一、关于微商起盘：
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备
微商起盘第一步建议：自用?分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用?分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。
前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。
2、需要引入哪些，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关是谁
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商。
发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的。
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;
定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计?
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等
2、首批联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
联创门槛多高?用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队
3、第一批联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。
一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入
最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。
去保险公司上班也不是必须先给自己买保险，只要你能签到单就可以在保险公司生存，没有单公司不会养你。但是保险公司的人会自己买保险。这就好比开发商会给自己买房子，医生也会给自己买药品。
保险公司的高管会给自己买什么保险？
1、保险公司都会给内勤买团体意外险。
但是不同的公司、不同的职级给的都不一样，而且身故责任占大头。
2、内勤有较大机会买一些公司的保险。
无外乎觉得产品真的好、考核任务压迫、给营销员挂单完成考核晋升荣誉。
3、内勤接触的不止个险。
银行保险的产品，年化5~6%，有激励点数。这个看自己有没有闲钱了，总归风险没外面的大，自己公司条款还是看的懂的，不至于把自己蒙进去。
4、非营销线内勤员工买的保险会比较少。
但是给小孩买的，给自己买的重疾会比较多，前线的，理念好的，会买终身寿、家庭收入保障类的保险。
部门经理、老总，那就是拿自己的保险作为激励奖励营销员的了，这个另说。
分红型的产品少有同事购买，因为话说回来，保险公司营销线内勤赚的都是辛苦钱，收入有限，几万几万的买理财的还是比较少。
至于他们的保险搭配，说实话，没什么固定的套路。
意外险基本上也都有
小投入大保障的险种，拥有一份还是不错的。
当然也还会有一些其它险种，这里就不多加说明了。
个人情况不同，选保险买保险，复制这条路并不可取。
适合自己的才是好的，这条关乎情感的心灵鸡汤同样适合保险。
个人购买保险的问题，这应该才是大家的用意。但只是根据家庭收入和家庭成员构成，并不能给出购买保险的有效建议。
以前做过销售基本上都是做一年没什么单，不善言辞，适合做保险吗
保险当然要去推销去跟别人说，不善言辞可以学习，学知识，学话术就可以适合做保险了。
这年头冠之以“鸡汤”是一种时髦用语，最典型的莫过于“心灵鸡汤”。所谓鸡汤，顾名思义，大补，养人也。这样，文学鸡汤就不难理解了，比较有智慧、感人、给人以启迪的文学作品（通常来说应该是小品而不是长篇大论）。
