《我是演说家》从2014年至今已经走过了四年走到了第四季，而每一季都会有令我印象深刻的演说和选手。很多人说《我是演说家》名不副实，说是演讲，实际上是将煽情故事，分明是“灌心灵鸡汤”，但也正是因为平凡化的故事讲述拉近了与观众们的距离，让不少人可以有机会去了解更多不一样的经历，看到更大的世界和更需要审视的自己，这也是这个节目的魅力！
最打动人的我认为是第三季中张雪峰的那一期节目。
考研名师张雪峰的演讲是《现在社会的大学生为何这么不值钱》，从演讲标题上来看，就非常反常理。因为几乎每个中国家庭都在竭尽全力培养自己的孩子考上大学走向成功，但张雪峰却在演讲中不断引用自己身边的例子，证明了这个设想其实并不可靠。
他自己一方面在大学中是授课老师，也是指导了不少学生进行考研的名师，但另一方面，他自己也是对接了很多企业招聘环节的专家，在自己的校企对接环节中，他见到了太多学生因为学历、出身、外表等表面化的因素而被无情刷掉。他讲述说，没有背景没有的大多数普通大学生最终在走出校门的一刻都将面临最无情也最无奈的打击，在时下竞争如此激烈的环境下，几百万大学生都成为了没人要的“廉价品”，而可悲的是很多学生懵逼而不自知。此言一出，震惊四座！
而张雪峰自己也在演说之后和一位持反对意见的企业主进行了辩论，和场上一向乐观的导师嘉宾们也“舌战群儒”，不得不说，张雪峰成为了节目中难得的“毒鸡汤演说家”。但我非常喜欢他的犀利风格和直爽言语，突如其来的一盆冷水可能会让人感到不舒服，但也有可能让人清醒，不是吗？
前几天跟小梦聊天，她跟朋友诉苦极品婆婆的光荣事迹，朋友听后赶紧安慰：谁家婆媳没点矛盾呢？你得谢谢你婆婆，没他你怎么能变得这么容事呢！
小梦说：我呸！我还谢谢她！我才不想这么容事呢！我宁肯不要这样的婆婆！
相信你在生活中也经常听到这样的话吧。这句话我们被奉之为心灵鸡汤的语录，真可谓是心灵砒霜也。
我从来不感谢那些伤害我的人，因为这些伤害只会是伤害！
1.长辈一句话让我自暴自弃
先说我小时候的一件事。
上初中时，我初次接触画画，有次美术作业让画人物，我就照着上画了一个古代的女子，中规中矩。跟其他同学相比，我画的的确有些差。
回到家，给家中一位说话挺有威信的长辈看，他看了一眼对我说：你这画跟你心姐姐（心姐姐专业学画画）比差太远了，你这画一看就是根本没有美术细胞。
当时年龄小，这个长辈大家都很信服，我也对这话很相信，以至于给自己很大的打击，我觉得我就是画画不行，我就是没这细胞，从此就再没画过。
几年前，接触了萌系手绘，现在坚持两年下来，我已经自己开课做培训了，带领很多宝妈零基础学手绘。
这么多年，每每提到画画，我都是第一时间否决自己：别画，你没那细胞！
现在看来当时只是一句话的事，可是对于那个年龄的我，的确受到很大打击和伤害。
直到心智足够成熟，有了自己的判断力，才想着是不是应该试试和坚持下！
如果不是当年长辈那句话，说不定我早就在画画上有造诣了！你问我感谢他吗？
不！一丢丢都不！
2.同学的恶作剧让他对小孩厌恶终生
一次看《奇葩说》，超级辩论咖黄执中说他特别讨厌小孩，并且一辈子都不会生小孩，为什么？
他讲了这样一个故事：
他在小学时候性格比较孤僻，所以同学特别喜欢对他恶作剧，
那会他们都会自己带便当去学校。有一次，同学们趁他课间外出，就在他的便当盒里倒满了汽水，然后不动声色得再放回去。
等到他中午要吃饭时，打开便当盒，发现里面的饭，已经被汽水泡的成了浆糊。
这在外人看来只不过是一次恶作剧，可是黄执中感受到了深深的伤害。
他说：这样得伤害对我有什么意义？
从此他开始讨厌小孩，人到中年依旧讨厌小孩，并决心一辈子都不会生小孩。
这样的伤害对于他来讲不是一种成长，而是一种扭曲！
并不是所有伤害都能让得到成长，伤害就是伤害！
3.婚姻让她想逃离婚姻
还记得，第一部家庭暴力电视剧-《不要和陌生人说话》吗？
剧中梅婷饰演的梅湘楠，和冯远征饰演得安嘉和喜结连理。
在外人眼里是璧人一对，晚上窗帘后就是：安嘉和对梅湘楠一次次的拳打脚踢。他不允许妻子对任何一个男人说话。
哪怕家里来个修理工，她说句话都会遭到丈夫的毒打。
期间梅湘楠逃离过，可都因为安嘉和各种下跪和乞求保证妥协，结果回去之后依旧是拳脚相踢。
直到最后，梅湘楠再次逃离，安嘉和因被通缉，他冒着被通缉的风险还是找到了梅湘楠。的是这次警察赶到了……
我们生活中有无数的梅湘楠，她们有的受得是家庭暴力，有的受得是丧偶式婚姻，电视剧里终究会有结局，而生活没有。
即使自己选择按下停止键，但这些已造成的伤害，对当事人有什么好处？
相信更多人得到的成长是：再也不会结婚了，或者男人没一个好东西！
如果是你，你愿不愿意遭受一次伤害换来一次成长？
我想只有极少数人才会答应。
又或者问你：你会因为想得到一次成长，而踏入一场不幸的婚姻吗？
我想依旧没多少人会选择。
不要用所有的伤害去跟成长画等号，这会亵渎了成长的意义。
南怀瑾先生说过：在艰苦中成长成功之人，经常由于心理的阴影，会致使变态的偏差。这类偏差，便是对社会对人们始终有一种敌视的敌意，不相信任何一个人，更不同情任何一个人。
伤害你的人，他们的目的是打击你，恶意中伤你。
这样的成长不要也罢！
4.我的生活不需要伤害来成长
成长的方式有很多种：我可以为了一个方案更完善不眠不休；我可以从茫然失措新手妈妈，到带娃事业一把抓的辣妈；我可以从身边不同事不同人的生活里得到启发；我可以因为稿子不完美修改n次至完美……
但是，我拒绝那些打着成长的幌子，而肆无忌惮来伤害我的人和事。
就像张韶涵说的：
"很多风风雨雨，我都经历过，有一句话叫'感激伤害你的人，因为他让你变得更强'。
但我只想说，伤害就是伤害，没有这些伤害，我也会变得更强，因为我不仅天生励志，我还天生要强。"
对于伤害我的人，我只想说有多远就滚多远！
我的成长，当真不需要其他人的伤害来瞎掺和。
天天喝鸡汤，你辨别得出它的真伪吗？
听过这么多道理，你觉得自己是变聪明了，还是愚钝了？
道理、鸡汤之所以能振奋人心，是因为它会迎合受众的心理，足够喧哗取宠且学习门槛儿较低，相对于知识更加“直接粗暴”。但是华丽包装下一个个虚构的前景和空洞无物的知识，并没有什么内涵可言。
但就有一部分人固执地沉迷其中，以为听着所谓的专家教授滔滔不绝地谈论价值观、大道理，然后默默地记下几句“至理名言”，就仿佛抓住了什么锦囊妙计，从此变得与众不同起来。
怎么可能？
1、我们从不缺道理，缺的是知识。
我们都知道“生活不止有眼前的苟且，还有诗和远方”这句话很美。
道理会告诉你，你一定可以到达远方！
知识会告诉你，需要如何测算距离、时间，到达“远方”要花多少钱以及钱怎么花。
所以与其空谈道理，不如多学点专业知识。
《神雕侠侣》里的杨过，小时候到重阳宫去学本事，师傅起初只讲心法，不教真功夫。学了大半年，一点用都没有，同门师兄弟比武照样被打得很惨，反倒还不如义父欧阳锋教的一点点蛤蟆功管用。那是因为他之前学的不是知识，而是一堆道理。
这样看来，道理与知识，你觉得哪个更实际？
2、道理不具有“普适”性，别人的成功与你无关。
《欢乐颂》里，邱莹莹在遭遇失业又失恋的双重打击下，情绪崩溃，她的父亲带着她购买了很多成功学的书籍。正当邱莹莹对着这些书籍踌躇满志，重拾信心时，安迪的回应对她来说无疑是晴天霹雳——这些书根本就没！有！用！
“实现人生价值”、“开发个人潜能”这类的口号确实足够振奋人心，让人热血澎湃。它告诉20岁、30岁的你应该如何如何，看看比尔盖茨、马云都在这个年纪做了哪些事，取得了怎样的成就。
可稍加思考，就会发现这里面的逻辑存在问题。成功的原因错综复杂，除了个人努力，社会环境、家庭环境、运气、性格各种因素都会影响。而成功学却完全无视现实的复杂性。就像它会告诉你，比尔盖茨大学辍学创业，但它却没有告诉你，盖茨的母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意。
所以，不要再盯着别人的“成功学”不放了。
3、喝再多“鸡汤”，也没法替代米饭。
几年前，以《论语心得》被广大观众熟知的于丹可以说是心灵鸡汤的集大成者。
有一个大学生曾经这样问她：“我和我女朋友，我们毕业留在北京，我们俩真没什么钱。我买不起房子，就租一个房子住着。我们的朋友挺多，老叫我们出去吃饭，后来我们就不好意思去了，老吃人家的饭，我俩没钱请人家吃饭。我在北京的薪水很低，在北京我真是一无所有，你说我现在该如何是好？”
于丹说，“第一，你有多少同学想要留京没有留下，可是你留下了，你在北京有了一份正式的工作；第二，你有了一个能与你相濡以沫的女朋友；第三，那么多人请你吃饭，说明你人缘挺好有着一堆朋友，你拥有这么多，凭什么说你一无所有呢？”
这个回答看似有理有据，但仔细想想，就会发现问题所在。
人家明明说的是物质上的一无所有，而于丹巧妙地绕过了这个问题，跟他讲的是精神层面的道理。
这碗“鸡汤”除了在当下给这位大学生为之一振的鼓励之外，并没有什么实质性效果。难道依靠精神胜利法就可以让这位大学生解决经济困境吗？
4、道理是短暂的，知识才是长情的陪伴。
很多人喜欢大师课，喜欢那种热血沸腾的感觉，因为它在几分钟之内就能充分调动你的情绪，给你一种掌控现实，看透一切的幻觉。
但就跟看剧、看一样，情绪所致，仅此而已。电光火石般的兴奋之后，便没有了半点波澜。
生活和工作可不需要通篇的大道理和鸡汤文，需要的是真金白银的干货知识。多一点知识，便多一份选择，它们才是长久陪伴你的技能点。
就像你会游泳，在洪水面前就多一分生存的希望；你会一门外语，在工作挑选上就可以多一分优势；你对化妆品知识有研究，就会比其他人免受导购忽悠。
5、知识储备足，你也可以自成道理。
还记得《奇葩说》有一期的辩题是，“你选择大城床还是小城房”。
有人说大城市机会多，需要给自己一个机会搏一把，给我一张床，我就要拼出一套房；
也有人说，大城市的精彩不属于我，有眼光的选择小城房，更让我有归属感。
双方站在不同的角度出发，说得都有道理，到底应该听谁的？
如果你只是被动的接受道理，没有知识做判断，当然听谁说都是对的，觉得大城市好，小城市也不错。
但如果你的知识储备够充沛，对辩题的相关背景知识够了解，对大城市、小城市的发展、优略势有对比判断，你的知识可以迅速形成观点，自成道理。
所以，与其感慨着别人的话句句有理，不如自己多梳理知识，归纳观点；
与其囤积道理让自己显得有学识，不如多读点书真正为自己的内涵加磅；
与其抱怨“懂了那么多道理，却过不好这一生”，不如以一个全新的姿态，着手学起来：
■? 独立的思考，学会“质疑”和“适用性分析”，而不仅仅停留在“知道”和“照单接收”；
■? 构建自己的知识体系，将碎片化的知识分门别类，融会贯通；定期回顾；
■? 在实际生活中，尝试解决实际问题，强化认知，调整完善和迭代更新。
■? 学会自律，做一个行动派，而不是想动派。
关于道理和知识你觉得哪个更重要？
我们生活在由话术建构的现代世界,这个秘密,少有人知。
不知道,就会困惑。你不明白为什么权力的话语会让位给话语的权力,不明白为什么众声喧哗却只有极少数人脱颖而出,不明白为什么轻声细语能引发雷霆,不明白是什么魔法在操纵人心。多年来,只学会了把自己的挫折、自己的无力、自己的不自信、自己的小透明、自己的泯然众人、自己的话不投机,悻悻然挤成一丝苦笑——“瞎,我这人,就是不太会说话。,”
当然,这不是你的错,你也曾经努力学习。有人含着石子练发音,有人在公交上演讲练胆量、有人练习昂首挺胸希望观众看不出自己的无助,有人生吞经典希望用辞藻掩盖思想的苍白。最后,你学会了滔滔不绝段子满天飞,学会了反唇相讥谁也不敢惹,学会了凡事转大词蒙得人晕头转向,学会了看人下菜碟、扮猪吃老虎。你战胜了这个世界上999的用户,成为大家眼中“会说话”的人。然而讽刺的是,如果你有能力达到这层境界,你的智商就足以产生下一个疑惑—这,真的是好好说话吗?
低阶的口才教育,解决不了更高阶的困惑。所以你转向最后1%站在话术顶峰的偶像,你去看《奇葩说》的辩论,你去看TED①的演讲,你去看大师的公开课,你去看EMBA2的谈判教程,在伟大航路的后半时,你发现一个令人目眩神迷的新世界,觉得自己之前只是在爬行程时而他们]却是在飞翔。你不由自主地惊呼:哇,真带劲!原来好好说话真有改变世界的力量。可是兴奋劲儿过去之后,又有一个新问题—这究竟怎么学啊?
于是你怀念起之前那个层次,很多方法固然傻、固然low③,但至少你明白要怎么做。可是现在这些人,犹如羚羊挂角、天外飞仙,你瞠目结舌他们居然做得到,他们也瞠目结舌你居然做不到。他们主宰,你们崇拜,有没有更好的办法?
有。二维的蚂蚁,不是不能进入三维的圣殿,只要它不再把世界理解为平面。所以,接下来我要告诉你一个秘密:话术能力是全息的。
沟通、说服、谈判、演讲、辩论,这是最常见的五种话术场景,对应五种不同的话术能力。每一个领域都有站在顶端的大神,他们的表现成为范本,供后来者学习。奇怪的是,他们说的每一句话都摆在明面,字字都是你的母语,然而你铆足了劲儿亦步亦趋,却总是画虎不成反类犬,这是为什么?因为你理解错了。
没有哪个成功的演讲,纯粹只是表演煽动;没有哪个成功的谈判,纯粹只是钩心斗角;没有哪个成功的辩论,纯粹只是针锋相对。你看到的分门别类的范例,无一不是综合各种话术能力的结果。
温和的沟通,可能蕴含着辩论的机锋和谈判的策略;娓娓的说服,可能需要演讲的华彩和沟通的诀窍。就像没有哪个拳王只会一路拳法,也没有哪个大师只懂一招话术。你所看到的每一个单项的话术经典,都全息地闪现着不同话术能力的光芒。
所以,话术大师和你的区别,就像是黑板前面站着的人,和黑板上的蚂蚁看着同一个五边形。后者看到的是特定的边角,前者看到的是完整的图案。你看到的是沟通、说服、谈判、演讲、辩论各个专项的高手,而真正的高手,却只是在不同环境里呈现不同的面貌。他们永远只问自己一个问题:“在这个具体场景中,如何综合运用演讲、沟通、说服、谈判、辩论这五项能力,呈现出最适合当下要求的说话状态?视角不正确,一开始你就输了。
单学沟通,会变得像兔子一样柔弱;单学说服,会变得像狐狸一样腹黑;单学谈判,会变得像鳄鱼一样冷酷;单学演讲,会变得像孔雀一样显摆;单学辩论,会变得像刺猬样难缠。因为你就像那只蚂蚁,只看到锐利的边角,没看到图形的全貌。在一般人面前,可能谁都说不过你,可是谁也不喜欢你。跟高手过招你刚戴好拳套,就被一记边腿Ko0,昏厥前只记得对方冷冷丢下一句:这是综合格斗。”你本可以不输,只要换个思路。
你还是要学习沟通、说服、谈判、演讲、辩论,因为任何一项短板,都会让你的话术失衡,就像油瓶盐罐快要见底,不能随心所欲地调和味道。但是不要忘记,单项能力从来不足以解决复杂的真实问题。就像厨艺的本质是调和五味,要的是调料俱全,而非使盐更咸、使糖更甜。任何时候都能好好说话,意味着既能清晰界定五种话术能力,知道它们各自的特点与不足;又能对它们综合运用,按照不同场景选取合适的说话策略。
所以你需要做到(1)具备并且强化五项话术能力;(2)各项话术能力都能与其他项目配合使用;(3)知道具体场景中如何配合使用才能达到最佳效果。而这,正是我们可以帮助你的。现在,让我们把光分成七色、把色解析为三原,以前面提到的“权力”概念为线索,分门别类地介绍这五种话术能力。
沟通:权力的流动沟通偏重“理解”,目的是要学会怎样体会别人的角色、照顾别人的诉求。这是一个人维持人际关系、避免无谓摩擦,并创造良好氛围的基本能力。沟通的要义是平等,双方处在同一个平面才能打开心结,这就需要让权力流动起来,消解既定的权力格局,协调转向避免冲撞,营造畅所欲言的语境。常见的沟通,有情爱沟通、亲子沟通、危机沟通(避免争端与形象修护)等。而进一步来说,沟通不只能解决我们与别人之间的摩擦,还能解决我们与自己的摩擦。在遇到纠结困惑的时候,不妨也用沟通技巧与自己交流,发现自己被压抑的真实想法。这个时候,你自己就是你的灵魂伴侣。
说服:权力在对方说服偏重“改变”,也就是将我们的观点和立场植入对方心中,让对方按照我们]的预设来想问题,并且得出我们想要的结论。这是话术最有成效的运用,以各种隐蔽的方式存在于常见的广告和宣传之中。说服的要义,是时刻警醒“权力在对方”,作为无权的一方,我们需要用各种迂回的手段达成目的。所以,说服不是说教、不是洗脑、不是靠机械地强化暴力灌输,而是以劝导方式让对方自行生长出我们所要的论点。而进一步说,说服不只用在外界,也可用于自身,很多自我激励、自我成长的课程,其实就是说服技巧的一种延伸。
谈判:权力在双方谈判偏重“协调”,也就是在双方合作才能解决问题的情况下,让合则两利、斗则两败的双方,在可冲突、能冲突的情况下去选择合作,并且尽量实现各自利益的最大化。进一步说,谈判的目的不是单纯为了比拼彼此的筹码,而是希望能够透过博弈建立双方的信任,汇集双方的思考,进一步创造彼此的筹码,避免零和博弈。
演讲:权力的形成演讲偏重“表现”,目的是能够自在、得体、有逻辑地向一般听众进行陈述。这是一个人建立自我身份、传递个人特色的最基本素养。演讲具有激励、告之、礼仪、等多种功能,但不变的特质是向中立听众系统地、不受干扰地进行陈述。演讲是形成话语权的过程,我们站在舞台中心,不但要在形式上成为关注的焦点,还要在事实上成为控制全场的枢纽。克服怯场已经很难,让听众全程不走神,还要引导他们走向我们预设的方向,更是一种考验。因此,演讲是说话能力最外在的展现,能够最鲜明、最突出地检验一个人会不会说话,也是人们练习得最多的话术专项。需要特别强调的是,演讲练习最容易上手,却也最难精通。因为它要求的是表现力,只要稍加指导并且认真实践,一个人就能克服常见的那些硬伤,成为还过得去的合格演讲者。但是要讲而演之、演而动人,不需要任何视觉,就能传递切肤的感受和身临其境的情绪,这却是极高的境界,是要综合顶级的个人魅力、表演能力和控场能力才能达到的。
辩论:权力在他方辩论偏重“捍卫”,也就是有理有据地维护自己的立场、回应对方的质疑。但是由于双方都无权决定胜负,所以其实是在共同争取中立的第三方。好的辩论并非源于好斗的低劣本能,而是基于高等教育所倡导的批判性思维方法。未经辩论的思想不值得接受,未经辩论的政策不应该推行,是现代社会在观念和实践方面的通行原则。现代社会,各种广告、传言、心灵鸡汤泛滥,我们每天都在遭受各式各样的资讯洗脑,而辩论就是现代人必修的“心智防身术”。或许,它会让人感到有点刺激、有点不适,甚至有点杀伐之气,但却是我们无从回避,也必须培养的一种能力。更进一步说,辩论的目的不只是消极地“防身”,更重要的是,它能积极地提升决策的效率与品质。辩论,是套讨论问题的方法论。懂辩论的人一起讨论问题,反而不容易陷入无谓的纠缠,能够显著提高效率。介绍完了五维话术的基本特征,下一个问题是:为什么说它们具有全息性呢?我们演示一下话术修炼的全过程。
要想成为会说话的人,首先,你至少要敢讲吧?“会演讲”,是一般人对“会说话”最直观的认识,也是我们建立话语权力、让人愿意听自己讲话的第一步。但是,当我们克服了初学者常见的困难之后,就会慢慢发现,演讲这一关的终极瓶颈其实不是演讲本身,而是与观众的沟通。因为无论演讲水平多高,它都毕竟是单向性的,我们讲得好固然是一方面,观众能否产生共鸣则是更重要的一方面。了解观众的真实心意,看着观众的眼晴就知道现场如何随机应变,这其实就自然过渡到了沟通的技巧。与演讲不同,沟通并不是要建立说话者自己的权力,而是要让权力流动起来,也就是消解既定的权力格局,避免冲突,平等对话。然而在大多数情况下,只是倾听和理解是不够的,我们还需要一定的引导,说得不好听一点,就是要掺进一点“私货”。这样一来,其实我们已经不只是在沟通,而是在说服了。刚才提到,说服的要义是改变对方,而说服的场景又是“权力在对方”的。所以我们唯一能做的就是暗中植入观点,让对方自行产生出我们想要的立场。心理学有大量研究证明,人是多么容易受到潜移默化的影响,商业社会也有大量营销策略在实践这些原理。但是毕竟,在很多时候,这种藏着掖着的说服是不起作用的,比如涉及重大利益抉择的时候,比如遇到双方相互想说服对手而处在胶着局面的时候,说服,就必须升级为把一切摆到明面上来讲的谈判。谈判,是双方软硬实力的比拼,在斗而不破的前提下,尽量争取利益最大化的共嬴。这种“权力在双方”的局面,导致话术的走向是寻求共赢,而这就需要试探对方各种利益的权重,并且评估、比拼乃至创造双方的筹码。这样说来,最容易使谈判陷入僵局的,就是双方对同一个事物的不同认知,因此就需要引入中立第三方来化解(所以我们会看到,谈判双方经常要引用第三方机构的评估和仲裁),而这恰恰又是辩论的本质。辩论,是最紧张刺激的话术,因为它最接近肉搏,是双方观点拳拳到肉的厮杀。但是不要忘了我们反复强调的—辩论是针对第三方的,那些游移不定、看哪边都觉得有道理的观众,才是我们真正要争取的对象。有理有据是必需的,但是辩论总会遇到论点出尽的时候,也就是能讲的都讲了,利弊都摆在这里并且反复质询过了,可形势仍然不明朗。这个时候,观众看的是什么呢?看的是谁表现力强。说白了,这就类似于两个推销员的产品看起来都不错,我们到底会买哪个,其实是要看眼缘的。我们仔细想想,这个表现力不正是演讲的要义吗?以上我们从演讲说到沟通,从沟通说到说服,从说服说到谈判,从谈判说到辩论,最后又说回到演讲,这里面的相互转化其实是自然而然的事情,而这正说明话术的相通性以及好好说话的全息性。
我们还可以换一个角度来理解这种全息性。首先,沟通是话术之本,也是我们评价一个人会不会好好说话最核心的内涵(它没有演讲那么引|人注目,却是更基本的说话素质),但是沟通本身并不足以解决绝大多数的说话问题。所以,这项能力只是基础,要与其他能力综合在一起才能发挥实用价值,就像土地是根本,但地里得长出东西,才能解决我们的实际问题。接下来,如果沟通得很顺畅,但分歧却仍然存在,那就必须涉及辩论。甚至可以说,辩论是沟通的深化,也可以把它称为“冲突沟通”。而正如我们之前说的,当辩论交锋到极致的时候,决定其胜负的是表演性,也就是我们能在多大程度上把对自己有利的东西“演”到观众心里。可是话又说回来,演讲到极致会变成虽然激动人心却经不住冷静细想的纯粹表演,要解决演讲的单向性和煽动性问题,以劝导的方式让对方自行生长出我们所要的论点,需要的是说服。
最后,当说服的观念植入技术不起作用的时候,双方自然就要清楚呈现实力、筹码和意志力,把一切摆到明面上来谈,而这又是谈判的领域了。这样说起来,是从沟通到辩论、从辩论到演讲、从演讲到说服,再从说服回到谈判,仍然是一个环环相扣、息息相关的全息整体。像这样的联系,我们还可以找到很多,因为——这里再强调一遍——话术能力是全息的,五维话术能力也是共同作用的,当我们将一种能力发挥到极致的时候,自然就会感觉到它需要进一步的别的能力的补充,达到五维俱全的圆融状态,才能使我们在任何场景下都能成为一个好好说话的人。下面,我们就按照沟通、说服、谈判、演讲、辩论的顺序,分享彼此相通的说话智慧。
要自由的人，其实要担最大的责任，选别人少走的路的人，要背负最沉重的枷锁，从来就没有不需要抵抗重力的飞翔。
——马薇薇 奇葩说
1
2月27日凌晨，我在上写了一篇《明天我去上班了……》的小短文；
距离那一日，已经有近两个月了。
也就是说，我做电话营销的工作已经快两个月。
我们常说，走得最快最急的都是最美的时光。其实，最难熬最戳心的时光，也一样会走过。
两个月的日子，我仿佛被剥了一层又一层的皮。
每一层皮的剥落都痛苦万分，难过到想死，幸好我都扛过去了，幸好我还活着。
第一层皮，叫做面子。
从小我就是一个自尊心很强的人，自尊心强就会爱面子，倔强、不服输。
想我坐过办公室，领过轻松钱，当过小老板，一朝还要＂沦为＂新人，听比自己小的姑娘指挥，做从未体验过的工作，那个叫＂自尊心＂的东西，本能地排斥；她每天都在我耳边怂勇，放弃吧……你不适合这份工作，你应该拥有更好的机会。
她总是吵得慌，让我心神不宁。
有时，我会反问她，你说不适合这份工作，那你到底适合什么？哪里又有更好的机会？
为了生存，人不是应该主动去适应环境吗？
难道还有环境来配合你的面子吗？
人家李嘉诚都说了，当你放下面子去赚钱的时候，说明你懂事了。
是的，我需要赚钱，所以我要懂事。
第二层皮，叫做清高。
一般来说，富养的姑娘才会清高，而我是穷大的。我的清高和自卑是隐藏在骨子里的。
小时候家里穷，早早辍学，我是自卑的；
后来自己打工挣钱读中专，然后再打工挣钱读大专；不断听到有人说，你的字写得真好，你的文章写得不错，骨子里的清高开始升腾。
她在嘀咕着，哼，我如果读过高中，进入正规的大学校园，一定会更厉害，那样的话，我才不屑于与你们为伍。
这是多么可笑的清高！
这就好比，看上一件衣服，很喜欢却买不起，还在心里说，这衣服哪里配得上我的气质……一样自欺欺人，一样可笑。
人总是在与命运对抗，须不知有时臣服才能获得更大的力量。
我就是一直与命运较劲的人，这些年我既未富也未贵，我用清高作凯甲，一直与命运战斗着，不想妥协，一直撑着、端着，所以过得很累。
这一次，剥下清高，低到尘埃中，才发现做电话营销的小姑娘们，个个都很棒，她们认得清生活本质，拎得起放得下；
受得住打击，经得起考验，买得起自己喜欢的东西，她们都是自己学习的榜样。
第三层皮，叫钱你就承认吧。
那天看到一篇文章，说真正的心灵鸡汤就四个字：我买得起。
作者的观点是：买得起和买不买是两种概念。能用钱买得到的东西，就别让她成为人生的遗憾。
我一直都处在缺钱的状态中。
也不是不曾挣过钱，未当妈之前，我有自己的小金库，还学人投资买基金，开小店的时候，一个月一万多收入也曾轻松过帐。
我是爱钱的，却从不承认。
虽然是穷大的，却总认为情比金坚。
十几年前，我选了一个比自己还要穷很多的男人，家人们都来劝阻，我不放弃，我认为患难见真情，白手起家亦是有可能的。
后来很多的辛酸苦楚都验证一个道理：贫贱夫妻百事哀。
我当然不是鼓吹金钱至上，我知道金钱不是万能的，很多东西都是金钱买不到，比如健康、真情、幸福感等等。
但是，爱钱你就承认啊，君子爱财 取之有道就好啊。
我为什么不敢承认呢？因为无知的我，认为这是可耻的，这无疑是堵住了金钱流向自己的通道……
人总是要为自己的欲望买单，几人能做到无欲则刚呢？
……
剥皮的过程就像是剥洋葱，一层一层，会鼻酸，会流泪，会绝望……
庆幸的是，一切都会过去，一切都会在记忆里发光，这份光最后还是要成为夜空中最亮的星，然后照耀我前行。
2
前两天凌晨三点多，我睡得迷迷糊糊，小儿子说衣服湿了。
我一个激灵起来，知道他又尿床了，帮他找衣服、换衣服，整理一下床铺，再躺下又许久睡不着，刚有睡意，6点了，又该起床准备上班了。
到公司，例会上听到公司的大Boss说，谁的生活都不容易，电话营销有时仿佛就是无事找事，确实没有那么好打的电话……
他说的话，句句属实却也暖心，姑娘们都会心一笑。
我因为没有睡好的头痛，也一下子就痊愈了。
想到《西藏生死书》里有这样一句话：
如果你面前有两条路，那就选择最困难的路。
做电话营销，这又何尝不是一条困难的路。
而大Boss走了九年，依然在坚持，困难的路也走得顺了，走得宽了。
老同事们都说，销售做久了，不会让你的心变硬，只会让你的心更柔软，也更体会到别人的艰辛和不易，同理心也会更强。
就像**《奇迹男孩》中所说的：
问题不在于比谁的日子更糟糕，而在于我们大家都必须忍受糟糕的日子。
谁的生活不曾一地鸡毛，把鸡毛变成奇迹的，除了努力坚持，我想不到有其它什么办法。
天生面部缺陷的丑男孩奥吉，如果没有努力学习让自己满腹才华，如果没有他母亲的放弃自我和含辛如苦地坚守，如果没有他爸爸、姐姐无微不至爱的陪伴，他何以成为奇迹男孩呢？！
或许生活正如影片最后的独白：我们每个人来到世间，本身就是一场奇迹。
当然，奇迹从来不代表完美。
拨开表象的迷雾，谁不是在与生活苦战？
所以多一点善意，对自己，对他人。
身为复旦经院的研究生，当然是最爱林利军老师的《投资大师与投资哲学》。
林立军老师在复旦经院读的本科，国外读硕回来后创立了汇添富，后来发展为国内排名非常考前的公募基金，再之后创立了知名私募正心谷，投资了如B站等非常知名的企业。
林老师在自己取得了瞩目成就以后愿意来复旦分享，这也是我自己非常渴望的最理想的生活状态。可以在自己的职业领域做到专业，然后去做自己喜欢的事。
这门课是经济学院开的，申请这门课要写一份申请书，500多位经院学生，最后只有60名学生能被选中。
这个课程还有个特色，是60位校内学生和40位左右的社会学生一起上课，但是由于林老师太受欢迎，经常有业内的前辈前来蹭课。
林老师非常有个人魅力，第一次见到林老师的时候，就会觉得很亲切，不由得就发自内心崇拜他。
这门课讲的案例非常精彩，有时候还会有林老师自己的经历和成果，可以把案例讲的非常请楚，并且与时俱进，都是最新的案例。
林老师培养我们的投资理念，课程中让我们形成自己的理念。
这门课需要花大量的时间预习，复习，我们平均每节课都会发一到两本书。老师课上讲的知识总能让我们去体会很久。据说，这门课等你工作几年再回来听，还会有新的体验。
林老师还会请很多其他业内前辈来讲课，让我们学到很多。
这门课安排的时间是18：30开始，但常常11点多结束，还有一次讲到凌晨多，然而没有一个人会抱怨课程拖堂，反而很多人觉得意犹未尽。
标题是借用好友的一句总结。
作为一枚资深八卦er，每当首页出现撕战时，内心几乎都是欣喜若狂的，哇生活好无聊，看热闹不嫌事儿大的赶紧准备好瓜子花生矿泉水，搬着小板凳前排占座。
五一一直在外没刷微博，一回来发现女神在跟人骂战呢，激动的询问好友是啥情况，对方答不知，于是俩闲的的人跑去追蛛丝马迹，搞清楚整个的来龙去脉（好遗憾我应该去圈的呢~），感觉记录下来也是蛮好玩的，于是丧病的建了一个专题，专录酒饱饭足刷八卦的总结。个人最喜欢看论战了，民国年间一批文人雅士之间骂来骂去，极尽挖苦讽刺之能事，煞是精彩呢~现在文人间和善好多，最多背后酸一下别人，也没有到写篇檄文讨伐对方的地步。当然还有就是即便他们骂了，很精彩，但是看不懂呢，比如前几年邓晓芒和刘小枫。
像此次马薇薇和不加V（木子美）两个女人之间的斗争要接地气的多（当然也要好看的多），好友说果然女人之间的掐架就是不能就事论事，一方有理有据的辩，另一方专踩对方痛脚跟泼妇一样。
知道马薇薇是因为《奇葩说》，第一季的奇葩之王，自称心灵鸡汤的终结者，超爱犀利的金句，微博简直是段子集合，于是默默关注了。再加上偶然发现经常将周玄毅的微博转发并言简意赅概括，有一种麻麻再也不用担心我看不懂周帅微博的轻松感#智商低也是蛮辛苦的呢#~
不加V是完全没有听说过啊，然后搜索了一下发现人家也是曾经的名人呢！木子美一词可是红极一时，以睡遍天下无数男人下半身写作我是小三怎么了而著称（这样总结似乎有点片面啊）。真遗憾现当代文学讲到下半身写作，老师提了棉棉等人（再去搜棉棉发现百科相关人物中有木子美），倒是没有提到这号人物。百科上介绍其三种武器：伪先锋、烂小资、敏感。也就是说此人将“先锋”意识发挥到极致，不断挑战传统和既定规则。比如将月抛详细记录并发布到网上，比如说谈论小三问题，只要不贪财不破坏家庭，用完洗洗干净送回去就好。请问都睡了别人了还不破坏家庭，这逻辑真的理解不了啊……
不加V在微博上也是战绩累累，撕方舟子，撕柴静，晒与张歆艺前夫的情书~大概是很享受众人目光注视的感觉。此次感觉也是她挑起来的事儿……
看起来好像是马薇薇挑事，但是一看发博时间还是13年，最近不加V才看到这反射弧会不会太长了点……前面转发的那人已经销号，所以也不知道到底是啥情况。二位都是中大毕业生，师姐和师妹还真是相爱相杀啊~一句离婚新男友句句戳中，云淡风轻~
第一回合的正面交锋，马薇薇拿写书描绘历任隐私反击（要不是看了木子美的八卦，谁知道这是什么梗！），一口一句师姐一个惭愧的，好像一点都不呢~后面的不好评价了，听闻马薇薇是土豪呢~
开始好看了哈哈哈哈~攻击的点还是在你睡了好多男人上……当然对方从头到脚都写着我是名妓脸是什么能吃么，这样攻击好像也伤不到对方丝毫……
这个此地无银三百两的说不认识，然后又拿离婚梗（所以其实两个人的点都很奇怪，一个是你离婚了哦吼吼，没男人好失败。另一个是你睡那么多男人……）
于是木子美表示很开心，粉丝涨了，还解释一把我这是成全她想红的心愿，不过从粉丝数上看似乎马薇薇更红……我很惊讶的是竟然还有马薇薇粉丝跑去攻击，在我看来粉马薇薇梁欢这样的偶像（好像长的一点都不偶像，嗯，实力派的偶像）最大的好处是安安静静的看着偶像撕就好了，因为偶像战斗力爆棚，我们坐在那边围观就是棒棒哒，不然智商太低还添乱哈哈~粉丝也是猪脑子跑去给广告增加流量……
接着几条都是刷广告和晒打赏的，好神奇竟然有粉丝跑去扔钱支援，就不能先看看自己的智商余额和余额么……
不知道是昨天没有骂爽还是怎样，重新开启火力，你看如果不去科普一下啥叫伪先锋，你造女神在说什么么~标签简直让人哈哈哈哈哈~
于是回应是刷广告……以及否认离婚是隐私，对学妹只是关心一下有没有新男友嘛~嘤嘤，人家发个广告容易嘛~
看着辩来辩去作为粉丝也心好累啊，因为永远都是一拳过去，对方转移话题啊，还是一副小菇凉莫激动的嘴脸，这边还一炮接一炮，智商低的都看不懂到底是谁赢谁输了……木子美不造为啥又开始将辩论队当做点社团经历来攻击，然后姚望躺枪（此人发微博还是14年呢），在这段本来很好奇疑惑为啥马薇薇要拿姚望追她来反击，因为个人觉得好low呢（当然好友说女人之间的骂战到最后没有不low的），好友赞同于是揣测各种可能，最后只能断定，原因只有一个一定是木子美对于这位师兄求而不得……（好吧，这逻辑其实挺符合常理的）。
除了没有追过我，几乎追过中大每个有名气的女孩，得出的结论是在其心中地位独一无二。好逻辑！还把姚望微信号扔出来，这位躺枪躺的好腻害！
于是开始晒打赏……一句师妹送钱好喜感……竟然觉得对方也是萌萌哒（难怪有那么多人傻钱多的粉丝……） 。
竟然教起了辩论以及谈起了战术，好赞呐，道理我都懂，可是为啥提及师妹首先说的是离了么~
哈哈哈哈连续两条，都好腻害的样子，可惜智商有限只能看懂下一条，上一条是真的不是在了对么……
嗯，没钱了就找他们。
我觉得最下一句说的正确，粉丝没必要帮腔，智商低还帮倒忙……至于只说对方听得懂的以及最后故弄玄虚的心里有数，我要给跪了……好像学到了“辩论”的精髓呢为啥我还点了赞啊喂！
于是粉丝被挂了（好同情这个妹纸还默默的去安慰了一番哈哈哈），感觉连粉丝都辩不赢啊（难怪顾左右而言它，辩论都这么不专心，哦不，人家不认为是在辩论……#其实人家是在赚钱啊喂#）。这个姚望果然是被木子美追过……
二挂粉丝，还是已变成俘虏的敌方的粉丝，实践证明，偶像吵架粉丝端坐在小板凳上看着就好。
以萌萌哒少爷总结，人家也是躺枪啊喂，粉丝真是够了，说好的坐在板凳上看着就好嘛，看不清形势还跑去搬救兵是什么鬼……
担心粉丝看不懂，少爷默默转发示例……
配图超级萌！而且诗词用的出神入化！可是普通人不百度一下能知道是啥意思么没错中文系的也不造哈哈哈哈
总体而言还是蛮精彩的，啊，我还真是恶趣味……
这么一看好希望他们辩论圈内部撕一次呢~不过我猜他们撕了我也看不懂，没有专门讲解只能凑热闹了！
知道蔡康永是在奇葩说的时候，在奇葩说里，他的辩论柔情似水，温柔似刀，应该说是很鸡汤。也正因为奇葩说，他收到了别人的质疑，因为他的表现与奇葩说里的表现大不同，得到了谩骂。蔡康永也在奇葩说解释，他不想去做过多的争论，奇葩说这个节目就是在做自己，做自己就好。
蔡康永的三观应是挺正的，看了奇葩说，才知道辩论可以像蔡康永那样辩，不需要针锋相对，可以心平气和的说，娓娓道来，也因如此，才是温柔似刀。近日，蔡康永在《好好说话，康永来了》的音频里，同你交流，说话是门艺术，你可以好好听听他帮你解决困惑，帮你分析，再同你分享他的思考。
三观指世界观，人生观，价值观。三者辩证统一。蔡康永的三观并无不妥，他向世人表达的观点，传达的理念，符合大众标准。曾因辩论与众不同的观点，受到非议。但康永想给我们的是我们都听过太多的心灵鸡汤，告诉你该怎么做，可是自己却忘了该如何思考。在当下社会，有太多的人是处于不思考的一种状态，殊不知换一种角度又有不同的体验，正如那句古诗写道“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不同角度看事情，你会有不同的感受，而你要做的就是学会思考，理性思考。
蔡康永的说话之道2里，康永用了比较诙谐的语言，幽默的配图，向大家展现着语言的魅力。豆瓣网上评论的是实用之书，书中的情节具体，有乐趣，不是一本说理之书。
在奇葩说第三季，有一期辩题是：我想在朋友圈秀晒炫，我应不应该克制？蔡康永说：“想炫耀的心来自不安全感，我身边有很多好朋友，炫耀的时候，我都会在心里想说他们在呼唤什么，他们在呼唤别人的肯定，即使是亿万富豪，秀他刚买下的私人飞机，是看到别的亿万富豪有了一辆，他没有，所以他弄来一辆，让大家肯定一下，如果是朋友的话，举手之劳，让对方得到一点安全感，我觉得是朋友应尽之义。”站在不应该克制的持方，蔡康永顺势反推别人所说论点，开辟不一样的思维模式，我很佩服。
在说话这条路上，蔡康永可以引领我们，做不一样的烟火。虽说他是同性恋，但并不影响他的道德品质，他只是与人不同，并没有大错。
