细细品味一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，何不静下心来写写读书心得呢？可能你现在毫无头绪吧，以下是我精心整理的期读书心得范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
吉姆崔利斯《朗读手册》上说：“你或许拥有无限的财富，一箱箱珠宝与一柜柜的黄金。但你永远不会比我富有，我有一位读书给我听的妈妈。”说来惭愧，我是一个懒妈妈，幼儿期很少有耐心给孩子读书，给孩子积累知识财富起步比较晚，真正意识到亲子共读的重要性，是在孩子上小学后，学校提倡经典诵读开始吧。
虽然起步晚，但是我们一步步紧跟着走下来，每天坚持亲子阅读，积累下来竟然也读了好多书，识字量在班级里一直比较落后的孩子，现在真正热爱上了读书。我也从中慢慢体会到亲子共读的好处，感受到为孩子营造一个书香家庭的成长环境多么重要。下面是我在亲子读书活动中的一点儿体会：
一、我认为，给孩子时间就是对孩子说“我爱你”，“你很重要”。亲子读书的关键词是亲子，父母每天花30分钟和孩子在一起阅读，就是在一起分享，共同经历一件事，可以加深父母与孩子的亲情，使他们深切地体验到父爱、母爱的温暖，促进孩子的身心健康。感受父母的“爱”比读那一本书都重要！
有一句教育格言说：“我们教孩子去热爱与渴望，要比我们教孩子去做更重要的多！”我们把握好“亲子共读”的时光，可以在用书内的营养来滋润孩子成长过程的同时，潜移默化地培养孩子有良好的阅读兴趣和习惯。家长和孩子一起看书，多与孩子交流，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来，把自己的看法和观点讲出来，然后与孩子分析、讨论，经常这样做，孩子的阅读兴趣就变得更加浓郁，同时阅读水平也在逐步提高。
二、不要让孩子把读书当成任务，而是当成爱好；选择孩子感兴趣的书籍，但是也不要带有局限性，开卷有益，不一定开始就非要规定孩子读什么书。先要让他觉得书是有趣的，然后慢慢引导。孩子一开始去图书馆挑的不是故事书也不是童话，他常常是去找那些里面有走迷宫的、有游戏的，并且乐此不彼。我不鼓励他看，但也从不打击他的读书兴趣，慢慢引导，他的兴趣也会慢慢转移的，前段时间孩子读了文字版的《苦儿流浪记》和一整套（十本）的《西顿动物集》。
三、书非借不能读也。借书看比买书看更好，我也给孩子买过一些书，但他很少看，阅读兴趣不高，后来我就干脆去图书馆给他办了一张借书证，每次要看书就带去图书馆看或借几本回来，并告诉他，这书是借的，要爱护，并且知道借书是有期限，孩子读书很主动。针对这种情况，我经常把在网上购的书放在办公室里，一本本地“借”给孩子读，比一整套全送给他效果要好的多。
期读书心得2走出校园，踏上工作岗位至今，一年的时间如白驹过隙般流逝，转眼迎来了第一个不一样的暑。整整两个月的时间不用再整日忙于备课、上课、批改作业，轻松下来的感觉真好。炎热的夏日使得自己没有了外出的欲望，独自避暑于乡下老家，刚好手边有着几本从网上淘来的书籍，就趁着这难得的闲暇与心境漫步于书海之中。
汪中求的《细节决定成败》让我体会到了老子所说的：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”《中国著名教师的精彩课堂》则向我展示了众多著名特级教师独有的课堂风。但给我印象最深刻的还是特级教师武宏钧老师的文章—《教师读书要有五心》。在文章中，武宏钧老师向我们讲述了教师在读书时需要拥有的“五心”：向心、专心、疑心、恒心和慧心。
所谓“向心”是指读书要有明确的方向，或许有人喜欢兴之所至拿起一本书就读，但是世上书籍浩如烟海，而人的精力和时间都是有限的，漫无目的的随兴而读确实比不上有目标的读书。读书是门艺术，其不在于多而在于精，与其读10部无关轻重的书，不如用读10部书的时间与精力去读一部值得读的书。与其10部书都只能泛览一遍，不如一部书精读数遍。
“专心”是读书的第一要务，朱熹认为读书要三到：“眼到、口到、心到”，实际上指的就是专心。三到之中，心到最为重要。心到，就是指读书要专心，注意力要集中。平时读书时总是会被各种琐事、烦事所扰，不能集中精力投入到书中。在这个暑终于有时间捧着书，寻一处幽静、无人烦扰之地，静下心来细细品味，感受书中的意境。说来自己其实并不是一个很能将心思集中在一处的人，读书时大半也只是一览而过，颇有点“好读书而不求甚解”的意味。回首想来，以前读过的好多书经过一段时间能回忆起来的早已寥寥无几，对自己并没有起到太大的作用。在读书这条道路上，没有“速成”的捷径可走，许多东西需要我们长时间地专心地去思考去领悟，需要我们潜下心来，踏踏实实学一点东西。
“疑心”，古人云：“学贵多疑”，只有多疑善思，才能加深对于书上内容的理解，将其转化为自己的知识。可以说读书并不能仅仅是读，更重要的是在于从中发现问题。我们应如何发问呢？一是要勤于发问。其实在读书过程中总是会碰到各种问题的，有了问题不能绕道走，而要及时提出来，向他人请教，或从其他书籍中寻找答案。二是要主动设疑，主动发问。
“恒心”，读书应该有“滴水穿石”的韧性。俗话说“冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功”，读书也不是一件短时间就能完成的事情，只有持之以恒、坚持不懈的投入到其中你才能逐渐的领略到它的魅力。“天天坚持，养成读书习惯”是我在未来的一段时间内需要做的。
最后一个“慧心”，读书是一种智慧的活动，是读者与作者之间的一种交流。作为读者，要拥有一颗“慧心”，去从作者的文字中领悟其内涵，以便获取更多的知识或经验。读书最要不得的就是“死读书，读死书”，只要你有了“慧心”，才能有一双慧眼，善于和及时生活中的亮点。
以上只是我对于这篇文章的一些所得，尽管这“五心”对于现在的我来说还是很少能拥有，但我会试着尽量去领悟，去养成，争取做一个合格的、真正的读书人。
期读书心得3每年对于期我们都有太多的期待和盼望，但是当一个长长的期真正地到来的时候，我们却无所适从，将以前对期的规划都忘到了九霄云外，最后只剩下每天除了吃就是睡，无聊而烦躁地过活，所以有时候我想，一个长达一个月的期真正地做的有意义的事情都不及一个普通的周末。当一个期结束后更多的是回忆起来有点遗憾，奇怪的是期结束了，你想起了期前的所有，比如说读书，那么如果下一个循环就是期盼下一个期我该看哪些哪些书，似乎又进入了一个怪圈，从现在开始我要遏制住这个恶性循环。
说起期读书心得，十分惭愧，其实说实话如果不是放前学校的硬性要求，我想我这个期都不会捡起一本书来看，或许懒是一种病，在期的时候发作的有点严重。所以在这种情绪下，我读书的状态也可想而知，粗浅地读了两本书，感受不是很多，但是有那么几点还是有点小启示的。
我看的第一本书是《教师工作方法》创新案例集，说实话看到这本书的书名时，如果不是看到创新二字我不会翻下去，在工作中校长总提倡我们要创新，一个民族更要创新，但是创新提了那么久，什么是创新，怎样才是创新，我想没有人说的清楚，慢慢地创新成了只可意会不可言传的东西。打开书看到目录，这本书的章节十分清晰，作为一名新教师一定会受益匪浅，从备课到课堂到作业和课外延伸，都是一些老生常谈的东西，粗略的翻看之后，我没发现什么有价值的东西，但是看到那些在教育教学书上常看的字眼时，我想起了我大学老师的一句话，她说教育理论就像草料一样，你吃的越多你的体力越好。或许你刚入职的时候，把你大学学的理论知识都忘得一干二净了，但是在你的言谈举止中一定会渗透一些科学的工作方法，你走的有多远，就看你的储备有多少了。所以我又细心地从头看起，看过之后我发现创新的基础是，我们踏实做好每一步，首先我们不能为了创新而创新，做教学不能花哨，首先我们得扎实基本功，并且要将最基本的教学落到实处，让孩子们把该学的东西巩固好，有了这个基础和目标，我们接下来就要花心思去想好每一步该怎么办？
当然一定要有重点突破，比如说一个简单的生字，孩子读几遍就记住了，我们就没必要费尽心思讲解这个字该怎么记，孩子抬抬脚跟能够到的东西就该给他自己，这是不是也是一种创新？以前我总想换着花样地带着孩子学习，孩子们是很喜欢，可是时间久了就流于形式了，孩子们根本不注重知识本身了，所以这个还要运用得当，当孩子不感兴趣了，怎样也记不住读不好了，我们就要换一种形式激起他的兴趣。书看到最后，我会发现其实做教育就需要我们细心，有时候我就是过于浮躁，什么都急于求成，这样就会事倍功半，或许我们静下心来细心做好一件事，那就胜于一百件没有成功的事情，并且爱能解决一切问题，我们要爱孩子，爱他们的一切，在爱的过程中就是对创新最好的诠释。
看的第二本书是毕淑敏的《幸福的尺度》，说实话还是第一次接触毕淑敏的作品，当年她的《挖荠菜》令我印象也挺深的，但是不知道为什么对她作品一直很抵触，就因为幸福二字吸引了我的眼球，看着看着，我发现我特别喜欢这本书，毕淑敏的经历让我佩服，从医生到作家到心理咨询，她的观点我由衷的赞同，书中的心理咨询的案例让我痴迷，散文中带有哲学性的说理我更是喜欢，让我深深地感受到她文字的魅力。书中她引用费尔巴哈的名言“你的第一责任是使你自己幸福，你自己幸福了，你也就能是别人幸福，因为幸福的人愿意在自己周围只看到幸福的人”，这句话我深有感触，在我当代课老师的日子里，我总感觉有许多的烦心事，我感觉自己不幸福，工作不稳定，没有合适的对象，常常看什么都不顺眼，即使我在别人面前装作若无其事，可是后来才发现，其实大家都从你脸上看到了不幸福，无论你用多少笑容去掩盖，慢慢地我发现我的学生他们在我面前似乎也不幸福，一切都进入了一个怪圈，但是当一切发生转机以后，似乎一切都变了，工作稳定了，结婚了，似乎什么都顺理成章了，大家见到我都说你怎么变漂亮了呢？
或许这就是相由心生？自己幸福了，就希望周围都是幸福的光芒，我的孩子们也积极上进了，幸福的力量是如此强大。说实话刚结婚，对于婚姻还是有一些迷茫不知所措，但是书上的一句话让我释然了“家啊，是理解奉献思念呵护，是圣洁宽容接纳和谐是磨合欣赏忠诚沟通，是心心相印浪漫曲折生死相依海角天涯”，从这句话就看出来婚姻很复杂，一定会遇到这样或那样的问题，关键看解决的方法吧，有人说幸福的婚姻源于你对婚姻别无所求。幸福不是形式，幸福不是语言，幸福就是自己的内心感受，或许我一无所有但是我幸福，我也同样希望我周围的人幸福。
简单地谈了一下看的两本书，看的不深入，《幸福的尺度》还值得再读，接下来读书吧，因为读书的人是幸福的。
期读书心得4曾在一个时间里《从与青春同行》中看到教育专家李镇西与苏霍姆林斯基的女儿卡娅：围绕苏霍姆林斯基教育思想的实质进行了一个深入的探讨，全面地、和谐地发展个性是苏霍姆林斯基教育思想的精髓。
他是将孩子作为一个中心去研究的，一个学生一方面要掌握各门学科的基础性知识，还要在某一门学科上有突出的兴趣和特长以凸显其才能、尊严、自信和今后持续发展的动力，从而以个性的色彩加入到所在的集体中。卡娅也说：父亲更注重对孩子的情感教育，让孩子自己去体验交往、尊敬、同情、快乐、爱等情绪、情感的教育，让他们在多样的生活中去体验，从而形成自我独立判断和选择的能力。
是的，通读《给教师的一百条建议》书，不论是苏霍姆林斯基笔下喜欢动手制作的尤尔柯，还是对一切事情都无所谓的巴维尔，都是在教师的熏陶、感召下，由对一样事情感兴趣，慢慢地从自己“心爱”的活动中成长起来，而变为一个积极身上、富有朝气的少年。更有他笔下成功少年的例子：柳芭研究植物的抗旱性能的创造；安纳托利制造新品种小麦田间管理的专用机；维克托设计的送肥料的载重汽车；等等这些都是孩子个性发展成功的案例。
其实我们在教学中也以不同方式，不同方面地感受到孩子的个性差异，也以自己的理解和操作方式进行了因材施教，因人而异地进行了教育和引导，只是总的来说，没有向苏氏这样的到位，原因还是指导思想的问题，更是因为教育细节没有到位的原因。
通读本书，受益极大，认识到了很多自己在教育教学中一些值得深思的行为。我想在苏氏思想的指导下，将会更加地走进学生的心灵和精神世界，扩大自己的知识量，尽量使自己在教学过程中做得更精细一些；将教育过程中规律性的东西更适时地把握和遵循，会越来越好地驾驭自己的教育教学过程，赋予自己‘教师’历史的最大意义。
期读书心得5诚信，是每个人必不可少的品质，《值得坚守一生的承诺》这本书讲述了诚信的'重要性，我最欣赏书中一篇名为《面试》的文章。
《面试》中讲到，一名尚未涉世的大学生——夏，到心仪的公司面试，复试时，一个人让她为公司买一台验钞机，并给了她两千元。当夏买完验钞机并开时，老板问夏开多少钱，夏很诧异，并让老板按实价开，结果，公司录取了这个大学生，因为她既诚实，又有信用。
在常人看来，开一点，以此得一点薄利，是不足以为怪的事情，但在夏的眼里，这似乎有点不可思议，让她感到错愕。她秉持着她人生的格言——诚信，她不愿沦陷在失言的领域里，但却让我们看到了她高尚的人格。我们是否也应该与夏一样，用诚信征服世界，安抚自己的良心。
有一次测验，我得了满分，这是一个令人惊讶又令人惊喜的消息，因此我非常高兴。当我看着自己满分的卷子时，忽然发现一处错题，然而老师并没有发现，在这道题旁边的，是一个红色的、好看的勾勾，我顿时感到无比惊奇，为什么老师没有发现呢，让我欢喜完又悲伤呢？“100”在卷子上那么显眼，怎么会是的？我不想告诉老师，只要趁老师和同学们不注意的时候，稍微改一下就好了，没问题的。于是，我举起颤抖的右手，把卷子往抽屉里塞。
可是，笔尖碰到卷子那刻，我忽然收回手，这样做毕竟是不对的，因此，在良心的谴责下，我终于鼓起勇气颤抖地站起来，向将台走去：“老师，这题我做错了，可您没发现，我不是真的得了一百分。”没想到，老师竟和蔼的望着我，对我说：“这样做是对的，虽然你没得成绩上的满分，可是你有人格中的‘满分’！”我开心的笑了，若刚才笔尖落在卷子上，那我不但得不到老师的表扬，还会遭到良心的谴责。
我们是否也应该向夏学习，拥有“诚信”的财宝，成为“品格”的天下中“富有”的人，得到别人的无比信任。
期读书心得6在这短暂的一个期里，我读到了平时没看过的书，读书成了我日常生活的一部分。在这一个期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一期来读书的心得。
常言道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么"书中自有黄金屋"等等，都不足取。
为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的"眼睛"，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说："好记性不如烂笔头"，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。如果所读的书是自己的书，我还在书的空白处写下自己看法、疑问、评论等，或做一些记号。它会加强我们对文章的理解、记忆，作文时如果要参考、模仿渡过的文章，有没有做过评注的，效果大不一样。
常听学生家长说"我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。"在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。
毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人其实这不只是学生应该学会的`，更应该是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在"求真"。只有"真"才是美，只有"真"才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以"认真负责"处世，以"严于律己，宽于待人"为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到：
一、说到做到，从不失信；
二、言传身教，以身作则；
三、尊重学生，一视同仁；
四、讲求效率，仔细认真；
五、严于律己，宽于待人；
六、精读细讲，教学相长。
话又说回来，常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有"自来水"、"长流水"。"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，"是固教然后知困，学然后知不足也"。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员提供了充裕的学习。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。
简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如"蜀道之难"。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏我今天又将看到孩子们的什么新花样我自己又该为他们做些什么事处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功！
我很庆幸自己是一名教师，我也希望与我的同仁共勉：在读书中自我提高，走近学生，我们都将是人生舞台中最重要的主角！
一、自主学习与教师引导
1、《草》：最后一个教学环节
师：小朋友，放学回家谁愿意把诗背给妈妈听？（学生举手，老师请一名学生到前面来）我当你妈妈，你现在背给我听好吗？想一想，到了家里该怎么说？
生：妈妈，我今天学了一首古诗，背给你听听好吗？
师：我女儿真能，老师刚交完就会背了。
师：谁愿意回家背给哥哥听？
生：哥哥，今年天我学了一首古诗，背给你听好吗？
师：那一首？
生：《草》。
师：噢，这首诗我也学过，它是唐朝大诗人李白写的。
生：哥哥，你记错了，是白居易写的。
师：反正都有“白”字。我先背给你听：离离原上草，一岁……
生：一岁一枯荣。
师：野火烧不尽，春……春……
生：春风吹又生！
师：还是弟弟记性好！
师：谁愿意背给奶奶听？你奶奶没文化，耳朵有点聋，请你注意。
生：奶奶，我背首古诗给你听好吗？
师：好，背什么古诗？什么时候学的？
生：背《草》，今天上午刚学的。
师：那么多花儿不写，干吗写草啊？
生：（一愣）嗯……是因为草很顽强，野火把他的叶子烧光了，可第二年又长出了新芽！
师：噢，我明白了。背吧！
师：“离离原上草”是什么意思？我怎么听不懂？
生：这句是是说，草原上的草长得很茂盛。
师：还有什么“一岁一窟窿”？
生：不是“一岁一窟窿”，是“一岁一枯荣”。枯，就是干枯，荣，就是茂盛。春天和夏天，草长得很茂盛，到了冬天就干枯了。
师：你看俺孙女多能耐，小小年纪就会背古诗了！奶奶先你怎么大的时候，那有钱上学啊！好，今天的课就上到这儿，小朋友，放学回家就把这首《草》背给家里人听。
（激发学生兴趣，活泼而实在。学生背古诗，既是一个整体把握、复习巩固的过程，也是检测学习效果的过程。在背的过程中，学生的记忆、对古诗的理解以及展示、运用都有所顾及，而且每一轮引导都逐渐深入。问题：正确流利有感情朗读的能力？写字能力及巩固？背诵的面——其他学生背的效果？时间——有人说是表演，玩花样！）
2、《可爱的草塘》：揭题-浏览课文-读，然后教师要求学生：作者是怎么写的呢？其大家用自己喜欢的方式去体会草塘的可爱。（已经先入为主，后来读的时候果然体会不到，教师又花了很多时间才把调动了一点。应当自己体会，说对草塘的感觉，然后对照课文作者的感觉来学习。）
3、《只有一个地球》：教完课文后，要求学生根据下面几个方面写句子：“地球小而美、有限、可以再生、迁居无望、要保护地球”。引用者认为“学生们都完成了任务，学出了各式各样动人的句子，如：
“啊，我爱美丽而壮观的一叶扁舟！”
“地球，谢谢你赐给我们有限的！”
“人类啊，不要再破坏了！”
甚至说：“看到这一个个诗一般的句子，怎能不让人佩服老师巧妙地挖掘了学生的潜能？在激发学生创造潜能的同时，又发展了学生的语言能力和思维能力，促进了学生的主动发展”。（学完了课文，还写这样的句子，是引导还是捆绑？学生是否一定认为“地球小而美”？“迁居无望”？人类都是破坏的吗？这时应让学生发挥更好）
4、 三年级作文课：
（1）先从三段话中找出中心句。
（2）然后用“闷热”造句。
（3）在一个句子里同时用上闷热、冷饮两个词。
（4）用闷热、冷饮、青蛙三个词说一句话。引导学生有描述情景，到表达一个情节。学生到最后都知道应该写成：闷热的下午，我用妈妈给我买冷饮的一元钱买了一只大青蛙，归途上，我把它放回了大自然。
（5）写成作文：把闷热的下午写具体。听写六个词：太阳、风、树叶、知了、大黄狗、汗珠。用这六个词来表达“闷热的下午”的意思。学生都知道了应该写成：大黄狗爬在树荫下伸着舌头，大口大口地喘着粗气。尽管我使劲的摇着扇子，可是额头上的汗珠仍然像断了线的珍珠似的一个劲往下滴。难怪妈妈直唠叨：这么些年，还没见过这样的鬼天气！”
（表达模式化、虚构的合理化、生活的模拟化=作文背离生活。思维、个性不能自由发展，违背学习的规律和课程标准喜爱作文、自由表达的精神。还有就是教学生编话、空话、套话。是20世纪80年代的作文序列化、系统化的复辟和倒退。培养的目标是一个模子里的学生，是机械化生产似的教学模式。结论—误人子弟！）
5、教师装傻现象解构。许多教师引导学生朗读，往往会说：一定读得比老师好！连著名的特级教师也不例外。例如：于永正在《庐山的云雾》教学中，就说了好多次：我不敢和你（学生）比，要找一个学生代替他读。当然这样能让学生自豪一下，也有机会多读，确实把时间、空间都给了学生。一方面，这需要学生读的能力很强，容易把握，一般不能照搬；另一方面，教师形象贬值后，其的影响力大大削弱，其他方面言传身教的功效大打折扣，合作也是以不平等的态势出现。可谓丢了西瓜，捡了芝麻。
一位老师再指导口语交际《过生日请同学吃饭好不好》时说：对于这个问题，我也很想知道好不好，我们一起来讨论好吗？如果一位教师连这都不知道，还用当教师吗？对教师的信任、兴趣没了，这难道不是更大的损失？不是重要教育的浪费？
6、《蚂蚁和蝈蝈》：学生读了几遍课文后，问：这一篇课文说什么呢？我们来学第一段。学生读第一段，学生评价“满头大汗”没读出来。教师学生分别示范，原来的学生再读，全班读。（点评：牵引学生。读了以后，就应当说说全文的意思。又逢开学第一段，因为教案设计了，非得这么做。但以读代讲，符合语文阅读课特点。注意学生反馈，落实语文能力。）
7、《漫谈沟通》：学生在提出问题后，教师引导学生从各个方面理解沟通。然后，以问答大比拼的游戏方式，引导学生思考：不同沟通方式的目的是什么？动物与人的不同方式比较是要提出什么观点？友好的工具就能沟通好吗？（而不是：你最喜欢什么沟通方式？你表演一下你最喜欢的沟通方式。）
结论：自主学习是需要的，但在自主学习时，教师引导一定要加强。而且要引导到真正有效的的语文学习上：语言文字的学习、好的学习习惯、想象和思维能力培养等。有一些“主体作用”不过是彩色的泡沫，活动形式很多，唯独学生写字不多，读书不多，思考不多。任何主体作用，都应是有利于学生学习和掌握语文的“主体作用”，有利于语文素养的形成和发展的“主体作用”。
二、个性化与共性
1、师生平等对话：《一夜的工作》
参与讨论：总理深受人民爱戴，从课文中能找出答案来吗？
（学生说）
生：如果说总理关心人，为什么不像把作者的文件批了，让他先回家睡觉呢？
（教师把球踢回给学生，有些学生说是刻意安排的。）
师：有些同学说，这是刻意安排的，总理是这样的人吗？
生：“我”是后来的，总理工作严谨，讲究先来后到。
生：新中国刚成立，总理日理万机，有许多重要文件等着总理批示。这个文件只是他自己的一个讲话稿，可能总理认为这不是十分重要，所以放在后面。
最后，老师让学生面对总理的工作画像，用简洁的语言说出心里话。
生：辛劳啊！无奈啊！被迫啊！（满堂大惊）
生：新中国刚成立，多少事情等着总理去处理，它不这样夜以继日地处理，行吗？这不是无奈吗？当时的中国，经历了那么多年的战争，国家肯定非常穷，作为一个国家的总理，怎么能铺张浪费呢？这不是形势所迫吗？
（如果批评学生乱说，就没有了学生精彩的发言，也许这个学生因为这一节课改变了他的一生。）
2、一位教师教《落花生》，让学生画果实，喜欢画什么就画什么。然后对比花生，突出“默默无闻”。（这是一种误导！画什么，未必就能突出“默默无闻”；而且这么比，赞扬了默默无闻，那就是贬低个性张扬。难道别的果实就不如落花生？画不如改为议、说或别的方式，不一定画了才能体验，也不要为了所谓综合性学习活动而画。必要的时候才用，用了就要有实效。）
3、一些老师喜欢在指导朗读时教：那里读大声，那里读轻声。
《问》：一个学生高声地读，一个学生轻声地读。一些学生发现了，有人就说读轻声不好。老师就问读高声的学生：为什么读高声？学生说：那么远，要读高声才听得见呀！问读轻声地学生为什么，学生说：出来时在晚上，我要轻轻的问，怕把它吵醒了！怕影响了别的星星休息。老师肯定了后者，但也没有否定前者。（一些教师指导朗读过于重技巧，忽略了个体的感受）
4、《识字 六》：记“虎”字，老师说：把“虑”的“心”换成“几”。学生的记字方法：有几只老虎在玩耍。然后放动画，按词串说有关动物故事，想象动物在做什么。在读的时候，还有些同学读不出快乐的感觉。老师读，然后让别的学生读，配上动作读。（问题在于许多学生没进入情境；还有个反馈的问题：没读好的学生，可能仍然没读好；配上动作是否一定能读好？规定每个人都作动作，是否新的形式主义和教师垄断？）
5、现在流行的两句话：你喜欢学那里（段、句）就学那里（段、句），你喜欢怎么学（读）就怎么学（读）！一方面用多则滥；另一方面，个性化张扬时却失去了共性！忽略了课程标准和教材的基本要求。如一位老师教《棉花姑娘》（人教），要求学生：选择你最喜欢的一段（句）来学。到后面学完了，也是说：选择你最喜欢的一段来读。试想：学生在老师的权威下不敢不选，随着民主化自主学习的逐渐深入，学生如果敢于说：我那一段都不喜欢！那课怎么上？解决的办法不是自选课文，就是强制学生学了。（学生不喜欢的，想法让他喜欢；学生喜欢的，想法让他的喜欢表达出来，让他们互相感染。如果都不喜欢的，就让教师来传授、感染、熏陶吧！）
一位老师教《桂林山水》：先让学生整体感知课文，然后让学生选择自己喜欢的一段，细细品读。在学生品读时，发现他们的选择表现出鲜明的个性化倾向，女生大多品读写水的一段，他们喜欢漓江水的安静、清纯、柔美。男生大多选择写山的一段，因为他们更富于冒险精神。（桂林山水，明明是山清水秀，山水相依。硬要为了所谓个性化，把山水分开来理解，一方面割裂了原文的整体意境，另一方面，学生的思维是支离破碎的，造成发展的畸形化。）
6、一个老师问我：自主学习、自由发展，体现了学生的主体性，孩子的个性很强，以自我为中心，我们要求的课堂纪律、课堂秩序、行为习惯和平时要求不一样，和社会上的要求也不一样，怎么办？（任何教学都要有秩序，当然不能过于强调秩序。美国式无秩序教学已经尝到了苦果，我们不能再重蹈覆辙。教师既然是组织者、引导者，就要发挥组织、引导的作用，建立适当的教学常规，对教学活动要有，对学生的活动在适当时候有一定的引导、约束。特别是在学生水平发展尚低的时候。）
7、一位老师教学生习作：写一种水果。据说没有相关的课文，学生不会写。学了《我爱故乡的杨梅》，学生仿写，就写得比较像。
（关键在于教师没有引导学生回顾原有的生活体验，仅仅停留在模仿，有时可以学到一些技巧，但千篇一律，思维受限制，写不出好东西。）
7、《大自然的语言》：
师：预习了大自然的语言，都有谁在说话？
（根据学生说的，课件出示：白云、蚂蚁、大雁、蝌蚪、大树。）
师：你最感兴趣的是什么？请把你最喜欢的那节诗找出来，美美的读一读；想一想，为什么喜欢它？
（学生挑选自己喜欢的诗朗读）
师：好！下面我们设白云、蚂蚁、大雁、蝌蚪、大树五个合作小组，挑选自己最喜欢的一节诗来研究，说说你喜欢它的理由。
赏析：教是引导步步深入，学生选择有的放矢，各自锁定钟情的学习内容。这些内容体现着学生的兴趣爱好；或反映着学生的学习要求；或联系着学生的生活经验；这一选择，不仅调动了学生的学习情趣，而且推动教学向纵深发展。
（教育和教学，是为培养人的，不是为让学生高兴的！学生喜欢的就学，不喜欢就不学！那科学探险那样艰难的事、危险的事谁来做？课程标准的要求怎么达到？怪不得现在生物、地理、勘探、农林这些学科根本没人报考！我们基础教育起到了推波助澜的作用！）
8、为了发展学生个性，一些教师给出不同层次的问题，让学生选择去学习、探究或评价。如分A、B、C测试，如果给学生自主选择，他们往往选择了与自己水平不相适应的级别。如为了得分高，能做A级的选择了B级。这就不仅仅是教学的问题，因为个性的问题，往往涉及到心理学问题，但仅靠语言的鼓励往往是苍白无力的，应当在评价时有不同的政策。例如原来做C级题，能做到良好，现在做B级题，也能良好，那发展方面评价就要加分。原来做A级题，得良好，现在做C级题得优秀，发展性评价得分也不能加。
结论：学生个性化学习必须提倡，这是时代的要求！在发展学生个性的同时，应当全体学生都有一个基本的学习要求，就是社会培养的要求，就是课程标准和教材的要求！包括识字、朗读、习作、口语交际的要求和社会基本的道德准则、行为规范等。这就是共性的。否则，个性发展了，却不容于社会，不容于集体，不是教育的成功！
三、基础与创新
1、《手术台就是阵地》：师：老师喜欢发言错的同学！练习选词填空：
连续—— 陆续—— 继续——
由学生做、评、改正：连续— 陆续…… 继续——
评：学生的自主学习，教师要创设宽松的气氛，让学生真正动脑、动手、动口。不但要乐于学习，还要敢于探索、勇于合作，充满自信。
2、《欢迎小雨点》：先理解感受小雨点，出示多媒体课件朗读，没读好。然后说雨点——表达对小雨点的喜欢画、唱（用生日歌的旋律）——想象小雨点落在那里。学生说：落在池塘里，消失了，落在花丛里，花儿开了；落在雨伞上，嘀嗒嘀嗒；落在头上，头发变黑了……创造性思维得到了发展，最后再读课文，还是没读好。（注重了活动，注重了想象和感悟、体验。但是，朗读、写字、表达的能力淡化了。这样的教学多了，语文会变得越来越虚。）
3、有些教师在教学中为了贯彻《语文课程标准》中的“重感悟”、“不宜刻意追求语文知识的系统和完整”，就只要求学生读，对涉及到的一些语文知识不敢讲，淡化分段和概括大意，对重点段、重点句也不敢引导学生加深理解，无论什么课文都不敢进行分段、概括段落大意。（不是绝对不能，而是“不宜刻意”，不宜“系统、完整”。课标在教学建议中指出：“在阅读教学中，可以引导学生学习必要的语法和修辞知识，但不必进行系统的、集中的语法和修辞知识教学。”对于“感悟”，修订大纲是“感悟、积累、运用”，课程标准是“积累、感悟、运用。”可见，感悟并不是语文学习中最重要的、唯一的。）
4、《中国小学语文教学论坛》：《新标准带来新理念——关于“师生平等对话”的实践与启示》由一个案例：“孙中山种了中华民国”。《小猫种鱼》的公开课尾声，教师让学生用“种”扩词，并说句话。学生说了学多句子：农民伯伯在田野里种花生；妈妈在山坡上种玉米；我和姐姐在花园里种花……”这时，一个学生说：老师，可不可以说种太阳！学生哄堂大笑。老师问：好孩子，可以，但你为什么这么说？学生说：不是有一首歌叫《种太阳》吗？“没错”，老师带头为这个学生鼓掌，“你能把这首歌唱给大家听吗？”学生边唱边跳。歌舞结束后，一个小女孩神气十足地说：“孙中山种了中华民国！”课堂上热闹起来，老师掩饰不住内心的兴奋，把这个一鸣惊人的句子写在黑板上，然后介绍了孙中山的事迹。“小女孩激动不已，两腮绯红。孩子们似懂非懂，但在老师激昂情绪感染下，都陶醉的笑了，那笑，肉如一朵朵灿烂的鲜花，开在每个人的脸上，开到每个人的心里。”
（创新是有了，但基础呢？如果连说话都不通，又谈何创新？创新，必须是在扎实的基础上才是合乎民族发展的需要。创新并不是第一位的语文素养，也不是最重要的语文素养，而只是语文素养的比较重要的一环。文化底蕴才是语文的核心！）
5、过去是教师主讲，学生听。现在是学生主讲（主要是尖子生），教师插话补充。许多教师不讲课文，而让学生海阔天空，说长道短，甚至大谈网上看到的新闻。仿佛教学的中心已经由教移到学上了，仿佛是课内向课外延伸。但是，读书的时间少了，思考的时间少了，对课文中语言文字的理解、品味、运用的时间也被挤掉了。对于学生收集信息能力和口头表达能力有一定作用，但为什么不在打好基础的前提下去延伸、拓展呢？
6、由于不再提倡逐段讲解，一些课随意打乱文章顺序，而不进行梳理；任意肢解课文而不回归整体。有时突然冒出一个或几个句子让学生分析比较。（没有了语言环境和课文背景，语文的形象、情感、意境就没有了，也就大大削弱了语文的熏陶感染作用。）
教材和学生是第一！是最宝贵的学习！
7、中期评估：市里好学校学生朗读几乎都用喊。而郊区条件较差的学校则老老实实，读好书、写好字。虽然没有多媒体，老师也没有机会出去，但语文数学都学的扎扎实实。
结论：对于语文教育来说，创新是重要的，但绝不是最重要的！创新不能脱离基础，在基础学习中同样可以培养创新的意识。语文课程本身就是一种文化！语文的本质是“文化”！语文的范畴是生活！杨再隋教授：“语文课就是让学生在绝大部分时间里学习识字、写字、阅读、习作和口语交际。这就是语文课上的语文实践活动，白白的浪费时间去干些别的什么，而不在语文课上进行语文实践，这样的课能说是语文课吗？
四、合作学习与独立思考
合作学习能提高学习效率，合作学习与独立学习是同样重要的。
1、《高大的皂荚树》：（1）自渎思考，提出问题；（2）分组解决问题，先独立思考，再小组讨论。（3）汇报，教师组织提炼问题，再讨论。
评：独立与合作，每个人都动了脑筋，有自己的思考；但是，又能够互相借鉴，互相促进。自主学习和教师的指导紧密结合，保证了学习的效果。
2、读（说、演、写）给同桌听（看）：读（说、演、写）给同桌听（看）的作用是什么？是交流、相互影响、相互评价，共同提高。仅仅读给同桌听，读完就完了，没有任何目标，是无效的合作。（四季）
3、合作学习的形式：以小组讨论为主。实际上讨论时，有些学生不发言，有时学生权威垄断发言权或误导其他学生思维。而且讨论在无序状态下，往往停留在表面或问题的某一点，既无法展开，也无法深入。
提防学生权威霸占课堂。由于生态平衡的关系，每个班总有一些特别活跃，特别聪明的学生。他们反应快，思维敏捷。往往回答问题抢先举手，想的也比别人快。所谓“叫得欢的小鸟先得食。”老师的注意力不由自主会被他们吸引，更多地关注他们，给他们机会。小组讨论，也是只有他们说话的份。儿童容易受榜样的影响，更有从众心理，有人先说，后来者纷纷跟上，思路就难以打开。这些人被称为“学生权威”！处理不好，大面积提高难以达到，合作学习也成为无效的合作。
（解决建议：这是一种惯性心理、从众心理。可以让他们带动其他学生学习，对他们的评价里，注重让他们玩更高程度发展，侧重他们“小老师”或“合作者”的作用。）
4、合作学习的有效性（三种层次）
（1）自由讨论。
（2）分工：组长、主持人、中心发言人、记录人、展示人。
（3）大家提出问题，讨论筛选问题，分头研究问题的不同侧面，质疑问题，汇报、汇总。
结论：合作与独立思考是并列的关系，有些时候需要合作学习，有些时候需要独立思考。是并列的关系，可以融合，互相促进。合作学习不仅仅是小组讨论，要探索真正有效的合作学习方式。
五、探究体验和接受学习
1、许多教师反映：以读为本，整天只是读来读去，没有什么东西！强调在读中感悟，在读中体验，语文课是不是只要读！
（要区分开来看待：一些优美的、抒情的诗文，可以通过多读来体会、感悟。但不一定所有的课文都能这样，例如一些比较平白的文章、说明性文章、应用性文章等，也许默读、独立思考或查阅资料更有实效。强调要重感悟，是对前一阶段轻感悟，重分析的纠正。但感悟决不是唯一的，以读代讲也决不是语文最重要的、唯一的方式。语文学习的方式是多种多样的。）
2、一位教师教完《小壁虎借尾巴》的主要内容后，安排了这样一个环节：说其他动物的尾巴的作用。简笔画松鼠或其他动物，续编故事。（过多的、无关的活动妨碍语文学习！这里的处理要注意，重点应在续编故事，其他动物的尾巴作用和画尾巴，是多余的。关键在于现象小壁虎的尾巴长出来以后会怎么样？会发生什么事？其他动物尾巴和画尾巴方面是为了让学生拓展知识，体验其他动物的尾巴的作用。但是这种体验不是语文课的任务！是自然课的任务！在语文课中是一种无效活动。如果在教学主要任务完成后，利用这个拓展活动来开展口语交际应当不错。）
3、《秋天到了》：叶子变成什么颜色？叶子怎么落下来？ 画出来。学生没画完，老师叫起来：说停就停，那个停笔最快？然后进行说词：一片，一片片……又指导读“落”字：要读得又轻又慢，便做手势边读。（过多的接受变成灌输！环节太多，学生很难跟上，教师组织活动有困难。为赶进度而没有完成的活动，除了浪费时间和削弱了老师的影响力之外，就是给学生许多的无奈。当时一个学生拿一张纸抛落，像落叶一样，教师没有发现，这是一个很好的体验活动。那些乱七八糟的活动，不如改让学生美读，边读边想想落叶飘飘的样子。）
（结论：体验是需要的，亲身的实践给人留下的深刻印象有时是终生难忘的。而且在探索过程中的思维方式、探究精神、合作精神等培养，是其他学习方式不可替代的。但是，活动的安排要切合实际。一方面是教学的实际，教学内容能够安排、设计活动。促进教学的进程，帮助学生发展。另一方面符合学生实际，学生能做，乐做，做了能发展学科专长。过于强调综合性活动，没有学科特点，那就不是语文教学！）
#心得体会# 导语心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，亦可以称作心得体会。“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。下面是由 为大家整理的“校长心得体会怎么写范例四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
校长心得体会怎么写一
从xx月xx日至x月xx日，我参加了中小学校长远程培训。短短的近一个月的培训，让我有幸聆听了十多位教育专家的精彩报告，眼界大开，使我在学习中得到发展，培训让我用理论武装了头脑，使我受益匪浅。下面就从几个方面简单谈一下感受：
一、苏霍姆林斯基曾说过这样一句话：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。”于是，使我懂得了作为一长应从以下两方面做起：1、提高自身政治素质，在道德品质上做教师的榜样。从《校长管理新理念和校长成功之路》和《学校内涵发展与校长领导力》的报告中和校长的身上，感受到的是那种崇高的人格魅力和对教育事业的执着追求，作为校长必须不断提高自身的政治素质，努力提升自我的人格魅力，在思想品德、道德修养上做教师的楷模，时刻用苛求的眼光看待自己，用欣赏的眼光看待师生，做师生的知心人，真正达到春风化雨润物无声。
2、提升自身能力素质，在改革创新上做教师的引路人。没有改革就难以发展，缺乏创新发展就会滞后，通过培训，让我首先转变观念，思考我们学校的教育实际，虽然教育设施薄弱但教学成绩不能薄弱，虽然规模小但质量不能低，所以“不求成功，但求有为”的思路在我脑海中生成，这就需要自身提升能力素质，在改革创新上做教师的引路人。通过这次培训，我加深了这种理念，提高自身素质，树立终身学，自觉地投身到学习中去，做一个与时俱进、不断进步的学习型人才，只有这样才能不断地超越自己。
二、心底更踏实。培训让我更加理解了学校该做什么，不该做什么。让我更坚定了自己的想法，实现高层次的学校发展。这次培训中，很多专家、校长都大讲特讲学校文化建设，将诸多办学行为都上升到文化层面去解读，使我深信，学校要实现高层次发展，必须靠师生认同的文化去引领。培训中心主任陈玉昆教授将学校的发展划分为三个阶段，对我很有启发意义：第一阶段，学校管理要靠校长的人格魅力;第二阶段，学校管理要靠一套完善的管理制度和机制;第三阶段，学校管理要靠学校文化。以我校为例，联系到临汾四中几十年的兴衰更替，尤其是近多年的发展，我深有感触。远的不说，就说近几年，我们的办学业绩在市内有点影响，不少兄弟学校来我校学习，他们到底学到了我们学校的什么，有形的东西当然看得到，不少人认为我们这方面还不如他们呢，但无形的东西他们是难以在短时间体验得到的，这个无形的东西就是文化，临汾四中的独特文化。这种文化一是四中人所具有的“不甘落后，敢于拼搏”，“勤奋、严谨、求实、拓新”的精神。二是我们所打造的“人文化氛围”、“自信心培养”等等。所有这些汇集起来，也许是我们赖以发展的文化，我们靠的就是这个没有规定的“章法”，它培育了临汾四中良好的学风、教风、校风，使临汾四中实现了高质量、高效益，但我们还需要在此基础上再提炼、再升华，去掉那些和别人简单雷同的东西，真正培育出临汾四中的文化内质，并将这种文化渗透在办学行为的方方面面，从而实现临汾四中真正意义的高层次发展。
三、找到了差距。反思自己的学校管理，目前还存在着价值趋向不明，不利于学校整体发展;学校文化力没有发挥作用等等。因此就要求自己要做到沉下身子干点实事，让我们的校园充满人文关怀，让学生享受童年的幸福，让教师品味精彩的人生。新加坡中小学校长委任状上这样写着：“在你手中是许多正在成长的生命，每一个都如此不同，每一个又如此重要，全部对未来抱着憧憬和梦想。他们都依赖好的指引、塑造和培养，才能成为更好的个人和有用的公民。”这字里行间流淌着一个国家对基础教育的涓涓深情，对校长办学的殷殷期望，因此，校园需要关爱，欣赏和倾听，哪怕是一笔漂亮的横、竖、撇、捺，抑或是一次有勇气的错误回答，我们都应该给予尊重的肯定，尊重是人性的起点，也是教育的起点，又是教育的一缕阳光。培训让我懂得今后努力的方向一是勤于学习。如参观考察、阅读教育论著和优秀教育期刊，这是我应用型学习的途径。在我缺乏思想原创的情况下，因校而宜地引进外校办学的智力成果同样有着积极的促进意义。二要善于思考。思考的过程是办学经验的总结过程，也是管理思路的明晰过程。思考是一种心灵的自我对话，久而久之，必然会碰撞出思想的火花。
四、产生新想法。培训其间听专家讲课的同时，产生了一个新的思路，实现学校的内涵发展。以来，学校内涵发展成为基础教育改革的一个关注点。郑金洲教授在分析时指出，它的一个背景就是基础教育发展的外部条件极大改善，学校规模发展告一段落，实施素质教育，推进新课程改革的形势，要求学校将提高管理水平的着眼点放到内部上。学校内涵发展的要素较多，但最根本一点就是人的专业化发展问题，即校长的专业化发展和教师的专业化发展。说实际点，在临汾市中小学中，有不少人把校长做成了“官”。一旦校长变成“官”后，他所用的思维往往多了一些行政思维，少了一些教育思维，他所考虑的是自己的行政级别的升迁，而不是个人专业成长，这样的校长办学肯定容易干出连自己都认为是违背教育规律、扼才成长的事，因为他所考虑的多是校“外”，而不是校“内”。不少人在管理学校而没有领导学校。一旦定位为管理学校时，校长往往只是忙于事务，停留于常规，学校教育就不可能上升到文化层面。同样又有不少人把教师做成了“师傅”。教师一旦异化为“师傅”后，只能年复一年地简单重复，在重复中失去进取心。还有不少人把教书当成了“职业”，而没有当成事业。当把教书仅仅作为“职业”时，每天把工资混到手就算完事。在我们的队伍中有不少蠢人、笨人，工作上还算尽职尽责，自认为自己做出了一点小小的成绩，但从来没有重视个人专业成长问题，究其实质，就是一种职业倦怠心理，这种职业倦怠现象严重影响着学校队伍的专业成长。人的素质得不到提升，何谈学校的内涵发展。再说现实一点，校长和教师的专业化成长，大的方面关乎到学校的发展，小的方面关乎个人利益。因此，要提高教师的素质，加大教师业务培训力度，进行校本研训，进行教育科研、课堂教学变革，关注教师的实践积累与反思，提升教师教育智慧。
教育的本质就是文化与精神的传承，需要用一生的品格去熏陶，用一生的时光来完成，在这个过程中，我们能够以宁静之态，追求教育返璞归真的东西就会少走弯路，还我们的教育以本真的美好，这是大智者的思想。也是我追求的办学理想!总之，校长培训，时间虽短收获颇大，用心品味用之不竭，学以致用思考更深。真正的做好教育，需要一份宁静之心，少一点浮躁，多一份清醒，少一点功利，多一份淡薄。让自己在宁静之中寻求教育美好的未来吧!
校长心得体会怎么写二
一、指导思想
本学期我校积极探索以学校为主要研训基地、校长为培训第一责任人的校本培训模式，充分发挥本校的培训功能和优势，为促进教师专业化发展，努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局做出积极努力。
二、主要工作
(一)认真组织，加强领导
我校成立了以校长为领导的继续教育领导小组、校本研训领导小组，制订明确的工作职责与要求，负责研训工作的领导、协调、管理，制定教师培训目标及，加强对校本研训工作的指导与管理。健全和完善校本研训制度和各项专项制度，制订校本研训，落实措施。建立教师校本研训档案，组织多种形式的校本研训，并负责考核工作。
(二)面向全员，强调自主研修
面向全员，促进每一个教师不断实现专业成长，是我们校本研训工作一贯坚持的目标与追求。在培训方式上积极督导教师开展自主学习、自我反思。
首先，我们有针对、有地组织教师接受新课程理论专题培训，收看专家讲座。我们重点带领教师以观看录像的形式，先后多次学习研讨了新课堂教学设计应坚持的教学观、新课堂教学应坚持的学生观等，使教师在原有基础上，进一步加深认识。明确，教学设计应由重结果向重过程转变，由教学的程式化、模式化向教学的个性化转变;应学会放手让学生自己去建构知识，将问题作为课程实施的起点，以学生自主学习为核心进行教学策略的选择与实施，在教学过程中要努力让学生学会探究的方法，学会主动地获取知识、应用知识、解决问题，从而实现思维训练、情感体验和知识学习同步发展的良好效果。
在校本研训工作的开展中，我们还十分注重积极发挥骨干教师的带头示范作用，鼓励骨干教师长期坚持，不断提高自身知识水平和业务能力。并在工作中充分信任他们、积极培养锻炼他们，让他们分担年组长、教研组长等职务，让他们在组织年组教研和学科组教研活动中认识自身不足、锻炼能力、积极自修。热情真诚地帮扶普通教师，坚持踏踏实实地开展帮扶活动，和选定的被帮扶教师一起听课、评课、研讨，指导被帮扶教师积极探索改进课堂教学。使骨干教师不断实现成长。
(三)、灵活自主，开展学科教研
为使校本研训工作开展更加扎实，更加灵活，更加符合教师提高和改进课堂教学质量探索的需求，我们根据县教体局关于开展学科教研活动指示精神，结合学校实际，把全校教师划分组建成“高、中、低”年级教研组和“体音美教研组、综合学科教研组”，选派骨干教师担任组长。我们指导和要求各教研组以贯彻新课程理念，积极探索新课堂教学为指导思想，积极开展集体备课、观摩教学、集体反思等活动。各学科教研组教师在组长的带领下，认真学习，积极参与。每个教师在活动中记听课笔记、写评课心得和反思随笔并由此而联系到自己课堂教学的改变。形成了教师间彼此关注教学探索，经常交流教学灵感良好教风。
(四)、认真做好研训考核，推进研训健康发展
为使研训工作的开展能够切实推进教师的专业化成长，我校十分重视认真开展对教师研训工作的评估考核，努力做到以评促培。考核时，教师要把学习笔记、听课记录、课例或案例、课件制作、学习体会、经验总结、研究论文等文字材料及时上交学校，同时我们将教师参加研训活动的考勤记录情况整理、统计，这些都作为校本研训检查、考核的依据。
今后，我们还要认真总结、积极学习和戒鉴有关校本研训方面的好的经验，努力探索更加有效的校本研训方法，为教师理论知识不断丰富、业务能力不断提高创造良好条件，整体推进校本研训工作，把校本研训工作做得更精、更好。
校长心得体会怎么写三
我的本职是一名小学校长，有人说过：一个好校长就是一个好学校，所以我牢记自己的使命，我是学校的领头雁，我有责任带领学校展翅高飞;也有教育家说过，一个校长也应该是一位学者，所以我与时俱进，力争成为一个有学养的文化人;还有人说过，一个校长也应该是一位理财专家，所以我精打细算、开源节流，盘活学校经济……
2xxx年，我被教育局任命为永丰镇中心小学校长。一年来，在教育局、中心学校的领导下，我根据本学校实际，以科学发展观统揽全局，坚持以人为本，构建和谐教学氛围，为全面提高教育教学质量而努力。现将我任职以来的工作情况作一个简单的回顾：
一、以师德师风建设为先导，推动规范化建设
师是国之宝，德是师之魂。要想有一支作风优良、纪律严明、爱岗敬业的教师队伍，首先必须加强师德师风建设。因此，上任伊始，我根据县教育局关于加强师德师风建设的工作安排，结合学校实际，制订相应的切实可行的和措施，宣传好、开展好、落实好师德师风建设。通过学查、促等活动，一个“铸师魂、树师德、修师身”的氛围逐步形成。过去，学校里有一种不良的舆论氛围与思想动态，有些老师因为工作出色得到领导的表扬，其他部分老师要讥讽或者挖苦他，被表扬的老师对我直言“以后不
要在大会上表扬我”，似乎有“木秀于林，风必摧之”的趋势。我看到这个症结，马上敏感的意识到这是最不利于老师成长的环境，有些老师不思进取，他还不愿意别人进取，甚至是别有用心，我就从引导正确的舆论氛围入手，批评这种错误倾向，煞住这种不正之风。与一些老师交流谈心，反复做他们的思想工作，渐渐地，健康向上的舆论导向重新在老师队伍中树立起来。几个过去思想落后的老师通过学习，如今一改过去那种散漫作风，工作认真扎实;中青年教师更是一头扑在教学上，勤勉务实。学校多次开展师德师风活动，如演讲、出墙报、写论文等。不久前，我校以中心学校组织的青年教师竞争“教坛新星”演讲比赛为切入点，让老师深刻反思自己的教学理念、教育主张与贯彻情况，老师们言辞恳切、一吐心声。有的当场作出宣誓;有的与学生以心坦诚相换;有的慷慨陈词……
加强师德师风的建设，就要落实到爱的教育行动上去。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。在以人为本，以爱育人的教育思想指导下，我们全体的老师们都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能以身作则，做好学生的表率。教师的服务意识;责任、为人师表意识;廉洁从教意识;教学质量意识;团结、协调、凝聚的意识大大增强。老师们基本上形成健康的工作心态。在开展工作中能积极主动。可以这样说，如今黄沙中学的教师是一支思想纯洁、作风严谨、爱岗敬业、精诚团结、乐于奉献的教师队伍。
以开展师德师风建设为先导，形成一个靠得住的抓手，扎实推动学校规范化建设。
二、加强学校管理，全面提高教育质量
为了全面提高教学质量，我很重视校本培训、校本教研，教师整体素质的提高，重视教师的个人发展。在教导处、教研组的精心组织下，我校的教研工作开展得有声有色，教师的教学教研能力不断提高。我们结合本校的实际，在校内组织中青年老师“赛课”，开展帮带工程，培养骨干教师;鼓励老师参加各级各种竞赛活动。
一所学校要有生命力，除了升学率，素质教育的开展实施显得尤为重要。素质教育是一个与时俱进、具有开拓性的教育工程。上重点高中或其他学校的学生毕竟是少数，大部分学生要步入社会，这些人的命运应该引起我们的关注，办学理念到了应该更新的时候了。那种单靠造就“考试机器”、“答题大王”的尖子生来打造学习品牌，提高学校的知名度的做法是片面的，眼里只盯着尖子生，忽视学习困难生是教育失败的表现。我们应当转化差生，使学生接受均等教育，同顶蓝天，共享阳光。
我校开展丰富多彩的课外活动，充分调动学生的学习积极性。一年来，我们克服教师不配套的困难开齐了所有小科，基本保证了各科课时。在此基础上学校开展了一系列的活动，“美术活动小组”、“音乐兴趣小组”、“体育兴趣小组”等兴趣小组和“文学社”开展的活动为学校培养了一大批有特长的学生。各班还根
据自身实际情况开展了各种社会调查活动和社会实践活动，学校还举办了学生读书笔记展，举办了广播体操、趣味等多种形式的运动会球类比赛等，丰富了学生校园生活，把学生多余的精力引导到有意义的事情上来，培养了学生良好的情趣。经常利用校会、国旗下的讲话和班队课加强学生的个人修养、前途理想、人生价值观、心理健康等教育。同时，结合当前时事形势的发展和新人新事的典型事例让师生与时俱进，适应社会发展的需要。
三、创建安全和谐文明的校园
我们结合本校实际，对校园内外安全进行排查隐患，加强对校园周边的整治力度。把安全的职责意识分解落实到各班主任和任科教师的工作中，让每一位老师树立安全的责任意识。学校定期出墙报、班级黑板报加大宣传力度。对交通、食品卫生、用电、防火等教育指导，教育学生进行自救、自护的基本常识。组织学生收看专题教育片，开展遇到安全突发的紧急疏散的演练等。进一步加强安全的教育工作。
加强师生的法纪教育。学校始终把依法治校、依法治教贯施在平时的工作中。能坚持在学期初、学年结束都开展法纪教育，用浅显的案例，深刻地教育师生，平时我们还利用校会、班队课、国旗下的讲话等。加强这方面的教育。从而使我们能掌握了学法、知法、守法等。提高了我们对人生价值的认识。
狠抓学生的养成教育。首先从学校卫生工作抓起，以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动，把学校塑造成一个教
书育人的好场所，探知求学的芳草地;接着扎实地推动师生各方面规范化的养成，大的方面没有一个直观的比较，我就从学生整队站队、做操、狠抓养成。
同时，又在我校推行“磨难教育”、“成功教育”、“赏识教育”……比如：我们学校的走廊上悬挂了好多“名言”，这些名言就出自各班一些品学兼优的学生之口。让学生们意识到榜样就在身边，名言被纳的同学也有一种“受赏识”的成功滋味。学校的花坛里，一句句唯美的警句让学生的品味也会得到提升。这样的例子太多，举不胜举。整个校园洋溢着浓浓的文化气息。这样，学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、安全的校园。
校长心得体会怎么写四
这次有幸参加全县小学校长培训，对我来说是一次非常好的学习机会，通过这次培训可以说有不少的收获与启发。
一、领导重视，社会关注
本次培训从县、县教育局及各中心校领导都高度重视，由单县教师进修学校精心组织，妥善安排，既有领导的重要讲话，又有专家的专题讲座，既有对县内的考察，又有对京城的拜访，可以说本次培训时间紧，任务重，内容全，收获大。
二、认真参与，成效显著
与会的一百多组成了一个大班级，县进修学校配备了班主任，按时上课、下课，按时完成了任务，集中学习的5天，是紧张的5天，是集体智慧碰撞的5天，王再荣局长的重要讲话既是培训工作的重要指示，也是对我们从事教育工作者的鼓舞，苏股长的《学校安全管理专题》让我们再次认识到校园安全工作，长期抓，反复抓，抓长期的重要性，东城中心学校校长许英就小学校长的角色定位的讲述，让我们感觉到作为村小校长在素质教育中应担当的责任。菏泽教育学院咨询师蔡清华教授的《小学生心理健康专题》让我们意识到小学生心理健康教育任重而道远，南城小学校长郭兆启的学校管理理念让我们更清晰教育中的注意事项，兖州教科所李莉科长就课堂教学的基本理念做了阐述，凸显了教育工作在教育教学中的先导作用，全国留守儿童学校知长刘传玺就校园文化及特色学校建设开展讲座，这些让我们知道了国家教育发展的宏伟蓝图，我们集体交流探讨了教学管理中的诸多问题。考察期间我们参观了临沂枣沟头小学，临沂中小学综合实践基地等。所有这些都撞击着我们的心灵，让我们找到了工作中的依托，在学习中得到了升华，应该说一次培训不能解决所有问题，不能释解所有的困惑，但它为我们搭建了一个信息共享和互补的平台，让我们在艰辛的工作之余找到了心灵的慰藉，让我们懂得了在基层工作中快乐的源泉，作为农村教师，课堂下的我们是艰辛的、动荡的，甚至是狼狈不堪的，但它并不影响我们走上三尺讲台的从容与淡定。
三、认真梳理，提高认识
一个好校长就是一所好学校，一个好校长应该是：德才兼备，有热情的服务态度，具有高度的事业心和责任感。
(一)作为一长应有自己的办学理念，应结合实际争取有自己的特色。
(二)建立学校、社会、家庭三位一体的网络结构，培养学生良好品质。
1、召开家长会：家长会是学校领导，班主任及各科任老师对学生进行教育工作联系的一种有效方式，召开家长会可以使学校和老师在比较短的时间内与绝大多数家长取得联系，且联系面广，效率高。
2、书面联系：
有定期和不定期两种，定期联系主要是每学期结束时，将学生手册或成绩单送交家长，让家长了解学生在校表现和学习成绩，并请家长签署意见。不定期联系是指学校班级准备开展教育活动时，或学生做出了某些突出成绩或出现较大问题时，用书面报告方式报告家长。
(三)管理中要体现公平公正，人文关怀。
作为一长，应该让榜上有名者理直气壮，让榜上无名者心甘情愿。只要你办事公平公正无私，你校长没权，没钱，但却做到了问心无愧，这样的校长就有魅力了，就有号召力了。校长的人格魅力就成了一种学校的教育。
(四)制约农村小学发展的因素
农村小学校长难当，是因为农村小学原有硬件设备欠缺，教师老龄化突出，生源素质偏差，学校无其他经费来源。因此，作为校长，往往为经费所愁，为课改所惑，为安全所忧，为管理所困。
1、为经费所愁：
有钱的家好当，无钱的家难当，现在的农村小学校长，大多数是当无钱的家。
2、为课改所惑：
课程改革如火如荼，课程改革的效果如何?解决了多少教育问题?最终会是一个什么结局?新课程改革所针对的教育观念，课业负担多问题，其实质是教师职业道德和业务素质问题，如果教师的职业道德水平和业务素养不高，什么样的课程教材也无法解决教育效率问题。
3、为安全所忧：
安全责任重于泰山，安全问题警钟长鸣，学校已到了比教学还重视的程度，天天讲，月月查，校长成天提心吊胆，如履薄冰，学生安全隐患多，小学生自制力较差，课间玩闹时磕磕碰碰，很容易发生意外事故，一旦学生在学校出了大的安全事故，家长、学校、校长三方都承受不起。家长痛失的是孩子，学校付出的是巨额赔偿，校长受到的是处分，小学校长的处境是有限的权力和无限的责任。
4、为管理所困：
实施新课程改革必须健全与之相适应的管理机制，如何健全科学合理行之有效的管理机制，正是农村小学校长所面临的一个困惑的问题，校长如何激发教师内在的活力和工作热情，使之对工作具有责任感和成就感，并使他们保持良好的心态去投入工作，是校长的又一个困惑，农村小学优秀教师流失严重，许多优秀教师由农村流向城市，由基础差的学校流向基础好的学校，这种“抽水机效应”的流动，极大影响农村小学办学质量，也危及农村小学内部的管理。
在学校里，校长是最普通的，农村小学校长，得首先是个好总务主任，好传达员，好教导主任，好少先大队辅导员，然后才是一个好校长，农村小学校长就是要不怕辛苦，不怕累，为学校的发展，脚踏实地勇于奉献，就要吃苦在前，享受在后，早上班，迟离校，我常想，一个农村小学校长，你没有本事让老师们有一个舒心的工作环境，但你有能力让老师们有一个好的工作心情。一个没架子，朴实无华，肯干，不计个人得失的校长，自身就是一种管理。
水因其势而成沧海，山不恃高自极天，农村教育是重要的，但常常被忽略，农村教师是伟大的，但常常被遗忘，在农村小学，我们甘于清贫，我们乐于坚守，我们不懈操劳，一定会沉淀为精神的沃土，让希望发芽。
1、齐白石
这位在近代中国画坛享有盛名的艺术大师也是起步晚，基础差。齐白石从小家境贫困，世代务农，仅在12岁前随外祖父读过一段私塾。他砍柴、放牛、种田，什么活都干，12岁学木匠，15岁学雕花木工，挣钱养家。27岁才开始正式学画画。
这个时候所有人恐怕连他自己也不会想到，日后会成为一代大师，获得一连串的荣誉。他是在56岁后开始大胆突破自己，转变画风后才从此声名大振。
1949年当选中国文联委员、中华全国美术工作者协会委员。1952年聘为中央美术学院名誉教授、中国美术家协会、中央文史馆研究馆员、北京中国画研究会、北京中国画院名誉院长。曾当选第一届全国人大代表。
2、勾践
勾践23岁就继承王位，刚继位不久就打败了强大的吴国，可谓是志得意满，但强大的吴国正在发奋血耻，一场灭顶之灾随即就降临到了这位年轻的君王和他的国家。
阖闾受伤而死，其子夫差立志报仇。勾践于次年主动进攻吴。在夫椒山（今江苏吴县西南）与吴兵发生激战，越兵大败。勾践退兵至会稽山（今浙江绍兴南），用范蠡的计策，向吴称臣乞和。勾践五年，率妻和大臣范蠡亲去吴国臣事夫差入质于吴。
抵达吴都，勾践忍辱负重，自称贱臣，对吴王执礼极恭，吃粗粮、睡马房、服苦役，“服犊鼻、着樵头；夫人衣无缘之裳、施左关之襦。”小心伺候夫差，做到百依百顺，养马，夫人给水、除粪、洒扫。三年不愠怒，无恨色。胜过夫差手下的仆役。
3、苏洵
“苏老泉，夺十七，始发奋，读书籍。”这是过去在我国民间广泛流传的《三字经》中的一则故事。讲的就是北宋大文学家、《六国论》的作者苏洵青年时代的事。
据说苏洵年轻时，读书不努力，糊里糊涂地混日子，常和一帮“狐朋狗友”、游山玩水，直到二十七岁方有觉悟，于是发愤学习。
学了一年多，自以为差不多了，就去考进士，结果没有考中。这才使他认识到，学习并不容易，要得到成果非下苦功夫不可。从此，他谢绝宾客，闭门攻读，夜以继日，手不释卷。如此发愤攻读了五、六年，终于文才大进，下笔如有神，顷刻数千言。
仁宗嘉佑元年，他带领苏轼、苏辙到汴京，谒翰林学士欧阳修。欧阳修很赞赏他的《权书》、《衡论》、《几策》等文章，认为可与贾谊、刘向相媲美，于是向朝廷推荐。一时公卿士大夫争相传诵，文名因而大盛。
嘉佑三年，仁宗召他到舍人院参加考试，他推托有病，不肯应诏。嘉佑五年（52岁），任为秘书省校书郎。
4、慕容垂
慕容垂重小就勇冠三军，深受父亲慕容皝的喜爱。后来却被太傅慕容评逼走，在在付坚麾下忍辱负重几十载，直到须发皆白才重新收拾了燕家天下，也可以算是大器晚成。慕容垂为前燕开国皇帝慕容皝第五子，慕容暐之叔。甚得慕容皝宠爱，后来得到慕容恪赏识，曾为前锋都督，前燕吴王。
369年晋将桓温率军攻前燕，在枋头撤退，慕容垂以三万骑追到襄邑（今河南睢县），大败晋军。后被太傅慕容评逼走，携妻子投降前秦。淝水之战中进攻被委派进攻襄阳，暗中保存实力，在前秦败后叛变，慕容垂纠合鲜卑、乌桓，建立后燕，率军二十万攻邺，一年后夺据邺城。
386年（60岁）称帝，定都中山（河北定州市）。393年（67岁）消灭慕容泓的西燕。因扣留北魏王拓跋圭弟弟，与本是藩属的北魏关系恶化。395年（69岁）太子慕容宝征北魏，于参合陂之役大败，隔年慕容垂反击，但病死于亲征途中。
5、刘邦
刘邦应该算是典型的大器晚成的人。除了运气出奇的好，我觉得他也有自己过人之处。秦二世元年（前209）九月，刘邦在沛县聚众响应陈胜、吴广起义，称沛公。此时的刘邦已是47岁的“高龄”了。
刘邦的革命事业进展非常迅猛。公元前206年十月（仅仅3年时间）刘邦便进抵霸上。秦王子婴投降，秦灭亡。入关后刘邦废秦苛法，与关中父老约法三章：“者死，伤人及盗抵罪。”因此受到人民的欢迎。
项羽击溃秦军主力后，刘邦听从张良的意见，亲至鸿门，卑辞言好。项羽封刘邦为汉王，统治巴蜀地及汉中一带。刘邦不甘心革命的胜利果实被项羽独占，率军东出，发动了长达四年的楚汉战争。
汉王五年冬，刘邦约韩信、彭越等人率军进围楚军于垓下。项羽率部突围，至乌江自刎。当年二月（55岁），刘邦即帝位，初建都洛阳，不久迁至长安，史称西汉。
by：丁明觉
摘要： 本文通过针对乐高二手资料的研究、乐高儿童玩家的实地拜访，从乐高客户需求及创新点分析、在客户价值生命周期分析、2003年乐高危机原因及应对策略分析三方面进行阐述，重在通过对乐高的研究，对《创意与企业突围策略》课程内容进行内化，了解企业创新的规律和原则，企业价值生命周期的实际运用，并分析各个阶段可能会面临的问题。
关键词： 乐高、创新、危机、客户需求、价值生命周期、价值主张
一、LEGO客户的需求及主要的创新部分分析：
1 、客户的核心需求——自主创造的自豪感：
孩子具备天生的好奇心，喜欢自己创造并从中获得成就感。为了亲身证实这个需求，我实地拜访了多位玩乐高孩子的家庭，有位8岁小男孩让我印象深刻，家里面买过各种各样的玩具，但唯有乐高能让孩子玩不腻，家里面甚至有专用的“乐高展示柜”，里面罗列着孩子自己亲手拼搭完成的各种乐高成品，每一件都有自己的名字，“每次孩子带朋友来家里，都会带他们先看看展示柜，炫耀一下，这里面就是他的最宝贵财富”孩子的妈妈跟我诉说孩子的趣闻，她的语言和神态向我传达了孩子满满的喜悦和自豪感。
乐高的核心价值观紧紧抓住了这个需求——“透过积木块的组装系统让孩子们创造无限的可能性”，3个带有八点同色的基本模块可以有9亿1510万3765个组合方式，让孩子能搭建自己想象中任何东西，并从搭建的乐趣获得创造的自豪感。[2]
2 、家长的需求——注重孩子的发展和创造能力
随着生活水平的提升和科技的进步，父母对子女教育观念的也在随之改变，现代商业环境的激烈竞争引发家长对子女教育的“焦虑”，除了文化学科之外，家长对孩子的发展和创造力日益重视，不再满足于让孩子“单纯的玩”，而寄希望于在玩乐的同时培养孩子的智力和创造能力，因为他们对孩子的未来充满期望；
乐高的创新在于创造了寓教于乐的游戏体系，并改变了营销模式，塑造教育形象，让乐高不仅仅是玩具，更具有教育意涵。[2]寓教于乐，和纯粹的学校教育不同，乐高更容易激发孩子的兴趣和主动性，通过玩乐的同时培养孩子的动手能力、思维能力和创造性解决问题的能力。
3 、不同国家地区的需求存在差异：
不同国家和地区存在着文化差异，家长对于孩子玩乐的方式也同样存在，如文章中提到的“美国的家长重视孩子的独立探索精神，不喜欢在孩童玩乐的时候介入、教导他们；但欧洲的家长们却喜欢和孩子们一起坐在地板上玩。”乐高的创新在于能够先对不同地区的客户进行分析和了解，识别出需求的差异点，并进一步做出差异化设计。[2]
二、LEGO在客户价值生命周期的阶段及创新价值主张的要点
1 、研发期： 约1934年——1958年
1934年LEGO品牌的诞生，创立初期以木质玩具为主；直到1947年乐高开始研发塑料玩具，这也是乐高远见的体现，在当时木质玩具时期，把赌注压在新型塑料积木的未来上，通过10年左右的反复研发和试错，具有现代雏形的乐高诞生了，并在1958年1月28日在哥本哈根申请专利。[1]
创新价值主张：“激发和培养明天的建设者”，鼓励孩子们通过“动手”和“动脑”去追求自己的理想，这条价值主张也成了乐高后面几十年发展的核心价值；结合其核心价值观“The best is good enough”，乐高开始将自己和其他竞争对手区分开来。
2 、培养期： 约1958年——18年
如图所示，在1960年左右，乐高的销量开始增长，但增长速度有限，市场规模依然较小，当时生产建筑玩具的厂商有几十家，如迷你积木、林肯积木等，但没有一个能构成体系，乐高领悟到“必须从生产单个玩具发展到能够创造整个游戏系统”。[1]
在此阶段最大的创新在于将公司集中在一个定义清晰的核心事业上——“塑料积木游戏系统”，并诞生了乐高的六大创新原则：（1）限制大小但不限制想象力；（2）让消费者买得起；（3）简单、耐用、种类丰富；（4）男女老少皆宜；（5）玩具中的经典、无需更新；（6）分配渠道通畅。[1]同时，乐高还专注于高仿真性，“无论你用乐高积木搭建什么，它都会和真实世界一样真实”。[1]这些价值和原则为后期乐高的大规模生产和销售打下了基础。
3 、增长期： 约19年——1993年
19年，凯尔被任命为总裁，并围绕乐高游戏系统建立起一套有效的管理体系，让乐高经历了一个长达15年的高速增长期，产品经营重心开始以套装为主。[1]如图“乐高销量走势图1”所示，此阶段乐高的销量急速上升。
该阶段，乐高的创新价值主张在于对市场进行细分，让用户更容易找到合适产品，同时让乐高的研发和市场团队能更专注自己的产品，更好的满足细分市场用户的需求。即“将产品线根据不同用户的分成三个部分：得宝——负责幼儿的大积木、乐高建筑——乐高系统核心内容的基本拼装套装、其他——乐高其他拼装材料。”
4 、成熟期： 20世纪90年代中期（约1993年——1998年）
到了20世纪90年代中期，乐高成为一个在全球六大洲拥有45家分公司的大集团，销售范围扩张到全球，[1]销量大而稳定。
该阶段乐高公司快速的全球化，但未能伴随有足够的创新，开始变得自满、得意和保守，乐高变成一家慢节奏的公司，这个阶段的现状也决定着乐高即将走向危机。[1]
5 、衰减期 ：约1998-2004年
如图所示，尽管1994年至1998年，乐高的销量依旧稳步上升，但利润却在下滑，在1998年出现了首次亏损，损失额达到4780万美元[4]。根据资料显示，1993年至2002年乐高损失了高达16亿美元的经济价值，相当于平均每天损失50万美元。[1]乐高进入衰减期。
该阶段的创新价值主张存在重大失误：以布拉格曼为首的团队严重脱离了乐高游戏体验的基本原则（开发、想象力和创造力），为了追求那些不喜欢建筑玩具的新用户（占2/3）[5]，弱化了“搭建的乐趣和创造的自豪”的价值主张，进而疏远了乐高传统的核心用户，并一度让乐高到达了破产的边缘。
6 、转型发展期： 2004——现在
2004年10月，Jorgen Vig Knudstorp担任乐高CEO，乐高跨过破产危机，进入新的发展时期，重大举措有：恢复“得宝系列”[3]、退出了大量衍生业务的直接经营、Mindstorm”乐高机器人打造出了第一个基于开源平台的产业生态圈等。[1]
该阶段乐高最大的创新在于乐高原始价值主张的回归，将重心调整到核心客户上，“激发和培养明天的建设者”；同时重塑乐高的企业文化，回归乐高创业之初的根本价值观——“少一些浮夸的策略，多注重脚踏实地”；回归“先服务零售商，再服务儿童”的理念。
三、LEGO在2003年巨大经济损失的分析
1 、外部原因分析：
电玩游戏市场崛起，以Atari和任天堂等为首的游戏公司改变了孩子的游戏市场，这些极易上瘾的电脑电视游戏夺走了孩子的时间和注意力，孩子对玩具的需求开始转型，乐高在这些新的互动游戏面前显得“古老”和“保守”。[2]
2 、内部原因（主要原因）：
（1）偏离乐高核心价值主张和忠实用户群体
通过调查，乐高发现2/3的儿童表示宁愿玩游戏机也不愿意玩积木建筑的儿童，乐高野心勃勃的想要抓住这群全新的用户群体，他们认为“建筑体验不再是主要目标”，应该“突出动作和游戏价值”，用新的“探索系列”取代了销售主力“得宝系列”，但最终不仅没有抓住新的用户群体，还失去了原有的忠实粉丝，粉丝们觉得从中找不到乐高传统的价值主张——“搭建的乐趣和创造的自豪”。[1]
（2）急功近利的探索多个蓝海市场和全方位创新
乐高推出“乐高**工作室”、“探索系列”、“乐高教育中心”等创新，急于创造更多与众不同的产品来吸引孩子们的注意，并期望透多项周边产业进而刺激销售提升，这种快速的扩张和创新使乐高面临诸多不熟悉的领域和业务；每个创新都有自己的节奏，乐高急于获得成功，迫不及待的退出各种补充产品，拔苗助长的行为扰乱了市场，如看到“生化系列”成功了，立即推出“防卫者系列”，最后大多数创新均以失败告终。[1]
（3）损害合作伙伴乐高零售商的利益
零售商一直以来都是乐高的重要合作伙伴，在商业模式中起到将乐高产品面向儿童推广的重要作用，但随着乐高“探索全方位创新”的开展，乐高建立了“品牌商店”，一方面商店的运营需要大量成本，另一方面，对零售贸易产生了威胁，与零售商存在竞争关系。[1]
（4）吸纳创新人才及文化氛围上的决策失误
乐高没能确保新员工符合公司需求，尽管聘请各专业领域的世界级开发人才，但很少有人擅长用积木创造出让人感兴趣的游戏体验，没有将自己作品融入乐高的文化氛围中去。[1]
新员工缺乏与管理层的联系，开发者与设计师之间缺乏沟通合作，如“探索系列”在比隆的开发者和在米兰的设计师团队之间几乎完全没有合作，信息没有互通，设计理念无法传承。同时，未能从挫折中吸取教训，没有取相关的修正措施来调整战略，所以很可能再次犯同样的错误。[1]
3 、乐高扭转危机的战略分析
面对2003年的重大危机，乐高尝试做出改变、扭转乐高当下的劣势：
（1）重塑乐高企业文化，回归乐高核心价值观
回归乐高创业初的根本价值观——注重“脚踏实地”，遵循创业初期的原则——“乐高游戏的体验应该基于积木和建筑组体系”、“透过积木块的组装系统让孩子们创造无限的可能性”；回归求真务实，通过一系列的设施和行文让大家明白，对自己的结果和绩效负责。[1]
（2）与合作伙伴建立紧密共赢的合作关系
不仅需要考虑乐高自身的盈利情况，还要考虑如何让零售商盈利。充分了解零售商的想法和需求，在正确的时间向零售商发送数量足够的合适产品，帮助提升零售商的利润率。[1]
（3）聚焦于可赢利的创新
在过去乐高开展了太多创新，很多方面都没有获得赢利，因此乐高开始把企业的核心集中在可赢利的产品上。降低无畏的开销，关闭不成功的项目，专注于核心赢利产品的开发和转型，并创建了财务追踪系统，任何现存或新开发的产品必须证明它的销售利润大于或等于13.5%这个基准[1]，让大家都聚焦在真正能产生利润的创新上。
（4）严格限制产品成本
乐高对现有产品进行了系统盘查中，发现在以往开发的14200个积木中，有90%的新元素只使用了一次，许多零件存在相互重复，有些零件只有细微的差别；针对这个发现，乐高舍弃了50%的冗余零件，鼓励儿童使用剩下的零件进行创造。这个举措让乐高节省了一大批磨具设备管理生产和运输成本。[1]
（5）真正以客户为中心，聚焦核心客户共同创造
乐高认为需要让客户帮助公司确定市场需求，而不是由公司高层决定客户想要什么。首先，是聚焦于乐高核心客户，将市场目标标准在乐高最重要的客户身上，舍弃了“占2/3的不爱玩建筑积木的孩子”，紧紧抓住“占1/3的爱玩积木的孩子”，虽然人数较少，但是能够带来利润。
在了解客户需求的方法上，乐高很注重“小数据”，即通过真实环境对客户的观察，注重以人为本，拜访乐高的客户，透过现象洞察本质。并借助这些洞察，针对客户的需求取有针对性创新。同时，注重不同国家地区客户的需求差异，了解不同地区客户对于乐高的玩乐方式，并根据这些差异进行个性化的设计。
重视乐高粉丝的想法和需求，创造更多的机会让客户和粉丝参与到乐高的互动中来，并保持这种“对话”模式，一方面，帮助乐高从中获得了客户对产品真实的反馈，获得了开发新产品的灵感；另一方面，将一大批客户转变成乐高的忠实粉丝，提升粉丝的粘性。
在新产品开发的各个阶段会进行原型测试，持续了解客户的感受，即组织一群孩子见面，向他们展示新的玩具原型，然后观察他们和原型的互动，发现玩具存在的问题进而不断的改进，目的是开发出让目标客户（喜欢积木的孩子）感兴趣的玩具。
（6）塑造“教育”形象，提升“支付意愿”
孩子父母是孩子购买玩具的重要决策人，跟玩具比起来，父母更希望孩子能够更好地培养孩子的智力和创造力。针对这个需求，乐高改变营销模式，给玩具赋予“教育”内涵。
从创造价值的角度考虑，从玩具转变为教育产品，提升了父母的“支付意愿”，不仅帮助乐高从玩具的竞争中脱颖而出，同时提升了客户的忠诚度和乐高品牌形象，并未后期价格的提升提供空间。
（7）跨界合作，转型成多元面貌
为了提升品牌形象，乐高尝试多元化跨界合作，积极转型成数字化、开发新领域。例如推出了《乐高玩**）》，与**《侏罗纪世界》合作，推出了同主题的玩具以及游戏等。利用跨界联盟，乐高已经不单单是游戏制造商，更会以内容营销、成为「讲述积木故事的媒体公司」，让产品讲述出更多意涵。[2]
4 、对于不同阶段创新考虑的问题分析
（1）研发期：
考虑客户是谁、客户的需求是什么（客户的痛点是什么）、具体的试用场景、我们的核心价值主张是？围绕客户需求我们可以为其提供什么样的产品和服务；用以客户为中心产品创新流程，打磨成可行的产品单元。
（2） 培养期：
该阶段首先需要考虑的是生存问题，将研发的产品服务与真实用户之间不断地试错与调整，最终需要在资金链断裂之前让产品和服务和客户真实需求有一个很好的匹配。避免脱离核心客户的创新，设计师不能代替客户进行产品的测试。
注意要形成差异化的产品特性，从一个差异化的市场切入，小公司避免与大公司进行正面竞争，很多颠覆式的创新在这个阶段貌似会提供一个比较差的体验，与大公司的传统商业模式相违背（让传统企业从“看不起”到“看不懂”再到“追不上”）。
在创新方面需要注重“黄金圈”规则，按why—how—what的顺序，即先围绕核心价值主张和品牌价值“为什么要做？”、“如何做？”，最后才是“作什么”，避免偏离核心价值主张的创新。
（3）增长期：
该阶段能否用好商业模式进行快速的复制和规模化发展是关键；在规模化的过程中不要急功近利，严格把控标准，设立KPI，以免企业原则、产品和服务质量在扩张过程中走形变质。
同时继续围绕核心价值主张，不要轻易偏离。锁定核心客户，把公司其中在能满足核心客户需求的产品和服务上，避免无限制的创新。
由于扩张而造成的团队急剧扩大，对人才的引进要严格把控，避免招入与企业核心价值观不一致的人员；同时对新招募人才要注重企业文化、价值理念的传承，项目过程中需要保证有效沟通。
（4）成熟期：
该阶段需要避免盲目自大、自满，要“居安思危”，继续保持创新，根据不同产品周期考虑提前或推后，如果产品研发时间长则需要提早到增长期就开始新的迭代升级；新的迭代升级可考虑基于现有基础的平台级创新，这并非是简单功能的叠加，起步点更高，竞争对手更难追及和模仿，创新要以赢利为目的，而不是无限制的进行创新。要把握好创新的节奏，不要急于求成。
可以尝试流程改造创新、供应链管理创新，进行成本把控，遵循“2/8定律”，把人力集中在能赚钱的项目上，关闭亏损严重的项目。
在创新的过程中保证现有的主营收入，不要轻易舍弃现有的成熟市场份额。重视合作伙伴的合作关系，不要轻易损坏他们的利益，提升供应商\零售商的忠诚度。
加强建立品牌价值，品牌价值直接关联客户的忠诚度，继续保持与核心客户的互动联系，保持一个长期稳定的核心价值观是提升品牌价值的重要因素。
参考文献
[1]戴维?罗伯逊.乐高:创新者的世界[M].田琴华，译.中信出版社,2014:4-85
[2] Jason Huang.「小数据」才是王道！乐高从破产边缘再创霸业的5种方法[Z].创新拿铁，2016:1
[3]陈怡如.品牌转型：乐高在变与不变之间的逆转胜[J].品牌志,2015:1
[4] Martin Lindstrom.LEGO engineered a remarkableturnaround of its business. How’d that hen? [J].Linked in,2016:1
[5] JONATHAN RINGEN.How Lego Became The Apple OfToys[J].Fastcompany,2015:1
加一加而创造出来的的物品如下：
1、近视镜片+远视镜片=望远镜。
2、蚕丝+被套=蚕丝被。
3、上衣+裙子=连衣裙。
4、面包+香肠=热狗。
5、面包+肉饼=汉堡包。
6、电铃+时钟=闹钟。
7、自行车+电瓶=电动车。
8、马达+小木船=快艇。
9、气垫+船=气垫船。
10、毯子+电热丝=电热毯。
用“加一加”这个技法发明的新发明，不但给人们的生活与学习提供了方便，在宇航事业中也发挥了很大的作用。科学家用火箭把各种人造卫星送上了太空，把宇航员送上月球。这种推力巨大的火箭就是三枚火箭首尾相接加起来的。
教学案例分析是改进教学、提高教师教学水平的一个重要手段。以下是我为大家带来的关于教学案例分析 范文 ，供大家阅读!
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40年前，我是一名师范生，走出师范的校门，便走进了小学，这一进去就是40年。40年来，我感受最深刻的就是：不断塑造自我，努力提高自身素质。
在自我塑造中，最重要的是心灵的塑造，这是对高尚精神境界的追求。我爱学生，学生也爱我。我热爱和学生、青年教师在一起的生机勃勃的生活?虽然青春早已逝去，但是，我觉得我的心永远是年轻的。
这样的精神世界驱动着我，鞭策着我，不敢怠惰，不肯荒废，于是，我会为寻找孩子观察的野花，在郊外的河岸、田埂专心致地认别、挑选;我会为了孩子第一次感知教材获得鲜明的印象，在家人熟睡的时候，一个人在厨房里练习“范读课文”;夜深人静之时，我进入教材所描绘的境界会为文章中的人物深深感动，从而一个个巧妙的构思如涌之泉流泻而出;课堂中，我的一举手、一投足都能使学生心领神会;一场 大雪 后，我又会兴致勃勃地带着孩子们去找腊梅，去看望苍翠的“松树公公”，然后和孩子们在雪地上打雪仗。当孩子们把雪球扔中了我，我笑得比孩子们还要开心，仿佛一下子年轻了几十岁。
我在读师范时，认真学好各门功课，还认真 学画画 、练美术字、参加诗朗诵会、创作舞蹈，我也很喜欢音乐，学指挥、练习弹琴，夏天在小小的琴房里练弹琴，尽管蚊子叮，浑身是汗，却乐趣无穷，整个身心都沉醉在琴声中了。这些在我后来的工作中发挥了很大的作用。
在当教师之后，我坚持每天黎明即起，坐在校园的荷花池畔背唐诗、宋词，背郭沫若、艾青、普希金、海涅、泰戈尔等中外的名家的诗篇，用优美的诗篇来陶冶自己的情操，我摘抄的古今中外的优秀诗篇，就有厚厚的几本。近20年来，为了搞 教育 科研，我又如饥似渴地学习教育学、心理学和美学，还阅读了许多中外教育家的论述及国外教学实验的资料，做了不少卡片。学习对一个教师来说是永无止境的追求。我常常用屈原的话来鼓励自己，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
1、教师应具备怎样的职业知识结构?
2、教师应具备怎样的职业能力结构?
简要分析：
一、有关教育理论知识
该案例涉及到的运用现代教育理论，即教师应具有的教育素养：
(1)林崇德教授把教师应具备的知识结构分为三个方面：一是本体性知识，主要指学科专业知识;(即学科基础知识和基本技能);二是 文化 知识，指的是与教育有关联的综合性知识;(新的课程结构尤其强调教师应打破原有的学科壁垒，具备跨学科知识);三是条件性知识，即教育科学知识，也就是怎样教书育人方面的知识。
(2)教师必须具备的职业能力：
①信息能力。教师只有具有信息能力，也才能培养学生的信息能力，指导学生去独立地获取知识。(指搜集、处理和运用信息的能力，这是教师职业的一种新的能力，将广泛应用于课程整合和学生研究性学习的开展);
②教学能力。驾驭教学的能力，运用各种 教学 方法 的能力，培养学生非智力因素的能力，现代教育技术的能力等。
③表达能力。口头表达和文字表达这是教师职业能力一个重要的方面。(还有肢体语言，音像讯息等)
④组织能力。(组织和管理能力是教师职业的重要能力，许多案例都会涉及这方面内容)
⑤教育科研能力。(同时也包含一种扩展的专业知识能力)
(此外，还有课程开发能力，课程设计能力，课程整合能力，与原有的过分依赖教科书和教学参考书相比，现代教师将更富有创造性，不仅会教书而且会编书，现代教育给教师提供了一个创造性发挥教育智慧的空间)。
此道题的设问与案例本身的关联性较少。
教学案例分析范文篇2：某校三年级有位叫_-的学生，经常迟到、旷课、上游戏厅，甚至打架、敲竹杠，学习成绩就更不说了，门门功课挂红灯，尽管老师多次教育，仍不见好转，还是经常旷课、打游戏，向同学借钱，同学不借就打同学，以至班里同学见了他都躲得远远的。虽然偶尔也有进步，但没过两天又恢复原样，以至老师对他失去了信心。
不过，这个学生并不是一无是处，他百米赛跑速度超人，在校运会上，他连续两年获得百米赛冠军，为班级争得了荣誉。除此以外，他还特别喜爱画画，象棋也走得非常棒。
请你结合自身教育教学实践，谈谈如何对待这样的学生。
简要分析：
一、有关教育理论知识
该案例涉及到的知识主要为转化后进生方面的知识：
后进生的特点：(心理需求与现实状况存在许多矛盾)
(1)自尊，往往得不到别人的尊重;
(2)好胜，往往不能取胜;
(3)有上进心，而意志薄弱。
转化后进生的途径和方法：
(1)确立后进生也能成才的信念;(洋思中学的 经验 ：没有一个教不好的学生)
(2)深入了解后进生的心理特征;(通过观察、调查等手段深入了解)
(3)善于捕捉后进生身上的积极因素;(通过观察、调查等手段深入了解)
(4)创造各种条件，促进后进生的转化;
(5)要反复抓，抓一点，进步一点，巩固一点。
二、围绕问题展开分析
该案例的问题是“谈谈如何对待这样的学生。”即该取哪些途径和方法。
(1)“经常迟到、旷课、上游戏厅，甚至打架、敲竹杠，学习成绩就更不说了?”说明该生学习差，品德也差，转化不是易事，但作为班主任应看到王峰才三年级，年龄小，可塑性强，只要肯下功夫是一定能转化的，一定要想办法挽救;
(2)主动与学生建立良好的师生关系，这是做好后进生转化工作的极为重要的前提和条件;
(3)在信念的基础上展开全面调查，了解王峰坏习惯形成的原因;
(4)“不过，这个学生并不是一无是处，他百米赛跑速度超人，在校运会上，他连续两年获得百米赛冠军，为班级争得了荣誉。除此以外，他还特别喜爱画画，象棋也走得非常棒。”
(要全面、辨证地看待后进生，要挖掘后进生身上的积极因素;)
(5)要为后进生转化创造各种条件;(主动与学生建立良好的师生关系，争取家庭的配合与支持，树立学生的自信心，依靠、发挥班集体的力量等)
(6)抓反复，反复抓。(注意衔接处，在低谷时应注重培养自制力，在进步时，应予以鼓励，看到不足，在复发时，应确立信心)
教学案例分析范文篇3：有这样一个真实的事例：
几个学生正趴在树下兴致勃勃地观察着什么，一个教师看到他们满身是灰的样子，生气地走过去问：“你们在干什么?”
“听蚂蚁 唱歌 呢。”学生头也不抬，随口而答。
“胡说，蚂蚁怎会唱歌?”老师的声音提高了八度。
严厉的斥责让学生猛地从“槐安国”里清醒过来。于是一个个小脑袋耷拉下来，等候老师发落。只有一个倔强的小家伙还不服气，小声嘟囔说：“您又不蹲下来，怎么知道蚂蚁不会唱歌?”
请你运用现代教育理论对该教师的行为作一评析。
简要分析：
一、有关教育理论知识
该事例摘自《人民教育》中的一篇文章，题目就叫“蚂蚁唱歌”，该案例涉及到的运用现代教育理论，即教师应具有正确的教育思想及教育观念：
(1)教育观：
要树立以学生发展为本的教育观。在教育取向上，不仅要重视基础知识、基本技能的掌握，还要重视基本态度和基本能力的培养。尤其在学生创新精神和实
践能力的培养上，要重视学生发现问题、解决问题的能力，学生学习的兴趣的培养以及学生个性的发展。
(2)学生观：
要把学生看成是具有能动的、充满生机和活力的社会人。(是人，而不是容器)学生是学习的主体，是学习的主人，在一切活动中，教师要充分地发挥学生的能动性，促进其发展。要尊重、信任、引导、帮助或服务于每一个学生。 师生要平等相待。(在人格上是平等的，要平等对话，实行等距离教学)要坚持教学民主，要废除教学中的权威主义、命令主义。
二、围绕问题展开分析
该案例的问题是“对该教师的行为作一评析。”围绕该教师的行为运用现代教育理论进行分析。
(1)“听蚂蚁唱歌呢。”孩子具有童心、童真与童趣，具有孩子特有的 想象力 ，教师要善于了解孩子的“内心世界”。(新的教育取向不只关注知识和技能，还要关注过程与方法，情感与体验。“听蚂蚁唱歌”是学生的一种体验，教师要尊重并保护孩子的兴趣与想象。)
(2)一个教师看到他们满身是灰的样子，生气地走过去问;(学生在兴致勃勃地观察着什么，处于其自身的活动过程，学生是能动的、发展的人，教师要善于保护，给学生心理上的支持，而该教师不尊重学生的主观能动性。)
(3)“胡说，蚂蚁怎会唱歌?”老师的声音提高了八度。严厉的斥责?。(师生要平等相待，教师不能以权威压制学生。)
(4) 小声嘟囔说：“您又不蹲下来，?(教师缺乏民主意识，要和学生实行等距离教学，“请你蹲下来和学生说话”“请你走下高高的讲坛”)
三、掌握答题技巧
在答题中，许多老师的答案是正确的，但没有回答“为什么”而不能得到理想的分数。答题时，首先要明确答案，本题中即首先明确“该教师的行为是不正确的”。第二，说明理由。
(1)先讲结论(2)联系本案例具体案情(3)写出理论依据。掌握答题技巧最重要的一点是要全面。
教学案例分析范文篇4：《几何原本》(The Elements)由希腊数学家欧几里得(Euclid，公元前330年～公元前275年)所著，是用公理方法建立演绎数学体系的最早典范。是至今流传最广、影响最大的一部世界数学名著。
《几何原本》全书共13卷。第1卷，给出了欧几里得几何学的基本概念、定义、公理、公设等;第2卷，面积和变换;第3卷，圆及其有关图形;第4卷，多边形及圆与正多边形的作图;第5、6卷，比例与相似形;第7卷，数论;第8卷，连比例;第9卷，数论;第10卷，不可通约量的理论;第11卷，立体几何;第12卷，利用“穷竭法”证明圆面积的比等于半径平方的比;球体积的比等于半径立方的比，等等;第13卷，正多面体。《几何原本》一书从很少的几个定义、公设、公理出发，推导出大量结果，最重要的是它给出的公理体系标志着演绎数学的成熟，主导了其后数学发展的主要方向，使公理化成为现代数学的根本特征之一。《几何原本》是数学史上的一个伟大的里程碑，问世以来，受到广泛的重视与传播。除《圣经》之外，没有任何一本著作，其使用、研究与印行之广泛能与《几何原本》相比。2000多年来,它一直支配着几何的教学。因此，有人称《几何原本》为数学的《圣经》。 战争使大量人类文化和珍贵书籍化为灰烬。欧几里得的《几何原本》手稿至今也荡然无存。现存《几何原本》的一种版本是公元4世纪末泰恩(Theon)的《几何原本》修订本。还有一个版本是18世纪在梵蒂冈图书馆发现的一个10世纪的《几何原本》希腊手抄本，其内容早于泰恩的修订本。
《几何原本》传人中国，首先应归功于明末科学家徐光启。徐光启(1562～1633)，字子先，上海吴淞人。他在加强国防、发展农业、兴修水利、修改历法等方面都有相当的贡献，对引进西方数学和历法更是不遗余力。他认识意大利传教士利玛窦之后，决定一起翻译西方科学著作。利玛窦主张先译天文历法书籍，以求得天子的赏识。但徐光启坚持按逻辑顺序，先译《几何原本》。他们于1606年完成前6卷的翻译，1607年在北京印刷发行。
徐光启和利玛窦《几何原本》中译本的一个伟大贡献在于确定了研究图形的这一学科中文名称为“几何”，并确定了几何学中一些基本术语的译名。“几何”的原文是“geometria”，徐光启和利玛窦在翻译时，取“geo”的音为“几何”，而“几何”二字中文原意又有“衡量大小”的意思。用“几何”译“geometria”，音义兼顾，确是神来之笔。几何学中最基本的一些术语，如点、线、直线、平行线、角、三角形和四边形等中文译名，都是这个译本定下来的。这些译名一直流传到今天，且东渡日本等国，影响深远。
徐光启要求全部译完《几何原本》，但利玛窦却认为应当适可而止。由于利玛窦的坚持，《几何原本》的后9卷的翻译推迟了200多年，才由清代数学家李善兰和英国人伟烈亚力合作完成。李善兰(1811～1882)，字壬叔，号秋纫，浙江海宁人，自幼喜欢数学。1852年到上海后，李善兰与伟烈亚力相约，继续完成徐光启、利玛窦未完成的事业，合作翻译《几何原本》后9卷，并与1856年完成此项工作。至此，欧几里得的这一伟大著作第一次完整地引入中国，对中国近代数学的发展起到了重要的作用。
徐光启在评论《几何原本》时还说过：“此书为益能令学理者祛其浮气，练其精心;学事者资其定法，发其巧思，故举世无一人不当学。”其大意是：读《几何原本》的好处在于能去掉浮夸之气，练就精思的习惯，会按一定的法则，培养巧妙的思考。所以全世界都要学习几何。
教学案例分析范文篇5：一、情境导入
同学们，春天来了，淘气的春风娃娃对着云儿使劲儿的吹，使得春雨沙沙地下。在春雨的滋润下，大地悄悄地发生着变化。不知什么原因，一群小鸟叽叽喳喳地争论起来。下面请几位同学，配乐朗读课文，让我们从文中找出答案。(读后进行鼓励性评价)谁来 说说 它们争论的原因?(它们为春雨的色彩而争论)教师板书课题：春雨的色彩。今天我们继续来学习这课书。
二、感悟课文内容
1、学习课文的第一自然段，感悟春雨的特点：
⑴ 请同学们看屏幕，说说春雨的特点是什么?(小而密)
⑵ 请你自己读一读第一自然段，体会春雨的特点，练习朗读。
请同学读，读后评价。
⑶ 听老师读，“春雨沙沙，沙沙，沙沙……”选择正确的读法。
学生练习朗读。指名读。
2、抓住“争论”一词，结合下文来学习体会其含义：
⑴ 咦，小鸟们在干什么?请你在书中找到小鸟们的对话，自己读一读。
⑵ 你喜欢哪只小鸟?把它的话读给大家听一听。
学生读，教师板书：
小白鸽无色的
小燕子绿色的
春雨的色彩
小麻雀红色的
小黄莺**的
⑶ 请你在小组内找到一个适合自己的角色，读一读。
⑷ 请小组内的同学们分角色戴上头饰，汇报朗读。
⑸ 小鸟们对春雨的色彩看法不一，都认为自己说的对，所以争论得很激烈，你们觉得刚才那组同学读得怎样?
⑹ 请你感悟当时小鸟们的心情，读出小鸟们争论时说话的语气，可以加上动作朗读。
⑺ 再请一组同学戴上头饰加上动作，汇报朗读。
⑻ 请同学说一说“争论”是什么意思?教师随机点拨。
⑼ 听了它们的争论，不知你们觉得谁说的有道理。
⑽ 谁来说一说你的看法?请同学到屏幕前点击电脑，讲明理由。
(如，学生认为小白鸽说的对，可根据生活经验所知。小麻雀、小燕子、小黄莺为什么会认为春雨有不同的色彩呢?学生如果答不上来，可以在组内交流讨论)教师可根据不同的情况随机点拨。
3、小雨不停地下，小鸟们的争论引来了 其它 的鸟儿也来发表自己的意见：
屏幕上出现学生常见的鸟类，如：孔雀、啄木鸟、仙鹤、大雁等。
请学生选择其中的一种鸟类说说你眼中的春雨的色彩。让学生感悟平时所见到的春天色彩的美丽。
4、春雨不停地下，让我们一起来听听春雨是怎样说的：
⑴ 放录音，听学生朗读课文的最后一个自然段。
⑵ 请你打开书，自己读一读，思考：春雨为什么下得更欢了。
⑶ 体会“沙沙沙”的读法。引导学生体会，读“沙沙沙”时，语气要逐渐加强有力。
⑷ 理解 句子 “我本身是无色的，可是我能给春天送来美丽的色彩”的意思。
(教师点拨：植物的生长与春雨有关，在春雨的滋润下，植物吐绿，花儿盛开，大地呈现一派生机勃勃的景象。所以，春雨的色彩是美丽的。)
三、选择性作业
1、练习有感情地朗读课文。
2、用你手中的画笔，画出春天的美景。
3、和父母一起到公园去寻找春的色彩。
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中学语文课题研究案例篇一摘 要：课堂提问，是教师在课堂教学过程中根据教学目的、学情等通过创设问题情境、设置疑问来引导和促进学生理解课文内容、学习课文语言的有效手段。但在实际教学中，仍有部分教师对课堂提问的内涵把握不清，重要性认识不足，对在课堂提问中出现的诸多问题视若无睹甚至尚不自觉。因此，笔者在结合理论与语文教学实例的基础上，欲对上述问题予以解析，以期对语文教师教学与对课堂提问研究的丰富有所裨益。
关键词：语文教学;课堂提问;问题解析;对策探讨
有效的课堂提问，可以激发并调节学生的思维活动，加深对教学重点的有意注意及记忆，在一定程度上调节课堂气氛，创设情境，并对师生之间和谐关系的建立有一定促进作用。但是，在实际教学过程中，提问的功能发挥常常不尽如人意。如何优化课堂提问，促使其真正成为促进学生思维、推动实现课堂教学目标与及时反馈课堂教学效果的重要手段，是每个教师及教育工作研究者必须面对与思考的问题。
一、课堂提问内涵概述
课堂提问，简言之，就是在教学过程中，教师根据课堂内容及学生学习情况向学生提出的问题。可以说，课堂提问就是由一连串的课堂问题组成的。但?麻雀虽小，五脏俱全?，课堂提问虽然是几个问题，但究其课堂提问的具体内涵，则包括了提问的含义与性质、类型与要求及其重要性等等。
早在1912年心理学家史蒂文斯的研究指出，教师们大约每天提问395个问题，每分种约问2-4个问题，教师的发问时间占80%的教学时间。[1]因此，课堂提问是非常重要的教学环节之一并有着不可替代的重要作用。课堂提问不仅能够促进学生学习，而且兼具开启学生思维和调节课堂气氛的作用，它贯穿于教学的各个环节，是进行课堂教学的最主要步骤之一。课堂提问的成功与否决定着一节课授课质量的高低，体现着教师的教学水平与教学技能的专业与否与经验丰富程度，更影响着学生的学习兴趣与学习结果。
二、目前课堂提问存在的问题
课堂提问虽然应用普遍而广泛，但在实际教学中教师对提问艺术的把握不一，因此产生了参差不齐的教学效果。存在的问题主要有：
(一)提问的目标不明确
问题未经过精心设置，随意性太大，没有思考价值。甚至表现有?习惯性提问?，如?是不是?、?对不对?，形同口头禅。[2]提问没有明确目标还易导致课堂提问数量过多，让课堂变成教师进行提问表演的舞台，问而不讲，形式大于内容。
(二)问题难易不适中
题目过简，学生不需要思考。题目过难，学生无从思考。这些情况都容易让提问背离其?出发点?，也极易让学生失去学习兴趣。
(三)不能够面向全体学生
提问运用的恰当，不仅可以激发学生的学习热情还能够让教师了解不同层次的学生对知识点的掌握程度。如果教师过于青睐某几位学生，则很容易挫伤学生的学习积极性。
(四)对学生回答缺乏及时而中肯的评价
对学生回答的评价需要做到两点：一是及时，二是中肯。首先是及时，部分教师在学生回答后不置可否，使学生无法获得问题的真正答案，尤其是对于初中生，需要教师的评价来记录问题的正确答案。然后是中肯，教师对学生的回答应以鼓励为主，否则容易磋商学生的学习积极性，但这并不等于所有学生的回答就是正确的。
(五)思考时间不充足
由于教师对课堂时间把握性不高，且有部分教师迫切希望向学生展示其独到而高明的见解，致使留给学生思考的时间不足，在学生并没有进行深入思考时就告知其答案，与学生在?百思不得其解?后受教师启发点拨才?恍然大悟?的教学效果相比，会差很多，也不利于对学生进行思维训练。
三、如何进行有效的课堂提问
经过上述阐述，我们认识到了课堂提问的重要性，并且对课堂提问目前存在的问题有了一定的了解。那么，如何进行有效的课堂提问呢，笔者认为，要点有二：
(一)要有明确的提问目的
?目标是指引一切行动的指南?，只有明确了为什么要进行提问，提问才会有价值。笔者认为，提问的目的主要有：
1、强调教学重点，方便理解教学难点
如《纪念白求恩》一文的教学重点是?学习本文先叙后议，以议为主的议论文写作手法。?所以教师可以进行如下提问?文章第一、二、四段为了描写白求恩的精神，用了哪种写作手法，有什么好处?
2、便于学生把握文章思想的内容与情感
如《纪念白求恩》中最后一段，以?从这点出发，就可以变为大有利于人民的人。?就可以结束文章了，作者为什么还要加上?一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。?这句话?
3、建立不同文章之间或同一文章不同内容之间的联系，从而巩固旧知识、学习新知识
如在学习《荷塘月色》是可以进行如下提问?我们已经学过了朱自清先生的《背影》，他的散文写作风格是怎样的?
(二)选择最佳提问契机
最佳的提问契机是指提问时要有?契机?可抓。教学过程中对提问契机的捕捉主要有两点依据：一是理解课文思想内容的关节点，二是教学难点。[3]具体而言存在下述三种表现：
1、文章中存在矛盾或与常理不符的地方
许多课文中都会存在某些?不正常?的地方，在这些?不正常?处设点提问，容易引起学生思考，更加深入理解文章的思想内容。如在《我有一个梦想》这篇课文中，教师可以这样提问：?大家都知道一般的演讲都是先陈述我的梦想是什么，为什么会有这样的梦想，再讲我如何去实现它。在士的演讲里为什么会把我有什么梦想放在最后呢?这样的问题容易引起学生的注意，学生通过思考就会发现，把梦想放在最后来讲，会使演讲更加具有鼓动性、感染力，这是演讲这类体裁文章的一种表达技巧。
2、?一字?系情感处
许多文章都会存在用单字来表示感情的情况，表面看来平淡无常，实则寄托着作者写作时的思想感情。如《纪念白求恩》一文中?对于他的死，我是很悲痛的。?教师可以进行如下提问?把?是?去掉可不可以，为什么?学生通过思考就会发现：?是?在这里有强调作用，语气很沉重，朴实地表达了作者一种沉痛哀悼的心情。如此一问，便会让学生更加深刻的理解与把握作者的思想感情。
3、容易引起学生想象与联想的地方
许多文章都会存在省略与空白，在这些地方设点提问，可以有效地提高学生的想象能力、表达能力和逻辑思维能力，并对理解文章内容有一定帮助。如在《林教头风雪山神庙》这篇文章中，教师可以这样提问：想象一下，如果店小二没有给林冲报信，让林冲恰巧听到官营和差拨要暗害他的对话，林冲会主动杀了那三个恶人吗?学生可能会给出两种答案：一是不会，因为林冲谨慎愚忠，封建等级思想浓厚，不会轻易反抗;二是会，因为经过一系列的暗害，林冲早已发觉上级统治者的腐朽奸恶，他的封建等级思想正在一点点崩塌。通过这一提问，学生便会对文章内容有更加深刻的了解，也便于解决教学难点及把握文章的主要内容与思想感情。
总之，课堂提问是一种教学过程中不可或缺的教学手段，提高课堂提问的科学性十分重要。但?教有方法，但无定法，贵在得法。?提高中学语文课堂提问技术并不是一蹴而就的事情，也并不是单纯学习理论知识就可以完成的事情，它需要教师在实际教学过程中不断加以摸索、改善，也需要教育研究工作者不断进行研究，对相关理论不断进行丰富。(作者单位：鲁东大学文学院)
参考文献：
[1] 转引自陈羚，国内外有关教师课堂提问的研究综述.[J].基础教育研究，2006，(09).
[2] 阮明明，也谈语文课堂提问的误区及应对策略.[J].语文天地，2010，(12).
[3] 董爱君，中学语文课堂提问优化策略初探.[D].江西师范大学，2004年9月.
中学语文课题研究案例篇二摘 要： 在知识经济爆炸时代，教育对国家、社会及个人的影响和作用是极其深刻的，无法忽视的，自人类社会进入20世纪80年代，世界各国开始相继进行课程改革，力求促使教育迅速发展，掀起一股课程改革高潮。语文课程的地位和功能决定了其在课程改革中的重要性和复杂性，引起了广大教育者对语文课程改革的深刻讨论与积极探寻。
关键词： 中学语文 课程改革 对策研究
1992年和1999年我国先后颁布了初高中《语文教学大纲》，无不例外地指出：语文课程是一门基础课程，是学习其他学科的基础，具有基础性和奠基性作用，不难看出语文课程的重要性远大于其他学科，决定其改革在我国课程改革中有着举足轻重的作用，势必引起社会的广泛关注。
20世纪末，《北京文学》发表了一系列?忧思中国语文教育?文章，引起了教育界甚至社会各个领域的广泛讨论和反思，随之出现了一些关于中学语文课程改革的新理念，如重视学生的个体差异，培养学生的合作探究能力，重视情感、态度和价值观的培养等，对中学语文课程改革起到了推动作用。随后，2003年4月公布的《普通高中语文课程标准(实验)》标志着中学语文课程改革进入新阶段。
一、中学语文课程改革现状
自课程改革以来，语文课堂较之以往发生了不少变化：课堂氛围与以往相比更为轻松活泼，不再实施传统的?填鸭式?教育，而以合作、探究学习为主要模式，使学生逐渐成为课堂的掌控者;师生关系由传统的?上下级?悄然转变为平等的相互尊重、信任，学生逐渐成为师生关系中的主体，出现问题时主动寻求与老师沟通、交流，老师由传统的?训话者?向学生的知心朋友转变;中学语文课程内容不再枯燥乏味，增加了诗词鉴赏、名著导读、社会实践等内容，更倾向学生的兴趣、爱好，贴近学生的社会生活，课堂与实际相联系，促进学生对知识的理解与实践;随着现代教育技术的发展，多媒体教学手段越来越多地运用到课程教学中，如播放古诗词朗诵?这些都是近些年语文课程改革发生的变化。
然而在改革过程中出现问题是无法避免的，由于传统文化等因素的限制，有些地区的中学语文课程改革收效甚微，基本走传统的?一言堂?、?满堂灌?老路子，课程改革的?新?无处体现，相对积极进行改革的地区会由于课时减少而增加课程内容，以致学生学习和教师教学都无法完成;教材改革力求促使学生自主学习、合作探究的同时忽视系统文化知识的传授，中学语文课程包括初中语文课程和高中语文课程，而高中语文课程内容在求新的同时注重系统文化知识的传授，因为高中语文课程在培养能力的同时要求知识积累;学生主导课堂后，成为课堂学习的主体，由于需要花费一些时间讨论、探究学习，课堂教学效率相对下降，学习进度随之放缓，无形中教师的教学压力加重，难以避免抵触情绪;评价方式虽然由传统的单一性到多样性，但在执行时还是以传统的终结性评价为主?这些都是改革过程中无法避免的问题，我国有着悠久的文化历史传统，传统教育观念根深蒂固，对教育改革有一定限制，难免成为中学语文课程改革的绊脚石。新事物刚出现时，一开始人们难免出现怀疑心理和抵触心理，致使改革进程缓慢或者没有现象。课程改革初始，大家都是摸着石头过河的，只能边进行改革实验，边检讨不足、总结经验，所以问题的出现是不可避免的，唯一可做的就是在吸取教训、总结经验的基础上进一步深化中学语文课程改革。
二、中学语文课程改革对策
针对中学语文课程改革过程中出现的问题，笔者提出以下对策尝试弥补不足之处：
(一)在课程实施方面，首先增强中学语文课程的趣味性，应用多媒体手段或者游戏等较为吸引人的方式于课程教学中，调动学生学习主动性，其次启发引导学生探究问题，提高学生解决问题的能力，再次教师在讲课过程中分析重难点，既锻炼学生独立思考的能力，又在教师的讲解下提高课堂效率。最后在课程结束时指导学生做好课堂总结，积累知识的同时促进能力培养。
(二)在教师培训方面，语文教师在中学语文课程改革过程中始终处在第一线，是最前沿的先行者，改革实施离不开各位教师，教师的思想观念、业务水平等直接影响改革效果，因为教师对学生的作用是最直接的，所以要注重师资培养，注重教师的继续教育。教师要与时俱进，注意自身专业素质的提高，根据改革新要求重新研究教材、改进教法，积极配合实施课程改革，促进教育教学发展。
(三)在教材开发方面，一方面注重教材的实用性与科学性，教材要有鲜明的时代性和丰富的文化内涵，编写时注意符合学生的身心发展特点及知识逻辑特点，另一方面适当开发地方教材和校本教材作为教材，丰富语文教材内容，使语文教材具有鲜明特点。
(四)在课程评价方面，建立学生全面发展的评价体系和促进教师不断提高的体系，以期促使学生和教师不断反思、不断提升自己，摒弃以往?一卷定终身?模式，继续改革和完善考试制度。
三、结语
推行中学语文课程改革工作，经历了近些年的摸索已然有了很大成效，然而改革之路还很漫长。对于改革过程中不断涌现出来的问题，我们要积极耐心地解决，使之更完善，真正适应时代需求，使学生更能适应时代发展和需求，进而推动社会乃至整个国家的发展。
参考文献：
[1]朱绍禹.中学语文课程与教学论[M].高等教育出版社，2005.
[2]韩秋玲.浅谈中学语文课程改革[J].魅力中国，2010.
[3]刘淼.当代语文教育学[M].高等教育出版社，2005.
中学语文课题研究案例篇三摘要语文作为我国五千年文化的积淀，传承了中国源远流长的历史内涵。不过在许多方面，语文的学习效果不如人意。为了能够使得中学生真正喜欢上语文这门学科，愿意迈向语文的殿堂，本文研究?读写结合?对中学语文课程所带来的作用，希望能够抛砖引玉，为广大教师提供一些参考。
关键词中学语文 创新写作 读写结合
写作和阅读作为初中语文教学的核心元素，是初中语文教学的重点与难点，两者的有效结合，能够从一定程度上提升教学效果，便于学生开发自身的语文学习能力。并且每个人都是一粒，其生长情况的差异只视乎给予怎样的培养。同样的道理，教师作为学生这粒的培养者，若想发芽成长，就要付出努力适当地培养。那么作为培养者的教师应该怎样培养学生的语文呢?笔者经过多年的教学经验，总结出?读写结合?的教学方法，并证明此方法能够有效激发学生对于学习语文的兴趣，能够提高学生学习语文的积极性与能力。
一、注重比较模仿，坚持?讲―读―写?的教学模式
刚刚进入青春期的中学生，其大多表现出容易充满信心，也很容易无精打，具有情绪波动大的心理特点。除此之外，因为小学的作文大多应用情景教学，着重培育学生的形象思维能力，再向抽象思维发展，所以，小学作文教学大多运用比较模仿这一教学方法。而初中的作文教学则注重观察与描述，培养与提高学生仔细观察事物的能力，让他们能够准确生动地描绘事物。鉴于此，教师可以结合?读写结合?的特点，首先让学生进行仿写，因为仿写是难度最低的，学生也乐意接受，增加学生学习语文的兴趣，并较好地衔接不同阶段的学习方式。
让学生阅读原文，体会原文的美，在此基础上学生进行仿写，通过这种方式让学生把握相关的表达技巧，进而提高写作水平。对于语句，能够就句子的结构开始仿写，也能够模仿文章中的修辞手法;对于语段，可仿写其段落结构，表达方式等。例如《背影》一课，文中出现了大量的细节描写的句子，并运用了比喻、排比等修辞手法，在结构上，句式严谨连贯，语言运用也非常优美流畅，所以，让学生多次领略文章的内容，走进朱自清先生的内心世界，然后让学生结合自己生活实际，写一篇相关的习作。文中形象地描绘了父亲送别儿子的经过，运用了?攀?缩?微倾?等动词，教师要让学生仔细领悟这些动词的所表达的感彩，然后仿写一段话，尝试描绘自己所熟悉的某个场景。
二、注重创新写作，坚持?讲―读―想象?的教学模式
在历经小学的启蒙之后，学生的思维模式也相应得到提高，处于中学阶段的学生，作文教学的目标就是让学生能够整体把握文章的内容，进而明确主题、加深理解，领悟作者的内心世界，使得学生能够充分发挥其创造力与想象力，培养学生对文章局部内容进行续写、扩写、改写、创新写作。
基于此，教师可以选择一些古诗文，让学生进行扩写练习，这样能够让原先某些抽象的内容变得更为形象直观，除此之外，还能培养学生立体的知识多维认知，内容也因此变得更加有趣。如学习《伤仲永》时，教师可以让学生按照自己的想象续写仲永从神童变成普通人之后，猜想人们态度的变化以及主人公可能会发生的事情，这样能够加深学生对文章知识点的了解，还能从某种程度上降低学生一直以来对文言诗词乏味枯燥的抵触，使得学生不再抗拒古诗文，培养一定的人文情愫，这些都能不同程度地提高写作能力。
三、课内课外相结合，激发创新思维能力，创意写作
在培养学生充分理解把握文章的表达方式、结构思路、写作方法、写作主题等方面，?读写结合，以读促写?的教学模式显得尤为重要。除此之外，教师要对文章进行更深层次的挖掘，让学生能够充分理解文章内容，懂得文章表达的思想情感，便于学生培养其从低层次渐渐转变成高层次的表达能力。教师可以运用鉴赏课文词、句、篇后让学生写读后感、话题作文或命题作文等形式进行培养。教师在布置任务的时候可以适时提醒学生可以应用不同形式，如仿写、改写、续写课文，或把多篇课文聚集于一篇文章等形式进行写作。这种?读写结合?的教学模式恰恰适合中学生的心理特征，使得他们觉得具有新鲜感。在此教学阶段，教师必须要求学生不可以被原文束缚、重复原文或违反原文，务必是基于通读全文的前提上，结合自己的生活实际写作，用自己的真情实感进行合理的创意写作，进而充分发挥学生的思维，培养学生的想象力，学会品味文章，在文章中思考的阅读习惯。
如《应有格物致知精神》一文中有?这意义有两个方面：第一，寻求真理的唯一途径是对事物客观的探索;第二，探索的过程不是消极的袖手旁观，而是有想象力的有的探索。希望我们这一代对于格物和致知有新的认识和思考，使得实验精神真正地变成中国文化的一部分。?的话，教师要求学生以文章的内容为基点，让学生谈谈如何理解这句话，并将这句话作为话题，写一篇短文。又如学习《少年爱因斯坦》一文后，可以联系课文的内容，让学生自由发挥想象，将课文的空白填补，如爱因斯坦荒诞怪异的想法不被老师、同学接受的时候会发生怎样的故事，此时爱因斯坦内心世界是怎样?除此之外，中学语文课文中有相关的插图，教师可以让学生带有文学性地描绘插图，这样可以锻炼到学生语言运用能力，并伴有浓厚的感彩，运用各种不同的方式灵活运用。
四、结题
总而言之，?读?与?写?是初中语文教学当中不可或缺两个核心元素，并且?读写结合?的教学模式必须通过长时间的实践才能发挥其作用，因此，教师作为学生的培养者，要想培养学生的良好阅读行为习惯，必须将?读?与?写?两者相互结合，使课堂内涵更加丰富，使教学更具生命力，这样才能从真正意义上提高学生的写作能力。
参考文献：
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一、谈判的重要性
谈判，一般理解为双方有了不同意见，通过讨论提出妥协方案，最终达成共识的过程。很多人不会运用谈判技巧，议价能力很弱，经常没有任何准备就接受了销售人员给定的价格，这样不仅自己没有得到应有的实惠，甚至还因此遭受旁人的嘲笑挖苦。
很多人认为议价的最后阶段就是向销售人员表达自己没有购买意愿，“逼迫”他（她）成交，这个手段也往往奏效，但实际上，这样谈判的价格并非最低的，还存在着更为理想的价格。
谈判无处不在，它作为一种技巧，贯穿于工作与日常生活当中的每个细节。例如，几个朋友一起去吃饭，但是众口难调，有的人想吃辣的，有的人想吃清淡的，这就出现了到哪儿去吃的问题；某小区业主就绿色改造垃圾站搬迁问题与物业人员交涉，也需要用到谈判技巧。此外，诸如孩子上什么样的培训班、员工要求涨工资或晋升、老板给下属分配任务、与合作伙伴的分工，这些都是工作和生活中经常需要使用谈判的情景，如果能够提升谈判技巧，一定会对生活以及职业发展大有裨益。
二、谈判的类型
1.零和谈判和双赢谈判
谈判通常分为两种类型：零和谈判和双赢谈判。
零和谈判
在这种谈判中，谈判双方争论的是协议中的利益分配。这种谈判又称为分配式谈判，即赢的一方非此即彼，谈判双方中只有一方的利益能够获得较好的保障，相应地，另一方就要遭受损失。例如，商品交易中的买卖双方，买家将价格下拉，卖家盈利减少；卖家将价格上扬，买家则要多付出金钱。
双赢谈判
在这种谈判中，谈判各方通过取合作的方式获取最大利益，并且在协议中将他们的利益结合在一起。这种谈判又称为一体化谈判。
现代职场流行一种叫做顾问营销的营销模式，这种模式以“系统”或者“解决方案”作为卖点，例如销售床叫做销售“睡眠系统”“睡眠解决方案”。在顾问营销体系中，关键点在于提出一套完整方案，保证谈判双方共赢，不仅可以提高客户的经营绩效，解决当前要做什么的问题，为客户提供很多附加值，还能使自己获得丰厚的利润。
寻找双赢方案。普通产品的销售更多侧重于围绕价格条款展开谈判，但顾问式营销将重点放在寻找对对双方都有利的解决方案，尤其是对客户有利的解决方案，以便帮助他们解决实际问题。例如，目前几乎所有笔记本电脑上均贴有“Intel inside”的标志，作为全球最大的半导体芯片制造商，英特尔公司不仅销售芯片，还提供了“Intel inside”这样一个独有标识，让客户知道笔记本产品质量的可靠性。通过这样的方式，英特尔公司不仅成功确立自己的品牌优势，并且提升了品牌附加值，帮助使用英特尔产品的笔记本制造商获得客户的信任。
关注客户的客户。顾问式营销体现在销售人员不仅关注当前客户，而且会关注客户的客户，找出最大化利益。只有帮助客户解决他的营销问题，才能够提出解决方案，提升自己的价值。试想，如果两个解决方案是一样，那么客户一定会购买价格便宜的一方，但如果能够帮助客户解决销售问题，即使价格稍高，客户也会毫不吝啬地购买该解决方案。因此，现在营销领域的共赢体现在帮助客户解决产品以外，尤其是营销市场上的问题，这也是谈判中的重要砝码。
2.纵向谈判和横向谈判
两种谈判的含义
所谓纵向谈判，是指逐个讨论问题，不解决上一个问题时绝不进入下一个问题。例如一个方案里涉及条款、价格等多项内容，谈判者要按照顺序逐一展开，保证每一个议题都过关。
所谓横向谈判，是指在某个问题出现分歧时，先讨论其他问题，再回头讨论这个问题。例如交易过程中的付款方式出现分歧，可以暂时搁置，先就发货时间、质量条款、验收方式等另行谈判。
两种谈判的优缺点
两种谈判模式各有利弊。纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。
横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。由于横向谈判容易达到既提升客户成本又提升退出门槛的目的，所以在商业领域中被更多应用。
三、谈判的核心概念
很多人都有在地摊“淘宝”的经历，亦或是在商场或者大型超市砍价的经历，其中最常见的一种情况是，“砍”到最后用甩手就走的招数试探卖家，例如某个商品卖家报价200元，消费者凭借经验觉得50元就能买下，于是提出降价要求，卖家坚持至少80元，这时候如果消费者转身就走，卖家反而会接受50元的价格，进而成交买卖。
由此可见，谈判的核心概念是可替代性。买家可以去其他卖家处购买，有可替代性；而卖家则失去了这个顾客，没有替代性。
1.可替代性的表现
可替代性体现在工作生活的方方面面。例如，员工与老板谈工资时，要让老板明白自己是不可替代的员工；商家与客户谈价格时，向客户表明自己的产品是最好的……谈判双方始终会围绕可替代性展开工作，尝试营造一种良好的可替代性选择。
一个值得思考的职场话题是薪酬问题，员工的薪酬不仅由自身贡献和能力决定，更要取决于员工是否具有不可替代性。这里有一个很明显的例子，中国的环卫工人薪酬很低，美国环卫工人的薪酬却接近甚至超过白领的收入，之所以会形成这样巨大的反差，根源在于供求关系。中国的清洁工岗位虽然待遇不高，但是尚处于供不应求的阶段，个体清洁工人可替代性很强，甚至为了求得这个岗位打起价格战，使得这个岗位的薪酬越发降低；而在美国恰恰相反。可见供求关系对薪酬的影响之大。
目前动漫产业从业人员的薪酬处于较高水平，很多刚刚毕业的大学生年薪就能够达到五至六万元；工作两三年之后，年薪达到十万元；工作五六年之后，年薪甚至达到二十至三十万元。这个行业之所以有如此高的收入，原因就在于该行业人才短缺现象非常严重。
因此，要想在职场中取得成就，就要把自己“卖”出去，成为不可或缺之人。
2.如何打造不可替代性
销售人员经常遇到客户不满意产品价格的情况：虽然产品质量没有问题，但客户会提出“不需要那么多功能，只需要物美价廉”的说法。出现这种情况归根结底还是由于缺乏不可替代性，那么，如何打造不可替代性？
把产品绝对优势打造成不可替代性
销售中存在的一种现象是，畅销产品的销售指标会定得较高，销售情况欠佳的产品指标则会相应降低。例如微软和苹果的产品就是很好的例子。因此，要努力使产品具备绝对的优势。
把产品差异化打造成不可替代性
力求将局部差异性放大成不可替代性，在本产业中独树一帜，是打造不可替代性的重要方法。
案例
不同寻常的温度指标
某营销员A在河北地区的一个油田接收了自己的第一个订单，担任销售代表。相对于竞争对手提出的精度、性能等指标，该销售代表与别人不同的地方在于，他提出一个温度指标：能够在零下五摄氏度的环境下工作。
经过介绍和宣导，客户最终认同了A的方案，A也得以以高出竞争对手10%的价格成功完成交易。
把自身打造成不可替代性
很多销售人员苦恼于自己销售的产品和竞争对手的产品完全相同，无法找出差异化卖点，例如全国范围内经营联想电脑的经销商，其产品和服务模式毫无二致。面对这种情况，销售人员可以发挥自身的优势，打造销售人员自身的不可替代性。
四、销售谈判的五项原则
在卖家利益较大的情况下，买家要学会施加压力，例如用“不买”“离开”等强硬语气迫使卖家接受降价要求；在卖家利益较小的情况下，买家则要适当收敛“施压政策”，不要让卖家产生抵触情绪，甚至放弃交易；当买家已经将价格谈至最低，令卖家“招架不住”的时候，就要用“哄”的策略。可见，谈判的阶段不同，应用的策略也不尽相同。那么，如何应用各种策略，最终锁定胜局？这就涉及销售谈判的五项原则。
1.充分准备
充足的准备对于销售成功起着至关重要的作用，70%的谈判结果取决于谈判之前的准备。曾经有人做过一个实验，将十个人平均分成甲乙两组，分别发放一份相同的背景材料，让双方就材料涉及内容取“一对一”的方式进行谈判。尽管允许双方在谈判之前作简短商议，但五组人谈判的结果却依然存在差距，原因在于对背景材料的理解存在不同程度的偏差，对谈判预期设计出错。
例如，一般情况下，如果预期客户能够接受的价格为100元，那么谈判时可以从120元起价；如果预期客户能够接受的价格为200元，那么谈判时可以从220元起价。但如果销售人员的预期是200元，而客户实际能够接受300元，那么220元的谈判起点是谈不出合理的价格的。因此，销售人员在做很多工作，尤其是重点工作的时候，一定要了解相关信息，分析形势，做好充分的前期准备。
2.善于倾听
在谈判过程中，倾听对方想法非常重要。尤其对于销售人员来说，倾听客户意见是拉近与客户关系的重要方法。销售人员要想了解客户的需求，就要杜绝自以为了解客户便不再倾听的做法。
要点提示
销售谈判的五项原则：
① 充分准备；
② 善于倾听；
③ 敢于调整；
④ 桌上讲策略，桌下讲诚信；
⑤ 共赢原则。
3.敢于调整
职场中之所以需要谈判，是因为双方出现了分歧，没能达成共识，需要双方一起商量，做出妥协，找到调整方案。因此，谈判过程中切忌死板，双方要提前做好若干准备，想好替代性方案，善于并敢于调整。
这里的“替代性方案”并非就谈判的某一个方面做出退让，例如，卖方给出的价格是200元，买方要求优惠至190元。此时如果卖方一味退让，没有提出替代性方案，就不能算作成功的谈判。实际上，面对这种分歧，卖方可以接受买方提出的要求，但相应的，买方要延长交货期作为补偿。
4.桌上讲策略，桌下讲诚信
三十六计中有一计叫“兵不厌诈”，在销售过程中经常用到。例如在谈判桌上，谈判双方会虚报利润，“张总，我们的利润很薄，您就再让一个点吧！”“我这个产品是评价出的，多少钱进货就多少钱卖给你。”
谈生意和公事时，这些策略可以被双方所接受，但是一旦到了私人交往时间，耍小聪明则是不可取的做法，而应该以诚相待、真诚交往。业界一直流传着“公事哭穷，私事露富”的说法，即与客户谈判时，要告诉对方自己的利润很低，取得对方的同情帮助；而私下交往时则要大方一点，做好招待工作，取得客户好感。
5.共赢原则
共赢是解决方案类型谈判的主旋律，强调的是价格带来附加值，帮助客户寻找到更多的客户。
五、决定谈判结果的四大要素
1.准备
经过实践检验，影响谈判结果最大的因素是前期准备。
2.策略
这里所说的“策略”是指可替代性和不可替代性，具体而言就是让对方相信，我们有很多供应商可供选择，而我就是你最好的客户，以此给对方造成压力和影响，最终促成交易。
案例
空城计
某知名少儿培训机构在全国各省招募经销代理，有一个省只有一个人报名，销售人员张经理没有立刻联系这家代理商，而是隔了两天才回电话：“你想报名是吗？现在报名人员比较多（导致回电话晚了），我们对代理的资质要求比较高，你先介绍一下自己的人数、场地等情况吧，至于注册资金，我们需要评估一下，过几天才能通知你。”
面对报名人员如此少的情况，张经理虽然心急如焚，但他依然选择耐心等待。一个星期之后，报名的代理商沉不住气了，主动打电话过来询问：“张经理，您那边考虑得怎么样了？”张经理为了造成时间紧张的效果，沉着地回答：“最近有点忙，我们还在别的地方考察，这样吧，下星期我们去考察一下你们那里的基本情况。”
一个星期以后，张经理又以自己有很多事情需要处理为理由，将约定时间向后推了一天，并且执意不让对方接待。第二天，张经理到达这个代理商处进行考察，为了摆高姿态，张经理表现出一丝心不在焉，只是简单检查了一下就离开了，只留下代理商紧张地等待结果。
在洽谈代理事宜的时候，张经理依然以高姿态谈判，暗示公司方面有很多代理可供选择，最终如愿以偿地超额完成了公司派遣的指标。
3.技巧
谈判需要娴熟的操作技巧，销售人员在沟通时应注意恰当运用表达技巧和营销策略，既要保证成交价格的合理性，又要与客户保持良好的关系。因此，人际交往技巧尤为重要。
4.意志
坚强持久的意志力是优秀销售人员的必备素质，但这项素质却难以在短时间内养成。销售人员应该在平时有意识地锻炼自己的意志力，提升自己的抗压水平。
