今天的文章是桌子很早之前写的，今天发出来是为了获得原创保护，如果你已经看过这篇，就自动忽略吧。
（1）
微信朋友圈自兴起以来，逐渐成为两大神秘江湖门派：养生派和鸡汤派。养生派今天先放一放，首先我们来“开撕”鸡汤派。
我们每个人都渴望成功，而成功又不是那么简单的,于是心灵鸡汤就有了市场地位。鸡汤文往往符合以下逻辑：只要你意念一想，心灵一动，世界仿佛就在你的掌心。论什么能力、、阅历，统统都不是限制。它也不会教你具体方法和实用的东西。
至于鸡汤的疗效，也许能带来短暂的心理安慰，但是三分钟热血之后，世界还是那个冰凉的世界，你还是原来的那个你。
举几个毒鸡汤例子：读高中被班主任毒了三年的鸡汤：“上了大学你们就轻松了？”可是轻松吗？学习专业的压力，找工作的压力，还有情感生活的压力，样样不轻松？
“无论你有多么喜欢对方，爱情中主动的必须是男人。如果这个男人不主动宁愿错过。”我会告诉你，我一个朋友听信了这句话单身了三十几年，现在年纪大了也很难找到男朋友吗？喜欢他就去找他啊，哪有那么多的小九九？
“男生，你喜欢她就勇敢去表白？”读大学时我一个同学因为听信了这句话，向全班女生和隔壁班女生都表白完了，结果，他整个大学都是单身度过？名声已经臭了啊，亲？
“真正爱你的人不会离开你”，你三天一小作五天一大作试试，看看你男朋友会不会离开你？
“如果你喜欢的东西，你就放他走，如果他回来了，那就是你的，如果他不回来，那就注定不是你的。”还有写最近林心如和霍建华爱情的“你要等，属于你的总会来，就算迟一点也没关系。”如果你信奉上面两种观念，那就做好等到八十岁找到真爱的准备吧，凭什么想要的就一定要放他走或者必须等？
有多少爱情是被毒鸡汤活活拆散或耽误？
（2）
为什么明显有毒的鸡汤，那么多人不辨真，一饮而尽？
思索良久，直到有一次和一个前辈聊天才得到答案。
我去到他公司找他谈论一个事情，他正在给员工分享成功经验。
我听了开头，便知道这是大家都喜闻乐见的励志故事。
从基层的天天外面跑的业务员，半年内做到主管，一年内做到部门经理，三年内做到总经理。
台下的人很认真听着，像虔诚的信徒，个个像是打了鸡血。
等他讲完，我们去吃饭的时候他才敞开心扉和我聊了很多，原来，他在分享的时候，只讲了五分之二还有五分之三没有讲。
他说他在做基层业务员的时候，一年只回老家一次，从来没有去旅游过。业余时间都是在陪客户，跑业务，写文案，整合。因为长期陪酒，很多次胃出血，得了严重的胃病。长期跑业务开车，得了痔疮和腰间盘突出。经常写策划到凌晨三四点，困了就用绣花针刺大腿、洗冷水脸，可以清醒一段时间，有时候干脆睡在公司。
父亲脑溢血去世他在酒桌谈笑风生，老婆怀孕生小孩他在竞标重大项目。就在刚刚他和员工分享成功经验的时候，他因为胃痛才从医院打完点滴，手臂还有密密麻麻的针孔。
就是因为他付出了这些惨痛的代价，才有今天的成功？
分享成功经验的人，他们分享的并不是他们成功的全部原因。就像是冰山理论，你永远只能看到冰山的一角，而看不到他的大部分真相。
成功者不会把努力的全部过程和所有细节都告诉你，因为那些东西太阴暗，太痛苦了。因为某些原因，他也不能四处宣扬自己的痛苦，一遍一遍得揭开自己的伤疤。你看到的这些可以放到台面上的自信和励志鸡汤故事只是一部分，那些不为人知，躲在阴暗角落的惨痛付出，才是他真正成功的原因。
真实的人性就是即使告诉你这些血淋淋，丑陋的现实你也不愿意相信、你受不了这个苦，你情愿相信那些被糖衣包裹的励志毒鸡汤。
（3）
鸡汤文说“天才是百分之九十九的汗水，加百分之一的灵感。”好像只要你肯努力，都是天才。但是你知道后半句是什么吗？
“但是那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。”
孔子说以德报怨，但是你知道他的原话是什么吗？
以德报怨，何以报德？
别人以德来待你，你需要以德来回报别人，别人以怨恨来待你，那你必须回报怨恨给别人。
种种事实告诉我们，你喝到的那碗鸡汤都是被人剩下的馊鸡汤或者毒鸡汤？如今社会流行的所谓心灵鸡汤，其实就是成功者把心灵鸡腿、心灵鸡肉都吃光后，留下来的鸡骨头熬成的汤留给我们？
有人说：我们把性格交给星座，把心事交给树洞，把好运交给锦鲤，把成功交给鸡汤。然后对自己说：“听了许多道理，但是依然过不好这生。”
你这碗鸡汤还是馊鸡汤，你怎么可能过好这一生呢？
如果你想要喝鸡汤，请你保留独立思考能力，和“去其糟粕，取其精华”的删选能力，自己亲手熬制一碗有鸡腿有鸡肉属于自己的原生鸡汤，而不是去直接用“拿来主义”饮用别人留下来的馊鸡汤，好吗？
如果你觉得老板给你的任务量是不可能完成的 ，最好的应对方式，不是吵，不是闹，也不是抱怨甚至推脱，而是尽力去完成。
当然，因为目标本身设置的不科学，你有很大的概率不会达标，但你确保自己已经尽力，就可以了 ，不要因为失败而懊恼。
为什么建议你用这种心态去面对不可能完成的任务呢？
首先我们得认识到一个原则，那就是：
世界是复杂的。
小到三五人组成的家庭，中到学校或者公司，大到国家，只要有人的地方，就有江湖。
有人的地方，就有利益纠葛，而且大多数利益纠葛，不会摆到台面上，让所有人都看见。
所以，当你看到一个不合理的情况——比如公司的领导给安排了一个不可能完成的工作量，你不要立刻就去想，领导有病吗？是不是没脑子啊？这种任务量，就算是超人也做不完吧？
在职场你一定要知道这个常识：
作为公司的管理层，他接触到的人和事肯定比一般员工要复杂，他做出的决策和方案，在他的立场看是理所当然的，因为领导层 有领导层的考虑。
而领导层的考虑，正如上面所说，是来自一个更复杂的层面，所以，下面的人就不一定能看得懂。
有些时候，领导设置一个过高的工作量，最终的结果，反而是他手下的团队成员受益，到了年底，大家奖金一分，皆大欢喜；
而有些时候，领导做了同样的决策，可结果却是团队里多人被裁，甚至他自己也被裁。
所以我们看事情一定不能只看表面，当你发现领导有一些异常举动的时候，先别急着开骂，你不理解，往往是因为你没站在他那个层面上。
那么，面对领导设置不合理的工作量，应该如何应对呢？
有以下三个建议。
我目前在自己的公司也是做管理的，最不喜欢的一种员工类型就是，我分派了工作，大家都还没开始做呢，他就跳出来说“太难了”“做不到”“多给一点时间”。
可能有人会觉得，这样说有利于迫使领导给你更多的时间和，但抱歉，现在这种方法已经行不通了， 会哭的孩子不一定有奶喝，哭得太厉害，反而有可能被抛弃。
汇报的内容要包括你的工作进度，遇到的困难和问题，有什么需要他帮助或者指点的地方，如果是你自己解决的，还要附上你的解决方案。
做这些的意思就是， 要让领导意识到你是有认真在做事的， 虽然目标高的离谱，但你依然没有太多的怨言，而是努力完成他的要求。
有的领导喜欢快节奏的汇报，有些领导则相反，这一点需要你细心观察，在磨合的过程中摸清他的偏好，这样工作起来才能更合拍。
所谓“公司请你是来解决问题而不是提出问题”这句话，具体到工作中就是：
你需要尽量让领导做选择题而不是问答题，有什么需要请示的事情，提前拿出几个方案，然后让领导做最终的决定，这样对你，对领导都是最佳的工作效率。
面对不可能完成的任务，这可能是每个职场人都会经历的难题。
最好的解决方案就是：先尽人事，自己这方面保证做到最好，其他的，静静等待结果便是。
其实这是一个商业秘密类的问题，或者说是潜在的……。
一般情况下老板布置任务时，但凡不是新手（这里的新手指的是第一次或者刚做Boss不久的人）都会给你布置的任务栏在120%以上，其中主要原因有以下几点：
1、让你充分感受到压力十足，没有压力就没有动力，哪怕到了考核末期，你的动力还十足[呲牙]；
2、如果你按期完成，则你在不知不觉中为企业额外付出了部分劳动所产生的价值全部“上缴”了；
3、如果你没有按期完成，老板找你谈话时，不用他说，你自己就会觉得不好意思，当然他并不一定会扣你绩效，但是，这会成为他和你谈下一个话题的谈资，即使你明知道上一个任务量是120%，但是你还是会默默的接受他现在和你“聊天”的语气。
以上三种基本上就是大多数老板在安排工作时超量安排的的心理。
当然还有一种人，纯粹是为了剩余价值而来，在这里我们对这种人不做过多的评论。
希望对你有所帮助，谢谢！
最后补充一句，不要怀疑他不懂，不知道任务量应该是多少，因为他是过来人。
老板会给手下业务员布置一个根本不可能完成的业务量，无外乎以下几点原因：
一.老板行事作风激进。
在一个公司里，老板是“一家之主”，老板的个人观念就是这个团队潜在的企业文化。有的老板奉行“人有多大胆，地有多大产”的观念，觉得员工就像芝麻，压一压总能出油，压得狠了出油多。如果是在这种理念的引领下，长此以往就会陷入脱离实际情况，乱定指标的怪圈。
二.降低经营成本
业务量指标定的高一些，业务员每个月的KPI考核绩效成绩势必就会普遍偏低，公司相应支付的工资（提成）就会少一些，可以为公司降低一些经济成本。
三.打压员工，有利于管理
业务员完成不了老板布置的任务，甚至和老板要求的业绩指标相差甚远，就会有一定的挫败感和愧疚感。一方面可以提高业务员的服从性，另一方面，避免个别业绩好的业务员自我膨胀，找老板谈条件，出现要求涨工资、升职位等老板不想看到事情。有利于老板对企业的管理。
四.老板是门外汉
老板是门外汉，定指标也没有经过实践调研，是“拍脑袋”决定的。当然这种情况比较少，但是这种情况还是有的，我就遇到过。
每个公司的具体情况各不相同，你的公司属于哪种情况想必也该心里有数了。
最后我想说的是：不要试图去改变别人的想法，尤其是老板，能改变的只有自己！
从老板角度上讲，可能就三个原因。
1.老板视角和员工视角不同
有些问题在员工看来难如登天，但是在老板看来是不值一提的。所以业务员觉得难以完成的任务，可能老板完成很轻松。心态和眼光的不同。
2.激励
如果给一个员工刚刚好的任务，或者很轻松的任务。那任务完成之后呢？任务足够大才需要全力以赴。
3.公平原则
很多时候一个公司是否公平公开很重要，如果大家都是相同的任务量而一个人任务很少，会打击到任务少的且容易引起其他人的情绪。
很多时候工作上的事情错综复杂，老板的任务如果看起来都不了完成，你直接就放弃可能一点机会都没有了，不要带有情绪，鼓起勇气，努力去做就好了。
题主，你好，老板给手下布置一个可能完成的业务量，有两个最根本的目的，一是检验一个人对工作的态度，二是检验手下人员的工作能力。
先来说态度，态度决定成败。无伦做什么，态度永远是第一的。什么样的态度做什么样的事。这里的态度，包括两个方面，一是手下人对老板的态度，如果抱着一个尊敬老板服老板的态度去做，肯定会尽心尽力、尽职尽责的去做业务，那么业务即便不能全部完成，也会达到一定的目标，毕竟老板定的业务量肯定是心里有数的，你的努力你的付出，他是明白在心的，你尽力了，努力了，没有完成任务，也不会怪罪的，他要的就是你做事的过程。如果抱怨老板，抱着一个应老板付的心态，敷衍了事，做起事心不甘情愿，老板自然也是会记在心里，决定着你以后的"钱"途的。
再说工作能力，工作能力就是检验手下业务员如何围绕着业务去展现你的情商智商。一个有能力的人往往情商也是惊人的。情商高人脉广，智商高的能充分利用情商去协肋自己去做一些事情。例如现在流行的微商就是靠朋友圈的人脉卖东西变现。有工作能力的人对待业务会想方设法的去完成任务，相反，没有工作能力的人总是会借口，喜欢强客观原因，不去思索改变工作的方法，业务肯定是完不成的。
其实，老板只所以给手下置一个根本完不成的业务量，要的不是业务完成的结果，而是手下做事的过程。另一方面也是给手下一点压力，没有压力就没有动力！
这个问题简单，关键是老板不知道什么是不可能完成
排除老板智商不正常的情况，有三个可能。
第一，整体规划，无奈之举。也许老板的老板就定了这么多任务，你的老板总要把任务分配下去。所以，老板的任务不合理，业务员的任务也就跟着不合理。
第二，舍卒保车。也许老板是为了保证另外的业务员能够完成任务领到全额奖金，所以给其中一个业务员定的比较高。这样的安排，能保证大部分人拿到奖金，胜过大部分人拿不到。
第三，排挤。人心难测，如果领导对某一个业务员素有怨恨，给他制定高额的任务是最简单的排挤方法。
职场如战场，战场上没有善良可以讲。
很高兴回答你这个问题，老板为什么给这个业务员儿定到一个不可能完成的任务？这就是心灵鸡汤喝的太多了吧，然后就会出现现在的一个情况，都是现实找出一些答案吧，取上者得中，取中者得下取下者得无，好像这个意思就是这么样的，所以说给这个员工订一个不可完成的目标。
还有一点呢，就是为了激励员工，肯定是越多越好，每个人和公司都是一样的，每个人都想得到最多的一些东西，最多的利益，所以说老板把这个目标定到最高啊，你完不成没关系，但目标要有。
但是这样的一个方法也是有弊端的，对员工来说，有的员工可能会作为一种激励去完成这个任务，有的员工就心灵上会受到一定的一个障碍，比如说明明知道不完成的东西去定这个目标，大家就会懈怠去对这个目标问题。，不是全力以赴完成这个目标的，能完成多少就完成多少，那种这种工作态度，所以说也没有必要定这么高的一个目标，而是根据这个实际情况的基础上提高。那这样的话，使员工是伸手都能摸到的位置目标，逐步的去提高我们的一个业务员的业绩，这样才是更好的，如说把目标定到员工看不到的一个高度，那只会适得其反。
因为不想给奖金
如何将一个软件推销给别人?
销售技巧
成功销售的
10
个绝招
1.
一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2.
事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3.
获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就
不再有成功之源。
4.
了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
5.
客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出
最大的效能。
6.
推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
7.
让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的
机会。
8.
为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
9.
对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须
尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10.
当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
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电话营销六种经典开场
白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，
也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张
报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：
“
请在
30
秒内给我一个惊喜！
”
报到新生如果做不到，即使
前两项合格，也将无缘哈佛大学。
“30
秒内给出一个惊喜
”
考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更
需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的非常有限，仅仅只能通过一部电话在有
限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约
30
秒内，
这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，
如果罗罗嗦嗦不着边际，
最后被
“
扫地出门
”
也就在情理之中了。
“
在
30
秒内抓住对方注意力
”
成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，
那如何做到这一点呢？本节将提供
六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
如
:
电话销售人员：您好，李经理，我是
×
×
×
×
公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客
户：
请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有
100%
的机会
与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如
:
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客
户：
是的。
电话销售人员：我是
×
×
的朋友，我叫
×
×
，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中
他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问
好。
客
户：
客气了。
电话销售人员：实际上我和
×
×
既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提
高了
20%
，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话
通过
“
第三者
”
这个
“
桥梁
”
过渡后，更容易打开话题。因为有
“
朋友介绍
”
这种关系之后，就会无形的解除客户
的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成
一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓
“
牛群效应法
”
，它是指通过提出
“
与对方公司
属于同行业的几家大公司
”
已经取了某种行动，从而引导对方取同样行动的方法。
如
:
电话销售人员：您好，王先生，我是
×
×
公司的
×
×
，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原
因是因为目前国内的很多
IT
公司如戴尔、用友、金蝶等都是用电话销售的方式来销售自己的产品的，我
想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？
……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，
告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，
这时
“
牛
群效应
”
开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只
要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
如
:
约翰
·
沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予
“
最伟大的寿险业务员
”
称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰
·
沙维祺：
“
哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。
第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；
第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，百花之精
华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？
”
这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
五、巧借
“
东风
”
法
三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够
敏锐发现身边的
“
东风
”
，并将之借用，往往能起到
“
四两拔千斤
”
的效果。
如
:
冰冰是国内一家大型旅行公司
G
的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用
该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能
给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资
料，看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好，请问是李经理吗？
客户：是的，什么事？
电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部
,
我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢
您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张
优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和
G
公司共同推出的，由
G
公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是
……
？我们会尽快给您邮寄过来
的。
客户：四川省，成都市
……
六、老客户回访
老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。
如
:
电话销售人员：王总您好，我是
G
旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天
是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最
近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
王总：
上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多
3
倍。
据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在
30%
左右，为了减少顾客的流失率我
们要时常取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。
通常在做客户回访时电话销售人员可以取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人
员在客户回访时要注意一下几点：
1
．在回访时首先要向老客户表示感谢；
2
．咨询老客户使用产品之后的效果；
3
．咨询老客户现在没再次使用产品的原因；
4
．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；
5
．让老客户提一些建议。
本节中曾提到过
“
激起兴趣
”
是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：
①提及对方现在最关心的事情
“
李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？
”
②
赞美对方
“
同事们都说应该找您，您在这方面是专家。
”
“
我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。
”
③
提及他的竞争对手
“
我们刚与
×
×
公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们
一个电话。
”
④
引起他的担心和忧虑
“
不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。
”
“
不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，
很不好应对，
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，不妨让我们认真地完成总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家收集的业务员个人工作总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
业务员个人工作总结 篇1从事销售工作以来，我一直努力锻炼自己的能力，也时常锻炼自己在人和人之间的交际，我认为这是我做销售工作必须去尝试改变的东西。我知道销售这个行业是艰难的，但当初我选择了销售这个职业时，我就已经做好了准备，我也已经树立起了方向和目标。我相信自己可以坚持到最后，不负自己的期望和努力。以下是我对今年一年工作的总结和思考，希望能够给领导您一个不错的答复。
一、提高销售技能，掌握销售技巧
销售技能在我们这个行业之中是非常重要的，他有时候占据着我们据大部分的契机。销售的技能是可以学习的，在我们平时的工作上，书籍上，网络上，都可以找到很多的干货，供我们学习。虽然有些人说这些就是心灵鸡汤，没有任何的好处，但是当我们真的理解进去了的话，这些就不是纸面上的东西了。我们只有将他们实践到工作当中去，才会知道他们最真实的用处。而销售技巧的掌握也是提高销售技能的一种方式。无论我们工作当中遇到怎样的问题，只要我们自身的能力提升上去了，我们才有可能把这份销售工作越做越好。
二、注重服务态度，调整服务理念
当我进入销售行业的那时候起，我就知道这个行业最注重的就是服务态度，因为我自身除去吃饭等等都会比较在乎对方的服务态度，更不用说对于我们销售行业来说了。我们更应该注重一点个人的态度，因为我们的一言一行对方都是非常关注的。而我们公司也不止一次强调了我们销售的服务理念，为客户着想是第一条，其次就是要为后期发展考虑。有很多方面都是要我们自己去思考的。因此在态度和理念方面，我是需要下一些功夫的。这一年，我也在实践中逐渐找到了更适合我自己的方法。不仅可以保持一个好的态度，还可以调整我的工作状态，让其达到一个最好的状态和水平。
三、平时注重积累，灵活运用方法
我们每接触一次客户，就有不同的感受，也有不同的一些心得，这些都是我们实践中的积累，这些实践之后的产物都是需要积累起来的，及时总结就是一个很不错的方法。其次当我们把这些东西积累到了一定程度之后，就应该懂得学会灵活的运用。方法是我们逐渐找出来的，而运用也是我们灵活选择的。所以这样的话我们的工作就会提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了。这一年过去了，新的一年我也对其充满了期待，我希望未来一年的我，可以创造出更闪耀的业绩来！
业务员个人工作总结 篇2转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟
在这XX个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识与能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式与建立客户关系群。在市场开发与实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结与改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
二、20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在非常多问题与不足，在工作方法与技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售情况与市场变化，自己将工作重点划分区域，一是;对于老客户，与固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态与需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有非常多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使非常多有效信息白白流失。在今后的工作中，应取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人XX年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
业务员个人工作总结 篇3年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到x月份xx日我有幸进入xx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位xx客户接收我们的付款方式，转账成功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
三、参与展会
xx月中旬，公司参与了xx第x届国际购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及xx，xx等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
五、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的.上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、心得体会
1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，工作总结特别是xx行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4、心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望20xx
辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、，好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！
业务员个人工作总结 篇4今年支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：
一、个人发展及工作完成情况
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。
二、存在的问题和不足
思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。
三、工作思路和展望
增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。
加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。
业务员个人工作总结 篇520xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户。这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
一个成功的销售过程,是由一次或数次直接销售所构成。最有价值的人,不一定是最能说的人,老天给我们两个耳朵和一个嘴巴,本来就是让我们多听少说。下面我给大家介绍关于销售小 故事 ，方便大家学习。
销售小故事1
两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个 寓言故事 ：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，那里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，那里的人都穿上了鞋子……
对销售的启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只但是你怎样发现这个市场而已。
销售小故事2
两辆中巴
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不明白是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。但是，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：立刻就干不下去了，因为搭她车的人很少。
对销售的启示：
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?
销售小故事3
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300，000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
销售小故事4
————“请三思而后行!不要轻易下结论”，一切皆有可能!
有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克(Pontiac)部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的：这是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实。
我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会以冰淇淋来当我们的饭后甜点。由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天在饭 后才投票决定要吃哪一种口味，等大家决定后我就会开车去买。但自从最近我买了一部新的庞帝雅克后，在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了。
你知道吗?每当我买的冰淇淋是香草口味时，我从店理出来车子就发不动。但如果我买的是 其它 的口味，车子发动就顺得很。我要让你知 道，我对这件事情是非常认真的，尽管这个问题听起来很猪头。为什么这部庞帝雅克当我买了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么时候买其它口味的冰淇淋，它就一 尾活龙?为什么?为什么?
事实上庞帝雅克的总经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟。当工程师去找这位仁兄时，很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等 教育 的人。工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个箭步跃上车，往冰淇淋店开去。那个晚上投票结果是香草口味，当买好香草冰淇淋回到车上后，车子又秀逗了。这位工程师之后又依约来了三个晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，车子没事。第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事。第三晚，香草冰淇淋，车子“秀逗”。
这位思考有逻辑的工程师，到目前还是死不相信这位仁兄的车子对香草过敏。因此，他仍然不放弃继续安排相同的行程，希望能够将这个问 题解决。工程师开始记下从开始到现在所发生的种.种详细资料，如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间…，根据资料显示他有了一个结论，这位仁兄买 香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。
为什么呢?原因是出在这家冰淇淋店的内部设置的问题。因为，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味，店家为了让顾客每次都能很快的取拿，将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在店的前端;至于其它口味则放置在距离收银台较远的后端。
现在，工程师所要知道的疑问是，为什么这部车会因为从熄火到重新激活的时间较短时就会秀逗?原因很清楚，绝对不是因为香草冰淇淋的 关系，工程师很快地由心中浮现出，答案应该是“蒸气锁”。因为当这位仁兄买其它口味时，由于时间较久，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问 题。但是买香草口味时，由于花的时间较短，引擎太热以至于还无法让“蒸气锁”有足够的散热时间。
销售小故事5
一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何?”老人家反问说：”你的家乡如何?”年轻人回答：”糟透了!我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢?老者说：”你要寻找什么?你就会找到什么!”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。
销售小故事6
“谁动了我的奶酪”：
提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的 方法 。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化;而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢?
销售小故事7
在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。
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我就是做这行的，我告诉你问什么，这并不是行业的问题而是你个人本身的问题。
话很直喜欢就听，不喜欢就当没看到过。
第一点，做销售如果你自己都不信任自己如何让客户信任你？
第二点，做销售的遇到问题先自己尝试解决或者先想到一个方案然后带着你的方案和问题去请教。
第三点，做销售的不要将你的无能懦弱显示出来。因为你现在踏上社会需要独立承担起一份工作的责任。
第四点，公司将你培养起来付出的金钱时间，如果你表现的无能不值得公司为你付出，那么公司为什么要去培养你？可以说销售是所有行业中拥有最残酷规则的行业。
哪些书适合职场女性看
哪些书适合职场女性看，职场中女性的力量越来越强大，在职场中可以随处可见女性忙碌的身影。那么对于初入职场的女性朋友来说，有哪些书适合职场女性看呢？一起来学习吧。
哪些书适合职场女性看11、《优秀到不能被忽视》
这是写给每一个职场人的醒脑剂，也是在“鸡汤”和“鸡血”盛行之下对工作和人生的深度思考和探寻。作者卡尔·纽波特呈现了对待职业生涯的两种不同方式。一种是工匠思维,关注自己能给世界带来什么;另一种是思维,关注世界能给自己带来什么。在《优秀到不能被忽视》中，他沿着一条清晰的逻辑，提出关于人生和职场的4大规则，教你一步步获取自己的职场资本、自主力、使命感，让你从探究自己是谁、工作意义是什么、正确的工作是什么中解脱出来，通过努力创建属于自己的
2、《如何给别人留下好印象》
职场的第一眼，也就是第一印象通常会影响深远，千万不要因为自己平时的言行举止而将自己的工作能力被埋没。这本书系统地介绍了给他人留下好印象的方法，以及日常工作中容易被忽视的展现印象力的细节，并详细列出了让印象大打折扣的具体小事，以提醒大家注意。
这本书旨在帮助职场新人顺利迈出被社会欣然接受的一步。书中配以轻松的图解，助读者加深理解的同时增添阅读的乐趣，亦配有有趣的场景小测试，让读者在轻松的氛围中检测自己的印象管理技能。
3、《麦肯锡入职培训第一课》
这本书别看书名叫做“第一课”，但我推荐你有了一定职场基础再来读这本书，虽然它适合职场新人，但读这本书时一定要有自己的思考，因为这本书本身就是在教你如何思考。它是由“批判性思考”逻辑性展开所组成。只要我们从中掌握正确的逻辑思考方式，无论是生活还是工作，都会给我们带来意想不到的改变。
4、《职场解释系》
这本书可以看作是一本工具书，不会给你励志心灵鸡汤，而是直截了当的告诉你新人如何做，会把你困惑不解的事情讲清楚。包括职场新人生存法则，如何最快得到晋升，如何增加职场曝光率，如何跟上司相处，如何给你的同事分类，如何高效安排自己每天的工作，如何应对派系划分，如何规划自己的职业生涯。
哪些书适合职场女性看2听过这样一句话：生活不会因为你是女生就怜香惜玉!
我深以为然，因为同样，事业也不会因为你是女人，就会给你让路!
在这个物欲横流的职场里，充满着阴谋与陷阱，如果有人对你好，就代表有人要害你，如果有人巴结你，就代表有人想利用你!正所谓人在职场，身不由己!怎样成功的躲避这些陷阱，顺利地实现心中的梦想呢?
当生活不曾告诉你答案时，也许书中能为你解答，那些职场女性都在看的10本书，你知道是哪10本吗?今天毕老师就为大家介绍安利一下吧!
1、《谁坐了我的位子》
作者：[美]耶格尔
是“谁坐了我的位子”?是自己的工作伙伴、亲密好友还是对手、敌人。世事纷杂、职场险恶，你的言行举止和职场交际能力，会影响到你的一生。伙伴关系是事业发展不可或缺的条件之一，比如至交和密友是人生快乐的关键，办公室的朋友对于你的工作和工作满意度起到了关键的作用。在这本探讨职场关系的书中，简·耶格尔女士极富创意地将“友谊”和“工作地点”的结合在一起，用“工作伙伴”来描述这种微妙的、介乎普通同事和亲密好友之间的工作关系。
职场启示： 伙伴关系是事业发展不可或缺的条件之一，正如至交和密友是人生快乐的关键。
2、《叔本华的治疗》
作者：欧文·亚龙(Irvin Yalom)
当罹患癌症，只剩一年可活的心理治疗师朱利斯，见到多年没联络的老病人菲利普时，心里大吃一惊。二十三年前，菲利普有严重的性上瘾症，每天沉溺於猎艳 行动，直到呕吐为止。而今，菲利普依然傲慢冷酷、目中无人，却取得「哲学谘商师」执照，全心推崇叔本华的悲观主义，认为它可以解答一切困惑。
菲利浦性瘾成疾，有一天给所有女人打电话却得知她们都有安排，他说，“谢天谢地我终于可以看会儿书好好睡一觉，这才是我真正想做的事。可是，为什么我一直不能做我自己真正想做的事?”这本书就从这里开始。
3、《女性职场潜伏心理学》
作者：张玲英
如何与办公室里有意无意与你作对较劲的人相处?如何对付只肯一起被老板表扬，出了错却往你身上推的人?如何在客户面前保持正确的姿态以获得好感?被同事无端诽谤时，如何在报复与忍耐中权衡?降职了，减薪了，工作搞砸了。困境中如何应付别人的风凉话?……看起来复杂闹心让人不快的种种问题，其实都可以解决。只要你懂得怎样理解别人的心思，如何控制自己的行为并充分发挥自己的个性。掌握这些，困扰你的许多问题将不再是问题，你会发现工作也可以很轻松，很快乐!
职场启示： 懂得理解别人的心思，控制自己的行为并充分发挥自己的个性。
4、《工作要有好心态》
作者：徐敏
心态影响着人的情绪和意志，心态决定着人的工作状态与质量。在工作中，有些员工常常抱着一副事不关己、我行我素的态度，他们问自己最多的问题就是：公司能为我做些什么?怎样才能让自己得到最多好处?殊不知，这种态度与做法不仅给单位造成了损失，也同时扼杀了自己的进取心和创造力，于公于私都是毫无裨益，贻害深远。没有根基的大厦，很快就会倒塌;没有踏实工作的心态，
成功永远只能是空想。每一位员工都应该将心态摆正，戒除浮躁，勤奋敬业，脚踏实地，抛弃借口;将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门;要多关注工作本身，多关注在工作中能够学到的知识与经验。实际上，无论什么工作，你如果能秉持一个良好的心态，真正积极地重视它，它都一定会带给你真正想要的一切——幸福，快乐，成功与荣耀。
职场启示： 心态决定着人的工作状态与质量
5、《慢节奏胜利法》
作者：史蒂夫·普伦蒂斯
如果在一小时内你查阅四次邮件。那么你应先问问自己，这样真的能成功吗?或者问问自己是否感觉立即回复邮件给你带来的压力使你厌倦了呢?冷静挑战了我们与生俱来的快速反应。快速阻碍了人类创造性思维能力。激发了客户、同事、管理者甚至家庭成员对速度的狂热追求，快速也使人们不会判断如何真正提高生产力和取得成功的技能。
职场启示：
冷静向我们展示了慢节奏在生活各个方面的价值，清晰地阐明了慢节奏会更快、更深入地解决问题。
冷静展示了一种全新的工作状态，揭示了《慢节奏胜利法》以下具有战略优势的内容。
冷静是如何摆脱保守主义、压力和超负荷工作的。
冷静可指导人们将慢节奏应用到生活、工作、路途中和家里。
冷静与你的老板、同事和家人沟通中有诸多技巧。
冷静是一种完全缓解快节奏社会生活压力的方法。冷静思考让你静下来，保持前进状态。
6、《杜拉拉升职记》
作者：李可
《杜拉拉升职记1》是一本由读者热捧上畅销榜的书，在“2007年度图书畅销排行榜”中其以励志类赫然在榜。这是一本中国白领必读的职场修炼小;是白领丽人500强的职场心得，揭示了外企生存智慧。《升职记》介绍了“典型的中产阶级的代表”杜拉拉，姿色中上，没有特殊背景，受过良好教育，靠个人奋斗获取成功。有人把《杜拉拉》归入女性读物，有的人认为它适合做HR的看，其实书中大量的职场知识和原则，适用于各行各业，并不限于女性或者HR。
可能你干了很多活上司却不待见你，没准你有个本事不大脾气不小的下属，也许你的平级争风吃醋不怀好意，或者你的客户拽得像二五八万——你要很好地完成任务，就要设法摆平他们。
你可以消遣地来看看这本纯属虚构的，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。的主人公杜拉拉是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。
大部分人是要谋生的，不单要谋生，而且希望谋得好。说到谋生，有人适合自己做老板，更多的人则靠打工。其实，自己做老板，也就是给自己打工。您可以消遣的来看看这本纯属虚构的，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。
职场启示： 人是要谋生的，不单要谋生，而且希望谋得好
7、《请理解我》
作者：[美]大卫·凯尔西Did Keirsey
简介：作为世界范围内的长期畅销书，以科学的态度，对四组不同类型的人格(技艺者、护卫者、理想主义者、理性者)进行分析，使人对本身的气质、性格、智能、兴趣、价值观及自我形象一目了然。阅读本书，有助于你在工作、婚姻、事业等方面：看清差异，认准自身特点;取长舍短，调整人生定位;合理规划，寻找到合适的社会角色;完善自我，真正发挥出自身的潜能。
职场启示： 读懂自己，读懂他人。
8、《女人的'职场华尔兹》
作者：[韩]金钟沅
《女人的职场华尔兹》：对于作为女性的你而言，想要得到社会的认可就必须得到男性的认可。虽然不愿接受，但到目前为止，大部分的领导都是男性，为你做出评价的上级或社长大部分也是男性。因此女性需要掌握更具实践性的处世之道，在男性的世界里，只有掌握规则才能成功。如果你也有同感的话，就请将手中类的励志书籍扔到一边吧。从故事中脱离出来，鼓起开拓者般的勇气吧!从现在起，以认真的态度管理好自己的工作吧!请你用自己的力量打破对女性的成见吧!
9、《小女生职场修行记》
作者：水青
《小女生职场修行记》：一位刚从学校毕业的80后的小女孩，初入职场，事事不顺，差点被炒鱿鱼，又不小心当了小三。她在最失意时得到一位精通传统智慧的高人指导，从一个小业务员成为公司的高级管理人员，收入增加了十倍，还找到了满意的伴侣。他们经历的事，几乎每天都在你、我的周围发生，他们并没有得到特别的机遇，更没有任何关系、背景，他们使用的方法，是中国传统智慧的结晶，是任何一个人都是可以去尝试的。他们所获得的成功，也就是可以复制的。
10、《如何掌控自己的时间和生活》
作者：阿兰·拉金(Alan Lakein)
《如何掌控自己的时间和生活》告诫人们，一定要记住，这个世界上根本不存在“没时间”这回事。如果你跟很多人一样，也是因为“太忙”而没时间完成自己的工作的话，那请你一定记住，在这个世界上还有很多人，他们比你更忙，结果却完成了更多的工作。这些人并没有比你拥有更多的时间。他们只是学会了更好地利用自己的时间而已!有效地利用时间是一种都可以掌握的技巧，就像驾驶一样，有效利用时间，不是成为时间的奴隶，而是实现自己的人生目标。
钱三强名言
1、虽然科学没有国界，科学家却是有祖国的。正因为祖国贫穷落后，才更需要科学工作者努力去改变她的面貌。
2、古往今来，能成就事业，对人类有作为的，无一不是脚踏实地攀登的结果。
3、科学经历的是一条非常曲折、非常艰难的道路。
4、理想的书籍是智慧的钥匙。
5、凡事都要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作塌实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。
6、科学不是为了个人荣誉，不是为了私利，而是为人类谋幸福。
7、光明的中国，让我的生命为你燃一烧吧。
8、知识，主要是靠主动抓出来的，不是靠教出来的。
关于刘强东名言名句
如果一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那是非常愚蠢的。 ----刘强东
你懂三年的概念吗？三年可以生二个娃，三年马云刘强东赚了多少了吗？
乞丐不会嫉妒马云，刘强东比他有钱，但他会嫉妒身边的乞丐比他有钱，这就是人性。
普通家庭马化腾，不知妻美刘强东，悔创阿里杰克马，一无所有王健林，北大还行撒贝宁。 ----UC网友
20xx年，40岁的京东总裁刘强东娶了21岁的奶茶妹妹章泽天。有记者访刘强东，是不是贪恋奶茶妹妹的美色，刘强东说他脸盲，我像，如果奶茶妹妹长得像凤姐，刘强东还脸盲吗？
看新闻了没，京东cEo刘强东和奶茶妹妹结婚了 不知道刘强东管章泽天的爸爸是叫大哥呢。还是叫岳父呢。 叫岳父，他们同岁。叫大哥，他娶他闺女了。 不叫也不合乎礼节。还是叫老乡或者同志吧。 我好像有点瞎操心了。管他们怎么叫呢。 ----原创
每个人的成功都是人家自己的机会、经验、积累后的厚积薄发。
如果你才华横溢，我相信就算你长成高晓松那样你也可以娶一个像夕又米一样漂亮媳妇。
如果你富可敌国，我相信就算你大成刘强东那样你也可以让奶茶那样的妹子给你生孩子。
如果你知识渊博，我相信就算你老成杨振宁那样依然可以娶个博士给你养老送钟。
想一个人比你强，不是想要弄死他！而是想超越他。这样的你才是堪比巴菲特一样的人物。
沙漠中沙粒无数，最的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。 ----刘强东
世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。 ----刘强东
永远是来源于自己，不是别人的鼓励。我最讨厌讲的是心灵鸡汤，所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。作为创业者，如果你的需要来自于别人的鼓励的话，我认为是很可怕的。
—— 刘强东，生于江苏省宿迁市，中国企业家，著名网际网路购物京东商城创始人及现任执行长，中国人民大学校友。《福布斯》20xx中国400富豪榜第98位。
—— 刘强东，在京东一路成长的过程中，关键人物绝对是创办人暨执行长刘强东。在中国电子商务领域，京东商城是仅次于阿里巴巴的第二大电商集团，也是电商霸主马云最强的对手。2004年创立，20xx年赴Nasdaq挂牌，京东在20xx年第四季，缴出营收56亿美元，成长73%的亮眼成绩，让京东声势看涨。
世界500强企业家经典名言
世界500强企业家经典名言(篇一)
1.新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。——美国思科公司总裁钱伯斯
2.产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——美国质量管理大师威廉·戴明博士
3.速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。——杰克·韦尔奇
4.创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——安迪·格罗夫
5.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。——马云
6.创新是既有观念性又具有认知性的，因此，想要创新，就必须多看、多问、多听。——《创新与企业家精神》
7.想要自己开发、发展出一条路，就不应该具有跟别人一样的想法和行为。——盛田昭夫
8.在企业内部，只有成本。——彼得·杜拉克
9.创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——英特尔公司总裁安迪·格罗夫
10.没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。——乔尔·罗斯
11.如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——柳传志
12.企业的执行力靠的就是纪律。——卢正昕
13.管得少，就是管得好。——杰克·韦尔奇
14.顾客是重要的创新来源。——管理学家汤姆·彼得斯
15.在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——艾尔弗雷德·斯隆
16.一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——菲米尼
17.大成功靠团队，小成功靠个人。——世界首富比尔·盖茨
18.创新就是创造一种。——彼得·杜拉克
19.经常想着如何往前进一步，一旦停止了这种想法，就代表开始退步。——野村德七
20.尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。——佚名
世界500强企业家经典名言(篇二)
21.创业是非常艰苦的，而且需要一个渐进的过程，真正开始自己创业本身就是一种磨练的开始。——中创软件董事长景新海
22.企业最大的资产是人。——松下幸之助
23.讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功的。——本田宗一郎
24.战略越精炼，就越容易被彻底地执行。——约翰·里德
25.这件事让我学习到两点：一是要简化，当市场不好时，复杂化是没有任何意义也不会起任何作用的，一切都要简化，简化流程、架构等；二是一定要专注、聚焦，在优先排序时，只选择一两件最重要的事情，其它的都放弃。 —— 何褒罗
26.经营企业时的决定不可能全然正确，准确率才是重点所在。——宫内义彦(欧力士公司总经理)
27.我觉得一个重要的原因，是因为我们抛弃了游戏的全民化基础，抛弃了游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发，用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥
28.不放过任何细节。——松下幸之助
29.企业的执行力靠的就是纪律。——华建公司总裁卢正昕
30.过去是迈向未来的踏脚石，若不知道踏脚石在何处，必定会被绊倒。——罗柏特·高兹耶达
31.世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。——牛根生
32.把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。——海尔公司总裁张瑞敏
33.是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功；他能够把软银做得好，那就是他的成功。
34.用他、就要信任他；不信任他，就不要用他。——经营之神松下幸之助
35.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。——马云
36.胜者才得以称王，正是因为商业世界冷酷无情，才使其显得如此有趣。——藤田田
37.决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡
38.追求营业额固然快乐，但同时也失去了革新的机会。——铃木敏文
39.员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。——沃伦·贝尼斯
40.能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。——管理专家旦恩·皮阿特
世界500强企业家经典名言(篇三)
41.企业的出路在于产品更新换代。——土光敏夫
42.将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林斯
43.企业平台化、员工创客化、用户个性化。——海尔
44.良好的管理是导致有些企业衰败的原因——路径依赖、思维惯性和先例囚徒。——《创新者的窘境》
45.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云
46.没有雄心壮志或是老想凑合过日的人，不可能改变现状。——裘根·崔瑞普
47.21世纪，没有危机感是最大的危机。——哈佛商学院教授理查德·帕斯卡尔
48.管理者的最基本能力：有效沟通。——英国管理学家L·威尔德
49.对商人而言，最重要的莫过于灵活。——伊藤忠兵卫
50.看书是从头开始看，但经营企业却恰好相反，先从结局开始，为达成结局而努力。——哈洛德·吉尼恩
51.第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己努力的。
52.创新是做大公司的惟一之路。——管理大师杰弗里
53.管理就是沟通、沟通再沟通。——杰克·韦尔奇
54.我做的事不管成功或是失败，最后都由我自己来负责。——鲁伯特·梅铎
55.造人先于造物。——日本经营之神松下幸之助
56.小胜凭智，大胜靠德。——牛根生
57.通过吸引合并通讯股份公司实现TCL集团整体上市，合情、合理、合法、合规，这个模式是最理想的。—— TCL集团董事长
58.为顾客节省每一分钱。——山姆·沃尔顿
59.家！甜蜜的家！天下最美好的莫过於家。——李嘉诚
60.抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。——张瑞敏
高三励志名言（三）
高三励志名言（三）
1、再冷的石头，坐上三年也会暖。
2、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
3、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
4、旁观者的姓名永远爬不到比赛的记分板上。
5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
7、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
9、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
10、只要路是对的，就不怕路远。
11、含泪播种的人一定能含笑收获。
12、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
13、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
14、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
15、你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心;创意、乐意。
16、过去的事已经一去不复返。聪明的人是考虑现在和未来，根本无暇去想过去的事。
17、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
18、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
19、伟人所达到并保持着的高度，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬着。
20、昨天是张过期的支票，明天是张，只有今天才是现金，要善加利用。
21、没有人爬山只为爬到山腰。为何甘于平庸呢？
22、有两种人是没有什么价值可言的；一种人无法做被吩咐去做的事，另一种人只能做被吩咐去做的事。
23、不为失败找理由，要为成功找方法。（励志名言）
24、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
25、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
26、只有强者才懂得斗争；弱者甚至失败都不够资格，而是生来就是被征服的。
27、只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是坚持的路。
28、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
29、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
30、让我们将事前的考虑，换为事前的思考和吧。
31、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
32、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
33、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
34、很多事先天注定，那是命；但你可以决定怎么面对，那是运！
35、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
36、成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
37、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。
38、苦想没盼头，苦干有奔头。
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激励名言（三）
激励名言（三）
1、每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来。
2、顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。
3、最顶尖的推销员，销售的不是产品,而是他自己。
4、顾客不是买产品，他更买你的服务精神和服务态度。
5、企业要成功,不要与马赛跑，要骑在马上,马上成功。
6、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。
7、领导力不是训练人，是选对人。
8、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。
9、成功就是简单的事情不断地重复做。
10、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
11、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。
12、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
13、要跟成功者有同样的结果，就必须取同样的行动。
14、成功者,做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。
15、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间取最大的运动。
16、成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋。
17、成功需要具备良好的态度，一流的技巧和能力。
18、只有全力以赴,梦想才能起飞。
19、只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来。
20、要成功，需要跟成功者在一起。
21、用爱心做好事业，用感恩的心做人。
22、一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做；只会使危险加倍。（励志 ）但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！温斯顿邱吉尔
23、你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。相反的，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对你而言，也变成不可攀的高山。艾蜜莉顾埃
24、恐惧是世上最摧折人心的一种情绪。我与它抗战，并借着帮助情况不及自己的人们，而克服了它。我相信，任何人只要去做他所恐惧的事，并持续地做下去，直到有获得成功的纪录做后盾，他便能克服恐惧。艾琳诺罗斯福
25、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。我们的恐惧总较我们的危险较多。塞尼加
26、也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分。小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。提奥多罗斯福
27、不可能这个字，只在愚人的字典中找得到。拿破仑
28、去做你害怕的事，害怕自然就会消逝。罗夫华多爱默生
29、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。马丁路德
30、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。查士德斐尔爵士
31、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。奥格斯特冯史勒格
32、信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。撒姆尔巴特勒
33、我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。弗烈德利克B罗宾森
34、行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。本杰明狄斯拉理
35、那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。路易锤斯
36、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。弗烈德利克罗伯森
37、我活得愈久，便愈确定热忱是所有特性或质性中最重要的。通常，一个成功者和一个失败者的技艺．能力和才智差异并不很大。使有两个人，以同等的能力、才智、体力与其他的重要质性开始，会出人头地的是那个满腔热忱的人。同时，一个能力平平却抱持着热忱的人，往往能超越一个能力很强却毫无热忱的人
初三励志名言
初三励志名言
1、今朝有心苦勤奋，明朝一举步青云。
2、人生一征途耳，其长百年，我已走过十之七八回首前尘，历历在目，崎岖多于平坦，忽深谷，忽洪涛，幸赖桥梁以渡。桥何名欤？曰奋斗。
3、青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。雷锋
4、不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。
5、荣幸并非没有很多的胆怯与懊恼；恶运也并非没有很多的抚慰和愿望。
6、不患人之不己知，患不知人也。不光荣的成功好像一道不加佐料的菜，可以填饱肚子，但没有好味道。
7、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
8、因为有悔，所以披星戴月；因为有梦，所以奋不顾身。
9、不专则不诚，不诚则不形。不知道他自己的人的尊严，他就完全不能尊重别人的尊严。
10、乐观精灵点燃奇迹花火，梦想绽放在快乐王国，幸福的日子努力走过，认真踏实经营理想生活。拼搏令每天都是梦想时刻，坚持着好运越来越多！
11、肠里出来肠里热。长者须是指导者协商者，却不该是命令者。
12、不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总可以凭着自己高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。不奋发则心日颓靡，不检束则心日恣肆。
13、闲暇无事和孤单一样，也是社会上苦难的根源。鲜花是繁衍的诗意，是内在生命力搏动的象征。
14、一个人的愿望如果只是追求金钱或势力，他便永不能获得满足，而不满足便不能快乐。一个人的笨拙，是另一个人的财产。
15、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。励志名言
16、过去的是远了淡了的暮霭，未来的是近了亮了的晨光。
17、青年之文明，奋斗之文明也，与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗。故青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。
18、当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。
19、如果尚未看到成果，那是因为付出的努力还不够多，如果尚未梦想成真，那是因为等待的时间还不够久。笑到最后的人永远最精彩，最成功，最执着！
20、成功是别人失败时还在坚持。
21、青春是有限的，智慧是无穷的，趁短的青春，去学习无穷的智慧。高尔基
22、青年的朝气倘已消失，前进不己的好奇心已衰退以后，人生就没有意义。穆勒
23、今朝勤学苦，明朝跃龙门。
24、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。溪流有阻碍，才有歌声；人生的乐章因为有了各种艰苦、挫折，才变得壮美。
25、青春并不是生命中一段时光，它是心灵上的一种状况。它跟丰润的面颊，殷红的嘴唇，柔滑的膝盖无关。它是一种沉静的意志，想象的能力，感情的活力，它更是生命之泉的新血液。辛尼加
26、今天拼搏努力，他日谁与争锋。
27、百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极。
28、没有等出来的辉煌；只有走出来的美丽。
29、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你必须选择一样！
30、星光依旧灿烂，仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
31、胜人者智，胜之者强。不是成功离我们太远，而是我们坚持的太少。
32、每天长一点，每天高一点，小树能成栋梁材；每天都进步，每天都努力，普通人也能创奇迹；干是一天，闲也是一天，珍惜时光趁少年。
33、理想是需要的，是我们前进的方向。现实有理想的指导才有前途；反过来，也必须从现实的努力奋斗中才能实现理想。
34、努力造就实力，态度决定高度。
35、让太阳的光辉为之黯淡，只要心灵豁然开朗。世界所没有的亦可在我心中寻访！
36、青春是块原料，迟早要制作成形。莎士比亚
37、昆仑纵有千丈雪，我亦誓把昆仑截。
38、呵，青年人理想多么崇高，立志追求真理，无论是生还是死，呵！莫回首，莫泄气。罗布里奇斯
名句作为警示自己的句子，希望以上《钱三强名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。
