文｜陈瀛Neptune
之前被一些贩卖焦虑的文章刷屏过，虽然我也就那么一看没有在意，不过最近大家讨论的最多的一篇文章却引起了社会的关注。
这篇文章的名字叫《你的同龄人正在抛弃你》，它的阅读量据说超过了10W+，同时还引起了很多人的共鸣，甚至焦虑感，而且连作家韩寒都出来批评这个作者，说他是在贩卖人们的焦虑。
我也大概地看了一下其中的内容，觉得里面说的确实是有点夸张。
要知道活的巨大的成功都是小概率的，几万个成功的生意人中可能才会有一个像李嘉诚那样极其富有。还有一些从0开始创业赚钱达到上万资产的人，也都是万里挑一的人才。
这就无疑是千军万马过独木桥，最后成功的就那几个人。就好像高考一样，上清华北大的在全国平均到每个省可能也就几个零头，但一般省里面都差不多几十万考生，是说没有考上清华北大的同学就失败了吗？
我承认社会是存在就业歧视的，985和211的学生确实是在找工作上有一定的优势，不过这些名校学校只占全国学校中的三分之一，大多数人都是一般学校的，但最后毕业还不是照样就业生活。
在这里我比较赞成一些网友的想法，不一定所有的人都想当老板，也不一定所有的人都适合当老板，那些创业失败赔本的倾家荡产的也大有人在，只是很多自媒体都只是在吹捧那些成功的案例。
可能有人会问，这样的文章会什么会有那么大的点击和关注呢？
原因很简单，大多数人其实潜意识里是有焦虑情绪的。
现在的社会竞争压力如此之大，对于年轻人来说不禁上有老下有小，再加上房贷之类的令人喘不过气，如此一来看到和自己同龄人有着充足的资金自然会有一种羡慕嫉妒的感觉。
当看到那些成功人士的意气风发再对比起自己当前的处境，焦虑的情绪就会被激发出来。这些自媒体人恰好利用了人们爱好攀比的心理，再结合目前的形势这样的文章就能大行其道。
有句话说得没有错，行行出状元，只要把自己的工作做到极致就一定可以找到属于自己的方向。不过现在社会变化很快，所以需要再添加一句一定还要不断地学习新的知识。
而这些文章给人的感觉有一种让人急功近利想获得成功，分分钟觉得不然自己好像会被社会淘汰一样，这种集体的焦虑感会令人的幸福感严重下降。
懂得居安思危本来是没有错的，有时候甚至还可以帮助你走的更远。
我知道我家人的身边有一个朋友在48岁的时候单位出现了变动，不得不离职了，那时候他的年龄已经完全不占优势，但他还是找到了一个还算不错的工作。
那个人是做网络技术出身的，后来还是在不断地学习，即使那时候升职做了管理以后，平时也会去注意一些领域中新的知识，后来不幸赶上公司倒闭他还是能够应对自如。
这个人要说是焦虑也算不上，他只是善于学习和观察社会形势，如果心里面光有焦虑感，然后什么行动都没有，那就是徒增烦恼是没有一点意义的，与其这样还不如快乐一天是一天呢！
不过像那种温水煮青蛙，在单位混一天是一天的想法也是万万不可取的。
之前在新闻报道中也提过的一个在体制内加油站做收费工作的36岁女士，当她的工作被机器替代而面临离职的时候，她在领导面前大哭说道“我已经36岁了，除了收费什么都不会”。
听说这位女士之前的工作还是比较轻松的，每天正点下班也几乎不加班，平时完全有额外的时间和精力再去学习一些有用的技能，但她却没有想到去做这些白白浪费了宝贵的青春。
每天学习一点新的东西其实一点都不难，可是很多人就是无法做到坚持到底。
就像写作一样，当年和我一起来的朋友，我已经看不到他们更文了，也许是他们找到了更好的平台，还有可能觉得自己的成就没有达到预期而选择了放弃。
如果看到别人的成就心里面觉得焦虑，自己又无能为力岂不是会更加绝望，这时候就一定要从自己的身上找原因，适当调整好自己的心态。
其实我也有一点焦虑情绪，但也只是正常的危机感，没有到需要咨询心理医生的地步。
原因我自己也非常明白，我是学文科出身的人，我本科和研究生都是新闻专业，可以说六年的高校时光我都是在学习写作，不光是新闻报道，还有就是热点评论以及文学的写作方法。
而我目前的工作是在学校和行政管理有关，可能就是我之前学的英语在这份工作上用到了，而其他的技能几乎没有用到。之前的工作是金融和同城活动报道，尽管和写作沾边，但我更喜欢的文学创作。
人生有时候确实很难特别的理想。我喜欢动漫，喜欢编剧没有得到家人的认可，他们觉得这些不入流，所以我投了不少他们期待方向的简历，最后选择了一个学校的行政方向。
我是一个做一行爱一行的人，即使我很热爱目前的工作，可我觉得如果我停止写作的话，可能七年努力学习获得的成绩都会被废掉，而这份工作也不是铁饭碗，说不定哪天学校不再开设这个业务或者不和我续签，那我可能也会被迫离开。
这也是为什么至今我还在坚持写作。对于我而言，写作不光是爱好，也是立业之本。
以前有时间的时候会工作之余每天写500字连载，现在工作忙起来就改成一周更新一篇2000字左右的文章，这样大约减少了一半。
因为无论如何，我都不愿意放弃掉自己的这一门本领，我真的很担心哪一天自己会离开目前的工作，如果没有额外的竞争力就麻烦了。
我的这些想法在没有这些贩卖焦虑的文章的之前就已经逐渐形成，现在的我有了更长远的规划，就是为了给自己可以留一条后路，这是无可厚非的毕竟人生很多是不确定的。
而很多贩卖焦虑的文章并不是这样的方式，它们只是单纯地给人一种焦虑感，但又不告诉他们具体的解决方法，如果有的话就是利用这个做幌子来贩卖自己的投资项目。
这些伎俩我在很多自媒体公众号中见得太多了，但是有多少人付完费以后最后上课坚持下来或者说真正投资项目看到成效，那就不得而知了，但我确定的是不可能任何人都会成为人生赢家。
你的焦虑感说实话只是被一些别有用心的人利用，作为一种传播和盈利的手段而已，所以最好的办法就是不管别人说什么，你就按照自己的学习，为自己制定一个切实可行的目标，然后一步步去实现它。
只有这样你才会发现自己被那些文章唤起的焦虑其实一文不值。
有以下几方面的意见，供你参考：
第一点，心态很重要。
很多人在做第一份销售工作的时候会在私下无人的时候怀疑自己是不是不适合做销售，在我看来，那只是你没有掌握销售的技巧。
没有适不适合做销售。只是看你能不能找到方法，我们在做销售的时候经常会用到话术，老的销售员都是有自己的一套话术的，你说出来的话跟你的心态关系很大，
你要是自己都不相信自己的话，话术再好别人觉得你在忽悠，你要是打心底认为就是那样的，再简单的话也是最好的话术，所以心态很重要
第二，量变产生质变是真的
销售都是有几个阶段的，新手都是利用在销售，中等的销售人员利用技巧做销售，往往这时候你都会升官，手底下会有一些徒弟，高等的销售人员可以凭借自己的气场帮助新手完成销售。
我自己的亲身经历告诉自己，量变是真的可以产生质变，一个新手能超越老手拿到月度销冠凭借的就是客户的数量，数量多了自然会有成单
质量第一，数量第二
销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”，这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”。
开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上，80/20定律在这里同样适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。
销售员提高销售水平的方法十、不要轻视每一个与业务相关的人我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人。比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里。
这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。
这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。
最后也就是！
销售自己
虽然我也觉得很有道理，但是不得不说“销售自己”属于纯粹心灵鸡汤的答案。
销售也是有分层次的。一流销售卖自己，二流销售卖产品、三流销售卖价格。
刚做销售的小白首先要了解产品啊，还要对这个行业进行分析竞争对等等统统要摸透。
客户不傻，他要什么价位档次的说不定比销售员还清楚。所以你要控制你的价格！
不过客户也分类型。浅分就有控制型，分析型，友善型，倡导型四种。
别以为你抖机灵，很会察言观色，赢得别人的信任，别人就会来买你的东西，这种做法只是一时的并不能长久。
客户的需求永远是销售的基础，脱离了客户的需求一切都是空谈。
1、一颗向上的心，不该有下垂的皱纹。
这句文案很容易产生共鸣。通过“赞美的话”＋“指出读者的困境”这两个元素，引发读者的认同共鸣。比如，故乡的骄子，不该是城市的游子。再比如，再帅的脸，也抵不过秃顶。
2、辛辛苦苦大半年，一晒回到解放前。
这是利用愤怒心理，来调动消费者的积极性。对生活中一些不合理或不公的事情，站出来表示愤怒。这是一种正义的抗议，自然会带来很多深有体会的认同。比如，我那么努力，结果越来越穷。
3、你花的每一分钱，在脸上都看得见。
这文案看起来很普通，其实背后揣摩了多种消费者心理。第一，怕没效果。第二，担心背上一个败家的形象。但这句文案解决了消费者这两个担心，让消费者购买行为流畅起来。文案还有点鸡汤，但真的管用。比如，你每一分努力，都在未来的某天里。
4、面膜敷得早，脸看起来比较小。
用了一个押韵让文案有节奏感，里面有个双关和小洞察。“脸看起来小”是一个双关，意思看起来年轻，又指看起来小脸。小洞察是，再瓜子脸的女生都嫌自己脸
大，希望再小一些。就跟体重一个道理，没有最瘦，只有更瘦。女生对“瘦”和“小”特别、皮肤不好，脾气就不好。脾气不好，皮肤就不好。
5、别人老样子，我是样子老。
忘记是哪个同学的作业，我很喜欢。这种自黑风格文案很合适当下，轻松愉悦。先不管其中利用了反复这个文字技巧，主要看它的对比语境。人最怕的就是对比，有对比就有压力，有压力就有行动。比如，同学月薪三万，我月薪3000块。
处在碎片化时代，
每周和你一起深度思考一个问题！
这是明海每周深度思考一个问题的第 49 篇文章
（关注“惊喜家”，每周迭代一次认知）
鸡汤，它是刚需，我们都需要。但它只是调料，你不能把它当主食。可偏偏有不少人，就是经常把它当成了主食。 比如：
① 备战高考时，快要坚持不下去了，于是找了一篇《我的高考奋斗》的文章（我自己YY的）：看到作者每天熬夜学习到凌晨1点，早上五点半起来背单词。由原来的三百多分到现在的全校第一名。然后看得热血沸腾，不过几天后又开始心烦了。
于是又找到了一本鸡汤杂志：看到科比的励志故事，还特别注意到了一句话“你见过凌晨4点钟的洛杉矶吗？”。于是，把他当成了左右铭来激励自己，以后起得更早来学习了！
终于伴随各种鸡汤坚持到了高考，可是高考落榜了！
② 带着失意的心情来到了大学，正好碰到了“大众创业，万众创新”的时代，于是听到了很多鸡汤的励志故事。马云第一次高考只考了一分，也只是上了普通的大学，现在创业如此成功；比尔盖茨大学没有读完就出来创业，现在也能如此成功。
是的，我成绩不是很好，但只要努力，我也可以成功！
于是开始轰轰烈烈的创业，不到半年就失败了。又看了一篇鸡汤文章，说到史玉柱创业失败，欠了过亿的债却能起死回生，只要坚持，就一定能成功。
然而，毕业时他还欠着几万块钱呢！
大部分的鸡汤主题主要有两个：如何避免失败，如何获取成功。
但成功和失败是由很多因素造成的，有时代趋势，有运气，有性格......，很多鸡汤却把成功失败归为单一的内因（如主要努力就行），让你觉得只要具备一种品质就能成功。等实践起来，却完全不是这样。这世界错综复杂，所以喝了不少鸡汤却没有见效。
●别人熬夜学习，你比他更熬夜。或许别人白天会补觉，你却还死撑着，然后整天都是昏昏欲睡，效率反而更低；别人可能一睡就睡着了，而你老是想很多东西，常常躺在床上一两个小时才睡着。然后你又模仿别人，更昏昏欲睡了；备战高考大家都很拼的，但为什么有些学生却很差，那是方法的问题；他高考成功了，但专业可能选得不是很好，现在过得却不是自己想要的。自己是否也要深度了解一下各个专业？
但鸡汤只告诉你，只要坚持努力就能成功！
●你觉得马云曾经也只是个普普通通的大学，但在他那个年代，能上高中就是非常不错了；微软辍学创业成功，但他能考上哈佛，你不知道他的母亲就是IBM董事，是她给儿子促成了第一笔大生意，这个或许对他的创业很关键。而你现在很多东西都不太懂，也跟着去创业，失败的机率当然很大啦。
鸡汤报道不会给那么多反例给你，反而包装很简单的样子，让你觉得自己也很有可能像他们一样成功。
鸡汤也不会告诉你方法论，我知道这样做，可是然后呢？这是给鸡汤不给勺子！
就像你问： 螺丝怎么拧不进去？
鸡汤告诉你： 你拧的还不够，继续努力，只要一直拧下去，一定会成功的。
但可能的问题是 ：你拧的方向反了！
为什么我们不能把鸡汤当成主食？但鸡汤也是有用的，又该怎样去面对鸡汤呢？
接下来，从鸡汤的现象开始谈起，主要从三个方面来具体说说：
1、鸡汤泛滥
2、都是只给鸡汤不给勺子
3、问题归因缺乏准确性
一、鸡汤泛滥
上学时，老师给你讲鸡汤；上班时，老板给你灌鸡汤；打开微信公众号，大V给你讲成功经历；刷朋友圈，微商给你讲马云说......
我们处在鸡汤泛滥的时代，很多人跟你说：“来，喝完这一碗鸡汤，你就可以茁壮成长！”
其实，傅斯年在民国那时就指出： “中国学者之言，联想多而思想少，想象多而实验少，比喻多而推理少。持论之时，和于三段论法者绝鲜。”那时候的文章都很多鸡汤，严谨干货的不多。
现在很多文章为了追求流量，内容要激起情绪化，很多还向鸡汤文靠拢；一些所谓的成功微信网红，乐于分享自己的成功经验，开课传教给那些渴望成功、但思考力偏差的人；没有什么生活阅历，写作水平也不怎样，就开始出书推销出去，分享自己如何坚持什么的（可笑的是他们老说自己只是单纯喜欢写作，还经常批评物欲横流的社会。可是自己出书很多就是为了名，有了一个标签）。
反正鸡汤文到处充斥着，当然，之所以存在是因为有市场的。
不被人理解时我们需要一碗鸡汤： 一个成功的人，往往要经历一段不被人理解的日子。
大学和同学合不来时需要一碗鸡汤： 大学，合群就是毁了自己的开始。
快要坚持不下去时需要一碗鸡汤： 每次我快要放弃的时候，我就看一遍《肖申克的救赎》。只要一直坚持下去，终究会成功。（但很多人往往不分析自己的方向是否正确，方向错了，越努力失败反而越大）
很多成功经验的鸡汤往往给人一种幻觉，只要我这样做也可以成功。但新闻报道的都是成功的，还有千千万万的失败者你根本不知道。成功了才有报道价值， 就像孙子说的那样：“善战者，无智名，无勇功”。
那该怎么面对呢？
1、把鸡汤当作激起坚持的情绪或作为失败的慰藉，但不能作为指导生活的方法论。
我们每个人都有失意的时候，当我们对生活快要撑不下去了，急需要鸡汤来激励自己。但你不能沉醉在其中，更不能把坚持当作方法论。 比如：
你的英语很差，然后看到一个励志故事：我当初英语只有三十多分，后来我天天去背英文，坚持了两年，现在的英语竟然达到一百四十多分。
接着你又看到了一本畅销书写着1万小时定律，只要坚持一万小时，你就能成为这个行业的专家。
很多人看到这些鸡汤非常兴奋，感觉看到了希望，只要我也这样做，也会成功。
但你想一想，那么多人写了几十年的字，为什么你成不了书法家，而且写得还巨丑？只要多写就能成专家吗？可是有些去书法培训几个月，却改变如此之大。
1万小时定律是格拉德威尔根据埃里克森的学术文章提炼出来，把它简化了，让人觉得只要坚持一万小时就可以了。但后来埃里克森纠正了他的错误，然后指出学习是要刻意练习的。
同样，你除了坚持背英文，如果中途没有刻意练习，或许很难成功。
而且多元智能理论之父加德纳总结过，人有八种智能，如语言、视觉、自知等。像有些语言好而视觉智能不好的，看数学题的三视图怎么都看不出来，而如果你是视觉型智能，或许通过看英文**学英语比较快。但你不是这种类型也英语学习，效果就不是很好了。
2、判断自己是否只是通过鸡汤来逃避问题？
如果每一条鸡汤都代表一个道理，但仔细看的话，你会发现，你可以用一条道理来推翻另一条道理。
你失败可以找一个鸡汤文激烈自己，跟我一起来喊：我行！我行！我能行！再来一次.....，“滴水可以穿石”。
也可以找一个道理来逃避问题，于是有“命里有时终须有，命里无时莫强求”。你面对失败时，或许只是找很多鸡汤文来麻痹自己，而真正的强者是敢于面对自己的弱小，分析要不要坚持。
3、适当看鸡汤，多看点心理学、方法论的知识。
二、都是只给鸡汤不给勺子
现在的鸡汤不仅泛滥，而且缺乏指导性。
当一个人看完鸡汤之后，感觉浑身充满与希望，然而过了一段时间后，又感到烦恼起来。然后再来几碗鸡汤，可是很快又会出现烦恼起来。因为打完一针鸡血后，还得面对复杂的世界，现实的问题。我们不是宗教信徒，不可能永远活在鸡汤里。
而鸡汤恰恰就是只给观点，不给方法论。有的甚至是正确的废话，我知道是这样，然后呢？
一个学生去问学长：
我最近看书老忘了，感觉自己好失败呀，心有点烦。学长，我该怎么学呀？
学长回答说：
① 首先，看书忘了很正常。要想想，你忘了，别人也一样会看了就忘，要放平常心态。
② 其实你挺优秀的，只是你努力的决心还不够，慢慢来，坚持下去，你一定可以记得的。
③ 我跟你举个故事呀，我曾经和你一样，记了老忘了，但我撑过一段时间，现在感觉好多了。
那个同学本来想询问如何解决看书老忘的问题，你却全部回答精神层面的东西。下次看到别人能旁征博引，自己还是经常忘记，很可能还会心烦，没有解决本质问题。
就像当你疼痛给你点消炎药，可以解决你的痛苦。但如果不根除，还是会经常复发，最后越来越严重。很多鸡汤就像给你一剂消炎药，只是解决暂时的。
鸡汤就是唯心主义，而现实很多问题应该以唯物主义去解决。
比如看书能记住的方法论有：
① 先从自己喜欢的书看起，培养看书的习惯
② 从认知原理看，看书过程中应该要进行知识与知识之间的联系，而不要单纯追求快，和别人比一周看多少多少本书。（如主题看书就是和这个理论相关）
③ 从动机方面看，带着问题看书效率很高。
④ 以自己的使用场景去构建知识体系，看书就是主要记住构建知识体系需要的知识，筛选性看。
......
这些原理就让我想起了我曾经举个的案例：
如下面这两条励志公式：
每天只要进步1%，坚持一年就可以增长37倍多。每天只要付出那么小的努力也可以获得如此大的力量，一定要好好坚持学习呀；反过来，每天退步1%，一点点的退步也能让你变成渣渣。
这个复利公式如此简单清晰，朋友圈都在传播这两条励志公式，表明每天要好好努力。
可是很多人每天都有一点点进步呀，但是一年下来，谁真的增长37倍多，谁又糟糕到只有上一年的0.03呢？究竟怎么回事？
古典老师说过，因为复利公式不是大家认为那样的算法，形成复利要满足两个条件：
1、每天的收入迭代到下一次增长中去；
2、不损失本金。
放到成长复利，就是：
1、今天学到的知识要运用到明天学习到的知识
2、不能忘记
大部分人的学习都不符合这两个条件，因为大部分人都是碎片化学习。今天学到的知识和明天学到的知识无法关联在一起，互相不能产生作用。这样一年下来，不是增加了365次方，最多增加了365个0.01，即3.65倍。再加上忘记，所以积累不了多少。
所以要那个复利公式有效，你就应该进行知识与知识之间的关联，就应该以使用场景和以问题为中心来对抗忘记。否则你按这个鸡汤公式去做，只要每天坚持一点点，你也无法学到很多。
故我们在看鸡汤的同时，多看看一些底层知识，这才是有效解决你的问题。如：
鸡汤告诉你要毅力，但你掌握了其实毅力像能量一样会被消耗掉的。你需要及时补充糖分，像有些同学学习时备点巧克力，坚持不下去吃两块。
鸡汤告诉你，生气不要对人发脾气，但情绪是由边缘系统控制的，理智是由大脑皮层控制的。因为边缘系统比大脑皮层进化要早，所以边缘系统往往战胜大脑皮层，情绪就往往战胜理智。这就很好解释为什么很多人控不住对人发脾气的！
单听鸡汤是解决不了问题的，那怎么办呢？
跑步会产生一种血清素，让人心情越快放松。所以心烦，情绪不好时就去跑步。出了一身汗，洗个澡，就轻松舒服多了。 （我经常就这样）
所以只给鸡汤不给勺子，你是基本不可能解决现实问题的。
三、问题归因缺乏准确性
鸡汤不仅不给勺子，还很多是不准确的。
诸葛亮从来不问刘备，为什么我们箭那么少？
关羽从来不问刘备，为什么我们士兵那么少？
张飞从来不问刘备，兵临城下我该怎么办？
于是——
有了草船借箭、有了过五关斩六将、有了据水断桥吓退曹兵。
很多老板喜欢转发这些鸡汤给员工洗脑，其实，这有很大错误性，一般鸡汤也经很不准确。
比如：根据史书《三国志》，草船借箭是孙权干的。孙权半夜趁着大雾乘船去探军情，被曹操发现猛放箭。船一侧中箭过多偏重可能会下沉。于是掉船头给曹操射另一侧，保持平衡。
诸葛亮的草船借箭实在《三国演义》，不是真实的。再说那是周瑜想刁难诸葛亮限制时间，而且是帮孙权借箭，和刘备关系不大。
（知乎”豁然常在”相关内容）
很多鸡汤看似有道理，但很多是不准确的。或许有一部分准确，但结果归因往往单一化，让人感觉自己这样做也可以成功。因为太复杂、太难的操作是难于引发传播，难于给人希望的。
但成功从来不容易，缺乏独立思考能力的人如果常常只按照鸡汤去实践，肯定会翻跟头的。
有的女生经常照着公众号的一些鸡汤文章对比自己男朋友：
“不接你电话的男生就是不爱你！”
“微信不秒回你的男生就是不爱你1”
“你过生日男朋友不发朋友圈祝福肯定是渣男！”
“不认识某个口红，就说那肯定是直男”
......
然后天天在那对照，感觉自己男朋友是不爱我了，然后稍微做点反常的事就觉得他真的不爱我了，或者觉得太直男分了算了。
“阿七学姐”曾经举个例子：在奇葩大会上一个做公众号月入10万的女生木汁，总结过很多10w+文章讨论就是“骂男生”！
缺乏独立思考的人，很多鸡汤真的会给你带偏了！
特别是朋友圈的有些微商发的鸡汤文，如：
●昨天两个陌生人同时咨询做代理…今天一个跟我说决定做了，另一个跟我说、我怕卖不出去…中国13亿人口，最不缺的就是人、你告诉我你怕卖不出去？宝贝、上帝给你一张嘴，一双艰睛，不是就让你吃喝玩乐的，还要去发现美丽的事物，通过嘴传播给其他人…这么好的两个零件都不好好利用吗？
●我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了3000，6000，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。
偶尔看看不反对，有的还真的天天刷屏在发。
① 了解过市场的人都知道，现在中国创业失败率高达95%，而且像可口可乐、联想、保洁等大公司，推出新产品也经常失败。他们做的全球生意，不止中国13亿人呀。你做代理卖产品就一定能成功？
② 做微商那么多，别人凭什么买你的产品？一些比较有信任的正规公司那么多产品，又凭什么买你？
③ 朋友圈的存在本质是为了了解朋友的最近动态，如果朋友圈都在刷你的广告，那朋友圈就没有存在的意义或者存在的意义已经不大了。不是每个人都像你要做微商发财的。
④ 说什么做两年能买飞机，我身边那么多做了好几年也没有看到谁发了大财。
⑤ 大部分人为什么会对你的刷屏广告那么烦么?大部分微商其实没有清楚的。
而是因为大部分广告等营销行为容易激起人一种典型的厌恶感受——“心理抗拒”
心理抗拒：指一个人感觉到自己的控制选择权被不合理的剥夺时，心理就会产生这种心理。
比如看微信是为了了解朋友的情况，突然被你的刷屏广告给剥夺了我正要想完成的任务。
所以刷广告应该模仿朋友正常说话那样 ，顺应微信朋友圈当下这个场景要完成的任务。可是很多微商不告诉你，不够专业，我凭什么就能买好？
......
那对这些不够准确的鸡汤，或者把结果归因单一化的该怎么办呢，特别那些成功经验鸡汤？
可以用孙圈圈的6w模式去考察，比如拿我的文章来开刀：
1、who：这是谁说的？他这个人能不能信得过？
这篇文章是一位高校学生明海写的，看了以前的文章觉得还行，又不是接广告三观不正的人。不过年龄经验不是很多，有些讲解不是很到位。
2、what：说了什么？
说了鸡汤现在泛滥、鸡汤不给勺子，缺乏方法论。很多鸡汤还不过准确，往往简单化。有些观点挺好的，不过有些观点可能为了说服看着，扯得有点远了。对于鸡汤的作用忽略了一些讲解！
3、where：在哪里说的？别人有没有发表不同意见？
在公众号发的，可以评论，不过给不给放出来就不知道了。
4、when：什么时候说的？
很平常的一个晚上发的，这个不是为了追求热点，应该没有为了批评而批评的动机吧。
5、why：为什么这么说？是不是美化或丑化一些事或人？
根据最近文章了解，他一直在学习思维方面的知识，可能现在学习到这个模块的知识吧。而且这个号不是顺应读者，而是为了自己训练。应该不会刻意去丑化鸡汤吧。说得还算中肯，不过有些例子不敢苟同。
6、how：怎么说的？说的时候心情如何？
说的节奏还算中肯，但也不知道最近他或许在朋友圈看烦了鸡汤，带着情绪写的。这样有点观点或许有所偏激，不能全部信任。
反正就是带着批判的视角去看看一些文章！当然不能什么文章你都这样，那是不可能，而是针对那些你要根据他的经验去学习的文章内容！
结语：
鸡汤有用，而且还是刚需。不过它一般只是让你换个角度看问题，不能实际指导你解决问题。基本都是唯心主义，成功失败只依靠内因。所以它只能当调料，不能当主食，你不能天天沉迷于其中。
处在碎片化时代，
每周和你深度思考一个问题！
保险案例小故事篇四
一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.
人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.
正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定....."
"啪"的一声.
朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.
服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.
这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.
朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.
老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样.
"我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说.
"谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着.
那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.
此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.
后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.
保险案例小故事篇五
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把，并告诉他们：这1000把中只有3把枪有真的，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着，每年一次......
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗?
[启示]：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗?每年都开一次?
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三!
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。
朋友，你认为呢? 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢?
保险案例小故事篇六
在?起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
[启示]：
牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责 饲养 金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。
改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
猜你喜欢：
1. 保险激励小故事
2. 保险公司励志小故事
3. 关于保险励志小故事
4. 关于保险正能量的故事
5. 保险心灵鸡汤小故事
小编本人觉得老板在工作群里面发一些鸡汤文章也是很正常的一件事情，毕竟老板也希望员工能够更加积极的去完成自己的工作，在老板的心目当中认为这些鸡汤文章也是会加强大家的工作能力。对于老板发的这些鸡汤，文章大家如果觉得没有营养的话，也没必要去看。但如果老板只是偶尔一次发这种鸡汤文章的话，那么小编觉得大家可以去看一下，可能对自己的工作也是有着一定的帮助。
很多人对于一些鸡汤文章的看法都是不一样的，其实鸡汤文章也是分为毒鸡汤和正常的鸡汤文章。一些毒鸡汤就是用冠冕堂皇的话想要去约束众人，而在这个时候，大家就可以选择拒绝被这样的思想束缚。也可以去看一看老板平时在工作当中的表现，如果说你的老板做事情非常的公平，而且为人也非常不错的话，那么老板发的鸡汤文章可能确实是对大家完成自己的工作有很大的帮助，而且也是可以帮助一些人改变自己迷茫的现状。
其实大多数的老板都是不会去发这样的文章，因为老板觉得完全没有必要，而且员工在进入到工作当中已经是懂得很多的道理了，这种关于心灵鸡汤的文章，大家如果能够看得进去的话，其实早就读了。特别是现在，很多的员工，他们的学历比老板还要更加的高一些，而老板发的鸡汤文章，可能员工也觉得无所谓。
如果说其他的同事都看了的话，那么大家也是可以花费时间去看一看老板发的这些文章，可能对你现在的工作确实是有着一定的帮助。小编本人是不太喜欢去看这些鸡汤文章的，因为不仅会浪费自己工作的时间，而且在老板发了之后肯定也是要去阿谀奉承。
毒鸡汤、丧文化，“七夕不要礼物”……每一个成功的“反营销”背后其实都隐藏着创意与“走心”。
有时候江湖吃客令说不要点这个链接，偏偏大家点的很欢乐
毒鸡汤
与鸡汤的正能量不同的是，毒鸡汤里满满的都是负能量，都是被现实碾压的铮铮汉儿：
“又一天过去了。
今天过得怎么样，梦想是不是更远了?”
“比你优秀的人还比你努力，那你努力还有啥用。”
“只要是石头，到哪里都不会发光的。”
“生活不就是这样起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”
……
这些毒鸡汤是如何成功攀附上营销的快车的?广告人可以将毒鸡汤修改成：“每天叫醒你的不是梦想，而是客户的brief”，做驱蚊手环促销的时候，可以这样：“只要是蚊子，到哪里都不会喜欢它的”……还可以为某一个产品领域的人群设计一套独特的毒鸡汤文案，以此带动行业知名度、某品牌知名度。
比如，四川开了一家丧文化餐馆，餐单是这样的：
摔倒了就躺着拌凉皮蛋
谈恋爱不如睡觉冰镇西红柿
不仅胖还丑卤鸭头
丧文化
丧文化近年来很是流行，淘宝同款“葛优躺”也能做流量，喜茶之后丧茶也很火，网易王三三可以丧茶代言，歌曲“感觉身体被掏空”一时间火遍全网，各大品牌也随即推出没希望、消极文化产品……
总之，丧文化开始被越来越多地运用到品牌营销中去，而每一次对丧文化的完美拿捏，不止顺应了用户的当下“扎心”需求，还快速拉近了品牌与用户之间的距离，其实每一次丧营销的成功运营，都离不开运营者的走心策划。
七夕不要礼物
2017年网易云在继地铁成功营销之后，又推出了七夕音乐专辑《你不要送礼物给我》，走的也是“反营销”思路，七夕节，一个朋友圈、各种社交平台大秀恩爱的日子，一个送520红包送昂贵首饰、衣物包包的日子，网易云却高喊“你不要送礼物给我”，要的是什么?一次为爱的走心发声，来看看网易云准备的是什么?
一张磁带!
对，就是一张严选的专辑录成了磁带，没有数据去显示网易云的磁带卖了多少，但是网易云每一次走心的营销却都直接扎进用户心里：爱不只是礼物，而是有心的回馈。
微信公众号文章标题用“您已被移除群聊”，是“反营销”的力量将你吸引，但真正带动你去分享赞叹的是内容，每一次成功的反营销背后，都离不开走心的设计。
