在日常生活中，我们可以看到很多大数据的成功应用案例。以下是其中一些常见的案例：
1、电商平台推荐系统：电商平台通过收集用户的浏览、购买历史、搜索记录等大量数据，利用机器学习和数据分析算法，为用户提供个性化的商品推荐。这种个性化推荐系统能够根据用户的兴趣和偏好，将最合适的商品推荐给用户，提高购物体验并增加销售额。
2、社交媒体广告定向投放：社交媒体平台通过分析用户的个人资料、兴趣爱好和行为数据等，构建用户画像，并根据用户特征将广告精准地投放给目标受众。这样的广告定向投放能够提高广告转化率，同时减少了广告主的成本。
3、城市交通管理：城市交通管理部门借助大数据技术，通过分析交通摄像头、公交车GPS数据、移动手机信令等数据，实时监控道路交通情况，对交通流量进行预测和调度，优化道路交通流动，提高交通效率，缓解拥堵问题。
4、医疗健康管理：医疗机构通过收集和分析大量的患者病历、医学影像、基因组数据等，可以实现个性化诊疗方案、疾病风险评估和精准药物治疗。大数据技术还可以应用于疫情预测、传染病监测等方面，提供有效的公共卫生管理。
在进行大数据项目注意事项
1、确定业务需求：在开始之前，您需要确定您的业务需求并确保它们是清晰的。您应该了解您想要从大数据中获得什么信息，以及如何利用这些信息来增加您的业务价值。
2、数据集与清洗：数据集和清洗是成功的大数据项目的关键步骤。您必须确保您的数据源可靠，并且您需要对数据进行清洗和转换，以便能够在后续分析中使用。
3、选择适当的技术和工具：大数据领域有许多不同的技术和工具可供选择。您应该选择最适合您特定需求的那些技术和工具。
4、处理海量数据：你需要考虑处理大量数据的存储和运算。选择一个高性能、可扩展的大数据平台将有助于您完成这项工作。
5、安全和合规问题：您还需要考虑安全和合规性问题。您的数据可能包含敏感信息，因此您需要确保您的系统可以保护数据免受未经授权的访问。
广告 案例有着直观、广泛、通俗易懂、趣味性强等多种优点。对几则成功广告案例进行分析，找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放、善于利用媒体等成功之处!以下是我分享给大家的一些有关广告案例的分析，希望能给大家带来帮助!
广告案例分析1：雀巢在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?
一.明确目标客户，洞察客户内心需求
在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做 市场调查 ，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方 文化 的知识分子。于是广告语非常文雅，?滴滴香浓，意犹未尽?。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!
那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。
二.此时，广告效应产生!
本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。
三.广告语的心理暗示作用
同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:?味道好极了?!
其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：?味道好极了?!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。
寻找竟争败因
麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其广告语?滴滴香浓、意犹未尽?当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学 毕业 ，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。
当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个 标语 ：
每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡
香醇体验，随时拥有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连
雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子
每个时刻，都有雀巢与你为伴
结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。
广告案例分析2：金六福(一) 广告目标?品牌
品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来?喝福星酒，运气就是这么好?，而且和主品牌金六福的定位中国人的福酒?一脉相承。
金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。
金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着?福运?品牌形象，将个人的?福?提升到民族的?福?，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到?福运?的气氛在袭击过来。
北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其?福运?文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
金六福就是这样不断地提升?福文化?的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：?金六福?中国人的福酒?，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的?福?。
(二) 广告定位?福文化
古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：?人生得意须尽欢，莫使金樽空对月?、?酒逢知已千杯少?等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的?头等大事?。
以?文化?作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用?文化?二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做?文化?的 文章 ，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以 传统文化 为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势， 是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品有鲜明的个性。
无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者(它的广告词?好日子离不开金六福?已经很明白无误地传达了这一信息)，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象;更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿(寿比南山的?寿?)，是富(荣华富贵的?富?)，是康宁(安康和宁静的?康宁?)，是好德(品行和德行)， 是佳和合(家和才能万事兴)，是子念慈(儿女的孝顺)，所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这一点也是金六福本身的真正内涵。
(三) 广告主题?勤吆喝
金六福尽管?出道?时间不长，然而知名度却高得出奇，?靠酒吃饭，哪个不知道施风小子金六福?，提起金六福，几乎都能说上那句?好日子离不开金六福?的广告词，看来前一段时间，金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。据悉，现在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒销得极为火爆，在中档酒中大有一边倒的趋势。
金六福?走红?的秘诀是什么?透过金六福纷拢的热卖中我们不能不有所思考。?好酒也怕巷子深?、?酒好还得勤吆喝?，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，尽管金六福诞生在酒市萎缩竞争激烈的90年代，而且工商联合买断经营的方式又使金六福带有先天性的缺陷和不足，然而它却知道在品牌营销的年代里，品牌是巨大的无形资产，一个新品牌要想在短期内被公众认知和接受就必须借助媒体的力量，时间就是生命，依托媒体，使得金六福赢得了时间上的优势，抢在了同一起跑者的前面。然后广告宣传版本的成功运用又使金六福把时间上的优势发挥到了极致。?先卖产品，再树形象?的广告策略符合事物发展的一般规律，符合人们认识事物的一般规律，同时也极大配合了产品的销售。从好日子篇，到神仙篇，再到卓尔不凡篇，层进式的广告诉求不仅提升了金六福酒的品质和形象，更显示出其背后操作者的良苦用心。
可见，在金六福的前期市场动作中，吆喝与坚挺有着密不可分的联系，吆喝在金六福的坚挺过程中也发挥了极为重要的作用。然而，透过这个表层，我们还应看到，金六福人做市场有着独特的风格和个性。不拘泥于常理，不按陈规旧俗，使得金六福这匹?黑马?格外引人注目，庞大的直销队伍，超常规的高额返利，不仅没有使用权市场一派混乱，相反倒更井井井有条，这似乎是令许多人感到不可理喻的一个奇迹。
吆喝即广告促销只是坚挺的一个要素，除了丰富的市场操作 经验 ，产品畅销还有诸多的因素，在这诸多因素中，其中不能不提到的是酒质。酒质是基础，这一点在今天争夺消费者比争夺经销商更激烈的酒界里已成为一个共识。
(四) 广告组合?体育组合
2001年金六福在大手笔的动作下，实施?体育营销?的策略，创作围绕着金六福?2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国 足球 队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。
国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的?好运?和?福星?的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：?喝福星酒，运气就是这么好。?
虽然米卢平时很少喝酒，对中国白酒更是滴酒不沾，但他还是接下了中国队进军2002年世界杯惟一庆功白酒?金六福?的这段广告，成为了金六福企业形象代言人，这也是米卢生平拍摄的第一个广告片。
都说2001年是中国年，申奥成功，国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事。刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓辍动，现在又借势将它用在米卢身上。
广告片和平面广告匆匆出台，遗憾一堆。但广告效果却出奇地好。米卢说：?喝福星酒，运气就是这么好!?谁能不信呢?谁又能拒绝福星酒带来的好运气呢?这更加证明：在广告创作中最重要的首先是策略，即使创意和制作稍许差强人意，但只要策略正确，成功总是能够保证的。
金六福还利用去年中国足球队出线而不失时机地开展公关活动，向国足们献上庆功酒。在庆功酒的新闻发布会上指定：金六福酒为国足世界杯出线专用庆功酒，并授权北京金六福酒有限公司生产销售?9999瓶庆功珍藏酒?。金六福在会上算是大出风头，米卢从金六福总经理吴向东手中接过期号珍藏证书时，还迫不及待地询问什么时候才能真正拿到那瓶属于自己的酒，已是满面春风。
由于金六福人竭诚致力于支持中国体育事业的腾飞，被指定为?中国奥委会2001～2004年合作伙伴?。
(五)金六福广告创意分析
纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?
如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。
?井盖篇?的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质;也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后决定用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。
从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。
广告案例分析3：?动感地带我的地盘听我的1.对?动感地带?的广告创意有何看法，为什么?
答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的
注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为
周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。
周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的
风格下，向受众传达广告的主题?我的地盘听我的?使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以取边说
边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，取此方式更能帮助受众理解。
(3)在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，
广告策划者选择了?我的地盘听我的?信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，?我的地盘听我的?我说了算，更符合他们现在的性格，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。
2.简述?动感地带?的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
答：?动感地带?，主要是引领青春时尚潮流。?动感地带?(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷够炫的和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新 渠道 。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：?动感地带?(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌 口号 我的地盘听我的?;?动感地带?(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及等方方面面的内容;?动感地带?(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的?学生套餐?、?套餐?、和?时尚套餐?，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通供消费者选择。?动感地带?不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通，轻松玩转资讯世界。
>>>下一页更多经典创意广告案例分析
创业案例分析
如今是个创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。
如今是个创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。
案例一：“不安分者”眼中的商机高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想?
案例二：许**能做老板吗?许**一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。
导致许**失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许**的案例，你会终生受益!
案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”刚从学校毕业的'小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。
充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!
案例四：小王创业记某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。
创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。
案例五：没钱也可以开店张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。
张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。
对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的，巧妙地与其他整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——整合的意识。
案例六：“敢”创业比“能”创业更重要小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。
身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。
残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。
案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。
案例八：市场就是“钱”一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有给他。
孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!
;比如，上班拿厂牌、钱包、钥匙，眼镜，笔记本等。
前一天，按顺序摆在一个区域，确保第二天没有遗漏的物品。
又比如，高速路进洞的路灯，
进洞前稀疏，逐步加密，然后有规则排列，出洞则逐步变稀疏。
夜晚观察效果更好，原因是让眼睛逐步过渡，以免产生错误的光影。
当学童表现某种偏差行为时，父母师长或可拿掉他所嗜好的正增强物，以消弱该种“不受欢迎的行为”。这些正增强物有部分属于自然情境；有部分属于学童自身自发，无法单靠父母师长所能拿掉而达成的，在这种情况下，有必要实施一种强使学童行为的策略。
我们班有个学生上课特别爱玩水晶泥，这天我正在办公室里看作业，就看着语文老师气冲冲的拎着小涛同学走到我面前，把水晶泥放到我桌子上说:“上课光摆弄水晶泥，我讲的内容一句话也没听进去”，于是我把小涛同学叫到跟前，问他:“你是不是特别喜欢这个水晶泥”，他轻轻的点了点头，我对他说，现在这些水晶泥就先放在我这里，今天只要你上课认真听讲，到下午放学我就把水晶泥还给你，然后就让他回教室去了，到了下午放学前我问其他老师小涛今天上课表现怎么样，老师们都反应他听课非常认真，最后，我把小涛叫过来把水晶泥还给了他，从此再也没有发现他摆弄水晶泥。这就是运用儿童行为的塑造与矫正中隔离里面的剥夺技术。
当学生表现不良行为时，无需动用惩罚，与其脾气，不如订定行为界限，不胁，也不必愤怒地说教，只需要一个明确的讯息，让学生明白自己这个行为是不对的，而且要为自己的行为负责。
(一)共合网实施破坏性创新的背景
1．共合网公司背景
共合网是由杭州安德维网络传媒有限公司于2006年4月创立的一家以高科技网络为支撑的传媒创新整合企业，共合互动传媒是共合网旗下的一大主营业务。共合互动传媒突破了以分众传媒为代表的新媒体购买广告阵地的方式，通过“一比十置换”和“非竞争联盟”，重组了广告产业链结构，把广告媒介、广告主和广告受众整合为一体，“变租用购买为置换，零成本获取广告发布阵地”、“变博弈竞争为联盟共赢，零距离匹配广告供需双方”、“变被动选购为自主定制，零损耗实现广告到达效果”。“三零突破”的特点，让“共合互动传媒”在赢得广告阵地的同时，也确立了与其他媒体竞争时的巨大的成本优势和客户优势。2006年12月，共合网就已获得软银中国和鼎晖约1000万美元的首轮投资，2008年1月又获得其2000万美金的第二轮投资。到2008年1月，共合网的加盟商家网点已经突破了10000家，季度营收则突破3000万元。短短2年多时间，共合网从一个初创企业一跃成为新媒体的典型代表之一，这在很大程度上得益于共合网的破坏性创新模式。
2．本案例的分析模型
Christensen提出了破坏性创新的三维模型，以性能、时间、非消费情况为轴进行破坏性创新轨迹的研究。如图1所示，纵轴代表的是产品的性能，横轴描述的是时间，第三个轴代表新的顾客和新的消费环境。不同的价值网络可以沿着第三个坐标，在与原来的图表不同的距离处出现。我第三个坐标轴上产生新价值网络的破坏称之为新市场破坏，与之相比，低端破坏是指在原有价值网络的最低端对最无利可图、服务要求最低的市场发起攻击的破坏。低端破坏是植根于原有的价值网络或主流的价值网络而进行的破坏，如折扣商店对百货商店，日本汽车、韩国汽车进入北美市场等。它们取的是低成本商业模式，并没有创造新市场，主要是通过破坏原有汽车市场获得发展空间。新市场破坏和低端破坏尽管存在差异，但它们的共同特征都是给市场现存者带来了同样令人烦恼的困境。
而且在现实应用中，许多破坏具有混合性，是新市场破坏和低端破坏的结合。共合网就是一个典型案例。共合网的“三零突破”很好解决了高价广告阵地的问题，为公司赢得了很大的成本优势。而新媒体的平价，也让原来没有条件作广告的企业，甚至商铺加入了R&V的非竞争性战略联盟，这是典型的新市场创新。由于成本低，不少原来选择传统媒体的企业，也愿意拿出部分资金，尝试新媒体，从R&V联盟初期的绿盛和天畅的合作，到后来的雪花啤酒，越来越多的企业在运用共合互动传媒做推广，这是典型的低端破坏性创新。共合网今后的发展重点是实现从现实平台转向互联网平台的转型，形成互联网络、无线网络和现实商家阵地传媒网络的三网共合，激活全球传媒，成为国际化的广告置换平台，实现以电子商务网站为核心、超地域的多元置换联盟，成为广告业的“阿里巴巴”。
(二)共合网与分众传媒的案例对析
近年来，以分众传媒为代表的中国“新媒体”发展迅速。不仅分众传媒于2005年7月成功在美国纳斯达克上市，框架、聚众、玺诚等“新媒体”也因分众的成功而纷纷高价，接着航美、华视等“新媒体”又接连在纳斯达克上市，而广源、世通华纳、炎黄健康、互力传媒、触动传媒等众多“新媒体”企业则获得了风险投资一轮又一轮的高额投资。但所有这些“新媒体”，都还没有跳出“分众模式”，就是用高昂的代价去获得(包括租用或购买)媒体阵地，然后经营广告。这一模式是对传统媒体的一次破坏，分众正是靠这次破坏性创新获得了巨大成功。但当跟随者越来越多时，这一模式也暴露出了弊端。 “分众模式”虽然通过开发商业楼宇媒体和户外大型LED媒体等新媒体阵地打破了传统媒体对广告业的垄断，但其相对于传统媒体的主要优势还是以较低的成本获得有效的广告阵地，再以相对较低的价格吸引广告商，占领广告市场。这是典型的低端破坏和新市场破坏的结合。但当越来越多的跟随者加入到这个行业时，竞争也就越来越大，原来唾手可得的广告阵地变得十分抢手，占领阵地的代价越来越大，不论是把液晶屏放到写字楼、宾馆、大卖场还是医院，这些场所都是有限的，众多资金都想去占领这有限的阵地，价格战不可避免，而其结果就是广告阵地的成本巨大，这给未来经营造成了很大隐患。
如果把简单地花钱获得媒体阵地然后经营的模式称之为“新媒体1．0”的话，那么不同于“分众模式”的跟随者，“共合互动传媒”在竞争激烈的新媒体竞争中，凭借全新的R&V理论，已率先成为不再通过高昂代价就能获得有价值媒体阵地的“新媒体2．0”的范本。
共合网根据R&V理论，创建共合互动传媒，以独特的置换组织模式，整合多方互动的都市商圈联盟媒体。通过“一比十置换”、“非竞争联盟”和“一公里商圈”等组建法则，零成本获取渠道媒体阵地、零距离联合广告供需双方、零损耗实现广告所要达到的效果，形成了一个致力于发现、整合和经营的创新渠道媒体阵地机构。分众传媒 共合互动传媒 合作模式 分众传媒和广告阵地提供方是普通
的战略联盟，由分众传媒集中管理并出售
广告阵地的播放权，各个广告发布方
之间无合作关系。 商圈置换联盟——R&V非竞争性战略联盟
各个加盟商之间及其同共合网都是R&V非竞争性
战略联盟。在任何加盟商的提供阵地上，排除同类竞争
商家的广告等 主要广告阵地 商业楼宇媒体、卖场终端媒
体、公寓电梯平面媒体(原框架媒介)、
户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告
媒体、互联网广告平台(原好耶广告网
络)、网趣广告传媒、分众直效商务DM
媒体及数据库营销渠道 都市优质高端的CBD商圈地区，如时尚餐厅、高档
美容院、咖啡馆、汽车4S店、售楼处等服务类场所 阵地获得方式 租用或购买商业楼宇、卖场、公寓电
梯等地放置媒体。 “一比十置换”：每一个商家提供自身的一块地方，用于
放置一个特制的广告发布机柜给其他商家进行广告
播放和宣传推广，就可以在10个异业的商家进行同等的
宣传。商家通过“一比十置换”法则，用自有的闲置空间资
源置换10倍的，获得了大大超过自身的潜在人群、
市场、广告阵地和营销机会。同时，共合互动传媒获得
各个广告播放平台的余量播放权。 目标受众 所有公共媒体的接受者 “一比十置换”商圈中非同类竞争企业的共同的客户群 盈利模式 通过出售各个广告播放平台的播放
权成为媒体渠道供应商，获取广告发布收
益。 第一、通过出售各个广告播放平台的余量播放权成
为媒体渠道供应商，获取广告发布收益；第二、随着规
模的扩大，向新加入的加盟商收取管理费，通过组建商
家联盟，获取加盟管理费收益；第三、通过整合商圈联
盟市场，获取增值服务收益。 由表1的对析，可以看出共合互动传媒和分众模式有很多本质上的不同。从媒体形式上出发，分众传媒和共合互动传媒的广告宣传介质都是LCD液晶显示，但不同的是公众是在买阵地，而共合是在换阵地。分众传媒和聚众传媒都是通过购买阵地来播放广告，这和以往的媒介一样，都有有限、成本过高的缺点。共合互动传媒却另辟蹊径，通过“一比十置换”无偿地获得大量广告阵地。商家有广告推广的需求，但是由于财力和经验的限制，无法通过一般的媒体(报纸、电视、杂志、电台)广告达到自己的宣传目的。街头分发传单或折扣券这类宣传方式，虽然成本较低，但由于缺乏针对性，传单和折扣券的实际利用率很低。共合互动传媒通过“一比十置换”，抵消了加盟商的进场费，不但不用购买阵地，还可以再把余量的播放权出售，成为媒体渠道的创造者、经销商，这是和分众传媒最大的区别。
以分众传媒为代表的新媒体1．0在商业楼宇、住宅区中的电梯广告观看次数最多的人是保安和清洁，而并非只是上下班和午饭期间乘坐电梯的目标客户，户外大型媒体和手机及互联网广告平台也都缺乏针对性。共合互动传媒的“一比十置换”交换的不仅是场地，更是非同类竞争企业的共同的客户群。有共通的人群的阵地交换就是等价交换。针对不同的行业，要通过划分行业等级、类别来区分不同的人群及其消费层次(高档消费、中、低：每次消费的金额、消费习惯)，这就使得接受宣传的目标客户更具针对性，大大提高了广告的有效性。对于新进入的客户，共合互动传媒会为他们提供相匹配的网点，而对部分有高攀心理的客户，要通过以往案例进行说服教育，帮助客户要选择有共同目标客户群的企业，杜绝无效广告。
共合网并不向共合互动传媒中商家收取广告费用，而是以商家置换的形式取得传媒进场资格，拥有特定的广告发布阵地，并在商家提供的传媒阵地安放定制的复合机柜。这种零成本、高质量的广告投放形式使得共合网比同类的新媒体占尽成本上的优势。
从盈利模式上看，不同于以往任何媒体，共合互动传媒是零成本投放广告，并不向加盟商收取广告发布费，其盈利模式主要是出售各个广告播放平台的余量播放权、加盟商的管理费以及一些增值服务。
此外，共合互动传媒的R&V非竞争性战略联盟对新入者有较高的行业壁垒，不易复制。分众传媒跟随者众多，只要有资金，任何人都可能迅速赶超分众，如曾和分众平分天下而后被其收购的聚众传媒就是典型例子。共合互动传媒尽管也有一些竞争者，但由于起步较晚，很难形成向共合互动传媒这样的战略联盟网络。已有加盟商不仅为共合互动传媒提供了充裕的广告发布阵地，对于企业客户而言，良好的网络也是宣传效果的保障。商圈联盟越大，非竞争性的对口企业越多，对潜在目标客户的影响也越大，对于客户遍及全国的大企业更是如此。因此，跟随者即使降低广告发布费用，没有广告阵地和联盟网络作为支持，对潜在的加盟商依然缺乏吸引力。
(三)共合网实施破坏性创新存在的问题和挑战
1．存在的问题
新媒体自问世以来，以其低廉的价格和广泛的受众吸引着广大的企业主。但对于新媒体的宣传作用，一直还存在着争议。很多企业并不敢贸然把所有广告宣传投入都转向新媒体，更多的只是小规模尝试。尤其是在共合互动传媒的商圈置换中，参与联盟置换的大都是一些中小型的店铺，大企业的介入还不够，且都停留在购买余量播放权上。但在广告市场中，投入最高、创造最多价值的恰恰是这些占少数的大企业。如何提高新媒体的影响力，使破坏性创新的成果能够更快地由非消费者扩散到主流用户还是共合网，乃至整个新媒体都亟待解决的问题。
2．面临的挑战
新媒体之所以能成功就在于良好的市场定位，满足了以往未被满足的市场需求——低价高效的广告宣传。但是随着数字网络经济的发展，能够挑战传统媒体，为企业提供广告服务的渠道更加多样化了。Web2．0和数字电视的出现都为企业主提供了更多可选择的空问。如果我们称共合网是新媒体2．0，那么数字电视可能就是新媒体3．0，数字电视的普及应用必将拉开新一轮的媒体战争，如何应对来自新媒体3．0的挑战，是迅速抢占数字电视阵地还是另辟蹊径，这都是共合网在未来几年不得不面对的强大挑战。
(四)结论及其对中小企业实施破坏性创新的启示
本案例的研究关注于向共合网这样的新兴中小企业如何通过破坏性创新赢得竞争优势。共合网结合低端创新和新市场创新，建立共合互动传媒，通过“一比十置换”和“非竞争联盟”，重组了广告产业链结构，把广告媒介、广告主和广告受众整合为一体，实现了零成本的置换，成功开拓了新的市场空间，取得了显著的效果。
从共合网的案例中可以看出，通过破坏性创新，一个新兴的商业模式所能激发出的增长潜力，也给了我们一些启示。
目前国内中小企业创新的着眼点在于如何提升中小企业创新能力，但是相当部分中小企业受资金和规模的限制短时间内很难实现技术上的重大突破；在战略合作方面，同样因受资金和规模的影响而找不到合适的战略合作伙伴。而破坏性创新则为中小企业创造了反超成熟大型企业的机会。破坏性创新往往一开始是面对低端用户和非用户这类利润率较低、对成熟企业没有吸引力的客户群，成熟企业很容易忽视掉这块市场，这正是中小企业进入市场的一个最好的切入点。共合网就是以R&V联盟的破坏性创新商业模式，满足了中小型商铺的广告需求，从而在以往几乎被新闻媒体垄断的广告宣传市场占据了一席之地。R&V联盟将产品本身作为一种供对方使用，实现了几乎无成本的价值增值，这种破坏性的整合方式会以滚雪球的方式不断地将新的纳入进来，重新分配，从而实现了的整合利用，为中小企业创新开辟了另一条道路。目前，中国作为制造基地，拥有大量的传统制造业和大量新兴服务业。面对风起云涌的网络经济，我们应该反思如何才能够抓住产业交叉、产业联盟时所产生的巨大能量，发展出新的破坏性创新的商业模式，来促进我国的产业升级和自主创新。
创新是社会发展的永恒主题,也是一个企业在市场竞争中立于不败之地的重要标志。我精心为大家搜集整理了成功的企业创新案例，大家一起来看看吧。
成功的企业创新案例篇1
一家企业在一天之内有三个高科技产品通过了省级科技成果鉴定，青岛百特玻璃钢有限公司的自主创新路线创造了这样的奇迹百特?的创新故事本报记者霍峰
8月16日，青岛百特玻璃钢有限公司的玻璃钢夹砂管道、玻璃钢检查井盖、玻璃钢电缆导管三个创新型高科技产品同时通过了山东省建设厅的科技
成果鉴定，三个产品的技术和质量均达到国内先进水平。熟知该企业的省建设厅专家称，这是百特公司坚持自主创新路线结出的硕果。
百特公司是一家致力于复合材料研究、开发、生产的高科技企业，公司从成立之初就确定了自主研发的兴企方向，他们与武汉理工大学、华东理工大学等国内知名高校合作，研发出了一批在国内国际颇具影响力的市政施工用材，名不见经传的企业在短短两年内就成为国内同行业的翘楚。
创新的?防盗盖?
此次通过科技成果鉴定的玻璃钢检查井盖，与我们在马路上经常见到的铸铁古力井盖大不相同，它使用的材料轻于铸铁但又硬于铸铁，寿命高于铸铁，但成本和价格普遍低于铸铁。关键是它完美地实现了?防盗?功能。
百特公司总工程师田红见告诉记者，这一创新研发的念头最先来自于铸铁古力井盖的频频被盗。田红见说，因为废铁的价格相对较高，目前市政建设上普遍使用的铸铁古力井盖经常被偷盗，仅青岛市一年被盗和损坏的古力盖就有4000多套，而仅修补古力盖一项青岛每年就要耗资200多万元。?能不能用玻璃钢造古力盖，让小偷对古力盖失去兴趣?从2004年初开始，田红见就开始苦苦探寻用玻璃钢替代铸铁制造古力盖的技术，并与武汉理工大学的专家联手进行研制实验。 2005年春，由田红见参与研制的?玻璃纤维增强热固性树脂检查井盖?出炉了。
新古力盖用
复合材料，偷去了也没有任何用处!?新古力盖用的新型复合材料，与铸铁材料相比没有任何回收再利用的价值，从作案动机上断绝了偷盗分子的欲望。另外，据田红见介绍，他们生产出来的古力盖承重能力比普通古力盖增加一倍、产品经过了抗压、抗撞击等性能实验，50余吨重的压路机在两个新安装的古力盖上来回碾轧，古力盖并无异常。同时，与现行铸铁古力盖的?黑脸?相比，新古力盖可任意调配色彩，并且造价降低了30%以上，而且在施工上也更加便利。 2005年9月，公司生产出来的古力盖首次在浮山新区的劲松四路试用，当年12月，杭州路改造也用上了防盗古力盖。市政二公司103项目部的有关人士介绍说，新古力盖重量只有50多公斤，比铸铁盖轻近一半，这给施工安装带来了很大的方便，同时由于用复合材料，新古力盖还具有抗磨、抗腐蚀、低噪音等优点。
更让田红见感到兴奋的是，这个高科技项目已经引起了青岛海润自来水集团的兴趣，双方共同投资，在城阳建设一个年产20万套古力盖的新厂房。
优秀的?中水管?
作为一种污水被处理后的产品，中水如今已经成为城市绿地浇灌、建筑冲洗、工业冷却、家庭冲厕等多种用水的替代品。但是中水有一定的腐蚀性，对输送管道有特别的要求，而百特公司针对这种要求研发的玻璃钢夹砂管则能胜任中水输送任务。
公司总经理张广武告诉记者，这种新型管材是用玻璃纤维浸渍热固性树脂，用连续缠绕成型方法，在缠绕的内外玻璃纤维层中间加入浸渍树脂的石英砂形成夹砂层的多层树脂基复合管材，产品具有耐腐蚀、卫生无毒、内壁光滑、耐热抗冻、自重轻、强度高、承压大等特点，被业界称为理想的城市供排水和化工管道，尤其是适应中水的输送。
为了生产这种产品，百特公司还专门研发了一套科技含量较高的生产线。记者在现场看到，一个大管子的模具在支架上不断翻滚，身上缠绕着几
十条由各类材料生成的线条，那情景好像织布一样，不到半个小时，一个口径几十厘米、长几十米的管材就缠绕而成，看后让人连声称奇。据介绍，这样的树脂管材口径最大的可以达到180厘米，张广武说，这就是科技的威力。
神奇的?护电管?
百特公司与上述两个科技成果同时通过鉴定的还有其玻璃钢电缆保护管。这种同样取材树脂基复合材料并利用缠绕法研制的新型管材较好地解决了部分电力线路存在的电损问题，被称为?护电管?。
田红见说，尤其是在农村电网中，由于一些配电变压器容量与输电线路负荷不相适应，加之根据变压器容量配备的计量装置在负荷电流小时，计量灵敏度相对降低，导致了电量损失和农村低压线损的居高不下。百特公司经过大量的资料收集、技术分析和经济比较，确定用玻璃钢电缆保护管作为电缆保护管的替代产品。他们组织专家和技术人员对玻璃钢电缆保护管的生产设备和工艺进行了大胆的革新，做到了技术引进，自主研发改进，生产出了具有绝缘性好、强度高、重量轻、不变形、内表面光滑、无电腐蚀、耐水性好、施工简便等诸多优点的新型电力管材玻璃钢电缆保护管。目前这种产品已经投放市场广为使用。
也正是因为这一个个自主创新的产品，百特公司迅速崛起并让国内同行刮目相看，企业的发展后劲积淀得十分强劲。张广武说，企业目前已经在城阳的出口加工区置地100多亩，正在筹建工业园。当然，自主创新依然是工业园的发展主线。
成功的企业创新案例篇2：杭州VS班加罗尔?创新的土壤
班加罗尔?全球最大的软件外包基地，着名的?南亚硅谷?。
3月上旬出版的全球最具影响力的财经杂志《经济学家》刊登了一组关于中印两国的策划报道，将杭州和班加罗尔作了一个有趣的比较。报道说，它们有着类似的人口、环境、高校，对高科技公司有着同样明显的吸引力，而在机场的基础设施建设上杭州显然表现出了更高的效率?
向《经济学家》推介杭州的是印
度最大的软件服务出口商?塔塔信息技术公司位于杭州高新区的全球研发中心负责人、塔塔中国区总经理瑞吉纳(Rrajanna)先生。
就是这位瑞吉纳先生，前不久特地给高新区领导写了一封信，感谢授予塔塔杭州研发中心50万元的管理创新奖。研发中心是由于成为中国第一家同时获得CMMI与PCMM五级(全球最高级别的软件开发与人力管理认证)的企业获得此奖的。瑞吉纳说，他是从印度坐飞机来领奖的，塔塔在全球有那么多分支机构，却第一次因为企业管理创新受到表彰，钱并不重要，精神激励却是巨大的。
无独有偶，如今名闻遐迩的UT斯达康，数年前还是一家在背街弄堂里?捣鼓?的企业，不少人第一次看到?小灵通?都摇摇头：这种小玩意儿能成气候吗?但从省到市到区各级却对这个留学生创业企业青睐有加，扶持它走好了创业的第一步。
尊重知识、尊重人才，当创新之花绽放时就带来了丰硕的回报。成功后的UT斯达康将通讯公司和全球研发中心设在了高新区，迄今为止在杭累计投资超过了10多亿元。
高新区(滨江)党委书记洪航勇说：高新区要当建设?数字浙江?的排头兵、打造?天堂硅谷?的主战场。硅谷的成功靠什么?靠创新。提高自主创新能力是转变经济增长方式的中心环节，也是高新区的灵魂，通过服务创新、管理创新、制度创新，营造一片创新的土壤，才能促进企业技术创新。
在这里，几台电脑、几个聪明的脑袋加一个绝妙的主意就可以注册办公司，高新区创业服务中心专门成立了?软件专业孵化器?，为230多家企业在初创时期免费提供办公场所和宽带等设备，帮助申请和配套提供了1000多万元的?资金?、国家创新基金。
就是这看上去不起眼的免费房租和数额不
过10多万元的扶持资金，让企业度过了连薪水都开不出的初创时期，开始了高科技企业特有的爆发式增长。今天，95%的浙江家庭安装的峰谷电表及其嵌入式芯片来自这里孵化出的一家企业，中国第一家将生物指纹认证投入产业化的企业也出自?软件孵化器
在这里，一个由高速光纤结成的?公共服务与技术支撑平台?从高新区延伸到全市40多个楼宇和300多家企业。有别于人们平时接触的宽带网络，这是一种为中小软件企业服务的专用网络，过去小企业由于缺钱往往去买盗版的软件开发工具，如今这个平台挂上了以集团购的形式购买的微软正版开发软件，就像一个开放的网上图书馆，企业随时可以借用;以往企业规模小，只敢接百万美元上下的软件开发项目，而未来公共服务平台把众多中小企业集聚成一个?舰队?，共同承接上千万美元乃至更大的单子，再借助公共平台进行分配、协同开发。
在这里，高新投资担保公司为有市场、缺抵押的中小科技企业提供了近10亿元的融资担保。
在这里，高新区联手世界着名IT企业及浙江高校成立了微软软件学院、思科网络学院及各类开发实验室，深化产学研合作，提供各类人才培训、咨询服务。
在这里，高新区成立了后勤服务中心，为像候鸟一样飞来飞去的高科技企业员工提供住宿、餐饮、洗衣等酒店式服务。
成功的企业创新案例篇3
苹果公司和3M公司都很擅长?突破性创新?。苹果突破性创新很强，但是过分依赖于个人。3M公司的创新则更加依赖于组织、文化、制度。
3M公司的核心理念是：尊重个人的首创精神;创新：你不得扼杀一个新产品的创意;宽容诚实的错误;与其等待批准，不如寻求宽容。
3M公司有很好的创新理念，因此，该公司并不缺乏创新的文化，但是，90年代中期，3M突破性创新的产品明显减少，所以光有文化还是不够，3M公司认为是方法的问题。3M公司设立了挑战性目标，要求30%的销售额要从4年前不存在的产品中来。按原有的?自然涌现?方法，难以实现目标，创新的方法本身需要创新。维持性创新的方法我们耳熟能详，突破性创新是否也能?方法化?呢?突破性创新的方式与维持性创新的方式是不一样的，要改一改。不能仅仅是倾听现有客户的声音或者研发人员呆在屋子里苦思冥想。这个方法就是领先用户法。
3M公司经过观察，有两个重要的发现：许多产品初始创意和原型都是用户弄出来的，而不是厂家。进一步发现，开发这些产品的，并不是一般用户，而是?领先用户?(Lead Users)?那些?超前于市场趋势、远高于普通用户需求?的企业、组织或个人。
比如汽车防抱死刹车系统，其创意和解决方案就是来自于战斗机的刹车系统，战斗机对刹车系统防抱死的要求比汽车的高很多，因为万一抱死了，机毁人亡，损失极大。所以说领先用户不一定是你的行业，也许是别的行业，而且那个行业存在的问题可能要比你所在的行业要极端得多，对解决问题的紧迫性要强烈得多。刹车系统就是这么出来的。
领先用户不是通常意义上的早期购买者，领先用户甚至是新的产品还没出来就遇到过类似的问题并且自己着手解决问题了。因此，突破性的创新，向谁收集什么信息，就变得很重要。大部分企业是倾听现有主要客户的需求，这样做出来的创新一定是维持性的。突破性创新则寻找领先用户，包括两类：一类是目标市场的前沿客户，另一类是面临类似问题，但问题更为极端的其他市场客户。收集信息的内容不光是需求，也包括解决方案。那么，谁是我的领先用户?怎样找到他们呢?举个例子：
一家医疗影像设备制造商，研发团队的任务是开发一款能够发现早期癌症的影像诊断设备。早期癌症很小，当时市面上的产品都无法清晰显示这么小的癌症。要发现很小的早期癌症，当时大家公认的方法是提高影像设备的清晰度。
他们首先取网格化搜索，找出医疗影像设备领域最前沿的专家，然后联系这些专家，告诉专家研发团队希望解决问题(也就是?发现早期癌症?)，同时提出一个请求?请专家推荐影像显示领域的学术前沿人物和实践先锋人物，不一定是医疗领域的。
于是，这些专家又推荐了空军某个影像显示领域的前沿研究者，因为空军执行轰炸任务时也需要精确分辨地面的目标，比如哪个是石头，哪个是导弹，而且在这方面的需求比医学上更为极端，是该公司的?领先用户?。
但空军专家听完这个问题后，认为提高分辨力很难解决问题，因为这根本不是解决分辨率的问题，空军是从物体形状的角度解决问题，只要想办法把拿出来，分析哪种形状是石头，哪种形状是导弹。也就是说，不需要提高分辨率，只要抓住形状就行了，这就需要大数据分析，找出共同点，然后开发出软件，自动识别。该公司这才恍然大悟，认识到原始的设可能就是错的，随后研发团队改变思路，最终成功推出了能够诊断早期癌症的新一代影像设备。领先用户法要求不光是提出问题，而且还要倾听建议，更要让专家推荐领先用户。
那么，3M公司怎么做领先用户创新的?我们来看一个3M医疗事业部的经典案例：
1996年，3M公司医疗事业部下面有一个外科手术产品团队，负责人叫Rita Shor，他的年销售业绩是1亿美金。但是老板想把产品线卖掉，因为这个产品线10年没出现突破性创新了，Shor很着急。他们有一个主打产品?手术薄膜，动手术最担心细菌感染，病人伤口周边的皮肤就是重要的感染源。为了防止感染，医生通常全副武装，但还是会有一点点皮肤暴露在外面。他们的技术就是在手术位置盖上一层膜，医生直接在膜上开刀。这个技术很受欢迎，但是10年没有增长。Rita Shor确定了一个目标，为发达市场开发一款突破性的手术薄膜，并且决心用?领先用户法?进行开发。
3M的?领先用户法?有四个步骤：
第一步叫?打基础?。Shor首先做功课，成立跨部门的专业团队，找资料，进一步熟悉和了解外科手术感染领域的问题、现状和进展。
第二步叫?找趋势?，也就是看一看这个行当最重要的应用趋势是什么。Shor在这个阶段的主要工作就是拜访专家。随着拜访专家越来越多，Shor发现，发展中国家才是手术抗感染需求最旺盛的市场。于是他们两两一组，去印度、马来西亚、印尼调研，看当地医生遇到的感染问题和他们的解决办法。结果发现，发展中国家用的方法是注射抗生素，因为这个廉价，手术薄膜他们用不起，问题是注射抗生素会产生严重的抗药性。这个时候，?趋势?被Shor找到了，也就是?面向发展中市场，开发一种便宜、有效、没有抗药性副作用的抗感染办法。?
接下来是关键的第三步：寻找领先用户。通过专家推荐专家，就问一个问题：在本行业和其他行业，还有哪些人和我有同样的需求，并且需求更加强烈?这个问题也可以这样问：还有哪些人遇到类似问题，但问题表现更加极端?很快，Shor在她之前完全没有想到的两个领域找到了领先用户：一个是兽医，兽医面临的抗感染麻烦要比人类医生更加极端，但兽医的方法却非常简单有效而且便宜，他直接把抗生素混在凡士林的膏状物里，抹在动物的皮肤上，然后直接在上面动刀，这样来保证创口不会被周边皮肤污染。另一个是好莱坞的化妆师，化妆师给演员化妆使用材料时需要应对两个挑战，一是化妆材料不能有刺激性，二是材料要很容易卸除，方便演员卸妆。该化妆师是这个方面的行家，有他自己的解决方案。
到这个时候，流程进入到第四步：与领先用户协同研发。Shor将这些领先用户请到公司，与公司研发团队一起工作，最终开发了?SKIN DOCTOR?。这是一种单手可操作的小型装置，轻轻挤压，即可将含有抗感染成分的药膏均匀涂抹在患者皮肤表面(这可是兽医的Idea哦)，并且这个装置还带有吸附功能，术后可以轻而易举地将药膏清除，药膏对正常皮肤没有任何刺激性(这是好莱坞领先用户的贡献)。更重要的是，它是发展中国家的病人支付得起的抗感染手段。
3M公司的创新管理团队，把产品部门的实践进行总结，最终形成了3M公司独特的领先用户方法。
3M公司：全称MinnesotaMining and Manufacturing(明尼苏达矿务及制造业公司)。创建于1902年，总部设在美国明尼苏达州的圣保罗市，是世界著名的产品多元化跨国企业。3M公司素以勇于创新、产品繁多著称于世，在其百多年历史中开发了6万多种高品质产品，在医疗产品、高速公路安全、办公文教产品、光学产品等核心市场占据领导地位。
广告创意是“广告业的生命、宗旨和核心”。随着广告的发展，功用介绍早已不是其唯一目的，艺术性也被纳入考虑的重点。所以分析一个广告的创意，既要看到它带来的商业利益，又要看到它的艺术水平，这二者的恰当组合可以造就一个优秀的广告。本文将分析三个案例的广告创意。一、士力架“林黛玉版”广告创意分析
该广告的内容是在一场足球比赛中，一方的守门员成了林黛玉，十分柔弱，且对方不断进球，到了休息的时候，队友拿出士力架，林黛玉吃下瞬间变回了一个专业守门员，扑出了对方的进球。再后来出现了广告词“ 横扫饥饿，做回自己 ”，伴随着产品展示。
该广告主要通过反差的创意点来突出产品的功能。从如弱柳扶风的“林妹妹”到球门前大展身手的守门员，展示出了该产品对人提升精力的帮助作用。该广告于2011年拍摄，其创意来源除了此前士力架类似形式的广告，还有2010年新版《红楼梦》的播出。尽管新版《红楼梦》剧集效果不尽如人意，但仍然算是当时的热点。士力架的广告中加入林黛玉很符合其一贯的做法，前半部分将没有精力的运动员夸张地以柔弱的女生代替，后半部分吃了产品就变回有力量的运动员。虽然有弱化女性之嫌，但是该系列广告效果一直不错。
广告的文案为“甲：大哥你敢再虚一点嘛？饿得跟林黛玉似的手软脚软/乙（主人公）：要不你来/丙：饿得都站不稳了，来条士力架吧/乙吃掉士力架（并变身）/丙：怎么样/乙：嗯！来劲了/旁白：横扫饥饿，做回自己。士力架，真来劲”。该文案的创意目标是使受众认为士力架可以在饥饿时提升人的精力，迅速补充能量，尤其在体育比赛中效果明显。其目标受众是需要随时补充食物和能量的人，以喜爱运动的年轻男性为主，但是它同时也传达了一种信息，即吃了这个产品就可以变得强壮有力量，也会吸引一些想要更有力量的年轻女性。该广告的整体格调比较亲切，用一种幽默的前后对比的方式来达到营销的目的，比较容易获得年轻人的喜爱并促使他们购买。
该广告的创意法比较接近USP理论，它从产品的独特性出发，制造冲突并通过冲突来体现产品的独特作用。在以“林黛玉版”为代表的全球各国版本士力架广告中，多次运用此模式，不断强调产品能给受众带来的利益，以求吸引消费者。
二、高露洁牙线广告创意分析
高露洁牙线的广告是一组平面广告，将水果作为平面中的主体，整个画面中并无文字说明。画面中的水果为猕猴桃、草莓之类有籽的水果，水果的本体上所有的籽已经脱落，水果下方有一小堆掉落的籽。画面的右下方为产品的样式，仅有牙线盒的外观，里面的牙线并未展示，且该产品的外观极小，甚至无法看清盒子上面的品牌和产品名称。除此之外，画面中没有其他元素，仅有白色的背景板，再加上一点阴影，充分留白。
该广告完全不用文字，仅用来展现牙线的功能用途，并且突出表现了它的特色。该广告从客观层面上强调了再细小的污垢也可用该牙线清理干净，突出了它的实际用途。它在画面中没有直接说出产品是牙线，而是用恰当的方式给人以合理的想象空间，更能引发消费者的兴趣和购买欲望。
该广告的创意法比较接近实施重心法。该广告抓住了产品的中心问题，即清理效果好，并将其变成了整个表达的重心。实施重心法认为如果不直接诉求商品，却让人接受到有关的商品信息，让消费者不知不觉受到影响，激起购买欲望，这才是高明的广告。该牙线广告贯彻了这一点，无一句直指产品，但又无一不与产品相关。该广告创意十分与众不同，在“求异”方面表现突出，呈现出反传统、反文案的倾向。这种不直接说明商品的广告反而更能引起受众的注意，从而达到良好的营销效果。
三、方太《油烟情书》广告创意分析
该广告的内容是两个人的一生。广告开篇，两个年轻人相遇、相知、相爱，中间经历了大大小小的琐碎但甜蜜的事。但是由于工作，男孩去了城里，女孩等待男孩并互通书信，男孩想女孩时就做她喜欢的菜吃。女孩等到了男孩的求婚，二人过起了柴米油盐的故事，并有了孩子。两人互相扶持，男孩和女孩都老了，但他仍然做菜给她吃。老太太仍然给丈夫写信，而老爷爷用一顿又一顿饭菜回应着妻子的爱。所有的故事都以书信为背景，男孩和女孩仿佛吃了变小药丸，在书信中行走、生活。后来引出方太油烟机将吸收的油烟转化成油墨，书写出这样温暖的油烟情书。最后打出产品名及口号“ 为你吸除油烟危害，只剩柴米油盐中的爱 ”。
该广告是十分明显的情感诉求型广告，它以两个人平凡而甜蜜的一生为内容，将他们的生活与日常的做饭联系起来，从而引出油烟和油烟机。故事的表现形式十分新颖，将主人公缩小放入情书的世界，走在每一个字上就像用足迹记录爱情，能够引起受众情感上的共鸣或向往。相较于直接表明产品功效的广告而言，更加温和且不易引起受众的反感。
该广告故事部分的文案以对话的形式呈现：“男：两个人相遇，就像两种食材，从天南地北，来到了一口锅里/女：那年下乡，我嘴馋，你嘴笨，每次你要讨好我，就会给我做些叫不出名字的东西。哼，果然，食物中毒了/男：得亏了这次中毒，我终于有机会在诊所和你朝夕相处了/可是，刚在一起，没多久你就回了城，186天，每天给你一封信，对未来却越来越没有自信/男：想你的时候，就做个你爱吃的菜。 思念和油烟，也说不清哪个更浓 /女：记得那天，你突然出现在我面前，说，结婚吧，要是我还敢吃你做的菜/就这样，我们过起了柴米油盐的日子，锅碗瓢盆里，装满了苦辣酸甜/女：你再忙也会回家做饭。你说你爱青椒，把肉丝都留给了我。后来，我们俩变成了我们仨/男：我就再也没有和你吵过架，一对二，我赢不了的/女：时间走得太快，我还没吃够你做的菜，牙齿就快掉光了/男：你还是每天给我写信，字还是那么秀气，只可惜，我带着老花镜也看不大清/女：50年了，我给你写过1872封信， 你做饭时升腾的油烟，就是你一天三封，回我的情书 ”。该文案的创意目标在于使受众认为柴米油盐中的平凡生活，也值得抒写和铭记，从而将做饭这样的小事也看得颇有情怀，在日常生活中寻觅感动。其目标受众主要是已成家的群体，他们有使用油烟机的需要，并且容易对这样的日常生活产生情感上的共鸣，被广告中的故事所打动。而产品能带给受众的利益也在最后的口号中有所体现，即吸除油烟危害。从格调来说，该广告十分感性，润物无声，让受众在观看故事的同时也默默接收了广告。
该广告的创意法比较接近实施重心法，主要强调作品的震撼力。这条广告用平和缓慢的叙事方式，给受众以强大的震撼力，温柔但有力量。很多时候，像这条广告中这样发生在身边的温暖的小事不被注意，但当它经过精心设计被拍摄成为广告，往往有震撼人心的力量。这种力量给受众留下了深刻的印象，再加上广告与商品之间有密切的关联性，受众在回想故事时也会一再加深对产品的印象，从而引起购买的欲望。
