以下方法：
1、问对方一些专业的问题。
鉴于大部分卖保险的人专业水平有限，我们完全可以通过一些问题表现出“我比你还专业”的样子，让对方知难而退。
比如：重疾险的理赔分为哪几种？体检报告应该怎么看，哪些情况影响健康告知？保险公司能不能倒闭？
这些问题的答案大部分都不是刚入门的销售人员能说清楚的，如果对方说不清楚，我们就可以顺理成章地说还需要再考虑一下。
2、产品不合适。
线下的产品往往带有一定的理财性质，这些产品的保障力度相比纯保障型的产品要低。如果亲友推销这些产品，你就可以说觉得保额太低了，或者觉得保障不够到位，年化收益不够高之类来进行拒绝。
此外，由于保险的产品设计复杂，比如赔付次数，比如豁免条件，很难有一款面面俱到的产品，所以你也可以找出一两款对方产品不提供的服务，表示这是自己需要的，所以不能投保该产品了。
3、产品太贵了。
这个方式最简单直接，可以告诉对方自己对支出另有安排，比如买房买车；或者告诉对方超出了自己的预算，而且超出的不是一点两点，或者直接给对方看条件更优的产品。
到了这一步，一般亲友也该知道你的意思了。如果对方还是执着于逼单，那恐怕也没有必要再考虑如何委婉，不妨开门见山。
销售方式要求。
本来任何东西的正常销售逻辑都是“你正好要，我正好有”，但在过去的十几年中，保险的销售就不是这个样子了。
从对内的每天给员工开早会，做培训，灌鸡汤，到对外的陌拜，扫楼，电话短信，朋友圈营销……保险行业需要从业者保持在一个充满能量的状态，甚至要求从业者替身边的朋友“创造”出一个需求来。
其实大家的风险是确实存在的，如果能如实分析，真诚地进行保险产品推荐，那对销售人员和投保人双方都是好事。
然而对成单的压力让许多本可以更温情的东西变了味道。
最终这种对业绩的急迫就演变成了大家看到的“自从老王卖了保险，天天挂在嘴边，一天问三次，烦死了”。大家身边一定也有一些其他行业的销售朋友，但其他人不会每天宣传自己的业务，于是就显得卖保险的人特别多。
去保险公司上班也不是必须先给自己买保险，只要你能签到单就可以在保险公司生存，没有单公司不会养你。但是保险公司的人会自己买保险。这就好比开发商会给自己买房子，医生也会给自己买药品。
保险公司的高管会给自己买什么保险？
1、保险公司都会给内勤买团体意外险。
但是不同的公司、不同的职级给的都不一样，而且身故责任占大头。
2、内勤有较大机会买一些公司的保险。
无外乎觉得产品真的好、考核任务压迫、给营销员挂单完成考核晋升荣誉。
3、内勤接触的不止个险。
银行保险的产品，年化5~6%，有激励点数。这个看自己有没有闲钱了，总归风险没外面的大，自己公司条款还是看的懂的，不至于把自己蒙进去。
4、非营销线内勤员工买的保险会比较少。
但是给小孩买的，给自己买的重疾会比较多，前线的，理念好的，会买终身寿、家庭收入保障类的保险。
部门经理、老总，那就是拿自己的保险作为激励奖励营销员的了，这个另说。
分红型的产品少有同事购买，因为话说回来，保险公司营销线内勤赚的都是辛苦钱，收入有限，几万几万的买理财的还是比较少。
至于他们的保险搭配，说实话，没什么固定的套路。
意外险基本上也都有
小投入大保障的险种，拥有一份还是不错的。
当然也还会有一些其它险种，这里就不多加说明了。
个人情况不同，选保险买保险，复制这条路并不可取。
适合自己的才是好的，这条关乎情感的心灵鸡汤同样适合保险。
个人购买保险的问题，这应该才是大家的用意。但只是根据家庭收入和家庭成员构成，并不能给出购买保险的有效建议。
以前做过销售基本上都是做一年没什么单，不善言辞，适合做保险吗
保险当然要去推销去跟别人说，不善言辞可以学习，学知识，学话术就可以适合做保险了。
说句实话套路人永远都是人，而不是保险条款，保险本身永远都不会存在套路。
我作为一个曾经在保险行业从业过八年的内勤，首先看到这则热议的新闻，是很理解保险公司的行为，但同时也觉得客户无法赔钱挺可惜的，其实保险公司订立保险合同的时候也是为了避免售卖的保险出现一些纠纷，只有有了合同和条款才能更好的约束合同双方的利益，所以这个事情只能说是两面性的，保险公司没有讲清楚条款，那客户也没有看清楚合同条款。
这肯定不是是顾客的问题，同样保险公司的合同订立也有它的规矩，但往往每一个员工在给顾客讲解保险条款的时候，是不会讲的特别细致的，在合同上所有的条款里面每一条每一款不可能全部念给客户听，有时候是需要客户自己去看的，但往往客户并没有什么时间去慢慢的把一条一款看清楚，就埋下了隐患，作为一个非专业人士，顾客理解的就是我买了保险就要出了事能赔钱，所以后期就会出现类似的问题。
生活中我也见过的类似问题大多不是因为保险公司的保险有什么问题，问题主要出在保险销售人员的一些不诚实行为导致的问题，作为保险销售人员，不需要高学历，只要有一定的口才就可以销售，所以导致保险销售员素质良莠不齐，很多销售员自己都没有把保险条款了解清楚就给客户推荐，是会出现各种问题的，只不过一般顾客不会去找某一个销售人员而是去找保险公司理论导致保险公司的口碑并不好。
比如银行保险问题最多的可能是出在销售人员身上，很多人去到银行柜面想要存款的时候，就会围上来一些工作人员给你推荐各种理财，他们确实会跟你说是银行理财还是保险，但是声音并不大，一般年轻人听了介绍之后也能分辨出来是银行理财还是银行保险理财，但是因为老年人耳朵并不是很好使，经常会误认为是在银行办理了定期产品或者买了银行理财，但是当他们把合同带回去给子女看了之后，发现是一份保险时，大多数老人会在子女的陪同下选择去把它退掉，这也是银行保险的一些套路，主要也是针对了一些有钱的老年人，让他们去办一些理财型的银行保险，这些保险大多都是时间比较久，利率也不高，唯一的好处可能就是稳定，所以在我国老百姓的理财思维里是不太接受的。
保障类型的保险出现的一些套路也是存在于销售人员的一些误导，不管是意外保险还是疾病保险，保险合同里面都写的很清楚，比如在什么样的情况下才能赔付或者患上了什么样的疾病才能赔付，但往往保险销售人员为了自己的业绩会跟客户夸大其词的说保障内容，甚至避重就轻的说一些亮点，从来不讲一些对于客户不利的条款，导致很多客户在收到保险合同之后没有发现其中的问题，后续理赔或者时间久了再翻看合同的时候产生各种各样的矛盾。
我工作的时候公司的销售人员就有过类似的行为，比如说一款重大疾病保险，重大疾病保险的条款往往是合同规定的一些疾病才可以赔付，比如说像恶性肿瘤，慢毒性肝炎、尿毒症等等一些疾病，这些疾病都是非常严重的，所以销售人员在售卖的时候跟客户说到这些条款，多数客户往往兴趣并不太大，并非每个人身边都有类似的病人，无法感同身受，他们一般会反问一些较轻的疾病，如胃病、颈椎病赔不赔，一些大胆的销售员会说这些病都是赔付的，这就是为了完成销售任务就产生了欺骗和套路，后期出现的问题特别难搞。
话说回来，其实各行各业都存在着套路，人们要自己去辨别这些套路的同时，要预防套路的发生，在自己做任何事情之前都一定要对自己负责，对对方负责，再有条款的情况下，一定要看清楚条款才是最重要的。
之前在保险公司干过几年外勤（卖保险），被保险公司“教”过做人。
后来从保司出来以后，才看透了保司的种种套路。
感觉当年进入保险公司的自己，蠢爆了。
今天，我作为一个过来人，跟大家分享一下自己曾经的经历，希望大家不要踩坑。
如果说社会是染缸，能让刚毕业的小白们变成没羞没臊的彩布。
那保险公司就是油锅，进去之前都是各有想法，敢跳敢咬的愣头青，进去之后都会被炸成又油又硬的猪皮。
你见没见过本来蛮文艺内向一妹子，朋友圈发的都是哪里哪里有的小酒馆、艺术展，进了保险公司没几天，发的都是各种毒鸡汤保险文案，各种穿着西装甚至礼服、又洋又土的大会现场，满嘴爱与责任？
你可能会奇怪，怎么好端端一个人，就…
要揭开保险公司把一个知羞耻、有原则的新人一步步改造成毫无底限的代理人的过程，那还得从保险的职场pua说起。
保险不好卖。
尤其是在我国，大家不爱保险。
那么怎么卖保险呢？
招人。
因为每个新人都代表一个生活圈子，他的亲戚朋友都是客户。
他的人脉消耗完了怎么办？自生自灭，下一个。
1996年代理人制度引入大陆到现在，有近5000万人次干过保险，现在在职的保险从业者大概是800万。
这5000多万人就是割韭菜的收割机。
所以我们明确一点：保险公司招人，目的不是把他们个个都培养成销售大师、管理大师，而是让他们乖乖变成收割机，更主动地去割自己身边的韭菜。
要达到这个效果，就得广撒网。
因为想有收割机，先得有人。
那么怎么样才会有人呢？
招聘。
保险公司的招聘广告，遍布在你能想到的所有招聘软件上。
投放的职位包括但不限于：管培生、储备经理，总监助理、销售主任、投资顾问…反正名头全不小，薪资吓死人。
因为全是的，所以时不时会被平台拉黑。没关系，拉黑一个再换一个马甲。
应聘者为了得到“储备经理”这种“高薪”工作，把简历写得胡言乱语，堪比说书。
但他们不知道，跟招聘方比还是差远了，那职位描述和他们的简历一比，宛如神话故事。
百亿资本，世界500强，底薪2万，上不封顶，一个月一辆玛莎拉蒂；
90后年轻氛围，扁平化管理，3个月快速成长晋升，轻松干翻你的领导；
新人激励，10年扶持，百万奖金白送硬塞；
千人规模，坐拥营收，左手业务，右手团队，站着躺着都能赚钱。
然而邀约招聘的，可能就是一个老业务员，自称“营销总监”；自己上岗，网贷欠了一堆，手底下一个人没有。
一张饼画得遮天蔽日，把听的人唬得找不到太阳，还以为有饼的地方就是东边。
不过尽管“求贤若渴”，保险公司倒也不是什么人都敢要。
最不敢要的就是：不听话的。
毕竟日后要改造成把镰刀伸向自家韭菜的销售，太聪明、太有想法肯定不行。
进来了不接受洗脑，不出业绩没事，但把别的收割机都带跑了就出大事了，所以这类人要在面试的时候就筛掉。
所以“面试官们”会在面试的时候就告诉新人如果“有幸入职”，那以后每天着正装，西服领带皮鞋一样不能少，如果没有就去买；
会要求“为了事业和学习加班”，会要求“把头像换成统一的职业照”，会要求“为了更好地为自己赚钱，前期先自己投入一点”。
这个投入包括：
没业绩的时候的自己买，招不到人的时候自己掏钱请助理，买电话名单，买招聘软件会员。
年轻人！出来创业，一点都舍不得投入还想赚大钱？
舍不得就是穷人思维！会花钱才会赚钱！钱不是省出来的！有本事的人都在负债！
不吃这套激将法的，往往也不服管。
这一手抓鱼，把应届生、二次就业求职者全滤了个遍。把最活蹦乱跳的不安分子挑出来扔掉，剩下听话好调教的统统网住。
然后慢慢洗脑，改造成收割机。
销售是个技术活。
哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。
且不谈技巧，首先得愿意开口。
不好意思开口，是销售的一生之敌。
而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。
保险公司取的做法，一方面是强调保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；
你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。
另一方面，积极发展唱、跳、rap（喊口号）、篮球等团建活动。
从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，需要一个过程。
唱歌跳舞能很好地加速这个过程。
每天开始“工作”之前，先就着一段土嗨音乐跳舞。
跳的当然不是孔雀舞，也不是机械舞。而是一种更经典的：抓钱舞。
不要以为混得久了，从新人混成个主管、经理了，就不用跳舞了。
也得跳，不过跳的舞种不一样，叫“增员舞”。跳增员舞的时候，这些所谓的“经理”们也许会恍然觉得自己其实从没爬出过被剥削阶级，头顶上的保险公司才是永远的剥削阶级。
所谓文体两开花，歌舞不分家。
光跳舞，不唱歌，就像撸串没酒喝。
所以就着土到入土的音乐跳完精神小伙舞之后，再喊上一段“好，很好，XXXX最好”这样的口号。然后唱一首跟口号差不多的歌，边唱边自己拍手打节拍，这才够味。
看着身边和自己一起挥汗如雨的同伴，意志薄弱点的早就忘记自己是谁了，只觉得周围全是家人，自己已然完美融入了环境。
自此，不到穷途末路、负债累累，人际关系破碎，永远醒不过来。
永远回不到自己的躯壳里。
初入职场的小青年第一次跳舞的动机，还真不一定是畏惧制度、愿意服从；而是作为年轻人，本能地想挑战自己不敢的东西。
可惜他们未必能分清，冒险时的紧张刺激，和做蠢事时的羞耻心。
跳舞的时候，有些东西碎了，但也有些什么好像成立了起来。
当销售接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，再提其他要求也就不算什么了。平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。
这才是频次最高、成本最低、效果最猛的团建。建议那些好面子的大企业多学学。
这就是大名鼎鼎的pua最常用的手段——服从性测试。
先用跳舞试探每个新人的服从性。
如果类比，就是一个女生身边环绕着很多男生的时候，可以通过时不时让男生做点事情，或者帮帮小忙，来测试不同男生的服从性。
服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。
这类男生，前两年大家喜欢称之为暖男。
我们现在喜欢叫舔狗或者备胎。
保险业务员平时挺闲的。
只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。
人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。
成熟的产业，势必有解决方案。显然，保险公司是非常成熟的。
一种方法是从源头上避免，那就是：开会。
从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。
这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。
开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫二次利用，以人疗人。
颇有二战时候英军让意大利士兵自己造战俘营把自己关起来的遗风。
想想都窒息。
他们为什么不怕你因为受不了离职？
因为这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。
有的人可能会问，那人家不听管教怎么办？不听话的人面试的时候就被筛选掉了呀。
还有一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是pua的另一个绝活。
举两个例子：
一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。
公司也就不会代缴五险一金。
也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。
如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波：
“社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。”
如果有人说没有社保不能落户，不能买房。那更是撞枪口上了：
“买房？你买得起房吗？真的有钱买房，还会想不到办法？会被社保这个问题挡住？你这是典型的穷人思维…”
“你以为你干别的工作就能落户了？履历比你优秀得多的人都在想办法，排队的人都几百万了，你配跟他们争吗？”
如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢：
“你出去能做什么工作？现在外面金融环境多差？多少公司整个投行部被裁掉？你是985吗？你有背景吗？”
“就你这样的资历，出去能干什么工作？能赚到钱吗？你觉得出去拿死工资有前途吗？创业？你知道一年死掉多少项目吗？”
“哪个工作有保险的发展空间大？哪个行业像保险一样是朝阳产业？哪个公司的晋升像保险公司这样不看资历不看背景，只看成绩？保险的收入和上升是没有上限的…”
领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句：
“你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？”
“在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？”
要是一味调教、一味洗脑，那肯定不行。就算能忍受，不离职，人也给干废了。
就像训练狗，做对了事就要给个骨头。不过既然是公司，奖赏肯定不能奖得亏了本。
所以基本上所有的奖励机制都是跟业绩、增员挂钩的。
你给公司赚了钱和人，我就奖你奖状和奖杯。
谈钱就俗气了嘛，精神上的鼓励才是最真挚的。
最常见的，也是基本上所有保险公司都有的，就是每月绩效的荣誉。
叫法很多，有的公司叫钻石，有的叫达星，反正都是一个意思：一个月成交多少单，收到的保费达到多少，就能得到这个荣誉。
这类奖项会被宣传成最起码、最基础的荣誉，让你觉得要是连这个都达不到，你可就太差劲了。但实际上每个月能成交的业务员不到一半，也就是说这个“最基础”的奖项对多数人来说，其实是“挺有难度”的。
不过这个荣誉虽然很难，但在保险公司还真可以算是基础。因为上面还有“爱心天使（卖出保单保额最高）”、“爱心大使（卖出件数最多）”、“销售大师（卖出保单保费最高）”“最佳领航员（增员最多）”。
这些“高手”们的奖励颁完了，每种奖还有个低配版。比如件数只要达到几件，就评你“明日之星”，邀约来参加事业说明会的人数只要达到几个，就评你“伯乐奖”。
反正有各种简单到你想像不到的奖，颁到后面人都麻木了，所以每次表彰会每个人都发一个鼓掌拍，还是非常人性化的。不然手非给你拍烂不可。
总之每个月那场颁奖表彰会下来，绝大多数人都能拿到起码一个奖。
要都这样了还一个奖都没有，不是能力太差，就是不打算干了。
没得奖，但还有心干下去的，看见周围同伴一个个都捧着一筐奖杯、奖状回来，就自己两手空空，清清白白，心里肯定是不甘的。
想得奖，那就得干活。
有了动力，业务员们下个月卖保险、招聘新人的时候流的汗水都是甜的。
在保险公司，同事之间很难成为朋友。
倒不是因为干保险的都傲，不屑交朋友，而是领导不许同事之间过多交流。
为什么？
因为被调教得再顺从的人，骨子里也隐藏着反叛的因素。干久了，难免想走，甚至想造反。
仅仅一个人，翻不起什么泡泡。但如果几个人一凑，一聊，发现大家都有这个想法，那胆子也就壮了；而本来没想法的人，聊完可能也有想法了。
但是如果每个人都只许跟领导说话，那么他的想法就得不到验证，每天只会听到“保险是爱与责任，我是天使”、“只有卖保险才能月入百万，实现社会价值”。
所以不许和同事说话，老大哥在看着你。
正常的公司，领导即便想，也不敢禁止员工们说话。因为这个要求很变态，正常公司的员工不可能接受。
不过保险公司，何许地方？业务员已经接受了歌舞调教，已经接受了各种要求，潜意识已经默认了这个环境并不正常，所以提什么要求都不会意外。
就像《肖申克的救赎》里的布鲁克斯，刑满释放不愿出狱。因为在监狱他有文化，受尊重，而出了监狱他只是个虚度一生的罪犯。
业务员们也被完全改造了。从思想、界限，到价值观，甚至对自己身份的认同。
甚至会自己给领导的要求找理由“保险公司很特殊，尽管提的要求有点过界，但都是为我好”。
像极了替渣男找借口的傻姑娘。
很多业务员甚至会努力博取领导好感，渴望得到领导肯定。如果发现哪个同事和其他人交好，会打小报告；要是再听说谁谁私下吃饭聚会，那简直能得普利策奖了。
很像明朝厂卫那个背景。可能两个人吃着饭、聊着天，就有人破窗而入，咔咔拍照留下“罪证”，立马发给领导。
再往下发展，可能还会“装约你吃饭”，实则“钓鱼执法”，反手再自己拍照发给领导。非常有趣。
不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。
因为可能业务员本人才是第一个要被割的韭菜头头，韭中之韭。
前面说过业务员基本都是代理人，不交社保。
每天开会洗脑的时候，经常会讲到人有多脆弱，得病的几率有多高、遭遇意外有多可怕，没买保险的人有多惨。
天天聊的都是老、病、死、残，哪怕是斯巴达勇士都会害怕。
这个时候就会想到领导说过：社保哪有商保有用…
一商量，领导就开始劝了：你身为业务员，给自己买保险，买完还能领自己的佣金，加上绩效工资，等于免费拥有了保障。还能多一份业绩，天上掉馅饼的好事，你不抢？
业务员搞不好脑子一热就买了。
他们忘了，第一年可能确实白送，但缴费期可长着呢…后面几十年的保费还得自己掏钱。
即使有人“执迷不悟”变着法子给自己缴上了社保，他也不一定就能躲过这关。
因为还有每周每月的表彰大会呢。
毕竟，哪个男孩女孩不想站在闪耀的领奖台上呢？
看着小伙伴们都光鲜亮丽地上台了，自己啥也没有，那胜负欲一下就被点燃了。
再回想一下自己平时顾虑面子是情形，简直怪自己不成器。
恨不得颁奖大会现场就立马拿起电话，把亲朋好友全拨一个遍。
不得奖，还不是因为自己畏首畏尾！没有毅力！
这个月就要死缠烂打、拉下面子，哪怕是跪着也得把保单谈下来。
……
总结：
说起来真的是一把辛酸泪，上面的这些套路都是来自于亲身经历。
字字泣血，行行落泪。
钱没赚到，债台高筑，自买了一堆保单，每年还要供几万。
天天除了唱歌跳舞，就是骚扰熟人。
搞到最后人际关系破碎，亲戚朋友都疏远，又被领导羞辱，越发真的觉得自己是废物。
所以，给正在求职的朋友提两件小建议：
1.?进入保险行业要谨慎
应届生求职经验少，不管从什么渠道找工作，都很容易碰到保险公司精心包装的职位。
从投递简历到面试，一定要问清楚，想清楚。
保险公司的内勤、专业岗位和其他公司没两样，是可以考虑的。
但想在外勤岗位上做出成绩、养活自己，甚至获得职业成功，难度是非常大的。
如果没有足够觉悟、积累足够的、人脉，乃至磨炼出足够强大的心理素质以及经济基础，不要轻易尝试。
2.?远离职场pua
每个人都有自己的价值，也许在某个岗位上不适合，也不代表你就一无是处。
不管从事什么工作，要对自己有正确的认识。不会就学，成长太慢、不匹配自己的特长，就换工作。
别让别人轻易评判你，甚至侮辱你！
求职有风险，入行须谨慎。
希望大家都能工作顺心。
以上。
更多保险套路，欢迎关注肆大财子。买对保险不踩坑！
兼职保险和全职保险的选择
我认同保险，但是我不希望你带着功利的心态跟我聊保险，因为我不能保证你能否做到公正客观地为我设计投保方案。这是客户的担忧，当然也就不利于保险销售人员的展业。
一位犀利哥们儿这么说的：“你以为你是保险公司的员工，其实你是保险公司的客户，保险公司怎么会挑剔客户呢;一旦不是保险公司的客户了，那就不是保险公司的员工了”。
很多保险销售人员都是从自己和身边的亲人朋友做起的，一个人的社交圈子或大或小，但总归是有限的，卖一个少一个。有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交，只有其中一小部分属于缘故，这一小部分你的“缘故”中，除了父母、配偶、孩子，剩下的也很有可能同时属于别人的“缘故”，所以指望这有限中的有限中的有限的人来撑业绩，最多持续几个月，那等把这些人卖完了改行卖别的，还是说从头再走成交率极低的陌拜道路?
农民伯伯有句老话，叫“宁可饿死，不吃”，自己再饿绝不碰一粒，我们身边的“缘故”其实就是个人成长发展的，把吃掉今天是饱了，明天呢，下周呢，下月呢，明年呢?只有自己汲取养分，在陌生市场中打出一片天空来，身边所有认识你的人都以你自豪，主动找你买保险甚至给你介绍客户，把客户再转化为新的缘故(而不是把缘故转化为新的客户)，这才是播种收获的良性循环。
所以说，我一直认为绝大多数从业者卖保险应该以兼职起步，没有生存压力，这样不会影响到如何给客户公正客观地制定投保，也不会打吃的主意，如果卖不出去说明自己不适合做这个，及早改行就是。鸡汤短期很补，但现实一直残酷，有一个月入10万的销售高手，就有100个一个月都开不了单的倒霉催子，绝大多数人看到的光鲜，只是幸存者偏差罢了。
其实保险理财不能说是陷阱，毕竟不能因为自己买的理财保险收益低，就说它们有陷阱。如果在购买时，选择的是适合自己的保险，就不会出现感觉自己掉入陷阱的情况。
保险是针对不同类别的人群属性而建立的，所以只有有针对性地购买适合自己的理财保险才是正确的选择。
理财型保险是集保险保障及投资功能于一身的新型保险产品，涵盖的险种主要有分红保险、投资连结保险和万能保险。
学姐在这里整理了一份理财险榜单，感兴趣的朋友可以看看：十大理财险排行 ▏想买高收益理财保险？这10款别再错过了！
很多人认为理财型保险不太靠谱，可能是误会理财险的收益是有保证。
事实上，除万能险外，投连险、分红险两种新型保险理财产品都不保证收益率，实际收益水平并不是固定的。由此看来，消费者在购买这类保险产品时，一定要认真阅读投保特别提示书。
再比如，有些人会认为，万能险的保费是全部用于投资的。
但实际上是要扣除一些相关费用，这笔资金才会进入单独账户，保险公司按照其投资策略，将资金配置到各种投资工具中。保险公司在保险合同中约定万能险的最低保证利率，但这个保证利率并不是全部保费的收益率，而是扣除相关费用后的保费进入单独账户的部分。那它究竟能赚多少呢？点击下方链接，学姐来告诉你！
用万能险理财，收益稳定又安全？一文起底万能险！
保险不是用来发财的，它更多地只是跨期分配。
理财型保险是通过强制储蓄和锁定长期收益来帮你应对未来较大的资金支出，收益不可能很高，所以在选择这类保险时心态一定要端正，追求的可不是发财，而是收益的确定性。
如果想要通过保险来理财，其实还可以选择增额终身寿险，既有保障又能理财，一举两得。想了解详细内容的小伙伴，可以看看这篇文章：既能理财，又能保障的增额终身寿险是何方神圣？值得入手吗？
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1、 苦口的是良药，逆耳必是忠言。改过必生智慧。护短心内非贤。
2、 你目前拥有的，都将随着你的死亡而成为他人的。那为何不现在就布施给真正需要的人呢?
3、 改变别人，不如先改变自己。
4、 感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志。
5、 圣人求心，不求佛;愚人求佛不求心。
6、 凡夫转境不转心。圣人转心不转境。
7、 知“因果”即知进退。知佛法，即得开心果。
8、 欲知过去世，今生受者是。欲知来世果，今生做者是。
9、 若真修道人，不见世间过。
10、 智者知幻即离，愚者以幻为真。
11、 世间有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
12、 人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
13、 人生最大的敌人是自己，人生最大的失败是自大，人生最大的愚蠢是欺骗。
14、 心好命也好，富贵直到老。命好心不好，福转为祸兆。心好命不好，祸转为福报。
15、 心命具不好，遭殃且贫夭。心可挽乎命，最要存人道。命实造于心，祸福为人招，
16、 信命不修心，阴阳恐虚矫。修心亦听命，天地自相保。
17、 大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。
18、 失败的时候，一只拭去你泪痕的手，要比成功的时候，无数双只向你祝贺的手重要。
19、 一个人成熟的标志之一是，明白每天发生在自己身上的.%的事情对于别人而言根本毫无意义。
20、 摒弃坏习惯，培养好习惯。
21、 处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。
22、 厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。
23、 参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。
24、 知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
25、 爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。
26、 战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧!
27、 憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。但耗子不一定逮到了
28、 每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。
29、 世上只有想不通的人，没有走不通的路。
30、 凡夫迷失于当下,后悔于过去圣人觉悟于当下,解脱于未来。
31、 节欲戒怒，是保身法，收敛安静，是治家法，随便自然，是省事法，行善修心是出世法。守此四法，结局通达。
32、 人生就象一场戏，因为有缘才相聚。相扶到老不容易，是否更该去珍惜。为了小事发脾气，回头想想又何必。别人生气我不气，气出病来无人替。我若气死谁如意?况且伤神又费力。邻居亲不要比，儿孙琐事由他去，吃苦享乐在一起，神仙羡慕好伴侣。
33、 忍人所不能忍，行人所不能行。名：“大雄”。故名：“大雄宝殿”。即佛也。
34、 忍耐好，忍耐是奇宝。一朝之念不能忍，斗胜争强祸不小。忍气不下心病生，终生将你苦缠绕，让人一步有何妨，量大福大无烦恼。
35、 寒山问拾得：世人有人谤我欺我辱我笑我轻我jian我，我当如何处之?拾得曰：只要忍他避他由他耐他不要理他，再过几年，你且看他。
36、 忍一时，风平浪静，退一步，海阔天空。
37、 聪明的女人会买下足够的商品，以便把自己打扮成商品，然后，等着男人上门购。
38、 一种产品保证天不会出现故障，等于保证天后一定就会出坏掉。
39、 如果娶到一个聪明又贤慧的妻子，你会得到幸福;如果娶到一个轻浮的泼妇，你会成为哲学家。
40、 未婚的女孩喜欢为自己花钱的男孩;结婚的女人喜欢为自己赔钱的男人。
41、 红楼是石头缘，断桥是蛇缘，聊斋是狐缘，梁祝是蝶缘，西厢是白衣缘。
42、 人寿保险：关心的不是你的死亡，而是你的死亡方式，这是金钱抓住人生弱点的又一个证明。
43、 说不出的，哭不出的，才是最苦的。
44、 在哪里摔倒，就在哪里躺下。
45、 痛苦的秘密在于，有闲功夫为自己是否幸福而烦恼。
46、 真正的问题，不在于配偶是不是最佳人选，而在于你是不是努力成为配偶的最佳人选。
47、 男人喜欢流行的女人，不喜欢流言的女人。
48、 一个不犯错误的人通常不能成就任何事业，没有缺点的人，往往优点也很少。
49、 商人是“可以商量的人”，生意人则是“可以生出主意的人”。
50、 穿很少衣裳得来的，持续的时间会与衣料一样少。
