。
通过满足对方的需求和利益来达到自己的目的 ，才是真正的营销思维，这也同样适用于跟人打交道的任何情形中。
再怎么动之以情、晓之以理，也不如问问自己对方想要什么来得实际。
还可以怎样说服出租车司机？给他100块感谢费，他会二话不说麻利让道的。
人们避免不一致性的倾向，简单来说就是一种拒绝改变的惯性状态。
从行为上来说 ，人一旦养成坏习惯就很难改正，最好的办法是把坏习惯扼杀在萌芽状态中，不信你用手指头数数自己改掉过几个坏习惯。
从观念上来说 ，人一旦形成某种观点或结论，就会“坚持己见”，这种现象也叫「确认偏误」，我们会不自觉地搜集支持自己观点的信息，忽略矛盾的信息，或者把已有信息往支持原有观点的方向解释。
知道为什么“ 颜值即正义 ”吗？因为第一印象的力量太强大了，饭桌上有一个漂亮**姐和一个长相普通的姑娘，两个都不小心打倒了红酒杯，你会觉得前者可爱，认为后者笨拙。
清华管理学教授宁向东在面试时会跳过自我介绍环节，因为在这个热身环节不管对应聘者留下了好印象还是坏印象，在后面的环节中都会不断去寻找支撑这个判断的证据，而所谓的好印象可能是由于你们都爱跑马拉松，坏印象可能仅仅因为他引用了一句你最反感的心灵鸡汤。
人们不仅在有了一种行为或观念后不愿意改变，也会让自己的行为和观念两者保持一致。
人不一定先有观念才有行为，你完全可以通过改变一个人的行为来改变他的态度。
如何让上司更喜欢你？找他帮你一些无关痛痒的小忙，例如借书或询问工作建议，毕竟他花费时间来帮助你，心里也自然会默认你是个值得欣赏的人。
如何提高伴侣忠诚度？举办一个繁琐而盛大的婚礼，毕竟他如果不够爱你，又大费周章地娶你，那他的行为和思想就会显得很不一致。
当然，邪教等非法组织也会利用各种仪式来让成员更加忠心。
作家连岳说过一句话： 要按你想的去生活，否则你迟早会按你生活的去想 。
人最理想的状态是“知行合一”，有了好的观念，再照着去做，但极少人能做到。后果便是不得不“行知合一”，即使生活、行为再怎么不堪，也能不自觉地给它安上各种正当理由，并且深信不疑，保持行为和思想的一致性，以便继续自洽地活着。
像大多数吸烟者那样，即使香烟盒再怎么标示吸烟有害也不会少抽一根，嘴边反倒常爱念叨那种吸烟老人长命百岁的故事。
我有个好朋友喝矿泉水只买娃哈哈，因为……瓶身上有王力宏。
人们会对联系在一起的事物产生联想，进而影响判断 ，正因此广告中总是出现俊男美女，因为我们爱看俊男美女，所以对产品的印象也不会太差。
就像巴普洛夫的狗听到铃声就开始流口水一样，我们不用训练就拥有这种由简单联想引发的条件反射。
可口可乐的广告总爱宣扬自由和朝气，电动牙刷的广告则会呈现一种年轻、健康的生活方式，其实你并没有那么需要一支电动牙刷，但说服自己“要对自己好一点”，这叫 为价值观买单 。
商业套路再深也不足为奇，但面对简单联想倾向的强大威力，我们要避免患上波斯信使综合症：古代波斯人会把报坏消息的信使杀掉，就再也听不到坏消息了。
试想一个人的闺蜜来通报见到她男友出轨，很难说她对闺蜜是怀有感激还是怨恨。
因为讨厌坏消息就去归咎带来坏消息的人，那你将永远生活在谎言之中。
还有一种由简单联想产生的思维错误是 类型化思考 ，也就是通过简单分类或打标签来作出迅速判断，常见的有地域歧视、迷信星座、爱谈男女差别等。
虽然利用群体的平均属性来推断个体特性是大脑的一种快捷方式，但我们常常因此犯下大量错误。
如果你觉得这无伤大雅，我还是劝你不要轻易踏入一条平均水深0.5米的河流。
我不爱打牌，朋友说小赌怡情，但我知道比起赢1000块的窃喜，输掉1000块让人难受多了——多不划算啊。
损失厌恶是人的一种普遍心理， 损失带来的痛苦比收益带来的快乐要深刻得多，通常痛苦是快乐的2到4倍 。也就是下次我得赢2000到4000块才能弥补之前的失落。
人们在损失已有的东西以及即将拥有的东西时，都会出现这种心理反应。
很多商家会推出“无理由退货”或“先试用再购买”的活动，听起来是买家捡了便宜，但人一旦用上某种产品，就很难舍得还回去。
曾经因为选择困难症，下单了红色和粉色两双相同的高跟鞋，想试穿看看再决定，结果当然是两双都留下了，买卷发棒在大卷和小卷之间纠结时也是如此……
在4S店看车，交谈甚欢时销售员会使尽解数劝你交定金，即使你之后开始犹豫，也往往会为了不损失几千的定金而买下十万的车。
如何让一只温顺的狗咬人？喂食时从它的嘴里夺走食物。
什么样的游戏最让人上瘾？难度刚刚好，上一把差一点点就打败了大BOSS，越挫越勇，通宵达旦……
厌恶损失引起的过激行为，让围棋高手在走错一步后急于挽回，乱了阵脚被对手一举击溃。所以应该学学阿尔法狗， 做一个没有感情的杀手，忘掉过去的浮云，随时依据当下的局面进行决策 。
你问我今天天气几度？对不起，我没看天气预报。但你要是问我今天降温还是升温了，那我马上就能答上来。
人们不擅长评判孤立的事物，而是通过比较来作出判断，这个参照系就是“锚定点”。
有个笑话是，一个男人满不满意自己的收入，取决于他妹夫的收入高低。
现代人比古代皇帝的生活条件好得多，但并没有变得更幸福，因为一个人是否感到幸福取决于今天有没有比昨天过得好，自己有没有比同龄人过得好。
人的喜怒哀乐要依靠对比，在认知上也是如此。
房产经纪人带你去看了一套条件中等、标价100万的房子，你可能会犹豫不决，但现实中经纪人会故意先带你去看几套条件糟糕、标价150万左右的房子，等你再看到第一套房时会觉得性价比太高了，简直像捡到了宝。
你去商场买电视机，往往会发现同一品牌两个性能相当的产品摆在一起，左边的电视机取了一个高端名字，用上了高大上的包装，价格却贵了近一倍，右边的电视机竟然还打八折！最后你毫不犹豫、心满意足地带走了右边，却不知道左边的存在就是为了当绿叶。
锚定效应如此普遍， 在谈判中一定要抢先抛出对自己有利的锚定点 。
砍价时最常见的情形就是，老板问“你能出多少”，你问“最低价多少”，博弈几个回合，都不愿意先说出心理价格。
下次别这么傻了，看好商品就先说一个比预期价格低甚至低得多的数，再以这个价格为基准进行谈判，就算这个报价和实际价格差距太大，老板也更容易说出能出手的最低价。否则要是老板先报了一个高价，你会想这个东西原来值这么多钱，再看它的时候估计也得高看两眼了。
前段时间怀疑朋友落入了传销组织，就去网上了解了传销的套路。他们把人困在高压、封闭的环境中，由此让人产生社会认同；彼此之间以“家人”称呼，通过简单联想来产生归属感；利用入会仪式、户外活动等频繁占用成员时间和精力，由于避免不一致性倾向对组织产生更强认可；上台的不是国内外大师就是身居高位的老会员，利用人的迷信权威倾向；加入先交高额会费，退会不退钱，利用损失厌恶心理等等……
真是没点心理学知识，都不配当骗子，更可怕的是，没点心理学知识，被人卖了还帮着数钱。
了解和搜集这些心理倾向，不仅仅是为了学习心理学这么简单，至少能让我们时刻检查自己是否无意中掉入了别人的坑，必要的时候也可以试试去套路别人——
当然，后一种方式不推荐。
首发公众号「 做梦才是正经事 」
身为复旦经院的研究生，当然是最爱林利军老师的《投资大师与投资哲学》。
林立军老师在复旦经院读的本科，国外读硕回来后创立了汇添富，后来发展为国内排名非常考前的公募基金，再之后创立了知名私募正心谷，投资了如B站等非常知名的企业。
林老师在自己取得了瞩目成就以后愿意来复旦分享，这也是我自己非常渴望的最理想的生活状态。可以在自己的职业领域做到专业，然后去做自己喜欢的事。
这门课是经济学院开的，申请这门课要写一份申请书，500多位经院学生，最后只有60名学生能被选中。
这个课程还有个特色，是60位校内学生和40位左右的社会学生一起上课，但是由于林老师太受欢迎，经常有业内的前辈前来蹭课。
林老师非常有个人魅力，第一次见到林老师的时候，就会觉得很亲切，不由得就发自内心崇拜他。
这门课讲的案例非常精彩，有时候还会有林老师自己的经历和成果，可以把案例讲的非常请楚，并且与时俱进，都是最新的案例。
林老师培养我们的投资理念，课程中让我们形成自己的理念。
这门课需要花大量的时间预习，复习，我们平均每节课都会发一到两本书。老师课上讲的知识总能让我们去体会很久。据说，这门课等你工作几年再回来听，还会有新的体验。
林老师还会请很多其他业内前辈来讲课，让我们学到很多。
这门课安排的时间是18：30开始，但常常11点多结束，还有一次讲到凌晨多，然而没有一个人会抱怨课程拖堂，反而很多人觉得意犹未尽。
从工作以来，对实用类书籍的阅读越来越多，我每年的阅读量大概在50-80本，精读20本左右，在这里推荐一些我觉得非常受益、反复阅读的。
首先说一下实用书籍的分类，阅读是精神食粮，跟吃美食可以类比。
1、主食类：解决生存需求的实用书，看他们会帮助你更好的生活和职场上更有效率，升职加薪，就好像我们吃的米饭面条，可能不是最好吃的，但是必需；
2、美食类：解决思想需求的书籍，比如文学、历史、哲学、、诗词类等，能够让我们的心灵得到滋养、思想得到升华
3、蔬果类：工具书，平时可能不会太常常想起来，但不可或缺
4、甜点类：用于休闲时看的书籍，作为调剂
以下书籍是主食类我非常推荐的几本，希望对你也有用。
1、《高效能人士的七个习惯》
《高效能人士七个习惯》是美国公司员工人手一册的书、美国机关公务员人手一册的书、美国军队官兵人手一册的书，是一本不绝不容错过的好书。 本书对个人心态培养方面有极大的帮助，它由内而外地协助企业建立坚实的、互信文化，使读者深深地感受到七个习惯的威力。七个习惯的简要定义与架构图为：习惯一，主动积极； 习惯二，以终为始；习惯三，要事第一； 习惯四，双赢思维； 习惯五，知彼解已； 习惯六，统合综效； 习惯七，不断更新。
这本书奠定了我职业生涯的基础，至今仍然经常拿出来翻看、学习，每次看又有不同进益，绝对的经典。
2、《穷查理宝典》
首次收录了查理过去20年来主要的公开演讲，书中十一篇讲稿全面展现了这个人物的聪明才智。此外，“芒格主义：查理的即席谈话”一章收录的是他以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利和幽默的评论。贯穿《穷查理宝典》全书的是芒格展示出来的聪慧、机智，其令人敬服的价值观和深不可测的修辞天赋。他拥有百科全书式的知识，所以从古代的雄辩家，到18、19世纪的欧洲文豪，再到当代的流行文化偶像，这些人的名言他都能信手拈来，并用这些来强调终身学习和保持求知欲望的好处。
知道查理芒格这个人是通过一次课和一本书，然后开始看这一本。收录了他二十次演讲的内容，充满智慧。
他是股神巴菲特几十年的合伙人，绝对的投资大师，被誉为“从不出错的人”，非常睿智。他独特的芒格“多元思维模型”的学习方法影响我很深。
3、《深度工作》
如何在网络时代善用脑力，创造真实价值，成为一个不可替代的人。深度工作，是信息碎片时代的自控力、专注力、精力管理和时间管理指南，是在新经济形势下取得成就必备的核心技能。在这个以快为先的网络时代，深度工作能力日益稀缺，所以它也变得比以往任何时代更有价值。
这本书帮助我摆脱了严重的网络依赖症，可以开始自我控制，调节上网的时间和频率了，很感谢它。
4、《少有人走的路》
《少有人走的路》是2007年吉林文史出版社出版的图书，作者是M·斯科特·派克。该书讲述了作者如何灵活运用传统心理分析方法去解决人生的冲突和难题。
这本书的副标题是：心智成熟的旅程。当年看这本书的时候心中十分激动，觉得作者点醒了我很多的困惑，半夜三四点大脑还兴奋得睡不着，是一本绝对的正能量书籍但不是心灵鸡汤。
5、《非暴力沟通》
《非暴力沟通》是2009年1月华夏出版社出版的图书，作者是马歇尔·卢森堡 。著名的马歇尔·卢森堡博士发现了一种沟通方式，依照它来谈话和聆听，能使人们情意相通，和谐相处，这就是”非暴力沟通“。非暴力沟通是Nonviolent Communication（简写NVC）一词的中译，又称爱的语言、长颈鹿语言等。
6、《精进——如何成为一个很厉害的人》
《精进：如何成为一个很厉害的人》是2016年江苏凤凰文艺出版社出版的图书，作者是铜（崔翔宇）。该书是自我提升类的一本书，解答了大多数人经常遇到的自我成长中的问题。
同类型的畅销书后来又涌现出很多本，但这一本仍然是我印象最为深刻的，里面很多道理之前都知道，可是离真正的做到还有很远的距离。这本书好就好在提供了很多行动方法的指导，告诉你怎么做能够成功。
希望以上书籍能够帮助你。
毛毛老师，英国博赞中心认证思维导图TLI导师（公众号：惟思导图）
惟思学社，斜杠青年梦工厂，助您发现自己的更多可能
1、《聪明的投资者》（第四版 作者：本杰明·格雷厄姆）
本书作者格雷厄姆被誉为 “现代证券分析之父”“华尔街教父”，价值投资理论奠基人，其在投资界的地位，相当于物理学界的爱因斯坦，生物学界的达尔文。
《聪明的投资者》旨在将格雷厄姆的理念运用于当代金融市场 的同时，保留其原文的完整性。为了便于理解，在格雷厄姆的原文页下增加了一些注释，而格雷厄姆的原文注释则移至书后的“尾注”中。
在格雷厄姆原著的每一章之后，你都会看到一篇新增的评论。在这些引导读者的内容中，将添加一些新的例证，以此来说明，对今天的投资者来说，格雷厄姆的原则仍然是多么贴切，以及多么使人思路开阔。像所有的经典著作一样，本书会改变我们看待世界的方式。
你还会发现，巴菲特除了做投资，还非常喜欢阅读，在这本书的拥趸中，他的名字又排在了前列。
2、《怎样选择成长股》（第二版 作者：菲利普·费雪）
怎样对一个公司进行详尽的了判断其是否有投资价值？“闲聊”也能为成功投资提供线索？1928年就投身证券分析师之路的菲利普·费雪，被视为现代投资理论的先驱。尽管其投资哲学早在50多年前就已提出，但仍然被今天的金融专家所推崇和应用。
在读完《怎样选择成长股》之后，股神巴菲特就开始寻找菲利普·费舍想一睹其真容。随后的事情可能每个投资者都知道，巴菲特是怎样进行价值投资并一步步成为“股神”的。
为了防止世界被破坏，为了守护世界和平，贯彻爱与真实的邪恶……或者成为像巴菲特一样的投资者，不妨先看看这本书。
3、《证券分析》（第六版 作者：本杰明·格雷厄姆）
当前中国资本市场正处于挑战与机遇并存的转型过程之中，无论是投资者、上市公司、证券公司等市场参与者，还是监管机构等，都在探索下一步市场发展的新趋势。在这个时间点推出《证券分析》第6版，是希望价值投资能够成为主导性的投资理念，成为当前市场转型的重要组成部分之一。
本书是巴曙松(微博)老师带领的专业人士翻译团队，历时一年半潜心打造的最专业、最权威的中文译本。
4、《沃伦·巴菲特致股东信（1956-2002）》（作者：沃伦·巴菲特）
巴菲特不仅喜欢读书，还笔耕不辍，其每年写给股东的信是资本市场最为关注的年度大事之一。
本书收录了投资大师沃伦·巴菲特写给伯克希尔——哈撒韦公司股东的信，探讨的主题涵盖管理、投资及评估等，其中核心的精神是由格雷厄姆和托德提出的。（前面的推荐不是信口开河吧？）
书中论述了公司治理、公司财务与投资、普通股、兼并与收购及会计与纳税等内容，是一本既精炼又富于实用性和教育性的投资手册。特别是虽然这是一本投资书籍，但内容并不枯燥，而是精彩绝伦、妙趣横生，使读者能够从中领略到一个崭新的投资世界。
5、《股市投资致富之道》（作者：菲利普·费雪）
本书是费雪经典名著《怎样选择成长股》的姊妹篇，对于《怎样选择成长股》所提出的很多重要投资理念，本书在深度和广度上均有所突破，可以说是其投资的实践篇或投资的实践指南。
费雪在书中不仅总结了如何通过股票投资获取丰厚利润的方法，而且为我们揭示了一种以最小风险创造最大收益的投资策略。费雪还为投资分析提供了一种标准化工具，向更多依赖专业投资建议的投资者展示了如何着手选择适合自身需要的投资顾问。
读完这本书之后如果你还在市场如火如荼时眼花缭乱，却又在市场一蹶不振时悲观彷徨，我只能对你表示“呵呵”了。
6、《安全边际——有思想投资者的价值投资避险策略》（作者：塞思·卡拉曼）
是的，单靠任何一本书都无法让任何人成为成功的价值投资者，价值投资要求进行许多艰难的工作，异乎寻常地遵守纪律和长期投资。
当作者这么谦虚地自省时，你会质疑这本书的价值何在？所有人都明白，现在的市场是机构投资者和投机者的逐鹿场，怎样才能抓住他们不经意间为价值投资创造的机会？怎样甄别好公司烂股票，与烂公司好股票？
这本书能提供一些干货给你。
7、《投资最重要的事——顶尖价值投资者的忠告》（作者：霍华德·马克斯）
首先声明，这是一本需要一定投资门槛的书。如果你没有足够的积累、没有足够的投资经验，特别是没有足够的思考能力，请忽略掉本书。
过了这个门槛，你再决定是想做个普通投资者，还是文艺投资者，亦或是。。。
作为橡树资本与共同创始人，霍华德·马克斯从他自己逆向思考并逆向投资的40多年投资经验都总结到了这本书中。毫无惊喜，巴菲特也推荐了这本书（他平时都在干嘛？）。事实上本书作者马克斯也非常推崇巴菲特，几乎每一章都会引用巴菲特的话。
尽管投机的思想几乎都一样，但是如何全面的解破，不同作者的领悟，表述还是不一样。巴菲特擅长把复杂的投资哲理用非常简单的话说出来——这是文艺投资者。霍华德则擅长结合自己的投资经验把价值投资基本原则的应用解释得非常务实——这不是投资者干得出来的。
接下来轮到你自己决定了。
8、《忠告——来自94年的投资生涯》（作者：罗伊·纽伯格）
在赤裸裸的金钱战场里，还有人能够成为罗杰斯启迪心智的导师，成为PBS总裁智慧的明灯，甚至被美国现代艺术博物馆董事长冈德称之为画卷般富有魅力，你肯定会好奇这个是谁？
没错，他是真正的，一位经历华尔街1929年和1987年大崩盘却毫发无损的职业投资家，他就是罗伊·纽伯格。
他，创性地使用套期保值策略，从而使自己的资金在1929年股市大恐慌中保值；他，于1939年仓U立纽伯格一伯曼投资公司，该公司如今管理的资金高达500亿美元；他，创立了无佣金共同基金，被称为“美国共同基金之父”；他，将收藏艺术品作为终身爱好，把平生绝大部分私人艺术收藏都无偿地捐赠给了大大小小的博物馆和艺术院校。
全书通过对作者一生的回顾，为读者指明了成功投资的十大原则及方法，尤其适合于将投资视为事业的人士阅读。同时，罗伊·纽伯格对于成功、金钱和财富的价值观以及对于新技术的积极态度，也是支持其将近一个世纪处于不败之地的、不可缺省的重要因素。
9、《战胜华尔街》（作者：彼得·林奇）
过去30多年来，股票市场被一群专业机构投资者所主宰，业余投资者怎样在这场看似弱肉强食的博弈中取得收益？
美国有史以来最著名的基金经理彼得·林奇帮你把那些有着MBA的光彩学历，穿着世界名牌，西装革履光彩照人，用着最先进的股票电脑分析系统的基金经理华丽的光环剥掉。
他告诉你，作为一个业余投资者，你的优势并不在于从投资专家那里获得所谓专业的投资建议。你的优势其实在于你自身所具有的独特知识和经验。如果充分发挥你的独特优势来投资自己充分了解的公司和行业，你肯定会打败那些投资专家。
这不是一本心灵鸡汤，是有关如何赚钱的艺术、科学与研究。
10、《对冲基金风云录三部曲》（作者：巴顿·比格斯）
好吧，看了上面这些书，肯定会觉得枯燥的说教令人生厌，而华尔街总裁办公室和晚宴会也比基金经理如何做调研有趣多了。
这也是为什么可能加一起也没有《货币战争》系列在中国卖的多，而同样是帅哥，迪卡普里奥演的《华尔街之狼》要远比迈克尔道格拉斯的《华尔街》更具票房吸引力。
刺猬不知疲倦地寻找橡果，对冲基金管理人则乐此不疲地到处寻找投资机会。在此过程中，最丑恶和最有魅力的方面都将一一展现出来。巴顿?比格斯将对冲基金的专业投资世界的大图景刻画地淋漓尽致，也讲述了个中人物的小故事。他们是一群奇特、危险而迷人的家伙，在投资生存战中弱肉强食。
希望可以帮到你噢~
不明白可以继续追问哈~
