自我介绍 是日常工作中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，因此，让自己通过自我介绍或得到对方的认识甚至认可，一种非常重要的 职场 技术。下面我给大家带来4分钟应聘 面试 自我介绍，希望能帮助到大家!
4分钟应聘面试自我介绍1
尊敬的各位面试官：
你们好!
我叫__， 毕业 于__卫校，专业学习护理。非常荣幸有机会站在这里进行应聘自我介绍。
虽然我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了 学习态度 。在我考进卫校时，本来想解放一下自己的，但是很快我就明白了，卫校的学习是更需要努力认真的。看到周围的同学们拼命的学习，开始了卫校的学习旅程，觉得自己落后了。卫校的学习不象初中那样是填鸭式的，而是老师把课讲完，然后自己去看，去理解。这个时候自习能力和自制能力是很重要的。长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“ 方法 ”，做事情的方法。古人云：“授之以鱼不如授之以渔”我来这里的目的就是要学会“渔”，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。
学习护理单有理论是不行的，还要有良好的护理技术。所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次，加上卫校本来就少学生可给学生用的空间可不少。所以我可以再趁放学时间多练习一下。
在卫校的第三年是我们到医院实习的时间，基本上一年都是待在医院里学习。再这里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教老师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。所以我喜欢实习。虽然有时会感到累些，但乐此不彼。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓，贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。
通过三年的'卫校生活，我学到了很多知识，更重要的是掌握了护理操作技术。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。
我的自我介绍完毕，谢谢!
4分钟应聘面试自我介绍2
尊敬的各位面试官：
大家早上好。
首先，我很高兴今天能有机会在这里面试。 首先，大概说一下我的性格。我是一个比较随和的人，能很好的处理人跟人之间的关系。对待我的本职工作，或者说答应了别人的事，我就会尽可能去做好，在我朋友们的眼中我是一个很值得信任的人，不过我自我理解的是我是一个比较负责的人。另外，我的学习能力比较强，我能快速的接受新的知识。我从小就是一个很独立的人，无论在哪里生活或者学习，遇到问题的时候，我都能很好的解决。
其次， 说说 我这三年的在校生活。三年期间，我在学生会待过一年，在老师办公室担任值班员一年，这些经历锻炼了我的工作能力，同时也提高了我解决问题的能力。同时，我参加过蛮多的课外活动，比如说 辩论 赛、演讲比赛的主持人等。这些活动很好的锻炼了我的应变能力和交流能力。
最后，说到学习方面，我三年下来没有挂过科，专业成绩还是比较好的，也参加过一些竞赛，也获得过一些奖项。不过这三年下来相对比较遗憾的是所学的专业知识没有什么机会运用到实际当中。这次实习是我第一次申请本专业的正式的相关工作，我填写 简历 的时候没有申请具体的工作岗位，不过我相信我自己，无论最后做的是哪一类工作，我都能很快的进入状态并且做好的我的工作。我很希望能得带这次实习的机会，希望能在自己的工作岗位上踏踏实实的奉献自己的一份力量的同时，也借此机会锻炼自己，提高自己的工作能力等，为即将毕业的自己做更多的准备。
我的自我介绍完毕，谢谢!
4分钟应聘面试自我介绍3
您好，我是来自___大学光学专业的应届硕士毕业生，师从___大学光学专业___教授。我想申请的职位是贵校的物理教师。我相信在__大学___校训的培养下，我有能力接受任何挑战。自入大学以来，我一直重视自身能力和素质的综合培养，不断学习新知识积极参加各种 社会实践 活动锻炼自己。在本科及研究生的七年时间内，持之以恒地努力，在学习、工作等方面取得了一定的成绩，各方面能力也有了很大的提高。
本科期间我认真、扎实的的学习和掌握了基础的专业知识，系统地掌握了物理学方面的相关的理论知识，熟练使用Windows_P 操作系统 和办公软件，掌握Word、Powerpoint、E_cel、C++等，熟悉Photoshop以及一些常用软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
本科毕业后我曾在__ 教育 中心任教，从事 高一物理 教学工作，这是一所正规的辅导学校，在这一年当中我受益颇多，具备了一名教师应有的素质，有一定的授课 经验 和学生管理能力，我相信这将在我以后的教师工作中起积极的作用，也使我更有信心能够胜任教师这个岗位。
研究生阶段，我依然努力学习学科基础知识，积极对课题进行研究和实践，学习与掌握了信号处理的相关知识、激光雷达系统的原理，以及应用小波工具箱和小波程序处理信号等技术，并有望在激光雷达信号处理理论及实验研究上取得突破性进展。并利用实验室的条件积极从事实验研究工作，实验与理论相结合，进一步充实和提高了自己。
曾任__大学研究生学生会信息编团队小组长，参加研究生代表大会、运动会等的宣传、组织和信息集工作，提高了我的组织和创新能力。还参加的___大学物理科学与技术学院基础物理实验光学部分的教学工作，我待人诚恳，交际广泛，具有很好的合作能力。
我相信经过更多的实践与培训，可以胜任贵校所招聘的工作岗位。我热切地期望能成为贵校中的一员，请在实践中考验我!请给我一次证明的机会!谢谢!
4分钟应聘面试自我介绍4
大家好，我叫__，今年_岁，毕业于_学校，我出生于风景秀美的边陲小城——_，_年我以优异的成绩考入了_工业大学经济管理学院，从此翻开了我人生新的篇章。入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力。
我的专业是会计，本科学历，大学四年我已经顺利通过英语四级考试，取得了会计电算化和会计从业资格证书，努力学习关于财务的每门学科，能熟练运用计算机，在过去的2年中一直就职于_公司，从事过出纳、结算会计等工作，对 财务管理 流程及纳税申报工作有相当丰富的经验，熟练掌握各种财务软件，对工作充满热情，一直坚持专业知识的学习，并打算在今年内一次性通过会计中级考试。
我性格外向，思想活跃，乐于接受一切挑战，大学期间曾担任系学生会，正是在那个时候培养了我强烈的责任心、执行力和 领导力 。在大学期间参加了学生会，有较强的沟通能力和表达能力，工作努力认真，又较强的学习能力和适应性，积极进取，力争上游。生活中，我 爱好 广泛，尤其喜欢历史，对历代名人传记如数家珍，我也爱好运动，并经常组织同事切磋技艺，最擅长 羽毛球 运动。
为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及E_CEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中。
如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当工作精英，做合格的员工。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份会计工作。
4分钟应聘面试自我介绍5
各位领导：
大家好!很高兴能够和大家在那里相遇，同时我觉得很荣幸能够站在那里参加面试，我觉得这次机会来之不易，我需要好好珍惜，先让我向各位介绍一下我自己。
我叫__，是__学院__专业_届即将毕业的学生。在校的_年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞赏。我有较强的策划、组织、管理潜力，以及 人际交往 潜力。
大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的_年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，掌握了较强的专业理论实践知识技能，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次，荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验 总结 。顺利透过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮忙其他同学，把自己好的 学习经验 无私的介绍给其他同学，共同进步。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我十分充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。
在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，到达预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系 篮球 队主力小前锋，与队友一齐挥汗，品味群众团队的协作的乐趣。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间工作用心，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。
作为一名大学毕业生，我掌握了专业知识，但是我明白自己的经验不足，我明白我还有很多需要改善的地方，我会努力，我相信只要我持续着这种冲劲，我必须会创造一个完美的未来，只期望贵公司能够给我一次机会。
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关于职场个性说说句子大全（通用90句）
完美的工作不是生活的标准，而是心灵的状态，完美的工作就是处在一个能配合你个性及价值观的工作环境中，将你的才华运用到你最愿意付出热情的兴趣上。下面这篇是我为各位读者整理的职场个性说说句子，赶紧来看看吧。
1、在职场里，不藏私心的人最后都会一败涂地，妄谈高风亮节的人往往底气不足，不在任何人面前扮无辜，已算是职场里高贵的姿态了。
2、会做人，会搞关系，只是在办公室生存的重要手段，而不是决定性的事情。好工作才是让各方面关系为你服务的动力与资本，因为只有你的工作精益求精，你的上司才会满意。
3、年轻时，谁都一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧？那么，就好好沉淀下来。场上，低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀。
4、毕业生应如何做职业规划，如何在职场中得到发展？1.善于规划职业生涯；2.待工作精益求精；3.表现自己，但要注重团队协作；4.适当跳槽，但不要成为职场跳蚤；5.注重人际关系、注重小节。
5、如果你能够用微笑面对生活，那么生活将会还给你灿烂的阳光。果你用积极的心态面对人际交往，那么别人将会给你一个更为广阔的天地。
6、可以忍受贫穷，不能背叛人格；可以追求财富，不能挥霍无度；可以发表歧见，不能拨弄是非；可以不做善人，不能为非作歹；可以不做君子，不能去做小人；可以容忍邋遢，不能容忍颓废；可以没有学位，不能没有品位；可以风流倜傥，不能纵欲无度；可以不说感谢，不能不懂感恩。
7、很多办公室的美眉们经常会感觉到自己的脖颈僵硬，疼痛，是长时间不活动的结果。如跟着这里做一下吧。抬头尽量后仰，在把下颌低到胸前，使颈背肌肉拉紧与放松，这是一种简单办公室放松方法。
8、在公开或正式场合当中，几乎所有的老板都喜欢下级恭维自己，讨厌下级抢自己的风头。使是一些平时与下级距离很近，界限不分明，随随便便，甚至称兄道弟的老板，在遇到重要场合时同样如此，因此你必须要有清楚的"上级意识"，即使和老板再熟悉，也要给他一份面子，照顾到他的感受，否则就有可能伤害到上级的尊严。
9、不管是在一线还是二三线城市生活着的人们，对于城市间的迁徙不可随波逐流。场人士在选择城市、企业、职业时，还是要根据自己的实际情况来作出正确的抉择。
10、如果错误对工作造成了一定的影响，那么比较适合在会议这样的公开场合上进行道歉。不仅有助于表达你实事求是的工作态度，化解与同事的矛盾，还有利于价值观的强化，以及弥补与推进工作的进展。
11、要像刷牙一样，养成每天把要做的工作排列出来的习惯，以明确目标。班前将明天所有的工作按紧急重要程度列出来，要记住紧急的事不一定重要，重要的不一定紧急。出真正重要且紧急的事。
12、1）建立人际关系拓宽找找面；2）录用他们后一定要告之你的期望与要求；3）有、有规律地给实习生安排工作；4）邀请他们参加公司的集体活动，让他们融进来；5）实习期结束后记得与他们保持联系，观察他们之后的成长。
13、有了目标，内心的力量才会找到方向，漫无目标的努力或漂荡终归会迷路，而你心中的那座无价的金矿，也因得不到开而与平凡的尘土无异。你过去与现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功，如果你对未来没有理想，就做不出什么大事来。
14、积极沟通有三个指标：准确性、实时性和效率。绩管理模式不拘泥于探讨沟通的定义和概念，重在探索沟通中的一些关键技巧，指导职场实践运用。要的就是你要去沟通。
15、浅浅的一个笑容，就会让人感觉很舒心。笑，是对别人的一种尊重，不论是上司或是下属；人际关系就像物理学上所讲的力的平衡，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，你要知道，任何东西都是相互的。
16、人生需要学会与生活达成一种默契的温暖陪伴，与社会友好沟通，与人生达成一种友好共存。
17、职场潜规则之六大不懂事：老板敬酒你不喝，老板走路你坐车，老板讲话你啰嗦，老板私事你瞎说，老板夹菜你转桌，老板听牌你自摸。
18、实际上，职场谈判并不是一场商战，不是说一定要把对方当对手，不是一定要争个你死我活，而是在谈判过程中，站在对方的角度去考虑，当自己站在对方的鞋子里面，这样的谈判结果往往会令双方都愉快地接受。
19、年轻人都喜欢新鲜，这样才能让自己的生活丰富多彩。现实中更多的还是平淡，就像很多人的职场生活一样，没有惊喜也没有意外，对于这种机械式的工作，不少上班族认为非常无聊，甚至有人将上班比喻成养老。
20、"性格"可以改变吗？没必要！重要的是展现"不一样的你"！
21、要学会谦虚多请教。面对有些困难的工作时，一定要请教领导或是其他同事，否则做得好了没人说什么，而做的不好了，会给大家留下做事不谦虚，不协同的印象。教问题是一方面，再取得成绩的时候也千万别忘了把功劳分给帮助过你的同事，这样大家也不会觉得白白帮过你。
22、我们永远都是学徒，因为我们不知道的东西实在太多。要以为自己读了多少书，走了多少路，阅过多少人，其实你的眼前也就是这么一点局限。过分的估量会障碍着自己眼光；浮华的习惯让脚下的路时时渺茫。下自己架子，永远保持学徒心态，你会一步步走在夯实的路上。
23、给职场新人谏言：1.如果你不喜欢现在的工作，辞职不干，或闭嘴不言。每个人都有孤独的时候，学会忍受孤独中成长。管住自己的嘴巴。机会从不会失掉，是你没能力抓到；5.若电话老是不响，你该打出去，主动出击，终会有所收获，即使被拒绝，也获得一分抗压能力。
24、只懂得付出，可是从不好意思提回报的人在职场上吃不开，这个时代，没人觉得你只干活，没要求，不索取是精神高尚，而只会认为你傻。
25、有些人被上司打压之后不善于自我调整，会感到挫折，并认为自己失去了未来的机会，对上司所有言行都理解为小鞋；另一些人则是从中找到乐趣，甚至是总结经验，去把上司当成磨砺自己的对手。
26、做事时别总是想着做了几件的数量，而要把心放在结果上。果有可能，还要进一步把心放在事情能不能做到更好的思考上。件做得差的事情也抵不上一件做得好的事情。
27、在待人处世中，不要认为一味地真心就是好的。心是很难看透的，并不是所有接近你的人都是保持真心实意。此，我们要认清各种各样的人，不要对所有的人都付出真心。
28、为什么总是一个人？一个人去上班，又一个人去吃饭，再与更多的一个人纠缠，话才说到一半没有人听完，我不孤单，孤单只是情绪泛滥，一个人出去逛，又一个人躺在床，这晚有多少的一个人没伴，不够分另一半，爱已经用完。
29、与人说话，巧用暗示的方法，这样才能在表面上给别人留下充分的面子，而在私下又能将事情完美地解决，这无疑是最好的方法。以，我们应该善于利用暗示，把暗示运用好，人际关系才会更好。
30、人，在每一个起承转折的时候都会很累，这个是即将起航即将成就的预兆，是成长向上的机会！
31、没有足够的能力不要与老板叫板。果与老板作对，受伤的永远是自己。使要作对，也要讲究方式与方法。是聪明人，就不要逞匹夫之勇。能你身边的同事都称赞你有勇气，但是你失去的，是老板的信任。
32、不论你身处职场哪一位置，如果希望自己三年后能人脉通达、呼风唤雨，就要从现在开始，布下一个局：完善内心世界，强大自身能量，掌握与人相处的规律！布局决定格局，格局决定结局。生最重要的投资，就是了解自己，选对方向！在最短的时间，用最对的方法，做最对的事情，得到最好的结果。
33、想要成为什么样的人，你就得跟什么样的人在一起，要想成为职场的优秀者，就要与优秀者为伍。代职场中人，事业成功的重要因素之一也在于结交朋友。交到好的朋友，不仅可以学得诸多做人的道理，而且可以在职场中乘风破浪。此，善于结识职场的优秀者无疑是职业生涯的一大智慧。以类聚，人以群分，一个人在职场上结交什么样的同事，不仅能直接反映他的为人，而且还能预测其职业生涯发展的深度与厂度。
34、职场如战场，与古代战场一样，职场也存在不少迷惑人的烟幕弹。当今职场上，懂得适时地巧放烟幕弹就是积累王道的才能。幕弹最基本的用处就是给敌人造成视觉上的障碍，如果用得好的话将对敌人的进攻有很大的帮助；烟幕弹也可以用来防守，拖延时间，从而给敌人带来心理上的恐惧以及视线上的障碍。自身实力并无绝对优势的前提下，通过选择对手、隐藏实力、计出奇兵等手段实现最终的胜利。
35、真正相爱的人是不需要无时不刻在一起的，他们需要的是精神上的沟通与默契，是对彼此心灵的助长与赞许。
36、在职场上，我们经常会因为性格问题与同事产生冲突、误解、拒绝等负面关系，对此，你最好不要试图去改变你的工作伙伴，你要做的是学会与不同性格的人相处。
37、每个人在成长中都会受到很多伤，会哭泣，会悲伤，会觉得疼痛。疼过之后，你就是一个全新的自己了。疼过，便懂得了；你跨越过，便成熟了；总是要失去了什么，才学会珍惜什么；总是要碰了壁，才会学会改变什么，放弃什么。
38、不能否认，上司不给下属分派任务，虽然有不少正当的理由，但也不排除少数上司因害怕后起之秀盖过自己的风头，而故意把新人晾在一边。
39、同办公室有好几个人，你对每一个人要尽量保持平衡，尽量始终处于不即不离的状态，也就是说，不要对其中某一个特别亲近或特别疏远。平时，不要老是与同一个人说悄悄话，进进出出也不要总是与一个人。则，你们两个也许亲近了，但疏远的可能更多。
40、越是发达的城市里，越是漂来漂去的族群在上下班公汽站台上显示着无比巨大的漂族活力。公汽就是进不了站台，因车头前方一排刚刚拿到车本的司机在人群前慢慢的开着。
41、任何人都会对别人的背后算计非常痛恨，算计别人也是职场中最危险的行为之一，这种行为所带来的后果，轻则被同事所唾弃，重则失去饭碗，甚至身败名裂。为老板，他绝对不希望自己的手下互相倾轧，老板希望每一个员工都能发挥自己的长处，为自己带来更多的效益。
42、任何时候都要重视你身边的.朋友，真诚地对待他们，热情地帮助他们。一个朋友就能够多—份信心，多一份机遇，多一条道路。生的路很长，不要让自己孤孤单单过一生，多交一些朋友，你的人生路才会更好走。
43、身为老板，若不全心全意地去干，又有谁来替我们打点一切呢？相反地，若职员看见我们如此卖力，他们也会精神抖擞起来。
44、权力是一把"双刃剑"，既可以成为上进的动力，也可能成为谋取私利的手段；既可以促使人奋发努力，也可能诱使人腐化堕落；既可以使人书写光辉的篇章，也可以把人钉在耻辱柱上。权力更像一味药，它可以医治许多"疾患"，但是药三分毒，总是会有副作用的，你如果不知道及时清毒，那么最终会无药可救。
45、有了好的后，就需要去执行，只有管理者具有极强的执行力，公司制订的才能实现，公司才会发展。执行公司的要讲求速度，因为市场是不断发展变化的，如果拖延太长时间，制订时所依靠的因素就很可能已经发生改变，对既定的实施会产生影响。这是很坏的情况，一方面浪费了大量的人力和物力，另一方面需要重新制定战略，是对公司的过度消耗。管理者是战略执行的推动者，要将速度和效果有机地结合起来。
46、天下最难的事莫过于做生意，让别人心甘情愿把他口袋的钱掏出来给你；天下最容易的事莫过于做官，你动动嘴，别人跑断腿！
47、行动的方略——盯住靶心，保证时效。别让无益的事情浪费了你宝贵的时间！每分钟只做最有生产力的事情！
48、设定完成期限。一个人如果没有时限来集中注意力的话，就会很难解答出自己在不同时间段到底做到什么程度了。所以，要设定完成期限。
49、很多人在职场上表现得四平八稳，能力尚可，没有犯过什么错误，老板交给的任务，也基本上能按照要求完成。但这样就并不够，完成老板交给的任务，只能说明你称职，并不说明你胜任。
50、职场一旦是有某个不愿意对既有潜规则妥协的个体出现，那么就会对这样的规则形成挑战。不过既然处于弱势，则行为上没必要那么另类，所有激化矛盾的个人行为都是有风险的。
51、1、[xx]岁前，想清楚未来十年到二十年的长期目标；2、[xx]岁前，形成专业优势，不可替代性强；3、[xx]岁前，敢于冒险，不安于现状，放弃现在可惜；三个节点没考虑清楚，进入中年后，就会感觉时间不够，力不从心，无力事业发展！
52、有问题，不可怕；关键在于对待问题的态度和做法；那些职场上优秀的人并不是在行动前就解决了所有的问题，而是遇到问题时能想办法解决，因为他们深知无论如何也买不到万无一失的保险，遇到问题时，心理上不要害怕，行动上不要犹豫，下定决心去解决，毫不犹豫去落实，只有这样做才会有成长的可能。
53、做一个能够为领导争气争光的员工，萧风大学毕业后，三年内由一家公司的业务员做到了市场部经理的位置。月薪从两千元涨到两万元。当有人问起他为什么能在这么短的时间内就取得这么大的成功时，他只是笑笑地说："人争一口气，树争一层皮。只要能完成100%的，我绝不会完成99010.知识没有顶峰，成功没有尽头，永无止境地追求卓越，给老板争气，为公司争光，让你的领导欣赏你，只要他们高兴了，你也就舒服了！并且这样还可以锻炼自己的能力，何乐而不为？"
54、识人不必探尽，探尽则多怨。知人不必言尽，言尽则无友。责人不必苛尽，苛尽则众远。敬人不必卑尽，卑尽则少骨。让人不必退尽，退尽则路艰。觉人之诈，不愤于言；受人之侮，不动于色；察人之过，不扬于他；施人之惠，不记于心；受人之恩，铭记于心。
55、紧迫感。总有一种紧迫感，有非常多的事情去要做；有非常多的事情还没有做好；有非常多的事情还没有做。既定的目标是一个方向，需要我们必须把它落实在我们每天的实际工作中去，一步一个脚印地去完成。目标也就成了我们工作的标准，度量的是我们的工作结果是否有效，也就成了判断我们价值的标杆，生活就是如此。
56、职场人生中，如果你不明确该往哪走，那你永远不会到达目的地。如果你不把界限设高些，你永远不会爆发所有的潜力。
57、合作伙伴之间能达到如此默契，想必彼此之间已经达成一个完美的"人"了。当我们在工作中与人合作时，不仅需要尽力地去了解别人，也要将自己的做人风格、沟通方式、做事特点知会给你的合作伙伴，这样才能在共事中减少误会、提高效率、增加愉悦，达到事半功倍的效果。
58、在职场上，和同事相处的时间是最多的。如果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通和了解，你应该让同事认识你是个怎么样的人。
59、三点：第一，不要防卫性太强。第二，不要独断专横。第三，要平等。五步：第一步：深呼吸。第二步：仔细聆听，以别人的观点来看问题。第三步：弄清楚所有的问题，确定理解的程度。第四步：承认听到了什么，而不去争论。第五步：整理所听到的意见，快速决定。
60、上司不给下属分派任务，虽有不少正当的理由，但不排除少数上司因害怕后起之秀盖过自己的风头，而故意把新人晾在一边。这时，职场人应让对方知道，自己完全有能力独立工作，不应被闲置。
61、职场新人，要用自己的工作感染同事，主动而不急于求成，积极而不咄咄逼人。即使平日总是面临不感兴趣的工作时，也努力去做好，因为没有人能够一开始就找到十全十美的工作。
62、在职场，只顾低头拉车的人永远只能是一个劳力者，要做劳心者，必须学会抬头看路，否则，你永远只有苦劳而没有功劳，永远只是被动等待机会而无法创造机遇。
63、职场中的问题大都不是由外部力量造成的，而是来自自身的原因。许多本是可大有作为的人都是由于自我膨胀而终遭失败。即使是一个老好人，一旦得意忘形起来，也会变成一个自命不凡惹人讨厌的家伙。
64、同事中的那些"老资格"的人际关系往往更具有优势，我们应该尽量尊重这些"老资格"。他们搞好关系，会使你的人际关系事半功倍。算与"老资格"关系不是非常亲密，也尽量不要得罪这些人，否则后果是非常严重的。
65、即使再清澈的水，如果在一个杯子里不停地摇晃，它都不会清澈；即使再浑浊的水，如果静静地放着，也自然会变得清澈。们的心也是如此，如果你没有给它时间去沉淀，而总是摇晃不停，那它就会处在一种浑浊的状态。下心来。
66、"长舌妇"总是让人讨厌的一类人，这类人把语言作为攻击别人的工具去伤害别人。以在交际活动当中，我们自己不能做这样的人，对于身边这样的人更要认识清楚，远离"长舌妇"。
67、生活职场中，每个人都有很多角色，不同角色在他人眼中也许有不一样的定义。想说，请不要被他人的定义或是标签束缚，做最闪耀的自己。
68、在交际的过程中，我们应该注重自己细节方面的表现，让自己更加完美。许我们不能够改变自己身上所有的小毛病，但是我们应该尽量去抓住细节，尽量完善自己。
69、办公室里要避免争功，有了功劳不妨将其让给同事，虽然表面上好处都让同事占去了，但是同事在心中一定会记得你的好处。在长远的交际活动中，是非常有好处的。
70、在职场中，人们都会喜欢找关系不错的人来发泄一通，原因是他们大多会同意自己的想法。而，不幸的是，向信任的人诉苦只会让我们的怒火燃烧得更久。
71、在别人遇到尴尬的时候，给他留个台阶下，他自然就会感觉很有面子。果对方有了面子，自然会还你面子，大家的关系自然就会慢慢变好了。
72、出口成章并不是一件很难的事情，只要进行一定的积累，在平时多做练习，就很容易练就成好口才。要方法得当，任何人都能够出口成章。
73、首先把自己的本职工作尽责做好，这是生存之本。学习，后创新。
74、在职场中乱发脾气是最不明智的表现，这会让你丢了成熟与稳重。当你处于一触即发，不满情绪高涨时，请用美国心理学家欧廉·尤里斯总结的平心静气法则：深呼吸，低声音、放慢语速、挺直胸膛。这样做可以让你在短时间内恢复到理智的状态，维护好自己的形象。
75、你要搞清楚自己人生的剧本，不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇。认真对待工作，真诚对待旁人，你才是自己生活的最佳主角。
76、在街上回想起那段深圳租房找工作的日子，花着家里的钱真的感觉不到压力，只是海投简历却毫无音讯真的给了我太大的打击，才过了半年多我就觉得这段日子已在岁月里沉淀。我对现在的工作很不满意，每天都只能自娱自乐，其中有趣的是一个部门女男的结构居然会被人羡慕，女真的就刚好凑齐个月了哈哈哈。
77、在职场中的升职，并非靠老板而是靠上司。
78、一曲吟遍天下，一舞跳遍三界，一技打遍武林，一名传遍世间，一魂留在期，一人开始工作，一事不得马虎，一信召回一魂。期已去，安心工作喽！
79、你不是金刚，变形金刚，更不是金刚铁甲，身体是父母所赐，要爱惜，疼惜，怜惜，善待，工作中努力，下班歇息，休息，忘忧，祝福你下班无限休息好。
80、一个工作团队，必需相互支持彼此信任，更需团结互助共度难关，这样才能让每一个人都走得更远。孤军奋战只会影响士气，使自己停滞不前难以跨越难关。
81、崇高的理想和强烈的使命感。
82、我感觉自己是动物园里会吃猪肝的熊猫。
83、含泪播种的人们一定能含笑收获。
84、职场是为了走好下一步，而不是为了逃避走错了的上一步。
85、这是一个弱肉强食的社会，还是依旧要有理想，但要更结合实际。
86、职场是天然的猎场，所有进入职场的人，都要主动或被动地卷入职场游戏之中。这种情况的出现，是由于员工和公司老总的利益天然冲突性所决定的。
87、那些真心，痴心的话是破败的青春里永开不败的花。
88、你对别人的方式，决定着别人对你的方式。别人对你的方式，都是你教给别人的。
89、人生的四堂课：读万卷书，行万里路，阅人无数，名师开路。
90、人不经历风雨，怎能见彩虹，不能够真正舍得几斤肉，怎能干出与众不同的成绩。
关于职场个性朋友圈说说汇总（精选80句）
品质讲技巧，沟通协调最重要。本篇文章是我整理的职场个性朋友圈说说，希望能帮助到大家。
1、你遇见了什么人，什么时候找到一份工作，在哪里做了什么事，是努力还是堕落，事到如今，你回头想想，这些其实都是你对自己的安排。所有的昨日，才有了你所有的今日。
2、毕业了，每天上班，发现QQ上不上不那么重要了，那些钻一个个也都灰了。
3、人与人之间有同情，有仁义，有爱。以，世上有克己助人的慈悲与舍己救人的豪侠。是，每一个人终究是一个生物学上与心理学上的个体，最切己的痛痒唯有自己能最真切地感知。
4、不要开领导的玩笑，尤其是公开场合。
5、长期以来，企业在选聘与选拔人才时，一直强调能力与经验。在今天，所谓能力高强、经验丰富的人在几年后很可能没有用武之地。现在的关键是他们是否具有学习新能力的潜力。
6、贵人，可能是赏识并重用自己的伯乐，或是授业解惑、培养自己成才的恩师，或是为指点迷津、帮自己走出低谷的智者，或是为自己提供为人处世的经验、提供施展才华的机会的上司，或是肝胆相照、在最困难时拉自己一把的朋友……有了他们，才会让自己少走弯路，降低损失，节约时间。
7、很多办公室的美眉们经常会感觉到自己的脖颈僵硬，疼痛，是长时间不活动的结果。如跟着这里做一下吧。抬头尽量后仰，在把下颌低到胸前，使颈背肌肉拉紧与放松，这是一种简单办公室放松方法。
8、在这个世界上，只有敢为人先的人，那样才是最有资格成为真正的先驱者。
9、做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失职。
10、思想水平不在看见而在看穿，不在想到而在想透。人你的阅历水平不在经过而在体验，不在散见而在总览。你的处世水平不在与平而在平与，不在有友而在无仇。你的办事水平不在利落而在平稳，不在成事而在开路。你的交友水平不在众多而在知心，不在热烈而在清纯。
11、抓大放小，这才是聪明上司的选择。
12、一、确立职业规划；二、建立良好的人际关系；三、掌握沟通的艺术；四、不断学习的能力；五、找到自己的长处，并积极利用；六、努力提升自己的附加价值；七、积极的工作心态；八、学会做人；九、有所为，有所不为。
13、高估自己能力时候，往往容易盲目把手伸向不该伸手的地方，职场中，我们一定要清楚自己该做什么，能够做什么。通常情况下，我们都喜欢把一切都想得很美好，就是忘记了鲜花盛开的地方，往往潜伏着陷阱。
14、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
15、了解企业当前的现状。时间走访了4家客户企业，了解企业当前的状况，以及未来的发展规划，并交流、探讨对于企业存在问题的解决方案。型升级说了这么多年，需要转变的还是企业老板的观念，运作模式，经理人的素质等，然后是企业的产品机构，以及文化软实力的培育与打造。型期我们眼光既需要近视看问题，又要远视求发展。
16、在与同事与上司的交往过程中懂得使用适当的言辞，也并非易事。商业谈话中你应该尽快切入正题，但在切入正题之后，一些人总是喜欢使用一些烦冗的托词，例如：我原来只是认为。这样就是会使得表达效果大打折扣。
17、孟子说：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为；所以动心忍性，增益其所不能。职场暴风雨其实就是对你的最好考验和磨炼。
18、其实无论是初涉职场的菜鸟，还是那些已有几年工作经验的跳槽客，对于新的公司、新的岗位，都是陌生的，所以这里就是一个起点，一切都是从零一开始，而其中的真正含义，也就是重新塑造一个全新的自我，舍弃原来的一切。
19、年轻人都喜欢新鲜，这样才能让自己的生活丰富多彩。现实中更多的还是平淡，就像很多人的职场生活一样，没有惊喜也没有意外，对于这种机械式的工作，不少上班族认为非常无聊，甚至有人将上班比喻成养老。
20、只说不做，徒劳无益：一次行动胜过百遍心想。些人是语言的巨人，行动的矮子，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生，每天都靠行动来落实自己的职场，那么你的职业才能辉煌。
21、职场里有这样一种现象，在公司里，某个员工捅了娄子，做得不尽如人意，如果他只是说一句：对不起，下次注意。后一如往常地行为做事，我们似乎感到非常生气；如果他重复地做深刻检讨，我们会感到心里很舒服。
22、一种人是企业的成本，一种人是企业的价值。为成本型的那部分人是企业永远的痛，作为价值型的那部分人是企业永远的爱。适合当老板的人一般会被成本型的那部分人淘汰掉，死得很惨，只有内心强大的管理者将成本型的那部分人淘汰掉，企业才能生成下来。
23、在职场中，常常会见到这样的一些人，他们无论做任何事，都想与同事比一比，以证明自己的能力。些员工疑心病重，杯弓蛇影，草木皆兵，就算在工作中已经取得了一定的成绩，也会总觉得某些同事在背后批评自己。是，在他们的潜意识里总会把这些同事当成自己的"敌人"，久而久之，他就会发现，自己身边空无一人，被别人孤立起来了。个自己把自己孤立的人，别人自然也就把你孤立了起来，这样一旦身处险境，唯一的结果只能是孤立无援。
24、第一年可以称为学习期，是对年度常态化工作的熟悉过程。二年称为熟练期。过一年的历练后，新人基本已了解了产品的淡旺季，能做出相应的工作准备，并能完成基本的工作。三年是最关键的一年，是创新期，是个人职业发展的分水岭。
25、心理学上说，人们大多数只对有安全度的人发脾气。为在那个安全度之内，你潜意识知道对方不会离开你。闹，是一种依赖。
26、有的人年过半百，仍有年轻的心理与年轻的体魄，敢与鲜花相媲美；有人正值韶华，却一身疲惫，未老先衰，恰似劲风吹落的败叶。生皆因心态而使然。
27、生活中，有些人的心只有一个自己，不愿意为其他的人提供一点的帮助，更不要说为了别人而放弃自己的利益，这就是他们自私的一面。们在交际过程中不能够太天真，应该正视社交的方方面面，并且以正确从容的心态来面对。
28、不要花太多时间苦恼如何排优先权，就选择一个。果这个事情时几分钟可以完成的——可能是回复一封邮件或电话，那就马上去做，看到你的清单开始立即减少，你就会享受其中。
29、职场人际关系到底有多重要？人际关系扎扎实实的，便是你确有值得与别人交换的东西，或者是金钱，或者是，或者是时间，总之是某一样东西。造所谓高端人脉的不二法则，就是把自己打造成高端人士。
30、如在办公室中，与上司打交道时，通过对其眼手的观察，读懂上司的心思，一方面讨他欢心，另一方面为工作省去不少麻烦，可谓百利无一害。作为上司，如果不能了解下属真正的需要和想法，即使做了不少事，也仍然达不到预期的效果。
31、自炫心理，主考官的优势心理所产生的自我表现倾向。炫心理因考官个性差异而有不同表现。外，应试者的自我炫耀也容易激起表现型考官的发难心理，以难倒考生然后快。
32、想要成为什么样的人，你就得跟什么样的人在一起，要想成为职场的优秀者，就要与优秀者为伍。代职场中人，事业成功的重要因素之一也在于结交朋友。交到好的朋友，不仅可以学得诸多做人的道理，而且可以在职场中乘风破浪。此，善于结识职场的优秀者无疑是职业生涯的一大智慧。以类聚，人以群分，一个人在职场上结交什么样的同事，不仅能直接反映他的为人，而且还能预测其职业生涯发展的深度与厂度。
33、进入职场，少部份人都希望找到好工作，先能拿高的薪水，然后再去认真工作，心里还想的是我工资待遇不够，凭什么要努力工作。实际上最后真正在职场取胜的人，是那些不计较个人得失，努力辛勤工作，持续不懈努力的人。为老板喜欢那些先拼命工作不计报酬的人，然后就会重用这样的优秀人，最聪明的人。
34、职场如战场，与古代战场一样，职场也存在不少迷惑人的烟幕弹。当今职场上，懂得适时地巧放烟幕弹就是积累王道的才能。幕弹最基本的用处就是给敌人造成视觉上的障碍，如果用得好的话将对敌人的进攻有很大的帮助；烟幕弹也可以用来防守，拖延时间，从而给敌人带来心理上的恐惧以及视线上的障碍。自身实力并无绝对优势的前提下，通过选择对手、隐藏实力、计出奇兵等手段实现最终的胜利。
35、最好的心理师离道理最远，离真实最近。询师最真实，最自由，最不说教，用最符合生命的方式去助人成长。
36、不少职场人会感觉困惑：自己明明每天都在踏实工作，安分守己，自问也没有和别人产生过太大冲突，却在不知不觉中成为了同事眼中的讨厌鬼，这往往是因为你没有注意一些工作中的小的细节。
37、抓住机遇，机遇就是人生最大的财富。些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇，去挑战每一次新的职场任务。
38、心情大好，美妙伴跑；哼着小调，赶跑烦恼；轻快步伐，路路逍遥；工作状态，无减只高；各项奖励，围着你跑；祝你顺利，一切皆好！
39、坚持乐观自信，背弃彷徨紧张；坚持微笑常带，背弃面容硬僵；坚持衣衫得体，背弃一味时尚；坚持扬长避短，背弃过度张扬，愿你顺利通过面试，觅得顺心工作！
40、生活中充满了判断，人们无时无刻不在判断，拥有正确且快速的判断能力，是管理者在竞争激烈的商业社会中，所应具备的基本条件。有正确的判断力就可以获利，甚至有多大的判断力就可能赢取多大的利益。
41、万事开头难，在团队智商建立初期，需要确立有远见且可操作的目标，需要较长时间的努力而无明显回报，这是对一个团队价值观的严峻考验，许多团队恰是在这一阶段没有坚持下来，最终是团而不合，没有形成内部的共同，一但遭遇冲击，由于团队没有共有价值，趋利避害、分道扬镳则在所难免。
42、行动的品质——持续改善，养成习惯。对于那些阻碍我们前行的不良习惯，应努力改进，坚决摒弃。因为一个好习惯可以成就一个人，而一个坏习惯也可能毁掉一个人。
43、相信他人且有自信的职场人，这类人容易建立良好的职场社交关系，无论是书籍还是社交课程的信息也更容易被接纳。并不会因自身问题而停下成为职场社交高手的脚步。
44、心灵被过去的失败创伤所控制，害怕任何新的尝试是其特征，一朝被蛇咬，十年怕井绳。因失败而灰心丧气。不懂得从失败总结经验教训。过度看重前车之鉴，这类型的心理俘虏会损害自身的探索能让自己裹足不前。
45、罗马非一日建成，莫斯科不相信眼泪，职场不同情菜鸟。自悟者悟至，自嘲者嘲掷。苦心经营者，他日终正果。优势恰是你的短板，思维敏捷但不严谨，行为超预但无章法。强调的不是避短而是扬长，系统而周密有序，固己而运筹有度。给人打工初级学习积淀，中级操练兵马，终极平台战略。
46、如果真的没大志，那就为钱奋斗。每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。
47、你跟你主管的关系不好，会不会是因为你穿衣服颜色不对？在跆拳道等比赛中，两名队员水平相当，裁判给红衣服队员的分数比穿其它颜色队员分数高出13%。红色被人感知为强势，如果你主管喜欢强势下属，红色是好选择，要显示专业，选择黑、白等冷色系颜色，要让人觉得亲近，选择橘黄暖色系 。
48、性格很难改变，但习惯却可以改变，好习惯是成就事业的`基础。
49、犯错也要有讲究，"年轻人犯点错误，连上帝都会原谅的。"这是西方国家的一句谚语。读书的时候，经常会听到我们的老师这样教育我们：犯错误没有关系，但不能犯同样的错误，更不能犯一些低级错误！人非圣贤，孰能无过？犯错很正常，但重复犯错就不应该了。领导可以接受你犯错，但不能接受你犯同样的错误。
50、想那些在职场上比自己受挫更大、困难更多、处境更差的人。通过挫折程度比较，将自己的失控情绪逐步转化为平心静气。其次是寻找分析自己没有受挫感的方面，即找出自己的优势点。
51、职场礼仪不管上班或开会，请不要迟到、早退。若有事需要迟到早退，一定要前一天或更早就提出，不能临时才说。此外，太早到也是不礼貌的，因为主人可能还没准备好，或还有别的宾客，此举会造成对方的困扰。万不得已太早到，不妨先打个电话给主人，问是否能将时间提早？不然先在外面晃一下。
52、许多职场人士每天早上七点出门，晚上不知何时回家。偶尔清闲时，一觉睡到大中午；更多的日子里，疲于加班应酬。无功无过地保全着自己的小职位，觉得内心早已麻木，有时到酒吧泡到凌晨、或者到通宵唱歌，但繁华过后，更觉得又累又孤独。
53、在法律上实现男女平等啦，女人可以摆脱家庭妇女角色的束缚，和男人一样在社会职场谋取工作。参加工作的女人就是职业女性，应该和男人享有同样的待遇，可是在现实中却还是存在很多歧视女性的问题。
54、职场里寻找密友要格外用心，尤其是女性要学会把握自己的职场角色，逐渐丰满自我的独立性，与同事建立恰当的行为界限，是保护自己不被"错投感情"而伤害的保护伞。
55、主动地"接见"领导可以显现出你对工作的积极性，留给领导非常好的印象；有时候，还可以帮你在工作中查缺补漏，免得让你绕很多的弯路。总之，主动和领导沟通，对你的发展和提高有很大的帮助。如果你被动地等待领导去找你，你在工作中的错误往往就会被放大；如果你用相反的手段，主动地和领导沟通，领导就会因为你的主动性而缩小你的错误，这不仅能使问题迎刃而解，你还会得到领导的认可。
56、诱发职场新人压抑情绪的也许只是平常人眼中极小的事情，但对于他们却是过不去的坎儿。当遭遇这些暂时无法逾越的牵绊时，不妨就给自己放。设法挤出时间，主动休息，放松心情。
57、能干的总有干不完的活，不能干的总是没有活干。得多的人犯错误的几率就高，到头来往往吃力不讨好。干或不干的人，往往不犯或少犯错误，给领导的印象却是个好同志。
58、进入职场以后，埋头苦干、能者多劳、任劳任怨、积极助人，做到这些一定会成为职场好人了吧。是，到头来却发现加薪没戏、升职落榜，甚至奖金都比别人低。
59、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。
60、每个人都会有虚荣心，我们在交际的过程中要尽量满足别人的虚荣心，这样就能让对方感觉到自己的重要性，就会感觉非常有面子，那么人与人之间的关系就会变得更加融洽。
61、心态好，就会更具有亲和力，在与别人交往的过程中，有亲和力的人能够吸引更多的人与你交往。陌生人不再陌生，让熟识的人更加亲密。心态就能建立良好稳定的人际关系。
62、职场中一定要保持你的个性，这个很重要，无论何时何地，只有一个你自己。若真的抵触的厉害，请至少保持外化而内不化，至少要坚守一点点心底的东西。
63、立场坚定，身段柔软，尽量对事不对人，率先表达尊重，但触碰到底限时，谨守客气的坚持，身段放软，避免情绪化才有助于谈判成功。
64、职场人生中，如果你不明确该往哪走，那你永远不会到达目的地。果你不把界限设高些，你永远不会爆发所有的潜力。
65、你认为严酷、灰暗、沉闷才是生活的本色，同样也厌恨自己的工作、身处的地方，没有成就、没有钱都理所应当。你甚至在失落感与挫败感中找求乐趣。失败与不开心对你而言更容易承受，你甚至苦中作乐。你对生活感到迷茫，没有方向，掌不住舵、划不动桨，不过不要紧，[xx]岁就是这样。
66、人们对各种管理制度与方法有诸多不满，无处发泄，"谈话试验"使他们这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。社会心理学家将这种奇妙的现象称为"霍桑效应"。
67、期轻轻的走了，正如它轻轻的来，没有带走丝毫，工作接踵而来，应接不暇。轻轻的挥手，不是要挽留，只是想说：期，再见！工作，万岁！
68、也许你游览了大好河山，欣赏了名胜古迹；也许你在家好好休息，养精蓄锐；也许你游走在各大卖场，购物中心……现在要告诉你，期结束了，带上你的好心情投入到工作中，创造更好的业绩吧。
69、明天你一定会感谢今天拼命的自已。
70、我们必须不好当三等公民：等下班等工资等退休。
71、品质是环环相扣的过程。
72、从善如流。"（黛博拉·库内法尔）
73、做事想在对方前面。
74、要么工作做的更出色，要么转身走人什么话也不说。
75、工作不是用来交朋友的，业绩好了自然会有人主动成为你的朋友。
76、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。作者：戴尔卡耐基
77、职场如江湖，江湖谁有理？谁的刀快谁有理！同样，在职场实力最重要，是金子总会发光！
78、利他！凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利，内心也平静和充实。
79、富士康有句话：者找方法，者找理由。另外再加多两句，天生我材必有用，车到山前必有路，有路就有丰田车。未来国家发展，社会进步，必将人手一部车，所以现在每车的千万不要发愁，小车会有的，更不用说面包了，关键是方法，方法对头，只是快点而已。
80、不断驱动自己取行动，就能创造出自然流畅的生活状态和美好感受。
呵呵，你说的是企业管理的一般战略，有三点：
第一：成本领先战略；其特点就是在生产销售的各个环节都追求成本最低，以达到规模经济。如果用这一战略的企业就会在每一个环节上都讲究最经济，在市场定价上，永远比同行底。比如格兰仕微波炉。它的市场定价与其他品牌的微波炉的成本价是一样的，即使此时他的利润很少，但消费者在质量相当的情况下，会选择价格最低的那个，薄利多销，获得规模经济，并打击对手，做后占领市场份额。
第二，产品差异化战略：指的是自己的产品与其他同类产品有显著的差异，可以。比如联通、移动、电信三家，他们的标志、所提供的服务都是不同的。相伴随的是管理理念的差异化，有的企业讲求等级制，有的则讲求权利下放，等等。
第三，是目标集中战略，说的是将市场细分为几个板块，针对不同市场的需求生产不同类型的产品。如海尔公司，在美国建立了一个厂专门生产冷藏香槟用的小冰箱，他们就是看中美国人喜欢喝香槟，但市场上还未出现能满足饮用者将香槟随时携带，并保持良好温度的产品这一特点。
这个战略所说是不同的，但在企业管理中都必需相互结合，在一个企业刚起步阶段，需要取成本最低化战略，节约来之不易的，当到了成熟阶段，要保持企业的长展，并能将企业提高一个等级，就需要取差异化或集中化战略。
以上是我的观点，希望能帮到你O(∩_∩)O
如何设计适合企业的战略
在这个风起云涌的大时代，我们到底该如何设计适合自己企业的战略呢?在设计的过程中要注意哪些要素呢?下面我就来为大家说说吧!
一、一个核心
一个核心是，以目标顾客价值体验为核心。
我们以前总说?顾客为中心?，觉得顾客是上帝，一切要围绕客户的需求转，顾客想要什么，我就提供什么。
然而，在大品牌时代，我们不能这么做了。应该把顾客从?上帝?的神坛上拉下来，转化成?粉丝?，并让他们?追着?我们走。而且，对他们我们还要?有所为有所不为?。
这里面，有三个关键点，需要深入解读：
一是，顾客不是上帝。我们不能被顾客牵着鼻子走，应该让我们牵着顾客的鼻子走。
二是，有所谓有所不为。分成两个方面：一方面，在顾客的选择上，我们一定要有细分的概念，只服务目标顾客，而不是所有顾客;另一方面，即便给目标顾客提品和服务，也要有聚焦的概念，提供该提供的，不提供不该提供的。
三是，赢得忠诚。把?上帝?变成?粉丝?的前提是什么?是顾客对你品牌的忠诚。没有品牌忠诚，就谈不上?追随?，也谈不上?粉丝?了。
这些关键点大家理解了以后，我们就知道我们的战略设计核心在哪里了。毋庸置疑是目标顾客的价值体验。
因为，一个品牌征服目标顾客，必须赢得一连串的良好体验，这些体验包括以下四种：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。其中，赢得品牌忠诚的关键环节是赢得目标顾客的价值体验。也就是说，只有在目标顾客的?价值体验?上你能够征服他们，他们才会真正忠诚于你，否则都是空谈。
大品牌时代，说白了就是?玩转忠诚?的时代，你必须培育和拥有一大批忠诚顾客才能在这个时代里?混?下去。
苹果为什么连续三年成为全球百强品牌榜首?成就这个地位的元素肯定有很多。但是，我们不得不提的是，这跟他们的战略有直接关系。
苹果从来不做调研，但是极度注重目标顾客的价值体验。他们的战略设计全部围绕这一核心来展开。这就好比打猎，所有猎手瞄准一个目标围攻的时候，那个猎物必将变成囊中之物。
那么，苹果给目标顾客的价值体验是什么?可以用四个词来概括：伟大、创新、、完美。看上去，词汇多了一些，但是价值体验是趋同的，那就是：极致完美的产品设计。
苹果没有诉求低成本，也没有诉求单一的功能，它平衡得失，追求一种不可挑剔的完美。因此，苹果每次推出一款产品，一是数量不多，二是周期较长。它们从来不会像诺基亚，隔三差五就推出一款手机。
正因为这种?极致完美?的价值体验征服了无数个苹果粉丝，每当一个苹果产品上市的时候，人们都会争前恐后地去抢夺，从而把一部手机的价格都炒到1万元以上。更让人无法理解的是，为了买一部iPhone手机，居然有人敢于卖肾。
顾客到底是?上帝?还是?粉丝?，答案自然揭晓!
二、三大要素
大品牌时代的战略设计，除了明确?目标顾客的价值体验?这个核心，还需要注意以下三大要素的强化：
1.品类战略
在大品牌时代，一个品类就像一棵大树，每个分枝上都挂满了世界级的品牌。而且，更重要的是，这棵大树还在生长新的分枝，给新的世界级品牌的诞生提供了机会。
因此，在大品牌时代，要想快速创建品牌，必须在品类创新上下大功夫，在那棵不断生长新分枝的树上找到自己的位置。
很多企业家，甚至不少营销人员都分不清新品类与新产品的区别。大家都以为开发新产品就是开创新品类。这是错误的认识。
苹果这次推出iPhone6是属于新产品，还是新品类?举这个例子，大家就明白了。
苹果这次推出iPhone6属于开发新产品，而不是新品类。因为，iPhone6只不过是苹果引领?智能手机?这个品类过程中的一个升级产品而已。虽然属于新产品，但不是新品类。
如果你是手机领域的一个品牌，那么你最好的出路不是跟着苹果开发类似的产品，而是在?智能手机?这棵大树上要长出一个新的分枝来。比如，像Vertu(威图)手机，开发一个奢侈品级别的高端智能手机。
不过，我想告诉大家，开创一个新品类不一定会一举成功的，这需要漫长的市场培育和坚持。如果你耐不住这个寂寞，或者没有投入足够的，一个好的新品类很有可能胎死腹中。
特劳特中国公司给西贝莜面村做营销战略规划，帮助他们开创了一个新品类：西北菜。然而，西贝在推广这个新品类的过程中没能坚持到底，在经营的压力面前做出妥协，重新回到?莜面村?。从而，一个可以跟中国八大菜系相提并论的新品类就这么夭折了。
这是十分可惜的事情。
2.商业模式
在大品牌时代，还有一个很突出的现象是：商业打劫，说来就来。一不小心，一个素不相识的品牌就会过来打劫你的生意，抢占你的地盘。
垄断全国的新华书店被当当打劫了，却不知道怎么转型;
两大家电大卖场被京东打劫了，却刚刚苏醒;
三大运营商的短信业务被微信打劫了，却不知道怎么应对;
四大商业银行的存款业务也被余额宝打劫了，却不知道如何创新;
?
未来这种打劫还会继续，而且愈演愈烈。比如，马云准备进军汽车业，必将会打劫传统汽车品牌的生意;王健林准备进军电商领域，也必将引起不同凡响。
那么，在这样的?打劫?时代，你到底如何应战呢?总不能像诺基亚CEO说的那样?我们并没有犯什么错，可是我们输了?吧?!
因此，笔者建议要商业模式上进行突破。
商业模式是一个企业的DNA，是一个企业的生活方式。包括：价值提供方式、整合方式和实现盈利方式。
你要想避免被别人?打劫?，就必须在这三个方式上进行重新规划，甚至颠覆目前的商业模式，探索出一个新的模式出来。否则，只有死路一条。
诺基亚，作为全球手机老大，为什么最后被微软收购了?问题就出在商业模式上。
人家苹果已经把手机做成一个?平台?，诺基亚还在继续卖?手机?，你能卖得过人家吗?
智能手机较量的不完全是那个盒子，更重要的较量是那个盒子里装的软件。
诺基亚固守塞班系统，一年半载都没有一个新软件，谁还继续买诺基亚呢?
另外，苹果把手机做成?平台?后，把这个平台开放给全球42万家软件厂商，让它们在这个平台上?唱戏?;而诺基亚却致力于自己开发手机软件，你就算再强大，怎么可能是42万家的对手呢?
这就是模式之别。诺基亚不是输在产品质量上，也不是输在技术创新上，更不是输在销售网络上，而是输在商业模式的变革上。
因此，要想在大品牌时代有所作为，就必须重新审视自己所处的商业生物链，并在商业模式上进行优化、创新或颠覆。
3.情感营销
大品牌时代，也是感性消费时代。在这个时代，人们的消费行为和决策往往被情感或情绪所左右，一个好的产品如果在情感上惹怒了消费者，同样遭遇?卖不出去?的尴尬。所以，如何与目标顾客进行有效的情感沟通就会显得至关重要。
笔者一直坚持一个观点：市场是靠右脑驱动的。在顾客的消费行为中，往往愉悦驱动功能，感性驱动理性。而且，越是购买风险低的产品，这种现象越是突出。
在我接触过的太多的客户中，苦于手里有好产品却卖不出去的客户比比皆是。当他们愁眉苦脸地把自己的产品拿到我面前的时候，我就知道他的产品肯定卖不动。原因很简单，连包装都惨不忍睹，一看就是100年前的设计理念，怎么可能征服现在的消费者呢?
所以，我给企业提供咨询的时候，除了帮助客户开发新品类和新定位以外，还会帮助设计新的VI系统、新的产品包装，甚至还要帮助他们策划如何与消费者进行情感沟通方面的系列活动。目的就是在顾客的右脑里先引起情感共鸣，从而驱动产品的定位和功能。
法国著名的市场研究公司IPSOS在多年的研究中也发现这个道理。他们在?功能?、?外观?和?购买兴趣?之间的关系进行多次试验后得出这样一个结论：?超凡的功能+平庸的外观=低购买兴趣?;而?平庸的功能+漂亮的外观=高购买兴趣?。
当我看到这个结论的时候，我进一步坚信我的观点是正确的：市场，就是靠右脑驱动的。这也是为什么?得民心者得天下?的原因所在。
广药和加多宝在?王老吉?品牌的争夺中，我认为加多宝是赢家。即便它们最终还是失去?王老吉?这个自己打响的品牌，但把大部分市场份额依然抢到了自己的手中。在这个过程中，是什么在起作用?我认为，是情感营销在起作用。
当时，虽然一个好端端的品牌突然被法律判给广药，但是民众的情绪和情感却都倾向于同情?加多宝?。
大家还记得当时在微博上疯传的加多宝?对不起?系列广告吗?加多宝通过?对不起，我们无能，卖凉茶可以，打官司不行?等系列广告几乎让民众的情绪一夜间拉拢过来，让他们同情加多宝，支持加多宝。
最后，加多宝再通过?中国好声音?等诸多推广策略，把凉茶的市场份额稳稳地留在自己的手中，让广药陷入?得到品牌却失去民心?的尴尬境地。
所以，在大品牌时代，要想守好江山，就必须在目标顾客的?右脑?上多做文章，要善待你的目标顾客，不仅在产品和服务上满足他们的需求，征服他们的体验，还要在情感层面成为他们的朋友、亲人，甚至是恋人，时时刻刻给他们一个发自内心的温暖和感动。
三、四大支撑点
通过以上?一个核心?、?三大要素?，大品牌时代的大战略格局基本出来了，就可以去?打仗?了。不过，为了让战略落地变得更好、更快、更有保障，还需要注意以下四个支撑点。
1.创新驱动
对任何企业而言，创新不是战略。但是，任何企业都需要创新。创新驱动，是一个企业营销升级和管理升级的重要源泉。
创新可以分为战略性创新、技术性创新和方法性创新。其中，战略性创新是最具分量的创新，一旦创新得到实践，就会给企业带来脱胎换骨的变革。
不过，笔者在这里更想强调的是技术性创新和方法性创新。因为，中国企业在创新上最大的问题不是?大创新?，而是如何落实这些?大创新?、?大思路?的?小创新?。
无论在营销行为，还是在管理行为，总是细节决定成败，创新决定好坏，一个细节之处的创新，可以改变一个公司的命运。
我有位客户是做面粉的，拥有内蒙古河套地区最好的有机小麦基地，他也想做中国最好的面粉。这是一个?大创意?。
然而，在面粉的加工环节却遇到了一个问题：如何把好的小麦加工成好的面粉?因为，高速、高温运转的工业化加工把面粉的新鲜和清香给磨没了，人们买他的面粉，找不到那种小时候吃的石辗面粉的味道。
一个做有机面粉的企业，结果因为加工问题，却在产品质量上打一个折扣，实在太亏了。这是他们所需要的?小创新?。
不过，还好。这位客户很聪明，他们通过多次研究和实验，把石辗与电机融合在一起，开发了通过机器转动的石辗加工设备，通过低速、低温加工的方式留住了面粉的'那种新鲜和清香。
不要小看这是一项小创新，事实证明，恰恰这个小创新给他们带来了差异，不仅给有机面粉?保鲜?，而且成为中国面粉加工回归传统的楷模。
所以，笔者建议我们的中国企业，在大品牌时代，不仅要注重战略性创新，还要注重技术性创新和方法性创新，在创新方面要以?杀鸡用牛刀?的精神，投入、投入精力，努力让创新驱动企业的健康发展。
2.资本运营
如果说，产品经营是爬行，那么，资本运营就是飞行。在这个一切都在提速的时代，要想为企业加速，就必须给企业插上?资本?的翅膀。
一个高效的资本运作，可以把别人的钱拿过来为自己用，可以把无形的钱拿过来变成有形来用，也可以把未来的钱拿过来现在就用。
所以，在这个时代，没有负债的经营不是明智的经营，不做资本运作的企业不是高明的企业。
随着阿里巴巴的上市，马云一夜之间就跃升为中国首富，归功于资本运作，而不是产品经营。
不过，笔者需要提醒大家的是，虽然我们需要给企业插上?资本?的翅膀，推动企业快速发展，但是一定要注意实体经济的牢靠性。在没有解决产品经营的前提下，不能轻易涉足资本运作，否则，你就算飞上去，也会摔下来，而且摔得更惨。所以，笔者极力反对所谓的?包装上市?的做法。
3.协同
最近，?众筹众包?这个概念十分流行，也有不少企业勇于实践这个方法，并尝到了甜头。
众筹众包，是否涉嫌非法集资，目前还不能做结论。不过，这种做法可以给我们一个启发：整合，协同作战。
大品牌时代，一定是互联时代、协同时代，是整合时代。我们必须懂得与别人合作，整合一切能够整合的为我所用。
因此，在这个时代设计你的战略，不能仅仅考虑?我现在有什么?，而应该考虑?我可以有什么?。一个好的战略，一定是一个好的规划。而你的也必须是?一切可获得?。
那么，获取更多?可获得?最好的方法就是依靠平台，通过不断接触新的平台，不断进入新的?圈子?。因为，这个时代的互联是平台与平台的互联，圈层与圈层的整合。
万达集团快速发展的原因，不是王健林一个人的本事，而是以万达广场为核心的1000多个国际国内一流商户的联盟;淘宝发展这么快，也不是马云一个人的能力，而是成千上万的商户和终端客户群造就了淘宝。还有，大家十分熟悉的携程、360、微信和余额宝，都是?协同?的受益者。
值得借鉴!
4.幸福企业
写到这里，上面讲的所有内容基本都偏向于营销、偏向于经营，偏向于战略设计。不过，在这一板块，我想告诉大家：当我们设计一个好战略的同时不要忘了实施你战略的人，就是你的员工和合作伙伴。
大品牌时代，同时也是追求幸福感的时代，每个人在一个企业里工作，都是追求着自己的幸福生活，而不单单是为了金钱。
尤其，当80后和90后逐渐成为企业员工主体的时代，如何有效激励他们、凝聚他们，已经成为我们所有企业需要研究的问题。
个企业，要想在这个时代脱颖而出，除了打造一个颇具前瞻性的战略体系以外，还要善待自己的员工，善待自己的合作伙伴，要做到?让伙伴幸福?。否则，一切都是空谈。
那么，到底怎么建设幸福企业?这个话题一句两句是说不完的，在这里我只谈一个观点：爱情法则与亲情法则并行。
很多企业在用人方面，都倾向于使用?爱情法则?，即：爱其强，弃其弱。西方企业更是如此。这个方面的典型人物，可能不外乎杰克?韦尔奇。他有句著名的狠话：让那些没有能力和的人滚蛋。
然而，笔者不太认同这种做法。因为，这种做法在这个时代是不得人心的。你要是用?爱情法则?招人、用人，只允许他们有优点，而不允许他们有缺点，麻烦就来了。一是，你可能找不到这种?完人?;二是，当你这么做的时候，员工也只能给你?锦上添花?，不会给你?雪中送炭?，当你的企业突然面临危机或困境的时候，你欣赏的那些人，将会毫不留情地抛弃你。
尤其，在中国这样的?人情?大国，单纯的?爱情法则?是不能建设幸福企业的，更不能确保企业的可持续发展的。
因此，一个好的、更加符合人性的方法是：爱情法则与亲情法则并行。即：爱其强，怜其弱。
我们像杰克?韦尔奇一样，欣赏和重用有能力、有的员工。同时，还要对那些能力还不够强、还不够高的员工，提供一个成长的机会和空间，帮助他们共同进步。
幸福企业，不是?让一部分人先富起来?，而是?共同富裕，共同发展?。也就是说，幸福企业不提倡个人英雄主义，而提倡?我们永远大于我?，义利兼顾，以义统利。
;战略思维对企业十分重要，对有志向做大做强，并持续发展的企业，战略引导是必不可少的。有战略思维企业不一定成功，但没有战略引导，企业一定不会成功。
战略思维与管理没有绝对的因果关联，但战略思维的引导会影响企业走向，而管理又是战略执行的保障基础。
曾经的摩托罗拉和诺基亚手机，柯达胶卷的败亡、微软错失移动互联网，现在苟延残喘的索尼，这些世界级的公司出现的问题，都不是管理的问题，它们的管理很不错，问题出在战略偏差导致的失败。
很多人将战略与愿景混淆，愿景是希望达成的目标，而战略可是实打实的一系列经营动作。
比如，企业竞争战略有三种，分别是成本领先战略、差异化战略、集中化战略。我们用成本领先战略为例。
成本领先战略就是用低毛利、低价格、高水平的上游议价能力，来实现市场占有。理念是追求产品的销量，而不苛求产品利润有多高。但这个战略仅是想想和说说，画画大饼就可以吗？肯定不是，它需要明确和可执行的多维度运营体系来完成。
再确定企业战略时，需要对市场和产品、渠道和营销等，都要制定匹配的策略，方案、组织、整合、包括财务的支持等等细节，这就是战略引导的战略执行。
但是，战略执行如何执行？如何实现？需要什么绩效？市场占有和成本增长如何管控？等等，这些都需要管理来督导，管理就是、组织、领导、控制的立体式执行推动。
没有战略思维，企业就是走一步是一步，很难做大变强。我们国内的企业生命周期不长，都是重商和 社会 浮躁的缩影，一般都是赚快钱、吃快餐、碎片化思维。
因此不仅企业短命，也很难出现真正好的产品，更缺乏创新和工匠精神，这样的企业能发展吗？这个本质就是没有战略思维的原因，那这时候的管理意义在哪？是需要好好想想的。
但也发现，无论有没有战略思维的企业，都需要管理，并且渗透在企业的各个环节。生产、购、物流、销售、售后等等，即使是短命的企业，也离不开管理。
以上说明一点，管理无处不在，只要企业有目标或者愿景，企业管理就必须存在。这个与有没有战略思维无关，重点在于管理的水准如何。
管理一般和经营并驾齐驱，就是常说的经管。对有志向要持续发展的企业和团队，在有了战略思维后，往往会制定更加完善和细致， 并能执行落地的经营策略与方案。
这种经营策略涵盖从宏观经济、客户市场、资本运作、人力、信息技术等，也更加注重行业竞争、供需和产业链、关键成功因素、以及机遇和威胁等。
可以说， 在战略思维的引导下，想得更完善和细致，并为这些经营策略的执行，提供更好的条件或者创造条件，这就是战略思维的价值，它是企业的源动力。
而管理，就很清晰了，就想航母编队一样，用管理为战略执行保驾护航。并且管理执行方案，必须依据战略和策略制定，并延展到每一个经营环节。
综述，没有战略思维，所有的管理都是扯淡。这句话有些偏激，但却说明了一个问题，在没有战略思维的团队，就相当于目标管理，没有衡量的标准、没有完成的时间、没有可达成的方法一样，走不远。
然而管理还是要有的，无论短期目标还是长线发展，管理都很重要。因此对企业成员来说，不要排斥管理，因为管理的不仅仅是企业，也是管理自己，成就自己。
这话太绝对了，战略思维和管理不应该是对立的，按照一般理论，战略规划是企业管理的五大要素之一。
一般认为，企业管理的五大要素：
1.文化建设
2.战略规划
3.薪酬制度
4.创新能力
5.建立学习型组织
战略管理(Strategic management)是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及调配做出的决策和管理艺术。
您的这个问题太大了，为您粘贴以下内容，如有具体问题再进行探讨。
第一大瓶颈：如何想在经济危机下保持基业长青，必须让企业文化处于健康状态。
2009年将进入一个全球裁员的高潮，世界各大公司都在裁员，中国的很多企业也在裁员，中国的联想集团将在2009年裁员11%，约2500人。在这个寒冷的冬季，很多的企业更应该完善企业文化，让员工有家，有爱，有归属感。 关于企业文化，目前，我国的民营企业存在四种病症：
第一种、企业中根本不存在企业文化的明确表述，也无所谓什么企业文化。企业从上到下不关心这个话题，从根本上否定企业文化的作用，乃至于否定企业文化的存在。更别说让企业的文化健康了。
第二种、企业文化是做给外人看的。企业文化是宣传手段，是面子工夫，是时髦，是时尚，企业有很多口号、宣传片和宣传册，组织一些公益活动，游玩活动。宣传的内容、喊出去的口号与企业的战略决策根本不相关。很多企业销售业绩刚刚有点下滑，就开始减薪、减人、减，这种企业在经济危机更应该端正，否则最后受伤的是自己。
第三种、企业文化是"说说"听的，主要是"忆苦思甜"的。企业文化往往只注重口头教育，不能通过工作流程规定和制度奖惩引导体现在企业的日常工作中。企业文化主要是向员工严格要求，讲述"老一辈"创业艰辛故事，进行"忆苦思甜"教育的活动、文件和标语，缺乏必要的激励，只一味地灌输洗脑。
第四种、企业文化是向别人学的，是"照猫画虎"的。"以人为本"、"客户至上"、"创新"等提法风靡大江南北，一时间，许多在员工手册上，在宣传材料写上这些口号的企业多不胜数，根本不管这些提法能不能、以及如何在企业贯彻落实，企业文化的提法人云亦云，缺乏与企业创始人或高层的血脉联系，不能针对企业业务的本质特点，对企业的实际运营毫无指导意义。
第二大瓶颈：想让企业持续，做好企业的战略（目标）。不管当下的经济处于怎么的低迷状态下，寒冬过去，春天一定会回来，所以企业在白雪皑皑的冬天，更应该想到鲜花烂的春天，所以企业在2009年更应该做好战略的定位，愿意的规划，企业的发展归化。一旦春天到来，企业才能有更多的机会。只有那些做好准备的企业才能应对任何危机，同时也才能在危机过后取得更大的辉煌。目前，我国的民营企业在战略管理上通常存以下五种通病：
第一种，根本不要战略(管理)。曾有段时间，前一段时间也很有些管理界新锐和新经济的代言人认为，市场环境恶劣，因为市场环境的快速变化，已经不需要什么战略(管理)了，重要的是随机应变的能力。这对很多民营企业家来讲，早非什么新观点了。在为数不少的民营企业老板的头脑中，赚钱就是战略目标，业务就是战略，认为根本不需要考虑战略问题；我觉得更的企业更应该好好的考虑如何生存下来，不但要考虑如何生存下来，还应该更进一步考虑生存下来后，如何才能生存的更好。这才是战略管理真正的作用。
第二种，见树不见森林，把业务战略当作公司战略。由于民营企业天生的市场敏感，以及民营企业往往多是从残酷的市场上杀出一条血路，再存活发展的。企业高层对业务不仅异常熟悉，而且十分有感情，经常组织讨论业务问题，制订业务战略，因不熟悉而不关心人力、资本运作等职能战略；缺乏全局眼光，以业务战略取代公司整体发展战略。因为市场萎缩了，销售减少，客户下降了，就开始大量减员，大量减产。不知道企业想过没有，当大家都处于需要安全的时候，你的人才走了，那好的时候谁还愿意加盟公司。
第三种，是喜欢聪明点子，将企业战术运用当企业战略管理。企业家的精明在没有大气的谋划布局时，往往容易失之偏颇。民营企业在捕捉市场机会，解决商业问题时，以个案分析起来，取的手段总是十分聪明，如增设一个部门，出台一项制度，新开一个分支机构，投资一项新业务，关掉一个工厂等等不一而足，但这种"见招拆招"的应急管理，错把战术当战略，经常在一次次喝彩声中使企业不知不觉地病入膏肓。格局决定企业的发展，布局决定企业的生存， 格局就是企业的战略，而布局就是企业的战术，而最终的结果是格局决定了企业成功的结局。
第四种是企业或好高骛远，或急功近利，不能很好驾驭战略管理，不能很好地平衡 "远虑近忧"。战略管理的根本目的是驾驭全局，不仅驾驭企业现实，而且驾驭企业未来，既要"远虑"，也要"近忧"。战略管理的观点要求民营企业不能好高骛远，在收入支撑不足时盲目大举扩张；也要求民营企业未雨绸缪，居安思危，谋划长远。通过"现金业务"、"增长业务"和"业务"的交替布局，同时绘制企业的"生存和发展曲线"。但不幸的是，这种极具指导意义的观点在民营企业并没有太大市场，更不用说实践。所有现在一些企业在这次危机中失去了机会，甚至失去了企业生命。
第五种是企业的战略信息隐性化，战略信息来源单一、不完整、不及时，不能实施有效的战略过程管理。企业的战略决策往往基于诸多设条件之上，而战略一旦制订出来，在执行过程中，这些设条件，或者说战略信息又会不断发生变化，同时还会产生很多新的战略信息。这些信息自然而然应成为战略调整的重要信息。但在大多数民营企业而言，决策设信息（排除直觉）多数并没有显性化，其来源多是高层在各种场合听来的片言之语，猛然的灵感触发，对战略实施的过程绩效也没有实时监控。自然也就出现"战略多变为战术"，不断"灵活"调整的局面。所有很多欧美企业都设有一个很高职位的叫首席信息官。
第三大瓶颈：你有管理是否完善，是否顺畅，有否执行到位，如何想成为百年老店那最前提的条件就是企业必须有一个成功的管理。
那么我通过调查，认为目前我国的民营企业在不断成长和发展过程中，往往会遇到以下三个层次的管理瓶颈：
第一是目前企业最直接、表象的管理瓶颈--人力短缺的瓶颈。特别是 2008年很多人力总监向我反映，说李老师我们今年感觉人特别不好招，好人招不到，赖人我们又不愿意请。民营企业在用人时，往往有股"狠劲"，一般不会出现人浮于事的局面，但却经常在快速的发展过程中，在一次次上台阶，上规模，实现更高数量级的飞跃时，发现人力短缺，人力成为公司发展的短板，制约了"企业木桶"水平线的提高。这种情况，多半会刺激企业大力招募外部人才，同时也大力培养内部人才。但由于人才，特别是适合于特定企业使用之人才，其贡献比之其投入，总有相当的滞后性，其需求比之其供给，总有相当的稀缺性，经常流失，致使企业总处于人力短缺的现状。
第二是目前企业最根本、复杂的管理瓶颈--规范管理体系的瓶颈。民营企业的管理体系很不规范。决策随意性极强，企业内家族成员遍布。部门设置缺乏科学制衡，却不乏处处制肘之事。岗位编制比例往往超强度配置，一人当作二人用，员工根本没有时间学习和上进。管理体系立意不高、气魄不大，不能吸引来人才，不能培养出人才，不能挽留住人才，也不能任用好人才，实际上是人力短缺的根本原因。随着企业快速发展，必须对原有管理体系作全面更新，以符合新的战略发展需要，不仅从根本上渐进地解决人力问题，而且要解决发展机制、分支机构、业务战略等问题。但要建设规范管理体系，又会遇到两个最大问题。首先就是企业最高决策人员思想观念的障碍，受不得规范管理体系约束；其次就是规范管理体系的建设对眼前业务发展的影响，很多企业保守派往往以妨碍业务开展为借口反对管理体系建设，在"业务为王"的民营企业，总是成功，而且屡试不爽，成为规范管理体系不能建立起来的最大障碍。
第三是企业最容易忽视，也是目前企业最缺乏的关键的管理瓶颈--职能管理瓶颈。由于创业的艰辛和多年市场磨练，民营企业往往"重武轻文"，高度重视业务管理和业务开拓方面的投入，在部分中层、高管都是由内部的业绩王，销售冠提拔而升，制定系统的、全面的职能管理，再就是由于职能管理的经济效果很难直接体现，对职能管理--战略、人力、资本运作等领域不够重视，致使职能管理成为管理体系的薄弱环节，影响企业进一步开疆拓土、冲锋陷阵，变成"能攻不能守"，"后方空虚""支撑乏力""粗放式经营"的局面。一些民营企业虽然认识到需要加强职能管理，但一是不知道方法，只知道套模式；二是不尊重科学规律，一味急功近利。一旦模式套用失败，不能达成近期效果，就怀疑职能管理功效，领导减少关注，企业减少投入，使企业的职能管理沦为"打杂"、"装饰"地位，成为民营企业不能实现管理"质"的飞跃的根本原因。
第四大瓶颈，也是当前我国民营企业最应该关注的一个瓶颈，那就是企业是否具有持续的核心竞争力。 准确地判断企业拥有什么样的核心竞争力。或者应该塑造什么样的核心竞争力，对于企业来讲，是一个战略判断，也是一个战略问题。
中国大多数民营企业都起于"蓬蒿"，进而登堂入室，"拜相封侯"。对外资竞争者，企业之所以成功在很大程度上得益于我国市场、文化和体制特点自然形成的屏障，包括供给、劳动力成本、市场空间距离、消费心理等等；对内，成功在很大程度得益于经营者的胆量、关系和智慧，包括20世纪80年代初期的胆大敢闯，80年代后期和90年代初期的关系网络，90年代后期的知识经营。
从目前我国民营企业群体的整体素质来讲，不论是市场、文化和体制，还是胆量、关系和智慧，都不能促成民营企业成功进行跨国经营，只能限于"内战内行"，也很难进行"跨代复制"，因为"个人英雄色彩"太重，都还远远谈不上是企业的核心竞争力。另外，我国现在部分民营企业追求大、追求多，一旦一个行业，一个企业成功，就开始追求多元化，我前一段时间指导黑龙江一家企业，这家企业是做外语培训，而后进入房地产，进入企业行业，结果可想而知，每个一行业都不具备最佳的组合，最优的，最强的人才搭配，也就谈不上最好的核心竞争力。
根据标准的学术语言，核心竞争力是企业在长期竞争过程中逐步积累形成的不同于竞争对手的能力。它可能是研发能力、制造能力、营销能力、品牌吸引力、创新能力等任何一方面的能力。
我个人认为，我国的民营企业在核心竞争力问题上还有很长一段路要走，不论是尝试确定何者为企业的核心竞争力，还是试图塑造企业的核心竞争力，都得在慎重考虑的前提下，做出正确的战略判断和决策。否则的话，也只能成功一时，就会变成成功是偶然，失败会走上必然。
第五大瓶颈就是民营企业的发展速度瓶颈，我前一段时间去南方培训，很多企业问我，他的企业是不是可以扩张，是不是可以复制。
那我想问一下， 一个企业发展速度以什么标准来衡量？是销售额增长率，还是市场份额增长率？人员规模增长率，还是分支机构数？什么样的发展速度才算合适？是与自己条件比较，与市场发展速度比较，还是与竞争对手发展相比较？现在的一些中小企业认为，只有多元化才能发展的更好，只有多元化才能渡过这次经济危机。
我个人认为，判断一个企业的发展速度是否合适，主要应该考虑以下三个层次的问题。
第一、企业的人力状况是否严重失调、管理体系运转情况是否严重失调。这是一个纯内部的自我诊断，是一个发展速度不合适的充分条件，而非必要条件。一个企业无论速度是快了，还是慢了，只要不恰当，第一时间就反映在人力状况上，要么忙得混乱不堪，要么闲得无所事事。其次，部门之间的摩擦，管理事务上的纷争、事故责任的纠察、客户的投诉将直接反映出管理体系的严重失调。
第二、企业的发展速度与市场的发展速度是否保持一致。一些民营企业在市场形势一片大好之际，面对遍地是黄金的市场，只与自己历史销售额、市场规模比较，自我感觉良好。但殊不知，这种速度是有泡沫的，是搭了便车的，并非企业自身运营之功，而且极有可能还处于运营极度混乱。一旦市场形势逆转，将很容易被打回原形。所以，要判断企业发展速度是否合适，考察企业市场数据变动率与市场总量数据变动率之间的差异，将获得一些关于是否"错失大好机遇"或"具有超强预见能力"的有力证明。
第三、企业的发展速度与相类竞争对手的发展速度相比是否有很大差距。企业总希望垄断以获取最高垄断利益，为此不惜一切代价总欲置竞争对手于死地（虽然很难），在"速度制胜"的IT业引导下，竞争的规则一度从"大鱼吃小鱼"变成了"快鱼吃慢鱼"，竞争对手之间的速度之争往往成为制胜的关键。随着全球过剩经济的日益加剧，遍地是黄金的时代一去不复返，民营企业的发展速度的考量中，不能不考虑其竞争对手，当然，这种考量在不同的行业，对不同的企业，应该是有针对性的，相类的或相关的，而不是八竿子打不着的所谓国际一流、国内领先。
第六大瓶颈是我国民营企业目前最不完善也是最可能出现问题的一个重要封环节，那就是企业的财务战略是否合理。
真正的要描述一个企业的财务战略是否合理，是否完善，是否适应企业的发展，可从三方面来阐述，既能说明财务战略合理的一面，又能说明财务战略不合理的一面。
第一、财务管理体系--规范/集约？随意/粗放？民营企业由于历史的原因，多数由家族成员掌管财务，特别是江浙一些中小企业，财务主管一般都自己的亲属，甚至是夫妻。对企业财务状况少有系统，更缺乏及时的、系统的科学分析。老板一支笔审批，缺乏多层次冷静、多角度的审查监督。加之在快速发展的过程中，民营企业一般取高负债的扩张战略，但又经常有一个高应收款的包袱。这使企业常常面临很大的风险。一个合理的财务战略，必然需要一个规范、集约的财务管理体系支撑，它必须保证所有审批环节的严肃性和责任性，保证企业财务安全数据分析提交的及时性和准确性；保证款项欠付决策和款项催付程序的制衡性和技巧性。
第二、资产结构策略--高负债/低负债？高成本/低成本？为应对业务发展对资金的需求，民营企业融资面临的选择是，股本融资还是债务融资？高成本融资还是低成本融资？对于这两个问题，一般民营企业经常容易出现"病急乱投医"或"豪赌"的心态，缺乏理性分析，结果往往带来很大风险，给企业造成很大损失。与高收益高风险的常识相反，当一笔融资具有明确的商业投向和比较肯信的收益，选择债务融资，最大程度地利用财务杠杆，获取高收益，支付低成本将是最佳选择；如果情况相反，则以公司股东或项目股东的方式进行融资，虽则成本较高，涉及诸多管理麻烦，却不失为可取之道。就具体融资而言，根本上取决于融资用途的商业盈利判断，就公司的资产结构而言，负债率高低的确定主要取决于民营企业财务的调度能力、资金流的规律性以及高层的风险倾向。
第三、投资理财战略--头寸利用/投资盈利/产业投资？民营企业比较容易出现无所不在的"投资热情"，支撑这种热情的是老板认为无所不能的经营能力和没有战略方向制约的自由决策；民营企业也比较容易出现"见钱眼开"的痴迷，"赶海弄潮"的时髦，愿意尝试股市、期货市场、网络经济、能源产业、基建产业的风云迷雾；当然，也有企业很谨慎地让资金躺在银行睡觉，偶尔到利用头寸活动活动心眼。三种投资理财战略，对耶？错耶？全在于公司的财务结构和发展战略。公司财务结构符合稳健原则是进行投资理财的前提，头寸利用是投资理财的主要目标。除非公司的发展战略是投资型公司，否则不应以投资盈利为目的；除非公司有明确的多元化探索的战略任务，否则不应以产业投资为导向。我就看到过一家内蒙传统企业，在经营多年后，企业有一定的资金，结果老板为了"追钱"，在2006进入期货市场，结果企业收入有收入，结果2007下半年，全球经济衰退，经济下滑，结果大量的资金套入期货市场，造成企业的资金流断链，目前这个企业只有被另外一家（竞争对手）企业收购。
第七大瓶颈，就是民营企业你是合适搞多元化、能搞多元化，搞多元化你能搞好吗？
在"鸡蛋不要放在一个篮子里"一度成为大多数民营企业多元化的哲理基础，企业多元化也一度成为很多民营企业家的选择。而生意场的一句俗语"做熟不做生"，以及管理专家关于相关业务的成本共享、品牌共享、渠道共享等等好处的论述着实让企业家从理论分析上不知如何选择，在多元化问题上往往只能跟着感觉和时势做决策，这种状况尤以民营企业居多。
我个人认为，判断一个企业应不应该搞多元化，能不能搞多元化，企业可以从企业以下五个方面进行全方位的分析：
第一、对自己企业所处行业分析。如果企业所处的行业前景十分明朗，机会大于威胁，利益足以弥补风险，长远看有很好的发展空间，行业产业链较长，涉及多个产业环节，则从客观上不应从事无关多元化业务，最多可进行相关有限多元化，以求实现品牌、渠道、成本分享。但这只是必要的判断条件，并不是不能多元化的充分条件，还要看企业自身在行业中的地位和竞争力。
第二、企业应该从自身竞争实力分析。企业在所处行业中的地位如果相对稳定或靠前，有很大的上升空间，在同行中有较强的竞争力，则宜坚持核心业务不动摇，不宜盲目多元化。如果企业在行业中的地位岌岌可危，处于维持状态，这时进行多元化战略为转型战略，也是种权宜之计，但在良好的行业态势下，多为条件和外部机会不匹配导致败局，宜慎重决策；在衰退的行业态势下，多为大势所趋导致败局，宜急速决策。
第三、企业所拥有的或所能整合潜力分析。从潜力上分析，民营企业并不是说不能多元化。关键是看企业平台聚集了什么样的。这些能否帮企业持续或成长，应根据导向的战略规划思想，民营企业最经常和相对合理的多元化往往是有限相关多元化，应该多在于原有的利用和挖潜。我2008曾经指导一家企业进行多元化战略发展。这是一家从事美容美发发迹的民营企业，经过 10年的发展，已经成为当地很知名的企业，于是企业的老总想多进行多元化发展，原来想进行多个行业，结果我们在一起一分析，企业不具备外展融合能力。于是就是自身潜力上进行挖掘，于是在相关多元化上进行发展。于是在上下游产业链上挖掘潜力。在上自行研发美容护产品，在下建立了多个高档SPA美容美体会馆，横向成立了美容美容培训机构。结果这样下业，这个企业更加具有竞争力。曾一口气收购了自己竞争对手的十个店。现在还在以快速的递增。
第四、就是从企业风险规避进行分析。从风险规避上分析，民营企业往往容易多元化。但是否多元化，关键看企业处在一个什么样的行业，行业的发展态势和企业自身地位如何，是否有风险规避的必要和可能？有远见的企业总是提前谋划，逐步将资产从快沉没的船上转移出去，进行完全无关的多元化战略转型，但多元化成功的标准不在于转移出多少资产，而在于转移地是否安全，是否能继续发展。你成功的机率有多大，你的失败的风险有多少可以规避，你的核心业务是否能扩展，企业的业务是否能够弥补风险。
第五、就是要从机会捕捉分析。目前，我国很多民营企业总是在追逐市场上不断出现的盈利机会，快速的捕捉市场机会也往往是民营企业进行多元化拓展的基本出发点。"这山望那山高"，"吃着碗里的，想着锅里的"是大部分民营企业或民营企业家愿意和梦想。以市场敏感见长是我国民营企业最大的优点，同时也是最大的缺点。有一些企业在另外一个行业捕捉新机会后，小试牛刀，结果大获全胜，就是认为自己企业无所不能，就认为自己企业能够捕捉任何商机。从机会捕捉分析来讲，进行无关多元化的决策是否正确，
关键取决于三点：
第一是企业的原有业务上升、拓展空间是否已经不大？如果空间不大或者已经出现萎缩，那么就可以在具备捕捉，而且一定能够捕捉的到的情况下，可以快速的进行。
第二是企业在新机会的捕捉是否要占用企业老业务大量，特别是高层决策？如果是，那就应该分析这种捕捉占用老对企业的成长会造成多大的风险。
第三是企业在新机会的捕捉时，应该考虑是否有合适的****负全责，是否能与原有管理体系和运作机制明确区分？如果没有，如果不能与原有的管理体系相匹配，那就不要进行捕捉，否则可能捕捉到的不是新机会，而是"新陷井"。
第八大瓶颈是民营企业能不能上市，什么时候合适上市。
上市总是大多数民营企业的梦想，无论是国际，还是国内；无论是主板，还是创业板，每一次相关政策和法规变动，每一次其他公司上市的新闻暴出，无不牵动众多民营企业家的心思。
2008年，很多西方媒体相继报道，2009年中国将是世界经济最活跃的地区之一，那么有可能2009会有更多的海外资金进入中国市场。那么，2009年中国的民营企业该不该上市，何时上市？民营企业应上市吗？一定要走上市这条路？
我认为，这要从上市究竟能给企业带来什么价值来考量，再结合企业具体的情况作分析，才能回答民营企业是否应该上市这个问题？
第一、通过上市打造企业"高知名度"光环，建立资本运作的平台。民营企业发展到一定规模，要实现量变到质变，实现"管事--管人--管钱"飞跃，进行更高层次--资本层面的运作，应追求公开上市，以实现企业更大的发展设想。但值得注意的是，打造这个光环的初衷必须是为企业更高水平的发展服务，不是为企业家个人的虚荣服务。还有一条，就是企业发展规模、人力和管理水平足以利用好这个光环，利用好这个平台，通过成功利用弥补巨额的上市成本。
第二、通过上市摆脱家族的干预，实现管理的规范化。民营企业的产权结构多是一元化结构，使民营企业不敢把财产交予与其没有财产关系的人经营，不能吸引到优秀人才，不能实现管理的规范化。通过公众上市的操作，借用法律和外力的作用，将使企业的资产部分公众化，从而不得不实行规范化管理，为外来优秀人才入驻企业打开了通道。但这样做，并不一定能够成功，成功的前提是企业的创始人和家族高层真心希望实现管理规范化，并有充分准备；而且企业的业务开拓不以个人关系为主要导向，即或出现部分人事波动，亦不碍大局。
第三、通过上市进行融资，聚集社会资本，实现快速扩张或资本。企业上市能够部分快速融资，聚集社会资本，或为之实，或为扩展之本都可以，这也是很多民营企业追求上市的根本驱动力。但这种价值却蕴藏最大风险，在上市之前，过程极其复杂，成本极其高昂，在上市之后，每年还必须支付巨额的相关管理成本和股利。单纯从融资的角度看，是"远水解不了近渴"。而单纯从的角度，则不一定是最佳方式，企业间并购同样可以实现。如果民营企业的目的是单纯的融资或，则上市并非好的解决方案。
第九大瓶颈，民营企业你还是家族化经营。家族化经营就一定不行吗？家族化企业就一定会倒闭吗？
那么什么是家族企业？我个人认为对家族企业的定义为，由一群具有血缘关系的人，共同筹设、创立及经营的企业；他们共同持有股份占全部股权50%以上，或即使低于50%但仍掌握有控制权；企业高层主管中，至少有两位属于上述家族成员，其中一般包括财务或人事主管在内。并认为我国大多数民营企业都属于"家族企业"。
我个有认为，"家族企业"是历史的产物，不仅在中国普遍存在，在国外还久盛不衰。比如美国、欧洲很多百年老店、世界五百强有很多都是家庭企业。比如安利、欧莱雅等举不胜举。
所以在欧美国家，家族企业代表不是落后、不规范的代名词，而是聪明智慧、精明能干的象征。
在中国，民营家族企业的问题是因为对企业取了"家族化经营"的方式，而不是家族企业本身。
"家族化经营"的方式存在的温床和最直接表现，就是缺乏科学规范的管理体系。企业中缺乏合理的监督机制和制衡机制，致使企业中怀疑的氛围充斥，决策随意多变、用人唯亲多疑，缺乏激励高压、实行人治管理，缺乏公平、公开的竞争机制，不断流失优秀才，总是面临人力短缺危机。
我个人认为，变革"家族化经营"模式与任用"家族成员"并不矛盾，古人也曾"内举不避亲"。家族企业并不一定是"家族化经营"，关键是确立公开、合理的游戏规则，建立科学的用人程序、决策程序、考核机制、财务制度。在企业文化、企业战略、企业组织和流程和管理制度等方面形成一系列完整、正确的看法和做法，并通过组战略调整、组织变革和制度修订加以贯彻执行，以"科学、系统的"经营管理替代"家族化"经营。
第十大瓶颈，中国民营企业你会营销你的企业，你有营销依赖症吗？
我国大部分民营企业尝过"短缺经济"的甜头，得益于消费心理的不成熟，往往一个产品做出来，只要广告攻势一开始，营销炒作一上马，短期内就赚的十分可观。第一年拿个央视广告标王，第二年会投资更多的广告，更会进行疯狂的营销炒作。
有了这样的经历往往会使部分民营企业家容易"刻舟求剑"，在"过剩经济"时代仍就幻想"埋头搞产品、抬头打广告、弯腰拣钞票"的美好画面。仍旧执着于对产品和服务的自我欣赏，不作市场调查。仍旧执着于对短期利益的看重，不注重质量投入。仍旧执着于"甩手掌柜"模式，不关心售后服务。仍旧执着于销售至上观念，不注意品牌形象的价值的维护。
