区块链行业的未来前景怎么样
行业主要企业：天舟文化(300148)、美亚柏科(000607)、华媒控股(300188)、数码视讯(300079)、金运激光(300220)、南天信息(000948)、博瑞传播(600880)、安妮股份(002235)
本文核心数据：全球区块链市场规模、全球区块链投融资区域分布
全球区块链产业规模高速增长，应用场景持续拓展
据IDC数据显示，2020年，全球区块链市场规模呈现稳定增长，达到43.1亿美元。受到欧美国家对区块链行业新一轮监管政策的影响，全球区块链市场增速较2019年有所下降，达53.%，预计2023年将达到145.33亿美元。
股权投资占比接近93%
2021年，全球区块链累计发生投融资1786笔。其中，股权投资1659笔，占比接近投融资总数的93%。此外，并购共计64起，上市13起以及代币融资50起。
美洲、欧洲与亚洲的股权投资最为活跃
从股权投资数量的区域分布来看，美洲的区块链股权投资数量最多，2021年共计发生542笔，占比33%。其次是亚洲与欧洲，分别占比18%与15%，相差不大。整体来看，美欧亚三大洲的股权投资数量占比超过了全球区块链投融资数量的65%。
从金额分布上来看，2021年美洲区的区块链股权投资发生额达到了1289.75亿元，占比超过了50%，达到了56%。在股权投资金额方面，欧洲反超亚洲，占比投资金额占比达到了24%，是亚洲(12%)的一倍。
美国“远超同济”
具体到国家层面，美国以484笔股权投资数量，总投资额1167.73亿元的投资金额排名第一。远超第二名中国笔的投资数量与112.85亿元的投资金额，新加坡与英国分别以91笔投资与88笔投资排在第三、四位。此外，其余国家的股权投资数量均在50笔以下。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国区块链行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
区块链前景如何？
三季度区块链行业分析：预计四季度市场将回归理性
中国区块链处于蓬勃发展阶段未来发展走势被关注
区块链是新型计算机技术的应用模式，具有点对点传输、共识机制、加密算法等特征。作为隶属于比特币技术的重要概念，区块链本质上是去中心化的数据库，其字面含义代表着区块形成的链条，在每一个区块当中，都包含着有效的信息。
从2017年开始，浙江、江苏、贵州、福建、广东、山东、江西、内蒙古、重庆等9个省份、自治区和直辖市就区块链发布了指导意见，多个省份甚至将区块链列入本省“十三五”战略发展规划。
在贵州贵阳、浙江杭州、山东青岛、广东深圳、重庆四地甚至将区块链放在较为重要的位置，并出台了专门的政策扶持文件。
如今，在中国已经形成了“无币区块链”的蓬勃发展阶段，未来区块链发展走势被市场关注。
2018年第三季度新增项目数量骤减
据前瞻产业研究院发布的《中国区块链行业商业模式创新与投资机会深度分析报告》统计数据显示，总体来看，2018年前一季度区块链新增项目数量呈下降趋势。第一季度新增项目共计1个，第一季度新增项目共计
128个，环比下降35.02%。第三季度新增项目共计36个，环比下降71.88%。
具体来看，1月份发布项目最多，共有105份，2-8月份，每月平均发布数量在44个左右。进入7月份，新增项目数量骤减，分析是由于加密货币市场行业处于熊市，行业发展趋缓所致。
2018年1-9月中国新增区块链项目数量统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
三季度区块链项目融资数量呈下降趋势
总体来看，2018年前三季度区块链项目融资呈下降趋势。第一季度融资项目占比29.41%，第一季度新增项目占比24.02%，环比下降18.33%。第三季度新增项目占比19.12%，环比下降20.41%。
2018年前三季度中国区块链项目融资数量占比统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
三季度中国区块链专利数量呈下降趋势
截止到2018年9月30日，中国拥有的区块链专利累计共有2326件。目前，2018年申请的专利共有650件，第?季度共有417件，第?季度共有229件，第三季度目前只有4件。造成数量较低的主要原因是专利申请和审核周期较，至少是三个月，因此很多信息还未收录。目前，5月之后的专利数还未公布。
北京位居申请专利数量第一名，前三季度累计申请专利数量
289件，第二名是广东，几乎是北京的一半，前三季度累计专利申请数量为162件。其次是浙江、江苏、上海、四川和重庆，数量依次为39件、33件、31件和27件。
2018年前三季度中国区块链专利数量统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2018年前三季度中国地区区块链专利申请数量统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
第三季度中国区块链人才市场趋于冷淡
2018年的区块链人才供需比在3月份达到了最高峰，之后持续下滑。主要原因是从3月份开始，区块链职位的数量不断增加，而求职的人数增长速度较慢，因此人才供需比失衡。
值得注意的是，ICO融资额也从3月份开始下滑，整个市场慢慢趋于理性，整个行业更加关注自身的生存与成长。对于核心技术的人才仍旧需求较大，对于市场、运营等人才需求紧缩。因此，行业门槛的升高，迫使求职者退出区块链市场。
2018年第三季度的人才供需比持续下滑，并在8月份达到了最低值1.9。但进?9?份，由于大量的区块链公司破产倒闭，因此岗位数量大幅下降，很多区块链从业者失业，市场供不应求，导致人才供需比上升。
2018年前三季度中国区块链人才供需比统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
三季度中国区块链行业应用技术落地
1、传统互联网巨头频繁布局BaaS领域，赛道竞争较为激烈。其原因一方面是与自有业务结合，解决传统业务的痛点，另一方面是赶上区块链风口，关注技术创新。
2、金融领域仍为区块链热，门场景之一，三季度涌现的项目较多，尤其是供应链金融、资产证券化领域。
3、我国鼓励将区块链技术应用于电子政务场景，积极建设“一网办”。良好的政策环境背景下，区块链电子政务取得了一定进展。第三季度中，区块链在电子政务方面的应用主要分为：数字身份平台、数据共享平台、涉公监管平台、电子票据四大类。
四季度中国区块链行业发展展望分析
预计2018年第四季度整个市场将趋于理性，区块链技术的一些应用即将落地，各个企业的发展目标更加贴近国家政策导向。
区块链前景如何，未来在哪里前景：中国国家层面一系列的动作，足以说敏，全球区块链标准未来将以中国为主导成为了中国很大的一个目标，中国在错失互联网话语权之后，不能再错失区块链的话语权。目前区块链项目除了美国之外，中国是最多的。早在19年就有报道指出，中国掌握了全世界三分之二的加密算力，中国已经表决通过的《密码法》也是中国掌握区块链标准的一次周密布局。不久的将来，这是必然会实现的结果。这意味着，中国的大学生们如果参与进该领域的建设，将能够搭上国家政策的顺风车，参与进世界最顶尖的行业搭建中，成为建设该行业的主力军!
未来判断：国家政策的扶持，毋庸置疑，随之而来的将会是资本市场的疯狂追逐。其实这个是可以参考互联网的发展历程的，任何一个新兴的朝阳产业都会成为资本追逐的对象。资本当初是如何逐鹿互联网的，如今也会上演同样的群雄逐鹿区块链大戏。
大家公认的区块链最大的应用场景就是金融行业了，因为伴随着区块链诞生的比特币，最大的属性就是金融属性。而政务系统使用区块链技术能够解决很多的办事难，信息不流通，节省更多的成本和时间，所以在这两个行业先行试点，也是符合区块链的特点和需求点的。
另外，随着区块链技术的不断成熟，除了这两个行业外，区块链将会快速渗透到各行各业，解决行业痛点，例如：游戏行业，解决游戏资产产权问题；制造行业，解决品牌供应的问题；医疗行业，解决医疗档案互通问题；金融行业，解决快速跨境支付问题；金融专业背景的学生将会是第一批可以享受到行业就业红利的群体，之后随着技术的成熟，无论什么专业背景的学生，也将能够参与其中。但，传统专业背景的学生也严重缺乏区块链的相关知识，想要享受到红利，必须进行区块链知识的补充。
区块链的未来发展前景1.区块链成为全球技术发展的前沿阵地，开辟国际竞争新赛道。区块链将成为进一步提速数字经济发展的新型关键基础设施，引领全球新一轮技术变革和产业变革，成为技术创新和模式创新的“策源地”。世界主要发达国家将进一步对区块链技术的关注度，密集出台相关政策规划，加大产业扶持引导，提升本国区块链技术和产业的竞争力。
2.数字货币泡沫逐步冷却随着区块链技术概念的传播普及，越来越多的人将认识到比特币并不等同于区块链，各种空气币将逐步被淘汰，区块链技术创新将回归到更加理性的轨道。去中心化、多方协同、防算改等技术特征将受到相关行业领域的高度重视，部分创新能力较强的行业结合行业特征改造后的区块链应用将不断涌现。
认真品味一部名著后，想必你有不少可以分享的东西，是时候静下心来好好写写读后感了。怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是我整理的《做内心强大的教师》的读后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
《做内心强大的教师》的读后感1从走进教室的那一刹那我意识到，我是教室里的一个决定因素。我个人的方法、情绪可以左右教室里的每一个孩子。作为一位老师，我拥有巨大的力量让孩子们过得痛苦或者开心，我可以成为折磨孩子们的工具，也可以成为鼓励孩子们的火花，我可以带给他们羞辱或者开心，也可以带个他们伤害或者拯救……所以教师更需要有稳定健康心理、自觉解惑的能力。怎样做内心强大教师？
今年暑有幸拜读了杨敏毅老师编著的《做内心强大的教师——教师常见心理困惑解析》，这是一本针对教师心理困惑进行解惑的书，此书分为四辑，即"优秀到不能被忽视"、"智慧地绕过人际险滩、"愿你被生活温柔相待""拥抱不完美的自己"。这里收纳48个典型案例，每个案例都是一把钥匙，帮我们打开心灵的枷锁。能让我们从中看到自己的影子，实现一次心智成熟的旅程和真正的心灵洗礼，更好地接纳自己。这里教师的每一个困惑，杨老师都用专业的心理角度进行分析、引导、解惑。它能戳中教师痛点，能帮助教师从心理学角度了解自身的困惑，引领教师疗愈内心的伤痛。
1、专业发展——优秀到不能被忽视
杨老师说教师成长的有三个阶段第一个阶段是学习模仿阶段，刚刚走上讲台的新教师，他们的目标是站稳讲台；第二个阶段是发展提高阶段，新手教师在向熟练教师转化，这个阶段的教师已经初步掌握了教学的基本常规，渐渐形成了自己的教学风格，但是这种风格还不够稳定。有些教师会在这个发展阶段停滞下来，进入专业发展的"高原期"。能不能在这个阶段有所突破，要看教师是否有勇气挑战自己的舒适圈，不断地进行自我突破。如果能够度过"高原期"，教师就进入了专业发展的第三个阶段，创立并逐步形成自己稳定的特色和风格，从而成为他人学习的榜样，并向专家型教师发展。
所以当你在工作上、专业上得不到肯定、受了委屈，我们常常会抱怨命运的不公，抱怨领导的不尽人情、抱怨同事的狭隘、抱怨学生的乖戾，那就请你反省一下自己有多少时间在"混日子"，说明你还不够优秀，当你优秀到不能被忽视，优秀到无可代替的时候，你就会豁达了。如果你不优秀，那就是因为你还不够努力，当你努力到感动自己，努力到不可替代，那才是有价值的。
优秀的老师应该是没有面具的，是以真实的面貌出现在学生面前，用爱和信任温暖学生。优秀首先要明确方向，明确自己未来的目标，并为之努力，勇往直前。当你遇到选择困难时候，就问一问自己——我想要什么？我能做好什么？两者的结合点在哪里？选择必然面临舍弃，要的越少，力量就会越集中越聚焦。如果什么都想要，或许什么都拿不到。其次是做好自己，要坚定自己的信念，不能被别人的评价左右自己，要坚持自己的风格，对于别人提出的建议和意见要批判地接受，对于一些事情要有自己独到的眼光和见解，教师尤其不能人云亦云，要有自己的思考力和判断力。
2、人际互动——智慧地绕过人际险滩
当你身边存在喜欢"八卦"、搞团伙的同事；当你对待"刺头"学生不用关爱而用打压方式解决却适得其反，无所适从时；当你面对越来越复杂的家校纠纷，面对越来越难管的学生时，怎样智慧地处理这些人际关系？首先，要有感恩之心。都说前世的500次回眸换来今生的擦肩而过，与同事、与学生、与家长的相遇，在交往中做到理解通融，心想：我们是一个整体。其次与人交往有度。过犹不及，许多事情过了就会越界，就会出格。比如在与同事相处时，对未知的原因，我们如果选择善意地理解，矛盾就容易化解，困惑就容易解开。
对待学生上，老师和学生既不能过于亲密，也不能过于疏离，师生关系既不是相互青睐也不是亲密关系，对学生来说，老师是值得敬重的师长，是值得信赖的导师。老师既要对学生严格要求，更要对学生满怀希望，善加引导。在对待家长时，要顾及家长的焦虑和需求，然后把你管理班级的长处展现给家长，让他们看到孩子在你的带领下在学习兴趣和学习能力上的发展，这样才会有更多的家长支持你。尤其是作为班主任，是学生、家长、科任老师、校方等多方面的纽带，提高人际交往能力和掌握沟通技巧，能够最大限度地满足各方面的需求。
3、婚姻家庭——愿你被生活温柔相待
婚姻家庭是什么？在生活艰苦的年代，婚姻是"生产合作社""生育共同体"，两个人在一起，总会比一个人能生产更多的价值。而现在，越来越多的女性依靠自己的能力获得体面的生活，婚姻其实成了一种生活模式了，我们可以通过寻找另一半来圆满自己的人生。选择婚姻，就会成为一个家庭，生养孩子的阶段，是痛并快乐的阶段，孩子该由谁来带？要不要二孩？怎样教育下一代？怎样白首偕老？
诸多困惑，我们需要考虑的是找到适合自己的另一半，努力做好拥有独立人格的另一半，平常心共同教育好下一代，各有各的方法，关键在于用方式是否有利于孩子健康成长，是否有利于婆媳关系、夫妻关系、亲子关系的和谐，是否有利于老人身体健康，自己工作顺利。生活的质量主要还是靠自己，我们要以积极的心态接受人生赋予的角色，努力成为好子女、好父母。
4、个人成长——拥抱不完美的自己
常言说"人无完人"；杨老师说"人生有一个四大平衡法则：有利有弊、有升有降、有长有短、有喜有悲"，正是因为每个人都不完美，才会对"完美"有渴求。那么，就让我们拥抱不完美的自己吧，用一种快乐闲适的心情，让我们的身心都能像风一样自由，自由地追求完美。所以从现在开始吧：
1、多看自己一点点。
前一段时间，顾少强老师的辞职信"世界那么大，我想去看看"爆红网络，大概就是因为它承载了每个人心中那份秘而不宣的梦想：我们总是愿意向外寻求，寻求世界的奥秘，寻求他人的理解，寻求物质的满足。但在向外寻求的过程中，我们会变得浮躁和迷失，我们缺少了静静体会的美好。曾子曰"吾日三省吾身"，我们也需要花点时间看看自己，和不完美的自己和解，坚信自己的价值。
2、多爱自己一点点。
现在的老师，来自社会和家长方方面面的压力，让教师身心疲惫，一些教师呈现亚健康状态，有些教师年纪轻轻身体却不再健康。所以，为了我们的生命，我们要多爱自己一点点。再忙再累，给自己喘息的.机会。于是，"世界那么大，我想去看看"的顾老师出去了，给自己喘息的机会。的是她看了10站，遇到此生的另一半，生下来"小满月"，还在不断行走着！我们没有出去的怎么爱自己呢？我觉得首先要培养积极乐观的人生态度，学会处理压力，培养健康的兴趣爱好，完善自己的爱好，琴、棋、书、画、能让我们心灵宁静闲适。其次要养成作息规律的生活习惯，保健自己的身体。还要花点时间交朋友，周末了别宅在家，放下手机，关上电脑，约上几个朋友，垂钓、购物、吃法、唱歌……高质量的生活不在于钱的多少，而在于自己的安排。
读者诸君，从今天开始，做一个内心强大的教师吧！
一个内心强大的教师一定是一个不断修炼、不断完善、不断成长、勇往直前的教师；一定是有良好的教育认知水平，能面对现实并积极地去适应环境和工作要求的教师；一定是拥有良好的、坚强的意志品质的教师；具有稳定积极的教育心境，教育中情绪稳定、心情愉快、反应适度、情绪自控、积极进取的教师；一定是能适应新事物、新理念，能创造性地工作的教师；一个内心强大的教师一定是一个悦纳自己、理解他人、奉献爱心的教师；一定是拥有和谐的教育人际关系，有健全的人格，能正确处理与学生、家长、同事和领导的关系的教师。
请记住：尊重、理解、接纳、包容是人际沟通成功的秘钥！
一个内心强大的教师一定是一个能很好地平衡事业与家庭、处理好内部与外部关系的平衡者；一个内心强大的教师一定是是能够真正了解、正确评价、乐于接受并喜欢自己的教师；一定是即使身处世俗世界里的所谓逆境，他的内心也是平和的、自信的，且是充满快乐的。
《做内心强大的教师》的读后感2这几天，看来《做内心强大的教师》这本书，这是一本内容非常平实的书，杨敏毅老师选取了48个心理干预案例，从专业发展、人际互动、婚姻家庭、个人成长四个方面切入，将我们从狭隘的学校教育的教师概念中解放出来，扩展到教师的家庭生活，如此，对做一个内心强大的教师的内涵的理解就更为全面、立体、有人情味，因为教师毕竟是人，只有从人的角度关注教师，才能更多地探寻教师专业发展过程背后的辛酸苦辣，才能更好地诠释一个内心强大的教师的应有内涵。值得一提的是，每个案例后面都附有聆听手记，作者或从专业角度提出系统的解决办法，或关注的进一步发展，或提出具有借鉴意义的心得体会。
教育是一个影响人的活动。在教育过程中，教师的学识、修养、品行无时无刻不在影响着学生，学生将教师视为真理和德行的化身，这种影响将直接关系到学生走向社会后的生存方式。而教师能否平静温和地向学生施加影响，教师自己的人生观是否确立，教师的心理状态是否良好就直接关系到对学生影响的程度。一个内心强大的教师一定是一个不断修炼、不断完善、不断成长的教师，一个内心强大的教师一定是一个历尽艰辛而百折不回、勇往直前的教师，一个内心强大的教师一定是一个悦纳自己、理解他人、奉献爱心的教师。当然，在教师担任的多重角色中，一个内心强大的教师一定是一个能很好地平衡事业与家庭、处理好内部与外部关系的平衡者。
一、优秀到不能被忽视
记得读研时的一次课上分享活动，一位体育系的同学分享了一个“BKT法则”，大家都以为这又是一个英译舶来品，但他解释道，这是“不可替”的缩写。他说，我们都还不够努力，当我们努力到自己感动了自己的时候，我们才有了价值，才有了夺目的光芒。听后，大家很受鼓舞，这真是一个很励志、很让人兴奋的法则。这和第一辑的标题“优秀到不能被忽视”如出一辙，催人奋进。
其实很多时候，我们并没有努力到感动自己，努力到不可替代，有时，我们的价值还不那么明显，我们就像掩埋在泥土中的小草，无人过问，无人赞美。优秀只能从勤奋中得来，没有勤奋的工作哪能换来骄人的业绩，没有勤奋的工作哪能换来别人的尊重与敬佩。这是一条艰难的通向成功的路径，也只有这条路才是教师成长的光明大道。
说到优秀，让我想起了茅盾文学奖获得者、《平凡的世界》的作者路遥，他从一名普通的民办小学老师成长为一名职业作家靠的不是别的，靠的就是勤奋，他如饥似渴的阅读中外名著，走遍陕北高原的山山岭岭，为他后来的创作打下了坚实的基础，他创作《人生》只用了21天，那是废寝忘食，全力以赴的结果，在孤独的写作中他战胜了人性的懒惰，建立起作家应有的尊严，他常说的一句话是“像牛一样工作，像土地一样奉献”，这样的人怎么能说是不优秀呢？这样的人怎么可能被忽视呢？
有时，我们常常会抱怨命运的不公，抱怨领导的不尽人情、抱怨同事的狭隘、抱怨学生的乖戾，其实抱怨丝毫不能解决任何问题，我们需要正视目前的困难，勇往直前。有时，我们也会有混日子的状态出现，每天不能够安下心来钻研业务，上课只是重复自己，没有更多的挖掘和拓展，写教案和心得基本上就是网上下载，我们的原创意识被懒惰和不负责任所取代，我们也没有认真了解学生、诚心地与学生交往，处理问题只是观察事物的表象而没有深入分析问题产生的原因，所以遇到解决不了的问题就生起无名之火，就焦虑万状，就恼羞成怒。
教师如何能够优秀到不能被忽视？
1、做好自己，教师要坚定自己的信念，不能被别人的评价左右自己，要坚持自己的风格，对于别人提出的建议和意见要批判地接受，对于一些事情要有自己独到的眼光和见解，教师尤其不能人云亦云，要有自己的思考力和判断力。
2、明确方向，作为一名教师，要明确自己未来的目标，并为之努力。一般来说，教师的发展方向主要有名师、教研员、学校管理者三个方向，教师要仔细斟酌，慎重选定目标，并为之努力。
3、选好学校，要综合考量一所学校，包括学校的自然状况、师资状况、办学水平，办学性质，尤其要看看这所学校的校长是否为专家型校长，看看这所学校是否具有浓厚的学习氛围，同时也要好好评估一下自己的能力、气质、性格、特长等能否适应这所学校的需要。
二、智慧地绕过人际险滩
教师的人际交往相对比较简单，交往的对象主要是同事、学生以及家长，但在交往中教师也存在着一些问题。在和同事相处方面，比如，有的老师愿意讲究别人，别人身上发生了什么事，他第一时间就给大家讲出去了，没有注意是否给他人产生了不良影响；比如有的老师为了评职称拉帮结伙、倾轧他人，搞团团伙伙。在对待学生方面，比如一些老师为了办班补课违背家长意愿让孩子私下里去自己那里补课，如果不去就给穿小鞋；比如一些老师对待刺头的学生不是关心爱护而是用威胁手段打压学生。这些都很不正常，有的甚至违背了法律和道德，这样怎么能处理好和他人的人际关系呢？这样不出问题才怪呢？
这里强调一个词“智慧地”，智慧理应成为教师处理人际关系的常规装备。面对社会对教育越来越高的要求，面对越来越复杂的家校纠纷，面对越来越难管的学生，智慧地处理人际关系能够春风化雨，取得理解和支持，有利于各项工作的稳定开展。
1、有感恩心态。
要感激命运带给你这样一个工作环境，让你遇到了这么多同事和学生，这种人生交集虽是偶然，但又弥足珍贵，在交往中，许多事需要我们沟通融合，无论如何我们已经成为一个整体。我们要尽力做好中间人，做好上下左右的沟通，起到润滑油的作用。
2、与人交往有度。
这个度包括尺度和角度。过又不及，说的是过度，过了许多事情就会越界，就会出格。比如在对待学生上，师生既不能过于亲密，也不能过于疏离，要保持正常的、融洽的、和谐的师生关系。既要对学生严格要求，更要对学生满怀希望，善加引导。当遇到问题和困难要学会多角度思考，不要一条道跑到黑，最重要的是要学会从对方的角度看问题，尽量多地为对方着想。要把尊重、理解、接纳和包容作为人际交往的密钥。
三、愿你被生活温柔相待
生活对于我们每个人来说可能是不一样的，但幸福往往属于那些勇于战胜生活的窘境的强者，当然，我们希望凡事完美，但世上哪有那么十全十美的事呢，“人生有一个四大平衡法则：有利有弊、有升有降、有长有短、有喜有悲”，我们在祈求命运的眷顾的同时只能在这个纷扰的凡尘修炼好自己，诗意而从容地安排自己的生活。即使生活对我们不甚温柔，我们也不必对生活生起嗔怨。都说人的一生有四次好机会，一是含着金钥匙出生，有个好父母，二是读个好学校，找个好工作，三是有个好伴侣，通过婚姻来改变，四是如果没有前面的机会，一切都要靠自己改变。
其实许多时候，外界的影响只是偶然，生活的质量主要还是靠自己。主要做好三个方面：
1、找好另一半。
择偶在一定程度上会直接影响你下半辈子的生活质量，一般来说，必然要选择“三观”，文化、兴趣、爱好相似的，两人之间有共同语言，有共同追求，有为爱而牺牲的品格，这样才能互助互爱，爱情的小舟才不会说翻就翻，如果你没有一个好的择偶标准，要不就是剜筐就是菜，要不就是一时半会儿找不到另一半。婚姻从本质上说是从法律上对双方爱情关系的约定，但一纸证书并不能代表真正的爱情。爱情可以让两人真正融合，但爱情也可以让双方暴露全部。有时，单身未尝不是幸福的一种生活方式。
2、做好另一半。
一旦走进婚姻的殿堂，就一定要承担起这样一个未曾有过的角色的义务和责任，要力图做一个好妻子和好丈夫。两人要不断地磨合进而达到包容直至和谐。两人都要有和对方同舟共济的决心，都要有能够共度此生、忠贞不渝的信念，婚姻的质量还是取决于自己，要不断完善自己的不足，增进对配偶的了解和认同，鼓励对方实现事业的成功。要从家庭的长远发展来看待遇到的困难，遇到困难不要直接迁怒于对方，而要共同攻坚克难。比如遇到赡养老人问题，要积极为老人着想，当然，做好另一半的前提是要拥有独立的人格，不能凡事都依附对方。
3、管好下一代。
下一代是夫妻两人爱情的结晶，是两人基因的延续，下一代的幸福直接牵系着父母的心。教育好下一代让两人有了共同的神圣使命，这项工作让我们体会到了传宗接代的美妙和价值所在。真正的爱是陪伴，要珍视亲情的价值，多拿出亲子沟通与交流的时间，不要只为了挣钱，而耽误了孩子幸福的童年。要做孩子身边的榜样，无论在做人上还是在做事上，让孩子投来羡慕、敬佩的目光，让他们发生肺腑的进行意义的辨别和判断，日常的耳濡目染终将成为教育的一部分。要尊重孩子的选择，不要包办代替，不能以爱的名义对孩子实行。教育下一代是人生的美妙体验，好的教育方式让孩子茁壮成长，自由翱翔，偏激的教育方式让孩子无所适从，失去自我。作为家长要尽量自己带孩子，这样既容易和孩子建立融洽的亲子关系，又不至于让孩子形成依赖老人的习惯。无论何时，我们都不能忘记教育的孩子的初心是为了孩子的幸福、健康、快乐。
四、拥抱不完美的自己
人是上一代完成的有缺憾的作品，我们有时对自身的身体抑或心灵都要平静地接受，不完美或许是好事，它让我们有了追求完美的渴求。那么，就让我们拥抱不完美的自己吧，用一种快乐闲适的心情，让我们的身心都能像风一样自由。
花点时间看自己。我们总是愿意向外寻求，寻求世界的奥秘，寻求他人的理解，寻求物质的满足，但恰恰在向外寻求的过程中，我们变得浮躁和迷失，我们缺少了静静体会的美好。我们需要花点时间独处、冥想、内观，跟自己达成一个和解，接纳自己的不足，坚信自己的价值，别让被人的评价左右自己。
花点时间爱自己。作为教师来说，工作辛苦，压力不小，责任重大，来自社会和家长方方面面的压力，让教师身心疲惫，一些教师出于亚健康状态，有些教师年纪轻轻就得了重病，这不是我们生命的初衷，一个不爱自己的老师怎么可能有能力爱他人呢？所以教师要花点时间爱自己。要培养积极乐观的人生态度，修养自己的身心，尤其要学会处理压力；要培养健康高尚的人生志趣，完善自己的爱好，琴棋书画、诗书礼乐，都能让我们心灵宁静闲适；要养成作息规律的生活习惯，保健自己的身体，跑步、骑行、瑜伽都是很好的方式。
花点时间交朋友。朋友是一生中的宝贵财富，有了朋友许多不完美有时成为别人津津乐道的优点，有时朋友就喜欢你的真实。要有足够的自信交到与自己志同道合的朋友，虽然自己并不完美，但在和朋友交往中我们可能就会不断提升起来，主动与他人交往本身就是对不完美自己的一个拥抱。
《做内心强大的教师》的读后感3鲜红色的封面，眼前为之一亮的感觉。是呀，这就是做一个内心强大的老师所需具备的代表色——性格色彩鲜明、方向明确而果敢，不禁被这本书所吸引。
教师从事的是一项以生命影响生命的事业，如果自身的能量已然枯竭，何来鲜活积极的正能量去影响学生？我们不仅身为人师，同时也为人父母、儿女、丈夫或妻子，多重角色的要求使教师承受了巨大的压力，而来自各方面的外部要求和自身的内在要求，又使教师犹豫着如何做出抉择。
这是一本好书，是由正高级心理健康教育教师杨敏毅老师与她的合作者王老师共同完成的教师心理干预案例。全书从自我发展、人际互动、协调生活和自我接纳等四个维度，去回应教师心理发展的困惑。
踏上教师岗位两年，从青涩变得有些老练，从起初的兴奋热情变得有些厌倦懒散，心理产生了困惑与矛盾，我想成为一名优秀的教师，但又感觉前景迷茫。这本书犹如一剂强心剂，为我找到了答案。
有时，我们常常会抱怨命运的不公，抱怨领导的不尽人情、抱怨同事的狭隘、抱怨学生的乖戾，其实抱怨丝毫不能解决任何问题，我们需要正视目前的困难，勇往直前。有时，我们也会有混日子的状态出现，每天不能够安下心来钻研业务，上课只是重复自己，没有更多的挖掘和拓展，写教案和心得基本上就是网上下载，我们的原创意识被懒惰和不负责任所取代，我们也没有认真了解学生、诚心地与学生交往，处理问题只是观察事物的表象而没有深入分析问题产生的原因，所以遇到解决不了的问题就生起无名之火，就焦虑万状，就恼羞成怒。
教师如何能够优秀到不能被忽视？一是做好自己，教师要坚定自己的信念，不能被别人的评价左右自己，要坚持自己的风格，对于别人提出的建议和意见要批判地接受，对于一些事情要有自己独到的眼光和见解，教师尤其不能人云亦云，要有自己的思考力和判断力。二是明确方向，作为一名教师，要明确自己未来的目标，并为之努力。一般来说，教师的发展方向主要有名师、教研员、学校管理者三个方向，教师要仔细斟酌，慎重选定目标，并为之努力。三是要综合考量一所学校，包括学校的自然状况、师资状况、办学水平，办学性质，尤其要看看这所学校的校长是否为专家型校长，看看这所学校是否具有浓厚的学习氛围，同时也要好好评估一下自己的能力、气质、性格、特长等能否适应这所学校的需要。
心里困惑，其实很多源于自己给自己系了扣，学会分析问题，学会理性的分析自己，才能开心的生活，做内心强大的教师，首先要认识正确的认识自己！
行业分析是对于行业产业链和价值链进行分析，了解行业格局和行业趋势，发现行业机会的一种分析，往往比较常见是麦肯锡等咨询公司会进行分析，另外在新兴的商业分析领域也是必修课。
产品经理的一门必修课，如果产品经理想往上走，成为行业专家，必须对于行业规律有深刻的理解和洞察。另外如果是要换工作，则需要选择一个高增长的行业，这样个人的价值也能够最大化。另外公司高层的管理者这个也是必须观察的事情，因为他们需要站在行业的高度来看企业的发展机会，并制定相应的策略。
行业分析分为5步:
1. 行业定义（哪一块蛋糕）
2. 行业规模与前景（蛋糕的大小与质量）
3. 产业链各环节的基本态势（蛋糕是怎么生产的）
4. 竞争分析（竞争对手是否足够强）
5. 协同性分析（是否有能力抢下蛋糕）
5. 结论
为什么要定义，因为只有定义清楚行业边界，才可以确认后续的一系列内容，反之如果定义不清楚，会发现和别人沟通产生巨大的分歧。这个如果你对于行业不太熟悉，可以和行业专家进行沟通确认。首先要知道你所属公司的盈利模式，以OTA为例，本质上是渠道，那么公司挣的是渠道生意。所以重点看这个行业的渠道，这个就是这个行业的定义。
为什么要看市场规模
因为行业都是因为解决了问题而存在，这个问题的大小决定了行业的价值，而这个价值是通过行业规模来进行量化的。而一个公司在行业中存在，肯定是解决了这个行业节点的一些问题，这个节点的规模就是公司能够挣到的最大的市场规模。任何公司和个人都存在机会成本的问题，同样的投入肯定希望产出最大化，所以选择一个足够大的规模是必须要决策的。
如何观察行业规模
行业规模需要看行业整体规模和细分行业规模。而整体/细分市场规模又分为存量市场规模和增量市场规模，存量代表目前当前的蛋糕有多大，增量代表未来是否可以持续扩大。因为公司追求的是持续的利润，所以如果行业没有未来，说明我们只能追求短期的利益。
存量市场规模
需要运用top down的方法，从上往下分析。首先你所在行业整体规模怎么样，其次是你所在行业节点的规模，其次这其中互联网行业的节点规模，然后是你们公司的市场规模。举个例子，以酒店行业为例，首先是整个酒店行业的规模，比如是10亿，然后酒店行业其中30%的营销费用用来获客，那么营销节点的费用是3亿。接着其中50%的费用是用在线上渠道中，那么互联网行业的节点规模是1.5亿，然后你们公司一年能够挣5千万，那么你们占据互联网行业的规模是33%。
增量市场规模
看行业的增量规模，主要看行业增速与驱动因素。行业增速，反应了未来空间会有多大，驱动因素反应了行业为什么会增长。
行业增速
一个行业的增速反应了未来的空间大小，以及行业目前所处的阶段。任何一个行业都有生命周期，都符合这个基本的基本的成长曲线，观察行业增速可以反应行业目前处于行业的那个阶段。行业越处于前期，增速越大，反之越成熟增速越趋缓。
驱动因素
行业的驱动因素一般取决于供需关系的变化，市场格局，政策影响。分析维度有很多，比较常见的有收入与和成本，需求和供给。以用户量增长为例，例如在线酒店行业的增长来自于OTA用户的快速增长，例如美团渠道下沉激活了三四线城市的酒店预订业务，导致了行业快速增长，这个就是由于用户量的增长导致。而客单价增长，以美团酒店为例，在线酒店业务客单价的提升，主要是由于酒店行业的用户以前很多都是学生，消费能力有限，在工作后收入开始增长，开始选择更加优质的酒店，这样带动了整个整体客单价的增长。
说了这么久行业规模，那么定量应该看那些维度
主要看四个数字：GMV，利润，用户，订单。这四个数字基本覆盖了行业分析的一些关键指标，包含了互联网公司的工具型与电商类的公司。
GMV：反应了这个整体规模，如果规模越大吸引力越大。
利润：反应了行业的盈利能力，如果行业的利润率越高，说明质量很高，同时也反应了行业竞争并不激烈。
用户数：反应了行业的服务的人群大小。
订单数：反应行业的消费频次。
为什么要了解行业服务的价值链条，这个主要是为了观察行业的价值链条里面我们是否有额外的机会。你需要了解这个行业是由哪些链条组成的，哪些环节是核心环节，你是否有机会参与进来。例如**行业中，50%的利润被院线占据，如果你有能力参与或者替代现有院线，那么你就能获得很大的利润空间。
B端和C端客户现在是怎么样被服务的？
这个需要绘制整个行业的服务链条，每个节点对于上游和下游提供了什么价值，才会让整体链条运转起来，这个便于对于整个行业建立整体的框架。
客户/用户法服务痛点和未需求有哪些？
这个比较关键，分析这一步是为了发现行业机会。如果行业在服务节点上有痛点，而且没有被满足，这就是我们的机会。常见的分析维度有两个：帮助现有用户/客户提升效率或者节省成本。如果在节点上有痛点，已经被满足，但是我们有能力做的比他们更好，这也是我们的机会。比如OTA中酒店平台的存在是因为酒店行业非常分散，基本只服务于周边的用户，触达效率很低。同时用户端主要是差旅用户，而差旅用户经常要到陌生城市中，因为对于陌生城市不了解，选择酒店非常麻烦。酒店平台的存在帮助用户能够提升找酒店的效率，帮助商户触达了更多的用户，提升了获客的效率。
分析行业节点的竞争格局，是为了分析自己是否能够赢。因为行业的竞争对手肯定不止一个，你想要占据空间，必须要能够赢对手才行。竞争格局分为横向的格局和纵向的格局，看横向的格局主要是你有哪些竞争对手，竞争对手分别的优劣势是什么，这样便于分析自己如何能够赢。纵向的格局主要是分析议价能力，因为如果你的上游或者下游过于集中，自己的溢价能力就会变弱，只有自己拥有充足的议价能力，才能对于利润有话语权。
看行业格局看什么？一个是定量的指标，一个是定性的指标。
定量的指标就是集中度，可以看行业前10在整个行业的规模占比，如果高于80%，说明集中度非常高，切入的机会非常小，如果在30%~80%，集中度属于比较正常的份额，如果小于30%，说明行业集中度很低，行业很分散。
定性的指标，主要看竞争对手的优劣势，看竞争对手占据了哪块市场，服务于哪些人群，提供了什么价值，依靠什么能力占据的。这样结合市场趋势来看，看是否有市场空间来进行切入。以美团和携程对比为例，携程主要占据的一二线城市中高端的商旅用户，而美团主要占据的是低线长尾城市。
协同性分析主要是说明企业是否有能力进入这个市场。因为这个进入一个新行业肯定需要一些能力支持，但企业现在不一定具备这个能力，如果不具备企业需要重新搭建，除了成本高外，还需要交很多学费，这样可行性就比较低。反之如果企业已经具备了这些能力，则比较容易进入。企业常见的能力，有研发能力，渠道能力，供应链整合能力，大规模人员管理能力等。例如小米手机进入电视机行业，有非常独特的渠道和用户优势，所以很快就占据了这个行业的大部分份额。阿里巴巴拥有强大的零售业务管理能力，所以基本只要和零售相关的业务，阿里都能快速覆盖并占据市场。反之，类似于本地生活的业务，阿里的协调效应就没那么强，这也是阿里在口碑业务上没有那么顺手的原因。
销售个人工作总结通用范文5篇
因此电脑市场上的竞争力度也不断增加，依然我们做售后的服务质量自然上档，对于一个销售公司或一个企业来说售后系统掌控着它不断快速发展的命脉，下面是我为大家整理的销售个人工作总结通用范文，希望能够帮助到大家!
销售个人工作总结通用范文精选篇1
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;
在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份个人工作总结报告如下：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的.货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失.
经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作，争取将各项工作开展得更好。
销售个人工作总结通用范文精选篇2__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的`一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的。销售人员没有养成一个写销售工作总结和的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
__年工作
在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。因为人才是企业最宝贵的，一切销售业绩都起源于有一个好的销售。
销售个人工作总结通用范文精选篇3一、帮客户辨别产品的真伪。
问题：产品的真伪这个问题一直是网购客户问的最多，毕竟网络购物是看不到的，这方面的担心也是可以理解的，那我们如何去让顾客购买呢?
分析：
1、出具证明，一般我们经营的产品如果是通过正规渠道进货，我们可以出具这方面的证明，客户就没有疑问了。
2、如果我们的产品确实是正品，但是因为很多原因没有相关证明，那么我们可以用一些说明，比如拿自己的产品和市场上的产品进行对析。
再拿出产品的历史销售记录给客户看，告诉客户我们有这么多的客户群体，如果有问题我们早就在淘宝上消失了。然后再给客户一个承诺：我们是保证正品的，一赔十，有质量问题 包退换。
总结：找最有说服力的证据证明自己的产品，客户一定会相信的，当然如果你经营的产品确实是冒伪劣产品，也就别拿到市场上来坑人了。
二、真实告诉客户产品效果
问题：产品效果这个问题也是顾客最为关心的一个问题，这个减肥药真的有网上说的那么好吗?这件衣服真的很适合我吗?客户比较困惑，客服回答也比较纠结，再好的产品不可能都适合每个人，再好的产品也不会说我用了马上就有效果，或者用一次就有效。
分析：面 对这样无法承诺的问题我们最好的解决方式就是让顾客认清事实：首先告诉顾客这个产品很多人反馈效果很棒，但是不能保证对所有的人都很棒。其次是使用人自身的一些问题需要注意，比如减肥药你是否长期吃用了，是否还注意了日常的饮食了?比如衣服你是否很恰当的和你其他的衣服进行搭配了，如果这些基本的客户自己 都没做好，那再好的减肥药再好的衣服也满足不了客户的需求。例如：魔鬼的身材是靠长期保养的哦!但是身体的吸收和适应能力是因人而异的，MM坚持使用一段时间才会看到明显的效果哦!
总结：这样的问题让顾客认清事实最重要，理性的消费，不要盲目夸大产品的功效，但是最终如果没有达到，等待你的就是失去这个顾客，失去这个顾客所认识的潜在顾客。客观的告诉顾客产品的功效，反而更能赢得客户的信赖。
三、帮客户做选择
问题：在销售过程中经常碰到客户对2件或多件产品对比，难以取舍。如何帮助顾客挑选尽快让客户做决定?
分析：作为一名销售员，其实我们不是在卖产品，而更多的时候是在帮顾客做选择，当顾客对2个或2个 以上的产品都很感兴趣，但是又不想全买，势必会让我们来帮他做选择，首先，我们要了解顾客真正的需求，其次，通过自己的专业知识，站在顾客的角度帮顾客选择最适合的产品。最后列出理由来告诉顾客为什么你选这款合适，这时候顾客一定会觉得我们很牛，一定会按照我们的选择区购买，而且能很快下决定购买。
总结：在销售过程中，作为一名优秀的销售员，最主要的.是抓住主动权，让客户的思路跟随我们的思路去走，这样就成功了一大半。善于给客户出选择题，告诉客户最佳答案，让客户去选择就可以了。
四、如何应对顾客讨价还价。
问题：对顾客讨价还价这是目前网络销售中最为普遍存在的一个现象。也是客服最大的痛点，不还价吧客户可能就流失了，还价吧，又亏了。本身网络销售的价格，大部分比市场价格要低。
分析：根据我们多年的经验总结，客户讨价还价，一般有2种情况，
(1)爱占小便宜。而占小便宜的，并非自己购买不起，而是占便宜已经成为习惯。
(2)找心理平衡。对于找心理平衡的，一般是怕我们给别人优惠，而没有给他优惠而产生的一种心理反抗。
针对这两个问题我们解决方式：
(1)针对爱占小便宜的客户，我们一般从其他活动或者赠品的角度上来引导客户，价格是还不了了，但是您下订单后我们可以给你免邮费，或者送赠品，客户一定会接受的。
(2)有一个统一的标准和原则，我们坚决不还价的，而且我们要和客户说，这个是原则，如果我给您私下还价了，那对其他客户不是很不公平嘛，以此来取得客户的理解。(您好，非常抱歉，我们的产品是承诺于所有消费者，一口价原则，不议价的。)
总结：
善于引导客户，取得客户的认同，同时也让客户在购买中获得一些意外的小惊喜，大家就可以皆大欢喜、各取所需，达到双赢的效果。
五、如何产生连带销售
问题：做客服久了我们经常看到这样的情况，有的客服很努力但是她接的订单永远都是单价最低的，而有的客服却总是可以接到上万的订单。根本原因其实我觉得并不是两个客服的能力问题，而是在销售的过程中你是否是个有心人?
分析：一般情况下很多客服接待一个顾客，顾客咨询完后购买了，这次交易就结束了，但是还有一些有心的客服，她们在了解清楚顾客的需求后，会根据顾客确定购买的东西，去分析下这个顾客购买的这些东西里面有没有还缺什么，但是顾客自己没有想到的。这个时候她会去问下客户，然后说我觉得您还需要配一个什么。。如顺便说一句“配合__产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。你一起购买了还能省邮费等….。一般90%的顾客都会再去选择一些周边产品的。尿布和啤酒的故事其实是个非常棒的例子。拿 箱包来说吧，当顾客购买一个箱包以后，我会看一下客户的订单里是否齐全，当这些都了解了以后，会去问客户问题，比如家里有没有皮革保养专用油，因为皮革本身的天然油脂会随着时间愈久或使用次数过多而渐渐减少，所以箱包需要定期做保养，当顾客觉得我懂的比他多的时候，他就很愿意听你的话的。叫他买什么就买什 么总结：多问，多推荐，一定能接大单。
六、发货问题
问题：每个顾客最关心这个问题，我下订单后，我就想尽快拿到，所以当顾客确定付款后，会不停的来询问是否发货了?为什么还不发货?
分析：如果这样的问题没有处理好，前面所有的努力最终顾客还是非常不满意。一般这样的问题有两种处理方式：
1)首先在顾客付款后要清楚的告诉顾客我们的物流发货具体时间：如：邮局一般是下午4点前发货，快递是下午6点前发货，所以发邮局的一般是当天4点前付款当天发货的，快递当天6点前付款的也是当天发，超过时间付款的一般来不及打包是隔天发货的哦，请客户谅解。
2)如果顾客来查物流的时候，先确定顾客订单的物流情况，如果已经发货，直接和顾客说并附上具体物流信息就可以了。如果没发找出具体原因，正面回答顾客，真诚道歉，让客户感受到我们的真诚，提高客户的体验度。
总结：找出原因，正面回答，真诚道歉，提高客户体验度。
销售个人工作总结通用范文精选篇4一、培训方面
__年年11月27日——__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的'培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。
经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！
二、人力管理方面
根据公司领导安排我对公司人力制度进行了简单创新
：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；
2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；
3、酝酿人力管理制度；
4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
销售个人工作总结通用范文精选篇5我从__年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，__年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的__年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合__年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、__年渠道工作内容回顾及概述:
从__年11月底接手两个镇的BC类商场，至__年六月底。基本上__年的.岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从__年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从08年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
执行力不强，很多情况是因为目标设定不清晰导致的，因此一定要给自己一个清晰的，适合自己的目标。
我们总是很容易感到焦虑。其实，焦虑是怎么来的？
正是由于对预期不确定，而自己又没有方法可以减少这种不确定，这才导致了焦虑。
你有没有过这样的体验：
在执行的时候，总是容易走神，担心自己做不好、无缘无故出错、走弯路、拖延太多时间?诸如此类。这些，都是焦虑的体现。如果放任这些念头不管，它们就会对整个执行过程造成干扰。
怎么解决这个问题呢？
最好的办法，就是在规划的时候，把一切都准备好，这样，等到执行时，就可以直接行动，不需要再进行思考、分析、安排，也就大大减少了让自己产生焦虑和杂念的机会，变得更加专注。
如何辩别真正的区块链数字货币
某个数字货币是否是一个有价值的币种，在目前基本属于“天使轮”阶段而言，判定标准有三个，一是团队，二是经济模型，三是行业需求。
团队的随机性太大，在此不进行讨论。本文首先对数字货币的经济模型进行一个详尽地分析，在随后的文章中，笔者会根据不同行业对部分数字货币进行剖析。
严格来讲，本文所涉及的经济模型，并不完全等同于经济学中所述概念。特指在数字货币中，货币的共识机制与激励机制。
一、共识机制
共识机制是区块链系统中各个节点达成一致的策略和方法，应根据系统类型及应用场景的不同灵活选取。
常用的共识机制主要有PoW、PoS、DPoS、PBFT（及其变种）等。另外，基于区块链技术的不同应用场景，以及各种共识机制的特性，本文按照以下维度来评价各种共识机制的技术水平：
a)合规监管：是否支持超级权限节点对全网节点、数据进行监管；
b)性能效率：交易达成共识被确认的效率；
c)消耗：共识过程中耗费的CPU、网络输入输出、存储等计算机；
d)容错性：防攻击、防欺诈的能力。
1、PoW(ProofofWork)工作量证明：依赖机器进行数算来获取记账权，消耗相比其他共识机制高、可监管性弱，同时每次达成共识需要全网共同参与运算，性能效率比较低，容错性方面允许全网50%节点出错。
优点：（1）安全性高，系统稳定性好；（2）节点间无需交换额外的信息即可达成共识；（3）破坏系统需要投入极大的成本；（4）算法简单，容易实现。
缺点：（1）需要投入硬件成本及能源成本；（2）区块的确认时间较长，而且需要等待多个确认；（3）由于比特币的先发优势，新的区块链必须找到一种不同的散列算法，否则就会面临比特币的算力攻击；（4）容易产生分叉。
2、PoS（ProofofStake）权益证明：主要思想是节点记账权的获得难度与节点持有的权益成反比，相对于PoW，一定程度减少了数算带来的消耗，性能也得到了相应的提升，但依然是基于哈希运算竞争获取记账权的方式，可监管性弱。该共识机制容错性和PoW相同。
优点：（1）缩短了共识达成的时间；（2）不再需要大量消耗能源挖矿。
缺点：（1）还是需要挖矿，存在一定的浪费；（2）所有的确认都只是一个概率上的表达，而不是一个确定性的事情，理论上有可能存在其他攻击影响。
3、DPoS(DelegateProofofStake)股份授权证明：与PoS的主要区别在于节点选举若干代理人，由代理人验证和记账。其合规监管、性能、消耗和容错性与PoS相似。
优点：（1）通过使用“代议制”，大幅提高达成共识的时间，为商业应用的开发提供了客观条件；（2）大幅度减少了消耗。
缺点：（1）存在“代表”作恶的情况，需要制定相应的约束条件及替代方案；（2）需要在总节点数量与“代表”数量之间做好平衡。
4、PBFT（PracticalByzantineFaultTolerance）实用拜占庭容错：一种用许可投票、少数服从多数来选举领导者进行记账的共识机制，但该共识机制允许拜占庭容错。该共识机制允许强监管节点参与，具备权限分级能力，性能更高，耗能更低，该算法每轮记账都会由全网节点共同选举领导者，允许33%的节点作恶，容错性为33%。
优点：（1）系统运转可以脱离币的存在，PBFT算法共识各节点由业务的参与方或者监管方组成，安全性与稳定性由业务相关方保证；（2）共识的时延大约在2~5秒钟，基本达到商用实时处理的要求；（3）共识效率高，可满足高频交易量的需求。
缺点：（1）当有1/3或以上记账人停止工作后，系统将无法提供服务；（2）当有1/3或以上记账人联合作恶，且其它所有的记账人被恰好分割为两个网络孤岛时，恶意记账人可以使系统出现分叉，但是会留下密码学证据。
二、激励机制
激励机制与共识机制有强关联性的，不夸张的说，在一定程度上，共识机制决定了激励机制的设计方式，也就是说，共识机制是激励机制的充分条件（规模极小的私有链除外）。就二者在区块链系统内的关系而言，共识机制的目的是产生区块，而激励机制则是给予区块生产者的奖励。
单就激励机制而言，即数字货币如何发放。其中涉及到总量是否恒定，数字货币总量如何分配（投资人、团队、矿工等），激活/解锁/释放/回购机制，数字货币权益等。
从二者关系看，数字货币分为两种：一种是区块链项目，拥有区块链完整的架构，其经济模型由共识机制与激励机制组成；另一种是部署于区块链上的分布式应用所发行的数字货币，仅需要设计优化后的激励机制以维系整个应用的良性运转即可。
2.1区块链项目的激励机制
激励机制的设计源于以比特币为代表的区块链1.0时代。
比特币是一个完全开源的公链项目，没有众筹，没有项目方，整个区块链运行的关键在于三点：
第一是底层代码的准确性（已经经过了时间的检验）；
第二是共识算法，用PoW机制，简单易用，在前期运行比特币系统过程中，并无过多的浪费，这为大量普通网络节点接入比特币系统提供了便捷，然而在专业的比特币挖矿机器产生之后，难度系数增加，浪费在所难免，是为后话（中本聪可能低估了群体的智慧）；
第三是，激励机制的设计，基于开源的公链必须提供给网络节点持续运行所必要的动力。比特币约每十分钟出一个区块，前21万个区块，大概需要4年时间，第一个四年期每个区块的激励为：50个比特币与该区块内所有的交易费用，随后的每21万个区块，奖励减半，在2140年比特币区块奖励将完全由区块中的交易费用构成。
几个要素构成了比特币的激励机制：
（1）比特币的发行总量为2100万枚，不增发；
（2）PoW共识机制决定了比特币的分配方式为算力产生，100%分配给矿工；
（3）约每十分钟产生一个区块，区块初始奖励为50个比特币，每21万个区块之后产量减半，具有“通缩”属性，无回购销毁机制；
（4）比特币交易需要支付给矿工一定的数据打包费用。
以上是第一套区块链的激励机制：稳定的数字货币供应，维持整个系统运转的矿工团体及数字货币分配方式，数字货币释放机制，数字货币交易方式。这也成为区块链项目中激励机制设计的基础框架。
随着比特币知名度的上升，用户群体日益扩大，浪费，效率偏低等问题逐渐凸显，后续区块链项目在激励机制设计上开始进行改进。
比如为了减少消耗而取的PoS共识算法，在此种算法下新“挖掘”出的数字货币为全员共享而非矿工独享，客观上打压了矿工的积极性，从而用了数字货币“通胀”的形式，即增发一定数量的数字货币，然而数字货币的增发必然会造成贬值，因此，需要将新增的一部分数字货币返还持币者作以补偿。
再比如为了提高效率而取DPoS共识算法，设计机制与PoS类似，只不过将新增数字货币的分配方式从由代码约定改为了由超级节点主观分发。
总而言之，激励机制的设计是不断进化中的，但是仍然未摆脱经典模式的基本框架。
2.2分布式应用的激励机制
分布式应用是指，部署与通用公有链或者行业公有链上的应用，如果把公链理解为操作系统，那么分布式应用就是适配于这个系统的Applications。通常情况下，这些应用都会在所部署的公链上发行数字货币，暂且称之为应用型数字货币。由于应用基于公链创建，所有特性受制于公链所能提供的功能。
应用型数字货币的经济模型中，不需要进行共识机制的设计，只需要设计健康的激励机制即可。
比如，头部数字货币Binance发布了一种数字货币，简称“BNB”，它是基于以太坊区块链的ERC20标准数字货币。
BNB总量被限定为2亿个，并承诺永不增发。50%数字货币对外发售，40%团队持有，早期的天使投资人持有10%。持有BNB的用户，在Binance平台上进行交易，可享受用足额BNB抵扣并享受5年内手续费逐级递减的折扣；除了享受手续费折扣外，持有BNB的用户可以享受众多的空投活动。在这些权益之外，BNB项目团队会在每季度拿出当季净利润的20%用于回购BNB并销毁，直至所有BNB总量为1亿个为止，具备了“通缩”属性。
应用型数字货币的经济模型大体如下：数字货币总量一般恒定；数字货币分配方式为：早期投资者与项目团队持有一定比例的数字货币（约50%）；持有数字货币享受该分布式应用的部分权益。
当然，在数字货币数量（是否增发需根据所部属平台和项目需求而定）、分配方式、比例和持币权益方面都能依据项目需求进行调整。
三、如何设计数字货币的经济模型
在这里，应该明确一个理念，价值回归。我们可以将它延伸理解为互联网下的共享经济模式在区块链领域的扩展。即区块链项目的价值是由参与者共同创造的，应该由区块链参与者共享。
那么如果要为一个区块链项目或者分布式应用设计一个合理的经济模型，应该从哪些方面加以考虑呢？
3.1共识机制的选用
对区块链项目而言，经济模型的设计比较难，即便现有的几大区块链项目，其经济模型的设计也并非尽善尽美的。
在共识算法的选择上，要参照符合监管，利于性能效率提升，尽量避免过度的消耗，具有一定的容错性四个方面加以考虑。
结合主流的共识算法如PoW、PoS、DPoS、PBFT（及其变种）等，其中DPoS、PBFT（及其变种）两种算法在上述四方面能够做到一个较好的平衡。目前国内的区块链项目多用PBFT及其变种算法作为共识机制即是例证。
当然，随着未来人类科技的不断进步，更新的、更能够得到有效监管、效率更高的算法可能会逐渐被人发现并加以运用。
3.2激励机制的设计
激励机制的重要性无需赘言。在确定取何种共识机制之后，下一步就需要设计合理的激励机制以保证区块链项目的良好运转和持续发展。
下面将从数字货币总量、分配方式、释放/回购机制、持币权益四个方面进行探讨。
（1）数字货币总量供应
数字货币的总量依据所属行业及项目需求而定，避免预期价格异常而导致与法币兑换差额较大：例如，一个关于资产管理的区块链项目，预期资产管理市值为50亿美元，发行数字货币的数量应不少于50亿枚为佳。
（2）数字货币分配方式
这里的分配方式是指，在所发行数字货币的总数中，早期投资者、团队、社区等分别持有的数量。
在当前市场中，为了维持价格的稳定，防止游子恶意做空，促进区块链项目生态健康，团队持有一定比例的数字货币是十分必要的。
（3）数字货币释放/回购机制
在比特币中即“挖矿”，在非PoW共识机制的区块链项目中，数字货币的有三种形式释放：一种是前期预售；第二种就是行为（包括但不限于：交易、运动、内容生产）释放；最后一种为线性释放，即固定周期内释放固定数量的数字货币，直至全部释放完毕（三种方法也可同时使用）。
回购机制是项目方对持币者的回馈措施之一，使用回购销毁的方式对市值进行管理，对所有持币者进行“分红”。
（4）数字货币权益
根据区块链赋予不同的行业来看，一般具有交易、应用中消费、持币享受平台利润分成（类似于持股）、空投等。
四、案例示范
项目名称：X
代币名称：XT
核心产品：基于AI大数据的数字货币智能投顾平台
1行业背景
寻找行业痛点：资产管理需要专业的团队与知识，然而现在大多数数字货币投资者并不具备；数字货币市场行情波动巨大，在行情下挫中，投资者无法对资产进行保值。
2自身优势
在股票、期货市场深耕多年，有成熟、高素质资产管理团队；AI大数据团队技术实力强劲。
3市场调研
进行市场调研之后，预估未来5年内，资产管理的市值约为10亿美元。
4数字货币总量
在考虑预期资产管理市值、开发周期与难度后，考虑发行基于以太坊ERC20数字货币XT，数量20亿枚，永不增发。
5分配方式
早期投资人持有10%，团队持有20%，商务运营10%，社区建设10%，投资者持有50%。
6数字货币释放/回购机制
释放机制分为三类：
第一类：商务运营持币部分为全部解锁，用途限定为商务及运营活动；
第二类：社区建设部分的释放机制为，社区成员发布独家资讯、合作平台发布独家项目进展等行为，根据参与ID数，释放相应比例XT（发布者与参与者各获得50%），直至全部释放完成（释放完成之后，后续奖励来源于平台利润池）；
第三类：投资者持主流数字货币，在平台中进行资产管理，根据兑换比例，释放一定数量的XT，早期投资人与团队持有部分同步，按比例解锁；
回购机制为：所得利润（以XT计）的50%返还给持币者；剩余进入平台利润池中，按月对利润池中的50%的XT进行销毁，直至XT总量为10亿枚；其余作为平台生态建设基金；
7数字货币权益
利润分成：持有XT，是为平台用户，可以享受平台利润50%的分成；
平台治理：参与平台活动享受XT奖励、其他项目方的空投活动；
功能定制：可基于平台AI大数据，投资者可购买针对个人交易策略进行优化的服务
如何判断区块链项目是否值得投资一、项目详情
项目详情一般是由项目方发布在某些ICO平台上，由平台负责审核，发布时需提交详细的相关信息。可供用户查询。以下是我们需要参考的：
◆项目团队成员信息是否
◆官方网站是否近期备案
◆项目总额度是否合理
◆是否超量增发
◆项目代币分配是否合理
◆项目发展规划及开发是否清晰
二、产品分析
类型：应用类、平台类、底层技术类
根据不同的区块链项目进行对应的分析以判断该项目是否适合通过区块链技术开发，对比行业内现有的产品做分析，例如现在某个项目方要做一款去中心化的内容分发平台。我们可以参考行业内做的比较好的TOU条。作为内容分发领域的独角兽，今日头条从12年上线起发展至今，已经拥有5亿的注册用户，DAU更是接近一亿。
用户组成：广告主、内容制造者、内容阅读者、
内容生态：UGC+PGC内容产生模式已趋于完整，内容组成多元化，图文资讯+短+直播
盈利模式：电商广告、信息流广告进行流量变现，
产品优势：用户量大，基于特定算法的信息分类推送，用户体验良好，用户习惯养成
融资经历：C轮10亿美元
基于以上信息对照项目的白皮书，确定此区块链项目真正的优势在哪里？如果项目白皮书不能够清晰的描述出产品的架构，只是空谈概念，那么很大可能上这个产品是不靠谱的。
三、市场分析
竞品：不仅有新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰、一点资讯、zaker、百度新闻、知乎日报等一些大平台。还有一系列垂直类类内容产品与之竞争。
竞争度：大量用户已养成固定的信息获取习惯，预示着新平台在获客成本上会大幅度增加
四、用户及使用场景分析
◆内容阅读者：获取资讯、放松、技能学习、情感表达、刺激眼球、政策解读、消费决策等。
◆广告商：引流，产品促销，打造品牌调性。
◆内容制造者：优质内容制造，接广告，赚广告费。
五、行业问题分析
◆平台对有效流量的界定及推荐机制导致的内容制造者收益不稳定
◆广告植入对用户体验的影响
◆某些类型产品投放信息流广告的效果不佳
附：某区块链众筹项目网站上近期项目整理
◆物联网：沃尔顿链
◆社交通讯平台：SNC、Matchpool
◆资产交易：OmiseGo、OpenANX、Bytom比原链、公信宝
◆云存储技术：STORJ、iex.ec
◆应用分发、MobileGo
◆电子钱包：Status、Monaco
◆内容分发：YOYOW
◆智能投资：币飞
◆智能合约：Aeternity
◆数字广告：优WiFi、BAT
◆公司：Dcorp
◆ICO众筹、风投基金：Onplace
◆区块链交易：ICOcoin、量子链Qtum=
◆医疗：云医链HIS、医疗链
◆创业孵化器基金：Starta
◆区块链技术应用
◆数字资产：Tenx、瑞资链、ZenGold
◆游戏账号系统：ugChain
◆新媒体:云链
◆选举：选举链ELC
◆资产兑换：SWFT平台
◆版权：IPC知产链、印链
◆算力：SONM
六、技术实力分析
◆核心技术是否有创新性和行业前瞻性
◆技术可行性及实现难度
◆产品类型是否能充分发挥区块链技术优势
◆该项目是否发行测试网络
◆项目是否开源，一般开源的项目都会上传到github，
◆基于哪条区块链进行开发
◆使用哪种共识机制
七、团队组成分析
◆团队中是否有大牛
无论是技术大牛：如stratisCEOChrisTrew，Bancor创始团队的EyalHertzog，如Tenx的投资人包括了以太坊创始人VitalikButerin和分布式资本合伙人沈波等。
还是某区块链产品众筹项目的发起人是前比特币中国的联合创始人杨某科，发布的ICOcoin项目。又或者区块链项目的发起人是国内比特币“首富”李某来，发布Pressone项目。都能从某种意义上说明这个项目是靠谱的。当然也存在特例，比如近期的李某来，一个项目搞的整个圈子里天怒人怨。
◆团队构架是否科学
法律顾问、行业咨询顾问、项目管理委员会、第三方机构
八、参考区块链项目评级网站
相对合理，评级网站有不少，各个平台的评级标准也不尽相同，可能会出现同一个项目在不同平台上给出的评级差距很大，这个时候就需要我们
自身对区块链相关基础知识有深刻的了解，够具备一定的自我判断能力。千万不要相信专家大牛，不少所谓的专家有可能是跟区块链项目发起方存在利益捆绑。
九、直接交流
最后一点，也是最重要的。无论是面对面的路演，还是论坛社区或者社群进行交流，都能够让人直观去了解这个项目的发起方是否靠谱。无论是对于区块链产品项目还是技术上一些问题都能够由项目方进行解答。是否靠谱，一验便知。
可以从哪些角度判断一个区块链项目的好坏呢？从行业角度来说，这一年区块链行业的发展有了很大的进步。我们熟悉的一些项目，在一段时间内都快速地切入了市场。但是从整体来看，市场上对于区块链项目的评价标准已经发生了很大变化。那么究竟应该如何去判断一个区块链项目好不好呢？
1.落地的节点数量
从数据上来看，目前使用比特币做区块链的公司有很多，这些公司的核心成员都是各自领域的专家，但是他们仍然在不断地创新，在区块链行业中探索出了新的方向和方法，实现区块链行业的快速发展。而他们之所以能够取得这些成就就是因为在比特币之外，他们还研发出一些新事物来适应市场发展需要。这是一种创新和冒险精神，也是整个区块链行业发展下去的动力和源泉。
因此我们可以从多个维度来评价一个项目是否具备相应的技术实力。而在现在大多数行业中已经不具备这种能力了，但有的团队却还在不断地投入研发、更新技术、改进系统。所以在这个方面是要重点考察的。
2.项目方的资金实力
对于一个项目而言，盈利模式在哪一年、收入多少、利润如何、有多少盈利等都是很重要的一个指标。而且，我们需要了解到项目的创始人对这个项目拥有什么样的态度，有什么样的倾向，以及资金如何投入到这个项目当中去。此外还有一点就是，当我们想要看一个区块链项目是否有实力做它融资之前需要了解其创始人是否有雄厚的资金实力来支撑这个项目的发展。
3.生态的数量和质量
在去选择一个项目时，我们还需要对这个项目所在的生态进行一个基本的了解和分析。比如：生态里面有哪些人、哪些比较重要。目前在做项目团队是否具备项目落地经验、核心团队是否具备非常强的业务能力、团队中是否有人才、团队有没有非常好的发展规划等等。
4.社区氛围怎么样，用户体验如何
社区氛围可以说是一家公司是否成功的一个非常重要的因素。在这个平台上，除了公司之外还有社区。社区是一个好项目非常重要的基础条件。一个项目如果没有社区作支撑，它最终也只会是个空壳公司。如果一个项目本身就是由普通用户组成的社区，那么它在未来发展中也只会是这个样子。一个项目想要成功，必须要有用户的支持和拥护！
如何分辨真区块链？
有一类特殊的人群，喜欢各种各样的金融投资项目，一年到头来都在找项目，尤其是在区块链领域，造就了巨大财富奇迹的背景下也激发了很多披着区块链外衣的资金盘项目，而这些找项目的投资者就理所应当的成为了各种纷繁杂乱项目的韭菜，把项目当成事业来干，结果伤人伤己！究其原因，一个是没有足够的认知，一个是心态不对，不能总想着一夜暴富，真正好的事业是脚踏实地经过时间的价值积累干出来的，不具备这样的正确心态就会像上面提到的人，一直在找项目做，到头来伤人伤己；认知的提高的方法除了花钱买教训最好的当然就是学习了，而学习最高效的途径当然是学习成体系的知识，而极光社区就恰恰提供了这样一个专业的学习平台，免费普及结构化体系化的区块链知识，这里先给大家普及一下防骗知识
第一，首先清楚一个事实，国内还没有真正成熟的币圈，绝大多数都是披着区块链外衣的资金盘项目，所以选择的时候一定多方了解慎之又慎，重点是保住自己的本金！
第二，如何分辨真：
从准入门槛判断，真正的区块链项目没有准入门槛，谁都可以参加，资产大小都可以参加，而且自由进出，不要你的本金，不托管资金，资产永远归用户所有，
从收益分配来看，真正的区块链的收益是用户通过贡献所得而不是所谓的拉人头，是真正能造血产生价值的，而不是零和游戏
第三，如何区分是不是真正的去中心化：
从产品侧看，代码要全部开源上链；经过权威审计；数据全部在链上，不存储与侵犯用户数据，
从治理侧来看，由DAO组织发起与运行；拥有自己的治理小组；拥有自己的提案机制
区块链创业项目评估指南：如何判断一个项目靠不靠谱区块链技术落地实体经济的关键应该是基于一个行业的痛点，要有基础，有应用场景，而非人为去创造一个新的应用场景。实际上，发个币、升级个主链并不能叫做落地，真正的落地，应该是与实体经济相融合，创造出价值的增值，脱虚向实，服务于实体经济，提高各类社会活动的效率才对。
那么，如何判断区块链技术靠不靠谱，主要看两点。
第一、要有真实的应用场景，应用场景再小也没关系，但一定要有价值。
区块链技术能否最终落
