用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。需求是指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的数量。
痛点就是用户日常生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这事情不解决，就会混身不自在，很苦恼。所以，急切需要找到一种解决方案解决这个问题，解开这个纠结，还原正常的生活状态。要真正理解用户的痛点，以痛点为切入点去传播产品。此时，找到用户痛点很关键。
用户的痛点具体例子：
1、不想拿快递（痛点）——提供送货到门服务（痛点消除）。
2、麦当劳不想排队（痛点）——手机点餐到桌（痛点消除）。
3、大学开学不想买新书（痛点）——校园二手书平台（痛点消除）。
三大痛点仍待解决。
痛点一：核心技术难题
对于服务机器人来说，它是一种基于多种技术融合和实现的产品，其中关键技术包括：人工智能技术、语音识别与合成技术、语义解析及交互技术、导航及定位技术、运动控制技术、调度管理技术、电机及舵机技术、多传感技术、通信技术等。
其中，人工智能和语音识别技术相比其余几项技术，发展时间较晚，沉淀还不够深厚。加之核心技术研发投入大、周期长，导致部分国内服务机器人企业不愿过多下功夫在技术研究上，反而是看重产品的宣传推广。
痛点二：企业盲目跟风
机器人是未来各国经济发展的有力支柱之一，为此不断提高对机器人产业的重视度。我国《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》把智能服务机器人列为未来15年重点发展的前沿技术。而我国服务机器人市场，也是从2005年前后才开始初具规模。
由于中国服务机器人市场广阔，不少人看中了其中巨大的商机，加上至今为止中国服务机器人行业对于产品标准仍缺乏统一规范要求，因此很多企业只是想利用相关的政策扶持，来实现自己的资本运作。
这种现象不在少数，很多服务机器人企业都还只是停留在概念产品意义上，扯着服务机器人的大旗，却连落地的产品都无法提供，或者直接将他人的产品拿过来，换个包装换个外壳，就开始大肆宣传这是自己的产品。这就导致了市场上很多产品技术含量较低，同质化现象严重，严重影响了国内整个市场的行业水平。
痛点三：推广普及困难
普通百姓可能到现
在家养老，其实有很多痛点。
痛点一：无事可做
因为在家养老意味着已经退休或者没有工作能力了，那么就会空出很多的时间在家中，突然的无事可做会让老人的心中出现空虚的感觉，甚至会觉得自己对这个社会没有用处了。那么在这个时候家人就起到至关重要的作用，家人应该增加时间更多的陪伴老人，开导老人，让老人尽快适应自己现在的生活，并找到可以做的事情。
痛点二：没有经济来源
很多老人没有在企业工作，自然在家养老的时候就没有退休金，那么在工作时存钱就是很有必要的，现在很多年轻人都是“月光族”，所以很有可能老年时期的生活就会很困窘。
痛点三：子女经常不在身边
情感需要是老年人最大的“软肋”，而子女肯定也有自己的生活，老年人为了不打扰到孩子只会很少和孩子们抱怨他们不在自己的旁边，久而久之老年人只会感觉到更加孤单。所以身为子女的年轻人需要抽出时间陪父母，有时候陪父母聊聊天他们也会很开心，不要嫌弃他们唠叨，他们只是想把他们认为最好的给你。
痛点四：身体健康问题
老年人年龄越来越大，身体也会越来越不好。伴随着身体的健康问题，情绪可能也会越来越差。所以这时候，子女应该定期带自己的父母检查身体，对他们悉心照顾，耐心与他们分享最近发生在自己身边的事情，他们一定会很乐意听的。
举例说明：中国的驻地离沙特很近，就在他们旁边。中国人开始找痛点，保安多走几步就可以把中国驻地也逛了，但是保安不愿意，中国没给他们钱。
中国想了一个办法，成功解决了这个问题，让三星出钱，但是给中国驻地看房子。他们发现了一个痛点。中国驻地在门口装上一个免费WIFI，把保安吸引过来，他们晚上有几个小时在中国驻地附近徘徊。
一般来说用户为了更好的生活而中途碰到的问题都是“痛点”，这个“痛点”有多深刻，就看这个问题有多严重了，比如最基本的保暖问题，原始人衣不蔽体，那时候要是出现了羽绒服，那不解决了他们的痛点了。
痛点的特点：
1、一般是大部分用户普遍存在的问题，所以叫市场的痛点，才有做成产品的价值。
2、问题是客观存在的，谁能最先发现它并解决它，谁就在市场上获得先机。
3、有时候需要依赖一定的客观条件，比如iphone的诞生需要智能手机操作系统的发展和普及。
说起挖掘痛点很多人都觉得自己会，但事实表明很多人挖掘的痛点并不是真正的痛点。尤其是很多广告中中都是负面例子，自以为抓到了用户的痛点，但用户对此却毫无感觉。
婚恋广告中BUG就是层出不穷，一个关键问题就在于，很多人不结婚是因为结不了婚，而是因为不想结婚。有一则广告非常尴尬，情节讲的是外婆和外孙女之间的故事，外孙女每次回到家外婆都会问她结婚了吗，随着时间流逝外婆身体越来越不好。为了不给外婆留下遗憾，她下定决心不再慢慢挑了，于是去了BH网，最后她穿着婚纱和只有背影的新郎在外婆病床前说：“外婆我结婚了”。
广告中 “为了外婆，我一定要结婚” 这句话简直是莫名其妙，都9012年了，居然还有公开宣传这种「结婚是牺牲自己，成全家人的」观念，。这则思路清奇的广告，一播出就受到了众多网友的抨击。
确实，现代社会的迅速发展使年轻人压力越来越大，每天为生活而奋斗，就感觉让他们疲于奔命了，还要面对来自亲戚父母的催婚，这更是让他们感到无比的头痛。尤其是婚恋网站重在练而不是婚，在现代社会，爱的形式多种多样，但是爱的实质弥足珍贵。这则广告并没有从根本上去思考婚与恋背后额联系，这则广告抓到的不结婚的现实，并没有解决不结婚背后的问题，将扭曲的价值观进行放大，用老一代的陈旧观念对当代青年进行道德。
你这不就是“拿前朝的剑斩今朝的官。因为未能挖掘到真正的痛点，上面的广告对品牌造成了负面影响，还有更甚者对社会造成了非常严重的后果。即使作为广告人，工作的重点不是出了一则广告就完了，有没有解决产品、品牌以及消费者背后的问题更为关键。此时，创意思考力就显得尤其重要。
关于洞察还有一个经典例子。
韩国有一座很有名的大桥叫麻浦大桥，但它不是因为建筑出名，而是因为在2007年至2012年间，超过100人选择在麻浦大桥跳下自杀，所以麻浦大桥还有一个别称—— 自杀大桥 。
为此在2012年6月30日，三星生命保险和首尔市政府举办了“我们建设的生命之桥”活动，对麻浦大桥进行了重新修整。他们在桥两边的栏杆上刷满鸡汤，比如： “现在去看看你所爱的人吧”、“最光明的时刻就快到了”， 桥上还装了名为“生命热线的电话”，让有轻生念头的人可以打这个电话寻求帮助，电话里会提供心理咨询。
也许这些标语、电话、对于一个正常人感觉很治愈，但是对于一个患有抑郁症且想自杀的人来说它们就像死亡催化剂。第二年，麻浦大桥的 自杀率直线上升，是前一年的6倍（93人）。 之后，这个数字每年只涨不跌。
最终政府决定拆掉所有文字，并把两边的栏杆提高1m。然而这样的行为并不会真正解决问题。
创意思考力当中的第二步就是聚焦。当政府想要解决真正解决问题，就不应该只从结果着手，他应该知道自己解决的问题不仅是降低大桥的犯罪率，而是真正去帮助那些抑郁症病人。抑郁症患者最缺乏的就是了解，如果完全不清楚抑郁症患者到底是怎么想的，也不知道他们到底需要什么，就会造成更大的悲剧。
很多自认为切中痛点的广告，可能仅仅是创作者“自说自话的痛点”，不会引发当事人的任何共鸣，还会引起他们的反感。 那么如何才能挖掘到真正的痛点呢？
创意思考力告诉我们凡事要先聚焦。解决问题首先要了解问题。痛点就是用户在日常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，他会很痛苦，这个就是痛点。
创意思考力的体系当中对痛点额不同层次做了明确的分类，只有对应到精准的层次，才有可能对症下药。
无感
有些人对很多事情都表示无感、随便、都行的态度，并没有意识到自己正在经历着不合理的事情。但是无感的背后却存在很多可以发掘的点。
适应
有些人发现现状不能满足他的需求，他就会想办法满足自己的需求。比如在汽车后视镜上再安装一个广角镜，用纸箱做一个临时收纳箱等。
抱怨
有些人发现自己解决不了现状的时候就会发生抱怨，如果你要做电商，一定不能忽略了卖家秀当中那些抱怨。
如何理解这三个标准，我们来举个例子。
例如一个书架上已经放满书，但是还有一些书没有地方放，无感的人会选择随便乱放，不会在意它放哪。
适应的人会选择随手找一个箱子把书扔进去。
抱怨的人在遇到这种情况的时候他会感到非常的困扰甚至还会有一些愤怒，最终可能他会选择再买一个新的书架。
如果才能挖掘郑重的痛点呢？着离不开创意思考力的 第三步——收集， 这其中有一些方法也是Dalson老师一直强调的，其中差别尤为重要。
观察
大多数人在生活当中都不会太在意身边所发生的事，认为所有的事情都是理所当然。只用眼的话，从接收信息的角度来说，实际上并不能捕捉到平常的生活中那些“不太对”的地方。
但很多真正的痛点都隐藏在日常细节当中，我们必须要带着思考去“观察”，我们要做得是 打开五感，更敏感的去观察世界。
访谈
在必要的时候，就要亲自去和“当事人”聊一聊。毕竟你“自以为”想出来的痛点，并不是人家真正在乎的点。深入获得受访者的使用经验、想法、使用动机、理由、目标、使用形态等。Dalson老师常常鼓励大家走出去，多聊天，每一段新的经历都会带给你很不一样的视角和想法。
沉浸
通过角色转换的方式深入到用户的生活中，把自己变成用户，体验他的经历，面对他的困难，让我们更容易找到用户痛点。
那么这些方法具体是怎么使用的，我们用两个例子来说明一下。
国外有一名专科护理师，有一天一位患有高血压和糖尿病的人找到她并向她诉说现在的症状：头痛、疲倦、虚弱，护理师认为她可能糖尿病发作，于是又循序渐进地问了她一些问题：
· 你在吃哪些药？药量是多少？
· 你上次注射胰岛素跟吃饭是什么时候？
·?你还有哪些症状？
·?你患糖尿病多久了？
·?你上次到医院检查是什么时候？
·?你这几天饮食控制做得怎么样？
护理师通过这些问题的答复，发现患者真正的问题是支付不起高额的治疗费用，所以没有按照医嘱正确用药。大部分糖尿病患者都是中低收入人群，为了省钱，所以他们每次用药都是分好几次来使用，但是这样就容易导致病情加重。
所以最终护理师给她建议是如何投保能用合理的价钱领到足够的药。
这个例子中的护理师是通过 “访谈” 的方式了解到患者的状况，从患者的状况中抽丝剥茧，最终发现了引发这些问题真正原因。从而给到了实际的建议。
还有非洲婴儿因为用不起保温箱，还来不及去医院就会死在医院途中的例子也非常典型。
参加TED演讲分享这个故事的Jane Chen的团队，用沉浸的方式深入到那个环境，发现大多数的新生儿都是出生在乡村，距离医院有30多里的路程，因此导致这些早产儿还没有送到医院就早逝了。
然后她又通过访谈的方式与那些失去孩子的父母交流，得知医院的保温箱太贵，即使他们到了医院也支付不起相应的费用。通过沉浸、访谈的方法找到了真正的问题所在，从而研发出一个全新的产品——婴儿保温袋，从根本上解决了这个问题。
所以真正痛点不是臆想出来的，是需要你亲自去观察、访谈、沉浸，才能真正挖掘到用户身上的痛点，而不是我们自己认为的痛点。
这些方法也只是创意思考力方法的一部分，在找到准确的痛点之后，想要获得下一步的行动，更离不开创意思考力接下来的步骤。
Dalson老师用自己22来真正实践的广告经验汇集成了一套完整的创意思考力方法。是一整套改变思维，提升视野的体系。找准痛点只是它很小的一个价值而已。还有更大的价值等着你去亲身体验。
我们不只是广告人、营销人，我们还是生活的玩家，更是用户本身。学会创意思考力之后，我们就可以用一个用户的角度去思考，从而发掘出真正的痛点！
