在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。然而，好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点，乖乖交出钱包；但更多时候，内容尽管是由KOL发出，最终也仅仅是一波投放，精明的消费者也没那么容易被种草了。在这种趋势下，我们来谈谈小红书种草2.0，如何让用户重新活起来。本文根据笔尖科技创始人笪屹超在谷仓创业学院的分享整理。_01_为什么选择小红书小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。我的一些女性朋友真的很夸张，她们关注了一些网红，网红推荐的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。这也是我下定决心一定要做小红书的原因，它的带货能力真的很夸张，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。这是一组数据，小红书的下载量在苹果的社交类排第一，它的用户性别占比，男性只占了10%，但是女性占了接近90%，所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力，小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户。小红书跟微博最大的区别就是，从用户看到种草内容之后，再到他们产生了需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书这个平台的体系内，用户可以一步到位，这是微博所没有的优势。_02_小红书种草怎么做图文类种草是小红书最常见最基础的方式。举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。我们的方法论是，第一要先分析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。首先，分析产品的定位。美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。其次，准备内容。小红书的内容跟微博完全不一样，小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随便一点，但是一定要吸睛。小红书的内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。第三，筛选匹配的IP。我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。当我们离开了这个机构后，虽然IP依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证IP的数据不会下降。所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。回到案例，当厂家想推仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们精确匹配好，找到一个适合给带货的IP，然后我根据这个来做，这是最快的。_03_笔记类内容运营怎么玩小红书的内容运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。1、素人笔记：我在刚开始做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一领域的，不可能是全品类的。所以我们一定要培养一大批的号，而这批号最好都是素人，他们可以从零开始，但是一定要有真实感。比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。2、安利文章：在小红书平台上，我们发的安利文章或者使用笔记，只要内容写得真实，不是广告，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些位，而是小红书平台自己会去推的。文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。我们的头像最好是有露脸的，内容介绍最好不要留****，不要太商业化了，用户看着就会觉得很。我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。3、软广植入：我们不能把广告植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接购买，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。_04_文案类的内容运营怎么玩然后我们看一下文案类的内容运营。1、明星带货：小红书平台上有很多明星在里面，他们是在和小红书平台合作的，因为他们自带流量，当他帮你带一个商品的时候，即便是商品溢价很高，他的粉丝群体也还是会接受的。明星用自己给产品做背书，粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的，他们向偶像靠拢，一定会去购买，更何况还是偶像自己拍的照片，自己使用过这个产品。2、专家种草：在小红书上，鸡汤类的内容是不容易上热门的，没有干货的文章，用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的，它是知识性比较强的，它可能是一个碎片化的笔记，但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程，最好还是通俗易懂的。当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后，他们会更容易吸收，粉丝也自然会关注我们，因为他们觉得能从我们身上获取东西，获取信息，这就是专家型的种草。3、定向销售：还有一种是定向销售，我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向，然后再去分享自己的真实体验。比如我们推广一个护肤品，我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。_05_小红书怎么做推广有了好的内容运营，我们还要学会做品牌推广，这样才能最挥种草优势。具体怎么做呢？1、联动霸屏。有一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。例如，城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的「安利」，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生式裂变。通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后，我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来，这个就是霸屏的意义。2、明星KOL爆款推荐。用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后，有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑，他们认同我的理解，觉得我推荐的东西一定靠谱。这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑，还能实实在在的收获销量转化。3、红人种草测评。用户阅读完红人发布的产品测评内容，会在评论区进行交流，慢慢的会建立起一种社交关系，这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。这种方法，首先成本特别的低，我们只要把内容和评论维护好了，它会自发传播；第二是种草特别的容易，只要我们做好口碑和弄准定位之后，用户就会自己口口相传，这就是小红书平台所能够带来的一些优势。_06_小红书推广要注意什么同样在小红书在推广，有的商家效果非常好，有的却效果寥寥，为什么差距这么大这么明显？在小红书推广要注意什么？1、官方扶持的重要性在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能获得一个阶段基础的热门投放，但如果我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量推荐，就很有可能会上热门。我们作为MCN机构，会去跟小红书平台谈一个置换，小红书平台需要内容供应，它不可能自己做，它需要引入新鲜血液为它生产内容，而这些是我们擅长，我们可以给它提供想要的内容。我们跟小红书平台置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道，包括线下活动。2、数据分析的重要性对于广告投放，我们要做数据分析，这样我们才能知道我们投的东西值不值，选的IP对不对，做的内容有没有达到一个最大化的利用。我们可以利用平台内的基础数据进行分析，比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样；我们也可以对我们选的网红做一些数据分析，比如他的互动量是个什么样的。对于这些数据，我们定期做一些整理分析，当我们发现问题的时候，我们就可以及时调整，而如果我们不做数据监测，我们的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以数据分析最重要的意义就是及时调整。我们种草就是为了带货，如果不给自己定一些最基础的KPI，就可能是在纯烧钱，所以我们要给自己定KPI，给我们要签的那些网红和机构定KPI，给他们施加压力，让他们把自己的内容做的更精准，最终可以把货给卖出去。_07_小红书种草的误区很多人看到了小红书种草的好处，也纷纷开始在小红书的运营，但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误：1、内容吸引力和实用性不足；2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点难；3、关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；4、广告植入生硬、笔记曝光量低。_08_小红书操作误区怎么解决针对以上这四点问题，我们怎么解决呢？1、小红书号人格化。我们运营小红书账号，一定要有一种人格化的属性，我们看起来得像是个，我们发的内容不要是很官方、很专业的，要像个素人，要让用户感觉真实，这是一个人格化的属性。2、适当的做一些营销互动，增强跟消费者之间的亲密感。当我们有了大量的IP之后，我们一定要定期举办一些活动，选至少十个以上的IP去参加活动，做到类似于之前说的联动霸屏。我们做了营销互动之后，不仅产品内容曝光的几率会提高，而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感。3、与消费者保持紧密的联系，及时反馈。消费者在被种草后，购买并用过产品，他们一定会提出自己的消费意见，第一种是给产品的反馈，希望产品可以进行改进，第二种是使用笔记，希望更多人可以使用这个产品。而我们要做的很简单，把这些内容都记下来，最后整理并发出来，要让粉丝们知道我们在时刻关注他们，我们很在意他们的想法。4、为消费者策划一些惊喜，建造利益关系。这点跟微博抽奖很像，我们可以举办一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会去长时间的依赖我们，我们要用利益去绑定粉丝们。5、笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。_09_小红书种草要注意什么在小红书种草的过程中，有五大原则需要注意：1、圈层传播：“人以群分”，抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众——受众”的自传播。2、真实：真实是永远的套路；种草内容是关键，要让粉丝们相信是KOL用了以后真心推荐，那KOL的内容怎样才是真实，第一是亲自体验产品，第二是发自内心的使用心得，产品测评。3、带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投放出适合的内容，多维评论内容引发共鸣。4、有始有终：做好各平台露出，关联电商关键词搜索，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草效果。5、seo（搜索引擎优化）：做好总结和及时复盘，每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，再反推KOL的推广效果。包括账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广效果，从而选出下一轮的种草账号。在信息大爆炸的数字营销时代，产出优质内容是决定种草成效的重要一环。基于产品特性，结合消费者爱看爱买内容的特点，产出精细化、定制化内容，才能俘获消费者的心智，成功种草。在这样的背景下，做好小红书推广几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。抛弃你的不是剧变的时代，而是自己的裹足不前。
导语：与大家分享有关创业的鸡汤语录，希望你的创业之路充满惊喜。
1、要建立一支同心协力的团队，最重要的就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你能不能做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。
2、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
3、在逆境时，你要问自己是否有足够的条件。当我在自己逆境时，我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
4、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不会因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
5、随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
6、我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
7、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8、扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。?我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
10、不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地?
11、如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
12、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
13、做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
14、我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
15、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
16、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
17、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
18、人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
19、对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
20、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
21、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
22、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流?没有小的支流，又怎能成长江?
23、一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
24、你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
25、知人善任，大多数人都会有长处，也有短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
26、可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。
27、有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。28、在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
29、不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
30、有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
31、人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
32、我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
33、以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意?但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
34、我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
35、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
36、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的'打算。此三者缺一不可。
37、不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
38、坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
39、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
40、如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
41、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
42、世情才是学问。世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易?
43、如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
44、讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
45、我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。
46、保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
47、要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念?作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽;第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
48、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
49、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的?
50、一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
万人之上的商业大佬们，是一穷二白的年轻小伙的奋斗榜样，虽然不知道自己的未来在哪里，但是有一个目标总归是好的。很多人已经听商界大佬傍身的励志故事麻木了，但那些你可能早已腻歪的戏剧化桥段，才不是他们的真实面目。职场鸡汤对于你来说，只是一味剂，他们最接近内心的想法，永远只会在以下三个场合才会披露出来，那就是：开会、开会、开会。
在他们的眼中，根本就没有故事需要回味，在他们的眼中有太多的未来了，他们深知只有自己在努力一点，实现得就更多一点，这是我们这些常人根本无法理解的。争分夺秒是他们的日常，对我们来说只是迟到罚款50元的日常。
黄光裕习惯晚上开会，他的工作常态是中午上班，天亮下班，公司的会议与汇报都围绕着这个周期转。有的员工汇报，得等他一夜，第二天上班还得打卡。
马云也是一个喜欢连夜开会的人。刚创业时，马云有了什么点子，一通电话，十分钟后就在家开会。在马云夫人的回忆文章中，她要半夜下厨做夜宵，他们的儿子也成了连夜开会的 “牺牲品” 。很多时候，马云家里一挤就是三十多号人开会，满屋子烟雾缭绕像个毒气室，儿子被关在房里不能出来。
而公认脾气不好的任正非，开会之前反倒会调节一下气氛：鼓动大家讲笑话。华为前工程师李剑波回忆，每次高层开会，任正非都会在开会之前说，今天谁先讲一个笑话？然而后面的 “暴风雨” 也是你根本不能想象的。
开会，在这些商业大佬的眼中是解决问题的关键，所有的方法都是在会上讨论出来的，一个人再强大也无法满足更多的人，只有及时的汲取别人的意见，才知道自己存在的问题。
对于销售来说，顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。接下来我搜集了销售心灵鸡汤经典语录，欢迎查看。
1） 留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。
2） 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
3） 对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。
4） 还没有任何人在和客户的吵架中获胜。
5） 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6） 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
7） 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
8） 面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。
9） 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
10） 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
11） 你永远有两个客户：外面的客户和你的员工。
12） 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
13） 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
14） 人的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。
15） 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
16） 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
17） 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
18） 含泪播种的人一定能含笑收获。
19） 抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。
20） 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
21） 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
22） 客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。
23） 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
24） 只要精神不滑坡，办法总比困难多。
25） 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
26） 要为成功寻方法，莫为失败找借口。
27） 最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。
28） 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
29） 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
30） 一个简单的接待比一个详细说明书要好。
31） 只有一条路不能选择？那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝？那就是成长的路。
32） 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
33） 即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
34） 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
35） 服务理念第一条：客户永远是对的;第二条：如果客户错了，请参照第一条。
36） 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
37） 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
38） 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
39） 除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。
40） 销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。。
41） 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
42） 推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
43） 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
44） 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
45） 有宏远的目标，就不会有短期的挫折。
46） 成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
47） 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
48） 明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。
49） 如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
50） 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
51） 销售前的奉承，不如售后的'服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
52） 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
53） 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
54） 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
55） 每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
56） 对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
57） 没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
58） 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
59） 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
60） 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
61） 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
62） 有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
63） 宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。
64） 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
65） 客户用逻辑来思考问题，但使他们取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
一般加淀粉即可。
鸡汤特别是老母鸡汤向来以美味著称，“补虚”的功效也为人所知晓。鸡汤还可以起到缓解感冒症状，提高人体的免疫功能的作用。
另外也作为心灵鸡汤的简称。
心灵鸡汤：指含有知识、智慧和温暖的话语。
