一，预存话费赠手机
经济学原理：规模经济”和“自然垄断”
电信行业是典型的自然垄断行业，规模巨大的时候成本才能降低，初始成本非常高，但是每生产一件产品的成本非常低，每增加一个用户，对应增加的成本几乎为0。这样的行业就存在规模经济：规模越大，成本越高，导致公司利润率的缩小。
预存存话费送手机就是用这样的原理，对于电信公司，成本基本上就是一个手机，收入是你已经存入的话费，和将来很可以继续存入的话费。
电信公司用很有吸引力的活动诱导广大消费群众参与，因为不仅可以得到话费，还免费得到一部手机，也许这部手机档次不高，性能也不怎么样，但是免费得来的谁会拒绝呢？
所以预存话费赠手机不过是电信公司利用了广大群众爱贪小便宜的心理，实际这个活动对他们并没有损失
二，买一赠一
经济学原理：捆绑销售
买房送车位，买房送奶牛，买房送户口，买房送装修……楼房与车位捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售，甚至超市里的酸奶也会捆绑销售
捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。但不是所有的企业产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“1＋l＞2”的效果，这取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。
从经济学上来讲，买一送一比打五折更给力，站在消费者的角度来说，白送会更好，所以“送”比“折”听起来更有吸引力。买一送一可以送出去一些库存商品，当消费者挑中一件喜欢的商品之后，对另一件东西的要求会降低。所以说，买家都没卖家精，再吐血的打折，再疯狂的降价，都只是为了促销而使用的伎俩。商家利用捆绑销售来提升销量，好的捆绑让消费者受益，但更多的，是深藏陷阱，商家认准了消费者赠品不用付钱的这种占便宜心理，将质量不合格的商品变相捆绑销售。
三，机票打折
经济学原理：边际效益
我们暂且把航空工司看成是垄断者，因为在不少航线上只有一家公司在运营。但是有一个奇怪的现象，那就是我们经常可以买到打折的机票，有时甚至是一折，低于相应火车票的价格。既然航空公司是个垄断者，有定价的权力，它为什么还要低价销售机票呢？
航空公司打折，也是要看对象的，对于坐头等舱的人、坐公务舱的或临时买票上飞机的，基本没有折扣。折扣大部分是给那些提前买票的人和非商务人士等。飞机票打折意味着坐同一架飞机的人，所付的价格却不同，经学上把这个现象叫“价格歧视”。
不要以为航空公司打折是为了乘客的利益，自己吃了亏。航空公司没有这么高的境界。它打折是为了赚更多的钱，让乘客付出更高的代价。
比如不考虑机场建设费，北京到成都的机票全价是1500元。如果不实行价格歧视，即不打折，那就要按照同一个价格出售扬有机票。
按照什么价格呢，这个价格不会是1500元，也不会是只有一二折。我们定这个单一价格是6折，即900元。
这时候，愿意坐飞机去成都的人，是那些对乘坐飞机的评价高于或等于900元的人，而那些评价低于900元的人，将不会买机票，而选折其他交通工具。
你想想，那些对坐飞机的评价高于900元的人，本来愿意付出更高的价格，最高可以是1500元，现在只要900就可以了。这些人就获得了消费者剩余，消费者剩余越多，航空公司的利润就越少。
现在看看 打折后的情况又如何，如最低价是三折，即450元，最高是全价1500元。
打折后的结果是这样：提前10天订票的可以打3折；提前8天打4折；提前6天5折，4天6折，3天7折，2天8折；1天9折；当天不打折。
打折的结果是，第一，乘坐飞机的人比不打折时增加了，买3折，4折和5折的人原来是不打算买机票的，现在却买了。第二，那些对乘飞机评价高于900元的人，原来付的价格是900元，即6折，现在可以让他们支付7折到全价。几乎所有的消费者剩余都消失了，变成了航空公司的利润。
用劳动经济学的观点解释生活中的现象
常识背后的经济学
让我们看看弗兰克教授准备从一个个例子里教给我们什么:
为什么很多餐厅都为饮料提供免费续杯?
事实上,餐厅只有在由于免费续杯而多卖出的膳食上赚得的钱超过它为免费续杯所承担的成本时,才会这么做。
但由于在完全竞争市场中其他餐厅会争相模仿这一优惠政策以保持吸引力,最后所有餐厅膳食的价格应该大致提高到足以涵盖免费续杯成本的程度。
不过也要考虑到,冰茶、苏打水等免费续杯的饮料本来的成本与价格之间可能就相差太大,顾客要想喝够本得添上好几次才行。几乎可以肯定,餐厅是的。有趣的是,这一推理也暗示:提供罐装饮料的餐厅免费续杯的可能性很低。事实也正是如此。
为什么鲸鱼濒临灭绝,鸡却没有繁衍之忧?
鲸鱼的数量持续下降,是因为没有人拥有它们的产权。它们畅游在国际海域,而有几个国家拒绝履行国际禁止捕鲸协议。相反,世界上多数的鸡都有主人。你从自家笼子里抓一只鸡杀掉,你拥有的鸡数量就减少了一只。
为什么在单行道上,谦让有时反而会导致效率降低?
设车开过一座单行道桥需要30秒,桥头南北方向各来了一列10辆车的车龙,车队里每辆车的行驶间距都是10秒。如果不遵守先到先过的规范,所有北向行驶的车辆一口气驶过桥,之后再轮到南向行驶的车辆过桥。北向行驶的车辆完全不用等,南向行驶的车队总够需要等12分30秒。
但是,如果遵守先到先过、南北双向间次放行的谦让法则,头一辆北向行驶的车开过桥后,轮到南向车队第一辆车过,接着是北向车队第二辆车,如此反复。你会计算出,等待时间比没有先到先过规则时要长得多(总计达到80分钟之久),北向车队总共要等37.5分钟,南向车队要等上42.5分钟。
读完这十章,你应该已经不知不觉地对经济学有了初步的印象与认识,而那些高深的定理、枯燥的概念、抽象的数学,并没有蹦出来减损你阅读的乐趣。
难怪弗兰克教授在接受《商业周刊》访时信心十足地说:“你只需掌握五六个基本的经济学概念,生活中的所有相关问题都会迎刃而解。就如同生物进化论,只要你理解了它,什么物种、组织、结构,都会变得简单起来。这也会使你对这门学科产生更浓厚的兴趣。”
初中那会常听政治老师说经济基础决定上层建筑，看完这本书，突然也就明白了，活在当下，要用经济学的思维去研究日常现象，经济学代表着实际的运转方式。但经济不等同于赚钱，它指价值的转化与实现因为一切都与经济相关。
比如大量出生的孩子没有接受良好的教育而去犯罪是因为他们的妈妈生存环境太差，美国犯罪率下降是因为堕胎被合法化，但人们更愿意相信是对管控的结果。
比如相扑运动员和老师有共通之处，都是让自己获得较高的排名从而取得较高的工资，但人们通常不会把两者放一起比较。
比如家里后院的泳池比你抽屉里的要危险数十倍，因为掉进泳池的人远超被射杀的人多，只是媒体更侧重报道被枪击的。
比如按照出事故的概率，飞机和汽车相当，因为人们呆在汽车里的时间更长，出事故的几率更大，但飞机事故更容易被关注。
比如因毒贩集团很高端，所以不愁没有人，所以毒贩待遇其实很差。
为什么会害怕？
因为我们都在利用信息不对称或多或少地进行着欺骗。保持自己正确的判断而不被不对称的信息迷惑，更不要急于相信所谓专家的权威。就如同我们总会听信育儿专家的分析而忽略了父母自身恒定拥有的东西远比蓄意去应付做出来的行为，对孩子的影响更为重要。
如何应对？掌握更多信息。
掌握更多的财富其实就是掌握更多的信息，书中也列举了政治家，房产经纪人、股票经纪人、三K党，都是利用他们掌握的大量信息，并利用这些信息优势散布虚信息或者隐藏真实信息，扩大已经真实存在的信息，让自己处于绝对优势的地位，掌握更多的。
理智分析，才能通过不断仔细推敲理论的真实性，让情感的恐慌降到最低；才能不被少部分的信息所左右，让理智脑占上风。
很多想了解经济学的人们都有一种苦恼，就是现在的经济学有太多的数学公式，尤其是高等数学的普遍应用，更使得经济学远离平民。按理说经济学就是要能够明白无误地解释发生在我们身边的各种经济现象，但是，一定要把它用高等数学的语言表达出来，大概有两个动机：一是要显示自己学问的高深；二是存心不让普通的读者看懂。 当然，我们并不反对经济学研究的数学化，对于具体经济问题的理论研究和阐述，确实需要科学的工具，但是如果是向普通的读者讲解经济学原理，那就应该像《经济学演义》那样，尽可能避开数学的表达方式。 无论如何，能够把过去我们认为高深的学问用通俗的语言和形式表达出来，在当今这个时代也算是创新了。学者们真的愿意摘下眼镜，脱了长衫，为我们写一些平民化的东西，也就很难能可贵了 石油 自从海湾战争结束后，石油的价格就在不停的上涨，从战前的每桶15＄到战后的42＄，再后来一直到2008年突破100美元大关。石油的价格伴随着我们90后一起成长，在这段成长历程上参杂着许多经济学知识…… 1、 由于石油的价格在不断上涨，汽车的价格不得不不断下跌，因为石油和汽车是互补商品，汽油价格上涨人们减少了对汽油的需求量，即减少了对大排量汽车的使用，而汽车生产商为了让消费者购买汽车，只能选择降价处理。既体现了企业的权衡取舍，也体现了消费者的权衡取舍。 2、 在石油价格上涨、汽车价格下跌的过程中，电动车、自行车等无需使用石油的交通工具和小型节油汽车的价格再慢慢攀升，这是因为这类交通工具与大排量汽车互为替代商品，人们在减少对大排量汽车使用的同时增加了对它们的使用。 3、 由于工业的不断发展，人们对石油的使用急剧上升，对环境的破坏也越来越深，温室效应、大气污染、光污染等各类污染在侵食我们的地球，终于在冰川融化的时候人们想起了保护，于是各国纷纷取措施，努力地保护环境。其中，我国首先在海南省进行了燃油税改革的试行，试行结束后发现效果明显，于是2009年1月1日在全国范围内展开。燃油税的改革提高了汽油、柴油等的价格，利用它们价格的升高减少人们对它们的使用，既体现了人们会对激励做出反应，也体现了经济学中的平等----多用多给，少用少给。验证了《经济学原理----微观经济学分册》中第7页的“许多政策改变了人们面临的成本或利益”。二、 经济体制 我国从建国直到18年，一直取的是中央经济，由国家生产什么、如何生产、分配给谁。18年后，我国实行了在宏观调控下的市场经济，旨在当更好的发展我国经济。当市场的“那只看不见的手”失灵时，就利用职能，对市场经济进行宏观调控，这充分体现了《经济学原理----微观经济学分册》中第一篇第一章----经济学十大原理中的原理六：市场通常是组织经济活动的一种好方法，和原理七：有时可以改善市场结果
我家住在三楼，一楼有一对老夫妻，生活过得很滋润，也很让人羡慕，白天会出去散散步，去菜市场转转，晚上也很充实，在广场跳交谊舞。五楼的王叔叔则是位上班族，只有在早晨他出去上班和傍晚回来时才会碰见他，只能说年轻时是需要奋斗的。有时傍晚我会跟妈妈去附近的菜市场买菜，就会遇见一楼的奶奶和五楼的叔叔，但他们买菜的方式却有着天壤之别。老奶奶买菜一般是先把菜市场逛个遍，察看不同摊位的蔬菜质量价格 ，最后择优而买，有时甚至不惜走一段路到其他市场去买。王叔叔则要简单得多，就近碰到合适的则买，很少花时间去逛菜摊和进行比较，那么，老奶奶的这种做法是否比王叔叔的实惠呢？在学习微观经济学之前，我会觉得老奶奶更节俭，更聪明，因为毕竟是在比较了多家摊位之后，会得出，去哪家买会更便宜，得到的消费者剩余越多。但是我的这种观点现在从经济学的角度看来，并不正确，他们的行为方式都是理性的。 就像企业家在进行经济决策时，在选择生产一种产品的时候，他所放弃的使用同样的生产要素生产其他产品所带来的利润。同样王叔叔如果也在逛完菜市场之后，再进行购买，是要付出代价的。老奶奶逛完菜市场之后，会得到有关商品价格的信息，然而获得信息是有代价的，是要付出金钱和时间的，这是寻找信息的成本。信息也会带来收益，有更充分的信息可以做出更正确的决策，这种决策会使经济活动的收益更大。老奶奶逛菜摊就是一种寻找信息的活动，所用的金钱（如磨损鞋子所需的支出）和时间就是成本。由于对各个摊位蔬菜质量与价格信息了解而买到更好更便宜的菜就是收益。 但是人不可能得到完全信息，因为得到完全信息的成本高到不可能实现。所以，人无法做出完全理性的决策。如果做出决策是不去寻找信息，作为随机决策，决策失误的概率很大，这是一种非理性行为。但如果用过多的金钱与时间去寻找信息，搜索信息成本大于收益，其行为也是非理性的。如果我们把多寻找一点信息所增加的成本称为边际成本，把多获得这点信息所增加的收益称为边际收益，那么，正像工业企业一样，寻找信息应达到边际成本等于边际收益，这时就实现了经济学家所说的最大化。 不同的人买菜方式不同正在于他们的搜寻成本不同。如前所述，搜寻信息的成本包括实际支出(鞋子磨损或坐车费)和时间。设实际指出可以忽略不计，搜寻成本可以用寻找信息的机会成本代表，机会成本是为寻找信息而消耗的时间的其他用处，或这种用处带来的收入。因为一楼的老奶奶已退休，颐养天年，无事可做，她的机会成本为零，即为寻找信息而花的时间并没有其他用处。当然，如果花的时间太多，影响了做家务、其他活动，或引起疲劳，则成本就不为零了。所以，在一定合理的范围内，老奶奶逛菜摊买到物美价廉的菜是一种理性行为。也许，逛菜摊、讨价还价还会给老奶奶带来无限乐趣呢！（这是有可能的，因为老奶奶的孩子不在身边，这样出去逛逛可以和更多的人打交道，聊聊天） 上班族则不一样了，设王叔叔上班每小时可得收入20元。如果他逛菜摊买到的菜比不逛菜摊买到的才便宜20元，那么，多逛一小时菜摊，边际搜寻成本为20元，边际收益20元，那么，他用一小时逛菜摊寻找信息就是合理的。但是，现实中，逛一小时菜摊的收益没有这么多，那他逛菜摊就是非理性的。所以，他总是就近菜摊随便买一点。所省下来的时间能带来的收益大于逛菜摊的收益，当然也是理性的。 通过机会成本便可以理解老奶奶和王叔叔的行为。
从价格需求弹性浅析身边的小事 购物是与我们的生活息息相关的，是与我们的生活有着密切联系的，一些现象有时会让我们摸不着头脑，现尝试用所学知识进行浅析。 在平时收到的宣传单或报纸上，有着花花绿绿的广告版面，从新店开业到学校招生、快餐店的打折券，再到某商场跳楼大甩卖，各种各样的促销信息堆积如山。最常见的当属大型百货商店的促销广告了，关于季节性新品上市和清仓促销信息，诱惑着消费者的眼球。 常见的现象是，名牌服装和家具等以高收入的白领阶层为目标消费者的商品占了大半部分。相反，像一些过日子必须用得着的日用消费品则很难在大型百货公司的促销单上觅到踪影，即便是偶尔找到个别生活必需品在促销，但大部分都在后面加了一个“限量发售”的小尾巴。从我的购买经历来看，在我被日常消费品的促销吸引去了之后，也会顺便看看其他稍高档的商品，在我看来，他们只是为自己的高档商品吸引顾客群而已。 那么，为什么大型百货公司商店不对生活必需品进行打折呢？答案很简单，虽然贵点，但消费者不得不买的商品就没有降价的必要。像食品这类的生活必需品，反倒是居家附近的超市里打折的频率远远超过大型商店。实际上，在我看来，超市跟大型百货商店走的是同一路线，超市也是通过对蔬菜、水果肉类的降价促销来吸引消费者眼球，把消费者吸引到店里来，再通过销售其他昂贵的商品以确保超市有充分的赚头。这实际上体现的经济学原理是对不同商品的价格需求弹性的把握。 商场在做促销时，首先应该考虑的是价格变动对销售的影响。根据价格需求弹性=(P/Q)*(△Q/△P),如果将价格降低10%，需求会提升10%，亦即Ep绝对值会大于1，那么总的销售额是会增加的，能够达到薄利多销的目的；反之，即使降价10%，而需求增长不到10%的话，亦即Ep绝对值会小于1，那么打折反而会导致销售收入萎缩。它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。将服装的价格降低10%,而需求能够提升10%以上的话，则此衣服的需求对价格变动的反应敏感度较高；相反，价格降10%，需求没有明显变化，就表明此衣服的需求对价格的变动无弹性。若Ep大于1，需求富有弹性，对商场来说总收入还是增加的，若Ep绝对值小于1，需求缺乏弹性，则商场总收入减少。 食用油类和食品类等生活必需品无论价格如何上涨，其需求都不会有大幅度变化，因为对生活必需品等商品来说，其价格需求缺乏弹性，需求量对价格的反应不敏感。相反，奢侈品的价格如果很高的话，其需求就会大幅下降，但是因为奢侈品的需求弹性大，商场便可以取先吸引消费者的眼球，而后再打折，会让消费者充分享受打折带来的利益与满足感，让消费者获得更大的效用，因为这类商品的需求弹性大，对该商品需求量的变化率大于价格的变化率，这样也会使得商场收入增加，因此这类商品常常都会光荣地登上打折排行榜。 **院也一样，对于那些比较清闲的人来说，她们会选择找打折**票，她们为此付出的机会成本低，因为他们即使花时间看**也不会减少他们的收入，而对于那些好不容易才抽空看场**的人来说，即使晚上**票价较贵，也不得不选择在晚上去，早晨的时间属于弹性时间，所以票价要卖得便宜些，买**票的人便会增多，这样才会使**院收入提升，晚上的时间属于非弹性时间，所以票
价要卖得高些，即使票价很高，也会有一部分人仍然来看**。价格需求弹性会决定我们消费者的总支出变化和商场的总收入变化。 像我们这些20出头的大多数年轻人，是迷迷糊糊、莽莽撞撞就过了20几岁，留下了许多经验教训，也留下了许多依然不解的疑问。 幸好，这个世界上还有一门叫“经济学”的学问。 随着经济学的日渐成熟和发展，这门学问中的理性也渗透到我们的生活和人生当中，让我们有了一个全新的看待问题的视角。无论多深奥的理论，如果透彻地理解了它，必定可以还原为日常生活中的现象，从上例便可看出。个人理解，经济学就是一门有关个人选择的科学，学习经济学有助于人们做出更好的决策。
1、打开冰箱时，为啥冷藏室会亮而冷冻室却不会亮？——“成本效益原则”原理
“成本效益原则”是指只有当改后效益大于改进的成本时，才应该改进这个产品。
对于题目的问题，我们可以对比相关成本与效益。不管是在冷冻室还是在冷藏室，安一盏打开门就会自动亮的灯，成本差不多是一样的。这也就是经济学家所谓的“固定成本”，在这里指的是，它不随你开关冰箱门次数的多寡而发生变化。从效益方面来看，冰箱里有一盏灯，你找东西更方便。由于大多数人打开冷藏室的次数比打开冷冻室的次数要多得多，因此显然，在冷藏室安装一盏灯的效益更大。所以，既然加装一盏灯的成本相同，那么，根据成本效益原则，在冷藏室安灯就比在冷冻室安灯更划算。
这也能解释“为什么24小时营业的便利店门上要安装锁”，因为当时这种工业门都是有锁的，我们不会为了便利店而专门做一种不带锁的工业门。产品设计不仅要满足卖方保持低价便于竞争的需求，还要包含最符合消费者心意的功能。简单来说，成功的产品设计就是根据“成本效益原则”在两方面实现平衡。
例子有送茶叶的故事、坐飞机现象、名牌效应、夺取先机、保龄球效应。
1、送茶叶的故事
张三一直就喜欢20块钱的茶叶，新开茶店里张三每次去买茶叶，老板都会送他半两好茶叶。张三把好茶就攒着待客，一天，闲来无事，张三就泡了壶好茶，此后，张三就不愿再喝20元的茶了。不管张三去买多贵的茶叶，老板都会送他半两更好的，半年下来，张三花的钱是原来的十倍。
2、坐飞机现象
去观察30-40这个年纪的旅客，头等舱的他们大多是看书，公务舱的他们多半是看杂志和用笔记本办公，经济舱的则大多是看报纸**打游戏和聊天等。在机场，贵宾厅里的人大多在阅读，而普通候机区全部在玩手机。那么到底是人的地位影响了行为，还是行为影响了地位呢。
3、名牌效应
成本大抵400-600的爱马仕，售价6万，富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加个0就叫名牌，成本价后面加两个0就叫奢侈品，成本价后面想加几个0就加几个0 ，那叫文物。
4、夺取先机
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠送商人两袋金子。另一个商人听说了，就带了两袋大葱去，当地人觉得大葱更加美味，又觉得金子不足以表达感谢，就把两袋大蒜给了他。
5、保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子，如果你每次打倒9个，最终得分90分，而如果你每次打倒10个，最终得分240分，社会积分规则就是这样，只要你比别人多优秀一点，再坚持一会，就赢得更多的机会，这种叠加就是人生效应的逐渐放大，最终造成人与人的巨大落差。
