免费的解说文案网站如下：
1、记忆录解说网
记忆录解说网是一家专门做解说的网站，这个网站里面的文案，有收录各个国家的文案，不管是海外的，还是国内的都有非常多的解说文案。
而且他们的文案有绝大部分的开头部分都是可以直接免费观看学习的，这对于做解说的创作者而言无疑是一个非常大的利好福音！
他们做的解说网站还有专门做过针对于做**解说的朋友做过的优化，对于做解说的朋友而言绝对是非常良心的一个帮助。
不仅仅是如此，记忆录解说文案站的**分类也是非常齐全的，比如喜剧、动作、搞笑、爱情、恐怖、励志、相关分类的**都有非常之多的！
2、豆瓣**
豆瓣是专门做与**相关的一个完全的垂直网站，输入你想要寻找的解说文案，可以直接搜出来你想要解说的**详细信息，比如海报，类型，上映时间等等。
并且，豆瓣**还有非常多的优质影评，也就是说，我们可以直接去看管影评而去寻找出自己所需要的内容，找到合适的我们直接改写后变成自己的直接使用即可。
如果你打算做**解说豆瓣这个平台是必不可少的，强烈建议多花点时间研究一下豆瓣这个平台，因为里面的影评信息量实在是太精彩了！
做解说想要做出爆款就必须要去使用爆款的影评，这样出现爆款的概率会更大的增加！
3、**天堂
**天堂是中国最大的分享网站之一，有着非常庞大的解说文案，，电视剧，综艺节目等等。
用户可以在**天堂找到自己需要解说的**相关内容，寻找起来还是非常方便的。
如果你找不到自己想要的电视剧，或者**，那么，可以去**天堂找找，也许可以找到你所需要的**。
4、小森平音效
在上面可以找到各种音效，包括日常生活、自然环境、交通工具、魔术幻想共19个分类。
5、爱给网
上面可以找到很多音效素材、配乐、游戏音乐及素材，对于需要剪辑、PPT制作的同学是宝藏库（中添加音效，可以大大增加作品的趣味度）。
短营销时代，抖音生态圈已经成为各商家推广变现的重要战场。只要出现爆款短，就很有可能轻松实现引流获客、大量转化。
那么，教育商家如何编写爆款短推广文案，实现内容变现呢？
下面7大技巧分享给大家。
1.猎奇心理：巧用“这怎么可能”
猎奇是人的共性，那些看起来不太可能实现，结果却令人大吃一惊的，很容易引发人们的观看、点赞、转发。
我们可以利用人们的猎奇心理，结合自己的机构主营业务、课程内容等，给打上这怎么可能的“标签”，以“投入与收获不成正比”作为切入点，轻松吸引大家的关注。
比如：
负债百万，1个抖音项目，还清所有钱！
30元做一顿晚饭，10分钟内全家抢光！
45分钟，手残党也能出一幅朋友圈点赞的画作
你从来没想过的，1分钟护肤秘诀
简单来说就是，使用这怎么可能的逻辑，在标题上打破观众的认知，给观众带来不一样的内容，能够很好地吸引观众的注意力。
2.满足虚荣心：让观众“先人一步”
我们可以在标题上，突出先人一步的概念，让观众有看完后，比别人多知道的一种虚荣感。
例如：
2021秋冬叠穿流行密码，提早知晓！
1分钟带你看遍，今秋最流行的眼妆
用先人一步的句式，不仅可以夺人眼球，也能体现出你的品味，快人一步，关注了你，也就关注了潮流。
3.巧用“鸡汤”：世上无难事
所谓世上无难事技巧，简单说就是通过标题告诉观众——看了这个，你也可以轻易上手。
类似于励志类“鸡汤”文案，本质就是告诉观众，很多事情门槛没那么高，需要做的就是现在开始行动。
例如：
就用你家的电饭煲，轻松做出让人流口水的蛋糕
3分钟，你也能像明星一样签名
每天15分钟，流利口语轻松学
这样坚持1个月，化身小“腰”精
简单来说，就是用时间、步骤、金钱等一系列可以量化的东西，让观众从心理上认为，我做我也行。
4.与观众说悄悄话
这是一种很常见，但很好用的标题体，会给观众一种心理暗示：
第一，这件事比较私密。
第二，这件事比较重要。
比如：
偷偷告诉你，怎样画简笔画
千万不要告诉别人，半身裙这样搭才好看
很多人都不知道，孩子运动启蒙应该这样做
简单来说，利用悄悄话来写标题，会让人感到事情至关重要，激发点击的欲望，也容易让观众分享给朋友。
5.从众心理：巧用群体数字
人类都有从众心理，比如看到商场里很多人排队的店，就会产生“我也想试试”的心理，这就是市场营销学里常常被提及的“群体效应消费行为”。
我们可以把这个心理效应应用在标题上，比如：
500万父母都爱的3个亲子小游戏！
所有女生都喜欢的秋冬穿搭法
这个握笔法，95%小学生都说好
另外，如果是做同城号的，还可以从地域入手，强化群体说服。
简单来说就是，利用群体带动个体，用群体行为来促使观众行动，相当有效。
6.数字法
数字法，可以以简明有力的数字，给观众心理冲击，引发观众强烈的好奇。
比如：
高效能人士的7个习惯
受益一生的5本书
关于亲子共读的10个误解
运用数字表述，使得语句言简意赅，简单直接，符合快时代的阅读习惯。
7.借助小程序，快速实现抖音流量变现
活用以上6个爆款抖音推广文案打造法，教育商家就可以轻松打造爆款，账号唰唰唰涨粉了。
然后，如何将抖音流量快速变现呢？
推荐一个好方法——入驻创客匠人抖音小程序，七大步骤，直接在抖音生态内进行流量转化、知识付费、自动分销。
1、入驻创客匠人抖音小程序，一键上架、专栏课程。突破抖音时长限制，可以给学员更全面系统的内容体验。
2、商家在抖音发/开直播挂载小程序带课。
比如通过以上6种标题技巧打造一个爆款短，吸引大批观众点击。
观众可以直接点击，商家在里挂载相关主题课程，观众可直接点击了解课程详情、购课、学习，无需站外跳转。
3、商家可以对课程、专栏设置“试听试看”，让观众轻度体验后购课
首先第一点：不要盲目的去加人，
然后推销产品什么的，其实做微商线上和线下，
同样重要，你把网络中的朋友，
转化为现实中的朋友，这是一门非常深的学问，
需要你怎样和别人交流，不是一上来就说
自己家的产品有多么好，而是看别人感兴趣的
话题是什么。用心和别人交流，慢慢的自然
变成了无所不谈的好朋友让别人对你有了好感，
也方便以后的发展对不对。那么我们要怎样在
线下发展呢，首先我们要找准方向，用心的代理
或用心的顾客才会去找一些美容店合作啊，
大街上发传单呢，或者找几个自己玩的好的
朋友或者闺蜜啊，大家坐下来一起聊一聊，
让他们感受到一个前进的动力威。
我当然有自己的方法+V∶zmh⑹②⑻0?
你好楼主，微商!一个万千有梦想、有的小伙伴最佳创业平台的地方!可是，你真的会做微商吗?微商怎么加好友?怎么写朋友圈文
案?怎么激发购买欲望?怎么管理朋友圈?你有认真思考过吗?不要认为做了微商，财富就会与你为伴!不要认为好的产品，销量就会随之而来!做微商要学会自身
建设和寻找客源?
微商中找客源你一定要明白一个道理!好友质量的优势远远大
于数量的优势!大家可以这么想!当别人主动来加你的时候，那么他一定是想买你的产品或者是想做代理!而你主动加别人，别人一听你是做微商的，第一反应就是
反感!1个人主动加你比的上你加100个人!这就是微营销的魅力!
微商怎么做微商怎么加人快又多，可以先从以下三点着手：
一.头像吸引：
头
像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不
同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你
需要明白，客户需要一个怎样的商家。做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥
着抱怨(抱怨几乎是女人的天性)，充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。
二.对自己的产品了解透彻：
做
微商第一步的就是选择好的产品，这个产品绝对不能是别人听都没听过的!大家设想一下，我们准会对爆款产品有更多的信心，心里更想去买一样!所以产品要爆
款，第二步就是一定要自己对产品功效很了解!最好自己使用过!这样当别人来问你的时候，你不会支支吾吾说不清楚，而且自己也用过产品有一定的效果!才会保
证每一个来询问你的小伙伴购买的的可能性大!这样下来，他们不仅会是你的精准客源还会变成忠实粉丝!
三.写好朋友圈文案
大
家都知道，朋友圈是微商的主战场!朋友圈文案做好才能引发购买欲望!每一个人的朋友圈里都有很多朋友做微商，那么你的朋友文案就决定她是对你的消息阅读还
是一划而过!如果，你的文案只有产品信息加几张照片!那么你这条文案只有后者的命运了!你要找一些搞笑的段子吸引眼球，或者是自己用过的感受，或者是消费
者的反馈感受!一定是真实的感受!这样每一条文案人气有了，看到有效果，想买的人还会不买吗?朋友圈的每一个好友都是你的精准客源!
我上面所说的是做为微商我们所要注意的最基本的一些东西，如果这些最基本的我们做不到的话，想把微商做好也是不可能的哦 。当我们把这些自身建设做好的时候，我们还要懂的如何去推广宣传，如何吸引粉丝，而不是主动去加别人，那么要怎么做呢?
一.
微信公众号。微信中有很多和自己产品相关的公众号，在这其中，你就要费点心思去选择那些粉丝数多的、有影响的、正规的、阅读量大的合作，写一篇和产品有关
的软文，记得一定要软，切记不可百度复制粘贴，在文章中穿插自己的****!这样读过文章的小伙伴就会来加你;感兴趣的就会询问你的产品;再好一点的话还
会招几个代理!
二.
身边的就近原则。微信号一定要绑定手机号、QQ号!为什
么?这样的话就可以导入你熟悉的现成的群体不要小看这样，因为是你熟悉的，你自己很好地把握!清楚的知道，哪一部分是的潜在客户?哪一部分是你的精准客
源!不过呢!这个还是建议大家用小号来做!不然搞的太过，会没得朋友做!
三.
学会利用社交软件。当你的好友有了一定数量的时候，你就可以建立自己的QQ群、微信群!根据自己的产品，进不同的群!当然你进去就推销自己的产品，估计就
要被屏蔽了!因为很多人都很讨厌这种行为的!进去之后，就和大家做朋友、谈心、熟悉一点之后就可以上传一些文件。这时候有人和你比较熟悉需要这方面的产
品，一个是比较相信你，就会买你的产品啦!做商人，先把自己推销出去，才是真正的成功!这样长期下来，你的精准客源不会少哦!
四.
利用媒体。这里呢就有两种方式!一种就是和微信里的好友互相推广!互相推广的威力是很大的，你一个人发怎么比得了10个人甚至30人发的效果!当然在这
里，要提醒大家一点就是不要相信任何的加人软件，几乎都是骗人的!太多微商急功近利，没有想法!欲速则不达啊，老祖宗的话总没错!这些软件加的都是僵尸
粉，没有丝毫用处!自己学会推广，掌握一技之长!才能持久加好友找到客源!另一种就是可以把软文发往各大论坛、各大网站!这些如果被百度收录了!根据当今
中国网民的搜索量!你的客源怎么会少?
总结：微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维方式的改变!这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实!我希望今天分享的这些东西能帮助大家，让大家在微商的道路上少走一些弯路。
人活着就是为了解决困难。这才是性命的好处，也是性命的资料。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。+V∶zmh⑹②⑻0希望我的回答可以帮到你！
应该这样做！刚开始时，我的微信好友也是二三十人，想着要做微商，人太少了，怎么办呢？后来我研究测试过多种方法，终于有几种种方法生效了，而且效果一级棒。照这样的速度，生意不火就很难。但我一没有用软件，二也没有推广。我当然有自己的方法：
最后我总结分析如下：
1、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。
2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。
3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了）
4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。
5、在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家）
虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。如果你觉得写得不错，你可以留言跟我互动。
或者直接加我为微信好友，为什么加我呢？就是我在朋友圈会分享一些我的好方法.喂新：11390418
首先，喂尚要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是，不是刷广告的专场！！
1
很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你 连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。
2
这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。
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头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。
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但是，绝大部分情况下，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要。所以真实的正能量，十分重要。有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，我这样做不是属于故意装B吗，不会显得很吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实，人这一辈子最大的遗憾就是，能真正懂自己还接受自己的人不过一二，你身边的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是极少数。第 二 ，你做的是微商，你微信好友几乎都是你的目标客户，你需要摆出的姿态是给他们看得，正所谓，人生如戏，全靠演技，你若不能入戏，观众怎么能入戏？第三，你所说的性格很难改变，没错。但是要你改变的不是性格，而是习惯和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖赌，最后归咎为性格，女人淘宝败家也归咎为性格，性格是天生的，如果这些缺点都是性格，那么你爸妈当年怎么又勇气生的呢，开个玩笑先。等你慢慢适应这个身份了，你会发现，你的一些坏习惯也会改变了，比如懒惰，比如粗心，比如脾气不好，微商能锻造一个人，很多人还没觉察到。
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很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。这无可厚非，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大，但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那么就该想想，我为什么要加这么多人。理论上说，你翻开你的手机通讯录，如有200个人，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，能经常联系的估计再砍掉一半，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是说200个人里面只有五个是密友。我的威11390418
写文案脚本的意思是写下你想提前拍摄的的内容，比如台词，这样可以避免拍摄时忘记文字和遗漏的尴尬。脚本是将文案翻译成的形式来表达，比如哪个部分是关键，哪个部分要拍摄，镜头要分割等等。使用大型脚本框架，可以更快地提高效率。
短运营实时更新
链接：s://pan.baidu/s/1mv4lP_Sn4ofvk3aBVrxIUw
?pwd=2D72提取码：2D72?
包含：快手赚钱全攻略 、火神社7成佣金暴利带车 抖推猫开创星座号小程序新玩法 云递联盟雷神9月9日安卓硬改伪新机教程 臻曦无人直播 敢死队8.7苹果手机抖音自动养号教程！无需任何插件和物理！轻松助你解决不适宜！ 火神社号新机制与不刷赞撸养生茶玩法，轻松日赚1000+教程 媒老板·8堂0基础直播带货课 9.12J总不适宜公开和全平台实时转播技术 秋叶号训练营 9.9日398火神社号新机制与不刷赞撸养生茶 抓住2020年最大风口，小白也能做一个赚钱的号！（赠送爆款拆解） 云递联盟雷神9月8日实时转播技术 云递联盟雷神9月4日直播间破不适宜 鸭子工作室不适宜公开 无人直播时间同步技术 陈江熊直播课程 等
“ 移动互联网时代，短强势崛起，掀起全民创作、分享和狂欢热潮，推动移动生态颠覆式变革。短市场机遇无穷，所有人都想来分一杯羹，不过，现阶段，在红海竞争中，要想运营好一个新账号，并使之脱颖而出，并不容易。
纳斯研习社接下来教你如何从基础开始把短账号做好。
1内容定位?
有很多短小白一上来就会犯一个大忌，就是发非常杂、非常多的内容。这种做法其实非常低效，容易把自己的账号直接做成死号。如果刚开始定位没有把握，推荐多做几个定位差异的账号，直到尝试出最佳的定位方向。内容越垂直，越容易被系统打标签，从而提高被推荐率。
所以运营初期对于内容应合理规划每个所包含内容爆点数，即要能满足用户点赞行为的触发条件。也不能因过多内容爆点导致创意浪费并且使得用户对于内容的聚焦缺失，从而导致用户对于内容“不知所云”。
保持尽量简洁明了的原则。在内容的挑选上不要贪多，不复杂，不让用户等太久，不让用户烦躁，不让用户动脑，以最简单的逻辑呈现。
2文案技巧
很多时候我们写文案都不知道从何下笔，没有灵感。这时候我们可以去这些网站看一看：
文案狗：://.wenangou/
一个谐音文字词语查找工具。旨在帮助文案狗们寻找灵感。网站上收集各种中文创意文案，广告语，让用户在取名，找品牌口号、广告语更为轻松。
梅花网：s://.meihua.info/
一个为营销人甄选的精品网络营销知识平台。提供免费的市场营销资讯、、案例、知识、线上社区内容，让你打开脑洞的场所。
顶尖文案：s://.topys.cn/
全球顶尖的创意分享平台，以“启迪灵感”为核心，自2003年起便开始全面分享全球范围内最优秀的创意资讯。已经成为国内最受欢迎的文案、广告、创意以及设计、建筑、艺术等方面的分享网站。
3作品审核?
在短作品中有几条“硬规定”：一定不能植入硬广；一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面；一定不能让出现有水印、画质模糊等问题；不要刷量，如果完播率低，但点赞量巨大，在综合监测各项指标后，算法会根据你数据的异常做出监测；频繁切换帐号，同IP下挂十几个账号等等
当然还有最容易疏漏的违禁词检查，当你的作品莫名其妙没有审核通过时，很可能是当中出现了违禁词。纳斯推荐使用句易网发布前检查一下://.ju1.cn/
句易网是在线过滤工具，提供2020年最新广告法违禁词。工具适用于各类房地产,医疗等行业文案新闻稿检查,词库包含各类禁语极限用语。只需要输入文字，就可以轻松排查敏感词。
4发布时间
根据数据显示，超六成的人刷短的时间是在饭前喝睡觉前，其他一些零碎的时间，比如路上、上厕所等场景在一成左右。
其实最好的时间根据内容不同，都没有统一的标准，一般我们所说的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等，都是大家广泛认可的可能比较闲散的一些时间。
那么真正科学的短发布时间是什么呢？我们可以发挥下自己的想象力，当你发布后，你的精准用户群体，在那个时间节点下，是不是看这个的最恰当状态？比如鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。
关于发布时间，没有最好，只是最适合，需要结合自己的内容，用户群体综合考虑。
5快速涨粉?
1、蹭热点
老生常谈，每个运营人都知道蹭热点，蹭热点可以说是最简单易学的办法，可以在短时间内撬动非常高的流量。
2、低门槛
爆文背后很深入的一个逻辑叫做低门槛，任何爆火的东西都存在这样的逻辑。一篇老少皆宜或者广场舞大妈都能看懂的短，就很有可能成为爆款，因为它的传播成本非常低，不是只有特定人群才能欣赏。
3、产生共鸣
想要自己的短成为爆款就一定要和用户粉丝产生共鸣，共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。
正向共鸣是别人对你的认同，反向共鸣是别人对你的不认同。认同会带来身份价值的体现，不认同会带来争论，两者都容易引发粉丝们的热议，从而带动话题，产生爆款的几率更大。
链接 s://mp.weixin.qq/s/NvCUOHT8s2WzDtlHoVfh0A
标题啤酒是一个被价格战毁掉的行业，所以有了精酿啤酒
需求：
1.啤酒不是刚需，一般买啤酒有种“场景触发”和“情绪购买”的特质
2.很多用户对精酿啤酒的了解并不多，不了解精酿的好（即一开始可能并没有喝精酿的需求）
行动成本：
精酿啤酒是不是真的这么好喝
斑马的精酿是不是真的这么好喝
解决方案：
12瓶装：和好友一起共享精致好酒
6瓶装：一个人小酌，买来试一试，还可以送人（瓶身可以印照片）
综上，
1.用户的初始状态是 对精酿啤酒了解不多 的，或者对精酿有了解，但 对斑马的精酿没什么了解 ，文案策略着重在描述这种啤酒的 好喝 ，并说服是真的好喝，激发 情绪购买（想尝一尝）
2.因为斑马是一个新的品牌， 用户比较陌生 ，所以文案上用了 “新闻式” 的写法，就像在客观报道一个正在风靡的事物，并且对标纯正的德国啤酒
开头：引发好奇
以“你喝什么牌子的啤酒”像朋友一样谈论，然后引出热爱精酿，几个欧洲国家间精酿啤酒风靡，这个开头有一定的新闻特质，看起来好像在讲述一种当下发生的风尚，引发用户对“这种好喝的啤酒”的好奇
建立信任：真的有这么好喝吗？
1. 啤酒行业的所谓传统 ：工业啤酒和精酿啤酒的区别，不使用廉价物料，充分发酵
2. 精酿里的“大众情人”： 和市面上3种精酿啤酒口感进行对比，说明是“大众情人”口感
3. 中国人最爱喝哪种精酿： 路人盲测好评，吉克隽逸，黄磊，驻华大使馆总务背书
促使下单：4种策略
正当理由 ：和好友共享或者是自己小酌，送人
价值塑造 ：同种团队和工艺，在市面上要16元以上
价格锚点 ：“粉丝专享价”，“一杯咖啡的1/2”等促使用户下单
场景使用 ：啤酒杯“腰”很细，手握着比较舒服，口很大，喝起来更爽，当冰镇的酒液大口径地涌入你的口腔，你会突然明白什么叫“味蕾都高潮了”
逻辑总结 ：现在有款好喝的啤酒正在风靡 + 这块啤酒为什么这么好喝 + 你必须得尝尝，也不贵
1.这样酿出的啤酒，麦芽汁浓度非常低，口感很淡，被啤酒爱好者称为“水啤” （淡得像水） ，还有股 煮熟大米味 ， 让人扫兴 。含有一些不良物质， 喝多了容易头痛 。
点评： 水啤及时作出解释，“淡的像水”。把味道形容成煮熟的大米味，形象生动，且“让人扫兴”增强了这件事的厌恶感；不良物质后面，点出“喝多头痛”点出对用户的具体伤害
2.精酿啤酒：使用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口感醇厚，香气十足！ 喝醉了不上头，醒来一点事没有，想干啥干啥。
点评： 讲纯麦芽酿造，把用户的利益点讲清楚“喝醉了不上头，醒来一点事没有”
3.前面两种酒属于 个性选手 ，有人爱，也有人很不喜欢。德式小麦啤酒呢，就像是精酿里的” 大众情人 “，大多数人喝完都觉得不错，至少不会排斥。
点评： 把不同的喜好比喻成“个性选手”和“大众情人”，非常具体生动
4.德式小麦的主食材100%是麦芽汁，不能掺大米、玉米，也不能掺任何水果或香料，一定要酿出浓郁的100%纯麦汁酒液—— 德国人心中的纯正好味道 。
点评： 单纯讲100%纯麦汁酒液还不太有感觉，后面补一句“德国人心中的纯正好味道”就让人觉得这味道不明觉厉...
5.斑马精酿倒进杯子里时， 酒液呈特别鲜亮的金**，不深也不浅，就像它的口感，不淡也不浓，有一种恰到好处的平衡 。
点评： 酒液颜色和口感相互映衬，调动多种感官
6.第一次入口时，舌头会尝到醇厚浓郁的麦芽味，你会突然发现，原来麦芽可以这么香！它比工业啤酒、果香味精酿都更浓， 更苦，但又不会太苦，苦味会在你的舌根一闪而过 ，紧接着 渗出一种类似蜂蜜的甘甜 ，鼻腔里弥漫着麦香味，久久不散。
点评： 这里，苦是一个有过程的感觉，一闪而过，紧接渗透...让人跟着这个过程，感官被调动起来。而甘甜也用了“类似蜂蜜”这种比喻，形象生动
7.工业啤酒喝起来有种 煮熟开水的沉闷感，而且很涩，入口有刺、麻等不适感 ，而当你喝德式小麦啤酒时，你会感觉酒特别透凉，特别生鲜， 像刚榨好的果蔬汁还加了冰块 ，喝起来很柔和，很顺滑， ”咕咚咕咚“一口喝完接一口，3分钟干掉一瓶330ml毫无压力 。
点评： 工业啤酒的涩用了“煮熟开水的沉闷感”来形容，酒的透凉用了“刚榨好的果蔬汁还加了冰块”，喝起来的顺滑感则用一个动作场景描写生动呈现“咕咚咕咚一口接一口喝完”，非常有顺滑感
8.这款酒放了3种德国进口啤酒花，当你鼻子凑近闻时，除了能闻到麦香味之外，还能 闻到淡淡的鲜花香和热带水果香，让你感到放松，心情也跟着愉悦起来 。
点评 ：闻到清香的后面，加上一句“感到放松，心情愉悦”，更加有身临其境感，情绪性更强
这里并没有一个完整的故事，唯一比较有故事性的地方在“测试哪种更好喝”这里，节选如下
不同款的德式小麦精酿，浓淡、香味上也不同，中国人最喜欢的是哪一种？为了揭开这个谜底，斑马团队想出了一个“笨”方法——拦路人，请喝酒！“桌上放8杯酒，没有瓶标，只写着1号到8号，喝完请人家排序，哪款好喝，哪款不好喝。”
这个测试持续了6个月，在北京三里屯、上海环贸iapm和深圳华润万象城累计找了2437个路人测试，前后测了36款酒，18款自己研发的，18款式市面上的进口酒。
“这款德式小麦综合得分是最高的，8款酒PK的时候，他基本都是前3名。”大部分男生的评价是“麦香味浓”，“口感饱满”，“特别顺口”，女生的评价就比较简单，“好喝”，“很香”，“很新鲜”。
斑马团队这才定了配方，开始低调发售测试，获得了不错的顾客反馈。
逻辑：
首先 ，讲明测试的用意，中国人最喜欢的是哪一种，引发对实验的好奇，并帮助后续的理解
然后 ，讲明各种设置，说明实验的客观性（间接证明实验的可信度）。没有瓶标，测试6个月，找了多少人，测了多少款酒等等
最后 ，摆出具体的用户反馈，定性+定量才给出实验结论
这篇文章并没有太多鸡汤式的画龙点睛的句子，但我觉得里面的提问都非常好，堪称金句
1）你喝什么牌子的啤酒？
这里就像是朋友在问你，你喜欢什么，非常亲切，拉进距离
2）中国人最爱喝哪种精酿？
这里“中国人”用的好，有一个群体身份认同感，同时如果实验证明大部分人都倾向于这种精酿，则就会被冠上“中国人爱喝”的名头，引发从众心理
分析人：小天使
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