例如洗头和手机。
例如，洗头发，是每个人都需要的，这就是需求，但是有些人头皮屑比较多，在洗发的同时也需要去屑，而普通的洗头发不能满足顾客的需求，这就是痛点，于是出现了海飞丝。
想要买一款性价比高的手机，这是需求，但是往往花低价很难买到配置高的手机，这是痛点，但是小米手机的出现就能很好的解决这个问题。
痛点与需求：
痛点是事实，需求是观点。
痛点是基于场景的客观存在，需求是人基于痛点的主观判断。
痛点的核心是场景是业务，需求的核心是人，是场景参与方的人。
同样的痛点，不同的人挖掘的需求肯定是不同的，就像医生诊断治疗一样。
伪需求大都来源于想象的场景和痛点，本质是伪场景、伪痛点。
需求不追求最好，只追求最合适宜。
在大学期间因为独自在外生活，会遇到很多问题，应该多交朋友，可以和朋友诉说一些烦恼，多参加课外活动或者加入一些自己感兴趣的社团，这样大学生活才多姿多彩。大学生的痛点例举如下：
1、取快递：大多数快递都是蹲点，时间也不尽相同，而学生的闲暇时间集中在中饭和晚饭时间，很多学生就有了不能及时取回快递的烦恼；
2、人多排不上：校园越来越多的人喜欢运动健身，足球场，操场，羽毛球场，游泳馆，健身房等成为了热门，因此，带着满满的热情去，却对长长的队伍和拥挤的场地无可奈何；
3、应届毕业生就业的迷茫：究其原因就是定位不明确，没有努力的方向以及正确的方式，解决方法就是请有经验的人进行指导；
4、实验室情况：针对大四考研同学，很多人都是从自己的师兄师姐听说实验室的情况，但是师兄师姐迫于导师的威严而不敢说真话，导致实验室情况不明；
5、自身经济管理问题：大学生群体，除了学习考试，还想独立赚更多的钱，是经济依附体，想实现财务自由；圈子小、社交活动少，喜欢买买买；
6、学习竞争压力：大学生离开父母，独自生活、学习成绩成了大人们的期望、 大学里同学之间的竞争造成了学习的压力；
7、每年大学生毕业的人数增加，竞争工作的压力：对于大三的实习以及以后的工作方向不定。首先对自己的专业对口的工作不了解，工作的范围也不确定。对于专业学得不好的同学更是恐慌，毕业后完全没有目标，不知道自己适合什么样的工作；
8、人际交往压力：来自各个地区不一样的同学，生活习惯与性格不一，想法不同，在某些事上难免有些不和睦而造成人际交往上的压力；
9、感情方面压力：大学生对感情方面的事情是否能正确的认识与处理，直接影响到他们的心理健康，大学生情感是引发大学生心理问题的重要因素，有的因此而走上极端，造成悲剧；
10、拖延症到了大学，很多人已经不习惯随时携带笔记本，学业的忙碌也会导致时常忘记该做的事。平时班级里一些活动还有各种讲座和开会，越来越多的学生喜欢轻装上阵，不再背书包随手带着笔记本，便会导致很多事情记不得。
其它：
跑早操、上早课、选修课没选上自己喜欢的、上课容易犯困、网课选课困难、食堂很拥挤、图书馆占不上座位、离开父母独自生活不习惯、成绩不好导致挂科、舍友关系不和睦、没有足够的生活费、四六级证书、资格证、计算机证书、考试问题、个人情感问题等等。
什么是痛点？
在互联网工作过的人，大概都听过这个词，而且是经常被提及。比如，一个产品如何满足用户的痛点，就代表这个产品有出路；解决了产品的痛点，就打开了市场的大门。
其实，所谓痛点就是哪些迫在眉睫，马上需要改善的地方，只有懂得痛点在哪里，才能更好的解决问题，也只有更好的把握住痛点，才能真正找到价值所在。
痛点?对于一个产品重要，其实对于一个人的成长更为重要。第一：见过世面的人懂得生活的?痛点?，会让自己变成一个有趣的人
一个见过世面的人，懂得生活的?痛点?是不要碌碌无为、甘愿平庸，而要让自己成为一个有趣的人。
成为一个有趣的人，就是要有自己的思考力，不会随波逐流，也不会轻易追捧人云亦云，他们知道只有当一个人具有了自己的思考方式，才能看到大千世界不一样的美丽，也能发现商业领域属于自己的机遇。
拥有自己的思考力，就是拥有了一双看穿世俗的慧眼，也懂得了自己要追求的快乐与他人不同，懂得自己需要什么，也更明白自己可以放下什么，如此才会让自己拥有更宽阔的视角。
成为一个有趣的人，就是拥有了让自己阅尽繁华之后的淡定，不会简单为追求名利而烦恼，不会为人际关系的浮躁而悲伤，而是懂得这一切都抓不住、留不下，唯有能让自己愉悦的事与物才要好好珍惜。
成为一个有趣的人，就是看到了生活的另一面，不沉沦、不悲观，按照自己的节奏一步步来，悦人更要悦己，只有自己开心快乐了，全世界也就生机盎然、五彩缤纷了。
第二：见过世面的人看到了人际关系的?痛点?，不搞无效社交而是让自己有价值
只要生活在纷繁的人群中，就无法摆脱人与人交往，有的人为结交各路关系使尽浑身解数，嘴上称兄道弟，酒桌上划拳喝酒，外人面前互相攀比。
见过世面的人，懂得人际关系的?痛点?不是你认识多少人，而是多少人会真心待你，会在你有难时肯深处援手，自己私处取悦个路人，不如告别无效社交，让自己变得有价值。
让自己变得有价值，就是让自己具备了与更高层级的人交往的筹码，就是让自己与优秀的人具备了共事的能力，只有让自己变得有价值，才能有资格让与优秀的人为伍，真正的交往是价值的匹配，而不是不对等的关系延续。
让自己变得有价值，就是具备有过人之处，让自己具备他人没有的能力，让自己与别人的交往建立在互相成就的基础上，而不是谁只是屈身帮助对方一把，两个人互相成就、互相进步，才是一段关系永恒的基础。
让自己变得有价值，就是让自己不为结交多少人为目标，而是以高质量的交往为基础，真心的人贵在少而精，真诚的人贵在真心与对等。
第三：见过世面的人明白人生焦虑的?痛点?，会让自己成为一个终身学习者
活在当下，每个人都有不同的焦虑感，这样感觉的延续让大家都没有安全感，直接导致生活质量低下，精神压力大，每天紧张而又郁闷。
见过世面的人，会明白人生的焦虑?痛点?在于掌握的东西太少，产生了未知的恐惧，所以才会有终日的不安，只有让自己成为一个终身学习者，不断提升自己的格局与视野，还有知识储备，才会成为一个不焦虑、快乐的幸福人。
成为一个终身学习者，会让自己养成每日学习的习惯，针对工作、生活中不懂的领域，有系统性、具体性的去学习、去弥补，在学习中发现快乐，在快乐中提升自我。
成为一个终身学习者，不会以短期能给自己带来物质方面的回报为基准，而是在学习中真正找到了本真的自我，通过自我学习弥补自身不足，提升自己的特长与优势。
成为一个终身学习者，就是具备了快速学习的能力，比其他人多了快速弥补短板的优势，能够短时间内找到自己需要的东西，并快速的将劣势转为优势。
成为一个终身学习者，就是让自己在学习中实现了自我，比更多人多了遇见成功的机遇。
其实明白了这三个?痛点?，也是让自己从弱小到强大，从无知到成熟的必经之路。
一个见过世面的人，只所以懂得这些?痛点?，是因为能看透事物发展的本质，能悟到万事万物背后最本真的道理，因为只有如此才能让自己拨去浮云看清一切。
一个见过世面的人，经历了大风大浪，也跨过千山万壑，也是阅人无数，在经历之后才能看到这一切背后的真谛。我们每个人都不缺少思考，不缺少让自己变得有价值，也不缺少会让自己成为一个终身学习者，我们唯独需要提醒自己的是，一旦认清这些真相后，需要心无旁骛的坚持下去，时间会给予我们最好的证明。
证明人与人之间的区别不是身形的胖瘦与高矮，而是思维上的认知与悟性，而这些都来自于观察到的?痛点?而来，接着才是有针对性的改善与推进。
我相信，那些见过大世面的人到最后比一些人成功，都来自这些?痛点?后的自我完善，也就是看到真相，明白不足，不断完善。
我也认为，一个人见过世面的人之所以会通过?痛点?来完善自己，就是懂得一个人要想取得成就，就是要有针对性的分析问题，然后做出完美的解决方案，也就是对应的改善的方法，在具体问题具体分析的前提下，最后得出的结果自然是有针对性，而非一个意识上的空想，这就是他们能够成功的最好方式。
用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。需求是指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的数量。
痛点就是用户日常生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这事情不解决，就会混身不自在，很苦恼。所以，急切需要找到一种解决方案解决这个问题，解开这个纠结，还原正常的生活状态。要真正理解用户的痛点，以痛点为切入点去传播产品。此时，找到用户痛点很关键。
用户的痛点具体例子：
1、不想拿快递（痛点）——提供送货到门服务（痛点消除）。
2、麦当劳不想排队（痛点）——手机点餐到桌（痛点消除）。
3、大学开学不想买新书（痛点）——校园二手书平台（痛点消除）。
