同学们好，欢迎大家来到新东方的网络课堂，中考刚刚结束，相信很多同学还心有余热，对于语文这门考试来说，大家最关注的可能还是今年的作文题《少年风》，今天我们来解析一下作文题，作文题是这样的：
对于十四五岁的少男少女们来说，举止大方、个性鲜明、积极向上……都是动人的风。请以“少年风”为题写一篇文章。
根据我们新东方的课程，可以用察言观色四个字进行解题。
首先是察——审题。首先看第一个，这个作文题目限定了什么?没有限定了什么?
第二，如何选择题材才能够胜人一筹，我们一个一个展开。
对于十四五岁的少男少女们来说，所以同学们，这个作文题里限定了主题，主题是什么?少男、少女，也就是说要写什么呢?写少年，如果说你写一对在夕阳下面一对老人推着车非常浪漫，这样就不能写，离题了。所以这个主题非常明确，就是写少年，写初中生。
我们再来看一下题目里面有什么是没有限定的?首先他说个人有个人的风，群体有群体的风，所以写的时候你既可以写个人，你还可以写群体，也就是说你可以写自己的一件事情，也可以写你和同学们一起，班级或者特定的团体，比如你参加了合唱队，整个合唱队的活动。
还有什么没有限定呢?他说家庭、学校、社会，那么家庭、学校、社会是什么没有限定?也就是你取材范围没有限定，你可以写家庭、学校、社会里面发生的事情，能够展示你风的事情，所以这篇文章来说，它限定和非限定。
我们来看一下，首先限定了行文的主题他必须是少年，有些同学写他的妈妈，写他的老师，写得特别生动，但是这些都应该排除在这次中考之外。接下来我们看一下未限定取材范围，家庭、学校、社会皆可以，这是我们初中生在初中阶段接触最多的三个地方。
我们来看第二个未限定取材范围，也就是说家庭、学校、社会，从小到大都是可以写的，再一个看未限定主体数量，你可以写个人或者群体。
察言观色的第一步，察，我们发现今年中考题相对比较简单，因为它除了限定主题之外，它在取材范围和主体上都没有做任何限定，所以同学们审题的时候花的时间比较少，来写出一篇比较好的、优秀的作文的。
好的，我们既然说这么多东西都没有限定，我们如何思考我们的选材呢?我们进行一个简单的推理，最后选择出适合自己的材料来的。
好，那么今年还有一个什么东西没有限定?就是主题没有限定，它包括奋斗、亲情、奉献没有限定，那么在奋斗上可以写，比如同学们喜欢弹钢琴，在弹钢琴过程中，克服了困难，在亲情上面，表现你爱父母，比如说拿一盆水给父母洗脚。奉献呢，比如说给灾区捐款，这都是展现“少年风”的主题，这些题材是如何出来的呢?我们进行一个简单的推理。
比如说这个世界，因为今年这个主题是以我为中心的，接着把外部世界进行一个推理，比如我有三种状态，比如说很好，如果外部世界对你一个积极的回应，外部世界也很好，比如说我的妈妈也很好，每天给我做饭吃，然后我也会给妈妈做饭，这就是感恩。
接着我的状态还是非常积极，但是外部世界可能并没有我想象的那么好了，我在公交车可能由于别人的不慎，别人踩了我一脚，但是我原谅了他，这个主题就是宽容。
接着是我还是非常好，但是别人是无状态，我们去捐款的时候，你肯定不会考察一下灾区的少男少女们学习好不好，你都会给他们捐钱，这就是奉献。
我的状态除了好之外，还有这样两种状态，就是不好和无状态，我们怎么办呢?就是把自己状态变好，这就是奋斗，所以我们平时这四大类主题感恩、宽容、奉献、奋斗都是平时训练的。
那么我们看这个外部世界可能更多一些，比如说以我为中心，外部世界包括他人、社会、自然界，下面分为感恩、宽容、奉献、奋斗四个主题，这是一盏小灯笼，上面是我们的取材范围，我、他人、社会、自然，下面是我们四个主题，感恩、宽容、奉献、奋斗。
比如说“少年风”要写一篇关于奉献的文章来展示我的风，你是不是可以写对他人的奉献?有些同学可能经历过这样的故事，在班里面有同学生病了，你提出来同学们我们要去献爱心，你可以写我对他人的奉献，我没有发生这样的事情怎么办呢?你可以写对社会的奉献，比如说2008年四川地震了，你可以对这个社会做出贡献，你可以献出爱心。
另外，环保，我们可以在社会上有很多垃圾，这时候你能不能捡起来，或者你在等车的时候，看到公交站牌有小广告，你撕下来，这都是对社会奉献的主题。
所以这样就可以分成十二篇作文，你可以从十二篇文章里面选择一篇你最熟悉的、最拿手的“少年风”文章来。或者在选题上，以及在审题和题材选择上，你就可以比别人更胜一筹。
下面要进行第二步，叫语言的构架，这里我们可以拿一篇范文讲一讲今年的“少年风”应该如何去做，这篇范文我选择了一个有代表性的，同学们写得比较多的奋斗题材，好，同学们来看一下这篇文章如何写“少年风”，如何去构思，如何行文，大家看：
“有时候，重要的不是梦想的大小，而是在追逐梦想的路上展示的风。”，大家来看，第一段出现了什么关键词，
同学们，我们进入第二部分，就是言，也就是语言的架构，根据今年的文章“少年风”我们应该如何写这篇文章呢?下面我写一篇范文，来解读一下，“有时候，重要的不是梦想的大小，而是在追逐梦想的路上展示的风。”在这段话中已经非常巧妙地把今天的题“少年风”给写上去了，大家看关键词——风，在这里。
来，同学们，我们进入第二个部分，察言观色的第二个部分，“言”，语言的构架，在上课的过程中我跟同学们说有了题材之后，第二步也是非常重要的，今天我们以一篇范文来讲一下如何来写“少年风”，首先我们来看：“有时候，重要的不是梦想的大小，而是在追逐梦想的路上展示的风。”同学们观察一下，这里有两个字，风，也就是说在开头的时候简简单单一句话，就点题了。
近两年来比较流行的点题方式是小清新式的，一定不要太冗长，在前面、后面用关键词引出今天的主题，我们看一下有什么感想，他说“有时候，重要的不是梦想的大小，而是在追逐梦想的路上展示的风。”也就是说这篇作文他要写什么?写这个主题——追逐梦想，而在追逐的路上，大家注意，路上，等会儿他会对这个路上进行解读。
接着我们看第二段，转身、移动、跳投，每个动作都像跳跃的音符，连成了一曲青春之歌，大家看这个词，青春，今年的题目叫“少年风”，“少年风”和青春之歌是不是有相呼应的关系?
往下走，“催促着我朝梦想前行，汗水从手背沁出，而在那些珍珠里面有我小小的梦想，：成为学校篮球队的一员”，他巧就巧在写小梦想。
往下看，“就你那豆芽菜的身体，也想进篮球队?别痴人做梦了。，而我却暗暗告诉自己，一定要追逐梦想，展示风”。这里又进行点题，初中生就是少年，少年这两个字可以不出现，但是风要经常出现，这就是点题的架构。
这是行文的第三段，同学们看一下他的开头，他是用什么开头的?他是用语言描写直接开头的，这时候给我们阅卷老师直接的视觉冲击力，他把仲夏夜、嘲笑声放在了后面，很多同学写的时候会这样写“依稀记得那个仲夏夜，嘲笑声萦绕耳畔”，这后面可以讲一下，描写直接放在段首，要比记叙直接放在段首更好。
往下，“那晚，借着皎洁的月光，我开始了第一次追逐梦想的努力。带着兴奋与激动，我捧着篮球，来到小区球场，从这头跑到那头，一遍，两遍，三遍…，只知梦想就在前方。
这句话就是风的展示，比如捧着篮球，只知梦想就在前方，他不但写了他的行动还写了他的内心，这也是今年作文非常要求的，既然是风，不仅仅是外表上的、仪态上的、举止上的，更重要是内心的拼搏向上的精神。
好，我们继续往下看，“最无益，只怕一日曝，十日寒”，这句话似曾相识，这是说过的一句话，什么意思?这句话的意思告诉我们说，任何一件事情都要学会坚持，所以阅卷老师就明白了，你接下来要写你每天日积月累的奋斗过程，这就展示风，什么是风?第一是外表的仪态，第二是自己的内心，如果某个少年的风只是瞬间的，不可持续的，就没有那么好。
所以接下来写的时候必须从瞬间的风变成长期的风，变成你生活的一种习惯，所以接下来他说什么?我要这样告诉自己，要成为校篮球队的一员绝非易事，追逐梦想的过程需要一步一个脚印。
这时候他从内心激动、兴奋回归平静的时候，他发现要不断地锻炼自己，让自己的奋进成为一种习惯，这时候就发现深度和高度就提升了。
好，讲完这一段以后，同学们我们来看一下，接下来看他怎么写，大家看，“每天清晨，我在跑道上追逐着第一缕阳光，每日傍晚，我在操场上亲吻最后一抹夕阳。”他这段话没有写一天又一天，一年又一年训练，他是用非常优美的排比句写出来的，用优美的句子写出了他的艰苦，用大白话说就是每天早上起来在跑道上跑步，别人都回家了，天暗下来了，我还是在操场上不断锻炼自己，就是非常简单两句话，用排比句写出来就非常优美。
所以，在奋斗过程可以写排比句，用排比句写奋斗过程是非常好的选择。
好，同学们继续往下看：“我知道优秀篮球运动员需要结实的身体，跑步、俯卧撑、蛙跳…，日复一日的锻炼，让我的体力渐渐增强，我感到梦想又离我近了一步”。
大家看这句话不是一直在展示他的风吗?前面是行动上展示的风，后面是心理上展示的风。所以这篇文章一直是从头到尾的结合，行动上的风和心理上的风相结合。第一行动上的风，第二心理上的风相结合。
接下来，“但是，良好的体力也仅仅是个基础，技术的提升更是关键。”这个时候发现，展示风的时候过程不是平坦的，要遭遇挫折，刚开始的时候可能来自于外界别人嘲笑，更可能来自于自身，说体力有了，技术还不够好，怎么办呢?这个同学很有意思，很多看武侠的时候，各种武林高手学功夫的时候都是偷学的，所以他根据这个写下面的文章就更生动。
他说每当校篮球队训练时，我就会悄悄地躲在一旁“偷学”，一有机会我还会上场跟他们“切磋”一把。虽然常常成为他们的“手下败将”，但是我并不气馁，因为我知道，梦想的实现不可能轻而易举，而需要用心去追逐，他们训练结束后，我总是激动地拿起篮球重复刚刚“偷学”到的技术。”
这段文字比较多，他用一大段文字来描写，写“少年风”的时候，首先写你的个人外在的行动的展示风，接着写你的内心活动，内部的动力来源，然后把你的行动和你的心理作为一个长期的过程，那么如何作为一个长期过程来写呢?有两种手法，第一，你应该在这个过程前面设置一个障碍，然后去克服它，第二，你在后面有一个提升，比如你弹钢琴，开始是初级，到后来专业级，通过困难的克服和自身的提升，就显得比较完整。
我们看看最后一段这位同学如何创作的，他说夕阳的余晖渐渐消失在地平线，我满怀信心地等待着新一轮选拔赛的来临，这一刻我明白了，原来重要的不是梦想是否实现，而是在追逐梦想过程中我展示了少年那拼搏不息的风。
这里面点题，风，而且点出少年风是什么?拼搏不息，更重要的是在过程中，而且这篇文章是没有一个结局，我们同学写文章，我一定是获胜了，或者我学钢琴一定是弹了一个非常好听的音乐。但是这个同学不一样，他没有给自己很好的结局，他写到这里，等待着新一轮选拔赛的来临，但是他说这些都不重要了，因为在这个过程中已经展示出“少年风”了，所以“少年风”在哪里展示?在过程中展示。
所以通过这篇范文我们可以知道，今年“少年风”的题材可以写很多，如果你要写好一篇关于“少年风”的奋斗文，第一，你要写好整个奋斗的过程，在过程中展示风，第二你要突出两点，自己外在的表现努力，还有自己的提升。
第三个，察言观色是我们的教学思路，第一步察——审题，第二步言——架构。
观是什么呢?是结构，我们看一下一篇奋斗文它的结构应该是什么样子的?我们小时候都看过一个非常好看的动漫叫做奥特曼，奥特曼打小怪兽的时候会遇到什么过程?肯定是遇到挫折，然后反击，把小怪兽打掉，到后面肯定会对奥特曼有一个特写，他的每一个动作，前面小灯在闪。这个其实都是一样的。
第一，我们写奋斗场景，比如这个时候小怪兽还没有出现，小怪兽已经在进行大面积破坏了，这时候奥特曼出来了，他和小怪兽进行打击，写得非常细致，这也是我们开头点完题之后的描写，转身、跳投。这时候小怪兽把奥特曼打败了，这时候需要用插叙，引入你的挫折过程，接下来小过程不停打下去，要引入一个奋斗过程，这个奋斗过程一定是略写的，接着同学们来看一下，因为开头的时候写了一个奋斗的场景，所以结尾的时候怎么办呢?和开头进行一个相呼应，再进行一个回归。
这就是我们奋斗文的一般结构，从奋斗场景特写，回归到奋斗场景特写，中间插叙，写挫折，奋斗过程略写，最后奋斗场景回归，这里面有六段组成，基本上就是我们奋斗文的结构，或者是奋斗文的模板，每个部分具体怎么写呢?我们在语文课堂上具体跟大家讲解。
大家发现一下，如果按照这个结构写的话，会避免一个非常严重的问题，同学们写的时候很容易流水帐，刚开始时候学篮球的时候遇到困难，接着我克服困难，接着我成功，按照时间顺序下来，接着你的每个板块字数差不多，一个板块遇到困难，一个板块你去练，一个板块你成功。
但是你按照这个模板来写的话，奋斗场景是非常多的，奋斗场景是有略写的，插叙挫折，你把时间顺序打乱了，打破了流水帐，第一从时间上打破流水帐，第二在行文时间上有详有略。
这个是“观”的结构，比如说奋斗文有一种结构，感恩文也有一种结构，所以到我们课堂上有四大超高分模板，很多同学们根据这个模板写出了四篇文章，可以想见一下今天的作文，四个主题任何一个放上去都可以，所以我的学生出来的时候很开心，别人在纠结到底写什么的时候，不知道选哪一篇。
这就是观，察言观色四步法，下面就到“色”——润色。其实刚才的范文是经过润色了，我们来提炼一下，如果我们的文章写完之后没有那么漂亮，我们要怎么润色呢?我们来看：
1，描写用于段首胜于记叙用于段首。我们同学经常说记得那一次，记得那一天，这个非常恶俗。刚才的范文里面是用什么放在段首的?是用语言描写，还可以用环境描写，落日余辉渐渐落在了地平线，而此时的我内心正在翻腾，冒号，接下来把你的点题句写上去，描写用在段首比记叙用于段首更好。同学们写完之后，看看中间有没有描写，把描写放在段首会更好一些。
2，排比句的巧妙运用。同学们在写作文的时候，很多同学喜欢把排比句用在开头，但是近几年排比句用在开头已经不流行了，你要用小清新，用一句话点题，你可以把排比句用在略写部分的奋斗过程，因为奋斗过程是非常难写的，一天，一年，年复一年，很多人都这样写没有意思，你能不能巧妙地把排比句用在奋斗过程，比如刚才的范文，这个就是把排比句用在奋斗的过程中，像刚才那位同学写的那样非常优美。
3，心理描写可以用于点题，大家可以想一想，任何一篇文章，你要先确定这个文章的主题，这个文章的深度怎么展现呢?就是通过你的心理描写，你的思想通过什么展现?就是心理描写，所以心理描写用在点题上，既写了心理描写又点了题，而且一般心理描写放在最后，你也点了题。
4，“不圆满”式的结尾更深刻，一篇记叙文肯定要写出深度来，我们初中阶段一个小技巧如何展示深度呢?叫做“不圆满”式的结局，就像你打篮球，不要给他一个结局，这时候才更深刻。一种拼搏的精神怎么展示呢?重过程，轻结果，我们要在乎的是整个结果，所以要来一个“不圆满”式的结尾。
好，这就是察言观色四步作文法，首先我们来看察，看这个作文题限定了什么?没有限定什么?推理出四个主题，主题我们发现没有?这四个主题在今年的“少年风”里都可以用。
接下来是“言”，语言如何架构，每一段如何讲解，每一段如何点题的，每一段如何写的，今年“少年风”如何行文结构，如何排兵布阵，今年我们讲了结构，给我们介绍了，总结了，叫做奋斗文结构怎么样，应该是四个过程，有奋斗场景的前后呼应，中间有挫折的引入还有奋斗过程写作，这里面总结出来了四个小技巧。
范例： 世界上美丽的东西千千万万，却没有一样比年轻更为美丽;世界上珍贵的东西数也数不清，却没有一样比青春更为宝贵。我们是多么值得骄傲多么让人羡慕啊!而我们若只是挥霍光阴，只是享受，不去奋斗拼搏，那我们真的算拥有青春吗?答案是否定的，我们只有发愤图强，努力耕耘才能做到无愧于青春，无愧于人生，才能拥有一个充实而完美的青春。
奋斗的青春是美好的风景正是那千万颗在青春中奋斗的心，以及那千万双在天空中高飞的振翅，装扮着最美好最美丽最珍贵的人生季节—青春。将青春变成人生最美好生活的出发点。“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”昭示着一代伟人奋斗的青春。他们的青春因充满奋斗和而洋溢着美好，而今，青春正我在我们手中，我们不能容忍青春在我们手中白白流逝，我们不能在叹息声中虚度光阴，我们不能在叹息声中了结生命，那么就让我们在青春时节奋发吧!让青春之花永远绽放在我们心中，书写一卷有声有色的人生。
青春在奋斗中展现美丽，青春的美丽永远展现在她的奋斗拼搏之中。就像雄鹰的美丽是展现在他搏风击雨中，如苍天之魂的翱翔中，正拥有青春的我们，何不以勇锐盖过怯懦，以进取压倒苟安，扬起奋斗的帆吧!在波涛汹涌的大海中不断前行，展示我们子一代人青春的壮美与力量，让我们就像雄鹰一样搏击长空吧!让青春之歌扬出昂扬的旋律，让我们的声明发出耀眼的光芒。
奋斗抒写无悔青春，在漫漫人生道路上，青春虽然只是一小段，但当你白发苍苍回首时，你会发现曾经拥有的青春依然会在记忆中闪烁着动人的光彩。青春无悔该是我们每个人的追求，我们只有把握好青春的每一天，在激流中涌进不断拼搏，我们才可以骄傲地说：“我的青春是无悔的!。”
雷锋说：“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”因此唯有奋斗，为自己的梦想不断前行，朝着我们自己的目标不断迈进，我们才能拥有一个真正而又无悔的青春。
青春的世界里，不需要固结你的思想，只有追寻美好的梦想，人前方荆棘丛生，我们都要持之以恒。让我们像江河一样，向着大海不断奔流吧!在漫漫的人生道路上，谱写青春的音符，留下奋斗的足迹。
用我们的奋斗和梦想扬起青春的船帆，当我们努力拼搏地摇浆时，成功的闸门也会慢慢地再为我们打开，我们将享受一份青春的美好，收获一份成功的喜悦。
我的经验是首先买一本《星火英语 大学英语四级单词巧记速记》狂啃，当然这里面很多单词其实在高中已经接触过了，顶多再巩固一遍。词汇量是很重要而且是很基础性的，要想真正提高英语水平，必须花大力气。我啃完那本书后，就买了几本模拟卷，每天一套，主要是熟悉题型和应试技巧。由于新四级对时间的控制很紧，因此在平时的训练中必须把好时间关，我的经验是逼迫自己在规定的时间内完成一定的题型，具体方法是在开始做题时记下时间，完成题目后记下时间，看看时间差是不是符合考试要求（快速阅读15分钟，仔细阅读25分钟，完形填空和汉译英15分钟的样子）。当然这样训练很痛苦，但我觉得值得，不仅仅为了考试，还可以培养一种毅力，更重要的是找到高中的感觉，以弥补空虚的大学生活。
我去年就是栽在听力上，听力居然错了11个！！简直难以想象。要不是听力，710分的新四级我绝对可以上600分。客观地说，新四级的听力偏难，因此必须看作重中之重来对待。
很多人抱怨新四级偏难，但我觉得还行，跟我平时训练的模拟卷相当。所以平时的计时训练真的很重要！
好了，另附其他一些经验：2006年6月，我走进了大学英语四级考试的试场。面对四级分制改革的第一次试点考试，同时又是我的第一次四级实战，我并没有太过紧张，因为学习收获与自身的努力给了我信心。
这次的四级我拿到了614这个分数，有些遗憾但毕竟也达到了自己的预定目标。
听力部分我拿了满分。事实上，听力一直是我较为薄弱的环节，所以我给予了特别重视。我的听力老师是姜智德老师。至今还记得他在第一堂课上就以自己的英文名字作为开场白，让我们第一次了解到John在英文中竟然还有厕所的意思，姜老师的这个英文名字逗得全班哄
堂大笑起来。姜老师的课完全颠覆了我先前所担心的那种两个半小时听力轰炸的授课模式，他将自己整理的各种听力情景有的放矢地练习中教给我们，将理论与练习有机结合，其中还不断穿插一些自己在英国留学期间的趣事，笑料不断，让原本疲于做题的我轻松起来，听课效率提高的同时也了解了一些英国的风土人情。
其实，四级的听力并没有“传说”的那么恐怖。虽然有一些新闻类较有难度的段落，但其问题也有规律可寻。在这方面，我学会了如何去应对那些漏听或不确定的题目。当然，成绩还是要以实力为基础的。在考试前的两三个月中，我每天都坚持听VOA新闻和四级标准试题。时间不用很多，但贵在坚持，有了持续的锻炼，让我在正式考试中心情放松。
综合部分我得了133分。词汇归根到底还是平时的积累，由于一直以来较注意这方面的学习，我考试时在此部分做得比较有信心。
至于阅读，我这次只错了一题，应该说比我预想的好。大家都说在四四级考试中“得阅读者得天下”，因此，阅读总是最扣人心弦的一部分。这其中不仅要有扎实的英文功底，另外应试技巧也十分重要。我获益最大的就是阅读中的答题方法：如何划出关键词；如何在文章中找答案；如何分析段落结构；甚至如何去猜测最有可能的选项，这些都是我备考获得的财富。
作文是我此次考试中唯一的遗憾，只得了77分。现在回忆起来，可能是自认为的那几句较有水平的长句反而被弄巧成拙了。作文老师针对不同类型的文章给出不少结构和句子。我有些自负地没有套用，看来效果不太理想。
总的来说，我614分的四级成绩是自己充分准备的成果。如果要做到临场不慌，还是需要平时的不懈练习。考试前的几个月中，我坚持每天的听力、阅读和词汇训练，真正做到一天不落。考试前每隔三五天会做一套真题。实践下来，的确对临场的发挥很有益处。
四级靠实力，四级也靠方法。让我们在学习中汲取实力，相信我，四级的成功会到来的!
The World Expo in 2010(2010年世博会)
The World Expo in 2010
Shanghai will host the 2010 World Expo. The World Expo has a long history but it has never been held in Asia. So the 2010 World Expo is an honor for all of the Asians. ()ur
has promised that it will be the best one. And Shanghai, as a host city, will he more chances to develop quickly. As a student in Shanghai, I should learn English well so that I can be a volunteer in the Expo to help foreigners know more about Shanghai.
How To Be A Lovely Citizen(如何成为一个可爱的上海人)
Great changes he taken place in Shanghai and more and more people throughout the world are focusing their attention on Shanghai now. As a citizen of Shanghai, I feel I must spare no efforts to do my bit. First, I decide to help plant more trees to make our city more beautiful. Second, I should obey seven nos and be good at learning from others. Third, I should study hard so that I can do something better for my city in the future.
低碳生活(话题来源： 哥本哈根气候大会)
Direction: For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay on the topic of “Low-carbon Life”. You should write at least 150 words following the outline given below：
1、低碳生活方式受到人们的欢迎
2、低碳生活的意义
3、我们应该……
Recently, low-carbon becomes a high-frequency and fashionable word which gets the greatest concern in the world. Low-carbon life means a kind of lifestyle in which people do their best to reduce energy consumption and carbon greenhouse gas emissions.
It is of vital importance for the whole world to practice the low-carbon lifestyle. Firstly, our natural resources and energy are limited; therefore, it is absolutely necessary for us to se and protect them. Secondly, in order to protect our environment from serious greenhouse effect, we need a low-carbon emission. It is low-carbon life that enables our next generations to live a better and superior life.
What we should bear in mind is that the earth is common home. Thus, every one is well advised to practice this lifestyle and there are several ways for us to do this. Firstly, every one is expected to cultivate their awareness of sing energy. Then, we are also hoped to help our families and friends to live a low-carbon life. Only by doing so can we hope to create a world where all humans enjoy a clean and tidy environment. (185words)
#策划# 导语方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的。以下是 整理的市场营销方案范文2000字，欢迎阅读！
篇一市场营销方案范文2000字
随着科学技术的不断发展，互联网的时代早已来临，目前人工智能、大数据技术已经成为人们喜闻乐见的事物，在不同的行业都得到了广泛的应用，可以说直接或者间接的改变了人们的生产生活方式，在政治、经济、文化当中都有不同的体现，当然，市场营销所受到的影响可谓是最明显的。尤其是现阶段电子商务行业的兴起，在很大程度上冲击了传统的营销模式。而如何利用好大数据技术来促进市场营销模式的转变，不同的企业都应该引起深思，只有这样才能够进一步的促进企业的市场营销工作开展得越来越好，才能够让企业的产品在市场竞争中处于不败之地，从而为企业提供源源不断的效益，促进社会主义市场的繁荣发展。
一、大数据时代简介
大数据是时代的发展必然产物，它是借助于互联网技术所新发展起来的一种网络工具，其特点就在于涉及的数量非常庞大，如果只是取传统的数据处理方式不能够有效的进行分析处理，需要利用专门的大数据工具才能够对信息进行有效的加工利用。信息在得到处理之后，可以分析数据之间所存在的紧密联系，不同的信息能够折射出不同的规律，将这些规律信息应用到日常的生产和生活当中。例如，如果有效的利用大数据技术对不同的网络社交、购物等平台进行数据分析，就可以得出不同的客户对于不同产品的需求，这有利于结合客户需求对产品进行开发，而且还可以根据分析的结果制定合理的营销策略，打响企业产品的知名度，由此就可以增加企业产品的销售数量，提高企业的利润水平。
二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响
1.企业长期营销的制定受到影响
一个企业的营销可以说是关乎企业生存的重要决定，直接影响到销售的业绩。随着大数据时代的来临，市场变化莫测，产品周期普遍缩短，这给制定长期的营销增加了更多的困难性和不确定性，企业需要根据市场的变化随时调整营销，这必须要借助大数据技术才能够精准的掌握市场的变化情况。由此可见，长期营销重要性不同传统的销售模式中那么重要，再加上以往的长期营销一般要反映企业三年甚至更多的营销情况，但是目前基本上都是以一年为期。
2.传统营销手段的效果逐渐降低
以往的营销方式多见于电视广告、展板等，这样的传统营销方式往往缺乏吸引力，与客户之间不存在互动性，所以必然收不到相应的营销效果。随着互联网时代的来临，越来越多的人开始乐于游览网络上的信息，移动客户端的使用数量也在与日俱增。人们已经开始习惯在移动网络上进行交流，这几乎已经成为了时代的必然发展趋势，那么就要求我们要充分利用大数据技术，将产品展示到不同的网络营销平台上去，只有这样才能够保证企业在新的市场竞争当中保持良好的优势。
3.市场调查方式发生改变
大部分的企业在进行市场调查的时候，往往局限在抽样调查的层面上，但是如果仅仅根据这样的调查结果去对整个市场环境进行预测，制定相应的销售策略，可想而知差异是必然存在的。但是如果取大数据技术去进行全面的市场调查分析，通过对大量的数据去进行深入研究，得出的预测结果的准确度会更高。很明显，抽样调查显然已经不能够适应当前时代的发展了，不仅如此大数据技术还可以将市场调查从线下转为线上线下综合分析，通过购物平台的信息进行收集，可以收集到不同人群对于产品的了解、需求等等，以此再来调整相应的销售策略，想必一定能够事半功倍。
三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略
1.用个性化的营销策略
随着时代的不断变迁，现阶段越来越多尤其是年轻的消费者，消费个性化需求越来越受到追捧，针对这样的营销环境，企业就应当制定出个性化的营销策略，提高营销方式的针对性和独特性。大数据技术在个性化分析上提供了很好的便利，通过该技术可以分析不同用户的信息，辨别不同消费者的需求、爱好等，包括特定消费者的消费习惯、经济能力、购买方式等等，组合不同的产品推荐给客户，可以有效地提升企业产品的销售量。
2.加强客户关系管理
应对激烈的市场竞争最为有效的一个办法就是维护好客户关系，对于客户的需求，尤其是潜在需求要充分了解，企业的管理者要重视客户关系的管理工作。除了传统的客户管理的方式以外，也可以取大数据技术的管理模式，对于已经掌握的客户信息进行深度分析和挖掘，根据其对应的产品需求，提供最合适的产品，一方面能够更好的笼络住客户，同时也可以有效地增加企业的收入利益。这要求在日常的工作中，客户信息的录入、客户信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有这样才能够保证作出正确的判断。
3.改变企业营销部门的人才结构
由于当前大数据技术在越来越多的企业当中得到了有效地应用，但是要想充分的发挥技术优势，就必须有效地改善营销人才结构，要充分的引入大数据专业性的人才，开设专门的岗位为市场营销的数据集和分析提供技术支持，这也是当今发展的必然趋势要求。
四、结语
篇二市场营销方案范文2000字
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
一、推销对象分析
推销对象：xx工业大学20xx级本科新生
对象总人数：预计本科新生在xx人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
二、推销市场实地与人员
（1）推销市场实地分析：xx工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。
三、宣传与推销
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
四、推销准备工作
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
五、宣传推销阶段
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
六、营销策略
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
七、营销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
八、后期杂志的发送
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
九、售后调研
篇三市场营销方案范文2000字
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额卡，和低碳四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
一、营销环境分析
（一）宏观环境分析：
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额卡，低碳信用的发展之路。
5.人口环境：20xx年x月xx日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第xx次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年xx月底，中国网民规模突破x亿，达到xx亿，全年新增网民xx万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长xx%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额能更加体现其优势性。
（二）金融产品SWORT分析：
1.优势
（1）信息优势。xx银行地处xx，由于长期服务本地市场，xx银行与地方和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到的支持。
（3）环境优势。xx市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势
（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对xx银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致xx银行不能成为首选。
（2）认知度。xx银行于xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对xx银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“xx储蓄到“商业银行”的转型并不了解。
（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇
（1）在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
（2）政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。
（4）近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发、按揭作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁
（1）世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。
（3）受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
（三）市场竞争分析
（1）我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
（2）国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
（3）要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
（四）企业形象分析
xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民xx、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
二、市场面临的问题分析
（1）竞争力大：
除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如xx银行，也有一些事大型的外资银行，xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
（2）创新能力差：
中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。
三、市场机会分析
略
四、营销策划达到的目标
1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。
2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。
3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。
4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。
五、营销策略
（一）网上银行：
1、通过互联网，为xx联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道xx联合银行的特色业务。
2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。
3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。
（二）小额卡：
1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额完成自己的创业梦想。
2、在学校及周边场所进行小额卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额卡的相关介绍。
3、针对中小企业的，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx联合银行的借款，实施创业。
（三）丰收卡支付宝卡通：
1、以xx联合银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。
3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。
（四）低碳：
1、低碳使用环保包装材料，使可再生合理利用。
2、低碳每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。
3、低碳与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。
4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳影响力、发行量，增加银行收益。
5、设立手拉手套餐，凡以上的客户一同在xx联合银行办理，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元** 院的抵价券。
六、具体推行方法
1.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。
2.扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。
3.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务。
4.健全售后服务机制，针对老客户和新客户取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。
5.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。
6.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。
7.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。
8.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额卡成功打入农村市场。
9.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。
