全球疫情远未到结束的时候，当人们还没弄清楚在全球蔓延的肺炎将给经济造成多大损失时，更紧迫的危机已濒临城下。
美股几次熔断，亚洲和欧洲股市全线暴跌，几乎所有人都领略到这次冬天的寒意，各地民众争相前往商店，抢购以厕纸为首的日常物资之际，坏消息，接踵而至。
只有黑暗，未见黎明
“我担心经销商可能会恐慌，马上就开始裁员。”
在德国评级机构还在预测着汽车产业的恐慌，将会呼啸而至之际，大众集团迪斯，以一句“如今肺炎疫情大流行之际，只有中国贡献了大众集团的收入，其他市场没有营收”，登上微博热搜榜。
欧洲大本营因不断发酵的疫情，导致工厂停工，每周20亿欧元的损失，即便家产肥沃如大众，也难以坚持。犹记得2019年收官之际，在高光的成绩单之外，迪斯一番裹挟着担忧的话语，很是应景如今的全球车市，“2020年将是困难重重的一年”。
难，一个比一个更加艰难。
底特律的三巨头，在美国超过20万感染确诊人数的逼迫之下，被迫关停工厂，开工之日遥遥无期。马斯克宣布将开放纽约超级工厂，并立下目标，特朗普迅速回应，允许福特、通用和特斯拉生产呼吸机，并催促车企尽快行动，“让我看看你们有多厉害！”
“通用必须立即开放他们在俄亥俄州或其他地方的工厂，并且开始制造呼吸机，现在！！！！”特朗普催促着通用汽车开足马力生产4万台呼吸机，四个感叹号，足以表明他对玛丽·博拉的不满，甚至指责玛丽·博拉“总是一团糟”。
通用汽车原本预计4月底生产出6000台呼吸机，对特朗普而言，是一种非常不积极的表现。“我们都在舒适区之外”，通用汽车的高管团队感到十分委屈，就连密歇根大学的专家都未曾想到，通用汽车竟然没有成为抗疫的榜样，反而挨了一巴掌。
除此之外，底特律三巨头所遭受的压力，还有一层来自工会。美国汽车工人联合会UAW要求美国三大车企停产两周，UAWGory?Gamble表示，如果工会对工人的保护措施不满意，“将把对话推向下一个层次”。
被马斯克吐槽为“摧毁了曾经辉煌的美国汽车制造业的刽子手”的UAW，再一次站在了美国汽车工业的对立面。在UAW至高的名望下，底特律巨头们不得不自掏腰包填补巨额劳动成本，在电气化砸入大笔投入的巨头们，正面临着现金流的不断吃紧。
“销量肯定在下降，我们每天都在一个不同的世界中醒来。”大众汽车美国经销商委员会约翰·卢西亚诺一度无奈地表示，这种悲观程度，对于销量在美国市场只有20万辆出头的大众来说，几乎是不值一提。
的暗影依旧向西推移，最终笼罩全美。
如今，疫情已经席卷全美50个州，使得底特律三巨头纷纷被迫撤回2020年财年业绩目标和削减薪资成本之外，准备接连推出新车的被迫暂停。通用汽车公司要求供应商停止多款皮卡、SUV和轿跑等车型的中期更新准备工作，FCA内的一些开发项目已经暂时搁置，福特取消了原举行的Bronco品牌复活的规划，以及首款产品的首次亮相活动。
2019年，美国传统汽车制造商四面楚歌，2020年原本是在转型阵痛中能够在新领域中有所作为的一年，还未撒开的手脚，便被突如其来的疫情戴上了脚镣。这对准备在全球市场打一场翻身仗的美系巨头来说，实在是一个非常糟糕的消息，悬在他们头顶的也是特朗普的四个感叹号。
在美国，14家汽车制造商在14个州经营着44家组装工厂，如今95%的汽车工厂已停止运行。美系和日系，全都在这波疫情冲击里，等待着春暖花开。
摩根士丹利分析师预测，2020年美国车企销量至少下滑9%，这个数字已经算得上仁慈。在另一则预测里，研究机构HIS?认为第一季度新车产量将会损失200万辆，这一体量将占全球第一季度总产量的40%左右。不少市场分析机构对于2020年全球车市前景的预测愈发悲观。
从目前的形式来看，全球三大汽车市场中，欧洲最先撑不住。
包括大众、福特、日产等主流汽车制造商在欧洲陆续关闭共70多家工厂，从欧洲各大车企停工停产的数量和范围来看，现阶段欧洲的整车制造业处于停摆状态。
宝马首席执行官齐普策宣布将关闭公司所有欧洲工厂以及南非工厂长达四周，至少超过3万名员工受到影响，老对手戴姆勒集团也决定暂停其在欧洲的大部分生产和部分行政部门的工作。在疫情最为严重的意大利，法拉利和兰博基尼接连宣布关停所有工厂。
穆迪报告预测，在2020年中，欧洲汽车销量预计将因疫情停产而大幅下降，最大下滑幅度约为21%，远高于此前的4%降幅。
“危机是史无前例的，对于业绩的影响无法预估”。苹果关停除中国市场以外的所有市场，就已经注定了大众将要踏上同样的征程，于是迪斯那句“只有中国贡献收入”，几乎成了全球车企巨头伤悲中的唯一安慰了。
根据欧洲汽车制造商协会发布的数据显示，欧洲车市可能需要到2030年才能恢复到2019年水平。十年之久，所剩无几的残阳暖意，被疫情冲刷得无影无踪。
看一组欧洲车市2月份的数据，新车注册量同比下滑7.3%至2,202,010?辆。连续两个月销量下降，意味着欧洲车市创下自2013年以来最差开局。
大众品牌销量同比下降9.7%，奥迪品牌同比下降4.6%，雷诺集团下跌14%，，PSA集团销量同比下降8.5%，雪铁龙同比下降5.1%，标致下跌4.9%。菲亚特克莱斯勒销量同比下降6.9%，福特品牌销量同比下降20%，日产出现5.2%的跌幅，梅赛德斯奔驰销量下降了3.8%……
下滑的数据比比皆是，增长的寥寥无几。即便雷克萨斯在欧洲市场出现了销量大涨51%，丰田也获得11%的增幅，但日本仍然充满了悲观中的无力之感。据日本经济新闻推算，2020年全球汽车产量将同比下滑近40%。
即便比尔·盖茨认为自己依然是一个坚定的乐观主义者，但世界似乎被锁在了“囚徒困境”里，大疫之下，是一个愈加撕裂的世界，正在变换模样。
西线战事，东方复苏
所有活在2020的人，都希望这一年快点结束，最好从未开始。
“制造一辆汽车，我们需要所有必需的零部件。即使有99.9%的零部件，也无法制造一辆完整的汽车。”截止目前，共有20大车企，13大零部件巨头，关闭了工厂超过150座。
零部件生产之痛，牵扯着汽车行业的每一条神经末梢，上游制造向下游车企传导的负面影响展现得淋漓尽致。肃杀，笼罩在每一处。
自古救市无新高，汽车行业放浪增长的十年终结，在这场疫情危机中，有人挺过来，有人被迫离开。从天空到地面，全球航空业正沿着产业链比惨，汽车亦无例外，“没有人是一座孤岛”，绝非一句有毒的心灵鸡汤。
穆迪公司在报告中提出，再一次大幅下调2020年全球汽车销售数据预期，今年全球汽车销量或将跌破8000万辆，下降近14%。全球汽车销量将从9000万辆变为7700多万辆，减少近1300万辆，这在此前几乎不敢想象的事情。
皮之不存，毛将焉附？
“疫情给我们带来的损失很大，但我们也在全力以赴，每一天甚至每一小时都是一个新挑战。”上游零部件、整车厂商产能空置率高企，成本上升，资金压力骤升。如果疫情得不到迅速控制，欧美市场的经销商将会在未来的两三个月内出现资金枯竭，被迫进入倒闭潮。
换而言之，如果资金仓禀不够充实，三个月已经是生存大限。
经销商们表示，希望尽快恢复销售业务。截至3月22日，全美汽车零售额同比下降22%，美国西海岸一些城市的降幅甚至高达40%。汽车购物网站TrueCar发布的数据显示，“从3月份的数据来看，我们几乎损失了一半的销量。”甚至表明，“4月份也一样令人沮丧。”
全美第三大的汽车零售公司group?1?automotive对投资者表示，美国汽车总销量较正常预期的3月份销量下降50-70%，公司将削减逾75%的营销费用，并将让3000名美国员工休30天，可能还会再延长30天。
但所有的经销商都认为，未来30天内，能否稳定解决疫情问题，成为决定经销商能否坚持运行下去的关键。跌势之下益发积重，大小供应商、经销商愁云笼罩。
即便美国主要汽车制造商、零部件供应商和汽车经销商，三方联合致信美国国会，敦促议员和立即取行动以应对疫情造成的经济放缓，提供“强大的信贷工具”，以确保汽车行业在应对新型冠状疫情时能够保持充足的流动性。
但市场分析师仍旧坚定地认为，“在这个当口，没人认为现在是买车的好时机，大家都在静待事态好转。”如今，美国很多州的经销商按照当地的防疫要求，被迫闭店。
谁也未能在这场疫情的冲击之下独善其身，欧洲大陆亦不能幸免。
意大利最大的汽车经销商遭遇了55年来首次暂停营业。意大利汽车经销商联盟Federauto、法国汽车服务协会CNPA、比利时经销商协会，Traxio皆建议经销商要遵循指导原则，只允许进行维修、保养和相关活动，例如零件销售。
欧洲经销商协会本哈德·莱克表示，“疫情之下，很多跨国汽车公司能挺过去。但经销商不一样，他们正深陷至暗时刻。”
诸多经销商对2020年的美好展望戛然而止，近半数认为，2到6个月后业务将恢复正常，还有更为悲观的经销商认为恢复将需要更长时间，一年或更长。“如果消费者信心持续下滑，那么不仅是车市，全球经济都将陷入大衰退。”
全球汽车市场，都在逆风中等待破晓。西线战事迸发，东方迎来复苏。
“中国市场正在重燃希望。”3月31日，大众汽车集团中国区首席执行官（CEO）冯思翰表示，大众位于中国的全部工厂中已有22家工厂恢复生产，仅上汽大众长沙工厂和乌鲁木齐工厂仍处于关闭状态。奔驰也已重新开放了在华工厂，并表示其绝大多数经销商已重新开业。菲亚特克莱斯勒（FCA）表示，在相关部门的批准下，其在中国的制造业务已经恢复生产，东风本田和广汽本田都实现了近100%的复苏，丰田98%以上的经销商已开业……
根据中汽协统计数据显示，密切跟进的23家车企，复工率为90.1%，员工返岗率77%。3月的最后一天，中国汽车行业终于等到了国家级的最新救市政策。
似乎都是好消息，然而中国车市是否再次出现“报复性消费”，现在的政策对市场能起到多大的刺激作用，还需要市场来检验。毕竟，经过近20年时间的高速发展，中国车市早已没有了“非典时期”那样的活力。
“人力、租金压力很大，开业以后还有哪些困难，现在根本想都不敢想。”牵一发而动全身，寒冷的滋味，在每一个环节的神经末梢。身在一线的经销商体味寒冬的滋味比以往更加深刻，短短一年时间从原来的三万多家减少到两万多家，越来越艰难。
如今，海外整车厂因疫情暂停生产，又在反向影响着国内汽车行业。踏过地雷阵，企业们别有宿命，全球抗疫进入了“持久战”。
日内瓦车展终归还是因为疫情取消了，第一次在夏天举办的底特律车展也夭折，法兰克福车展也确定将移师慕尼黑，北京车展的延期正考验着2020年的车市。
疫情基本得到控制的亚太市场，也难以“风景这边独好”。
文/Roomy
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说说我记忆里的事吧，出生在河南十八线的小村子里，当我上小学的时候，听说我们村有一对双胞胎考上了大学，他们家还摆宴庆祝了。（其实陆陆续续也有一些名牌大学的）
后来我上初中的时候听说他们俩都辍学了，好像是上的什么专科吧。
当时我有一个玩伴S初一就辍学，辗转内蒙深圳北京沈阳，现在在建筑行业，手下有三百多人。月收入不详，反正房子是有了，车子也越换越好。
还有个玩伴F是高一辍学，然后做了几年的电话销售，后来开了一家润滑油店，快七年过去了，现在年收入五十万+
还有我小时候最好的铁哥们，考大学失利了，现在在一家小额公司，月入两万+
我小时候玩的最好的另外一个，去了南京做水果生意，两千年的时候就在南京买了两套房，嗯。。
我的小学同学呢，没有上大学的都结婚了，（这里有个有趣的现象，男性一般都打拼出了事业，而妹子们大多嫁人生子依靠丈夫，。
至于我，去年刚刚大学毕业，现在在上海一个月能存个五六千。慢慢来呗。每个人都有他的人生。
1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
心灵鸡汤：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。
2、乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗?乌鸦说：当然，有什么不可以呢?于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。
心灵鸡汤：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。
3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冬僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冬僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。
心灵鸡汤：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。
4、海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是五百年前一个神仙把巨魔收到瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，五百年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。”有一个青年的渔夫，他撒网，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊!一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐吐出一个比山还大的巨魔。“哈哈哈哈!”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：“年青人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早一年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了五百年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉!”那青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟，这么小小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧!”
“哈哈哈哈，我不会上当的!天方夜谭早把这个古老的故事说过了，我如再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么”“什么你有看过天方夜谭么你真是一个博学多才之士呀!你还有看过苏格拉底的哲学着作吗”“哈哈!这五百年我躲进瓶子里，穷读天下的经典着作，苦苦修行，莫说是西方的巨着，东方的大学、中庸、论语、孟子我都念得熟透了。”“啊，国产太史公的史记你也颇有研究吧墨子的着作有涉猎么”“别说了，经史子集无一不通!”“不过，我想你必须没有见过红楼梦的手抄本，这是一部难得一见的版本呢!”“哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀!让我拿出来给你开开眼界吧!”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时侯，那青年渔夫不再迟疑，连忙把瓶塞堵住瓶子了。
心灵鸡汤：人不能过度自信，也许就会输在自己以为厉害的地方。
5、有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子。并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一个钉子在后院的围栏上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢的，每天钉下的数量减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是，有一天，这个男孩再也不会失去耐性，乱发脾气。他告诉父亲这件事情。父亲又说，现在开始每当他能控制自己脾气的'时候，就拔出一根钉子。一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子给拔出来了。
父亲握着他的手，来到后院说：“你做得很好，我的好孩子，但是看看那些围栏上的洞。这些围拦将永远不能回复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就象真实的伤痛一样令人无法承受。”
心灵鸡汤：人与人之间常常因为一些无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你一定能收到许多意想不到的结果。别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空。
6、有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉到到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈祷的东西都可以实现了。”
青年人很感激老人，便赶快回村去。
每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒。 突然，“哇……”青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的!
心灵鸡汤：机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就后悔莫及了，“哭”和“早知道”都是没用的。
7、中国有句俗话：“不比不知道，一比吓一跳。”有比较才有鉴别。把这种理论应用到经营领域，往往能起到良好的促销效果。
重庆北碚有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上却很少有人光顾。该店新上任的女经理便在标价上出了个好主意，把型号小的那种游戏机的标价，从80元提到160元;型号较大的游戏机的标价不变。
俗话说：百货送百客。有人看到型号又大，价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，送给上司的宝贝儿子。很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。
没改变价格前，两种游戏机都卖不出去，有意提高小型号游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买心理，收到了良好的促销效果。
日本小汽车投放到国际市场之初，美国、德国的小汽车已在国际市场先后称霸，面对实力雄厚的强大对手，善于钻营的日本人拨起了低价对比销售的战术。
当时，一向自负的美国人根本没把巴掌大的日本放在眼里，当日本人带着日本小汽车到美国游说时，美国人潮笑日本人总会模仿别人，不会有什么新花样。日本人并不动怒，降低小汽车的价格，以不亏本为准，劝说美国人试着买、试着用。不管在多么傲气的国度，爱占便宜的人总是大有人在，傲气冲天的美国人看到比同类产品便宜大半的日本小汽车时，开始主动光顾，几年后，人们发现，日本小汽车比美国价便宜，但性能质量并不比美国车差，日本产品日益赢得了美国人的信任，日本人见占领美国市场的时机已到，便以一个客人的口气，耐心的向美国人介绍自己的小汽车，劝说美国人放弃自己的产品，少出几美元买日本货。经过几年苦口婆心的诱导，日本人终于打入并占领了世界汽车市场。目前，日本的丰田牌汽车同美国的福特汽车已在国际汽车市场抗衡，最终谁是赢家，还得让时间说话。
心灵鸡汤：时间是最好的解释，也是最后的答案。
8、一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人後面紧紧地追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄!算啦，你追不上的!”
“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机!”
心灵鸡汤：有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，後果就十分悲惨了!然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充份展现出来。
9、甲：新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门铃。
乙：的确可恶!你有没有马上报警?
甲：没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。
心灵鸡汤：事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样在你面对冲突和争执时，先想一想是否心中有亏，或许很快就能释怀了。
10、某日，张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大骂一声：“猪!”
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心灵鸡汤：不要错误的诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事後生发悔意。
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2010年最经典的团队口号大全包括多种团队的口号，同时也囊括了一些经典企业的团队口号，相信能让你灵光忽现，想出自己团队的口号。
团队经典口号大全：
1、办公室
没有措施的管理是空谈，没有的工作是空洞。
你思考、我动脑 产量提升难不倒
以一流品质获取市场信任
以优质服务赢得客户满意
以持续改进寻求企业发展
以卓越管理树立企业品牌
反省与启思
保护环境，预防污染;节省，减少浪费
全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会
争取每一个客户不容易,失去每一个客户很简单
市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
市场是企业的方向,质量是企业的生命
提高售后服务质量,提升客户满意程度
市场是海,企业是船;质量是帆,人是舵手
服务只有起点,满意没有终点
只有不完美的产品,没有挑剔的客户
良好的销售是打开市场的金钥匙
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实施成果要展现，持之以恒是关键
投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点
强化竞争意识，营造团队精神
顾客反馈勤分析，品质改善有主意
客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
追求客户满意，是你我的责任
只有勇于承担责任，才能承担更大的责任
创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标
产业竞争靠产品，产品竞争靠品质
以精立业，以质取胜
顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意
急用户所急，想用户所想
追求品质卓越,尽显企业精华
抱怨速处理 , 客户满意又欢喜
有：策划周详，准备充分。
有条理：轻重缓急，有条不紊。
有能力：思路清晰，执行到位。
有礼貌：文明用语、礼貌待人。
敢担当：重视错误，勇于承担。
守信用：说到做到、信守承诺。
负责任：凡事自省，检讨改进。
爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
请纳答案，支持我一下。
微商叫什么团队名字好听 1做微商怎样让陌生人加自己微信好友
首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！做陌生人的是。要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是，不是刷广告的专场！！
2做微商怎样让陌生人加自己微信好友
然后，你的头像是什么？是小动物还是卡通人物亦或者是你家宝宝？不是说宝宝头像不可以，但是说的专业一点，你那叫不专业!想发宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，不仅让你朋友圈有了个人分享生活实例，而且更多宝妈的关注，志同道合自然对你就更加信任。说跑题了，回来继续，头像用自己照片最好，你换位思考一下，如果你是客户，要在网络购物，特别是微信，是否会想知道买家是谁呢，你现有的头像如果是我说的这几种，只会让顾客心理产生不必要的疑虑！！
3.做微商怎样让陌生人加自己微信好友
很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你 连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。
4
这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。
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头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。
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但是，绝大部分情况下，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要。所以真实的正能量，十分重要。有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，我这样做不是属于故意装B吗，不会显得很吗？首先，我需要告诉你一个......>>
求几个正能量的队名口号队歌 1、精灵小组：可爱精灵，永远开心！
2、队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。
3、梦想组： 超越梦想，展现自我！经常被模仿，从未被超越！没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！
4、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在。
5、火焰号：众人拾柴火焰高！
6、勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。
7、欢乐城堡组：我们快乐，我们永远是第一！
8、超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你一生。
9、队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
10、队名：胜羽队，团队口号：胜利的羽毛永远归顺于我。
11、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在
12、阳光小组：我们阳光，我们快乐！
13、超越组：奋发向上，享受成功！
14、天使组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！
15、天使小组：从哪里摔倒，就从哪里爬起来！
16、队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造
17、队名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊？
18、队名：还击营，团队口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡
19、队名：XX（销售团队）团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
20、奋进号：奋发向上，享受成功！
21、队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜！
22、快乐小组：快乐参与，快乐成长。
23、队名：XX（销售团队），团队口号：永不言退，我们是最好的团队。
24、队名：巨人队，团队口号：兄弟加油。
25、队名：XX（销售团队），团队口号：大踏步，展；人有多大劲，地有多大产。
26、队名：雄鹰队，团队口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空；雄鹰、雄鹰，永远精英！
27、恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。
28、队名：XX（销售团队）团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
29、争先号：试试就能行争争就能赢。
30、团结小组：团结就是力量！
31、队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。
32、奇思妙想组：精彩课堂，由我展现；快乐人生，由我把握。
33、奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！
34、队名：队名：风之彩，团队口号：尽展青春炫彩。
35、无限组：拥有一颗上进的心，才能取得成功！
36、队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。
37、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。
38、飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。
39、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。
40、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
41、希望小组：勇往直前，走向明天！
42、梦想号：有梦想就有希望！
43、缤纷小组：学习着，并快乐着，秀出缤纷的自己。
44、梦想小组：彩虹装点我心，风雨放飞梦想。
45、快乐无限组：课堂因展现而精彩，人生因理想而美丽，生命因奋斗而高贵。
46、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！
47、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！
48、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。
49、奋进小组：奋发向上，享受成功！
50、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。
51、......>>
叫什么团队名字好 蜜蜂团队
付出血汗, 无怨无悔;收获甜蜜,团队共享
心灵鸡汤励志故事及感悟有哪些？读这些心灵鸡汤小故事，你可以在等公交等地铁的时候小作阅读，也可以在忙碌了一天之后给自己看篇睡前故事。也许并不会立竿见影地令你感悟到人生的真谛，但却像一碗碗热腾腾的心灵鸡汤一样，滋补着我们的每一天。以下是我为您整理的心灵鸡汤励志故事及感悟相关资料，欢迎阅读！
心灵鸡汤励志故事及感悟故事1：弥勒佛的笑去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
感悟：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事2：牛应而动父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦!”
有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。
到底是怎么回事?儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦!”
牛应声而动。
感悟：牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事3：上山还是下山人若怕鬼，鬼就吓人;人不怕鬼，鬼就怕人。
一位参加夏令营回来的同学问我一个问题：如在登山的时候，下起了暴雨，你该马上下山还是等待救援?我说：“应该马上下山。”同学说：“错了，应该继续前进。”我奇怪地问：“山上的风雨不是更大吗?”
那位中学生告诉我，那天早晨，他们登一座高山，刚行至半山腰就遇上了大雨。他们要下山，带队老师不同意，反而要他们赶快往山上走。结果，他们一鼓作气冒着风雨登上了山顶。傍晚下山的时候，他们发现那条道路被水冲刷过了，路上残留着许多石块、泥沙，而且越往下走，泥沙堆积的厚度越高。
感悟：往山顶走，风雨可能更大，但不足以危及生命;如果往山下走，却有可能遇到山洪致人于死地。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事4：高标准多高水至清则无鱼，人至察则无徒。
有个渔夫从海里捞到一颗大珍珠，爱不释手。然而，珍珠上面有一个小黑点。渔夫想，如能将小黑点去掉，珍珠将变成无价之宝。于是，它就用刀子把黑点刮掉。可是，刮掉一层，黑点仍在，再刮一层，黑点还在，刮到最后，黑点没了，珍珠也不复存在。
人们往往坚持完美而扔掉了一些他们原本可以有的东西，但他们是不可能拥有完美的，虽然他们还在永远找不到完美的地方到处搜寻。
想追求完美无缺的事物，本是无可厚非的，然而，这种愿望落空也是经常发生的。优点与缺点，长处与短处，相比较而存在，即便是最好的，也不等于是最完美的。
感悟：高标准自然是美好的愿望，但是楼外有楼，天外有天，凡事宜从实际出发。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事5：重建自己人生最大的成就在于不断重建自己，使自己终于能知道如何生活。
夏朝时候，一个背叛的诸侯有扈氏率兵入侵，夏禹派他的儿子伯启抵抗，结果伯启打败了。他的部下很不服气，要求继续进攻，但是伯启说：“不必了，我的兵比他多，地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。”从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。
感悟：遇到失败或挫折，如能像伯启这样，肯虚心地检讨自己，马上改正有缺失的地方，那么最后的成功，一定是属于你的。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事6：别人的好意有一个人带了一些鸡蛋在市场贩售，他在一张纸板上写着：“新鲜鸡蛋在此销售”。
有一个人过来对他说：“老兄，何必加新鲜两个字，难道你卖的鸡蛋不新鲜吗?”他想一想有道理，就把“新鲜”两个字涂掉了。
不久，又有一个人对他说：“为什么要加在此呢?你不在这里卖，还会去哪儿卖?”他也觉得有道理，又把“在此”涂掉了。
一会儿，一个老太太过来对他说：“销售二字是多余的，不是卖的，难道会是送的吗?”他又把“销售”擦掉了。
这时来了一个人，对他说：“你真是多此一举，大家一看就知道是鸡蛋，何必写上“鸡蛋”两个字呢?”
结果所有的字全都涂掉了。
感悟：有时别人的好意，反而使我们失去应有的目标和方向。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事7：三明治的味道半年前我乘巴士在法国乡间旅行。
一次，汽车要在一个小镇上停留十分钟。闲着没事儿，我便走进了巴士附近的一家小餐馆。
餐馆十分的整洁，陈列台上有浓汤、各色沙拉以及咖啡和美酒。我想尝尝法式浓汤，便向老板点了一道。
“不卖汤。”
“什么?”我疑惑不解地问。
“请原谅。因为您是搭乘巴士的人，所以，我想您还是随便点个汉堡包或者三明治的好，不瞒您说，为了熬这汤，我花去了好几个小时，它的味道是全法国最棒的。面对这么好的美味，可您却只能有几分钟来喝它，太可惜了!我决不会让您糟蹋它的。”
我终于没能喝成这美味的法式浓汤。
但我却是完全能够理解小餐馆老板的。因为，在这位坚持不卖汤的老板看来，喝汤，是一件应该十分强调品尝过程的事情。汤中那丰富与细致的滋味，惟有你慢慢与细细地去品尝，才能充分地领略到。三明治算什么!人们吃它，要的不过只是尽快地填饱肚子这个结果罢了。
感悟：现代人的生活喧嚣而忙碌，越来越多的人渐渐地变得只重视一件事情的最终结果，而往往忽视好好享受与体味人生那丰富的过程。他们的人生越来越像是一个被他们在匆忙中咽下的三明治，细细去品味美味浓汤的感觉，已经离他们很远很远。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事8：参照标准一个人去买碗，他懂得一些识别瓷器质量的方法，即用一只碗轻撞其它碗，发出清脆声音的碗肯定是质地好的。但来到店里，他却发现每一只碗发出的声音都不够清脆。最后店员拿出价格高昂的工艺碗，结果还是让他不甚满意。店员最后不解地问：“你为什么拿着碗轻撞它呢?”那人说这是一种辨别瓷器质量的方法。
店员一听，立即取过一只质量上好的.碗交给他：“你用这只碗去试试。”他换了碗，再去轻撞其它的碗，声音变得铿锵起来。
原来他手中拿着的是一只质地很差的碗，它去轻碰每一只碗，都会发出混浊之音。合作者变了，参照标准变了，一切都变了。
感悟：生活也是如此，你的参照标准如果错了，那么你眼中的整个世界也就错了。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事9：加水容易翻船一艘货轮卸货后返航，在浩渺的大海上，突然遭遇巨大风暴,老船长果断下令：“打开所有货舱，立刻往里面灌水。”
水手们担忧：“往船里灌水是险上加险，这不是自找死路吗?"
船长镇定地说：“大家见过根深干粗的树被暴风刮倒过吗?被刮倒的是没有根基的小树。”
水手们半信半疑地照着做了。虽然暴风巨浪依旧那么猛烈，但随着货舱里的水位越来越高，货轮渐渐地平稳了。
船长告诉那些松了一口气的水手：“一只空木桶，是很容易被风打翻的，如果装满水负重了，风是吹不倒的。船在负重的时候，是最安全的;空船时，才是最危险的时候。”
人何尝不是呢?那些胸怀大志的人，沉重的责任感时刻压在心头，砥砺着人生的坚稳脚步，从岁月和历史的风雨中坚定地走了出来。而那些得过且过的空耗时光的人，像一个没有盛水的空水桶，往往一场人生的风雨便把他们彻底地打翻了。
感悟：给我们自己加满“水”，使我们负重，这样才不会被打翻。
心灵鸡汤励志故事及感悟故事10：邮差种花有个小村庄里有位中年邮差，他从刚满二十岁起便开始每天往返五十公里的路程，日复一日将忧欢悲喜的故事，送到居民的家中。就这样二十年一晃而过，人事物几番变迁，唯独从邮局到村庄的这条道路，从过去到现在，始终没有一枝半叶，触目所及，唯有飞扬的尘土罢了。
「这样荒凉的路还要走多久呢?」
他一想到必须在这无花无树充满尘土的路上，踩著脚踏车度过他的人生时，心中总是有些遗憾。
有一天当他送完信，心事重重准备回去时，刚好经过了一家花店。「对了，就是这个!」他走进花店，买了一把野花的种籽，并且从第二天开始，带著这些种籽撒在往来的路上。
就这样，经过一天，两天，一个月，两个月……，他始终持续散播著野花种籽。
没多久，那条已经来回走了二十年的荒凉道路，竟开起了许多红、黄各色的小花;夏天开夏天的花，秋天开秋天的花，四季盛开，永不停歇。
种籽和花香对村庄里的人来说，比邮差一辈子送达的任何一封邮件，更令他们开心。
感悟：在不是充满尘土而是充满花瓣的道路上吹著口哨，踩著脚踏车的邮差，不再是孤独的邮差，也不再是愁苦的邮差了。
无论是个人还是团体，都必须有灵魂才能生存并辉煌，这个灵魂可能是一个人，也可能是绝密的配方，或是独门绝技，找到了灵魂，你就成功了!
1、大丈夫行事，论是非，不论利害;论顺逆，不论成败;论万世，不论一生。——黄宗羲
2、志向不过是记忆的奴隶，生气勃勃地降生，但却很难成长。——莎士比亚
3、志不强者智不达。——墨翟
4、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤
默默人生几多愁，放开胸怀冷春秋，烦恼不过爱恨情仇，纠结不过羁绊担忧，勇敢和无奈放手，果断向未来招手，再苦再难扶起身子往前走，再累再苦欢歌人生永不休。 ————励志心灵鸡汤语录
一个国王在梦中梦见一只大象从窗户穿进来，不知道为什么，尾巴反而被勾在窗户上。又有一次，梦到一只庞大的牛要穿过窗户的细缝，它的头角和四蹄都过去了，可是尾巴却过不去。
5、如果你曾经把失败当成清醒剂，就千万别让成功变成汤。
6、没有风浪，就不能显示帆的本色;没有曲折，就无法品味人生的乐趣。
7、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。——李清照
人生中的各种事情重要的不是你做的很爽。很顺利，重要的是你知道什么时候“踩刹车”，知道什么时候调整自己。
一个国王在梦中梦见一只大象从窗户穿进来，不知道为什么，尾巴反而被勾在窗户上。又有一次，梦到一只庞大的牛要穿过窗户的细缝，它的头角和四蹄都过去了，可是尾巴却过不去。
8、人的理想志向往往和他的能力成正比。——约翰逊
10、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦
11、沉沉的黑夜都是白天的前奏。——郭小川
12、真正的才智是刚毅的志向。——拿破仑
13、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
14、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备
15、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。——保罗
世界上有两种人，一种人，虚度年华;另一种人，过着有意义的生活。在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果在他看来，是睡在既温暖又柔和的床铺上，那他便十分心满意足了;在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩......人就在完成这个功绩中享到自己的幸福。 --别林斯基
一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家在休息，你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。
心灵鸡汤励志格言大全
关于心灵鸡汤励志格言(一)
一个国王在梦中梦见一只大象从窗户穿进来，不知道为什么，尾巴反而被勾在窗户上。又有一次，梦到一只庞大的牛要穿过窗户的细缝，它的头角和四蹄都过去了，可是尾巴却过不去。
1.快乐源于对于生命的热爱。一切痛苦和磨难都已经成为过去，只有对生命充满热爱，生活才会充满阳光和希望。
野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。”
上学的时候老师教育我们说，我们来到这个世界上，也不是为了拿走什么，而是要努力为这个世界增添光彩。那时候我同意，现在我也同意。可是怎样才能做到呢?我相信这一点他们也不清楚，就是清楚他们也不一定能做到，他们告诉我们的只是他们的梦想。好吧，我们听他们的。把他们的梦想当成我们的，我们向他们一样，为了梦想去奋斗，可是梦想是艰难的。因为那梦想就是我们所有人的人生，就是我们的爱情、我们的事业、我们的幸福。
默默人生几多愁，放开胸怀冷春秋，烦恼不过爱恨情仇，纠结不过羁绊担忧，勇敢和无奈放手，果断向未来招手，再苦再难扶起身子往前走，再累再苦欢歌人生永不休。 ————励志心灵鸡汤语录
2.幸福就是当别人有袋糖你有一块糖时，收回你对那一袋糖的羡慕目光，看着你那一块真实在手的糖，分一些给旁边的空空小手，然后认真品尝剩下糖块的甜美滋味，怀一颗感恩的心告诉自己：真好!
3.知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。悠悠苍天，此何人哉
4.心灵鸡汤之经典语录
5.这是狗跟主人玩的接球游戏，忤逆的话只会被斥责。所以要改变立场。既不做主人也不做狗，而是处于第三方，完全成为只是被投掷、弹起、翻滚的球，或许乍看很不像样，其实最不容易受伤不会受累，那才是高明的应对。
6.我们辛辛苦苦来到这个世界上，可不是为了每天看到的那些不美好而伤心的，我们生下来的时候就已经哭够了。而且我们啊，谁也不能活着回去。所以，不要把时间都用来低落了，去相信，去孤单，去爱去恨去浪费，去闯去梦去后悔。你一定要相信，不会有到不了的明天。
7.感激生育你的人，因为他们使你体验生命;感激抚养你的人，因为他们使你不断成长;感激帮助你的人，因为他们使你度过难关;感激关怀你的人，因为他们给你温暖;感激鼓励你的人，因为他们给你力量。心怀感恩，才能温暖。
聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的条件。 ——贝弗里奇
8.人们会把绿化称为最优美，会把世界称为唯一，会把自己的意义称为身边的人守护。每个人都为每个人而活，最终才会是自己。这就是你要活着的意义，不大意为自活，那样会很无趣，自乐无意义。大家乐，我才乐。自己乐，勉强过。
9.境遇难以改变，你能改变的唯有面对它时的态度。
10.人不仅仅要活着，更要好好的活着，要活出诗意来，要追求完美的人生
关于心灵鸡汤励志格言(二)
走进八月，你会看到八月的色彩如同阳光照耀着生命的幸福，在田野上滚动，拂动着嫩绿的禾苗，在天地间升腾，映照着洁白的云朵，叠映在忙碌的身影里，抚摩着耕耘的喜悦。
1.人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。别小看任何人，不起眼的人往往会做些让人想不到的事。自信的生命最美丽。压力都是自己给的。好人有好报是句话。学会放弃，更要懂得珍惜。没摘到春天的花朵，一样拥有春天。
2.金无足赤，人无完人。世界上根本就不存在完美的事物，我们没必要浪费大量的精力去寻找不存在的东西。与其用一生的时间其执着地追求虚无缥缈的东西，不如珍惜和把握现在美好的生活。当我们抛开追求完美的幻想和错觉，收获的可能是埋藏在平凡和朴实生活中的幸福。
3.最邪恶的，往往开出表面最纯美的花!
4.请努力的改掉你的脾气和大男子主义，不要以为那很酷，很个性，应该知道那很致命。
5.彷徨的、难过的、不自信的、不敢抬头挺胸走路、不敢抓住最想要的自己，任由那些误会错过，伤了彼此。一道道伤痕下，逼着自己丢弃曾经的自己，根本不知道自己有多美丽。
6.小时候画在手上的表没有动，却带走了我们最好的时光。
人生的意义就在这个过程上。你要细细体认和玩味这个过程中的每节，无论它是一节黄金或一节铁;你要认识每节的充分价值。
7.人生是一条奔腾不息的河流，永远不会停留在一个地方，也不会停留在某一阶段，它需要不断地挑战。然而，挑战的道路不是一帆风顺的，任何目标的实现。都不能一蹴而就，还需要人们执着地追求和坚忍不拔的毅力
8.谦虚不是软弱，是自知，是一种广阔的胸怀，是虚怀若谷的情操，是一种对知识、真理追求的真诚态度。
9.你有问我，不快乐的时候，有没有想到过以死为解脱?我很诚实的答复你：有过，有过两次。可是当时年纪小，不懂得——死，并不是解脱，而是逃避。
10.那是从来不曾悲伤地坐在我身边的你那是从来不曾快乐地坐在你身边的我——可悲的是，在曲终人散之后，我才恍悟，原来再也不能有你在坐在身边，才是真正的不快乐。
目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
心灵鸡汤励志名言名句
1、若现在就觉得失望无力，未来那么远你该怎么扛。
2、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。
3、寂寞的人有两种，一种是什么话都听的明白，一种则是什么都听不明白。
4、乖，别生气了，咱甭和地球人一般见识！
5、人经不住千言，树经不住千斧。
6、希望：我喜欢的人不要滚滚而来；更希望：我不喜欢的人滚滚而去。
7、生日是一个舞台，一次考验，一次机会。恋爱时，男人更会利用这一点；结婚后，女人更会利用这一点。
8、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
9、累么？累就对了，舒服是留给死人的！
10、青春如此华美，却在烟火在散场。
11、历史，只有人名真的；，只有人名是的。
12、不要指望谁陪你一辈子，没光的时候连影子都会离开你。
13、痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。不要问我过得好不好，死不了就还好。
14、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。
15、我一直以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。
16、成功的速度一定要超过父母老去的速度。
17、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。
18、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。
19、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。
20、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。
21、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声，早上醒来这个城市依旧车水马龙。
22、做自己生命的主角，而不是别人生命中的看客。
23、成功不是得到多少东西，而是看你把身上多余的东西扔掉多少。
24、现在的我不配喊累，因为我一无所有。
25、总有人比你好看，比你聪明，比你年轻，但没人能取代你。
26、凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
27、在穷的只剩下梦想的时候，你一定要比别人更加努力。
28、我们用人生最好的年华作抵押，去担保一个说出来都会被嘲笑的梦想。
29、妈妈说过没有人值得你为他哭，唯一值得你为他哭的那个人，永远都不会让你为他哭。
30、你能用金钱买来的爱，别人也能用金钱把它买去。
31、所谓骨气，“气”由“骨”定。骨头硬者，是浩然之气；骨头软者，是颓靡之气；无骨者，无气。
32、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。
33、每天告诉自己一次：我真的很不错。
34、人生最大的挑战没过于战胜自己！
35、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
36、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。
37、泼在你身上的冷水，你应该烧开了泼回去。
38、用平常心来生活，用惭愧心来待人，心来处事，用菩提心契佛心。
39、别荒废了最能拼的年纪，让自己整天无所事事。
40、自己那么差又不努力，还有什么资格唉声叹气。
41、为了自己想要的未来，无论现在有多难熬，都必须得满怀信心的坚持下去。
42、死亡不是失去生命，而是走出了时间。
43、经验是由痛苦中粹取出来的。
44、学会宽恕就是学会顺从自己的心，“恕”字拆开就是“如心”。
45、就算全世界都说我漂亮，但你却说我不漂亮，那么我就是不漂亮。
46、第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己努力的。
47、每个人都在自己的世界里做着只有自己才能阐释的梦。
48、头脑是日用品，而不是装饰品。
49、在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。
50、生活，就是生下来，活下去。
51、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
52、火把倒下，火焰依然向上。
53、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。
54、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。
55、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。
56、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。
57、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
58、你把思考交给了电视，把联系交给了手机，把双腿交给了汽车，把健康交给了药丸。
59、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。
60、人生要用简单的心境，对待复杂的人生，最无情的不是人，是时间；最珍贵的不是金钱，是情感；最可怕的不是失恋，是心身不全；最舒适的不是酒店，是家里；最难听的不是脏话，是无言；最美好的不是未来，是今天。
61、在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，这段日子也许很长，也许只是一觉醒来。有时候，选择快乐，更需要勇气。
62、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。
63、如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。
64、你可以哭但不能输，你可以难过但不可以落魄，你不努力怎么会知道自己可以赢得多少掌声？如果你能每天呐喊遍“我用不着为这一点小事而烦恼”，你会发现，你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。
65、我不敢休息，因为我没有存款。我不敢说累，因为我没有成就。我不敢偷懒，因为我还要生活。我能放弃选择，但是我不能选择放弃。坚强、拼搏是我唯一的选择。
66、这世界上没有绝对的感同身受能帮你的也只有你自己。
67、只要站起来的次数比倒下去的次数多，那就是成功。
68、活得失败的原因就是：讨厌自己明明不甘平凡，却又不好好努力。
69、答应自己，不要去在乎一些么必要的人和事。
70、失因为贪——说真的，老实人很少上当。
71、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。
72、路靠自己走，就算再坎坷，也要自己过。
73、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。
74、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。
75、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。
76、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。
77、无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。
78、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。
79、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。
80、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
81、勇气不是感觉不到恐惧而是感觉到恐惧也继续做下去。
82、记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。
83、不去追逐，永远不会拥有。不往前走，永远原地停留。
84、没有所谓失败，除非你不再尝试。
85、立志趁早点，上路轻松点，目光放远点，苦累看淡点，努力多一点，奋斗勇一点，胜利把名点，祝你折桂冠，成功新起点，幸福多一点，笑容亮一点。
86、要想让这个世界更快乐，其实轻而易举。为什么？只要对寂寞灰心者说几句真诚的赞赏的话就可以了。虽然你可能明天就忘记了今天说的话，但接受者可能珍视一生。
87、用我们的奋斗和梦想扬起青春的船帆，当我们努力拼搏地摇浆时，成功的闸门也会慢慢地再为我们打开，我们将享受一份青春的美好，收获一份成功的喜悦。
88、新“四有”新人：好歹有套房，大小车一辆，家里有婆娘，下有小儿郎。让我们自力更生、艰苦创业，为实现“四有”目标而努力奋斗！
89、人永远不能停止梦想。梦想是心灵的养料，就像饭菜是身体的给养。人生路上我们常会看见自己的梦想破碎了，渴望落空了，但我们仍需做梦。
90、有理想，有目标，攒足力量向前冲；有勇气，有信心，艰苦奋斗不放松；有恒心，有毅力，百折不挠不认输；加把劲，提提神，前途光明见曙光。
91、希望是惟一所有的人都共同享有的好处；一无所有的人，仍拥有希望。
92、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。
93、生活不是用来妥协的，你退缩得越多，能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的，你表现得越卑微，一些幸福的东西就会离你越远。
94、过去的事，就让它过去吧，我们错过了昨日的日落，再也不能错过今日的日出，保持平衡的心态，以最美好的心情来对待每一天，每一天都会充满阳光，洋溢着希望。
95、人生快不快乐看心情，幸不幸福看心态。漫长人生中，什么都不是一眼看到头的，一时的春风得意算不了什么，一时的失败也不能算数。
96、请一定要有自信，你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
、我相信，所有的梦想，都是一个充满责任成功的人生，当你还没有条件去自由的选择，请记住，梦想在我们的下一步，做好每一件小事，做得与众不同，我们就会向梦想走近。
98、奇迹不过是努力的另一个名字，愿机会永远对你有利。
99、希望是引导人成功的信仰。如果没了希望，便一事无成。
100、乌云再密集，天也有放晴的时候；海洋再广阔，船也有到岸的时候。只要用乐观的心态来看待事物，面对生活，就会发现这个世界真的好美。
给自己的心灵鸡汤般的励志格言
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的***。
我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
与爱相伴，幸福同行!今天是教师节，雅之琳祝愿天下所有老师，节日快乐!
人总是希望平坦和安危的，谁也不想要折磨式的历练。但是它却没有因此而不来，作为被动的承受者，又不想就此妥协，那么，就拿出你的智慧，化腐朽为神奇吧，人生将因此而走向美丽，虽然此属于被迫的性质，也比无所作为要好。歪打正着，亦弥足珍贵。
当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 —— 赞科夫
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问，自己是博士哪!
有了梦想就会了不起，拥有了梦想，就拥有了成功的一半。梦想是前进的动力，山因为有了梦想，而拥有了了生机，拥有了森林和飞鸟;水因为有了梦想，而拥有了活力，拥有了鱼儿和波浪;人因为有了梦想，而拥有了幸福，拥有了亲人和朋友。
勇敢坚毅真正之才智乃刚毅之志向。 当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 —— 赞科夫
勇敢坚毅真正之才智乃刚毅之志向。 —— 拿破仑
伟人所达到并保持着的高度，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬着。
最糟糕的是人们在生活中经常受到错误志向的阻碍而不自知，真到摆脱了那些阻碍时才能明白过来。 —— 歌德
志向是天才的幼苗，经过热爱劳动的双手培育，在肥田沃土里将成长为粗壮的大树。不热爱劳动，不进行自我教育，志向这棵幼苗也会连根枯死。确定个人志向，选好专业，这是幸福的源泉。 —— 苏霍姆林斯基
当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。
所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道;所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。—— 佚名
生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望信心和青春。 —— 奥斯特洛夫斯基量
人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。 —— 部尔卫
这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得的，首先承认自己的平凡，然后用千百倍的努力来弥补平凡。
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梁凯恩，他过去是一个严重的抑郁症患者，是父母眼中的问题少年，高中换了5所学校，前后共念了9年没有毕业。如今，他成功创办“富布斯导师商学院”，同时，是位坐直升机对万人演说的超级演说家，受众人数已高达200万人。其著作《别说不可能》已畅销1,000万册。
他的人生有如**剧情般起浮：22岁成为所在公司月销售冠军；24岁个人业绩突破8,500万新台币；25岁年收入就已破百万人民币；26岁建立属于自己的公司。虽经历4次倒闭，但磨炼了他的意志。
2004年，他再一次开创公司，和5位没有任何实战经验的伙伴，用不到5年的时间，将公司经营为一家在亚洲先后拥有9家分公司和数十家联盟机构的跨国集团——超越极限集团，并与吉尼斯世界汽车销售纪录保持者乔·吉拉德、澳洲激励大师&无腿超人约翰·库缇斯、畅销书《心灵鸡汤》作者马克·汉森、世界谈判大师罗杰·道森、全球著名管理学大师汤姆·彼得斯、世界领导力大师约翰·麦斯威尔、世界知名关系专家与畅销书《男人来自火星，女人来自金星》作者约翰·格雷、美国前卿鲍威尔将军、“无四肢的人生”基金会创办人力克·胡哲等世界名人同台演说。
2010年10月，以他的故事为原型的**《下一个奇迹》拍摄完成，并于2012年3月31日全国公映。2011年，由谢霆锋和张卫健联袂主演的同名电视剧在北京开机，将于2013年在全国热播。
他始终坚持远赴世界各地向专家以及大师请教与学习，接受过全世界各领域数十位顶尖大师的培训。
研究团队
周丽君?易车研究院首席分析师
高英易车研究院行业分析师
石本雅?易车研究院行业分析师
报告正文
理想汽车用户洞察报告(2023版)
2019-2022年，理想汽车在高端车市快速崛起，其奶爸、六座、增程等关键词被津津乐道，学习与效仿者络绎不绝
2019-2022年，理想汽车的在华终端销量，从0辆快速飙升至14万辆，虽然远低于自身预期，以至于2022年的年终奖少了点，但对行业形成巨大冲击，尤其是高端车市。2022年四季度，理想汽车不仅是中大型SUV的主要领军者，而且瞬间颠覆了大型SUV车市的传统格局，一枝独秀。理想这头新雄狮就像在奥迪、奔驰、宝马三头老雄狮的传统势力范围或眼皮底下，肆无忌惮得撒了一泡尿，然后相互瞅了几眼，问候了几句；
与特斯拉、小鹏、蔚来等用全球流行的“新四化”概念完美包装的新能源品牌不同，理想汽车的打法彰显草根色彩，硬是用增程、六座、奶爸等被不少车企选择性忽略或丢弃的“边角料”提炼出了理想模式，快速成为高端车市的新黑马，取得了不错的营收、净利润等具体经营数据；
目前，高端化是多数车企的核心战略，由于理想的高端化成绩相对突出，且更有本土特色与有效降低了挑战传统高端品牌的准入门槛，很快成为不少车企学习、效仿，甚至是挑战的新对象。2021-2022年，在易车研究院与广大车企的交流中，理想模式被多数车企津津乐道
挑战理想先要了解理想，2022年，理想汽车的用户呈现已婚、有孩、中年、男性等特征，属于一群活生生的油腻大叔
易车研究院调研数据显示，2022年，理想汽车购车用户的已婚占比高达94.39%，有孩占比高达91.15%，中年占比高达72.64%，男性占比高达81.42%……理想汽车的用户属于一群活生生的油腻大叔，与理想汽车的创始人、董事长兼CEO李想本人的优雅形象相映成趣；
为什么部分油腻大叔会放弃奥迪、奔驰、宝马，选择理想汽车？这是趋势还是偶然？是因为理想特别重视大叔用户，还是奥迪、奔驰、宝马太不拿大叔当回事了？虽然近几年奥迪、奔驰、宝马的年轻化战略卓有成效，平均年龄都跌破了40岁，但大叔用户与青年用户到底谁更有含金量？
过去几年，易车研究院一直奔走呼吁广大车企要重视中年用户与布局中年化，但截至2022年底，多数车企的核心战略仍是年轻化。或许是我们错了，或许是我们还不够努力。取得不错成绩的理想汽车呈现以油腻大叔为主的特征，让我们易车研究院倍感欣慰，至少又多了个说教的案例
2022年，理想汽车的用户聚焦互联网等高附加值行业与企业管理层等优质职业，属于一群典型的前沿引领型大叔用户
易车研究院调研数据显示，互联网行业对理想汽车的终端销量贡献最为显著，2022年占比21.24%，遥遥领先于其它行业。从职业看，企业管理层对理想汽车的贡献最大，2022年占比20.35%，其次是购与销售，占比15.7%，再次是研发与程序员，占比9.91%；
无论是高附加值的互联网用户，还是优质的企业管理层用户，其实都是奥迪、奔驰、宝马高端三巨头的重点用户，他们购车喜好的变化，理应第一时间体现在奥迪、奔驰、宝马在产车型的优化上，奶爸车等理应率先诞生于奥迪、奔驰、宝马阵营。截至2022年底，奥迪、奔驰、宝马的过半在华销量来自于女性用户，传统高端三巨头摇身一变为“吃软饭”三巨头；
互联网行业比较崇尚创新意识与挑战精神，企业管理层具备进行更多体验式消费的物质条件，两者都会给理想汽车提供一定的试错机会，同时也会对广大后来者提出更高期望。广大车企不应被理想汽车的模式束缚了思维，除了奶爸场景，更得积极思考优质大叔用户还有哪些新场景？如李想这样的成功企业家，究竟有多少时间是在扮演奶爸角色？他的商务用车场景是否被满足？如没有，腾势、岚图、问界、魏牌、智己、阿维塔、极狐等能否给成功企业家李想造一款商务车？
2022年，理想汽车的用户凸显高学历、高收入，属于一群典型的高净值与高知型大叔用户
易车研究院调研数据显示，理想汽车购车用户的高学历特征非常显著，2022年研究生占比高达29.63%，本科生占比高达43.98%；从家庭收入看，理想汽车的购车用户高度聚焦中产与富豪两大优质阶层，2022年两者占别为66.37%、26.55%；
过去十多年，多数高学历或高收入的大叔大体都买车了，甚至有不少是奥迪、奔驰、宝马的老用户，助力BBA持续夯实品牌价值。2019-2022年，理想汽车快速崛起，且奥迪、奔驰、宝马贡献了不少老用户。日后多数BBA的优质老用户，加速流向理想等其它品牌，势必会快速稀释BBA的品牌价值。2022年国产宝马X5的快速上量并一跃成为中大型SUV车市的新领导者，是否是BBA留住优质用户与积极反击理想等的有效手段？除了国产中大型SUV，BBA还有哪些反击举措？
随着优质用户不断流向理想等新锐品牌，奥迪、奔驰、宝马除了担心自身销量，还要担心品牌价值，前者是短痛，后者是长痛
综合分析发现，理想汽车的实际用户特征，完美呈现其从奶爸到家庭与挑战BBA的战略诉求，且用户与产品的融合被不断夯实
前三张PPT基本说明理想汽车的用户以“优质大叔”为主，这与理想汽车的战略诉求高度吻合：其从奶爸到家庭的用户定义演变，背后都是围绕吸引中年大叔用户展开的；其积极争取奥迪、奔驰、宝马的用户，就是在抢夺中国车市的优质用户，两者的结合点就是优质大叔；
理想ONE实现了规划用户与实际用户的基本吻合，助力理想汽车锁定优质大叔用户。2022下半年推出新车L8、L9，进一步丰富用户内涵与产品功能，不断强化用户与产品的融合度。总结过往案例，易车研究院发现不少车型在旗开得胜之后，车企的重点不是精耕细作，而是快速扩张；
车企的核心任务是造出好车，卖给合适的用户，无论是聚焦战略还是多元化战略，确保规划用户与实际用户的基本吻合，都是头等大事。针对某款车型，如果战略部有自己的用户画像，研发部有自己的用户画像，产品部也有自己的用户画像，最后就连销售与营销部门也有自己的用户画像，而且还都不一样，最后都不知道把车卖给谁，当然，也很难造出好车。这样荒唐的事情，在过去的中国车市，不是没有，而是有不少；
理想汽车的战略思维颇有一张蓝图绘到底的意味，部门可以调整，人员可以优化，但战略主线不能动摇，要么你适应这条主线，努力优化这条主线，要么你走人，坚决从战略到研发到产品到制造到销售到营销到服务等贯彻到底。中国不少车企的战略规划，是随着人员的变动而变动，甚至连个具体品牌负责人的变动，都可能轻轻松松将该品牌的战略规划推倒重来，更别说车企一把手的变动了。当然，不少车企的战略规划也是拍脑袋的，推倒重来，无非再拍一次脑袋，也简单，反正成本不大
理想汽车规划用户与实际用户的完美吻合，看似理所当然，实则难能可贵，中国车市规划与实际的南辕北辙现象举不胜举
确保规划用户与实际用户的基本吻合，原本是车企的基本职责，但过去一二十年，可能是中国车市一直处于高歌猛进状态，哪怕用户规划纯属纸上谈兵，只要充满投机取巧色彩的对标做得好，车企的产品往往卖得也不错，所以规划用户与实际用户南辕北辙的案例在中国车市举不胜举：原本规划卖给高收入用户，结果卖给了工薪用户；原本想把电动车卖给Z世代的小鲜肉，结果被Y世代的阿姨横刀夺爱……
魏牌在上市头一年，用户规划非常清晰，就是抢夺15-25万元的合资主流用户，实际表现也非常好，主打差异化轿跑风格、突出品质与价格优势的VV7，实实在在抢了不少CR-V、RAV4等合资主力产品的潜在用户；进入2018年中国车市快速趋冷，大众SUV战略持续发力，15-25万元价区的竞争瞬间加剧，原本魏牌得夯实VV7抢夺合资主流用户的实力，但重点成了投放没有价格优势的新能源，与更低级别但竞争更激烈的新燃油产品，结果不仅受挫新能源车市，而且被迫降价促销，与哈弗抢夺入门用户，导致魏牌的规划用户与实际用户快速脱节。2021年三季度开始，魏牌进行了新一轮全面升级，以新能源与高端化为核心特征，且要对标理想ONE，抢夺高端用户，与魏牌早期规划的合资主流用户大相径庭，再加新能源产品缺乏价格优势和新能源车市竞争加剧，导致魏牌的新用户无法快速落地，期间销量加速下滑；
近四五年，中国车市快速趋冷，严格管控“用户与产品吻合度”的重要性凸显，否则战略、研发、产品、市场、营销等各大部门各玩各的，那全乱套了。截至2023年初，理想汽车是较好实现规划用户与实际用户基本吻合的典型案例，这看似理所当然，实则难能可贵，算得上中国车市的一道靓丽风景，值得多数车企借鉴与学习。所以，相关车企也别老惦记着理想汽车的奶爸，关键要思考如何实现定义用户的快速落地与不断深化
理想汽车战略规划用户与实际购买用户的完美吻合，取决于三要素：深刻的洞察力、强大的执行力与及时的纠错力
易车研究院通过总结与分析众多成功与失败的案例发现，规划用户与实际用户能否吻合，主要取决于洞察力、执行力和纠错力：洞察力包括布局有潜质的新用户赛道等，诸如十年前的小镇青年车市蓄势待发，车企应积极布局，但截至2023年初，小镇青年车市大幅萎缩，这条用户赛道就不适合多数车企布局了；执行力包括产品功能的完美体现、市场营销的精准传递等，如聚焦整体收入不高但又要个性化的小镇青年，产品层面应重点思考如何挖掘一两个爆点，而不是面面俱到，营销层面自然得聚焦下沉车市；纠错力包括快速发现问题、准确优化问题的能力，诸如十年前的小镇青年购车节点主要在结婚，但目前小镇青年也不急于结婚了，2022年中国初婚年龄逼近30岁，如20岁参加工作，中间有漫长的单身岁月，即小镇青年的购车节点，也不断提前至参加工作，这时产品要突出的核心卖点不再是后排空间，而是外观、动力等；
理想汽车规划用户与实际用户的完美吻合，也体现了上述三大要素：理想聚焦优质大叔用户，约等于大城大叔，理论上这条用户赛道目前也是蓄势待发，中国车市过去十多年的核心用户是小镇青年，但近十年小镇青年不断涌入大城市，年龄不断提升，截至2023年初，多数已摇身一变为大城大叔，未来十年大城大叔的购车潜力大体会持续释放。至于执行力和纠错力，在过往大量的理想汽车官方宣传稿与李想本人的心灵鸡汤中，已有充分诠释，最完美的一句话就是李想是理想汽车的最大产品经理；
理想汽车之所以能有深刻的洞察力、强大的执行力与及时的纠错力，关键因素是有李想这个人。其具有强大的学习能力、强烈的创新意识与无情的批评精神，在细节层面喜欢斤斤计较，不喜欢被拍马屁，身边不仅没有女秘书，连男秘书也没有，总是一个人背着包独来独往。在中国车市这样的领导不多，在国企圈根本找不到；
车企之间的竞争，归根到底是一把手之间的较量。李想带领理想汽车的快速崛起，对有竞争关系的车企的一把手，提出了更多挑战，如何更好赋能自身车企的洞察力、执行力、纠错力。魏牌要挑战理想汽车，魏建军首先要思考，长城汽车的洞察力、执行力、纠错力如何全面超越理想汽车，不要纠结于增程不增程、奶爸不奶爸、六座不六座等看得见的层面。退一步讲，在理想汽车没有崛起之前，长城的洞察力、执行力、纠错力在中国车市也是出类拔萃的。再退一步讲，理想的崛起，反向验证了长城思维
理想汽车的规划用户与实际用户的完美吻合，取决于“三力”(洞察力/执行力/纠错力)，坚守于用户主线(奶爸/大叔)
车企战略规划到底是以青年、中年等用户为主线，还是以纯电、自动驾驶等产品为主线，是个充满争议的话题，一是用户与产品一直在变，二是决定车企成败的因素绝不可能是用户或产品等单一因素；由于易车研究院不是技术性团队，缺乏对技术演变的深刻洞察能力，主要分析集中于用户，并基于用户构建了有自身特色的分析模式，所以，大家可以把我们视为“用户派”；
在与车企交流中，我们易车研究院会强调围绕用户主线构建企业战略体系的重要性；在分析理想汽车时，我们会倾向于认为聚焦奶爸、家庭等中年用户是其战略主线，并基于这条主线，探究如何更好挖掘增程、纯电、驾驶等的技术潜力
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